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INDICE

1. Introducción Pg. 3

2. Pasos para la creación de un negocio de éxito de entrenamiento personal Pg. 5


Paso 1: Soy entrenador personal pero, ¿qué vendo? Pg. 5
Paso 2: Entonces… ¿quién es mi cliente? Pg. 7
Paso 3: ¿Qué precio le pongo a mis servicios? Pg. 8
Paso 4: Transmitir un mensaje vendedor Pg. 10
Paso 5: Es el momento de definir tu estrategia de venta Pg. 11
Paso 6: Para llegar hay que ser productivo Pg. 13
Paso 7: ¡Sal de tu zona de confort! Pg. 15
Paso 8: ¿Entonces qué?, ¿Te atreves? Pg. 17

3. Y… ¿Ahora qué? Pg. 19

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eBook 8 PASOS PARA LA CREACIÓN DE UN NEGOCIO DE ÉXITO DE ENTRENAMIENTO PERSONAL
1. INTRODUCCIÓN.

Son muchos los entrenadores personales que salen cada año con un diploma de las
escuelas de formación, pero son pocos los que llegan a ejercer y aun menos los que pueden
decir que viven plenamente del entrenamiento personal y se convierten en verdaderos
profesionales del EP.

El objetivo que me planteo al escribir este eBook es hacer reflexionar y dar las pautas que
sobre las 8 áreas que, desde mi punto de vista, todo entrenador personal profesional debe
manejar con soltura, más allá del aspecto técnico, aspecto que como especialista en ejercicio se
presupone debe controlar para poder producir su servicio. También lo escribo desde la
experiencia personal como entrenador y después de haber hablado con muchos EP que en este
momento están viviendo de su profesión, y por supuesto como coach profesional después de
haber ayudado a más de 200 EP a desarrollar su negocio.

El entrenamiento personal como tendencia…, aun lo sigo oyendo cuando voy a dar
formaciones a centros deportivos, y siempre me hago la misma pregunta, ¿Cuánto tiempo puede
ser una nueva profesión tendencia? Empecé a hacer entrenamientos al finalizar la carrera en
2001, y en ese momento ya había entrenadores que llevaban mucho tiempo, 12 años después
no puede ser tendencia. Es una profesión establecida y reconocida por el sector, y por gran parte
de la población, aunque en ocasiones haya que explicar exactamente en qué consiste.

Pero ¿se puede Vivir del Entrenamiento Personal? La respuesta contundente, clara y
entusiasta es ¡SI!, hay muchos EP profesionales que lo hacen. Aunque en realidad esa no es la
pregunta adecuada que se debe formular un EP que esté empezando o que lleve cierto tiempo y
no le esté yendo todo lo bien que le gustaría, la pregunta es ¿Cuántos clientes me hacen falta a
mí para vivir como EP? Así que prepárate para que este eBook te sirva de guía para responder a
esta pregunta y empezar a crear un negocio de éxito en el entrenamiento personal.

Para alcanzar este objetivo, al igual que cuando desarrollas un plan de entrenamiento para
un cliente va a requerir de un método, constancia y una gran dosis de trabajo inteligente, y fíjate
que no digo mucho trabajo, sino trabajo inteligente. Nadie ha dicho que vaya a ser fácil, ahora
bien, si te digo que merecerá la pena.

Veamos cómo empezar todo esto, en primer lugar, te hace falta saber cuál es tu situación
actual, digamos que es como la valoración previa a la prescripción del plan de entrenamiento, si
en este análisis te sientes un poco incómodo no te preocupes, a muchos de tus clientes tampoco
les gusta que les hagan una valoración inicial si llevan mucho tiempo sin hacer ejercicio, pero es
necesario para conocer el punto de inicio. Revisa en qué fase te encuentras del desarrollo de tu
proyecto y que es lo que has hecho hasta ahora para llegar ahí. Si no tienes clientes de EP, pero
nunca has hecho nada para tenerlos podríamos decir que no estás tan mal, conseguir resultados

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sin hacer nada sería lo realmente sorprendente, sería como querer adelgazar, pero no moverte
del sofá.

A continuación, define cuál es tu objetivo, si estás leyendo este eBook es porque eres
técnico o entrenador personal y sabes perfectamente como redactar los objetivos de tus clientes,
pero déjame presentarte un acrónimo que te puede ser de utilidad como regla nemotécnica:
METAS, un objetivo para ser considerado como tal debe ser:

• Medible: en minutos, en segundo, en % de masa grasa o en una talla de pantalón,


pero debemos saber que nos estamos acercando o alejando del mismo
• Específico: que alcanzar
• Temporalizar: debe tener un inicio y un final
• Asequible, pero retador para el cliente
• Seguro: su consecución no debe suponer un riesgo para la salud del cliente, bajar 8
kilos de peso en una semana probablemente se pueda conseguir, pero no es un
objetivo saludable para el cliente. En este aspecto tu ética y valores profesionales
deben primar por encima de los objetivos del cliente.

Una vez que sepas cuál es tu situación actual y tengas definido tu objetivo como EP, hay que
crear un plan de acción que te acerque a tu meta. Siguiendo el símil del entrenamiento, esta
parte es la planificación propia del entrenamiento, este eBook te servirá para desarrollarlo de los
8 pasos para la creación de un negocio de éxito de entrenamiento personal

Una vez creado el plan de acción, es el momento de la acción. No servirá de nada si lo dejas
escrito en un cajón, o no lo pones en marcha por que estemos pasando por momentos de
cambio o estancamiento económico. Mas estancado vas a estar si no te pones en marcha.

Por último, aunque suene un poco raro hay que esperar lo mejor, con esto me refiero a la
expectativa sobre nuestro propio éxito, a una creencia sobre nuestro resultado. Si defines todo
con cuidado pero el resultado que esperas es negativo, aunque de puertas para afuera diga lo
contrario, te encontrarás con la profecía auto-cumplida y fracasarás. Así que pon a trabajar a tu
favor todas las células de tu cuerpo. Hay una frase que me gusta mucho de Facundo Cabral:

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2. PASOS PARA LA CREACIÓN DE UN NEGOCIO DE ÉXITO DE
ENTRENAMIENTO PERSONAL

Paso 1: SOY ENTRENADOR PERSONAL PERO, ¿QUÉ VENDO?

Una de las primeras preguntas que te debes hacer como profesional es que servicio ofreces,
como comentaba al inicio de la introducción anualmente salen al mercado cientos de EP y si les
preguntases todos ofrecen entrenamiento personal, ¿te imaginas que en el mismo país se
crearan anualmente mil empresas que ofreciesen los mismos servicios?, ¿crees que habría
mercado para todos?... pues lo mismo pasa con los EP.

Ahora bien, vamos a ver cómo se puede solucionar este obstáculo. Si tenemos en cuenta los
motivos principales de compra de los clientes los podríamos resumir en tres:

1. Los clientes habitualmente compramos productos o servicios fáciles de usar y


fáciles de comprar.
2. Los clientes habitualmente compramos productos o servicios seguros para nuestra
salud
3. Los clientes compramos productos o servicios que nos solucionan problemas. Y
este puede ser físico o emocional.

Cuando preparo a entrenadores personales en el desarrollo de su negocio las dos primeras casi
se dan por sentadas, aunque ya te adelanto que para ser fácil de comprar debes tener visibilidad
y esto no es tan fácil, pero bueno esto lo trataré un poco más adelante. El problema lo solemos
encontrar al definir la tercera, y no tanto en que sepan que problemas son capaces de solucionar
a sus clientes sino más bien en como transmitirles a los clientes.

Si compramos soluciones, compramos beneficios así que, aquí viene una pregunta clave que no
debes dudar en la respuesta ¿Qué beneficios ofrece tu producto? (tanto físicos como
emocionales), para dar respuesta debes conocer en profundidad tus servicios, como los

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desarrollas y de lo que eres capaz con las personas que te contratan, ah! y por supuesto saber
explicarlo de una manera que se entienda, ten en cuenta que tendrás clientes que no sabrán, ni
les interesa saber que es una repetición máxima, que es el ácido láctico o que es el
entrenamiento de alta intensidad, ellos te pagan para conseguir los beneficios, en muchas
ocasiones dará igual el método que utilices, siempre y cuando sea seguro y se lo pasen bien.

A la hora de definir tu servicio te ayudará responder a la pregunta, que solo tú puedes dar
respuesta, ¿Qué diferencia tus servicios de los de otros EP?, si tus servicios son iguales a
los del resto, te quedarás sin argumentos para que te contraten a ti en lugar de a otro EP.

Soy de la opinión que la elección del formato del servicio debe variar en función del objetivo del
cliente, y olvidarnos de bonos de 10 de 20 o de las sesiones que sean, es decir, hacer
propuestas a medida para conseguir el objetivo tanto en número de sesiones, duración de las
mismas y propuesta económica, habrá quien necesite 4, 7 ó 15 sesiones al mes para alcanzar
sus metas.

Como dice Gabriel Hernando Castañeda autor del libro “Nuevas Tendencias en el Entrenamiento
Personal” (Paidotribo 2011) … ¿Por qué una sesión de EP debe durar 60 minutos? ¿Por qué el
primer entrenador la hizo de esta duración? Habrá clientes que necesiten más o menos tiempo
de entrenamiento…

Estoy seguro de que un EP profesional puede atender prácticamente con la misma calidad en
una sesión uno a uno, que uno a dos o a tres. Así que no limites tu crecimiento económico, ten
en cuenta que en definitiva vendes tu tiempo, y una vez que tienes tu agenda completa, se
completa también tu capacidad de ingreso. Este suele ser uno de los errores de los EP con
muchos clientes, cubrir toda su agenda con sesiones para alcanzar una cifra de facturación y no
guardarse tiempo para su propio entrenamiento, su ocio o su formación.

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PASO 2: ENTONCES… ¿QUIÉN ES MI CLIENTE?

Para desarrollar este punto me gustaría que te sonase familiar el concento “nicho de mercado”,
que, sin acudir a una definición de diccionario empresarial, es un grupo concreto de personas
que tienen características y necesidades parecidas, y estas no están del todo satisfechas por la
oferta actual. En definitiva, estoy hablando de especialización ¿con que tipo de clientes
harías un entrenamiento personal de 10?, y ya te adelanto que tu respuesta no debe ser
genérica.

En muchas de las formaciones que imparto al hablar de este punto, hay EP que me dicen que no
quieren especializarse porque sería renunciar a una parte del pastel, y sobre esto, mi respuesta
es siempre la misma, en primer lugar, cuando las persona tenemos un problema preferimos ser
tratados por un especialista, en raras ocasiones nos conformamos con un médico de cabecera
(generalista). En segundo, seguramente no dispones de un presupuesto enorme de marketing
que nos permita llegar a la gran masa y aun que si lo tuviésemos pasaríamos al siguiente punto,
te recuerdo que como EP lo normal es que llenes tu agenda (si entrenas uno a uno) con como
máximo 20 clientes, que mejor opción que posicionarte como una referencia en tu campo, como
un verdadero especialista.

Ahora bien, el hecho de escoger un grupo de población en un determinado momento no significa


que tengas que entrenar con ellos de por vida, puedes cambiar, y seguramente lo harás dada tu
evolución como entrenador profesional. Con esto tampoco quiero decir que si te viene alguien de
otro grupo de población no le entrenes, ¡claro que le vas a entrenar!, pero tus esfuerzos de
comunicación y posicionamiento al ser limitados deben estar muy controlados.

Si todavía no tienes muy claro quién o quiénes son tu tipo de cliente ideal, valora cuál es tu
formación y capacitación previa, en que tienes experiencia y que campo del entrenamiento te
apasiona.

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Una vez tengas definido con qué tipo de clientes te saldrías de la tabla de valoración de lo bien
que lo harías, responde a las preguntas ¿Qué conoces sobre ellos, qué problemas tienen?
¿Qué te haría falta conocer? Y por último y no por ello menos importante ¿Qué les puedes
aportar tú como EP, cómo puedes solucionar TU sus problemas? O lo que es lo mismo que
te gustaría que valorasen de ti.

Y como última parte de este paso 2 ¿Dónde está este tipo de clientes? Para que te puedas dirigir
a ellos.

Paso 3: ¿QUÉ PRECIO LE PONGO A MIS SERVICIOS?

Motivo siempre de discusión en todos los seminarios de Vivir del Entrenamiento Personal
¿Cuánto cobrar? En primer lugar, de nuevo habría que reformular la pregunta del encabezado a
¿Cuánto puede pagar el grupo de población al que me dirijo, mi nicho de mercado? A
continuación, definir, si con este precio/hora multiplicado por el número de sesiones que vas a
ser capaz de hacer a la semana, teniendo en cuenta las posibles cancelaciones, te va a generar
un importe a final de mes con el que te sientas cómodo.

Una vez estimados los ingresos y como en toda empresa, hay que tener en cuenta los gastos
que te va a suponer generar el servicio. Pongamos un ejemplo aproximado de los gastos de un
entrenador personal autónomo que tiene una media de 12-15 clientes y que va a entrenar al
domicilio del cliente.
 Cuota de autónomos: 258€ con la base de cotización más baja
 Gestoría para presentar impuestos IVA, etc: 100€
 Desplazamiento a los domicilios de los clientes: 200€
 Equipamiento, material para los entrenamientos, podríamos plantear una amortización
mensual de: 60€
 Ropa personal, podríamos plantear una amortización mensual de: 60€
 Adsl, servidor mails etc: 40€
 Varios 50€
Total, aproximado: 770€

A lo que habrá que sumar el sueldo propio, pongamos que sean 2000€, aunque soy consciente
de que no me debo meter en cuanto quiere ganar cada uno, pero en este caso permitídmelo
para el ejemplo, resumiendo que habría que facturar 2770€/mes, o lo que es lo mismo, si
facturas la hora a 33€ + 21% de IVA (unos 40€) tendrías que hacer 84 sesiones al mes.

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Una vez tenidos en cuenta ingresos y gastos la fórmula es clara, ¿cuántas horas estás
dispuesto/a a trabajar a la semana, para ganar esa cantidad (tu beneficio industrial)? y a partir de
ahí ajusta el precio/hora teniendo en cuenta el máximo que estimes esté dispuesto a pagar el
grupo de población al que te diriges.

Cuando desarrollamos este simple ejercicio en el entrenamiento de EP, en muchas ocasiones se


llevan sorpresas y suben sus precios al darse cuenta de que no cubren los gastos de producción.

Situación diferente es si estás empezando a desarrollar tu profesión como EP, y necesitas hacer
sesiones de entrenamiento “a cualquier precio” para aumentar tu experiencia y ganar en
confianza. Si es tu caso, te recomiendo que te pongas una fecha límite para este paso de
“iniciación” y una vez se haya cumplido pongas las tarifas que hayas estimado en la primera
parte de este paso, ya que si no nunca encontrarás el motivo perfecto para subir las tarifas.

Si trabajas en una instalación deportiva seguramente el precio lo tendrás ya definido, así que en
este aspecto la única influencia que puedes llevar a cabo es si ofreces algo especial, como por
ejemplo un pack de adelgazamiento con un número cerrado de sesiones y unos servicios
diferentes a los que se oferten en el centro deportivo

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Paso 4: TRANSMITIR UN MENSAJE VENDEDOR

Este paso es motivo de amplia bibliografía sobre cómo crear mensajes vendedores en
interacciones personales, en cartas de venta por email, etc., así que voy a desarrollar solo una
idea, la que, tanto a muchos entrenadores personales de éxito como a mí personalmente, mejor
me ha funcionado, y es, la capacidad de saber decir de que eres capaz en tan solo 30 segundos.

Para poder crear un mensaje realmente atractivo, debes conocer los gustos, deseos,
necesidades y problemas de tu público objetivo.

¿Cómo captar la atención de la persona?, La estructura es simple, pero debes respetarla. En


primer lugar, háblale de ella misma, de sus problemas (de su “PAIN”), olvídate por un momento
de ti y pon el foco en el cliente, olvídate de vender tus servicios, y escucha. Si eres especialista
en un tipo de clientes pronto te darás cuenta de que tienen problemas y gustos muy parecidos.
En segundo lugar, ahora sí, háblales de tu experiencia, de tu diferenciación, de que te hace
único como EP, de por qué debe contratarte a ti y no a otro EP, y de por qué tus servicios van a
ayudarle a conseguir sus objetivos, en definitiva, hablas de ti pero te sigues centrando en él. El
término anglosajón empleado para describir esta fase se llama “CLAIM”. Como tercer paso de la
estructura del mensaje nos centraremos en los beneficios, en la ganancia, que va a obtener el
cliente si sigue el plan de entrenamiento y nuestros consejos como profesionales de
entrenamiento y la salud. El término anglosajón empleado para describir esta tercera fase se
llama “GAIN”.

Una vez que tenemos claras las tres partes de la estructura del mensaje, permíteme que insista,
hay que comunicarlo en 30 segundos, y si después de enviarlo el cliente nos concede más
tiempo, ¡¡enhorabuena!! Has captado su atención, y ahora sí, enróllate todo lo que quieras.

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Un detalle muy importante que puede tirar por tierra toda la preparación anterior es enviar este
mensaje con unos tecnicismos que impida ser interpretado por el cliente, ten en cuenta que la
mayoría de los clientes no llevan la cantidad de horas de estudio que has empleado en tu
formación y que no tienen por qué entender que es un entrenamiento de alta intensidad o porque
un determinado movimiento comprime el manguito de los rotadores. Por este motivo, además de
ser capaz de transmitir tu mensaje en poco tiempo, debes ser capaz de enviarlo en diferentes
niveles de comprensión.

Aprovecho la ocasión para poner el ejemplo que habitualmente utilizo en el seminario Vivir del
Entrenamiento Personal, hay que ser capaz de lanzar tu mensaje para que lo entienda mi madre,
ama de casa de 67 años y para que lo entienda un deportista amateur con 10 maratones a sus
piernas.

Paso 5: ES EL MOMENTO DE DEFINIR TU ESTRATEGIA DE VENTA

En este paso me gustaría mostrar una estrategia polarizada y dividirla en dos grandes grupos,
acciones que te van a generar clientes a corto plazo, en unos 3 - 4 meses, y acciones que te
generarán clientes a largo plazo de 4 meses en adelante.

En función del nivel de desarrollo de tu negocio como EP y de tus necesidades económicas te


interesará realizar unas u otras. Supongamos que estas empezando, o que ya llevas tiempo
queriendo desarrollar tu negocio, pero no tienes los clientes que quieres, no tienes los clientes
que necesitas, sin dudarlo tienes que llevar a cabo acciones a corto plazo. Estas acciones
requieren de un mayor esfuerzo ya que la mayoría están relacionadas con un contacto directo
con el cliente para ofrecer tus servicio (marketing directo), aspecto que, por mi propia experiencia
cuando empecé a hacer EP y refutada con el apoyo que hemos dado desde Vivir del
Entrenamiento Personal a más de 150 EP, es la de las que más cuestan a los profesionales del
entrenamiento, ya que no están acostumbrados/as a llevarlas a cabo, o en el peor de los casos
no creen que deban hacerlas.

Algunos ejemplos de acciones a corto plazo pueden ser, llamadas a potenciales clientes,
elaboración de folletos promocionales, acuerdos con algunas asociaciones de tu nicho de
mercado.
Algunos ejemplos de acciones a largo plazo son, crearse una página web, escribir en tu blog o
en las redes sociales, estas son acciones mucho más sencillas ya que no implican contacto
directo con el cliente.

En este aspecto me gusta hablar de Wilfredo Pareto quien enunció la ley del 80 - 20, por no
hacer una larga explicación de su interesante teoría, lo resumiré de la siguiente manera: si no

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tienes clientes todos los clientes que quieres dedica el 80% de tu tiempo (del que no estés
produciendo servicio) a realizar acciones a corto plazo y el 20% de tu tiempo a acciones a largo.

Una vez pincelada la estrategia de venta, es necesario que estructures las pruebas de servicio,
es muy probable que para intentar convencer a un cliente le ofrezcas una sesión de prueba. Lo
primero que hay que tener en cuenta en estas pruebas es el respeto hacia el tiempo del cliente,
si le hemos dicho que la prueba durará por ejemplo 45 minutos, no debemos excedernos de este
tiempo en llevar a cabo todo el proceso. Cuando hablo de llevar a cabo todo el proceso me
refiero a: la recogida de la información (en caso de tener que hacerla en la sesión de prueba),
desarrollo de la sesión de entrenamiento y presentación de la mejor propuesta de servicio para
los objetivos del cliente y apertura de la venta.

Déjame desarrollarte un poco más este último concepto, hasta hace muy poco tiempo,
personalmente, cuando llegaba la última fase de la interacción de ventas siempre he hablado del
“cierre de la venta” pero desde hace poco, no más de 4 meses en una entrevista con Adra Tirb
una consultora especializada en ventas y en el lenguaje que se emplea en ellas, me propuso un
cambio de la forma de decirlo, me propuso hablar del concepto “apertura de la venta”, ya que se
entiende que lo que estamos haciendo con el cliente es “abrirle” el paso a nuestra cartera de
servicios, de tal manera que pueda comprar varios de nuestros servicio. Es simplemente un
pequeño cambio de concepto, pero te aseguro que hay algo en mi estructura de la venta que ha
cambiado a mejor.

Por último una reflexión, si basamos nuestro crecimiento en capacitaciones sobre entrenamiento,
desarrollando únicamente cursos técnicos, y no formaciones que nos ayuden a sacar lo mejor de
nosotros mismo como profesionales y como personas, a desarrollar nuestras cualidades de
comunicación, motivación, empatía, organización del negocio o puesta en valor, entre otras
cualidades o habilidades básicas que hay que desarrollar para tener éxito en esta profesión, es
normal que cueste ponerse manos a la obra en estas estrategias a corto plazo.

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Paso 6: PARA LLEGAR HAY QUE SER PRODUCTIVO

Déjame compartir contigo la definición que Jaime Bacás, Coach especialista en productividad
personal, hace de este concepto:

“Completo las acciones que me acercan a mis objetivos


mientras equilibro mi vida personal y profesional”

Definición en apariencia sencilla, pero de compleja aplicación, vamos a analizarla. Para empezar
Jaime Bacás con esto nos dice que, para ser productivo hay que tener objetivos. Cuando
desarrollamos formaciones para EP o el mimo Seminario Vivir del Entrenamiento Personal, la
definición de objetivos profesionales y personales es uno de los primeros pasos, pues bien, te
sorprenderías del % tan alto de EP que no los tienen claros, espero que no sea tu caso, si es así
vuelve rápidamente a la introducción de este eBook y con la guía METAS redacta por escrito los
tuyos, no pierdas más tiempo, si no tienes clara la dirección nunca navegarás hacia ella.

Como EP te imaginas, empezar a entrenar a un cliente sin saber qué es lo que quiere, sin saber
cuáles son sus objetivos, evidentemente no se podría, pues no hagas eso contigo mismo.

Si tienes definido tus objetivos debes completar las acciones que te acerquen a ellos, sin
renuncias ni concesiones, si hay que llamar a un cliente, hay que llamar. Como dice Raimon
Samsó en su libro El código del dinero “…hay que hacer lo que hay que hacer, durante el tiempo
suficiente…”. Estoy seguro que habrá acciones que no te guste llevar a cabo para conseguir tus
objetivos, que sean menos agradables, que sean más tediosas, es normal a todos nos pasa,
incluso a tus clientes, a muchos de ellos no les gusta entrenar, les gustan los beneficios que

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consiguen entrenando, pero “pagan” el peaje del entrenamiento para alcanzar sus objetivos y
completan las sesiones.

Y ahora voy con la segunda parte de la definición, “…mientras equilibro mi vida personal y
profesional…” en ocasiones ocurre que te vuelcas tanto en los aspectos profesionales que dejas
de lado los personales, y esto es un gran error, si es algo puntual no pasa nada, pero si se
mantiene en el tiempo a la larga te perjudicará, ya que probablemente descuides tu propio
entrenamiento y esos motivos por los cuales te dedicas a esta profesión.

Al hablar de productividad personal no puedo olvidarme de los “sumideros de energía”, son algo
así como los agujeros negros que generan baja productividad y al larga cansancio. Si vemos la
vertiente profesional de las redes sociales, son grandes herramientas para la comunicación de
eso no hay duda, pero también son grandes sumideros de energía y de tiempo. Dicen los gurús
de la optimización del uso de las redes sociales que antes de entrar en ellas (desde el punto de
vista profesional) es importante fijarse un objetivo y un tiempo, ya que, si no, puedes emplear
mucho en hacer nada.

Otro sumidero de energía o quizá una expresión más gráfica sea la de “vampiros de energía” son
esas personas que estás un rato con ellas y parece que hayas hecho la media maratón, esas
que solo ven el lado negativo de las cosas, las personas radiactivas que te dirán a todo que no,
que te animarán a mantenerte en la terrible zona de confort y a no trabajar para alcanzar tus
metas. Si me permites un consejo identifícalas si no lo has hecho ya, y aléjate todo lo que
puedas de ellas.

Otra forma, en esta ocasión autoimpuesta, con la que perdemos mucha energía es con las
palabras que utilizamos con nosotros mismos. Las personas solemos hablar con nosotros
mismo, unos más que otros, pero todos tenemos conversaciones internas, sobre esto, cuidado
con cómo te hablas. En la programación neurolingüística decimos que las palabras crean nuestro
mundo, crean nuestra realidad. Cambia tu lenguaje, cambiarás tus pensamientos, cambiarás tus
creencias y crearás tu realidad. Y ya que está en tu mano, créate una realidad que te enriquezca
y te potencie como persona y como profesional.

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Paso 7: ¡SAL DE TU ZONA DE CONFORT!

Déjame hablarte de la cómoda y temida zona de confort que impide que avancemos, este
concepto es una metáfora del entorno en el que te mueves y dominas, sea agradable o no, en la
mayoría de los casos mantenerte mucho tiempo en esta zona no te llevará al éxito,
independientemente de que signifique para ti el “éxito”. Para salir de ella en primer lugar toma
conciencia de cómo te sientes, de cómo te ves o que es lo que te dices y si realmente esto te
sirve para avanzar. Tus hábitos, rutinas, conocimientos y habilidades forman parte de esta zona
de confort. Ahora bien, si quieres conseguir tus objetivos tienes que estar dispuesto a dar un
paso más allá y salir ella. Si lo piensas bien la mayor parte de tus éxitos personales y
profesionales han venidos producidos al haber abandonado esta zona para alcanzar la de
aprendizaje o transición. Una nueva zona donde observar, comparar, conocer y experimentar.

Más allá de esta segunda zona nos encontraremos con una zona de “pánico”, para algunos,
aquellos que te conocen que no quieren que cambie nada, los mismos que no se atreverían a
salir, aquellos que te dicen que te puede salir mal, pero, ¿y si sale bien? Personalmente a esta
área me gusta llamarla de “magia”, solo es en esta nueva zona es en la que ocurren los cambios
positivos de verdad, la zona de los grandes retos. La buena o la mala noticia, según se mire, es
que todo lo que estés dispuesto a salir de tu zona de confort, con el tiempo esta crecerá hasta
alcanzarte de nuevo. El cambio es en realidad desarrollo.

Es el momento de salir de tu zona de confort el de superar tus miedos mirándolos cara a cara
para que tu motivación salga reforzada, cada uno tiene los suyos, miedo a fallar, a las críticas u
opiniones de otros, a la presión familiar. Este es el momento de creer en ti, de aflorar tus
fortalezas, tus creencias potenciadoras, tus habilidades, recordar tus éxitos anteriores y rodearte

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de la gente que te apoya, o como dice José Pedro García autor de PNL para Lideres entre otros
libros, el momento de rodearte de tu guardia pretoriana. Es el momento de tomar tus propias
decisiones y no sumarte a los proyectos de otros. Al gestionar tus miedos correctamente subirá
tu autoestima y verás oportunidades donde antes no las había y podrás elegir mejor como
alcanzar tus metas.

En ese momento probablemente te entraran dudas sobre tu éxito, es normal, párate a pensar si
realmente tu objetivo es lo que quieres para tu vida, si respeta tus valores personales y si
después de esta reflexión estás convencido, el “cómo conseguirlo” vendrá solo.

Si detectas que te faltan habilidades capacítate, invierte en formación, recupera tus recursos
personales probablemente los dejaste en la zona de confort, ten confianza en ti y en tu objetivo,
planifica tu estrategia, desarrolla el plan de acción de la forma más específica posible incluyendo
pequeñas metas, comprométete, entra en acción ordenada pero masiva y espera lo mejor.

Se consciente de las cosas menos agradables que tendrás que hacer y no me refiero a
imprevistos que también ocurrirán, sino a que vas a tener que o a quienes vas a tener que
renunciar para alcanzar tu meta.

Por último, como decía antes, mantén la intensidad durante el tiempo suficiente, no desistas si es
lo que realmente quieres conseguir, te digan lo que te digan, si quieres, puedes.

Emprender, crear un negocio o asumir un puesto de responsabilidad es una situación que puede
llevar a esa sensación de miedo, es normal, es un reto, un cambio. Antes de seguir me gustaría
darle a esta palabra un nuevo significado, en ingles miedo se escribe FEAR, que son las iniciales
de: Falsa Evidencia Aparentemente Real, que quiero decir, que en ocasiones nos preocupamos
en exceso por evidencias que, somos nosotros mismos los que les damos validez.

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Paso 8: ¿ENTONCES QUÉ?, ¿TE ATREVES?
Si te preguntas como quieres que sea tu futuro probablemente no lo sepas, lo que si sabrás es lo
que no quieres que ocurra, sabrás que te gusta y que no te gusta de tu presente y que quieres
que no se repita de tu pasado.

A la hora de ponerte en marcha para conseguir un objetivo, este será posible por dos motivos
fundamentales, porque detectes y potencies las creencias que te facilitan alcanzar los resultados
y porque detectes, quites o matices las creencias que pueden poner obstáculos a la consecución
de tu logro, aquellas que te mantienen tu zona de confort. Tenemos importantes motivos para
pensar como pensamos, la educación, nuestra familia y las experiencias vividas han ido forjando
estos “programas” que hacen que actuemos como actuamos. Es muy interesante conocer las
creencias que te han ayudado y potenciado, para poder apoyarte en ellas cuando emprendes el
camino hacia tus sueños, aquellas que te han ayudado a sacar a la luz tu mejor versión.

No olvidemos que lo que creemos conforma el mundo que vivimos. Un cambio de creencias
cambia el mundo y sus límites, tiraremos de frase célebre y como decía Henry Ford “Tanto si
crees que puedes hacerlo, como si no, en los dos casos tienes razón” que traducido viene a
decir algo así como que si tu expectativa de lograr un objetivo no es positiva, no apuestas por ti,
y no le pones una fecha de caducidad, no harás todo lo que tienes que hacer durante el tiempo
suficiente para conseguirlo.

Te comentaré algunas de las creencias por las que muchos EP no se ponen en marcha, si no
tienes tu negocio desarrollado probablemente te sientas identificado con alguna de ellas:
 ¿Cómo voy a ganar dinero si mi intención es ayudar?: Debemos desmitificar el dinero.
Este solo es el medio para cubrir tus necesidades. No vamos a lucrarnos a costa de las
personas, sino que estas nos van a pagar a cambio de una contraprestación (nuestro

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tiempo, energía, planificación, entusiasmo, nuestra formación, nuestra infraestructura,
recursos, gastos…). Además pensemos que posiblemente el dinero que van a invertir en
su entrenamiento personal sea el dinero mejor invertido de su vida ya que un
entrenamiento personal mejora la calidad de vida del vida del cliente. Estamos hablando
de más felicidad, autorrealización, autoconocimiento, motivación, productividad,
disfrute…
¿Acaso no compensa invertir dinero en todas estas cosas que tanto merecen la pena?
Claro otra cosa es que yo crea que no puedo cobrarles porque no crea que vayan a
sacar algo en limpio del entrenamiento personal. Vamos, que no van a amortizar la
inversión, pues no lo voy a hacer suficientemente bien.

 Creo que todavía no estoy preparado para cobrar. Necesito más y más formación para
sentirme seguro: ¡si tienes una capacitación básica puedes empezar, estas capacitado
para aportar valor a tu cliente “con lo que tengas hazlo, pero hazlo ya!

El entrenador personal no tiene que obtener resultados, esa es la responsabilidad del


cliente. Un plan de entrenamiento mediocre (evidentemente con el que no se pueda
lesionar el entrenado) con un cliente comprometido firmemente en alcanzar los objetivos
tendrá mejores resultados que un buen entrenador personal con un cliente sin
compromiso en su entrenamiento.

 ¿Habrá mercado para mí?: hay muchas personas y empresas susceptibles de tener
entrenador personal, ¿cuántas tienen algo que mejorar? Además, el conocimiento hacia
el entrenamiento personal ha crecido mucho a nivel social y ¿no es menos cierto que en
tu nicho de mercado no hay nadie mejor que tú?
Sobre esto recuerda que realmente la pregunta la planteamos al revés ¿Cuántos
clientes te hacen falta a ti?

Las creencias son como un tapón que está impidiendo en muchos casos que surja todo nuestro
potencial, nuestra creatividad, pero en el momento que nos damos cuenta, y que además está
forjado en una base muy endeble en la mayoría de los casos podemos cambiar. Te puede ir muy
bien en el futuro, todo depende de lo que tú creas.

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eBook 8 PASOS PARA LA CREACIÓN DE UN NEGOCIO DE ÉXITO DE ENTRENAMIENTO PERSONAL
3. Y… ¿AHORA QUÉ?

¿Qué haces? ¿Por dónde empiezas?

Debo reconocer que “hablar es fácil y escribir también”, espero que hayas disfrutado con este
eBook, pero, y eso es lo más importante, confío en que utilices los pasos para mejorar y/o crear
tu negocio de entrenamiento personal. Sin embargo, según mi experiencia, el hecho de leer solo
no te traerá los resultados que estás buscando. Leer es un comienzo, pero si quieres tener éxito
de verdad, serán tus acciones las que contarán.

Los miembros de Vivir del Entrenamiento Personal, aprendimos el camino al éxito y ahora nos
toca a nosotros ayudar a otros. Nuestra misión es “formar e inspirar a entrenadores personales
profesionales para que vivan mejor de su profesión, con decisión y la alegría en lugar de hacerlo
basarse en las dudas, el miedo y la necesidad”

Nos sentimos verdaderamente afortunados por crear seminarios que transforman la vida a las
personas de una forma rápida y permanente. De corazón te animo a que asistas al Seminario
Vivir del Entrenamiento Personal, este evento te llevará a un nivel de de éxito totalmente nuevo.

Bien, pues por ahora, ya está, gracias por emplear tu valioso tiempo leyendo este eBook, te
deseo un tremendo éxito y felicidad, y espero conocerte pronto.

Alfredo Bastida Caro

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eBook 8 PASOS PARA LA CREACIÓN DE UN NEGOCIO DE ÉXITO DE ENTRENAMIENTO PERSONAL
¡¡QUIERO QUE ME AYUDES A DESARROLLAR MI NEGOCIO COMO ENTRENADOR
PERSONAL!!

¿Cómo puedo ponerme en contacto contigo?

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