Estrategia de aprendizaje basado en proyectos (ABP)

Unidad 1: Fase 2 - Aplicar la Administración por Objetivos

Teorías Contemporáneas de Administración

102019_94

Presentado a:

José Miguel Beltrán

Estudiante:

Angélica Giseth Alfonso Sánchez Cód. 1049625327

William Hernán Vargas Cód. 1049615413

Mónica Sofía Rojas

Milton Renan Ochoa

Paula Andrea Gómez Castelblanco cód. 1.053.559.814

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Tunja

2018
 TABLA DE CONTENIDO

PORTADA……………………………………,………………………………………. 1

TABLA DE CONTENIDO…………………………………………………………… 2

INTRODUCCION………………………………………………………………….…. 3

OBJETIVOS…………………………………………………………………………….4

DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD………………………………………………..5

ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL……………………………..……………………………….…. 6

OBJETIVOS CUALITATIVOS Y
CUANTITATIVOS……………………………………...…………………………….. 7

EVALUACION DE OBJETIVOS……………………………………………………..8

CONCLUSIONES…………………...………………………………………………… 9

BIBLIOGRAFIA……………………..………………….…………………………….. 10
 INTRODUCCION

El presente trabajo colaborativo del curso de teorías contemporáneas de la administración

se desarrolla con el fin de conocer a cerca de la estructura de la compañía de Seguros
Bolívar S.A y sus objetivos cualitativos y cuantitativos, adicional se realiza por parte de
cada uno de los estudiantes un estudio de la unidad uno sobre propuestas contemporáneas
( administración por objetivos, mejora continua, estrategia del océano azul, justo a tiempo,
Downsizing) desglosando cada una de ellas e identificando de que se trata cada una.
ESTRUCTURAS ORGANIZACIONAL COMPAÑÍA DE SEGUROS BOLIVAR
 OBJETIVOS

OBJETIVOS CUALITATIVOS:

 Aumentar el número de clientes de la empresa para generar un incremento en el

capital de la compañía.
 Recuperar clientes que se han desvinculado de la compañía por diferentes razones
como cambios a otras aseguradoras o insatisfacción del servicio.
 Fidelizar los clientes que cuentan con el respaldo de Seguros Bolívar.
 Dar valores agregados a los productos y servicios de la compañía que hagan la
diferencia con las otras aseguradoras del mercado.
 Nuevos servicios que se sean llamativos a los clientes y también cambios de
productos a clientes que ya cuentan con el respaldo.
 Mayores coberturas en servicios y con más rapidez en asistencia hogar.

OBJETIVOS CUANTITATIVOS:

 Generar la mayor cantidad de venta de productos Bolívar en todas la áreas de

servicios
 Más capital humano que trabaje el mercado para conseguir mayor efectividad en
captación de clientes.
 Proyección de ventas semanales por cada asesor en cada uno de los productos y
servicios.
 Proyección de metas mensuales que sean de gran importancia para la compañía.
 Proyección y compromiso con número de citas diarias que sean efectivas en cierre
de negocios.
 EVALUACION DE OBJETIVOS

OBJETIVOS CUALITATIVOS:

 Lo que se busca con determinar cuáles son los principales objetivos cualitativos de
la compañía de Seguros Bolívar es principalmente fidelizar a los clientes que ya
están dentro de la compañía, darles servicios adicionales, acompañamiento e
información verídica sobre los productos que cada uno tiene. Seguros Bolívar está
en un momento de mercado en el cual tiene mucha competencia de aseguradoras
que cuentan con diferentes productos, sin embargo es importante que Bolívar de
valores agregados a sus clientes e implemente nuevos productos que sean llamativos
a los clientes por su importancia en caso de que se presente algún siniestro.

Atraer nuevos clientes a la compañía también se convierte en uno de los objetivos

principales que permite el crecimiento de la empresa, si no hay una buena gestión
de ventas los clientes optaran por tomar los productos de la competencia.

OBJETIVOS CUANTITATIVOS:

 Lo que se busca con los objetivos cuantitativos es que la fuerza de ventas sea cada
vez más grande, haya más eficiencia en los cierres y en la programación diaria de
visitas a clientes nuevos de los cuales haya una producción relevante para la
compañía.
Se deben realizar proyecciones diarias, semanales y mensuales que permitan
cumplir las metas de la compañía, si no se hace una proyección y una organización
de trabajo diario no habrá éxito de trabajo. Al haber un compromiso con con la
planeación diaria de ventas y visitas es más afectivo el trabajo que seguramente
atraerá más clientes a la compañía.
 DESARROLLO DE LA ACTIDAD

MAPAS CONCEPTUALES

Estudiante: Angélica Giseth Alfonso Sánchez

Estudiante 2: William Hernán Vargas
Estudiante 3: Mónica Sofía Rojas
Estudiante 4: Paula Andrea Gómez Castelblanco
 CONCLUSIONES

 Con este trabajo se logra identificar la diferencia entre los objetivos cualitativos y
cuantitativos

 Se determinaron cuáles serían los objetivos cualitativos y cuantitativos que

contribuyen más a la compañía y se realizó una evaluación de cada uno que
permitió identificar los factores más importantes.

 se realizó por parte de cada uno de los estudiantes un estudio de la unidad uno
sobre propuestas contemporáneas (administración por objetivos, mejora continua,
estrategia del océano azul, justo a tiempo, Downsizing) desglosando cada una de
ellas e identificando de que se trata cada una.

 El presente trabajo se realizó de una manera satisfactoria ya que se hubo buena

participación de todos y cada uno de los participantes del curso.

 Al seleccionar la empresa Seguros Bolívar S.A , observamos su estructura

organizacional, y nos enterarnos un poco más a fondo como funciona su
organización.

 Luego de realizar cada uno mapas conceptuales resumiendo la unidad 1, quedamos

con una idea clara de las diferentes temáticas que maneja el curso, y adquirimos los
conocimientos necesarios para el desarrollo del mismo.
 BIBLIOGRAFIA

https://www.foromarketing.com/diccionario/objetivos-cuantitativos/

Luna, A. (2014). Proceso administrativo. Pág. 260 a 291. Recuperado

dehttp://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=1&docID=11038
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Chaparro, G. (2015). Dirección por objetivos. Pag. 8 a 73 Recuperado

de:https://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2538/lib/unadsp/reader.action?ppg=43&docID=442
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dehttp://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2460/lib/unadsp/reader.action?docID=3218950&query=oc
eanos+rojos+y+azules+en+administracion

Newman, D. (2015). Mejora Continua de la Calidad como doctrina empresarial para la formación
de la implicación de los trabajadores. Recuperado
de: http://bibliotecavirtual.unad.edu.co/login?url=http://search.ebscohost.com/login.aspx?di
rect=true&db=aci&AN=112195982&lang=es&site=eds-live