El análisis FODA nos puede servir para hacer frente a situaciones estratégicas complejas de una manera muy sencilla y

rápida. El punto más sobresaliente de un análisis FODA es que estimula una discusión orientada que normalmente no se
lleva a cabo sin una herramienta que guíe el análisis.
El análisis FODA, usado en un contexto de negocio, es valioso porque se concentra en los factores que potencialmente
tienen el mayor impacto en nuestra empresa para ayudarnos a tomar las mejores las decisiones y acciones posibles. Esto
nos ayuda a tener un mejor enfoque, así como a ser más competitivos y relevantes en los nichos de mercado a los cuales
nos dirigimos; procurar un mejor desarrollo y crecimiento de nuestras empresas.
Si se utiliza en un contexto personal, nos ayuda a desarrollar nuestra carrera y nuestra marca personal de manera que
saquemos el mayor provecho de nuestros talentos y habilidades, al mismo tiempo en que trabajemos sobre nuestra áreas
de oportunidad y retos personales.

Lo que hace particularmente poderosa a esta herramienta en nuestras empresas o proyectos es que, con un poco de
análisis, puedes descubrir las oportunidades que estás en condiciones de explotar, y mediante la comprensión de las
debilidades de tu negocio o proyecto, puedes gestionar y neutralizar las amenazas que de otra manera podrían tomarte
por sorpresa.

Adicionalmente, observándote a ti mismo y a tus competidores usando la herramienta FODA, puedes comenzar a diseñar
una estrategia que te ayude a distinguirte de forma diferenciada de tus competidores, para que puedas competir con
éxito en tu mercado.
Recuerda que para llevar a cabo tu análisis FODAexitosamente debes considerar:
1. Ser práctico, riguroso y realista en la aplicación de esta herramienta.
2. Organiza espacios formales en la agenda para llevar a cabo al menos de 1 a 3 sesiones para desarrollar todo el análisis y determinar
las acciones a seguir.
3. Las acciones que decidas desarrollar a raíz del análisis, establécelas en un plan de trabajo concreto para poder darles seguimiento y
llevarlas a la realidad.
4. En la medida de lo posible, desarrolla este ejercicio en conjunto con otras personas clave de tu organización que puedan aportar
diferentes puntos de vista o conocimientos complementarios importantes.
En la próxima edición hablaré de los 5 pasos necesarios para hacer un análisis FODA de forma sencilla y práctica.
El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas), o también conocido como SWOT por sus siglas en inglés, es
uno de los componentes típicos y más “manoseados” de una estrategia o plan de Mercadotecnia. Te permite fotografiar la situación de
una marca, empresa o competidor. Un buen análisis FODA puede detonar fácilmente Objetivos y Estrategias que sean efectivas para la
consecución de un plan de mercadotecnia.

Normalmente las Fortalezas y las Debilidades son del orden interno de la empresa o del negocio, y las Oportunidades y Amenazas
corresponden a aspectos externos. La realidad es que pocas veces en mi carrera he visto un FODA bien hecho porque la diferencia entre
sus 4 componentes es muy sensible y además el modelo tiene la desventaja de ser cualitativo y un tanto sesgado, además de que en
nuestra cultura nos cuesta trabajo reconocer o identificar lo negativo de nosotros mismos o de nuestro negocio.

Pero si aislamos los vicios más comunes de este proceso, me gustaría exponer los principales errores en la creación de un análisis FODA:

• Demasiadas fortalezas y pocas debilidades

Como en todo ejercicio de autocrítica, es más sencillo identificar las cosas buenas que las malas. Cuando estamos frente al FODA de
nuestra empresa es común que redactemos más Fortalezas y con trabajo miremos las Debilidades. Aquí una solución es poner un límite
en el número de Fortalezas (más de 5 son suficientes) y un mínimo de 3 Debilidades para forzar el pensamiento autocrítico.

• Fortalezas genéricas
Es común redactar fortalezas muy generales que en mi perspectiva no agregan valor a una estrategia, como: “Conocimiento del negocio,
Calidad, Clima laboral, Precios competitivos, Experiencia, Participación del Mercado”.

Dichas fortalezas son válidas porque representan un estándar pero no agregan valor a la estrategia de Mercadotecnia del negocio, porque
las puede tener nuestra competencia también. La sugerencia aquí es buscar aquellas fortalezas que sean únicas o diferenciadas.

• Amenazas descritas como debilidades, Fortalezas descritas como Oportunidades y viceversa

Es común apreciar frases como “Entrada de nuevos competidores” que es una Amenaza descrita como Debilidad. Es importante
asegurarnos que las Amenazas se identifiquen con base en factores externos.
• Muchas debilidades = una empresa débil
Un FODA incluye un listado de observaciones en 4 vías diferentes, sin embargo muchas de ellas no tienen el mismo valor o impacto en el
negocio. Es muy importante ponderar la importancia de cada Fortaleza, Debilidad, Oportunidad y Amenaza, en función a su impacto o
consecuencia al negocio. Nos podemos encontrar con un FODA que tiene 10 Fortalezas y solo 2 Debilidades, pero que el peso negativo
de sus 2 Debilidades sea superior en cuanto al impacto al negocio.

Por ejemplo: Si hago un FODA de un medicamento líder del mercado, con grandes beneficios, pero dentro de sus Amenazas se encuentra
el vencimiento de su patente, estamos frente a un solo punto que puede atentar contra el futuro de un producto casi perfecto.

Mi recomendación final: La metodología del FODA nos permite enlistar todas las variables posibles, hagamos el listado más extenso y
diferenciado posible, pero busquemos la forma de darle su debida ponderación para generar un verdadero análisis objetivo de nuestra
visión del negocio y de la competencia.

https://www.merca20.com/como-usar-el-analisis-foda/