O Manual para Turnês Independentes - Marco Niz

Se você acredita na
sua música e quer

ir mais longe sem
depender de sorte,
esse livro foi feito
pra você...
TERMO DE
RESPONSABILIDADE
Todos os direitos são reservados. Nenhuma parte deste livro pode ser
reproduzida ou transmitida livremente de alguma forma, sem o consen-
timento prévio do autor.
Este livro, no formato de manual tem como objetivo ensinar um mod-
elo prático de estruturação de turnês internacionais. Ele é focado a
produtores, DJs, instrumentistas, artistas e grupos de qualquer gênero
musical, que realizam sua própria autogestão, os chamados artistas
independentes.
As informações e dicas contidas neste material são baseadas em ex-
periências pessoais e profissionais do autor, bem como da experiência
adquirida através de pesquisa iniciada no ano de 2009, incluindo o
apoio de outros profissionais de língua portuguesa e estrangeira.
Ao adquirir este material, o leitor concorda que o autor não assume
qualquer responsabilidade pelo sucesso ou fracasso advindo da uti-
lização das informações contidas nesta publicação.
AGRADECIMENTOS
Primeiramente, dedico este livro com todo o carinho à

memória de Hilda M. Niz, minha mãe.
Em segundo, agradeço aos meus amigos Mark Andrade
e Mike Henrique. Parceiros em minha primeira turnê
internacional, com os quais aprendi muito.
E em terceiro, um agradecimento especial a Benjamin
Morin, Raphael Evangelista, Maurício Candussi e Tiago
Barizon. Pessoas sem as quais esse livro não existiria.
Marco Niz
3 | O MANUAL PARA TURNÊS INDEPENDENTES - TOQUE NO EXTERIOR!
ÍNDICE
TERMO DE RESPONSABILIDADE
AGRADECIMENTOS
INTRODUÇÃO
PARTE 1 - NETWORKING 10
Networking é tudo! 11
Estratégias em Networking 13
PARTE 2 - AS 5 ETAPAS 15
As cinco etapas de uma turnê independente 16
CAPÍTULO 1 - Roteiro 17
Roteiro estratégico 18
Definindo de Macro para Micro 19
Data de início e fim da turnê 20
Possibilidades do grupo 20
Criando sua rede internacional 20
Conhecimento das cidades 22
CAPÍTULO 2 - Orçamento 23
Criação de Orçamento 23
CAPÍTULO 3 - Levantamento de recursos 30

Corte de custos: Couchsurfing, Parcerias institucionais 32
Parcerias Institucionais 33
Lista de parceiros 37
Crowdfunding – Como fazer sua campanha! 45
Outras fontes e apoios 50
CAPÍTULO 4 - Captação de shows (Booking) 52

As diversas oportunidades (Festivais, feiras de música, redes etc.) 53
Preparando sua Plataforma de captação de shows 71
Investigando o mercado e os valores 73
Precificação de shows 73
Booking - Aprendendo a captar seu show 74
Flexibilidade 75
Formalizando a negociação: Contrato e Invoice 76

ÍNDICE
Recebendo seu cachê 77
BeatSwitch - Software online para gerenciamento 78
Agenda e Itinerário de turnê 81
CAPÍTULO 5 - Realização da turnê 86

Merchandising 88
Mídia- sua grande aliada 88
Expandindo sua rede continuamente 89
Cuidados na turnê 89
Tenha participações de músicos 90
O último dia de turnê 92
CAPÍTULO 6 - Passo a passo 93

Tabela passo a passo 94
CAPÍTULO 7 – Dúvidas que talvez passe pela cabeça 95

Dinheiro, Cartão de Crédito 96
Renovação de documentos 97
Passaporte 97
Vistos 100
Certificado Internacional de Vacinação e Profilaxia 101
Dirigir no exterior 101
Passagens aéreas baratas 102
Bagagens 103
Seguro viagem internacional 103
Reservas em hostels 104
Barreiras com a língua 105
Voltagem elétrica, Adaptadores, Conversores 105
Kits de reposição 105
Cópias de notas fiscais de seus Equipos 105
Rider Técnico e de Hospitalidade? 105
CAPÍTULO 8 – tour o ano inteiro 106

Agora é com você! 108

INTRODUÇÃO
“A melhor
maneira de
prever o futuro, é
criá-lo”.
Peter Drucker
Imagine comigo a seguinte situação... Criar uma banda e produzi-la em 10 semanas com o objetivo de uma turnê.
E juntamente com essa produção musical, planejar a turnê da banda, uma turnê internacional de três países. Isto,
em 16 semanas.
Muito bem, agora pense na seguinte cena: a intensa euforia dessa banda saindo do litoral norte de São Paulo,
em sua primeira turnê internacional, depois de apenas 20 semanas de trabalho! Agora, um detalhe importante: a
banda já está saindo com lucro no bolso! Você está entendendo?
Imagine então, essa banda chegando à Argentina e um Departamento de turismo, aguardando-a para hospedá-
la durante uma semana com todas as despesas pagas em um belo hostel... Imagine a satisfação dos integrantes
da banda, fantástico!
Agora visualize a cena: essa banda realizando aquilo que mais ama... Música! Realizando diversos shows, passan-
do por cidades argentinas e chilenas, e entre esses shows, se apresentando em um grande Festival Internacional
de Cinema! Você consegue entender o que estou dizendo?
Pra variar, durante a turnê os integrantes desta banda, ainda realizam uma série de palestras, ministrando inclu-
sive na Embaixada do Brasil no Chile, tendo como público artistas e acadêmicos. Dá pra acreditar que em menos
de 20 semanas essa banda nem existia?
Mas, ainda não acabou não, vem comigo. Lembrando que numa turnê, principalmente internacional, tem que
haver momentos para muita diversão, imagine essa banda desfrutando de três dias inesquecíveis nas duas mais
badaladas cidades do litoral chileno, Valparaíso e Viña Del Mar, em grandes festas, conhecendo a cassinos, com
muita gente bonita e o melhor... Sem pagar nada! Você consegue imaginar tudo isso?
Pra resumir a história, após quase um mês de turnê, essa banda volta feliz da vida para o Brasil, com cachê no
bolso, experiência, currículo internacional e os melhores momentos musicais vividos, até então.
E aí, conseguiu imaginar tudo isso? Pois é, essa história é a minha. Na realidade, a minha e de mais dois amigos,
Mark Andrade e Mike Henrique. Com isso, muito prazer, meu nome é Marco Niz.

O começo da história
Eu sou músico, produtor, colunista musical, e em participava, comecei a pesquisar sobre o mercado
2014 me tornei escritor. Esse é o meu primeiro livro, exterior de música: as oportunidades; procedimentos;
que faz parte de um curso. casos de sucesso etc. Nesse meio tempo, acabei
Depois de mais de 15 anos tocando em bandas conhecendo pessoas desse mercado, que foram se
populares e dando aulas de música, eu passei por tornando amigos queridos, profissionais de várias
“aquele” momento em que olhei para trás e me partes do mundo como Brasil, França e Inglaterra.
perguntei: “Caramba, o que eu fiz de interessante Em junho de 2014, com uma grande bagagem de
ao longo dos anos, além de tocar música cover informação e já com um “passo a passo” criado,
nos mesmos barzinhos da minha cidade?” Sem resolvi colocar há prova esse manual, que até
resposta, pensei no meu futuro. Foi aí que nasceu a então, era formado de várias anotações em meu
“famosa” pergunta: notebook. Com isso, em pouco mais de 20 semanas
“Afinal de contas, estou feliz com o que estou planejei e juntamente aos dois amigos convidados,
fazendo? montamos o grupo SPUTNK, onde realizamos uma
Nesse momento, percebi que não estava totalmente turnê experimental, passando pelos dois países sul
feliz e era hora de buscar o meu sonho... Realizar americano, Chile e Argentina. A turnê foi um grande
shows no exterior. êxito! Antes mesmo de entrar na estrada, já tinha
Bem, em 2009 comecei a busca de conhecimento. lucro.
Pensei que iria encontrar livros específicos, algo Entre os diversos locais, realizamos show no Festival
como: “Aprenda fazer seus shows no exterior”. Não Internacional de Cinema Mendoza Projecta, na
encontrei nada! Argentina etc. Enfim, estava constatado naquela
Com isso, sem me dar por vencido e com a meta viagem, que era possível repetir aquele mesmo êxito
de realizar shows mundo afora, eu percebi que para outras turnês e para qualquer parte do mundo.
era necessário aprender algumas coisas básicas: Era necessário somente seguir as estratégias.
planejamento, networking, projetos, captação de Com isso, quatro meses depois de retornar da turnê,
recursos etc. Com isso, comecei o garimpo de em março de 2015 nasce o ”Manual para turnês
informações. Eu nem imaginava, mas ali começava independentes- Toque no Exterior!”, que é um dos
o primeiro passo rumo à criação desse manual, que cursos do MÚSICA S/A - EMPREENDEDORISMO &
além de mim, iria ajudar muitos outros artistas. MÚSICA INDEPENDENTE.
Inicialmente, comecei a ler livros, participar de Esse curso formado de e-book e vídeo aulas, já foi
palestras, workshops, sobre esses temas. Então, ministrado no Chile, na Embaixada do Brasil em
me apaixonei pelo assunto e parti para os cursos Santiago e também no Líceo Artístico Guillermo
os quais fiz vários: SEBRAE, SENAC, OFICINAS Zamorano, em Quilpué. Com isso, posso lhe dizer que
CULTURAIS DO ESTADO DE SÃO PAULO etc. o conteúdo que você tem em mãos é um verdadeiro
Apaixonei-me tanto por isso tudo, que acabei até tesouro. Ele é capaz de levar você e sua banda, em
conquistando um prêmio nacional através de um poucos meses pra qualquer parte do mundo, criando
projeto. Acredita nisso? suas próprias oportunidades de circulação e fontes
Muito bem, juntamente aos cursos que eu de recursos. Meus parabéns!

Vamos ao
que interessa
Quando se pensa em turnês internacionais, talvez passe pela cabeça a idéia de que seja um privilégio de ban-
das como Pink Floyd, Rolling Stones etc. correto? ERRADO! Na realidade é uma questão de oportunidades.
A justificativa é simples. A realização de shows é uma necessidade para qualquer artista. Através da apre-
sentação musical, o artista se “completa” e recebe seu cachê. Isto é, o show é o seu negócio. Sendo assim,
realizar shows no exterior, nada mais é do que um artista expandir o seu negócio, para outros mercados, vis-
ualizando a médio e longo prazo seu próprio crescimento.
Oportunidades
A verdade é que com a internet, você pode criar suas oportunidades de se apresentar no exterior. Isto por
que, através da internet os países e seus mercados, “fundiram-se” em apenas um único mercado: o merca-
do global. Guarde isso! E mercado global significa basicamente acesso. Você tem acesso ao mercado de
qualquer país do mundo.
Pra você entender melhor, podemos pegar como exemplo a Europa. Durante o workshop “Shows no exteri-
or”, realizado no Porto Musical (Recife) e ministrado pela francesa Corrine Serres, a gerente geral da Compan-
hia Francesa Mad Minute Music, afirmou que: “Na Europa os mercados mais importantes a serem explorados
são França, Reino Unido e Alemanha. No caso de artistas brasileiros, Portugal também entra na lista. O público
europeu é muito curioso e gosta de descobrir novos projetos”. Compreendeu um pouco das oportunidades?
Esse é um exemplo típico de comportamento do mercado: ele é movido a novidades. Naturalmente, isto re-
sulta em oportunidades. Agora, eu tenho mais uma notícia boa pra lhe dar. Com um simples notebook ligado
a internet, você tem acesso á todo esse mercado global, podendo levar seu grupo a se apresentar em questão
de semanas em qualquer país do mundo em festivais, centros culturais, Venues etc. Você já imaginou sua
banda tocando na China? Ou ainda realizando uma turnê em países da Oceania? Pois é, isto é possível!
Com isso, estamos falando em mercado mundial, de mais de 250 países o que representa mais de 2 milhões
de cidades em todo o mundo. Isto é, uma demanda gigantesca, querendo consumir novos produtos musicais,
como o show de seu grupo!
Porém, para se explorar toda essa oportunidade, nasce uma grande necessidade aos artistas: INFORMAÇÂO.
Necessidade de Informação
Apesar da miríade de oportunidades no exterior, de nada vale ao artista se esse não tiver informações. Quais
são as oportunidades no exterior? Como funcionam? Quais os procedimentos?Etc. Essas são perguntas que
exigem respostas.
Com isso, sabendo da grande quantidade de tempo que você perderia procurando as informações corretas,
eu te apresento
esse manual:

PRA QUEM?
O ”Manual para turnês independentes - Toque no exterior”, foi criado para artistas independentes, Bandas,
DJs, grupos folclóricos, Formações eruditas, músicos cristãos, produtores, instrumentistas. Todos que querem
entrar no mercado exterior da música e necessitam de um modelo prático de circulação.
PRA QUE SERVE?

O objetivo é ensinar você a estruturar suas turnês internacionais, de modo simples e eficiente, para a real-
ização de shows no exterior.
Ele se baseia no “modelo” independente de agir (“Faça você mesmo!”), o qual resulta em total autonomia para
o artista, a partir do momento que o mesmo é quem realiza todos os processos de produção, promoção e
distribuição de seu próprio show.
Esse manual visa também ajudá-lo a visualizar outras oportunidades no exterior, como na questão de aprimo-
ramento artístico. Isto, através das oportunidades como residências artísticas, concursos musicais que fazem
parte desse conteúdo.
O manual está exemplificado para turnês no exterior, porém, seu conceito também pode ser utilizado para
turnês no Brasil.
cOMO FUNCIONA?
Esse manual é baseado em informações práticas, com exemplos de cases (profissionais e bandas independ-
entes que realizam trabalhos em vários países). Ele é dividido em duas partes:
Parte 1 - Networking: com as dicas para a criação de sua rede de contatos internacional
Parte 2 - As 5 etapas: com as etapas estratégicas de planejamento.

Com isso, você aprenderá todo esse conteúdo funcional. Ao final, você terá a tabela com um passo a passo
para realizar sua primeira turnê em 20 semanas.
Mãos á obra!

PARTE 1
N
E
T
W
O
R
K
I
N
G
“
A verdadeira base da vida está nas relações humanas.
Henry Moore
“
Networking... Uau! Uma das estratégias mais divertidas para se usar na vida, inclusive para se realizar uma
turnê.
“Networking” é simplesmente, a ação estratégica de expandir sua rede social (contatos), através de conhecer
e se relacionar com novas pessoas.
Se você prestar atenção, seja conseguir um bom emprego, um amor etc., o êxito está em você conhecer pes-
soas, isto é, está na sua rede social.
Com isso, quanto mais você se conecta, maior fica sua rede e maiores são as oportunidades.
Networking: enxergando oportunidades
Um mar de gente no mundo inteiro desperdiça muitas oportunidades que as levariam a objetivos que tanto
almejam. Isso acontece, pois não entendem que o que elas precisam está com pessoas e não em coisas. É
necessário mudar o foco... E é aí que entra o Networking.
Por exemplo, em sua turnê, talvez você pense que precise de dinheiro pra pagar os custos, como de hosped-
agem. Mas, não! Na realidade, você não precisa de dinheiro pra hospedagem, você precisa apenas de hosped-
agem.
Mudando o foco, você percebe que a hospedagem que você precisa (entre outros), está com pessoas, milhares
delas mundo afora, e o que precisa fazer é somente se conectar, para tê-las em sua rede.
Aliás, sobre sua hospedagem posso lhe garantir... Pode acontecer em casas maravilhosas, com muita diversão,
e o melhor, sem pagar nada!
Sendo assim, o Networking dá uma nova visão de mundo. Ele tem como foco as pessoas, o que possibilita
vislumbrar um mar de oportunidades que sempre esteve ao seu lado... Na sua rede social.
Rede social: Um princípio da vida
Quando falamos em rede social, logo vem a cabeça as plataformas como Facebook, por exemplo. Porém, ape-
sar desse Manual até lhe dar algumas dicas de como utilizar dessa plataforma a seu favor, o objetivo é te abrir
os olhos, a respeito de como a vida funciona.
O que é uma rede social? É um princípio básico da vida, é viver em sociedade. Na vida, dependemos de outras
pessoas e pessoas dependem de nós.
Estamos todos conectados com outras pessoas, em rede... Redes sociais. Cada pessoa tem e depende de sua
“rede” que é formada de familiares, amigos, conhecidos, colegas de trabalho etc.
Com isso, fica claro que o que você precisa, de alguma forma está com pessoas, que não necessariamente,
façam parte de sua rede social. A partir daí, entra o princípio básico do networking:
“Quanto mais você trabalha a sua rede, mais essa se fortalece e cresce as suas oportunidades. Quanto menos
você trabalha sua rede, mais essa enfraquece e diminui as suas oportunidades.”

Networking: “Trabalhando a rede”
Depois de percebermos que o que move a vida são as pessoas, e que todas dependem de alguma forma uma das
outras, o que é então o Networking? Muito simples, é a ação estratégica de se fazer amigos!
Amigos se ajudam, se fortalecem e crescem juntos.
Sendo assim, a partir de agora, eu te convido a dar a oportunidade do mundo te conhecer e deixar que ele te ajude
a realizar seus sonhos. Conecte-se, faça amigos e seja feliz! As pessoas não percebem, mas é tudo muito simples. A
engrenagem que move o mundo são elas mesmas, as pessoas. Logo, o poder de se conectar á pessoas, isto é, fazer
amigos, uma das coisas mais naturais da vida se mostra, uma das mais extraordinárias nesse tempo.
Isso porque estamos na era da internet, a era da conectividade. O facebook, por exemplo, possibilita a nos conectar-
mos em segundos, praticamente com qualquer pessoa do mundo. Isso é fantástico!
E para se ter uma idéia, no final de 2014, foi registrada 1,35 bilhão pessoas em todo o mundo que se conectam diaria-
mente na plataforma. Isso é um mar de possibilidades para os “Networkers”.
Talvez, você esteja pensando: “Marco, legal isso de networking, isso de fazer amigos... Mas, você
não está exagerando?” A resposta é não.
Um grande exemplo do uso de networking e redes sociais foi na eleição de Barack Obama, em
2008. Foi considerada a primeira grande eleição digital, e possibilitou ao até então, “desconhecido
candidato”, assumir a maior economia do mundo como um dos presidentes mais populares já
eleitos naquele país.
Através da força do networking aplicado entre outras mídias, às plataformas sociais, a campanha
de Barack Obama conquistou milhares de “amigos” que o ajudaram com doações, colaborações, o
que resultou em uma arrecadação de mais de meio bilhão de dólares!
Isso é a força do Networking!
Foto: www.mprnews.org

ESTRATÉGIAS EM NETWORKING
Muito bem, agora que sabemos da força de se conectar e fazer amigos vamos às estratégias de networking
que você utilizará para realizar sua turnê.
Essas estratégias serão vistas ao longo desse manual, porém, nesse momento você conhecerá como elas
funcionam, o princípio básico.
Serão duas estratégias diferentes: Uma para expansão de sua rede (fazer novos amigos em outros países) e
outra para movimentar sua atual rede.
EXPANSÃO DE REDE
Essa estratégia será aplicada para se fazer novos amigos e expandir sua rede social, principalmente, com pes-
soas de outros países em que sua turnê passará. Importante, que essas pessoas estejam ligadas á música, ok?
Com isso, através dessa estratégia, que você formará uma base de apoio que te ajudará de diversas formas.
Vamos às dicas!
Conecte-se: Para as pessoas que você irá conhecer, basicamente, você utilizará do facebook, a
plataforma com o maior número de usuários no mundo. A dica é: Tome a iniciativa! Esqueça essa bobagem
de vergonha, do que as pessoas vão pensar de você... Se apresente e se conecte.
Transforme-se em amigo ao se conectar você iniciará um relacionamento de amigo, que é simples. Como
as pessoas que irão te ajudar nos países, basicamente possuem o mesmo interesse que o seu (música), o as-
sunto será basicamente... Música! Seja claro, fale que você realizará uma turnê no país dela e está buscando
conhecer pessoas etc.
Fortaleça sua amizade: Amizade leva um pouco de tempo. Por isso, para seus contatos
fortalecerem, dê sempre um alô. Lembre-se que nossa meta é fazer amigos, e não apenas conhecidos. Por
isso, pense sempre na máxima: “amigos ajudam amigos, conhecidos nem sempre”. Com isso, mantenha
sempre contato, ainda que seja rápido.
Expanda sempre sua rede: Lembre-se, que quanto maior for o alcance de sua rede, isto é, mais
amigos você tiver mundo afora, maior será sua base de apoio. É essa base de apoio “internacional”, que te
possibilitará realizar sua primeira turnê, e futuramente, na possibilidade de realizar turnês contínuas de até 12
meses na estrada. Veremos mais á frente.

MOVIMENTAR SUA REDE
Essa segunda estratégia será aplicada para você “movimentar” a sua rede social, para que essa te ajude a
alcançar algum objetivo. Lembre-se que amigos querem sempre ajudar outros amigos, mas é necessário que
esses sejam levados á ação de ajudar.
Com isso, por “movimentar”, entenda que você levará seus amigos á uma ação. Por exemplo, através da ação
de sua rede, você arrecadará recursos para a sua turnê, de uma forma chamada “Crowdfunding”, que você
verá ao longo do manual.
A estratégia aqui será simplesmente:
*Ação: leve sua rede social a uma ação!

PARTE 2
A
S
5
E
T
A
P
A
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ROTEIRO
REALIZAÇÃO ORÇAMENTO
DA TOUR
BOOKING
(Captação de LEVANTAMENTO
shows). DE RECURSOS
Roteiro, orçamento, captação de recursos, captação de shows e realização da turnê. Essas são as cinco
etapas que podem levar o show de sua banda longe, muito longe... Por todo o mundo!
Posso dizer que é uma receitinha de bolo, resultante do estudo de turnês de bandas independentes, que com
muita inteligência, têm alcançado o mercado exterior e também, o estudo de turnês de bandas do mainstream.
A junção das práticas de turnês desses dois mundos, independente e mainstream, resultaram então, nessas
cinco etapas que formam esse manual prático.
Pode ser utilizado basicamente para qualquer tipo de formação, desde um DJ, até grupos maiores. Na
realidade, o que se deve ter em mente baseado nesse manual, é que, quanto maior o número de pessoas
numa turnê, maior será o montante de recurso inicial (grana!) para colocar a tour na estrada, antes que essa
se torne sustentável com a entrada dos cachês. Veremos isso com mais detalhes, logo á frente no capítulo 4
“Levantamento de recursos”.

ROTEIRO
O planejamento de sua turnê começa no roteiro, o destino da turnê. Por destino, entenda a localidade
por onde passará sua turnê.
Com isso, a primeira coisa a se ponderar em seu roteiro, é que estamos falando também de uma
viagem, de um turismo. Por isso, se você faz parte de uma banda, é necessário definir com a mesma,
o país de destino para que a turnê seja otimizada ao máximo, em todos seus aspectos, como trabalho
e a diversão. Afinal, apesar de uma turnê ser a divulgação “ao vivo” de um trabalho musical, é também
a oportunidade de se viajar pelo mundo inteiro e isso deve ser levado em conta.
A partir desse ponto, para ilustrar bem cada etapa desse manual, utilizarei exemplos de grupos e ban-
das independentes brasileiras, que realizam suas turnês pelo mundo. Com isso, incluo a turnê experi-
mental que realizei em 2014, junto ao grupo “SPUTNIK”.
O SPUTNIK foi composto por três integrantes e enquanto produtor do projeto, eu defini realizar essa
turnê passando pelo Brasil, Chile, Argentina e Colômbia.
Agora sim, continuemos.

ROTEIRO ESTRATÉGICO
É o roteiro pensado de forma a gerar grandes resultados para a banda, muito mais do que pensar somente
no cachê. Com isso, ao planejar seu roteiro ele deve ser direcionado para:
• Criar um currículo expressivo;
• Sempre avançar;
• Resultar em custo benefício;
Por exemplo, se você for ver bem, a cidade de Medellín na Colômbia estaria totalmente na contramão da
turnê do SPUTNIK. Seria mais lógico “Brasil, Chile, Argentina e Bolívia” por estarem mais perto. Então por
que a cidade de Medellín foi colocada no roteiro? Simples, por causa de uma feira de música internacional
chamada “CIRCULART” que aconteceria no período da turnê, com diversos artistas independentes, empresas
e profissionais da música de países da América central e América do norte.
Esse evento, onde para participar as bandas passariam por uma seleção, além de proporcionar um riquíssimo
conhecimento sobre os rumos da música era também um evento para fomentar parcerias e contatos entre
gravadoras, produtores, artistas etc. Enfim, um local de negócios! Porém, nosso grupo não “passou” pela se-
leção e com isso, não participamos dessa feira de música.
Nesse caso, você já pode aprender algo importante. Por mais que se planeje muito bem uma turnê, nem tudo
sairá como a gente quer. Sendo assim, esteja sempre pronto para alterar um roteiro, quando necessário.
Tenha sempre opções!
Outra coisa a se pensar uma turnê é o roteiro ser contínuo. Aqui é muito simples, procure sempre “avançar”
o maior número de cidades ou países possíveis, evitando ficar parado em um mesmo local.
Outra forma de pensar um roteiro estratégico é a questão custo benefício. Na turnê do SPUTNIK, entre Santi-
ago e Mendoza, isto é, do Chile a Argentina, o grupo tinha duas opções: viajar menos de 2 horas de avião, ou
viajar 8 horas de ônibus. Qual o grupo escolheu? O ônibus. Analisando o custo benefício, a viagem por terra
seria bem mais vantajosa. Seria uma viagem em um ônibus confortável, tendo como paisagem de “cinema”
as cordilheiras dos Andes e pagando nesse trecho internacional, um valor 40% mais barato do que a viagem
de avião.
Com isso, ao definir seu roteiro, pense sempre de forma estratégica. Investigue por eventos interessantes
para sua banda que possam acontecer no período da turnê; pense sempre em “avançar” cidades e pense em
custo benefício. Os resultados com isso valem muito à pena.

DEFININDO DE MACRO PARA MICRO
Após escolher o país, ou países, onde sua turnê passará, defina as cidades. Definir de macro para micro é
detalhar o roteiro em “países e cidades”, nessa ordem de grandeza.
No caso do SPUTNIK, após definir que a turnê passaria pelos quatro países sul americano, comecei a definir
de “macro para micro”, isto é, a escolher quais as cidades nesses países, fariam parte do nosso roteiro.
Foram definidas inicialmente:
Brasil – Ubatuba
Chile - Santiago, Quilpué, Viña Del mar e Valparaíso
Colômbia - Medellín
Argentina – Mendoza e Godoy Cruz

DATA DE INÍCIO E FIM DA TURNÊ
Estamos falando aqui, da duração de sua turnê. 12 dias ou 12 meses na “estrada”, é você e sua banda que es-
colherá. O objetivo é iniciar sua turnê e só depois de um tempo retornar para casa.
Como um conselho pessoal para se adquirir experiência, planejar uma primeira turnê de 25 a 30 dias na estra-
da é muito interessante. Aprende-se muito. Por isso, defina uma data de início e de fim.
POSSIBILIDADES DO GRUPO
É necessário saber claramente todas as possibilidades de sua banda, no planejamento da turnê. Isso tem a ver
com oportunidades que podem ser criadas e vale á pena se explorar isso.
Por exemplo, digamos que o gênero musical de sua banda, seja rock. O show para sair em turnê que vocês têm
planejado é baseado com guitarras elétricas, bateria etc. Agora pense: é possível também esse mesmo show,
num formato acústico que viabilize shows em locais menores, tipo em Pubs londrinos?
Outro exemplo. Digamos que sua banda é formada de ótimos músicos. É possível vocês realizarem workshops
sobre seus instrumentos, em algum Guitar Center, por exemplo, nos Estados Unidos?
Enfim, analise todas as possibilidades, pois elas podem se transformar em grandes oportunidades que agre-
garão maior valor para a turnê.
CRIANDO SUA REDE INTERNACIONAL
Após algum tempo pesquisando e finalizando o roteiro de sua turnê, é hora de começar a criar sua “rede” nos
países. Aqui começa seu trabalho de Networking.
Nos países e cidades no roteiro de sua turnê, os principais contatos que você deve se conectar será:
• Músicos
• Produtores
• Bandas
Isso, não impede de você se conectar a outras pessoas, mas é que essas estão inseridas em sua área de
atuação (música), o que facilitará muitas coisas pra você.
Os locais fáceis de encontrá-los são através dos grupos do FACEBOOK. Nesses, formado de pessoas com o
mesmo interesse, você encontrará muita gente que poderá te ajudar. É impressionante o poder de conexão
do Facebook!
Uma dica é digitar “músicos” e o nome da cidade onde a turnê passará. Por exemplo, em nossa turnê que
passaria em Santiago (Chile), eu busquei “músicos Santiago” e conheci muitas pessoas, e entre essas, aquelas
que foram essenciais na turnê.

NA PRÁTICA
• Crie no Facebook, uma lista de amigos personalizada*. Nessa lista, você organizará por países, todos os
contatos que você for fazendo.
• Conecte-se pelo Facebook, com várias pessoas dos grupos que você achar interessante para a turnê. Caso
tenha dificuldades com o idioma, peça ajuda de alguém; use o Google translate... Enfim, conecte-se!
• A partir daí, a meta é criar e estreitar amizades: fale que está planejando sua turnê e está buscando contatos,
informações etc. A dica simples para se estreitar qualquer amizade é manter contato periódico! A partir daí,
sua rede vai sendo criada naturalmente.
No caso do grupo Sputnik, na formação de minha rede de contatos, eu criei duas listas personalizadas: “Ami-
gos Argentina” e “Amigos Chile”. Com isso, o gerenciamento de networking, se tornou fácil e organizado.
*Como Criar sua lista de amigos personalizada: https://www.youtube.com/watch?v=mHkNdlBlv0U

CONHECIMENTO DAS CIDADES
Enquanto sua lista está sendo criada, você estará dando continuidade ao planejamento da turnê. Com isso,
seu objetivo aqui será iniciar uma 1ª busca de informações, para já ir conhecendo as cidades por onde a turnê
de sua banda passará.
Busque informações gerais do que acontece artisticamente. Informações sobre festas, datas que acontecem
shows, locais, enfim, informações gerais.
É uma pesquisa geral, que você fará através do Google e das pessoas que você está conhecendo. Anote todas
as informações que você ache importante, elas serão utilizadas posteriormente para, por exemplo, saber a
quem você venderá o show de sua banda.

ORÇAMENTO
Enquanto sua lista está sendo criada, você estará dando continuidade ao planejamento da turnê. Com isso,
seu objetivo aqui será iniciar uma 1ª busca de informações, para já ir conhecendo as cidades por onde a turnê
de sua banda passará.
Busque informações gerais do que acontece artisticamente. Informações sobre festas, datas que acontecem
shows, locais, enfim, informações gerais.
É uma pesquisa geral, que você fará através do Google e das pessoas que você está conhecendo. Anote todas
as informações que você ache importante, elas serão utilizadas posteriormente para, por exemplo, saber a
quem você venderá o show de sua banda.

Após definirmos a primeira etapa, isto é, o roteiro, é hora de levantar todos os custos necessários para se
realizar a turnê.
Alimentação, hospedagem e transporte são as três áreas que formarão seu orçamento. Ao realizar seu primeiro
orçamento, seja provável que ao ver os custos, já ache impossível realizar a turnê, pensando coisas como “da
onde minha banda conseguirá essa grana?” “... Fique tranqüilo! Isso é simples e veremos mais á frente. Agora
se concentre no orçamento.
Nesse momento, procure sempre o melhor custo x benefício. Pra isso, a dica é muito simples: “pesquisar
com bastante antecedência”. Com isso, conseguimos preços mais baixos, como por exemplo, na compra das
passagens aéreas.
Outro ponto importante é lembrar que sua turnê é internacional, com isso, seu orçamento será elaborado
tendo em mente a situação econômica do país (ou países) que sua banda visitará.
Pesquise através do Google, o “custo de vida” das cidades por onde sua turnê passará. Isto te garantirá
realizar um orçamento seguro.
Por exemplo, na Sputnik tour, onde passamos pelo Chile e Argentina, nós ficamos impressionados com a
grande diferença no poder de compra que tínhamos entre um país e outro. A razão disso era pela diferente
situação econômica que esses dois países passavam naquele momento.
Fazendo uma comparação bem simples, ao realizarmos o câmbio de moeda em cada país, a quantidade de
reais (R$) que utilizamos com gastos no Chile, na Argentina e com essa mesma quantidade, comprávamos
duas vezes mais. Isto é, a moeda Argentina estava desvalorizada, conseqüência de uma crise econômica no
país naquele momento.
Mostrarei agora o modelo de orçamento que eu utilizei em nossa turnê e que você poderá montar em uma
simples planilha do Excel. Vamos entendê-lo.

O orçamento é formado de cinco colunas: “DESCRIÇÃO”, “VALOR UNITÁRIO” (UNIT), “QUANTIDADE” (QTD),
“DIAS” (segunda a sexta) e “TOTAL”
Na primeira coluna em destaque, temos os grupos de despesas que formam a turnê: alimentação, a
hospedagem e traslado. Cada um desses grupos tem sua subdivisão, como se pode ver no grupo traslado,
que abrange as despesas com transporte (metrô, táxi), seguro viagem internacional, passagens de avião e
ônibus.
Algo importante, é que o orçamento pode e deve ser personalizado conforme o gosto. Por exemplo, nosso
orçamento foi bem “enxuto”, isto é, pensado nas necessidades mínimas para se realizar uma turnê. Na coluna
descrição eu poderia ter especificado uma despesa de “Extras”. Nessa estaria um valor a ser gasto com
passeios, nos dias sem shows da turnê, entre outras possibilidades. Enfim, esse é um modelo básico, e que
lhe pode servir de referência.
E também outra coisa importante, é que nesse orçamento só estão especificadas as despesas, sem
nenhuma coluna referente as receitas que entrarão com os cachês. Com isso, através desse orçamento o que
primeiramente me importava, era saber quanto custaria a turnê e no pior das hipóteses.
Continuando, na segunda coluna temos o “valor unitário” (UNIT) para cada despesa...

... E na terceira coluna temos a “Quantidade” (QTD).
Para ilustrar essas duas colunas, quando fomos comprar nossas passagens aéreas, o valor de cada passagem
(valor unitário) estava naquele momento em R$748,67. Como éramos três integrantes (QTD x3), pagamos o
total de R$2.246,00 nas passagens. Muito simples.

Na coluna quatro, temos os “DIAS” da semana, que tem como objetivo nos mostrar as despesas de uma forma
diária.
Por exemplo, eu queria ter uma idéia da despesa diária com hospedagem, que teríamos eventualmente* em
nossa turnê. Tendo em mente que quando necessitássemos nos hospedar por conta própria, ficaríamos em
hostels, o valor diário orçado para cada integrante ficaria em R$30,00, que resultaria no valor de R$ 90,00
(R$30,00 x 3 integrantes) a diária de nossa turnê.

Pra finalizar, temos na coluna cinco os valores totais de cada “linha” de despesa. Cada despesa se baseia nos 26
dias da turnê e que somadas, resultaria no valor total da SPUTNIK TOUR 2014, que teve o orçamento previsto
em R$7.915,56.
Porém, aqui temos um detalhe muito importante: “resultaria no valor total da SPUTNIK TOUR 2014... previsto em
R$7.915,56”. O orçamento do SPUTNIK foi previsto em R$7.915,56, mas de fato, o valor foi bem menor, quando
a turnê se encerrou.
Com isso, o nosso orçamento descriminado somente com as despesas da turnê, teve como objetivo nos servir
como uma previsão do que teríamos que pagar, e isso, como eu disse anteriormente, no pior das hipóteses.
Para você entender melhor. Numa turnê, é por conta do contratante arcar com as despesas de logística do
grupo, isto é, as despesas de ALIMENTAÇÃO, HOSPEDAGEM E TRASLADO (dentro da cidade). Com isso, o
SPUTNIK não teve que pagar o valor previsto de R$ 2.340,00 orçado com hospedagem. Na realidade, em 26 dias
de turnê o grupo pagou de fato R$ 540,00, referente a seis diárias para três pessoas, isso por que aconteceu um
imprevisto de última hora.
Sendo assim, um orçamento servirá pra sua banda, como um “quadro negativo” do que pode acontecer numa
turnê independente. Tendo em mão então a precificação ”desse” (onde estão especificadas somente as despe-
sas sem as futuras receitas), transformamos esse possível quadro negativo em oportunidade, descobrindo novas
fontes de recursos para a turnê, além do tradicional cachê. Vamos lá!

PARTE 3
L
E
V R
A E
N D C
T E U
A R
M S
E O
N S
T
O
Nesse capítulo, apresento á você algumas estratégias de como se levantar recursos para colocar sua turnê
na estrada. São estratégias práticas e qualquer banda ou artista, conseguirá resultados com elas. Existem
outras, mas como esse é um manual prático, me restringi a mostrar em um passo a passo apenas as que eu
mais utilizo em meus projetos. A grande razão disso é por serem alternativas rápidas de se levantar recursos,
ou em outras palavras, levantar a “grana”.
Você utilizará de três “engrenagens” que somadas entre si, resultarão em vários benefícios de curto e médio
prazo. As engrenagens são o CORTE DE CUSTOS, parcerias com SETOR PRIVADO e CROWDFUNDING. Em
todas elas utilizaremos do Networking. Vejamos cada uma.

CORTE DE CUSTOS - Couchsurfing
Primeiramente, é sempre bom saber que uma turnê está sujeita a imprevistos. Por isso, como “cortar custos
é antecipar as dificuldades”, quanto mais você cortá-los, melhor! Uma boa dica inicial.
Agora, lembra-se do início desse guia, de se tirar o foco das coisas e focar em pessoas? Pois é, aqui
chegamos.
Uma grande possibilidade de não precisar pagar por hospedagem e praticamente com alimentação, é
através do Couchsurfing.
O Couchsurfing é uma comunidade virtual, onde reúne pessoas do mundo inteiro que compartilham o
gosto por viagens, troca de experiências etc. Essas pessoas abrem as portas de suas casas para hospedar
viajantes, durante alguns dias.
Realmente, é uma experiência maravilhosa onde você faz novos amigos pelo mundo, se diverte muito e o
grande benefício de não pagar pela hospedagem (no máximo uma “ajuda”, definido em comum acordo).
NA PRÁTICA
Para fazer parte do Couchsurfing, você só precisa criar uma conta no site www.couchsurfing.com em que,
aliás, é gratuita.
Com sua conta criada, você que já está com o roteiro da turnê definido, só precisará entrar em contato
com outros “Couchsurfers” (pessoas da comunidade) das cidades por onde sua banda passará e
solicitar hospedagem por alguns dias. Eu recomendo que você solicite de três a quatro dias no máximo
de hospedagem, com isso, naturalmente você solicitará para vários “Couchsurfing”, porém, para datas
diferentes.

Uma dica importante é que a maioria dos couchsurfers não hospeda muita gente em suas casas. Com isso,
caso sua banda for acima de quatro pessoas, eu aconselho dividi-la em “pequenos” grupos e acionar vários
couchsurfers. Essa é uma forma prática de usufruir do Couchsurfing, independente do tamanho de sua
banda.
Outra coisa importante é nunca “abusar” da hospitalidade recebida. Seja sempre hospitaleiro. Lembre-se
disso, para não fechar as portas pra você mesmo. Na SPUTNIK TOUR utilizamos o Couchsurfing e ficamos
hospedados no Chile e Argentina, em casas de pessoas maravilhosas, que agora se tornaram amigos.
Verdadeiramente fantástico!
Existem ainda outros sites similares ao Couchsurfing, como o www.hospitalityclub.org, www.stay4free.com,
www.globalfreeloaders.com etc.
Enfim, são excelentes possibilidades de corte de custo na sua turnê. Utilize sempre!
Parcerias Institucionais
Ótima alternativa para cortar custos, para promoção, e ainda para agregar valor á turnê é ter também
parceiros institucionais nos países onde a turnê passará.
Na SPUTNIK TOUR, passando pela Argentina, nós “fechamos” parceria com um Departamento de turismo e
com uma Associação comunitária.
Com a parceria do Departamento de turismo, tivemos hospedagem e alimentação por uma semana em um
hostel maravilhoso. Em troca, realizamos uma apresentação musical pedagógica (“capacidades do grupo”,
lembra-se?) em um colégio para crianças com deficiência visual e auditiva. Uma experiência enriquecedora!
Já com a parceria da Associação comunitária, acordamos também somente a logística (alimentação e
hospedagem) e em troca realizamos uma apresentação em um colégio para crianças especiais. Na realidade,
tivemos como acordo também a realização de um workshop musical, mas que acabou sendo cancelado.
Os benefícios de se ter parcerias institucionais são:

*Credibilidade para a turnê
*Divulgação na mídia local através dos parceiros
*Realização de uma ou mais apresentações, para um público sem acesso (colégios de crianças especiais,
asilos etc.), o que nos enriquece muito como pessoas!
*Hospedagem, alimentação (ou outra proposta sua)
NA PRÁTICA
As instituições estrangeiras para você propor parcerias podem ser várias. Essas são algumas opções muito
viáveis, com alguns exemplos:
Instituições públicas (Esferas municipal, Estadual e Federal)

*Secretarias de turismo
*Secretarias de Cultura
*Secretarias de educação
*Secretarias para a Juventude

Organismos vinculados á Ministérios de Relações Exteriores (exemplos)
• Flemish Department of foreign Affairs

• American Diplomatic Mission of International Relations
Instituições privadas
• Faculdades, Colégios
• Empresas com negócios com o Brasil Instituições de Obras Sociais (exemplo)
• Emmaus International (várias partes do mundo)
Instituições sem fins lucrativos (exemplo)

• Echoes of Africa International
A sacada aqui é saber que numa turnê, sua banda (basicamente) não se apresentará todos os dias, o que
ocasionará em custos. A idéia aqui é cortar esses custos, através de uma barganha cultural, o que beneficia á
todos.
A maneira de você conseguir parceiros institucionais é simples, porém, busque com antecedência. Sabendo
do roteiro, reserve algumas “datas fracas”, para essas parcerias.
As datas fracas são geralmente segunda, terça e quarta. Você então buscará no Google os contatos de
e-mail, das instituições (nos países da turnê) que você achar interessante.
Com isso, você entrará em contato, apresentando sua proposta. A partir daí se a instituição se interessar,
começará as trocas de e-mail para se finalizar o acordo bom pra todo mundo.
Lembre-se sempre: Sua música, além de um produto artístico é por natureza um produto
cultural. Com isso, “empacotando como um projeto cultural”, você pode conseguir muitas coisas.
Abaixo, um exemplo de proposta pra você ver ter uma referência. Essa proposta foi encaminhada para o
Departamento de turismo de Godoy Cruz, Argentina, a qual se efetivou em parceria, onde o SPUTNIK ficou
por uma semana em um belo hostel com todas as despesas pagas.
Além disso, no último dia de parceria, ainda fomos convidados pelo Departamento de turismo, para um belo
jantar á moda Argentina, regado á vinho e o famoso “Asado Argentino”. Fantástico! Enfim, parcerias são
sempre boas.
Abaixo, a proposta traduzida para o português:

PROPOSTA DE PARCERIA INSTITUCIONAL- SPUTNIK TOUR 2014
Ubatuba, 15 de setembro de 2014
A/C Sr.Andrés Tucuman

Departamento de turismo de Godoy Cruz
É com muita satisfação, que venho por meio desta, convidar esse Departamento de turismo a
participar no circuito cultural de apresentações da SPUTNIK TOUR 2014.
O convite tem como teor, o recebimento de uma (1) apresentação musical pedagógica e um
(1) workshop musical na província de Godoy Cruz, com o objetivo de intercâmbio cultural.
SPUTNIK TOUR 2014 é o nome da turnê do grupo de música instrumental SPUTNIK. O grupo
brasileiro tem a parceria de diversas empresas, instituições no Brasil e tem como roteiro de
turnê na América do sul, o Chile (Santiago, Quilpué, Viña Del Mar, Valparaíso) e Argentina
(Mendoza).
A proposta é gratuito (sem cobrança de cachê) a esse departamento, arcando o mesmo so-
mente com a alimentação e hospedagem do grupo musical (3 pessoas) durante o período na
localidade (30 de outubro a 08 de novembro).
BENEFÍCIOS:
• Apresentação musical pedagógica
• Apresentação e workshop flexível, podendo ser realizado em escolas, teatros, entre outros,
a critério desse departamento
Certo, da relevância cultural dessa proposta, fico por aqui no aguardo para juntos re-
alizarmos o projeto nessa bela província de Godoy Cruz.
Com estimado respeito,
Marco Niz- Produção executiva

SPUTNIK TOUR 2014
www.sputniktour2014.com.br

Em todo o mundo, você encontrará milhares de Instituições, que poderá realizar parcerias.
As duas dicas são:
Empacote seu show como um projeto cultural. Para o departamento de turismo, não ofereci
um show, mas sim um projeto cultural (show e palestra);
Não peça apoio, convide para parceria - Por exemplo, para o departamento de turismo, não pedi
apoio. Convidei-o á receber nosso circuito cultural, em troca de hospedagem e alimentação de uma semana.
Essas foram as duas dicas. Agora, para você poder pesquisar e encontrar instituições pelo mundo, um site
interessante é o SOMONDO. Dê uma olhada: https://www.somondo.org/organizations#/

LISTA DE PARCEIROS
Aqui é a outra engrenagem que você utilizará para levantar recursos. Inicialmente, dá um pouquinho de
trabalho, mas os benefícios depois compensam.
A idéia da Lista de parceiros é simples: você criará uma “lista” contendo empresas, que serão seus parceiros
do setor privado que em troca de “cotas de parcerias”, receberão um “retorno de imagem”. No caso desse
tipo de parceria, um grande benefício está na razão de que quando você faz parcerias bem realizadas, você
poderá realizar outras. Isto é, em uma próxima turnê você já terá a sua lista de parceiros pronta. O processo
de levantar os próximos recursos com essas mesmas empresas será bem rápido, como através de um
simples telefonema.
Bem, indo direto ao ponto, o tipo de empresa onde buscaremos parcerias, são aquelas dos amigos, de
pessoas com que temos relacionamento. Com isso, lembra-se da segunda estratégia de Networking descrito
no início desse manual? Pois é agora que colocará em prática: “movimente sua rede”!
Continuando. As possibilidades de se levantar recursos com empresas de amigos são fáceis e rápidas. Isso
por que são parcerias com amigos, e essas se baseiam em cotas de parceria com valor baixo.
“Cota de parceria”, ou simplesmente “cota” é o valor que uma empresa paga para ser parceira em um
projeto artístico, como por exemplo, a turnê de sua banda. Ao ser parceira de seu projeto, essa empresa
recebe como retorno, a divulgação de sua empresa. É o que se chama de retorno de imagem. Com isso, ao
comprar uma cota, a empresa está investindo diretamente na divulgação de sua própria marca, utilizando
como meio de divulgação, a arte.
NA PRÁTICA
Para você entender como funciona o “processo” todo, vamos pegar como exemplo prático a SPUTNIK TOUR
2014. Conforme, o orçamento que você observou anteriormente, a turnê precisava de R$7.915,56 para “entrar
na estrada”.
Com isso, definimos que levantaríamos através da “engrenagem” Setor privado, o valor de R$9.000,00 (isto
é, um valor a mais). Com essa meta financeira, estipulamos então o valor de cada cota em R$ 150,00 e um
total de 60 cotas.
Sendo o grupo formado por três integrantes, cada um ficou responsável em conseguir 20 parceiros. Pronto,
estava definida a primeira etapa. OK, e agora, como divulgaríamos essas empresas? Isso foi fácil.
Busquei a parceria de um jornal de minha cidade e uma revista local, em que eles cederiam um espaço
publicitário para divulgarmos as logomarcas dos futuros parceiros, juntamente com matérias e fotos sobre
a turnê, durante oito edições. O Jornal e a revista acharam a proposta interessante, pois além de poderem
ter um “conteúdo” diferente (não é todo dia em cidades pequenas, que um grupo faz turnê internacional
recebendo apoios de embaixadas etc.), viram que poderiam transformar essas empresas parceiras da turnê,
em novos anunciantes.
Com tudo definido, fomos atrás dos amigos donos de empresas para fecharmos as parcerias. Passado oito
semanas, já estávamos com todas as parcerias finalizadas. Pronto, a turnê já poderia ir para a estrada.
Para ilustrar ainda melhor, essas são as planilhas de metas que utilizamos:

META MENSAL
A meta mensal de cada integrante era de conseguir 10 parcerias...
META MENSAL
O que resultava em fecharmos uma média de 2,5 parcerias por semana...
E o cronograma para apresentar a proposta seguia essa ordem...
CRONOGRAMA DE CAPTAÇÃO
Após fechar parceria com todas as empresas, realizar a turnê, por fim executa-se a última ação do crono-
grama, que é a pós- produção. Nesse momento envia-se um e-mail de agradecimento seguido de todas as
edições dos jornais e revistas (PDF) onde a empresa foi divulgada.
Agora, um exemplo de proposta de parceria e também retorno de imagem...

PROPOSTA DE PARCERIA - SPUTNIK TOUR 2014
Data: 18 de outubro a 12 de novembro de 2014

Países: Chile e Argentina
Realização: Grupo Sputnik
www.sputniktour2014.com.br
SPUTNIK TOUR 2014
Em 2014, o grupo Sputnik realizará sua primeira turnê em dois países: Argentina e Chile. Serão 26
dias de muita música passando pelas cidades de Santiago, Quilpué, Viña Del Mar, Valparaíso (Chile)
e Mendoza (Argentina) onde a grupo realizará apresentações musicais e workshops, em centros
culturais, festivais e escolas, desses dois países.
Para a realização dessa turnê internacional, o grupo vem até os amigos do setor privado com o
objetivo de:
Objetivo
Firmar parcerias visando levantamento de recursos iniciais da turnê. Os recursos levantados
custearão despesas com passagens aéreas, seguro viagem entre outros.
Apoio ao projeto e benefícios
A proposta de parceria desse projeto baseia-se no conceito de “Apoio = retorno de imagem”. Ao

apoiar o projeto, a empresa parceira receberá:
*A divulgação de sua empresa, através do plano de retorno de imagem (anexo);
* e estará apoiando uma turnê internacional independente, do município de Ubatuba*A divulgação
de sua empresa, através do plano de retorno de imagem (anexo);
* e estará apoiando uma turnê internacional independente, do município de Ubatuba

COTAS
Para apoiar o projeto, a empresa convidada comprará uma ou mais cotas de patrocínio, cota no
valor de R$ 150,00 cada. O valor da cota poderá ser divida em parcelas (2) a serem finalizadas até o
dia 16 de agosto de 2014.
A partir daí a empresa “parceira”, além de apoiar uma iniciativa musical internacional, estará de
forma direta investindo em publicidade de sua marca, beneficiando-se em “retorno de imagem”.
Abaixo, os benefícios na adesão ao projeto:
Cota - R$ 150,00
PLANO DE RETORNO DE IMAGEM
-Exposição de marca em veículos de comunicação parceiros: (Agosto, setembro e novembro)
* Inserção de logomarca – edição outubro e novembro no Jornal A Cidade e Revista

Ubatuba (três edições totais)
Visualizações no período: 70.000

ROTEIRO
SPUTNIK TOUR 2014- CHILE & ARGENTINA
De 18 a 31 de outubro
País: Chile
Cidade: Santiago Del Chile, Quilpué, Viña del Mar e Valparaíso
Apoio: Centro cultural Brasil Chile
De 01 a 12 de novembro
País: Argentina
Cidade: Mendoza
Apoio: Consulado Geral do Brasil em Mendoza, Centro cultural Nuestra América, Departamento de
turismo de Godoy Cruz
Obs.: A programação aqui apresentada ilustra apenas uma visão geral das atividades a serem
realizadas durante o intercâmbio cultural. Porém, a programação oficial estará disponível a partir do
dia 01 de outubro.

Bem, te mostrei a proposta e um exemplo do “retorno de imagem” que eu utilizei junto a meus parceiros e que
você agora tem como referência.
Em relação à proposta, perceba que é bem objetiva. Lembre-se que como nossa meta é as empresas onde
nossos amigos são proprietários, ou pessoas de influência, a proposta funciona maravilhosamente bem. O
importante é nunca chegar de mão abanando, o que denota “amadorismo”.
O ideal é você apresentar a proposta “ao vivo”, para explicar direitinho e mesmo, dar um abraço no seu amigo!
Para isso, você faz uma capa simples para o projeto e aí, é só pedir o apoio do seu amigão! Lembre-se, que
você não está simplesmente pedindo dinheiro para seu amigo, mas oferecendo uma proposta, que é vantajosa
para vocês dois.
Conforme você e sua banda vão conseguindo as parcerias, anote no computador o nome, contato e a cota
paga dos parceiros para manter um controle financeiro direitinho pra não se perder.
Ao final de todo esse processo, vocês já possuirão todos os recursos e se der tudo certo, um lucro antes mes-
mo de sair em turnê.
Ah! E já terão também a “Lista de parceiros”. A partir de agora, vocês já possuirão empresas que apoiarão
não somente essa primeira turnê, mas as próximas também.

Estes são apenas alguns exemplos, do poder de se
pedir apoio aos fãs, isto é, pessoas que gostam de
você e seu trabalho. Lembre-se, de duas coisas: “o
que você precisa está com pessoas e não em coisas!”
e os “fãs, são o seu futuro!”
Agora, imagine você levantar R$ 5.000,00 para sua
turnê com 90 apoiadores em 40 dias. Talvez você
pergunte, é possível? Sim, é possível e até mais! Se
O que diversos artistas como Raimundos, Autoramas,
prepare para “arregaçar as mangas”, “movimentar sua
Amanda Palmer, entre tantos outros, têm em comum?
rede social” com muita garra e você chega lá!
Todos descobriram o poder de se engajar os “fãs”,
para angariar fundos para suas produções!
Com as palavras de Billy Graziadei, guitarrista da COMO FAZER SUA CAMPANHA
banda Biohazard: “Crowdfunding é com certeza o
futuro da música!”
Aqui te apresento um plano de campanha para captar
Também conhecido como financiamento coletivo,
R$5.000,00 em 40 dias, isto é, seis semanas. Neste
essa é a terceira engrenagem extraordinária que
período você irá dedicar 14 dias para planejar e ativar
viabilizará sua turnê internacional. A idéia de
o seu projeto na plataforma de crowdfunding. Sobram
crowdfunding é muito simples: Mobilizar um número
26 dias para efetiva arrecadação da quantia junto aos
de pessoas formado principalmente de sua rede
apoiadores.
social, que apoiarão financeiramente sua causa, por
exemplo, a turnê internacional de sua banda. Em
troca, como forma de motivação, todas as pessoas Duas recomendações muito
que apóiam recebem uma recompensa, que pode ser importantes:
uma lembrança da turnê etc.
Para isso, existem as plataformas de crowdfunding
1ª Para você alcançar os resultados esperados,
que lhe ajudarão a realizar uma campanha
trabalhe com garra!
(mobilização) e a captação dos recursos junto aos
2º Procure conhecer bem as vantagens e desvantagens
seus apoiadores. Essas plataformas ganham uma
da plataforma que você for escolher. Por exemplo, a
porcentagem em cima do valor total da campanha.
Kickante permite campanhas bem flexíveis diferentes
No Brasil, entre as plataformas uma das principais
da Catarse. Por outro lado, a Catarse é a mais
é a Catarse www.catarse.me, depois tem a Kickante
conhecida plataforma de Crowdfunding no Brasil, isto
www.kickante.com.br. O Crowdfunding é com certeza
é, mais tempo no mercado.
uma engrenagem extraordinária!
Para você ter uma idéia, a artista independente
Existem várias plataformas, e essas são algumas no
Amanda Palmer (EUA), conseguiu através do apoio
Brasil, para você conhecer e ver em qual se encaixa
de seus fãs, U$700.000,00, para gravar um álbum,
melhor:
isto é, ela arrecadou mais de um milhão de reais!
Detalhe, ela necessitava apenas de U$100.000,00!
www.kickante.com.br
Outro exemplo é a do renomado diretor de cinema
www.catarse.me
Spike Lee. Ele acionou seus fãs para apoiá-lo
http://www.embolacha.com.br/ (especializada em
na viabilização de um novo filme, e através de
crowdfunding para projetos musicais)
crowdfunding, arrecadou U$1,4 milhões de dólares,
http://www.playbook.com.br/
ou, impressionantes, mais de 2 milhões de reais!!
http://www.eupatrocino.com.br/

Como já falado no início do Guia, na realidade não nos
COMO FAZER SUA CAMPANHA DE damos conta, mas as pessoas querem ajudar! Só que
CROWDFUNDING é necessário elas saberem que você precisa da ajuda
delas.
NA PRÁTICA Apresente a sua idéia a cada pessoa e pergunte se gos-
taria de contribuir financeiramente em troca de uma
Semana 1 - PLANEJE recompensa. Com a resposta positiva, diga que nos
Planejem a campanha. Definam claramente o objetivo próximos dias você irá enviar o link do seu projeto na
para o qual está solicitando a contribuição financeira plataforma de crowdfunding. Assim ela poderá efetuar
dos apoiadores. Nesse caso, a turnê internacional da a contribuição.
banda. Utilize aqui o projeto da turnê. Prepare um vídeo para engajar e emocionar os apoi-
adores do seu projeto. Os primeiros 30 segundos são
Agora, como a banda pode recompensar os apoi-
os mais importantes. Use uma chamada para deixar o
adores da campanha? Definam pelo menos 5 faixas
público curioso e fale do objetivo do seu projeto. Faça
de valores de contribuição:
um vídeo curto. Algo entre 2 e 3 minutos está muito
Faixa 1 - Até R$20,00
bom. Lembre-se de explicar como funciona o crowd-
Faixa 2 - Entre R$20,00 e R$50,00
funding, isto deixará as pessoas mais a vontade para
Faixa 3 - Entre R$50,00 e R$100,00
contribuir e mostre a URL do seu projeto.
Faixa 4 - Entre R$100,00 e R$500,00
Publique o vídeo na página do seu projeto na plata-
Faixa 5 - Acima de R$500,00
forma de crowdfunding e em suas redes sociais.
Veja esse vídeo criado pela banda Raimundos, para
Para cada faixa citada criem uma recompensa pro-
uma campanha crowdfunding que a banda realizou em
porcional ao valor do apoio.
2013, onde levantou R$123.278,00 para a gravação de
Qual o orçamento mínimo para executar o seu proje- um cd em Los Angeles: www.catarse.me/raimundos
to? Utilize a planilha de orçamento da turnê e coloque
acrescente o custo de elaboração das recompensas Semana 3 - INTENSIFIQUE A
dos apoiadores, impostos e taxa de administração da DIVULGAÇÃO
plataforma escolhida para arrecadação.
Agora seu projeto será ativado e você começará a rece-
Confira as regras de funcionamento da plataforma ber as contribuições. Reserve cerca de 1 hora diária em
escolhida e se o seu projeto está atendendo aos req- sua agenda para realizar a comunicação com os apoi-
uisitos mínimos para iniciar a arrecadação. Cadastre o adores. Publique diariamente em seu Facebook uma ou
seu perfil, como criador do projeto e submeta a sua duas chamadas citando aspectos interessantes do pro-
proposta para aprovação do gestor da plataforma. jeto e dando razões para as pessoas contribuírem.
Semana 2 - DIVULGUE Agradeça cada um dos apoiadores em suas redes soci-

ais, citando o nome dos mesmos e como eles estão fa-
Hora da divulgação. Os nossos alvos principais serão
zendo a diferença na sua vida e na sua causa ou projeto.
os amigos!! Isto é, sua rede social formada principal-
mente de fãs, amigos, parentes e conhecidos. Lem-
Garanta que as pessoas mais próximas a você realizem
bre-se, aqui está a mina de ouro da banda! Cada in-
a contribuição financeira na plataforma logo nos dois
tegrante da banda deve ligar para sua própria rede
primeiros dias de arrecadação. Converse diretamente
social, falar diretamente, contatar via plataformas
com seus familiares e amigos.
sociais... Enfim, entrem em contato e peçam o apoio!

Ajude-os a finalizar a contribuição na plataforma de chamada para ação de seus apoiadores. Relacione
crowdfunding. Este passo é fundamental para que o a participação no projeto com uma causa coletiva
seu projeto tenha uma ótima largada, gere muito mais (resolver um problema, fazer parte de algo exclusivo,
repercussão nas redes sociais no seu perfil e no perfil ser o primeiro a receber o produto/serviço).
dos primeiros apoiadores.
Se estiver abaixo da meta de arrecadação (60% nesta
No final desta semana, faça uma atualização de fase), considere a possibilidade de inserir uma nova
informações do seu projeto na plataforma de recompensa, com baixo custo para você, porém, com
crowdfunding e do quanto a banda está feliz com o grande valor emocional para quem está apoiando o
apoio recebido. projeto, como um depoimento em vídeo, individual
para cada novo apoiador.
Semana 4 – ACOMPANHE OS
RESULTADOS Converse com blogueiros e administradores de fan
pages no Facebook com conteúdo relacionado ao
Faça um resumo dos resultados obtidos na primeira
seu projeto ou causa. Cite que está na reta final da
semana da campanha. Avalie o número de apoiadores,
campanha e peça para ele divulgar a chamada para o
o valor médio das contribuições e se estes indicadores
apoio em sua rede. Ofereça uma recompensa, como
demonstram que seu projeto arrecadou mais de 40%
um vídeo de agradecimento ou link em seu site pela
da meta estabelecida. Isto é importante, pois as
publicação realizada.
contribuições não acontecem de forma linear durante
o período em que a campanha está ativa. A primeira
Semana 6 - RETA FINAL
e a última semana são as mais fortes para engajar os
apoiadores. Estamos na reta final. Ao ter realizado as ações das
Revise a sua lista de relacionamento mais próximo semanas anteriores você já pode ter atingido a sua
(amigos e parentes) e verifique quem ainda não realizou meta de arrecadação! Neste caso informe o que será
o apoio. Faça contato direto com estas pessoas, feito com o capital adicional em seu projeto. Pode ser
relembre que seu projeto foi ativado contando com o a ampliação de países no roteiro da turnê etc.
apoio “prometido” na segunda semana da campanha.
Ajude-o a realizar a contribuição na plataforma. Outra situação possível é de que o seu projeto tenha
Cite que é rápido e fácil e que você pode guiá-lo neste captado mais de 80% do objetivo estabelecido. Como
momento. o tempo é muito curto é hora de ter foco em poucas
Prossiga com a comunicação com os apoiadores atividades que irão trazer os melhores resultados.
em suas redes sociais (1 ou 2 publicações diárias e
agradecimento a cada um que contribuir). Liste os quatro apoiadores mais próximos a você
que tenham as maiores redes de amigos. Eles serão
Semana 5 - USE OUTRAS o ponto chave para o fechamento de sua campanha
ESTRATÉGIAS SE PRECISAR com sucesso.
Ao ingressar nesta semana você deve ter superado

60% de arrecadação do objetivo definido.
Hora de produzir um novo vídeo para publicar nas
redes sociais e página do projeto.
Fale dos desafios superados até agora e que a
campanha está entrando na reta final. Faça uma

Faça um vídeo de agradecimento para cada um deles. Algo entre 30 e 40 segundos. Publique em sua rede
social citando o nome do apoiador e o link para contribuir no projeto. Informe que são os últimos dias para
receber a sua recompensa.
Para destacar ainda mais sua publicação, você pode fazer uma campanha rápida no Facebook. Invista um
valor entre R$50 e R$100 para impulsionar a sua publicação durante dois dias e assim você finalizará sua cam-
panha de crowdfunding com sucesso!
INFORMAÇÕES
Com algumas informações obtidas nas maiores plataformas de crowdfunding no Brasil e considerando que o
custo para produzir e entregar as suas recompensas seja de 15% do valor do projeto, temos:
Assim seu projeto pode ser financiado com o seguinte quadro de apoiadores (exemplo):

Esse é então o Crowdfunding. Tendo como referência o plano acima, sua banda tem mais uma engrenagem
para levantar e aumentar seus recursos.
É bom destacar, que é possível fazer todo o trabalho de crowdfunding sem a necessidade de uma plataforma.
Você e sua banda podem fazer tudo e não precisarão pagar nenhuma taxa. Nesse caso, vocês podem usar
o facebook para se comunicar diretamente com a rede de amigos de vocês e pedirem o apoio à causa. O
único trabalho neste caso é a questão da arrecadação dos recursos que pode dar um pouquinho de trabalho.
Isto por que uma plataforma possui diversas formas de fazer essa arrecadação automaticamente, através de
cartão de crédito, boleto bancário e outros. Mas ainda assim é possível.
Aliás, acredito que a melhor parte de quando se faz uma primeira campanha crowdfunding, é aprender o
poder de se engajar fãs para monetizar. A partir daí, uma banda independente descobre que seu lucro não
está mais apenas em “cachês”, mas no relacionamento com seus fãs! Guarde isso!
É uma relação perfeita de “ganha-ganha”. Sua banda ganha enquanto quem produz e o público ganha
enquanto quem consome. Isso, sem intermediários.

Para finalizar, tenho insistido nesse capítulo no uso simultâneo das três engrenagens estudadas até aqui. Com isso,
vou te mostrar o orçamento da SPUTNIK TOUR utilizando todas as engrenagens. Os resultados valem à pena:

Repare que agora o orçamento possui também as “linhas” de receitas, isto é, as engrenagens onde levantamos
recursos.
Repare que trabalhamos todas as engrenagens, Crowdfunding, Lista de parceiros e corte de custos. O total
dessas receitas foi então de 16.640,00.
Agora, subtraindo o valor total das despesas (R$11.915,56) do total das Receitas (R$16.640,00), temos um total
geral de R$ 5.724,44. Isto é, um lucro de R$5.724,44!
Com esse resultado, agora vêm os dois detalhes muito interessantes de nossa 1ª turnê:
*A turnê já estava paga e com lucro, antes mesmo de começar!

*Nesse lucro, não estavam embutido os cachês a entrarem!
Com isso, vale muito á pena utilizar as três engrenagens juntas. Sua banda já começa a lucrar antes mesmo
de entrar na estrada, mobiliza fãs, cria uma lista de parceiros que sempre te apoiarão e se diverte muito
conhecendo novas pessoas (couchsurfers) etc.
Enfim, vale á pena!
OUTRAS FONTES E APOIOS
Anteriormente, te mostrei três alternativas “empreendedoras”, descritas em um passo a passo, de como fazer
para levantar recursos para sua turnê. Porém, como disse no início desse capítulo, existem ainda várias outras
formas.
A seguir, mais algumas fontes pra você pesquisar e levantar recursos:
Programa de intercâmbio e difusão cultural
É um programa do Ministério da cultura, que apóia músicos, bandas, produtores etc., com passagens aéreas
e apoio financeiro durante o período da viagem. Os artistas podem requerer esse apoio para se apresentar,
ou participar de cursos tanto no Brasil, quanto no exterior. Um dos documentos necessários para requerer
o apoio é uma carta convite dirigida á você, pelo produtor do evento aonde você irá se apresentar (solicite
dele!), além, dos materiais básicos como Release e clipping (matérias em jornais etc.). Um detalhe, que esse
programa é um tipo de concurso. Pra receber o apoio, você concorre com diversos artistas que também
solicitam apoio junto ao Ministério.
Informações e solicitação de apoio: http://www.cultura.gov.br/intercambio-e-difusao-cultural
Programa Brasil Music Exchange
Parceria entre a Brasil Música & Artes (BM&A) e a Agência Brasileira de Promoção á exportações (APEX), é um
programa para a exportação de música. Desenvolvido desde 2003, bandas independentes conseguem apoio
para realizar shows em outros países, participando também de feiras de música entre outros. Para participar
do programa, é necessário realizar um cadastro pelo site http://bma.org.br/brmusicexchange/

Programa Ibermúsicas de esferas: Municipal (secretarias municipais de cultura
apoio á viagens (Ayudas a La etc.), estadual (secretarias estaduais de cultura) e a
Movilidad artísticas) federal (ministério da cultura, Funarte etc.)

Enquanto leis para incentivar os artistas, suas
modalidades vão desde editais, como os de circulação
É um programa de cooperação entre nove países
de artistas, gravação de cd, etc., passando pelas leis
da América do Sul e Central, que tem como objetivo
de renúncia fiscal, como a famosa lei Rouanet, por
apoiar viagens de artistas, bandas etc., que fazem
exemplo.
partem desses países. Funciona basicamente como
Como o intuito desse manual é mostrar formas
o programa do Ministério da cultura brasileiro,
“rápidas” e com “nenhuma” concorrência para
porém, é realizado pelo Comitê intergovernamental
se levantar recursos, diferentemente das leis de
“IBERMÚSICAS” (CII).
incentivo, então, não nos aprofundaremos aqui.
Informações e solicitação: http://www.ibermusicas.
Porém, em relação à realização de turnês via lei
org/index.php/pt/2014-2015
Rouanet, vale destacar o ótimo exemplo do grupo 7
Estrelo.
O Ibermúsicas possui ainda outras formas de apoio á
Através dessa lei de incentivo e outros meios, o grupo
artistas. Vale á pena conhecer o site.
de Belo Horizonte - MG planejou uma turnê mundial
passando pelos cinco continentes e com duração
Programa Conexão Cultura total de três anos. Aliás, no momento que esse livro
Brasil é escrito, o grupo se apresenta em diversos países
da Ásia.
É um programa do Ministério da Cultura em parceria Dê uma olhada no projeto do 7 Estrelo, grupo
com o MEC e o Ministério das Relações Exteriores, independente que é um verdadeiro “case de sucesso”
semelhante ao programa de Difusão e Intercâmbio na cena independente no Brasil: http://7estrelo.net/
Cultural. O apoio, também a músicos, bandas, world/
produtores etc., abrange desde o auxílio com
passagens aéreas até o apoio financeiro para custear Informações para pesquisa:
despesas com participações em feiras, cursos, http://www.cultura.gov.br/noticias-sefic/-/asset_
entre outros. Acesse o link para conhecer as datas publisher/QRV5ftQkjXuV/content/mecanismo-de-
do programa. http://www.cultura.gov.br/noticias- incentivo-fiscal-da-lei-rouanet-117363/10895
destaques/-/asset_publisher/OiKX3xlR9iTn/
content/id/1199262
Leis de Incentivo á cultura
Uma das fontes de recursos, que a maioria dos

produtores culturais utiliza e muitas vezes, ficam
somente preso á essas.
As leis de incentivo á cultura são fontes buscadas
junto ao setor público, e se encontram em todas as

PARTE 4
C
A
P S
T D H
A E O
Ç W
Ã S
O
Centros Culturais // Festivais // Redes // Shows

AS DIVERSAS POSSIBILIDADES
Chegamos ao momento mágico de “onde” e “como” captar shows no exterior. Na realidade, existem diversas
possibilidades para sua banda se apresentar “lá fora”. Eu separei algumas aqui. Para uma visão ampla dessas
possibilidades, vamos segmentá-las em nichos:
• FESTIVAIS
• FEIRAS DE MÚSICA
• RESIDÊNCIAS ARTÍSTICAS
• PRODUTORES LOCAIS
• CENTROS CULTURAIS
• EMBAIXADAS & CONSULADOS
• REDES
• CASAS DE SHOWS
• SETOR PÚBLICO CULTURAL
Esses são nove nichos, que mostrarei á você nessas páginas. Primeiramente, “nicho” é um segmento de mer-
cado. Uma área específica, com características próprias, que você conhecendo poderá explorar.
Quando a gente segmenta em nichos, percebemos um mar de possibilidades. Por exemplo: No nicho “Festi-
val”, existem milhares acontecendo no mundo e no ano inteiro. Festivais pequenos, médios, grandes e também
e os gigantes. O mais legal é que ainda há muita convergência.
Por exemplo, uma banda de rock terá a possibilidade de se apresentar não somente em festivais de Rock, mas
também em outros como o FIA na Costa Rica, que é um Festival Internacional de Artes etc. Enfim, existem
muitas possibilidades e eu só falei de um único nicho.
Porém, faremos a distinção entre “possibilidade” e “oportunidade”. Chamaremos de oportunidade todos os
shows que você “fechar”. Então, por enquanto, são possibilidades.
Vejamos agora, alguns nichos.

com 12 meses de antecedência.
-Seja sempre ser estratégico. Procure sempre desco-
brir sobre programadores de festivais (responsáveis
em escolher as bandas) e então... Conecte-se, faça
amigos! “As relações humanas são fundamentais na
hora de garantir um local para se apresentar”. Esta é
uma grande dica proferida no Porto Musical (Recife),
na palestra da Paula Abreu, gerente de programação
do Summer Stage, importante festival nos EUA, que
acontece em Nova Iorque. Lembre-se dessa dica!
FESTIVAIS
Existe uma miríade de festivais acontecendo no mun-

do inteiro e em todos os meses do ano. Pequenos,
grandes... Uma miríade! Pra se ter uma idéia, até mes-
mo no deserto do Saara acontecem festivais!
É bom salientar, que falando em grandes festivais,
talvez você pense ser impossível entrar nesses. Claro,
inicialmente pode ser difícil, mas impossível, não. FEIRAS DE MÚSICA
O “Finlandia”, grupo que sou fã, de meus queridos
amigos Raphael Evangelista e Mauricio Candussi,
Feiras de música são locais especiais para as bandas
sempre se apresenta em vários festivais pelo mundo.
e artistas explorarem. O objetivo geral de uma feira
Na página do grupo http://www.finlandiamusica.com.
de música é o desenvolvimento da indústria da músi-
br/, você pode ver vídeos como esse https://www.
ca, isto é, nela se encontra os diversos setores da in-
youtube.com/watch?v=jXe816ASuJU, onde o grupo
dústria musical, como selos, produtores, gravadoras,
se apresenta no Du Bout Du monde um grande festi-
representantes de festivais etc. e tudo isso, concen-
val na França que acontece sempre em agosto.
trado em um mesmo local!
Nesses eventos, a banda ou artista, geralmente não
Se lembre, tudo é possível com estratégia e muito
recebe cachê para se apresentar nos “show cases”
networking!
(apresentações de 30 minutos para um público sele-
to). Por outro lado, são oportunidades “estratégicas”
NA PRÁTICA
para qualquer artista, onde se realizam conexões in-
-Se cadastre na SONICBIDS www.sonicbids.com. Essa ternacionais de “peso”, como as rodadas de negócios
é uma conceituada plataforma, que em outras pala- e diversas conferências com os principais nomes da
vras, “conecta” bandas à festivais, Gigs. Seu alcance indústria da música internacional. Por exemplo, numa
é internacional e entre as diversas oportunidades que feira de música você realiza um show case, onde o
a plataforma propicia, um grande número de promo- público é “seleto”, formado por diversos promotores
tores procura aí as bandas para suas Gigs e festivais de festivais, que estão lá, para buscar novas bandas
que realizam mundo afora. para eventos em seus países. Com isso, as feiras são
- Para entrar em grandes festivais, se planeje com an- criadas especialmente para se fechar negócios.
tecedência! Geralmente, fecham suas programações Para se ter uma idéia, na 20ª edição da Womex*

(2013), a maior feira de música do mundo com ên- mundo por um período de tempo e focar somente
fase em World Music, participaram representantes de em sua música, por exemplo. Com isso, através do
560 selos, gravadoras e distribuidoras, 680 booking intercâmbio com outros artistas, os resultados das
agents, 560 agentes, 1.260 empresas (produtores residências costumam ser excelentes para quem
de festivais, casas de shows etc.), de um total de 90 participa.
países. Enfim, as feiras de música são verdadeiras vit- Há diversas formas de residências artísticas, mas as
rines para o mundo!Para uma banda ou artista entrar mais atraentes são as que você tem todas as despe-
na programação dessas é necessário passar por uma sas pagas e mais uma ajuda de custo, que em Institu-
seleção, onde cada “feira” possui seus requisitos. Mas, ições grandes, chega a ser bem “gorda”.
basicamente se realiza um cadastro online no evento, As “convocatórias” (inscrições) abrem-se geral-
com informações da banda e envio de links de vídeos mente de forma anual, e cada instituição possui suas
no Youtube. próprias exigências para a seleção dos artistas. Mas,
basicamente você responde um questionário e te so-
NA PRÁTICA licitam links de seu trabalho (vídeos, clipping). Vale
á pena!
Hoje em dia qualquer banda pode ter um ótimo site
Veja essa residência artística chamada “One Beat”
e gratuito. Com isso, muitas feiras solicitam o en-
que acontece todo ano nos EUA: https://www.
dereço do site de sua banda e com isso, é necessário
youtube.com/watch?v=k_KG1bmuMjg&index-
que este seja sempre atualizado, contendo:
=1&list=PLkLzOTNw7TRTuOSUw4ucD4dsSb1lcjd6U
- Release suscinto
-Links de vídeos do Youtube ou Vimeo
NA PRÁTICA
-Clipping (matérias em jornais, entrevistas etc.)
-Materiais promocionais (Flyers etc.) Tenha sempre atualizado seus materiais como
currículo, vídeos e procure sempre ir formando seu
https://www.womex.com/ Clipping (matérias sobre a banda em jornais, TV,
etc.);
A seguir, separei para você algumas possibilidades
RESIDÊNCIAS ARTÍSTICAS
que acontecem em vários países. É uma pequena
lista de feiras de música, residências artísticas e fes-
Essas são ótimas possibilidades internacionais (e
tivais de diversos gêneros, que variam desde o Jazz,
também nacionais), para expansão de rede de con-
música coral, música religiosa, metal, Eletrônico, Hip
tatos, para o aprendizado e para focar especialmente
Hop etc.
em sua produção.
Aliás, em relação aos festivais, apesar de alguns ser-
Basicamente, as residências artísticas são projetos de
em conhecidos por terem um line-up com artistas
instituições públicas, privadas ou mistas, em que o
do mainstream, eles também têm os shows com os
objetivo é unir em um mesmo local, diversos artistas
artistas independentes. Vamos lá!
inclusive de outros países para o intercâmbio, criação
artística e apresentações junto ao público.
Existem residências artísticas em todo o mundo e
mais comumente são voltados para músicos individ-
uais, porém, há também para bandas. Nessas, os arti-
stas passam um período que pode variar de algumas
semanas, há até vários meses.
Algo muito bom característico das residências artísti-
cas é que o artista tem a possibilidade de “oxigenar”
sua produção, pelo simples fato de se desligar do

CHILE
EVENTO GÊNERO DATA CONTATO
Latitud Sur Fevereiro www.latitudfestival.com
Frontera Novembro www.fronterafes tival.com

tendências)
Primavera fauna Indie Rock/novas Novembro http://primaverafauna.cl/2014/
Tend.
Pulsar Feira de música Novembro http://feriapulsar.cl/2014/
Rock out Dezembro http://rockout.cl/
cordas Outubro http://mynotauro.wix.com/entrecuerdas -

2014
ARGENTINA
Ultra Buenos Aires Música Fevereiro http://www.ultrabuenosaires.com /

eletrônica
Music Wins Indie Novembro http://musicwinsfestival.com/
FIFBA-Festival Del Emergentes https://www.facebook.com/FIFBA

bosque
Buenos Aires Feria Feira de música setembro
Internacional de la
Música
Festival Latino Afrobeat Outubro http://www.reproductora.com.ar/fela.htm
Americano de
Afrobeat
ÁFRICA
Atlantic music Feira de Abril http://www.atlanticmusicexpo.com/about.php?ll=PT

Expo Cabo Verde música
Azores Fringe Festival Junho http://www.azoresfringe.com/
Festival Internacional https://www.facebook.com/azoresfringefestival
de Artes
Kriol Jazz festival Jazz Abril http://www.krioljazzfestival.com/index2.php

http://www.2015.envisionfestival.com/
https://www.facebook.com/fiacostarica
http://thebestfestival.com/
https://www.facebook.com/festivalepicentro
http://www.musicaantigua.net/
http://festivalnrmal.net/
http://www.vivelatino.com.mx/
http://www.sanmigueljazz.com.mx/san-miguel-jazz-cats.htm
http://www.puntodeencuentromx.org/index.htm
http://www.vivelatino.com.mx/
http://www.merida.gob.mx/festival/
http://www.havanaworldfest.com/

http://sembrandotalentosuruguay.weebly.com/2014.html
http://www.jazzalacalle.com.uy/
http://festcontrapedal.com/
http://exibmusica.com/es/
http://www.folcloreburgos.net/
comite@folcloreburgos.org
www.festivaldejerez.es/
http://www.canariasjazz.com/
http://jazz.sanjavier.es/
http://www.fimc.es/es-inici.htm
http://www.primaverasound.com/
http://festival.portamerica.es/
http://www.midem.com/
http://www.festivalduboutdumonde.com/
http://www.festival-cotedopale.fr/
http://www.lestombeesdelanuit.com/le-projet-artistique/
http://dock-des-suds.org/babelmedmusic2015/

http://www.festivaldesintra.pt/
http://fmm.com.pt/
http://www.angrajazz.com/
http://musiberia.com.pt/
http://goianianoisefestival.com.br/
gn/
http://www.poraodorock.com.br/
https://www.facebook.com/elma-
padetodos
http://recbeatfestival.com/2015/
http://www.festivalmada.mus.br/
http://www.savassifestival.com.br/
http://www.tudoejazz.com.br/
http://www.ameride.net/site/
http://www.szigetfestival.com/
https://www.womex.com/

http://jazzborneo.com/
http://whf.com.my/new/index.php
http://rwmf.net/
http://miricountrymusic.com/
http://www.cmj.com/marathon/
http://sxsw.com/
https://fireflyfestival.com/#
http://1beat.org/

http://www.sxity.com/newsen/index
http://greatescapefestival.com/
http://www.liverpoolsoundcity.co.uk/home
http://www.lifecelebrationfestival.com/
http://www.life-festival.com/
http://www.zagoa.com/2014/
http://www.taragalte.org/?lang=en
http://www.summersonic.com/2015/#
http://fujirock-eng.com/

http://monsoonfestival.vn/
http://www.plmf.ee/tallinna-talvefestival_est
http://www.plmf.ee/eivere-piano-festival_eng
http://www.plmf.ee/tallinn-chamber-music-festi-
val_eng
http://www.ipmc.lt/?lang=en
http://www.persianrockmetalfestival.com/

www.amsterdam-dance-event.nl
http://www.eurosonic-noorderslag.nl/en/
http://www.classicalnext.com/
http://rotterdambeats.nl/
http://nouvelleprague.com/
http://www.a3cfestival.com/
http://americanamusic.org/
http://www.apapnyc.apap365.org/News/Pages/APAP-
NYC-2016.aspx
http://www.ascap.com/eventsawards/events/expo.aspx
http://www.bandwidthconference.com/
http://cbgbfestival.squarespace.com/75us4l6zpk00z4s4ixx-
w0oy74bbbbv
http://www.cuttingedgenola.com/
http://www.folkalliance.org/
http://www.launchmusicconference.com/#about
http://www.musicconference.net/
http://www.musexpo.net/

Festivais
http://fests.eu/es/
http://www.efa-aef.eu/en/festivals/members/by-country/
http://www.francefestivals.com/
http://www.jazz-clubs-worldwide.com/
Residências Artísticas e possibilidades pelo mundo
http://www.resartis.org/es/
http://residencyunlimited.org/
http://www.artistcommunities.org/
http://artisttrust.org/index.php/for-artists/opportunities
http://culture360.asef.org/
Sites de apoio à mobilidade de artistas
http://touring-artists.info/was-ist-touring-artists.html?&L=1
http://on-the-move.org/
Feiras de música internacionais e outras oportunidades

http://exploreinternational.co.uk/

EMBAIXADAS & CONSULADOS
Vinculadas ao Ministério das Relações Exteriores, as Embaixadas e Consulados brasileiros, também são
grandes possibilidades para sua turnê. Uma das funções dessas representações oficiais é fomentar e difundir
a cultura brasileira (entenda, ações artísticas de brasileiros) nos países onde se encontram.
As Embaixadas e Consulados possuem um setor cultural responsável em promover eventos artísticos, apoiar
iniciativas e dependendo do país, possuem seus próprios centros culturais onde são realizados shows e
apresentações.
Outro benefício de se buscar essas representações é pelos contatos e influência que essas possuem. Em nossa
turnê por Santiago, realizamos uma palestra no Centro Cultural Brasil Chile, que automaticamente nos abriu as
portas para o Consulado Geral do Brasil em Mendoza.
Em Mendoza, tivemos do Consulado, um grande apoio de divulgação em mídias locais e diversos contatos
com produtores de festivais, entre outros.
NA PRÁTICA
No site http://www.portalconsular.mre.gov.br/ você tem a relação de todos os Consulados e representações

brasileiras (Embaixadas) pelo mundo. Verifique se algum deles está no trajeto de sua turnê e entre em contato.
-Independente de realizar show em um centro cultural de Embaixada e Consulado, busque sempre o apoio das
mesmas. Elas estão lá para apoiar sua iniciativa, tenha sempre isso em mente!
Lembre-se, Consulados e Embaixadas são organismos “distintos”, por isso, busque sempre os dois.
PRODUTORES LOCAIS
Seus grandes parceiros! Os produtores locais são aqueles que atuam na região por onde sua turnê passará.
Por “locais”, entenda também, independentes. Isto é, pequenos empreendedores que promovem eventos,
festas etc.
Uma das vantagens de se trabalhar com produtores locais, é que além de você conseguir “armar” shows com

esses, eles conhecem como funciona a cena independente: “todos se ajudando!”
Foi o caso da Sputnik tour, onde conhecemos por acaso, um produtor local na Argentina, chamado Favio.
Na ocasião, ele nos hospedou em sua casa, quando houve falha da produção de um evento que iríamos nos
apresentar.
No fim das contas, quem resolveu nosso problema de logística foi esse produtor local, que hoje é um amigo.
NA PRÁTICA
Pra você encontrar esses produtores, busque nos grupos do facebook nos locais onde sua turnê passará:
“música” “produção de eventos”, “produção executiva” etc.
-Ao se conectar com esse produtor no facebook, vá conhecendo-o. Como as pessoas interagem com ele?
Como ele interage com você? Etc. A razão disso é pra você não cair em furadas, já que existem “produtores”
e “produtores”. Porém, percebendo que é uma boa pessoa, aí sim, torne-o um grande parceiro. A partir daí,
você estará investindo em um tipo de pessoas, que será sempre estratégica dentro de sua rede de contatos.
Lembre-se disso!
CENTROS CULTURAIS
Esses também são grandes possibilidades muito boas. Em toda cidade você encontra um centro cultural, seja
privado ou público.
Se as cidades onde sua turnê passará forem grandes, você então encontrará vários.
NA PRÁTICA
Para todo o tipo de instituições culturais, por essas terem como objetivo a “difusão cultural” e não puramente
o entretenimento, embrulhe sempre sua apresentação musical como um projeto cultural. Por exemplo: Dig-
amos que sua banda quer se apresentar em um centro cultural no Panamá. No e-mail de captação de show
(veremos mais á frente), se sua banda é de rock, não peça uma data para “realizar seu show de rock”. Porém,
peça uma data para “realizar um show cultural e as novas tendências do rock brasileiro”. É uma dica simples,
mas que pode te abrir várias portas, fique atento!
-Para encontrar centros culturais, Busque no Google o nome da cidade (desejada) seguido das palavras-chaves
“Centros culturais”, “Casas de Cultura”, “Fundação cultural” e você já terá alguns bons resultados.

Foto: instituto Cervantes
REDES INTERNACIONAIS
Mais possibilidades para sua turnê! Redes são grandes instituições formadas com diversos pólos espalhados
em vários países ou ainda regiões. Em cada pólo é realizado diversos eventos, entre eles os artísticos, como
apresentações musicais, por exemplo.
A grande vantagem desses pólos é que por estar conectado em uma grande “rede”, isso facilita a realização
de “circuitos”. Isto é, se sua banda se apresenta em um pólo, provavelmente se apresentará em vários outros.
Um exemplo disso é o Goethe Institut. É uma grande instituição alemã com vários pólos pelo mundo afora.
Algumas das principais grandes redes no Mundo:
Goethe Institut (Alemanha) - http://www.goethe.de/ins/br/ The Danish Cultural Institute (Dinamarca) - http://www.
lp/uun/ptindex.htm dancult.co.uk/
Instituto Cervantes (Espanha) - http://saopaulo.cervantes.es/ The Finish Cultural and Academic Institutes (Finlandia) -
br/quem_somos_espanhol.htm http://www.instituutit.fi/en
Aliança francesa - http://www.aliancafrancesa.com.br/ Institut fur Auslandsbeziehungen (Alemanha) - http://www.
institucional-mundo.aspx ifa.de/en/culture-and-foreign-policy/alias.html
Instituto Italiano de cultura - http://www.iicsanpaolo.esteri. Hellenic Foundation for culture (Grécia) - http://www.hfc.
it/IIC_SanPaolo/Menu/Istituto/ gr/wmt/webpages/index.php?lid=2&pid=24
Instituto Camões (Portugal) - http://www.instituto-camoes. Balassi Institut (Hungria) - http://www.bbi.hu
pt/centros-culturais/root/cultura-externa/centros-culturais Culture Ireland (Irlanda) - http://www.cultureireland.ie/about
SESC (Brasil) http://www.sesc.com.br/portal/cultura/musica/ Romanian Cultural Institute (Romênia) - http://www.icr.ro/
British Council (Reino Unido) - http://www.britishcouncil.org. new-york/
br/ Swedish Institute (Suécia) - https://eng.si.se/about-si/
Instituto ítalo Latino Americano - http://www.iila.org/index. EUNIC (União européia cultural) - http://www.eunic-online.
php?lang=es eu/?q=eunic-members
Czech Centre’s (República Tcheca) - http://www.
czechcentres.cz/en/

SETOR CULTURAL PÚBLICO
O setor cultural público, também é uma boa pedida. Fundações culturais, secretarias de cultura, ministérios
são sempre boas possibilidades para apresentações.
Por ser um organismo público, o setor cultural é divido nas esferas “federais, estaduais e municipais”. Com
isso, em algumas cidades grandes é possível encontrar diversas possibilidades nas secretarias municipais de
cultura, quanto nas secretarias estaduais de cultura, por exemplo.
Isto é, mais de uma esfera na mesma cidade. Pesquise!
NA PRÁTICA
• Esfera municipal: Nos sites das prefeituras, você encontrará esses setores responsáveis pela cultura nos
municípios onde sua turnê passará;
• Esfera estadual: Nos sites de governo em âmbito Estadual (Região), você encontrará o setor cultural re-
sponsável da região;
• Esfera federal: Nos sites oficiais dos países, você encontrará o Ministério da Cultura e seus diversos or-
ganismos vinculados.
Vale lembrar também, que no setor público, o setor cultural e de Educação, estão indiretamente ligados. Com
isso, procurar o setor de Educação em todas as suas esferas é muito válido.

CASAS DE SHOWS
Para DJs e bandas independentes, as casas de shows, chamadas no exterior de “Venues” são locais
tradicionalmente indispensáveis para apresentações.
De pequenos “Jazz Clubs” a grandes Dance Clubs, entre outros, as casas de shows são ótimas possibilidades
em qualquer parte.
Existem Casas especializadas em diversos gêneros e a sua meta é encontrar as que melhor se adéqüem á sua
banda. Segue abaixo algumas dicas.
NA PRÁTICA
• Acesse a sua “rede” que você está formando nos países. Eles podem lhe dar informações precisas e até
mesmo de contatos;
• Crie um perfil no site Reverbnation www.reverbnation.com. Depois de criada sua conta (gratuita), acessando
“Gig finder” e também “Opportunities”, é possível encontrar oportunidades de “Gigs” (apresentações)
como diversas Venues, festivais, que acontecem em todo o mundo, inclusive em sua região. Algo muito
interessante do site é que todas as Gigs que ele te mostrará, são próprias para o seu perfil. Isto é, se sua
banda é de rock, ele buscará em seu banco de dados (+600.000!), todas as casas de shows, festivais etc.
nesse gênero.
• Acesse o site Sonicbids www.sonicbids.com. O mesmo conceito do Reverbnation, porém, não é necessário
cadastro. Procure “Find a Gig”.
Ok! Esses são os nove nichos de possibilidades que você já tem para explorar. A meta aqui foi lhe dar apenas
uma visão geral dos milhares de possibilidades. Com isso, a dica para finalizarmos essa parte é: Pesquise!

PREPARANDO SUA PLATAFORMA DE CAPTAÇÃO DE SHOWS
Ok. Você percebeu as diversas possibilidades que existe mundo afora, certo? Muito bem. Agora, vou lhe
mostrar o que você precisará para captar seus shows e como fará o gerenciamento de todos os processos.
Com isso, sua plataforma de captação de shows será formada de:

• site
• Perfil no Beat switch (software online de gerenciamento de bandas)
Comecemos pelo site.
SITE
Como estamos falando basicamente de shows no exterior, o padrão que você precisará ter (caso não tenha)
é um site, que, aliás, pode ser gratuito. Nesse site, será centralizada toda a comunicação de sua banda para
captar seus shows. E para se ter um bom site, lembre-se: Layout simples + qualidade de conteúdo. Esta é a
fórmula! Abaixo, o conteúdo necessário para seu site:
PRESS RELEASE – Informações atualizadas sobre a banda com texto suscinto e preferencialmente em três
idiomas (português espanhol e inglês)
FOTOS – Fotos de shows da banda etc. em alta resolução
VÍDEOS- Links de seus vídeos do Youtube ou Vimeo, em HD. Preferencialmente gravado por profissional.
RIDER TÉCNICO – Mapa de palco, backline, input list
ELETRONIC PRESS KIT - Também chamado de EPK é um vídeo de 5 a 6 minutos, contendo melhores momen-
tos de shows da banda + entrevista. O EPK tem se tornado um material padrão no exterior e seria interessante
você fazer um, caso não tenha. Lembre-se de legendá-lo.
AGENDA DE SHOWS
CONTATO
Exemplo de site: http://www.finlandiamusica.com.br/

Em relação ao site, é basicamente esse conteúdo que você precisará para captar seus shows. No site o possível
contratante verá seus vídeos, release etc. Ali ele terá toda informação necessária sobre sua banda.
A partir daí, links de sua fan Page, entre outros, é muito bem vindo. Em relação a sites gratuitos, você mesmo
poderá criar de forma simples, e sem pagar nada, o seu próprio site.
Plataformas como WIX, WORDPRESS, entre outros são excelentes meios para a criação e hospedagem do site
de sua banda, de forma gratuita.
Essas plataformas possuem templates específicos para música entre outras funcionalidades. Crie sua conta e
comece a criar!
https://br.wordpress.com/
http://pt.wix.com/

INVESTIGANDO O MERCADO E OS VALORES
Com o site pronto é hora de conhecer o Mercado, antes de fazer contato e começar a negociação. Quais os
valores de cachê praticados? Qual é a dinâmica do mercado? A partir dessas informações, você terá uma base
para calcular e precificar os seus shows em outro país.
A grande dica aqui para se descobrir sobre valores é... Networking! Pergunte para os seus contatos, inclusive
os “novos” (músicos da cidade etc.). Novamente é hora de usar da força do Networking. Use e abuse dessa
ferramenta!
Por exemplo, para tocarmos em no Chile, o amigo Raphael (grupo Finlandia) me passou o perfil do Facebook
de um jornalista e ex-produtor chileno, chamado Francisco.
Hoje um amigo querido, o Francisco me passou todas as informações que eu precisava sobre o mercado
chileno: valores de cachês, possíveis locais para apresentação etc.
Esse jornalista se tornou um grande parceiro na turnê, fechando, aliás, um show e uma palestra para o Sputnik
em uma cidade a duas horas de Santiago.
De quebra, ainda nos levou para um fim de semana “fantástico” com direito a cassinos e festas High society.
Isso tudo em Viña Del Mar e Valparaíso, duas das mais badaladas cidades do litoral do Chile.
PRECIFICAÇÃO DE SHOW
Muito bem, você já conseguiu as informações necessárias, inclusive sobre os valores, a média de mercado.
Agora, é hora de precificar seu show.
A primeira dica é: Busque o “preço ideal” (acima da média de mercado).

A segunda dica é: justifique esse preço ideal, trabalhando o valor percebido de seu show.
Pra isso, temos que entender a diferença entre valor e preço.
Valor: são os benefícios que um contratante percebe no seu produto (show).
Preço: o quanto ele terá que pagar para ter seu show.
A partir daí:
“Faça com que seu produto (show) seja percebido, sempre com um valor maior que o preço cobrado por
você.”

Por exemplo: Digamos que na turnê “centro América” de sua banda de jazz, ela planeje participar em um
festival no México. Por ser um festival “local”, você sabe que todas as bandas que irão participar são da região,
com exceção da sua que é do Brasil.
Logo, pelo simples fato de sua banda ser de outro país, naturalmente ela já terá um valor percebido pelo
contratante, maior do que a das outras bandas da região.
Soma-se a isso, que o contratante perceba que a turnê de sua banda, tem diversos apoiadores como
Embaixadas, por exemplo, o que faz qualquer um pensar: “Quem é essa banda tão importante?”
A partir daí, naturalmente esse contratante já espera que terá que pagar um preço mais alto pelo seu show.
Com isso, as quatro dicas:

1) Descubra os valores (média) praticados na região para o tipo de evento que sua banda quer tocar
2) Com base nesses valores desenvolva seu preço ideal (acima da média)
3) Faça com que seu “produto” seja percebido pelo contratante, com o valor maior que o preço cobrado por
você (agregue valor através dos parceiros, realização de workshops etc.)
4) Utilize o bom senso
Saber trabalhar o valor percebido é então o que justificará o preço que você cobrará pelo seu show.
BOOKING - APRENDENDO A CAPTAR SEU SHOW
Ok. Tudo pronto! Hora de contatar e negociar seus shows lá fora. Esse procedimento é conhecido no exterior
como “Booking” (agendamento) e é realizado com um mínimo de 3 meses de antecedência, salvo os Festivais,
onde é necessário mais antecedência.
Basicamente, você irá fazer um primeiro contato via e-mail (ou outro) para apresentar sua banda, objetivando
possível data para show.
Esse e-mail terá um texto rápido e com link para o site da sua banda, o local com todas as informações sobre
a mesma.
Exemplo de e-mail:
Tradução do texto: “Olá! Gostaríamos de agendar um show em seu festival. Confira o nosso site para
informações mais detalhadas sobre nós”.

Esse foi um exemplo de e-mail indo direto ao ponto. Como você pode ver algo importante e óbvio, é que a
“comunicação” deverá ser na língua do país desse contratante, ok? Na dúvida, chame algum amigo para lhe
ajudar.
Continuando... A partir daí, depois desse e-mail rápido, provavelmente o futuro contratante acessará o link
para o seu site. Se ele gostar do trabalho de sua banda, visto no site, ele te retornará, cedo ou tarde. Com isso,
começará a negociação que pode se estender por alguns e-mails. As etapas até o fechamento serão:
1) Primeira oferta
2) Negociação
3) Oferta mantida ou refeita
4) Negócio fechado ou não
DICA:
Como deve ser a primeira turnê sua e de sua banda, isto é, estão entrando no mercado internacional, uma boa
dica é: “Inicialmente foquem muito no currículo e não desperdicem possibilidades!”
Nos momentos que não consigam o preço ideal que julguem merecer, analisem a situação e lembrem-se do
antigo ditado: “às vezes se dá um passo pra trás hoje, para dar dez passos pra frente amanhã”.
FLEXIBILIDADE
Flexibilidade é a “chave do negócio” para a cena independente, principalmente quando estamos entrando em
um novo mercado.
Seja sempre flexível na medida do possível. Mas quando valer muito a pena, não seja apenas flexível, mas,
muito flexível!
Por exemplo, em Santiago, realizamos uma palestra na Embaixada do Brasil no Chile e não cobramos nem
mesmo o dinheiro de metrô.
Mas, então o que o grupo ganhou? Ganhou o apoio de uma Embaixada, o que agregou um valor muito grande
para a turnê, o que abriu várias portas.
A partir desse apoio, ganhamos os benefícios de ganhar a parceria do Consulado Geral do Brasil em Mendoza
que entre outros, foi fundamental para fecharmos mais uma parceria institucional com o Departamento de
turismo de Godoy Cruz (Argentina). Com isso, uma simples palestra que não cobramos, nos proporcionou
além de tudo isso, diversos contatos com importantes festivais Argentinos.
Ah! Outra coisa importante. A gora os integrantes do SPUTNIK além de músicos, já possuem também o título
de conferencistas internacionais.

FORMALIZANDO A NEGOCIAÇÃO - CONTRATO E INVOICE
Os procedimentos para formalização de show no exterior são:
1) Assinatura de Contrato
2) Emissão de invoice
CONTRATO
É o documento onde se formaliza por escrito os direitos e deveres entre contratado (responsável da banda) e
contratante (produtor do evento).
Nele estarão expressos detalhadamente os termos do contrato como valor do cachê, a forma de pagamento,
as exigências do contratante, duração do show etc. É Importante saber que um contrato não tem um padrão,
ele é totalmente personalizado. Por isso, pesquise o que você ache importante para a sua banda e crie seu
contrato.
Por fim, estando em comum acordo entre as partes, o conteúdo do contrato, o mesmo será firmado através
de “assinatura”. Como o contrato é um documento formal, via de regra, quando as partes estão em países
diferentes, se faz o uso dos correios.
Em pequenos eventos, como shows independentes, você quem faz o contrato. Agora, em grandes festivais,
você nem terá esse trabalho. O Organizador elabora e te envia o contrato pelo correio. Nesse caso, você assina
e reenvia.
A dica aqui é: Faça sempre contrato. É algo simples e também sua garantia em caso de problemas.
Mais informações:
http://www.madexportbrasil.com.br/site/documentos.php?id=41
http://www.globalnegotiator.com/files/modelo-contrato-compra-venda-internacional-exemplo.pdf

INVOICE
O Commercial invoice ou simplesmente “Invoice”, é uma fatura utilizada no exterior. Você envia para o con-
tratante a pedido deste, e a partir daí, ele realizará o seu pagamento.
A invoice deve ser redigida na língua do contratante ou em inglês. Basicamente, nela será descriminado o
valor de seu show; a natureza do serviço, por exemplo, “Artist fee” (cachê de artista) e informações adicionais.
Como o pagamento de seu cachê, poderá ocorrer através de transação bancária internacional (Wire Transfer),
o valor descriminado na invoice será em dólares americanos. Isto por que é uma moeda conversível, muito
utilizada para fins de câmbio.
Com isso, se o valor de seu show é de R$2.000,00, basta converter para o dólar e descriminar na invoice. Para
realizar a conversão, utilize o conversor de moeda do banco central:
http://www4.bcb.gov.br/pec/conversao/conversao.asp
Agora, algo a se considerar é sobre a nota fiscal. Em shows que você realizar no exterior, a NF só servirá para
sua “contabilidade” e isso se você precisar utilizar.
A razão disso é que uma nota fiscal brasileira não tem valor fora do país, ou seja, é válida somente para negóci-
os entre empresas e pessoas físicas dentro do Brasil.
Uma empresa no exterior não possui um CNPJ, já que este é um cadastro brasileiro. Por isso, o único documen-
to que o seu contratante no exterior precisa “de fato” é o Invoice. E você enviará a pedido dele.
Para criar suas invoices e contratos facilmente, você utilizará o software online BeatSwitch, que você verá logo
à frente.
RECEBENDO SEU CACHÊ
Basicamente, a forma de receber seu cachê lá fora

será “em dinheiro” ou através de “transferência
bancária internacional” (Wire Transfer).
Nesse caso, de transferência, por ser a transação entre
bancos de países diferentes, além dos dados de sua
conta, você necessitará também do “canal bancário”.
O canal bancário são dois códigos chamados “SWIFT”
e “IBAN”, contendo informações necessárias pra fins
de transferências internacionais. Você solicita facil-
mente junto a seu gerente de banco.
Com isso, toda vez que seu pagamento for acordado
para acontecer através de transferência internacional,
você colocará como informações adicionais nas in-
voices para seus contratantes:
*dados de sua conta no Brasil (banco, agência, conta)
*códigos SWIFT e IBAN
Nesse tipo de transferência (internacional), os bancos

costumam cobrar automaticamente algumas taxas

relativas ao câmbio de moeda, e cada banco cobra um valor diferente.
Com isso, a dica aqui é pra quando você solicitar de seu gerente o seu canal bancário, consulte também sobre
o valor da tarifa que o banco cobra por esse tipo de transferência internacional.
Sabendo antecipadamente o valor dessa tarifa, você a adicionará junto ao valor de seu cachê em todas as suas
invoices que emitir. Isso te garantirá receber o seu cachê integralmente, sem descontos do banco.
Na transferência internacional, o dinheiro geralmente “cai” em sua conta em até 48 horas.
BEATSWICH-SOFTWARE ONLINE PARA GERENCIAMENTO
Para facilitar sua vida na criação de invoices, contratos entre outros procedimentos de Booking, você utilizará
uma ferramenta online muito interessante, o Beat Switch.
Já citado anteriormente, o Beat Switch juntamente com o site de sua banda, formam a plataforma de cap-
tação de shows.
Enquanto, no site realizamos o booking (captação dos shows), no Beat Switch faremos o gerenciamento do
Booking.
De fato, é uma ferramenta extremamente útil e no caso das Invoices, ele já possui um modelo pronto, onde
você só precisa preencher os dados e os valores, e ele realiza o cálculo automaticamente. Depois disso, ele
mesmo envia um e-mail para o contratante com esse documento, tendo a possibilidade de salvar em PDF.
Muito bom!
Por ser um software de gerenciamento para bandas, o BeatSwitch é muito completo. Com isso, você o utilizará
para:
-criar e gerenciar o booking da turnê (com itinerário, os locais de shows, Rider, datas, endereços, horários,
contatos, hotéis, alimentação, check sound etc.)
-criar e gerenciar os documentos como invoices e contratos
Crie sua conta no site www.beatswitch.com

Abaixo um pequeno exemplo:

Criando um Invoice no BeatSwitch:

E o Invoice pronto...

AGENDA E ITINERÁRIO DE TURNÊ
Ok! Você fechou todos os shows. Nesse caso, você já terá as datas de apresentações de sua turnê, onde
você colocará em um itinerário de turnê e em uma Agenda de turnê.
O itinerário de turnê é para você e têm como função, te ajudar no controle de toda turnê, em relação as da-
tas de shows; horários de chegada; hospedagem; contatos entre outros.
Você criará seu itinerário no Beatswitch e por ser uma ferramenta online, você poderá acessar de qualquer
lugar através de seu laptop, ou Smartphone, por exemplo. Dê uma olhada:

itinerário total
itinerário mensal

itinerário semanal
Como disse anteriormente, o itinerário serve para te auxiliar no gerenciamento de sua turnê. Já a agenda é
uma comunicação junto ao público. Nela, você “oficialmente” comunicará o início da turnê.

PARTE 5
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Após todo o trabalho de preparação, e todo o itinerário pronto, é hora de ir para a estrada e se divertir!
Ainda me lembro, eu e meus parceiros de grupo daquela turnê, descendo no aeroporto do Chile... Foi mágico!
O sentimento de liberdade, alegria, euforia... Fantástico!
Com isso, nas páginas a seguir, fica algumas dicas importantes para sua banda aproveitar ao máximo todos
os momentos diários da turnê.

MERCHANDISING
Em seus shows no exterior, procure ter sempre produtos para vender ao público. Um CD promocional, ainda
é um exemplo. As ações de Merchandising, além de resultar em novos recursos para a sua turnê, possuem o
poder de criar vínculo com o público, Isto é, uma importante etapa na captação de novos fãs.
Aliás, uma dica muito importante em médio prazo é sobre a captação de e-mail dos novos fãs que serão
conquistados durante a turnê. Especialmente no momento do Merchandising, procure “captar” o e-mail de
todas as pessoas (público), que gostarem do show de sua banda.
No Brasil e demais países da América latina, ainda não é uma prática comum, mas em breve será. A importância
de captar e-mails e criar uma base de fãs é que como já percebemos lá atrás no “Crowdfunding”, o público é
uma grande fonte de recursos ainda pouco explorada.
Através do relacionamento com esse público, as bandas têm a possibilidade de criar grandes oportunidades
de monetização para si mesmas.
Na América do norte e países europeus, já faz alguns anos que a criação de listas de e-mail já é algo habitual.
Nesses países com uma indústria da música muito mais desenvolvida, existem diversas empresas fabricantes de
“ferramentas” de gestão de e-mails. Com isso, apesar desse ser um tema para um próximo livro, eu recomendo
a você: depois de realizar sua turnê, pesquise sobre plataformas online como o Fan Bridge, entre outros. Fica
a dica.
MÍDIA - SUA GRANDE ALIADA
Em todos os locais por onde a turnê for passar, procure antecipadamente e com a ajuda do contratante,
conseguir aparecer na mídia. Seja realizar entrevista em uma rádio, pequena matéria em Jornal, blog, participar
em um programa de TV local etc. Enfim, use da mídia!
A meta aqui é levantar material (Clipping), o qual vai enriquecendo seu currículo e futuramente te abrirá novas
portas.
Uma dica legal. Conseguir um espaço em mídias locais, geralmente é simples e você não paga nada. Por
exemplo, para Jornais, você mesmo pode escrever um pequeno texto sobre a turnê e anexar uma foto. Detalhe,
o texto deve ser pequeno!
Com isso, basta entrar em contato com o jornal na cidade onde sua turnê passará, e enviar esse material. Depois
é só pedir uma cópia em PDF. Simples! http://www.otempo.com.br/cidades/corpora%C3%A7%C3%A3o-
musical-vai-fazer-turn%C3%AA-pela-europa-1.910914
Dê uma olhada nesse Clipping do Finlandia: https://issuu.com/finlandiamusica/docs/finlandia_clipping/6?e=0

EXPANDA SUA REDE CONTINUAMENTE
Em sua turnê, aproveite cada segundo para expandir sua rede. Faça amigos! Cada pessoa que você deixa de
conhecer é uma oportunidade que você perde. Fique atento!
Um bom exemplo disso é de um fotógrafo francês que eu conheci há alguns anos e hoje é um grande amigo
e parceiro de produções.
Na época, eu me apresentava em um evento onde esse fotógrafo era um dos profissionais contratado. Pra
resumir a história, por pura curiosidade em saber que câmera fotográfica ele utilizava, sem saber eu acabei
ganhando um grande amigo, que além de fotógrafo era proprietário de uma produtora musical na França, com
diversos trabalhos internacionais, como na China, Jamaica entre outros países.
Bom, não preciso nem dizer como esse tipo de amigo internacional, me ajudou e me ajuda né?
Faça amigos sempre. Você não sabe quem vai encontrar lembre-se disso!
CUIDADOS NA TURNÊ
Tenha sempre cuidado com suas coisas na turnê. Principalmente em rodoviárias, aeroportos, enfim, tenham
suas coisas sempre á vista para não ser roubado.
Nesses locais, a ação de ladrões é geralmente em dupla e a ação é: “Distrair para roubar”.
Um vem pedir informação e quando você está distraído dando a informação, outro passa caminhando furtiva-
mente e te rouba algum objeto, uma mochila, por exemplo. O pior é que você nem percebe que foi roubado.
Por isso, tenha atenção sempre!
No portal consular (www.portalconsular.mre.gov.br), serviço do ministério das relações exteriores do Brasil,

você encontrará todas as informações necessárias que o ajudarão a fazer uma viagem segura.

TENHA PARTICIPAÇÕES DE
MÚSICOS
Convide músicos locais para fazer participação em

seus shows. Isto é uma grande estratégia. Assim
como o seu grupo, existem pelo mundo diversos
artistas independentes com a mesma meta que você:
ir mais longe.
Com isso, a maneira inteligente para se alcançar essa
meta na música independente mundial, é a realização
de parcerias. Parcerias entre artistas de outros
países geram apoio mútuo; gera abertura de novos
mercados; gera novos produtos artísticos (gravações
internacionais) e ainda por cima, resulta em grandes
amizades. Essa é uma dica preciosa, que nada mais
é do que o intercâmbio cultural, o que resulta numa
rede artística poderosa. Lembre-se disso!
Olha o networking, novamente aqui!

Divirtam-se!
Uma turnê independente só tem sentido se
tiver diversão. Curtam a viagem!

O ÚLTIMO DIA DA TURNÊ
Nesse momento, após dias ou meses de turnê é hora de regressar pra casa. Sendo o intuito de esse livro te
ajudar a realizar a sua primeira de várias turnês internacionais, de coração espero que ao chegar “nesse dia”,
sua viagem tenha sido uma experiência maravilhosa!
De volta pra casa, agora é hora de analisar os resultados. Deu tudo certo conforme o planejado? Quais as fal-
has a serem melhoradas para a próxima turnê?
Analise a turnê em todos os aspectos, anote o que precisa ser melhorado e se planeje para as próximas!

PARTE 6
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Após ter aprendido todas as cinco etapas, você estará apto a realizar suas turnês internacionais no modelo
aqui proposto. Para isso, você utilizará a tabela a seguir, com um passo a passo dividido em ações semanais.
O passo a passo é formado de 20 semanas, sendo que em algumas destas, você realizará mais de uma ação.

PARTE 7
D
Ú
V
I
D
A
S

Aqui reuni uma série de informações rápidas para
2ª DICA
responder as dúvidas que você ainda possa ter a
Antes de viajar, converse com o gerente do seu banco.
respeito de uma turnê internacional. Vamos lá!
Tenha absoluta certeza que a função internacional do
cartão esteja desbloqueada, não só isso, certifique
DINHEIRO? CARTÃO DE CRÉDITO?
que as funções crédito e débito também estejam
funcionando. Nisso o pessoal do banco de nosso cartão
Em nossa turnê, após muita pesquisa, utilizamos de crédito, nos deixou na mão. O resultado foi algumas
Cartão de crédito internacional e dinheiro em espécie. horas perdidas no Chile, resolvendo esse problema.
Essas duas opções nos serviram perfeitamente.
3ª DICA
Sobre Cartão de crédito internacional
Tenha o seu notebook sempre em bom estado e ‘limpo’.
Na turnê do SPUTNIK, o nosso cartão de crédito foi
O banco oferece uma ‘proteção’ para que você acesse
o grande responsável pelas transações financeiras lá
sua conta pela internet.
fora. Ele será imprescindível para você realizar sua
Só acesse do seu computador
turnê! Pra adquiri-lo é muito simples, basta solicitar
pessoal, jamais de outro lugar.
junto ao seu banco. Abaixo, algumas dicas:
Sem notebook pra acessar sua conta online, você
teria que destinar uns 40% do tempo da sua
1ª DICA
turnê só para ir aos bancos verificar seus saldos
Cuidado pra não bloquear seu cartão. O que nos e realizar outras operações com cartão. Então,
aconteceu no Chile: A primeira vez que fomos isso agiliza muito a contabilidade de sua turnê.
sacar dinheiro em caixa eletrônico acabamos
bloqueando o cartão sem querer. Por quê? Sobre uso de Dinheiro em espécie
No Chile e na Argentina você digita apenas os 4 Para levar dinheiro em espécie opte primeiramente
primeiros números da sua senha nos caixas eletrônicos. por comprar a moeda estrangeira em uma casa de
Já aqui no Brasil é a senha completa [6 dígitos] e como câmbio no Brasil. Evite comprar na casa de câmbio
éramos viajantes de primeira viagem, dançamos. dos aeroportos que costumam ter o preço da moeda
mais elevado.
A sorte é que também havia agências Itaú lá, então
fomos a duas. A primeira não resolveu nada, a segunda, CONCLUSÃO
conseguiu contato na hora com um gerente em São Paulo.
Como o cartão era muito recente, ele ainda Pessoalmente, a dica aqui é você ter um cartão de
estava BLOQUEADO para saques internacionais. crédito e levar uma pequena quantia de dinheiro para
pequenos gastos. Isso resolverá as finanças de sua
Então quando você estiver fora e for sacar se informe turnê.
antes quantos dígitos da senha se inserem na hora

do saque. Dica simples que te evitará uma dorzinha
de cabeça.

RENOVAÇÃO DE
DOCUMENTOS
Antes de você solicitar seu passaporte, você deve

conferir seu RG. Muita gente não sabe, mas doc-
umento tem validade sim. Por exemplo, o RG tem
validade de 10 anos.
Assim, se seu documento foi tirado antes de
2006, é aconselhável atualizá-lo, para você solici-
tar seu passaporte.
Nada muito difícil, basta ir aos órgãos do governo
responsáveis e refazê-los. Deve ser realizado por
todos os integrantes da turnê.
Para realizar suas turnês internacionais primeiramente deve-se providenciar o passaporte brasileiro, que é
feito através do site da polícia federal http://www.dpf.gov.br/

O procedimento é muito simples:
1)Junte toda documentação necessária para solicitação. (segue abaixo)
2) Preencha o formulário eletrônico.
3) Será gerado automaticamente a GRU (Guia de recolhimento da União) que pode ser paga em
qualquer banco. O valor da taxa em 2014 foi de R$156,07.
4)Com o comprovante da GRU paga e o protocolo da solicitação, você deverá apresentar-se no posto
de atendimento escolhido, na data e horário agendados para a entrevista. Não é necessário mais levar
fotografia, que será coletada no momento do atendimento.
5) Após a entrevista, retire seu passaporte no local e horário indicados. O documento só será entregue
ao seu titular pessoalmente, mediante apresentação de documento de identidade e assinatura de
recibo.
Documentos necessários para requerer o Passaporte:

Documento de Identidade, para maiores de 12 anos;
Observação: Podem ser aceitos como documento de identidade:
a)cédula de identidade expedida por Secretaria de Segurança Pública;
b) carteira funcional expedida por órgão público, reconhecida por lei federal como documento de
identidade válido em todo território nacional;
c) carteira de identidade expedida por comando militar, ex-ministério militar, pelo Corpo de Bombeiros
ou Polícia Militar;
d) passaporte brasileiro anterior;
e) carteira nacional de habilitação expedida pelo DETRAN (modelo atual);
f) carteira de identidade expedida por órgão fiscalizador do exercício de profissão regulamentada por
lei;
g) carteira de trabalho e previdência social-CTPS.
ATENÇÃO: A pessoa que já teve o nome alterado, a qualquer tempo, em razão de casamento,
separação ou divórcio deve apresentar, além do documento de identidade, CERTIDÃO DE
CASAMENTO atualizada com as devidas averbações/anotações, para a comprovação de nome (s)
anterior (es);
A pessoa que teve o nome alterado por decisão judicial deve apresentar, além do documento
de identidade, certidão de nascimento atualizada com as devidas averbações/anotações, para a
comprovação de nome(s) anterior(es).
A criança menor de 12 anos pode apresentar a Certidão de Nascimento em substituição ao documento

de identidade;

O documento de identidade apresentado poderá em dobro e a simulação de extravio do passaporte,
ser recusado se o tempo de expedição e/ou o pois esta acarreta providências inúteis do DPF
mau estado de conservação impossibilitarem a visando à recuperação do documento;
identificação do requerente;
Em caso de extravio, furto ou roubo do passaporte
- Título de Eleitor e comprovantes de que votou na anterior, deverá ser preenchida e apresentada a
última eleição (dos dois turnos, se houve). Na falta Comunicação de Ocorrência com Documento de
dos comprovantes, declaração da Justiça Eleitoral Viagem;
de que está quite com as obrigações eleitorais, ou

justificativa eleitoral; - Apresentar CPF do próprio requerente, a partir dos
18 anos de idade, se o número deste não constar
- Documento que comprove quitação com o serviço no documento de identidade apresentado; de um
militar obrigatório, para os requerentes do sexo genitor ou responsável ou documento de identidade
masculino a partir de 01 de janeiro do ano em que que contenha o respectivo número, para menores de
completam 19 anos até 31 de dezembro do ano em 18 anos.
que completam 45 anos;

Observações:
- Certificado de Naturalização, para os Naturalizados;
1 – A Igualdade de Direitos concedida a portugueses
não é suficiente para obtenção de Passaporte, sendo
- Comprovante bancário de pagamento da Guia
necessária a naturalização;
de Recolhimento da União – GRU referente à taxa
devida para a emissão do documento de viagem
2 – Os passaportes requeridos e não retirados no
requerido.
prazo de 90 (noventa) dias serão cancelados;
Obs.: O boleto de GRU será gerado

3 – Havendo justificadas razões outros documentos
automaticamente após o preenchimento do
poderão ser exigidos a critério da autoridade
formulário de solicitação de passaporte pela internet,
expedidora.
sendo imprescindível o CPF do requerente ou do seu
responsável, se for o caso. O simples agendamento
4 – Para fins de identificação biométrica, o servidor
bancário não comprova o pagamento da taxa;
do DPF procederá à coleta de impressões digitais
roladas dos dez dedos do requerente de passaporte,
- Apresentar o Passaporte anterior, quando houver
de sua fotografia facial e assinatura, por meio de
(válido ou não). A não apresentação deste, por
equipamentos eletrônicos próprios.
qualquer motivo, implica em pagamento da taxa em
dobro;
5 – Para fins de conferência, o nome completo, a
filiação, a data e local de nascimento e a assinatura
O brasileiro que tiver seu passaporte válido
do requerente deverão constar em um ou mais
inutilizado por qualquer repartição consular ou de
documentos de identidade, salvo o menor de 12 anos
imigração estrangeiras, no Brasil ou no exterior (por
que pode apresentar certidão de nascimento, que
negativa de visto ou deportação), não está impedido
não contém nem foto nem assinatura.
de requerer um novo passaporte. Basta apresentar o
passaporte, válido ou não, para cancelamento. Com
Fonte: Departamento de Polícia Federal
este gesto, o usuário evitará o pagamento da taxa

VISTOS?
O básico é ter o passaporte, agora vejamos o visto. O visto é a permissão de entrada concedida por um
país ao cidadão estrangeiro. Varia de acordo com a duração e o objetivo da viagem. E como esse manual é
focado para artistas independentes, minha recomendação é entrar sempre a “turismo” nos países. Apesar
de você e sua banda estarem indo realizar um trabalho artístico, entrar como turista, isto é, em visita ao país,
“resolve” bem para nós artistas independentes. Esse tipo de visto não possui tanta burocracia para adquiri-lo
e permite uma boa duração para ficar no país, geralmente até três meses.
O visto deve ser solicitado no Consulado ou Embaixada do país de destino e é necessário pagar uma taxa
para adquiri-lo. Recomenda-se solicitá-lo de 2 a 3 meses antes da viagem.
Há países que exigem o visto e outros que não. No site http://www.mundodosvistos.com.br/vistos/
você pode saber rapidamente sobre todos os países que exigem o visto e qual a documentação necessária.
Aliás, visite o site somente para pegar as informações que são bem completas. Com as informações em
mãos, você mesmo dá entrada junto ao consulado do país destino.
Estados Unidos, Japão, China, Índia, entre outros, são algumas das nações que exigem a documentação nos
passaportes brasileiros, assim como a maioria dos países de Oceania, África e Europa oriental.
Nações da Europa ocidental e América Latina não solicitam visto para turistas brasileiros, devido a um acor-
do de reciprocidade com o Brasil.
Um detalhe importante. Caso o país que você queira realizar a turnê exija o visto, o primeiro procedimento
será tirar o visto de todos os integrantes da turnê. A razão disso, é que a solicitação de visto pode ser nega-
da pelo país, e se a banda já tiver comprado as passagens, agendado os shows no país, etc., a banda estará
então numa furada. Por isso, fique atento!

Esse documento não é obrigatório, mas pode ajudar
CERTIFICADO INTERNACIONAL DE
você, com a legislação local, com os agentes de
VACINAÇÃO E PROFILAXIA?
trânsito e em casos de acidentes e infrações. O PID
conta com as mesmas categorias em que o condu-
Em alguns países (e para a segurança de todos na tor é habilitado em seu país de origem e apresenta
turnê!), outra exigência de entrada é ter o Certificado informações em oito idiomas: alemão, árabe, chinês,
Internacional de vacinação e Profilaxia. espanhol, francês, inglês, português e russo.
O “CIVP” é um documento que comprova a vacinação Isso ajuda a evitar contratempos, pois permite maior
contra a febre amarela e ou outras doenças. agilidade e segurança no caso de controle das autor-
Para adquiri-lo, deve-se ir a um dos postos de vac- idades no país ou na locação de automóveis. Não se
inação credenciados da ANVISA, tomar a vacina e esqueça de estar sempre com o seu passaporte em
então receber o certificado internacional. mãos!
É necessário que o documento do veículo esteja no
Para requerer o certificado internacional é necessário: nome do condutor. No caso de carros de terceiros
é preciso uma autorização com os dados do propri-
1) Ir pessoalmente a um dos postos credenciados etário e do automóvel, com firma reconhecida em
cartório e devidamente legalizada no consulado do
2) Levar documento original, oficial e com foto (RG ou país a ser visitado. Também é importante fazer um
passaporte, por exemplo). seguro internacional contra terceiros.
Para obter o PID, o motorista deve estar com a
3) Levar o comprovante de vacinação/cartão de vaci- Carteira Nacional de Habilitação (CNH) dentro do
nas original, estar na validade (a vacina vale por dez prazo de validade e não pode estar com o docu-
anos), ser de um posto de saúde público ou privado mento suspenso. Se a CNH vencer em menos de um
com o número completo de lote da vacina, data legív- ano, a licença internacional será válida pelo mesmo
el e carimbo com identificação do posto e assinatura período da carteira brasileira.
do vacinador. A Permissão Internacional para Dirigir (PID) é emiti-
da pelo Departamento Estadual de Trânsito (DE-
4) A ANVISA recomenda que se faça um pré-cadas- TRAN) de cada estado. A taxa a ser paga varia em
tro, cujo modelo se encontra no site cada estado.
Por isso, antes de começar a turnê, também é
Este serviço é gratuito. importante pesquisar as leis de trânsito do país de
destino, pois cada país têm suas próprias exigências
Todos os postos, inclusive a lista dos países que exi- e peculiaridades.
gem o “CIVP”, você encontra aqui: http://www.anvisa. Acesse http://www.denatran.gov.br/informa-
gov.br/viajante/ tivos/20070611_permissao_internacional.htm, e você
encontrará todos os países onde você pode utilizar
DIRIGIR NO EXTERIOR? o PID.
A Carteira Nacional de Habilitação (CNH) brasileira

é reconhecida como documento válido para dirigir
em mais de 130 países, porém, é importante também
adquirir o PID – Permissão Internacional para Dirigir.

PASSAGENS AÉREAS BARATAS?
Em relação às passagens aéreas, essas não possuem valor fixo, por isso, fique atento. Uma mesma passagem
pode custar hoje R$300 e amanhã R$700.
Algumas dicas para se comprar passagens baratas:
Fique de olho nos dias e horários
As companhias aéreas costumam dar descontos em vôos menos solicitados, como os que partem entre os
horários das 10h às 16h. Embarques às terças, quartas e sábados também costumam ser mais baratos porque
a procura é menor.
O horário de comprar as passagens também faz diferença. Se você fizer uma pesquisa no site das companhi-
as entre meia-noite e 5h encontrará preços melhores do que se realizar uma busca idêntica às 14h.

Compre com antecedência
Os preços das passagens aumentam à medida que a data do vôo se aproxima. O ideal é planejar a viagem
com três meses de antecedência para conseguir as melhores tarifas. Ter flexibilidade de datas também é
importante: às vezes, adiar a volta em um dia sai mais barato do que pagar pelo valor de uma passagem no
domingo, por exemplo.

Promoções
Pesquisar é a regra número um para pagar menos nas passagens. As companhias aéreas têm usado não
apenas seus sites, mas principalmente as redes sociais para divulgar promoções “relâmpagos”. Vale ficar de
olho nelas principalmente aos finais de semana.

Sites de pesquisa de passagens
Os sites que reúnem várias companhias aéreas são uma boa ferramenta de pesquisa e disponibilizam muitas
tarifas promocionais que não são encontradas no endereço da própria empresa. Mas não se iluda. Esses por-
tais funcionam como agências de viagem e cobram taxa de serviço, por isso nunca finalize uma compra sem
antes verificar o preço direto da companhia.
Voe por outras companhias menores

Muitas empresas oferecem vôos a custos reduzidos. Se a meta de uma turnê é economizar e conseguir a
tarifa mais barata possível, aposte em companhias menores.

BAGAGENS?
Em relação às bagagens, nas viagens aéreas, elas são classificadas em dois tipos:
Bagagem de mão - Aquela que você leva consigo no avião. Pode ser uma mochila, uma bolsa em que este-
jam pertences pessoais e itens de valor como dinheiro, laptop etc. Não pode ultrapassar 115cm (altura + com-
primento + largura) e o “peso varia de empresa para empresa”. Porém, em nossa turnê ninguém pesou nada.
Bagagem despachada - São os “volumes” maiores que vão ao bagageiro do avião, como por exemplo, os
instrumentos. Eles são entregues na hora que se faz o check in de embarque no aeroporto e são devolvidas
á você na chegada. Com exceções de vôos pela América do sul, nas viagens internacionais que começam do
Brasil, pode se levar duas malas de 32kg (64kg total). Ultrapassando esse peso, você pagará por “excesso de
bagagem” e que costuma ser salgado o valor. Verifique a política de bagagens ao comprar as suas passa-
gens aéreas.
Com isso, as três principais dicas (bagagem despachada) são:
LEVE O PRINCIPAL
Procure levar somente o principal, como os instrumentos pessoais (guitarra, os pratos, “aquela” caixa da ba-
teria etc.) e um número suficiente de roupas. Isso facilitará muito a sua turnê em questão de bagagens.
Providencie junto aos locais onde a turnê se apresentará os equipamentos de backline, como a bateria, am-
plificadores etc.
PROTEJA SEU EQUIPAMENTO

Uma dica importantíssima: providencie Hard case para seu instrumento! Proteja ao máximo seu equipamen-
to. As companhias aéreas não querem saber se sua guitarra Gibson custou U$ 10.000,00, elas não costum-
am ter cuidado.
USE CADEADOS OU PLASTIFIQUE SUA MALA

Para evitar furtos, procure usar sempre cadeados ou plastificar as malas. Os aeroportos possuem geral-
mente, um serviço (pago) de plastificação que é uma boa alternativa de segurança. No site das companhias
aéreas, existem muitas informações. Vale á pena dar uma olhada.
https://www.youtube.com/watch?v=p8wrRy4KO2o
SEGURO VIAGEM INTERNACIONAL?

Para uma turnê tranqüila, tenha sempre! Na realidade, para se entrar em alguns países é até item obrigatório
no que diz respeito, ao seguro saúde.
Existem diversas empresas, diversos planos. Pesquise no Google, escolha a que se enquadre melhor para a
sua turnê (“solicitações dos países”) e boa viagem!
Informações adicionais:
https://www.youtube.com/watch?v=KXxGFIeflyo
http://www.melhoresdestinos.com.br/melhores-seguros-viagem.html
http://www.seuseguroviagem.com/seguro-viagem-internacional/

Banda Malbec em residência Artística na Casa fora do eixo -Belo Horizonte
RESERVAS EM HOSTELS?
Nas datas que a hospedagem/alimentação fique por conta da turnê, os hostels são excelentes opções para
bandas. Além do preço muito em conta, conhecer pessoas de várias partes do mundo em um hostel é sem
dúvida uma experiência muito divertida.
Os hostels têm ainda a vantagem de você mesmo fazer sua alimentação. Isto é ótimo pra quem gosta de
cozinhar e diminui ainda mais os custos.
Para uma maior privacidade da banda, procure reservar o(s) quarto(s) para a banda.
No site http://www.hostelbookers.com/ você encontrará milhares de hostels em todo o mundo, com preços,
fotos, localização etc. Um dos melhores sites para se fazer reservas.
Caso, você seja um músico que viaja só e é aberto a possibilidades, uma boa pedida é se cadastrar no World
Packers https://www.worldpackers.com/ .
É um site, que possui diversos hostels cadastrados mundo afora, onde esses oferecem alimentação e hos-
pedagem, em troca de algumas horas de trabalho como, por exemplo, dar aula de música na comunidade;
ajudar na recepção etc. Dê uma olhada!

BARREIRAS COM A LÍNGUA?
Se você e ninguém da banda sabem falar a língua do país de destino, isso não precisa impedir a realização
de sua turnê.
Procure antecipadamente em escolas de idiomas do país que a turnê passará, por professores que possam
te ajudar como tradutores.
Em Embaixadas e consulados você também pode procurar parcerias ou apoio. Lembre-se, sua turnê é um
produto artístico do Brasil, e com isso, é muito interessante para as representações Brasileiras sempre apoi-
arem.
Lembre-se, o Networking é o segredo de tudo! Faça amigos que você não precisará pagar nada.
VOLTAGEM ELÉTRICA? ADAPTADORES? CONVERSORES?
Cada país possui suas particularidades, como por exemplo, a tensão elétrica e o tipo de tomadas.
Antes de iniciar sua turnê, se informe sobre esses detalhes através do Google, para não encontrar surpresas!
KITS DE REPOSIÇÃO?
Em relação á seus equipamentos, esteja preparado em caso de algo quebrar, ou parar de funcionar. Dicas
básicas:
-tenha sempre um kit de reposição (com cordas, entre outros);
-Tenha sempre a ajuda de sua rede nas cidades da turnê. Eles serão fundamentais em muitas coisas, inclusive
nessas horas!
CÓPIAS DE NOTAS FISCAIS DE SEUS EQUIPOS?
Providencie cópias de notas fiscais de seus equipamentos e tenha sempre à disposição. Uma dica simples,
mas, que pode evitar possíveis dores de cabeça.
Imagine sua banda em turnê independente em outro país, cruzando de Van uma cidade às 03:30h e por aca-
so... Uma blitz!
Imagine agora um guarda chato de um “outro país” te pedindo a documentação de seus equipamentos que
você esqueceu no Brasil... Que situação chata!
A dica é: Digitalize essa documentação (e todas as outras!), deixe acessível para “baixar” quando necessário
e também leve uma cópia impressa na viagem. Não é uma regra, mas vale a pena se precaver.
RIDER TÉCNICO E DE HOSPITALIDADE?
Na questão de Rider técnico, procure sempre especificar a sua necessidade de backline, como o “corpo” da
bateria, amplificadores. Principalmente para as bandas, isso evitará altos custos desnecessários com excesso
de bagagem em sua turnê.
Agora, em relação a alimentação, cada país possui suas particularidades. Com isso, no Rider de Hospitali-
dade, deixe muito claro, o tipo de alimentação para a banda. Zele sempre pela saúde!
Imagine na hora do show, o batera “passando mal”, por ter comido algo que a produção do evento providen-
ciou, sem saber que ele (batera) era alérgico? Evite isso!

PARTE 8
t
o i
o
u n
r a
n t
o e
i
r
o

Chegamos ao último capítulo desse manual prático. Você aprendeu aqui como estruturar sua primeira
turnê internacional começando do “zero”. Agora, através de um case de sucesso da cena independente sul
americana, você irá aprender como estruturar uma turnê de praticamente 12 meses na estrada!
O case de sucesso é do DUO FINLANDIA, grupo citado várias vezes nas páginas desse manual.
Primeiramente, o Finlandia é um grupo independente (que como já disse, sou fã de carteirinha) que é
formado por um brasileiro (Raphael Evangelista) e um argentino (Maurício Candussi). Um grupo de duas
nacionalidades.
O Finlandia realiza turnês mundiais desde 2010 e já se apresentaram em mais de 17 países.
Uma das estratégias do Finlândia, para realizar turnês mundiais independentes é o conceito base desse
manual: O NETWORKING. Eles criaram ao longo dos anos, uma grande rede formada... De amigos em todo o
mundo!
O Finlandia é um grupo mestre em fazer amigos! Esse é um dos maiores segredos deles irem tão longe. Com
isso, acredito que essa deve ser a dica mais importante pra você em todo esse manual: FAÇA MAIS DO QUE
CONTATOS, FAÇA AMIGOS!

Pra você realizar turnês maiores e em todo o mundo, segue
abaixo algumas dicas do próprio Finlandia:
Planeje-se sempre com antecedência e usando estratégias de corte de custos;

Realize primeiramente uma turnê de duração menor para adquirir experiência de estrada;
Depois, realize pequenas turnês em países ou continentes diferentes, para ampliar sua rede de contatos. Por
exemplo:
1ª turnê- América do sul
2ª turnê - América central
3ª turnê - Europa etc.
Aprenda com os erros. e Eles virão!
-Realize então a sua grande turnê! O conceito de estruturação de turnês maiores é o mesmo das menores.
Basta realizar os mesmos procedimentos aprendidos, só que pensando em meses.
Seguindo esses passos, você já terá criado uma grande de rede de contatos em várias partes do mundo, o
que te proporcionará um bom fluxo de locais para se apresentar e conseqüentemente, o fluxo financeiro que
manterá a turnê na estrada.
AGORA É COM VOCÊ
Meu querido amigo, chegamos ao fim desse manual prático de turnês internacionais.
As informações necessárias pra você levar a sua música além fronteiras, onde, quando e como você quiser,
estão todas em suas mãos. Agora é com você!
A última dica que eu deixo pra você é: trabalhe com garra! Esse é o caminho.
De coração, desejo todo o êxito a você e quem sabe, ainda nos encontremos nos palcos desse grande
mundo...
Muito obrigado por adquirir esse livro, um grande abraço e boas turnês!

Autor:
Marco Niz
Design:

O Manual para Turnês Independentes - Marco Niz

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Se você acredita na

sua música e quer

Primeiramente, dedico este livro com todo o carinho à

CAPÍTULO 3 - Levantamento de recursos 30

Crowdfunding – Como fazer sua campanha! 45

Outras fontes e apoios 50

CAPÍTULO 4 - Captação de shows (Booking) 52

Preparando sua Plataforma de captação de shows 71

Investigando o mercado e os valores 73

Booking - Aprendendo a captar seu show 74

Formalizando a negociação: Contrato e Invoice 76

4 | O MANUAL PARA TURNÊS INDEPENDENTES - TOQUE NO EXTERIOR!

CAPÍTULO 5 - Realização da turnê 86

CAPÍTULO 6 - Passo a passo 93

CAPÍTULO 7 – Dúvidas que talvez passe pela cabeça 95

CAPÍTULO 8 – tour o ano inteiro 106

5 | O MANUAL PARA TURNÊS INDEPENDENTES - TOQUE NO EXTERIOR!

6 | O MANUAL PARA TURNÊS INDEPENDENTES - TOQUE NO EXTERIOR!

7 | O MANUAL PARA TURNÊS INDEPENDENTES - TOQUE NO EXTERIOR!

8 | O MANUAL PARA TURNÊS INDEPENDENTES - TOQUE NO EXTERIOR!

PRA QUE SERVE?

Parte 2 - As 5 etapas: com as etapas estratégicas de planejamento.

9 | O MANUAL PARA TURNÊS INDEPENDENTES - TOQUE NO EXTERIOR!

Networking: enxergando oportunidades

Rede social: Um princípio da vida

11 | O MANUAL PARA TURNÊS INDEPENDENTES - TOQUE NO EXTERIOR!

mente na plataforma. Isso é um mar de possibilidades para os “Networkers”.

não está exagerando?” A resposta é não.

eleitos naquele país.

que resultou em uma arrecadação de mais de meio bilhão de dólares!

Isso é a força do Networking!

12 | O MANUAL PARA TURNÊS INDEPENDENTES - TOQUE NO EXTERIOR!

que você utilizará para realizar sua turnê.

funcionam, o princípio básico.

outra para movimentar sua atual rede.

de vergonha, do que as pessoas vão pensar de você... Se apresente e se conecte.

conhecer pessoas etc.

sempre contato, ainda que seja rápido.

meses na estrada. Veremos mais á frente.

13 | O MANUAL PARA TURNÊS INDEPENDENTES - TOQUE NO EXTERIOR!

A estratégia aqui será simplesmente:

*Ação: leve sua rede social a uma ação!

14 | O MANUAL PARA TURNÊS INDEPENDENTES - TOQUE NO EXTERIOR!

15 | O MANUAL PARA TURNÊS INDEPENDENTES - TOQUE NO EXTERIOR!

cinco etapas que formam esse manual prático.

16 | O MANUAL PARA TURNÊS INDEPENDENTES - TOQUE NO EXTERIOR!

por onde passará sua turnê.

mental que realizei em 2014, junto ao grupo “SPUTNIK”.

turnê passando pelo Brasil, Chile, Argentina e Colômbia.

Agora sim, continuemos.

17 | O MANUAL PARA TURNÊS INDEPENDENTES - TOQUE NO EXTERIOR!

18 | O MANUAL PARA TURNÊS INDEPENDENTES - TOQUE NO EXTERIOR!

detalhar o roteiro em “países e cidades”, nessa ordem de grandeza.

Foram definidas inicialmente:

Chile - Santiago, Quilpué, Viña Del mar e Valparaíso

Argentina – Mendoza e Godoy Cruz

19 | O MANUAL PARA TURNÊS INDEPENDENTES - TOQUE NO EXTERIOR!

CRIANDO SUA REDE INTERNACIONAL

atuação (música), o que facilitará muitas coisas pra você.

que foram essenciais na turnê.

20 | O MANUAL PARA TURNÊS INDEPENDENTES - TOQUE NO EXTERIOR!

*Como Criar sua lista de amigos personalizada: https://www.youtube.com/watch?v=mHkNdlBlv0U

21 | O MANUAL PARA TURNÊS INDEPENDENTES - TOQUE NO EXTERIOR!