UNIDAD 2.

EL MERCADO
Actividades

Conceptos

1. «Los productos se hacen en la fábrica, la marca en la mente». ¿Qué aspectos

piensas que son necesarios tener en cuenta a la hora de desarrollar una
estrategia de posicionamiento?

2. Define qué son las barreras de entrada de un negocio. Una vez recordado el
concepto busca en Internet las seis barreras de entrada que según Porter, gurú
del marketing, puede encontrar una empresa para comenzar a operar en una
determinada actividad o sector.
Una barrera de entrada es un costo alto u otro tipo de barrera que impide la entrada de un negocio al
mercado y a competir con otros negocios. Las barreras de entrada pueden incluir regulaciones
gubernamentales, necesidad de licencia, o tener que competir con una gran corporación siendo un
pequeño negocio.
1. Economias de escala.
2. Alta inersion inicial
3. Acceso a proveedores y canales de distribución
4.

Procedimientos

1. ¿Cómo crees que se posicionan los siguientes productos en la mente del

consumidor?

Marketing en la actividad comercial 1-3

UNIDAD 2. EL MERCADO
2. ¿Cómo crees que Starbucks intenta posicionarse en la mente del consumidor
a través de este spot publicitario? Accede al vídeo: Starbucks–Sue
http://www.youtube.com/watch?v=yN9_WT9l7xo.

3. En la web de la CNC http://www.cncompetencia.es podrás ver el siguiente

video
http://www.cncompetencia.es/Inicio/ConocerlaCNC/QueeslaCNC/tabid/77/Defa
ult.aspx. Una vez visto, contesta las siguientes preguntas:

a) ¿Qué es la competencia?

b) ¿Cuáles son los beneficios de la competencia para los consumidores?

c) ¿Cuáles son los beneficios de la competencia para las empresas?

4. En la unidad 2 se han estudiado los principales elementos del macroentorno.

Uno de los elementos vistos es el político – legal que «marca los límites de
actuación de la empresa para actuar en la legalidad». Vamos a trabajar sobre
una de las normativas nombradas la Ley General de la Publicidad.

a) ¿Qué regula la Ley General de la Publicidad?

b) ¿Qué es la publicidad ilícita?

c) Pon algún ejemplo en el que se haya penalizado a alguna empresa por no

tener en cuenta esta ley.

5. Busca un ejemplo de empresa en el que se pueda ver cómo se dirige a

distintos segmentos a través de distintas marcas.

6. Además de los criterios de segmentación vistos en la unidad, las empresas

tienen en cuenta que los cambios sociales llevan la aparición de nuevos
consumidores o grupos sociales.

Busca en Internet quiénes forman parte de las siguientes tribus urbanas y

pon ejemplos de empresas que hayan centrado sus objetivos de comunicación
en estos nuevos targets: singles, mujeres alfa, dinkis, bobos, generación net.

Marketing en la actividad comercial 2-3

UNIDAD 2. EL MERCADO
7. La marca Lauki (del Grupo Lactalis) lanzó una campaña con un producto
simple pero revolucionario: el brik de medio litro. Puede parecer una idea de
perogrullo (cualquiera que haya vivido solo, habrá tirado en algún momento
la leche estropeada por el fregadero) pero es el primer medio-brik que se
comercializa en España. Su eslogan: «Por fin, la leche a tu medida»
(www.elpais.com).

a) ¿Qué busca la empresa con esta estrategia?

b) ¿Qué criterio de segmentación piensas que está utilizando?

c) ¿Qué ventajas e inconvenientes presenta este tipo de formato?

d) ¿Para qué tipo de productos utilizan las marcas estos formatos pequeños
o de una ración?

8. Dos amigas emprendedoras están pensando en la idea de abrir un negocio

relacionado con el sector textil. Piensa que criterios de segmentación del
mercado deberían tener en cuenta con el fin de descubrir mejor sus
posibilidades de negocio.

9. Piensa en otros colectivos de consumidores a los que las empresas dirigen

sus estrategias de negocio.

10.Busca en Internet información sobre las siguientes Redes Sociales y analiza

con que segmento de mercado pueden interactuar las compañías a través de
cada una de ellas:

 Ning

 Buzznet

 Wayn

 CouchSurfing

 ReverbNation

 LibraryThing

 Waloopaque

11.Cada vez más las empresas utilizan un modelo de gestión denominado CRM
(Customer Relationship Management). Analiza en qué consiste y describe
cómo ayuda a las mismas a segmentar el mercado.

Marketing en la actividad comercial 3-3