Dr. CPCC.

Julio Carbajal Romero - Ciencias Contables y Financieras

UNIVERSIDAD NACIONAL JOSE FAUSTINO SÁNCHEZ CARRION

ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE CIENCIAS CONTABLES
Docente : Dr. CPCC. Julio Victor Carbajal Romero Ciclo : VI “A”
Curso : Presupuesto Privado Turno : Noche
FORMULACION DEL PRESUPUESTO

PRESUPUESTO DE INGRESOS O VENTAS

El punto de partida de la elaboración de todo el sistema presupuestal de una organización es el
presupuesto de ventas o presupuesto de ingresos, pues de él dependen los demás presupuestos y el plan
de utilidades.
El presupuesto de ventas es tan importante para elaborar el presupuesto, como para la empresa, por las
razones siguientes:
• Las ventas es el soporte principal de los ingresos
• Es útil para elaborar el presupuesto de producción, así como sus costos y gastos
• Determina los requerimientos de personal
• Determina el nivel de inversiones en activos fijos
El presupuesto de ventas debe ser lo más realista posible, de lo contrario, todos los demás presupuestos
serán erróneos.
La tarea de proyectar o pronosticar las ventas conlleva mucha incertidumbre debido a los diversos factores
que afectan a las ventas, tales como:
• La política de precios
• El grado de competencia en el mercado
• La aparición de nuevos productos
• El método de distribución del producto
• La distribución geográfica de las ventas
• Actitud y mezcla de compradores (clientes)
• Situación del mercado en general
• Situación de la rama de la industria en el mercado
• Situación de la empresa y del producto en el mercado
• Porción o segmento de mercado deseado por la e mpresa
• Las condiciones económicas del entorno.

ANÁLISIS DE LAS TENDENCIAS DE LAS VENTAS

Resulta importante realizar un análisis comparativo de las ventas de los años anteriores, a efecto de
conocer el comportamiento que han tenido en ese lapso de tiempo . Este análisis se puede hacer en
valores de venta o en unidades vendidas; estas últimas proporcionan una información más certera, por

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cuanto revela la cantidad física de los productos comprados por los clientes, en tanto que las ventas en
soles pueden estar influenciadas por la variación de los precios del producto.
Cuando la empresa produce y vende más de un producto, el análisis de las tendencias se debe aplicar a
cada producto, con el propósito de visualizar su comportamiento individualizado respecto a los demás
productos.
Para desarrollar el análisis de las tendencias es preciso considerar al año más antiguo como el año base,
al mismo que se le asigna el porcentaje del 100% y a partir de este año se calcula las tenden¬cias
porcentuales de los años subsiguientes hasta llegar al año más reciente elegido para el análisis.
La interpretación de las tendencias se debe centrar en los datos más significativos y se debe obviar
aquellos intrascendentes o irrelevantes.

PRONOSTICO DE VENTAS
El pronóstico de ventas consiste en proyectar la posible demanda de los productos en el mercado, para un
período de tiempo futuro.
El pronóstico de ventas es un proyecto fundamental para elaborar el Plan de Ventas; al respecto Glenn
Welsch en su obra Presupuesto, Planificación y Control de Utilidades dice: "Un pronóstico de ventas se
convierte en plan de ventas cuando la administración incorpora en él, juicios, estrategias planeadas,
compromiso de recursos y la dedicación administrativa a las acciones agresivas, para lograr las me tas de
ventas".
Para que el cálculo del pronóstico de ventas sea más efectivo y útil al sistema presupuestal de la empresa,
se deben considerar los factores siguientes:
1.- Un análisis económico y financiero de los datos históricos de la empresa, que comprende un mínimo de
seis (6) años en el cual el año más antiguo sea considerado como base o muestra.
2.- Un amplio conocimiento y análisis del entorno económico, del país en que se ubica la empresa.
3.- Conocimiento y análisis del sector al cual pertenece la empresa.
4.- Evaluación de la política de Marketing.
5.- Análisis de la tendencia de crecimiento o decrecimiento de la población.

Existen variados métodos, para el cálculo del pronóstico de las ventas, entre los cuales tenemos:
- El método de los mínimos cuadrados
- El método de Criterios
- El método de incremento porcentual
- El método económico administrativo
- El método de investigación de mercados

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EL PRECIO DE VENTA
El precio es la cantidad de dinero, valores o especies que el consumidor paga por un determin ado bien o
servicio que requiere, para satisfacer sus necesidades.
Desde otro enfoque, se puede decir que el precio es todo aquello que el consumidor intercambia, por lo
que puede obtener al adquirir el producto o al brindársele el servicio. El precio no s olo representa el dinero
que se paga, sino, todo el esfuerzo que se desarrolla, para adquirir un bien o servicio.
Una de las tareas más importantes y de mayor responsabilidad que le corresponde asumir a la dirección
de la empresa es la fijación del precio de venta de los productos fabricados o servicios generados por ella.

BIBLIOGRAFIA
- MORALES FELGUERES, Carlos – El Presupuesto Privado - Ediciones Contables y Administrativas-
México 2014.
- OSUNA HIDALGO, Ernesto – El presupuesto Privado - Ediciones Contables y Administrativas –
México 2014.
- RAYBURN SCOTT – Los Presupuesto Privado – Grupo Editorial Océano – México 2014.
- MAXIMILIANO ROJAS, Casimiro – Consideraciones Metodológicas para Elaborar el Presupuesto –
Entrelíneas.
- FAGILDE, Carlos A. -Presupuesto Empresarial–Programa de Ciencias Sociales-V.P.D.S.-Barinas.
- CHAMBERGO GUILLERMO, Isidro – Análisis de Costos y Presupuestos en el Planeamiento
Estratégico Gerencial - Pacifico Editores 2009.

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