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Análisis de alternativa

La evaluación de alternativas puede requerir una serie de decisiones en las cuales


el resultado de una etapa es importante para la siguiente etapa en la toma de
decisiones. La selección de una alternativa en una etapa conduce a otra etapa.

El tomador de decisiones debe ser totalmente objetivo y lógico a la hora de


tomarlas. Tiene que tener una meta clara y todas las acciones en el proceso de
toma de decisiones llevan de manera consistente a la selección de aquella
alternativa que maximizará la meta

· Definición del problema: La confusión para definir un problema se


presenta, en parte debido a los hechos a los aspectos que captan la atención de
aquellos que toman las decisiones. Tomando en cuenta los objetivos de la
organización, de esta forma es importante definir claro y preciso los motivos que
originan el problema.

· Análisis: Al momento de tener bien claro la definición del problema que


asecha a la empresa debemos de diagnosticar o analizar las causas provocan el
problema. Esto solamente lo podemos hacer con la ayuda de formaciones de
preguntas.

· Desarrollo de soluciones: En esta parte puede resultar razonablemente


sencilla, cuando se tienen soluciones programadas, pero no tan sencillas
tratándose de soluciones complejas, sobre todo si existe limitación de tiempo. Con
mucha frecuencia la tentación de aceptar la primera alternativa variable impide a
los gerentes encontrar la mejor solución para los problemas. Para poder evitar
esto es importante analizar detenidamente cada una de las soluciones posibles y
así solucionar el problema en totalidad.

· Selección de la decisión: Se llega a la etapa en donde es debe tomar la


solución mas acertada y aceptable para la organización sin perder de vista los
objetivos de la empresa.

· Estrategia de ejecución: Aquí se trata de implementar y ejecutar la decisión


delegando responsabilidades estableciendo planes para abordar las dificultades
que se podrían encontrar en la implementación de la decisión, por eso es
importante monitorear las actividades que se realizan.
Al seleccionar las alternativas, se deben tomar en cuenta los siguientes factores:

 Factores Cuantitativos: factores mediables en tiempo y costo.

 Factores Cualitativos:

Son factores como la calidad, la relación de trabajo, riesgos de cambios


tecnológicos e incluso políticos.

La Creatividad también forma parte de las alternativas para la toma de decisiones


acertadas:

La Lluvia de Ideas:

La información se distribuye en varias personas, las cuales opinan respecto al


problema y se toma una decisión.

Esquemas para la toma de decisiones

Actividad en clase Indica que se debe analizar una decisión desde todos los
puntos de vista
Cada color tiene una función diferente:
Blanco; se basa en información objetiva
Rojo; se basa en emociones y sentimientos
Negro; se basa en los puntos negativos
Amarillo; se basa en los puntos positivos
Verde; Soluciones creativas a los problemas
Azul; posición neutral (abogado del diablo) Seis Sombreros Pensadores Este
modelo examina los costos y beneficios financieros de tomar la decisión
Son formas financieras de analizar la decisión:

Análisis del punto de equilibrio


Valorización de inversiones Análisis Costo - Beneficio Existen diversos modelos
que pueden utilizarse para tomar las decisiones:

Análisis Costo-Beneficio
Modelo de los Seis sombreros
Análisis de la Fuerza de Ventas
Análisis de Pareto
Los 5 Por qué Modelos de toma de decisiones Son un proceso sistemático para
resolver los problemas de la empresa

Pasos para la toma de decisiones:


Identificar el problema de la empresa
Definir el problema
Explorar posibles soluciones
Acciones que puedan solucionar el problema
Revisar el progreso y éxito de resolver el problema Esquemas de toma de
decisiones Tipos de decisiones que la empresa debe tomar:

Qué producto elaborar?


Qué tipo de financiamiento se utilizará?
Cuál es el publico objetivo de nuestro producto? Esquema de Esqueleto de
Pescado
Árbol de decisiones Esquemas de Toma de Decisiones Caso Práctico:
Sapos Alucinógenos Sapos alucinógenos. Científicos de todo el mundo están
descubriendo nuevas aplicaciones terapéuticas al veneno de sapos y ranas.

Diversos estudios, están investigando las propiedades analgésicas y


antibacterianas de las sustancias segregadas por algunos de estos anúridos.
Herpes, afecciones cardíacas, esclerosis, Alzheimer o síndrome de Down, son
algunas de las enfermedades que los venenos de sapos y ranas pueden ayudar a
tratar. La piel de sapos y ranas no sólo ha servido para curar enfermedades o
matar enemigos, sino también para producir alucinaciones. Los indios de la selva
en Perú, utilizan este como analgésico, que secan al fuego.

En Estados Unidos y Australia ha habido casos de muertes por infusiones de


pieles de sapo.
Su veneno provoca alucinaciones parecidas al LSD o la mescalina. En dosis altas
puede ser mortal.
Uno de los preferidos por los iniciados en el consumo de alucinógenos es el más
accesible bufo marino, cuya piel lamen -a veces a costa de sus propias vidas-.
Hasta tal punto ha llegado a extenderse esta “moda” que en los norteamericanos
estados de Georgia y Carolina del Norte se han promulgado leyes que prohíben
lamer pieles de sapos.

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Una estrategia es el proceso por el cual una persona debe elegir entre dos o más
alternativas. Por lo general la decisión supone un comienzo o poner fin a una
situación; es decir, impone un cambio de estado. Generalmente se tiene a la
decisión como el resultado de un proceso mental-cognitivo de una persona o de
un grupo de individuos.

Técnicas racionales e intuitivas para tomar decisiones

Entre los aspectos más importantes de una decisión están:

Objetivo:

ES el factor más importante, y consiste en hacer una análisis inter sobre el


resultado que esperamos obtener al cambiar de rumbo.

Planificación: Es de gran relevancia saber y analizar la manera en que los factores


exógenos pueden influenciar los resultados esperados. Es decir, es importante
analizar y anteponerse a las diversas situaciones.

Control: Una vez sepamos lo que se quiere, y luego de que forma el entorno
puede afectar el resultado. El siguiente paso es generar cierta influencia sobre los
aspectos propios, con la finalidad de controlar las variables posibles y disminuir el
riesgo.

Establecer

criterios de decisión: Los criterios deberían ser con el fin de ponderar cada uno de
ellos y priorizar su importancia en la decisión.