Derecho Mercantil III

DERECHO MERCANTIL III
LIC. LUIS ARMANDO PEREIRA

NERY ESTUARDO LUCERO RIVADENIERA
150230009
Contenido
CUADRO DE CONTRATOS ATIPICOS MERCANTILES.........................................................................................................................................................2
CONTRATO DE FACTORING, (SOCIEDAD FINANCIERA): ..................................................................................................................................................8
CONTRATO DE COUNTRY CLUB, (CLUB DE CAMPO) .....................................................................................................................................................10
CONTRATO DE KNOW HOW, (HABILIDADES TÉCNICAS) ...............................................................................................................................................11
CONTRATO DE RENTING, (ARRENDAMIENTO): .............................................................................................................................................................13
CONTRATO DE UNDERWRITING, (FINANCIAMIENTO) ..................................................................................................................................................14
CONTRATO DE JOINT VENTURE.....................................................................................................................................................................................16
CONTRATO DE CONCESIONES MERCANTILES: ..............................................................................................................................................................28
CONTRATO DE TIEMPO COMPARTIDO2 ........................................................................................................................................................................30
CONTRATO DE POOL, (INTERCAMBIO DE ACCIONES) ...................................................................................................................................................32
CONTRATO POOL AERONÁUTICA, (REDISTRIBUCIÓN DE RUTAS AÉREAS)....................................................................................................................33
CONTRATO DE MANAGEMENT, (ADMINISTRACIÓN): ...................................................................................................................................................35
CONTRATO DE HOLDING, (SOCIEDAD AUXILIAR) ..........................................................................................................................................................37
SEXTO SEMESTRE DE DERECHO

CIENCIAS JURIDICAS Y SOCIALES
UNIVERSIDAD RURAL DE GUATEMALA
SEDE 018 ESCUINTLA
NERY ESTUARDO LUCERO RIVADENIERA CUADRO DE CONTRATOS ATIPICOS
150230009 MERCANTILES
Fundamento Definición Elementos Características Modalidades
legal
FACTORING Contrato por el que una Personal: la sociedad factoring, y el - Bilateral Modalidades
sociedad financiera cliente - Consensu  Indirectas: el
adquiere de otra Real; créditos representados en al franquiciante ejerce
denominada cliente, facturas, y la cantidad que se paga - Por el control y
créditos presentes o menos la retribución que la sociedad adhesión vigilancia a través de
futuros, de la actividad paga por ellos - Oneroso otra sociedad o
normal de su empresa y Formal; libertad de forma, se - De tracto entidad. Llamada
por una suma recomienda por escrito. sucesivo también franquicia
determinada, asumiendo - Atípico piloto o franquicia
los riesgos de cobro y de - Conmutati máster
una reserva el derecho vo  Directa: el control y
de seleccionar los vigilancia lo realiza
créditos el propio
franquiciante.
COUNTRY En una superficie de Personal: las personas que utilizan - Bilateral Las personas pagan
CLUB terreno, ubicada fuera las instalaciones - Consensu cantidades periódicas que
del perímetro urbano, al se han pactado y se
dividido en lotes y calles, Real: el terreno, los pagos periódicos - Oneroso denominan gasto común
en la que coexisten y el uso de las instalaciones - De tracto por el mantenimiento.
bienes comunes e sucesivo
individuales, por la que Formas: no esta sujeto a formalidad - Atípico
varias personas utilizan alguna pero se recomienda por - Conmutati
las instalaciones escrito vo

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KWOW HOW Se da en virtud de una Personal: el titular del producto o - Bilateral

refacción jurídica servicio y la cantidad que lo explota - Consensu
contractual en la que el comercialmente al
titular del derecho, - Principal o
faculta a otra persona o Real: los productos, servicios, es accesorio
cantidad, todos los secreto, industrial y las reglas - Oneroso
secretos de algún - Atípico
producto o servicio que Formal: no esta sujeto a formalidad
es parte de su alguna
exploración comercial
RENTING Contrato por medio del Personal: locador y locatario - Bilateral - Es el renting se crea
cual un tocador - Consensu una dependencia del
(arrendante), transfiere Real: bienes de alta tecnología, y el al locatario, ya que por
al locatario precio - Por el contrato este
(arrendatario) bienes de adhesión deberá obtener solo
alta y compleja Formal. Libertad de forma. Se - Oneroso del locador los
tecnología para su uso, recomienda por escrito - De tracto accesorios y demás
bienes sobre los que el sucesivo elementos
locador ejerce - Conmutati necesarios para el
monopolio (derivado de vo funcionamiento del
una patente o de una - Atípico equipo, pues el es su
licencia) licito, y lo que único fabricante o
crea entre las partes distribuidor.
derechos y obligaciones -
ajenos a los contratos
comunes.

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UNDERWRITI Contrato por el que una Personal: entidad que da el - Bilateral Modalidades: en firme y no
NG sociedad financiera, o un financiamiento (banco o sociedad - Consensu en firme (dependiendo si el
banco otorga financiera) y la sociedad emisora de al que ente adquiere los
financiamiento a otra valores. - De tracto títulos convirtiéndose
sociedad, sobre los valores
sucesivo temporalmente en socio o
que va a emitir, pagando
Real: la emisión de valores y la - Oneroso simplemente otorga el
un precio distitngo al valor
nominal de cada cantidad que se obtiene para - Por financiamiento y se obliga a
documento, los cuales se emitirlos y colocarlos menos la adhesión colocar los títulos pero por
colocaran en un precio retribución a favor de la financiera. - Atípico cuenta del emisor.
mayor y en menor tiempo
posible. Formal: no esta sujeto a formalidad
alguna pero se recomienda por
escrito
JOINT Contrato por el que Personal. Entidades que se reúnen - Bilateral o - Establecer
VENTURE sujetos de derechos para la explotación, personal plurilatera diferencias con el
nacionales o individuales, nacionales e l concreto de
internacionales, realizan internacionales - Consensu participación.
aportes sin perder su al
identidad como persona Real: los recursos que cada uno - De tracto
jurídica, para la aporta para realizar la actividad sucesivo
realización de un negocio pactada - Oneroso
común, que la - Atípico
realización de un negocio Formal: no esta sujeto a formalidad
común, que se desarrolla alguna pero se recomienda por
e n un lapso limitado con escrito
la finalidad de obtención
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de beneficios
económicos (financieros,
monetarios,
simplemente de
apreciación patrimonial)
CONTRATO DE Contrato que se realiza Personal: concedente y - Bilateral Diferencias con otros
CONCESION cuando un comerciante concesionado - Oneroso contratos
COMERCIAL concesionario, pone su - Consensu - Con el contrato de
empresa de distribución Real. Proporcionar productos para al agencias; en este el
o de venta en su caso, al su venta el control permanente del - Atípico agente actúa en
servicio de otro concesionario y la retribución - De tracto nombre del
comerciante o industrial sucesivo principal, en la
llamada concedente, Formal: no esta sujeto a formalidad - De concesión el
para asegurar obligada, aunque es aconsejable que colaboraci concesionario actua
exclusivamente en un conste por escrito ón en nombre propio.
territorio determinado, empresari - Distribución de este,
durante un periodo de al el distribuidor tiene
tiempo limitado y bajo la - Intuito una mayor
dirección del personas autonomía en
concedente, la relación con la
distribución de sus concesión, en donde
productos cuya venta ha existe subordinación
sido concedida. técnica y económica
por parte del
concesionario al
concedente.

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TIEMPO Contrato por el que una  Personal: las personas que  Bilateral  Tipo compartido
COMPARTIDO o varios personas disponen de los bienes  Consensu turístico: en este
pueden disponer de un inmuebles y la entidad que al caso el bien consiste
bien inmueble por el permite el uso de ese bien  De tracto en una unidad
lapso de tiempo  Real: la disposición del bien sucesivo mobiliaria turística
determinado y durante por un tiempo determinado y  Oneroso rea creacional,
una o varios fechas de un el precio  Atípico ejemplo: los resorts
año  Formal. No esta sujeto a
formalidad alguna
POOL Constituye un supuesto  Personal: las sociedades que  Bilateral En Guatemala, podemos
de colocación entre se intercambian  Real notar la existencia de este
empresas en el que los  Real: las acciones que se  Oneroso contrato en las sociedades
sujetos de derechos se intercambian  Atípico que forman parte de un
intercambian una  Formal. No esta sujeto a  Conmutati grupo financiero
cantidad de acciones a formalidad alguna pero se vo
través de un recomienda por escrito
procedimiento
indeterminado, de modo
que una participe en el
capital accionado de las
otras y viceversa, para
pactar ganancias,
perdidas o ambas

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Contrato Definición Elementos Caracterís ASPECTOS RELEVANTES

ticas
MANEGEMEN Una sociedad  Personal. Sociedad  Bilateral - En Guatemala es
T (controladora) se controladora (administra) y  Consensu factible legalmente
encarga del cobro de sociedad controlada al en las sociedades de
créditos, del manejo de  Real: la asistencia técnica, la  Oneroso inversión con la
clientes, de brindar administración y retribución  De tracto figura de la sociedad
asistencia técnica,  Formal: no esta sujeto a sucesivo gestora.
administrativa, contable, formalidad alguna pero se  Atípico
jurídica a otra sociedad recomienda por rescrito  Conmutati
denominada cliente vo
(controlada) a cambio de
una retribución

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CONTRATO DE FACTORING, (SOCIEDAD FINANCIERA):
Es el contrato mercantil por medio de la cual, una sociedad financiera (sociedad factoring) adquiere de otra entidad denominada
cliente, créditos presentes o futuros, de la actividad normal de su empresa y por una suma determinada, asumiendo los riesgos de
cobro y se reserva el derecho de seleccionar los créditos representados por facturas.
Su función principal, se aplica como una corporación, que compra créditos presentes y futuros asumiendo el riesgo de cobro, y se
reserva la selección de préstamos representados por facturas.
Elemento personal, real y formal:
El elemento personal, se despliega con dos sujetos uno denominado dador, y el segundo tomador, el primero se difunde a través
de una sociedad, que se dedica a
adquirir bienes, productos y servicios en nombre propio, otorga financiamiento para proporcionarlos, no siendo ésta ni banco, ni
sociedad financiera. Por otro lado tenemos al tomador, este adquiere la mercadería o producto a través de financiamiento.
Elemento Real, el objeto principal es la mercadería, o bienes o productos objetos de leasing, y el precio que se considera importante
que la suma financiada se tenga como elemento objetivo o real de esta transacción.

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El elemento formal, se desenvuelve como la mayoría de acuerdos, con la libertad de forma mercantil.
Modalidades del contrato:
a. En firme. Cuando el ente que otorga el prefinanciamiento los coloca, en el entendido de que se convierte en socio temporal de la
sociedad emisora.
b. No en firme. Cuando el ente financiero, se obliga a colocar los títulos pero por cuenta del emisor y los títulos no colocados son
devueltos a la entidad emisora.
Características y observaciones:
Como características de este acuerdo atípico, tenemos lo bilateral, y lo consensual que se amplifica con el propio contrato donde
surgen derechos y obligaciones, otra es la colaboración empresarial, el tomador o usuario de los bienes asume los riesgos y soporta
los vicios del objeto adquirido.
Observación: El tomador ha escogido los bienes que necesita y el dador se concreta a dar el financiamiento, adquirir los bienes y
trasladar el uso al tomador, conservando la propiedad sobre los mismos, y la opción, el tomador o usuario de los bienes adquiridos
mediante el leasing financiero.

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CONTRATO DE COUNTRY CLUB, (CLUB DE CAMPO)
Se exhibe en una superficie de terreno no muy extensa ubicada fuera del radio urbano dividido en lotes, calles, constituyendo una
unidad bien precisa, en la que coexisten bienes de índole individual, por la que varias personas en forma individual o forma
particular, o por medio de una asociación de vecinos utilizarán las instalaciones. Las personas pagan el precio de su propiedad y
luego cantidades periódicas pactadas que se denomina gasto común por el mantenimiento de todo lo anterior.
Se establece en el acuerdo los siguientes personajes, tenemos al empresario es el que ofrece a los usuarios una membrecía para
ingresar al club de campo, a cambio de un precio, por otro lado tenemos a los socios, clientes o vecinos, estos tiene derecho a
utilizar de las instalaciones del club, realmente los socios no son los que disfrutan de las instalaciones, sino los usuarios ajenos a la
sociedad. Los medios reales se asientan en los lotes, que se establecen en la coexistencia de bienes de índole común e individual,
realmente es la extensión de tierra, el otro punto real, es el precio de la propiedad y gastos comunes por su mantenimiento, el
dispositivo formal, se basa en la libertad de forma realmente el socio tiene que basarse a un reglamento que establece el
administrador común, que establece el club de campo.
Sus características se definen como onerosas, consensúales, de tracto sucesivo.

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Las observaciones que se refieren al contrato tiene muchas ventajas, en el sentido económico, en el medio se ve a diario un
provecho o explotación de los terrenos colocando aéreas recreativas para el uso de los socios, y también ofrecen servicios. “El costo
de esas membrecías y otros servicios que se vendan, como aparcamiento venta de comida rápida, etc. van a ser otros ingresos que
la sociedad perciba y que, al generar ganancias, va a producir los dividendos de los socios de la sociedad constructora y explotadora
del club”.
CONTRATO DE KNOW HOW, (HABILIDADES TÉCNICAS)
Es la transacción de comercio, por medio de la cual se da en virtud de una relación jurídica contractual en la que el titular del
derecho, faculta a otra persona o entidad, su explotación comercial. La función de este contrato se basa en la explotación comercial
del know how.
El personal, se expone en dos partes el primero es el titular de la habilidad técnica, el que da su derecho a la explotación del
producto o formula, el siguiente es la persona que adquiere su explotación comercial, esta entidad explota sus derechos de participar
en las ventajas del mismo.

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El elemento real se interpreta en dos partes, la primera es el know how, la habilidad técnica o conocimiento especializado teórico o
practico, como lograr un objetivo especifico, que es secreto de uso restringido y confidencial. El segundo se denomina el precio, sin
el precio no se puede lograr el desarrollo de la habilidad técnica, es preciso solicitar la habilidad, siempre a cambio de un precio.
El elemento formal se desarrolla con la libertad de forma no hay una forma específica de concretar este acuerdo, así como los
demás contratos atípicos. En cuanto a las obligaciones que genera este son de medio, la autorización de explotación y la puesta a
disposición, en cambio, los de resultado que se garantizan son los técnicos, que para este fin se determina el tiempo de
comprobación de resultados y los criterios o sistemas de comprobación.
Se desenvuelve con lo consensual y bilateral, estos van a mano, el consentimiento que es esencial en el acuerdo, y la bilateralidad,
aquí ambos miembros se obligan recíprocamente, y también se desarrolla lo oneroso en este, se estipulan provechos y gravámenes
por ambas integrantes, también se presenta que es de tracto sucesivo aquí se dan las obligaciones que se cumplan dentro de un
término o plazo que se prolongue después de celebrado el mismo.
Observación: Este acuerdo es atípico, carece de normativa que lo regule como consecuencia, es innominado. Dentro de esta
arreglo, se dan las siguientes observaciones, da una gran ventaja, ya que solo con comprar los secretos o habilidades de su titular,
se da un provecho por ejemplo adquirir una receta famosa de comida, o el avance de maquinaria.

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CONTRATO DE RENTING, (ARRENDAMIENTO):
Mediante el acuerdo, el dador financiero adquiere un producto o una mercadería de un intermediario a nombre propio,
concediéndose a otra denominada tomador o
beneficiario, quien se obliga a usarlo y pagar una cantidad de dinero en los periodos y formas que se pacte por cierto tiempo, para
que al vencimiento de éste, el fomador tenga la opción de comprar el producto o mercadería, prorrogue el acuerdo o bien tenga una
participación en el precio que se obtenga de su venta.
Los elementos personales se muestra, como el dador y el tomador, el primero da el arrendamiento del bien mueble o inmueble, por
cierto tiempo, y por otra parte tenemos al tomador el que recibe el bien por un precio.
El elemento real se concreta como la mercadería, bienes o productos objeto de la estipulación.
El elemento formal se presenta siempre con la libertad de forma. Con esto puedo opinar que la libertad de forma es algo muy
riesgoso en este tipo de acuerdo, ya que uno pueda optar por un acuerdo verbal al momento de celebrar en contrato, con esto surge
un conflicto, al momento de pagos de alquiler dando un desacuerdo en el mismo. Ya que fue un pacto que no estuvo escrito.

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Se presentan las características de bilateralidad, innominado, tracto sucesivo consensual y también la colaboración empresarial y la
opción se dan en este contrato.
La observación que se da dentro de este contrato es su parecido con el contrato de leasing, la diferencia es el dador adquiere el
bien directo del tomador y en el renting no.
CONTRATO DE UNDERWRITING, (FINANCIAMIENTO)
Es un compromiso, mediante el cual una sociedad financiera otorga financiamiento a otra sociedad de valores que va a emitir,
pagando un precio mínimo al valor nominal de cada documento, los cuales colocará en un precio mayor y en el menor tiempo
posible su función principal es la colocación de valores en un tiempo breve, y estos títulos no son colocados, son devueltos a la
entidad emisora, de manera que la cifra que representan pasa a ser deuda de la sociedad.
La doctrina considera que existe contrato de underwriting cuando una entidad de créditos se obliga a prefinanciar la emisión de
acciones u obligaciones sociales de una sociedad anónima, para luego colocarlas en el mercado de valores. Una sociedad mercantil
anónima, en especial, puede tener necesidad de capital para su actividad económica, por ejemplo aumentar el capital emitiendo
acciones, emitir obligaciones sociales o debentures, y recurrir a un préstamo que le podría dar una institución de crédito; un banco o
una sociedad financiera.

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El elemento personal se desarrolla en dos formas, la primera es la entidad que da el financiamiento, aquí se manifiesta como un
banco o una financiera, la compañía anónima que recibe el pre financiamiento, contrayendo la obligación de emitir los valores objeto
de este, en los términos que hayan negociado. La siguiente es la emisora de valores esta contrata a la financiera porque coloca en el
mercado títulos valores a cambio de un precio mínimo, por ejemplo las emite en debentures y acciones.
Elemento real: se presentan como la exposición de valores, el pre financiamiento es sobre títulos para emitir, es la obligación que
contrae la sociedad pre financiada al celebrar lo estipulado. Otro elemento es la cantidad que se obtiene para emitirlos y colocarlos
menos la retribución a favor de la financiera.
El elemento formal que se desarrolla se da con la libertad de forma, aquí se suscribe el contrato en el cual se establecerá el monto
de la transmisión, el valor nominal de las acciones a emitir los términos de la financiación y las modalidades de la colocación de los
títulos valores.
En esta transacción podemos atribuirle los caracteres de consensual, bilateral, oneroso conmutativo, por adhesión, no formal y
atípico, como corresponde dentro de los acuerdos atípicos.
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Se dan las siguientes observaciones, está relacionado con la transacción de suscripción de valores, su similitud es que ambas son
sociedades financieras, la diferencia que surge de este acuerdo es que se da a través de un agente financiero, es típico, y los
valores ya están inscritos para la oferta y se desarrolla en la bolsa de valores, el contrato de underwriting se da con una sociedad
financiera, es atípico, y no es un negocio realizado en la bolsa.
Las partes tienen libertad para utilizar la imaginación y encontrar la fórmula que permite armonizar la necesidad de la sociedad en
cuanto al financiamiento y el ejercicio del derecho de suscripción preferente.
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La ganancia esencial que se desarrolla en el underwriting, es la siguiente al colocarlos se supone que será una cifra nominal mayor
a la de la adquisición, la diferencia constituye su ganancia, así surgen los provechos de este tipo de estipulación, siempre y cuando
la sociedad este de acuerdo.
CONTRATO DE JOINT VENTURE
.- FORMAS DE ASOCIACION ANTERIORES AL CONTRATO DE JOINT VENTURE
Con la finalidad de poder comprender mejor lo que es un Joint Venture, debemos mencionar brevemente sus
antecedentes, es decir las formas de asociación corporativa anteriores, las cuales son los mergers y los acquisitions.

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2.1.- MERGERS
Antes de continuar, debemos mencionar lo que es un merger, y lo que es un acquisition. Se conoce en el mundo
financiero y legal al merger como la combinación de dos o más negocios o empresas, en una sola, perdiendo los
negocios o empresas que se adhieren o fusionan con la empresa principal su identidad independiente, es decir que solo
la compañía principal mantiene su nombre y personalidad jurídica, adquiriendo los derechos de las partes que se
integraron a la misma. Un merger puede ocurrir a través de la venta del capital de una empresa, incluyendo propiedades,
materiales, dinero en efectivo, etc., pudiendo ser el pago por estas en efectivo o con acciones de la empresa
compradora. El comprador puede decidir en lugar de adquirir las acciones de la otra compañía, convertirse en una
empresa holding, y de esta forma disolver a la compañía ahora subsidiaria.
2.2.- ACQUISITIONS
Ahora en lo referente a los acquisitions, se entiende por este termino, a la acción por la cual una empresa adquiere a otra, pudiendo ser
esto por un contrato de compraventa, por recibirla como pago de una deuda, o por cualquier otra de las formas de adquirir la
propiedad.
2.2.1 EJEMPLO DE ACQUISITION

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A continuación presento un ejemplo de un caso de acquisition, entre una compañía Europea y una
Norteamericana.
Una de las compañías más fuertes en Europa dedicada a la producción de componentes electrónicos de
precisión, buscaba expander su posición en ciertos segmentos del mercado Norteamericano, esta compañía a través de
INTERCON (Agencia especializada en la localización de socios comerciales), contacto a ciertas compañías
Norteamericanas que abarcaban los segmentos del mercado que a la compañía Europea le interesaban, y al lograr
después de un minucioso análisis, encontrar a las compañías adecuadas, se efectuó la adquisición de las mismas, las
cuales ahora son sucursales de la Europea, logrando a la fecha transacciones en los Estados Unidos superiores a USD$
100 millones de dólares.
3.- ELEMENTOS DE CREACION DE UN CONTRATO DE JOINT VENTURE
El elemento más importante en la creación de los documentos en los que se crea o establece un Joint Venture es la
comunicación, ya que es indispensable que las empresas que van a crear un convenio de esta naturaleza establezcan
claramente sus propósitos y expectativas con respecto al mismo. En el acuerdo de Joint Venture debe establecerse
claramente las cuestiones relativas al control de la empresa, las aportaciones del capital, la división de las utilidades, la
administración de la empresa, apoyo financiero y terminación. Algunos de estos puntos son incluidos en documentos

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anexos como los manuales de operación, contratos de dirección, contratos y licencias de tecnología, contratos sobre el
suministro de la materia prima, sobre la distribución de los productos, etc.
4.- SINGULARIDAD DE LOS CONTRATOS DE JOINT VENTURE
Cada Contrato de Joint Venture es el resultado de largas negociaciones entre quienes lo suscriben, entendiéndose por
esto que cada contrato es diferente, atendiendo a lo acordado por quienes lo suscriban. El Abogado o consultor deberá
estar presente en todas las reuniones y mesas de negociación, en las que se deberá llegar a un acuerdo en cuanto a las
metas propuestas, para la nueva empresa, y los propósitos y expectativas de cada una de las partes, para que una vez
establecidos los acuerdos, estos mismos sean plasmados en un documento, en donde cada una de las partes este
perfectamente bien enterado de sus derechos y obligaciones dentro del Joint Venture.
5.- COMENTARIOS EN RELACION A ALGUNOS DE LOS ELEMENTOS QUE NORMALMENTE INTEGRAN

UN CONTRATO DE JOINT VENTURE.
5.1.- CLÁUSULA DE PROPÓSITO Y ALCANCE DEL JOINT VENTURE
En el proceso de creación de un contrato de Joint Venture los socios necesitan describir el propósito y las metas de su
Joint Venture así como su alcance. La descripción debe ser lo suficientemente amplia para permitir un crecimiento del
Joint Venture, pero lo suficientemente clara y precisa, para que los contratantes estén de acuerdo en los propósitos y
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metas de esta nueva empresa. La finalidad de establecer esta cláusula es el poder guiar las acciones futuras de los socios
con respecto a la empresa, y darles una base clara a los socios para poder medir el desempeño del Joint Venture, y
ayudarlos a determinar si la empresa sigue su rumbo original o si se está desviando de los propósitos o metas
originalmente pactados.
Otra de las finalidades de esta cláusula es también la de poder distinguir entre el trabajo del Joint Venture y las actividades que los
socios realizan en sus empresas de manera independiente, lo que ayudará en un futuro a los socios evitando probables disputas en lo
que a sus empresas se refiere.
El propósito de la creación de un Joint Venture no debe ser el propiciar una división de mercados, o el
establecimiento de algún monopolio, ya que se incurriría en un hecho ilícito, sino por el contrario, este debe ser un
propósito netamente comercial. En los acuerdos preliminares, los contratantes deben establecer que por medio de la
nueva empresa, ellos van a aportar recursos, productos y tecnología, a un mercado el cual en respuesta a esto los
ayudará a comercializar los productos de sus propias empresas, fuera del Joint Venture.
5.2.- FIRMA Y CONDICIONES DE LA FIRMA DEL CONTRATO DE JOINT VENTURE
Aunque los contratantes pueden firmar un contrato de Joint Venture, sin el establecimiento de ninguna
formalidad, por lo general se establecen dentro de los acuerdos preliminares las cláusulas relativas a las condiciones

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para la firma del mismo, lo cual implica el periodo de negociación, la creación de los diversos documentos colaterales,
el establecimiento de las políticas de operación de la empresa, lo relativo a las contribuciones de parte de cada uno de
los contratantes, etc.
Los acuerdos colaterales o auxiliares, reglamentan las relaciones entre los contratantes y el Joint Venture, es
decir, establecen todos los puntos relacionados con las aportaciones de cada uno de los socios, las normas de operación
de la nueva empresa, y todos los demás aspectos relativos a la misma.
5.3.- DOCUMENTOS AUXILIARES O COLATERALES AL CONTRATO DE JOINT VENTURE
Dentro de los acuerdos auxiliares o colaterales tenemos:
I- Convenio de Administración y Dirección: En este convenio se establece todo lo relativo a la administración y dirección de la
empresa, así como cual de los socios va ser directamente responsable de la misma, los gastos que esta misma origina, la forma de
cubrirlos, y en general da un panorama muy amplio acerca de como y quien debe y puede administrar y dirigir a la empresa.
II.- Contratos de Transferencia de Tecnología: Estos se crean con la finalidad de regular las aportaciones de los socios
en materia de tecnología, y en el caso de que alguno de los socios (quien aportara la tecnología), quisiera tener control
sobre el destino de la misma, se establece lo relativo a cómo y cuando se va a dar esa tecnología, al igual que si se va a

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otorgar una licencia para el uso de la misma o si se va a transmitir la propiedad de esta al Joint Venture. Todo esto con
la finalidad de proteger a quien aporta la tecnología en el caso de que el Joint Venture llegase a fallar.
III.- Convenios acerca del mercadeo y la distribución: En estos convenios se establece precisamente la forma en que se van a distribuir
los productos o servicios y si estos van a ser exclusivamente los que produzca u ofrezca el Joint Venture o si se van a incluir los
productos o servicios que fabrique o vendan las empresas contratantes.
IV.- Acuerdo acerca del uso de marcas y patentes: Se establecen claramente los derechos de cada uno de los contratantes por separado
y del Joint Venture, en lo relativo al uso de marcas o patentes, para la comercialización de sus productos y en el caso de disolución o
terminación de la misma, a quien correspondería la propiedad de dichas marcas o patentes o derechos.
5.4.- APORTACIONES DE CAPITAL Y CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA.
La forma de constitución de la Sociedad depende de muchos factores, como el considerar si esta se pudiera
convertir algún día en una empresa publica, como planean los socios beneficiarse con las utilidades de la empresa, la
forma que más les convenga para cuestiones Fiscales, etc. En sí la sociedad se puede constituir de cualquiera de las
formas previstas en la legislación mercantil del país en el que se vayan a constituir, como podría ser una Sociedad
Anónima, una Sociedad de Responsabilidad Limitada o cualquier otro tipo de sociedad previsto por la ley. En sí la

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manera en que la Sociedad se va a constituir les brinda a los socios un marco acerca de las reglas que van a regir a la
sociedad, la manera en que se van a distribuir las ganancias, y su responsabilidad dentro de la misma.
Es de suma importancia que el Joint Venture cuente con un capital suficiente para poder asegurar a los consumidores, terceros y a la
empresa que estará en condiciones de cumplir con sus obligaciones en el momento que estas mismas se presenten. En algunos países la
misma ley determina el monto de capital mínimo para la Constitución de la sociedad como en el nuestro, pero sin embargo es de suma
importancia mencionar en el acta constitutiva el monto de las aportaciones de los socios, ya sean aportaciones en efectivo o en especie
(tecnología, materia prima, inmuebles, etc.)
En la mayoría de los casos, conforme transcurre el tiempo es necesario un aumento de capital en la empresa, el cual
generalmente es efectuado mediante la adquisición de créditos o garantías. La mejor forma de manejar esta situación es
mediante la formulación de un presupuesto anual de inversión formulado por los socios y en el cual ellos deben de
estar de acuerdo. La formulación de este presupuesto de inversión forza a los socios a invertir en la empresa cuando
menos anualmente, y por esta misma circunstancia a fijar su atención en el desempeño de la misma, para poder así
determinar si el plan de negocios de la misma es correcto o de lo contrario poder formular nuevas estrategias.
5.5.- ADMINISTRACION

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La administración de un Joint Venture tiene un interés fundamental para los socios, y en muchas ocasiones un
desacuerdo en la forma de manejo de la misma puede llevar incluso a su disolución. Dentro del contrato de Joint
Venture se debe especificar lo referente a la administración de la empresa en tres formas:
1) Perfila los detalles administrativos del funcionamiento corporativo tales como auditorías, presupuestos y políticas del dividendo.
2) Todo lo referente al manual operativo que regula la forma en que todas las operaciones se llevan a cabo.
3) Lo que se refiere a la estructura interna de la empresa, el organigrama de la misma describiendo las funciones y autoridad de cada
puesto..
Es importante destacar lo referente a la forma en la que la contabilidad de la empresa se va a manejar, ya que en

la mayoría de los casos, este tipo de contratos son firmados por empresas de 2 o más países, en los que obviamente la
ley les marca determinados requisitos para el manejo de su contabilidad, por lo que habrá que analizar cuidadosamente
este aspecto, y en el caso de ser necesario se llevará la contabilidad en tantas formas como sea exigido por las leyes de
cada País.
En algunos casos se presenta la situación en que la administración de la empresa se encuentra en manos de uno solo de los socios, en
este caso dicho socio deberá de ser retribuido por su Trabajo. Los socios de común acuerdo deberán nombrar a determinadas personas

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para que constituyan la Administración Operativa, la cual se encarga de preparar el presupuesto anual, el presupuesto para la
operación, presupuestos en relación al Capital, y todo lo referente al plan de operación.
Con la finalidad de brindar protección a los socios del Joint Venture, dentro de este contrato se determina que el
Consejo de Dirección de la empresa, tomará decisiones respecto a los presupuestos anuales, empleados clave, desarrollo
de productos y acuerdos en los que medien pagos que excedan de un mínimo establecido por los socios. Estas
decisiones deberán de ser unánimes, y deberán estar presentes todos los miembros del Consejo de Dirección. Cabe
mencionar que los miembros de este Consejo, son nombrados dentro del Contrato de Joint Venture, y normalmente el
numero de miembros es en relación al número de socios, teniendo una participación proporcional en las decisiones de la
empresa. Pero recordemos que como se mencionó al inicio de este Trabajo, no hay contratos de Joint Venture que sean
iguales, ya que son el resultado de un proceso de negociación entre las partes.
5.6.- REQUERIMJIENTOS LEGALES
Sabemos que cada país tiene normas distintas y específicas en relación a los actos de comercio, la inversión
extranjera y la Constitución de las sociedades, razón por la cual en el contrato de Joint Venture y en los documentos
colaterales, después de un minucioso estudio se tiene que establecer todos los preceptos aplicables al caso concreto, de
manera que todos los requisitos legales se cumplan y la Constitución de la Sociedad y el Joint Venture sean válidos.

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5.7.- DERECHOS SOBRE LA PROPIEDAD INTELECTUAL E INDUSTRIAL
Es sumamente importante que dentro del contrato se estipule lo relativo a el uso de la tecnología o acerca del
desarrollo de la misma.
Normalmente en el caso de que uno de los socios sea quien aporte la tecnología, el será quien propondrá la
forma en que esta se va a utilizar, es decir la forma en que se van a conceder licencias para permitir el uso de esa
tecnología, claro esta que el es quien propone, pero el o los demás socios deberán de estar de acuerdo en la forma en
que esta situación se va a manejar, al igual que el establecimiento de las normas a seguir si el Joint Venture llegase a
fracasar, es decir quién sería el que se quedaría con las licencias o si estas mismas deberán regresar al socio que las
otorgó. Es necesario mencionar que la mayor parte de lo referente a licencias de tecnología se establecerá en
documentos colaterales como los convenios de distribución, etc.
En los casos en los que se trata de asuntos relacionados con el desarrollo de tecnología, se tiene que pactar la
forma en que esta tecnología será registrada, a nombre del Joint Venture o a nombre de uno de los socios, y que pasaría
en el caso de disolución de la Sociedad, si uno de ellos se quedaría con los Derechos, o si los dividirían entre los socios
o cualquier otra forma en que los socios hubiesen quedado de acuerdo.
5.8.- CLAUSULAS RELATIVAS A IMPUESTOS

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Otra de las cláusulas que debe contener el contrato es la relativa al pago de impuestos, en donde se debe considerar,
que cada país tiene sus propias normas en lo que a pago de impuestos se refiere, por lo que se deberá establecer a cargo
de quien corre la obligación de cubrir el pago de impuestos, si a uno de los socios, o a la empresa, y de que manera se
hará. De la misma manera se debe establecer si se harán deducciones de impuestos a las ganancias de los socios antes o
después de haberlas entregado, etc.
5.9.- CLAUSULA DE MONEDA
Se debe fijar en el contrato el tipo de moneda que se tomará como base para todas las transacciones referentes al
Joint Venture, esto es con la finalidad de brindar seguridad a los inversionistas y sobre todo a los extranjeros cuando el
Joint Venture se realizará con un socio de un país en donde el tipo de cambio puede variar en cualquier momento.
6.- LA REALIDAD DE LOS JOINT VENTURES
Un estudio realizado por Coopers & Lybrands Corporate Finance Practice en Londres, revela que en la
actualidad los Joint Ventures se están llevando a cabo por la mayoría de las empresas líderes en la Industria. Los
industriales opinan que los factores decisivos en el éxito de sus Joint Ventures fueron:
 Objetivos Comunes compartidos.

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 Gran interés y apoyo por parte de los socios.
 Contribuciones complementarias.
Refiriéndose a contribuciones complementarias, tratándose de conocimiento del mercado, experiencia técnica,

buena reputación y contactos comerciales.
Los problemas más frecuentes y que pueden llevar al fracaso de un Joint Venture son:
 La adaptación a una cultura distinta, en el caso de Joint Ventures extranjeras.
 Deficiente integración y comunicación entre los socios, propiciando pérdidas.
 Divergencia en cuanto a los objetivos estratégicos.
CONTRATO DE CONCESIONES MERCANTILES:

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Es el compromiso atípico, que indica que un consignatario denominado concesionario pone su empresa de distribución al servicio de
un comerciante o industrial denominado concedente para asegurar exclusivamente sobre un territorio determinado, por un tiempo
limitado y bajo la vigilancia del concedente, la distribución de su mercadería, la finalidad se señala como conseguir autorización para
adquirir productos del concedente poniendo la empresa del concedente a explotación, respetar el territorio del resto de
comisionistas.
EJEMPLO: Un se puede mencionar a las tiendas de paíz, se puede conseguir la autorización para poder participar en la explotación
de esa empresa. La concesión mercantil, surge de la necesidad que tiene el comerciante principalmente a nivel industrial, de
desentenderse de la comercialización directa de sus productos con relación al consumidor final, utilizando a cambio a otras
empresas cuyos titulares son los típicos vendedores que intervienen entre productor y consumidor.
Acerca de los elementos personales se presentan dos, concedente el cual es el comerciante que pone su empresa de distribución
traslada parte de su conocimiento técnico, y proporciona productos para la venta, luego tenemos al concesionario, el cual es el
comerciante que se beneficia con la negociación, se instituye en un territorio determinado y no produce la mercadería que vende, se
hace a cambio de un precio, y por cierto tiempo el elemento real se establece con la autorización por parte del concedente, para la
explotación de su empresa. Dentro del elemento formal del convenio no existe una formalidad obligatoria, siempre se implanta la
libertad de forma.

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Dentro de este se presentan las siguientes características, la bilateralidad, consensual, atípico, conmutativo, No tiene formalidad, y
es de tracto sucesivo.
Las observaciones que se manifiestan son que este se relaciona con otros, como la formalidad de agencia y de comercialización,
se relacionan en cuanto a su objeto que se basa en la compraventa de determinados bienes, la diferencia es concreta y están
tipificados en ley, en la primera el agente de comercio actúa como principal dentro del negocio a realizar, y el cedente dentro de la
concesión no es parte de los contratos de venta, en el arreglo de agencia este no corre con los riesgos, por otra parte el
concesionario corre el riesgo dentro de la ella.
CONTRATO DE TIEMPO COMPARTIDO2
Es el acuerdo innominado, por medio de la cual una o varias personas pueden disponer de un bien inmueble por un lapso específico
de tiempo y durante varias fechas en un año. Hoy en día es uno de los contratos más comunes ya que su función principal, se basa
en que varias personas comparten un bien inmueble por tiempo específico, con el desarrollo económico en Guatemala distintos
propiedades recreativas y hoteles presentan entendimientos, y son tan frecuentes que por teléfono ofrecen esta formalidad, ya que
resultan gran beneficio a estas entidades. 1

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Los elementos personales se presentan en dos formas, la entidad que ofrece el bien, y la otra son los clientes pueden ser una o
varias personas, debe señalarse que quien ofrece o propone la celebración de este contrato suele ser una sociedad anónima, y el
tiempo mínimo para compartir el bien regularmente de una semana, reiterado todos los años, durante el plazo del contrato.
Los elementos reales se basan en el bien inmueble, y el precio para participar en el tiempo compartido.
La libertad de forma se presenta como una formalidad, se puede establecer como un acuerdo de adhesión, pues quien ofrece el
servicio le presenta al usuario las condiciones del negocio.
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se relacionan entre sí por el ordenamiento jurídico presenta también lo oneroso donde se da una expresión de riqueza, un provecho
de este, surge como innominado ya que carece de regulación específica, es de tracto sucesivo, y es consensual.
Como observación podemos mencionar que tiene un propósito lucrativo porque realmente explota lugares turísticos dentro del país
así como internacionalmente se presenta, ejerciendo una ganancia sobresaliente dentro de estos contratos, un aspecto importante
es el bien inmobiliario la naturaleza geográfica juega un papel esencial, ya que la ubicación es todo para poder participar en un
beneficio monetario.

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CONTRATO DE POOL, (INTERCAMBIO DE ACCIONES)
Se presenta como un contrato atípico que constituye un supuesto de colocación entre empresas que no llega a configurar un joint
venture, aunque tiene alguna similitud, en el pool los sujetos de derecho se intercambian una cantidad de acciones a través de un
procedimiento indeterminado de forma que una participe en el capital accionado de las otras y viceversa, para pactar ganancias o
solo perdidas o ambas.
Una definición más simple, es que su función se basa en el intercambio de acciones entre sociedades, pactando pérdidas y
ganancias, es un ajuste algo riesgoso ya que no siempre se va obtener un beneficio.
Elemento personal, real y formal
El personal, se identifica como las sociedades que se intercambian acciones, se basan en el consentimiento de participar en este
tipo de acción.

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La real son las acciones que se intercambian entre ellas.
El elemento formal, establece como libertad de forma.
Con la primera podemos mencionar, lo bilateral, consensual, conmutativo, y lo oneroso.
Como observación es un negocio de alto riesgo ya que se establece con el intercambio de acciones cada uno toma un riesgo
potencial ya que pueda ser que no se vendan las acciones, no hay muchas sociedades que desean tomar este tipo de formalidad ya
que pueden surgir distintos problemas en la perdida de dinero que se refleja en las acciones.
CONTRATO POOL AERONÁUTICA, (REDISTRIBUCIÓN DE RUTAS AÉREAS)
Se manifiesta cuando dos entidades dedicadas al tráfico aéreo que explotan las diferentes rutas, se intercambian acciones para
participar en las pérdidas y ganancias de cada una y para ordenar los recorridos que explotan el fenómeno de esta transacción,
surge como consecuencia de la expansión de las grandes empresas impulsadas por el desarrollo tecnológico, y avance de
transporte, el perfeccionamiento en las comunicaciones y el deseo de conquistar nuevos mercados por el proceso de globalización
de la economía, esta se presenta cuando dos o más sociedades convienen en unir esfuerzos y capitales para obtener un beneficio
común.

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En el citado contrato, es muy cómodo ya que con la economía decayendo las compañías pueden establecer un provecho más
adecuado a la crisis económica, logro ejercer que este tipo de redistribución puede ayudar a las compañías aéreas. Siempre
aplicando ventajas y desventajas al mismo, el primero, establece un interés monetario, y como decadencia se manifiesta, que puede
traer un desacuerdo, o desventaja financiero dependiendo de las rutas instauradas.
Se desarrolla el primero con dos personajes, las entidades dedicadas a la explotación de líneas aéreas. Y el segundo son los
pasajeros, los que se benefician de este transporte, la sección real son las acciones y retribuciones del tráfico aéreo, el elemento
formal se da la libertad de forma.
Las características que se presentan son las siguientes, puede ser bilateral o plurilateral, se da la colaboración empresarial,
conmutativo, intuito personae, oneroso y de tracto sucesivo.

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Las observaciones que se demuestran tiene un carácter comercial dominante y, mediante él, las compañías aéreas participantes
en el convenio eliminan ciertas posibilidades de competencia y concurrencia, llevado a cabo la explotación de parte de sus líneas
aéreas en forma coordinada, en realidad, se trata de explotar una varias o una red de líneas aéreas de manera conjunta y
combinada, negociándose temas como diversidad de horarios, calidad y capacidad de aeronaves, publicidad organización comercial,
material de vuelo, personal, y otros.
CONTRATO DE MANAGEMENT, (ADMINISTRACIÓN):
Se desenvuelve cuando una sociedad (controladora), se encarga del cobro de créditos del manejo de clientes, de brindar asistencia
técnica, administrativa, contable, jurídica, a otra sociedad denominada cliente (controlada), a cambio de una retribución básicamente
su función es que una sociedad encarga a otra, el control y administración de su sociedad, pagando un precio, es un contrato de
servicios profesionales que responde a una estrategia de contratación y construcción. El cliente contrata un servicio de coordinación
y gestión de los procesos constructivos que se desarrollarán mediante la desagregación en lotes o paquetes de ejecución
contratados por el cliente a empresas especializadas.
El elemento personal, se presenta en dos formas la sociedad controladora y la controlada la primera, es aquella que adquiere las
acciones de la sociedad que este en problemas la segunda, se encuentra bajo el manejo de la sociedad dominante (sociedad
controlada). El gran beneficio de la gestión es el ahorro que puede derivarse de su servicio, un gestor cuyo cometido es la
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contratación la supervisión y el control de especialistas para la ejecución de una obra, con lo que han dejado de ser constructores
propiamente dichos y reducen su labor en las obras a la administración de las subcontratas pertinentes.
El elemento real, se establece con la asistencia técnica y la administración por parte de la sociedad controladora, y también
tenemos la retribución que lo da la sociedad controlada, que necesita el auxilio de la sociedad controladora para poder continuar con
su actividad.
El elemento formal a si como en las demás se da la libertad de forma.
La naturaleza del acuerdo es notoria con su atipicidad o innominada, es contractual consensual, bilateral, oneroso y de tracto
sucesivo como se ha mencionado anteriormente.
Observación: estos contratos se presentan muy similarmente en el aspecto de las generalidades anteriores, como observación
dentro de esta transacción es que desarrolla muchas ventajas ya que su propósito es auxiliar y administrar una compañía en peligro
de liquidación. La integración de la empresa es una necesidad y un reto actual para garantizar su competitividad, la logística es uno
de los procesos claves que requieren su incorporación a la dirección estratégica integrada de proyectos con el objetivo de lograr la
disponibilidad del suministro de los trámites necesarios de acuerdo con el cronograma de ejecución previsto en el fondo de las
técnicas compartidas de la empresa.

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CONTRATO DE HOLDING, (SOCIEDAD AUXILIAR)
Cuando una compañía mercantil, adquiere acciones de otras sociedades para ejercer un control sobre estas con el provecho de
catapultar las ganancias, y con el objeto de estabilizar una sociedad. La función principal, de acuerdo a lo anterior, se da cuando
esta controla totalmente a otra, comprando sus acciones, y la compañía trata de ejercer un progreso en la economía de la
organización. Por lo tanto, es un formalidad que en el medio, se domina la técnica y que ya ha implementado, con bastante éxito,
este tipo de servicios, se concentra en potenciar su actividad principal, que es la de satisfacer a sus clientes y convencer de su
propuesta.
Elemento personal se desarrolla en dos personajes, sociedad controladora, y controlada, la primera adquiere las acciones y la otra
es la que se encuentra bajo el manejo de la controladora.
El elemento real, se presenta como acciones que se adquiere para ejercer el control.
Elemento formal se manifiesta como la libertad de forma.

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Se presenta las siguientes características, lo atípico, bilateralidad, consensual, y contractual, oneroso.
Las observaciones dentro de este contrato, se presentan como un sistema que controla en todo momento el crédito restante en la
cuenta, y es por eso que todos los sistemas y procesos tienen que implementarse y gestionarse en tiempo real, y en un plazo
determinado. También utiliza todos los servicios integrados de tecnología de la comunicación e explicación, para asociar
automáticamente las tarifas correspondientes, guardando la información para poder generar la factura del cliente, o entidad
controlada, hay muchas empresas que se dedican al negocio del holding aprovechándose de la declinación de los negocios que
están en peligro, por esa razón auxilian a la empresa adquiriendo las acciones.

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Derecho Mercantil III

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DERECHO MERCANTIL III

LIC. LUIS ARMANDO PEREIRA

SEXTO SEMESTRE DE DERECHO

SEXTO SEMESTRE DE DERECHO

KWOW HOW Se da en virtud de una Personal: el titular del producto o - Bilateral

SEXTO SEMESTRE DE DERECHO

SEXTO SEMESTRE DE DERECHO

SEXTO SEMESTRE DE DERECHO

Contrato Definición Elementos Caracterís ASPECTOS RELEVANTES

SEXTO SEMESTRE DE DERECHO

CONTRATO DE FACTORING, (SOCIEDAD FINANCIERA):

Elemento personal, real y formal:

SEXTO SEMESTRE DE DERECHO

Modalidades del contrato:

SEXTO SEMESTRE DE DERECHO

CONTRATO DE COUNTRY CLUB, (CLUB DE CAMPO)

Elemento personal, real y formal:

Sus características se definen como onerosas, consensúales, de tracto sucesivo.

SEXTO SEMESTRE DE DERECHO

CONTRATO DE KNOW HOW, (HABILIDADES TÉCNICAS)

Elemento personal, real y formal:

SEXTO SEMESTRE DE DERECHO

SEXTO SEMESTRE DE DERECHO

CONTRATO DE RENTING, (ARRENDAMIENTO):

Elemento personal, real y formal:

El elemento real se concreta como la mercadería, bienes o productos objeto de la estipulación.

SEXTO SEMESTRE DE DERECHO

CONTRATO DE UNDERWRITING, (FINANCIAMIENTO)

SEXTO SEMESTRE DE DERECHO

Elemento personal, real y formal:

CONTRATO DE JOINT VENTURE

.- FORMAS DE ASOCIACION ANTERIORES AL CONTRATO DE JOINT VENTURE

SEXTO SEMESTRE DE DERECHO

2.2.1 EJEMPLO DE ACQUISITION

SEXTO SEMESTRE DE DERECHO

3.- ELEMENTOS DE CREACION DE UN CONTRATO DE JOINT VENTURE

SEXTO SEMESTRE DE DERECHO

4.- SINGULARIDAD DE LOS CONTRATOS DE JOINT VENTURE

5.- COMENTARIOS EN RELACION A ALGUNOS DE LOS ELEMENTOS QUE NORMALMENTE INTEGRAN

5.1.- CLÁUSULA DE PROPÓSITO Y ALCANCE DEL JOINT VENTURE

5.2.- FIRMA Y CONDICIONES DE LA FIRMA DEL CONTRATO DE JOINT VENTURE

SEXTO SEMESTRE DE DERECHO

5.3.- DOCUMENTOS AUXILIARES O COLATERALES AL CONTRATO DE JOINT VENTURE

Dentro de los acuerdos auxiliares o colaterales tenemos:

SEXTO SEMESTRE DE DERECHO

5.4.- APORTACIONES DE CAPITAL Y CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA.

SEXTO SEMESTRE DE DERECHO

SEXTO SEMESTRE DE DERECHO

Es importante destacar lo referente a la forma en la que la contabilidad de la empresa se va a manejar, ya que en

SEXTO SEMESTRE DE DERECHO

5.6.- REQUERIMJIENTOS LEGALES

SEXTO SEMESTRE DE DERECHO

5.7.- DERECHOS SOBRE LA PROPIEDAD INTELECTUAL E INDUSTRIAL

5.8.- CLAUSULAS RELATIVAS A IMPUESTOS

SEXTO SEMESTRE DE DERECHO

5.9.- CLAUSULA DE MONEDA

6.- LA REALIDAD DE LOS JOINT VENTURES

 Objetivos Comunes compartidos.

SEXTO SEMESTRE DE DERECHO

 Gran interés y apoyo por parte de los socios.

Refiriéndose a contribuciones complementarias, tratándose de conocimiento del mercado, experiencia técnica,

 La adaptación a una cultura distinta, en el caso de Joint Ventures extranjeras.

 Deficiente integración y comunicación entre los socios, propiciando pérdidas.

 Divergencia en cuanto a los objetivos estratégicos.