CONTROL DE LECTURA

CAP 2

 Pensar en las otras partes

 La conexión humana
 Las terceras partes
 Confiar y seguridad

En el capítulo 2 nos da la conocimiento de saber que las negociaciones siempre dependen de las
personas, siempre se tiene que escuchar y valorar a las otras para así obtener algo, como lo
plantea y lo reitera el autor, uno siempre tiene que ser la persona menos importante en una
negociación, lo más importante son ellos, el capítulo 2 nos enmarca que un buen gesto y un buen
trato es mejor que el tono subido y agresivo con cualquier persona, hay que ser mejor ser
humano, para dominar la herramienta de crear una conexión con la gente, hay que saber que cada
persona tiene un poder en cualquier situación, que con una pizca de comprensión, amabilidad y
reconocimiento, obtendremos algún beneficio sea el más mínimo con solo cuatro herramientas:
PENSAR EN LAS OTRAS PARTES, las personas suelen tener malos días, o no suelen tener
reconocimiento por su desempeño, tener un tacto de cordialidad puede que conectemos con esa
persona y nos ayude con algún objetivos que tengamos, LA CONEXIÓN HUMANA otra herramienta
que se nos presenta y es intentar conocer a la persona que tenemos en frente, su cargo, su poder,
su estado actual, física y psicológica, nos puede servir para no ser agresivos y llevar las
negociaciones por un buen lado creando vínculos y cayendo bien a las personas, las negociaciones
suelen caerse o no durar por personas agresivas e irracionales que no suelen caer bien a nadie,
dicho esto con base al libro hay que ser racionales, tranquilos y buenos receptores, RECONOCER
LAS TERCERAS PARTES, esta etapa del libro es donde se cuenta que hacer cuando en las
negociaciones suelen encontrarse las terceras partes, y es cuando con quien estamos negociando
tiene influencias por personas que no confían en nuestras ofertas, puedan ser desde jefes a
familiares o amigos, lo mejor es ganarse la confianza de ellos y dejar ver la perspectiva de la visión
que se uno tiene, CONFIAR Y SEGURIDAD, la confianza es un plus que se le da a una negociación,
ya que da respeto y valor al trato pero se debe tener claro que se debe tener seguridad, sea desde
conocer a la persona o si no dar pautas u ofrecer algo para no ser traicionado si no se tiene
conocimiento de la persona, también hay algo que tener claro, si se traiciona la confianza, se
mancha el nombre.