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NEGOCIOS INTERNACIONALES
UNIVERSIDAD DE MEDELLIN
2017
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TABLA DE CONTENIDO
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DEFINICIÓN DE UN CONTRATO DE FRANQUICIA
Por dicho acuerdo, una empresa FRANQUICIADOR autoriza a producir, comercializar o distribuir
un bien o servicio a otra llamada FRANQUICIADO haciendo uso de su marca, transfiriendo
conocimiento sobre el negocio durante un tiempo y en un territorio determinado, a cambio de pagos
periódicos.
El contenido esencial del contrato de franquicia viene determinado por tres elementos que
caracterizan a la franquicia y sirven para diferenciarla de otras figuras afines:
a) MARCA: El uso de una denominación o rótulo común y una presentación uniforme de los
locales y/o medios de transporte objeto del contrato.
En la Ley no hay regulación expresa, la franquicia es lo que llamamos un contrato atípico porque sus
elementos definición y condiciones no están en la normas. Esto permite mayor flexibilidad pues las
partes libremente deciden las condiciones que va a gobernar su relación y al mismo tiempo el abuso
de quien es la parte fuerte de la relación. (Gestión Legal Colombia, 2015)
El contrato de franquicia deberá contener con claridad los elementos esenciales de todo contrato y,
además, una regulación detallada del contenido básico de este tipo de acuerdo.
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CONTRATO INTERNACIONAL DE FRANQUICIA COMERCIAL
INTERNACIONAL, DE INVENCIÓN DESARROLLO Y
COMERCIALIZACIÓN DE EQUIPOS TECNOLÓGICOS PARA
PERSONAS CON AUTISMO
Representada por Amelia López Aranibar con identificación de clave única de registro
MHNR0305060JHFNMS08, obrando en nombre de la empresa MEXIFAB S.A, _____.
Representada por Sara Cardona López con número de cédula 1036646725, obrando en
nombre de la empresa PROPAMAQUINAS S.A con Nit 811031496-4 y domicilio en
Colombia.
DECLARACIONES
Declara el Franquiciante:
I. Que es una empresa legalmente constituida y existente de acuerdo con las leyes de los
Estados Unidos Mexicanos, como figura en ___, de fecha 18 de Abril de 2008, concedida
por ____ México.
II. Que la Sra. Amelia López Aranibar, es su representante legal, y se encuentra facultada
para celebrar este Contrato y obligar a su representada en los términos del mismo, de acuerdo
con ____ , de fecha 01 de Octubre de 2010, concedida por ______ México, e identificada
con clave MHNR0305060JHFNMS08.
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III. Que es propietario de los derechos de la marca: MEXIFAB, registrada ante el gobierno a
través del registro público de la propiedad y el comercio, con número de registro ___ de
marca MEXIFAB y que tiene capacidad para otorgar sublicencias de uso.
VI. Que cuenta con la capacidad, estudios pertinentes, conocimientos técnicos, experiencia,
medios, personal y las autorizaciones correspondientes, así como la organización
administrativa necesaria y adecuada para realizar las actividades y operaciones para llevar a
cabo el Objeto de este Contrato.
Declara el Franquiciatario:
I. Que es una persona moral con capacidad legal y de ejercicio de acuerdo las leyes
colombianas. Que es una persona registrada ante el gobierno de la República de Colombia
según consta la notaría pública no. décima de la ciudad de Medellín, de Colombia.
II. Que la Sra. Sara Cardona López, es su representante legal, que se encuentra
debidamente facultada para celebrar este Contrato y obligar a su representada en los términos
del mismo, a la luz de la notaría no. décima de la ciudad de Medellín, de Colombia.
III. Que la capacidad legal y de ejercicio antes declarada es la adecuada para llevar a cabo
actos de comercio y en general, para el cumplimiento de las obligaciones derivadas de este
Contrato.
IV. Que dentro de su objeto social, se encuentran diversas actividades, como las de prestar
servicios de técnicas de electrotramientos y asesorías personalizadas para biofeedback,
tratamientos sensoriales y especiales para personas autistas.
Que desean ejecutar las siguientes actividades a las que hará referencia el presente Contrato
con la aceptación a las anteriores Declaraciones y a la luz de las siguientes Cláusulas.
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CLÁUSULAS
Frente al mutuo consentimiento se pronuncia en los siguientes apartados la intención del contrato
junto con la delegación de las diferentes obligaciones durante la vigencia del mismo, como también
qué hacer en caso de disparidades entre las partes y la justa causa
Ver anexo 1 de este contrato para acceder a la información sobre localización, horarios, descripción
interna y externa del establecimiento.
2. LEGISLACIÓN APLICABLE
En todo lo pactado en el siguiente contrato y en lo que no sea previsto de forma expresa, esta relación
comercial se regirá por las leyes vigentes de los Estados Unidos de México y en su defecto, por los
usos y prácticas Comerciales Internacionales reconocidas por éstas.
3. OBLIGACIONES
El franquiciante deberá abrir el establecimiento en el plazo de 14 meses a contar desde la
firma del mismo.
El franquiciatario adquiere la obligación de instalar, remodelar y equipar su establecimiento
comercial de acuerdo con las instrucciones del franquiciante y teniendo en cuenta las
características que el establecimiento amerite.
El franquiciatario adquiere la obligación de utilizar en toda la correspondencia, recibos,
tickets de caja y cualesquiera otros documentos de su negocio, el papel y membrete de la
empresa con el nombre MEXIFAB. Podrá añadir el nombre de su empresa seguido de la
aclaración "franquicia", evitando confusión frente a terceros.
El franquiciatario se obliga a equipar su establecimiento comercial con publicidad,
decoración y demás distintivos de conformidad con las instrucciones del franquiciante.
Franquiciatario y franquiciante realizarán proyectos de acondicionamiento del local, su
decoración, y en su caso de reforma.
El franquiciatario deberá entender perfectamente el espíritu del sistema de franquicia y
adaptarse plenamente a la filosofía y a la identidad corporativa de la misma, asumiendo un
compromiso personal tanto con las normas como con la disciplina.
● El franquiciatario tendrá la obligación de contratar equipo humano con las cualidades
pertinentes previamente establecidas por el franquiciador. Algunas otras serán a la
deliberación del franquiciatario.
● El franquiciatario tendrá que respetar las fuentes de suministro homologadas y los pagos a
efectuar al franquiciante en las condiciones que se pacten.
● El franquiciatario debe aceptar cuáles son los productos que puede vender y cuáles no, al
igual que debe respetar y utilizar los métodos publicitarios y promocionales para toda la red.
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● El franquiciatario deberá acatar toda indicación, política, capacitación en actitud de
interiorizarla y aplicarla a su establecimiento sin modificaciones personales y sin autorización
del franquiciante.
*De las anteriores mencionadas se entrará en profundidad para algunas de ellas.
6. ÍNTIMIDAD COMERCIAL
Todo el contenido depositado en este contrato será expresamente dirigido a las únicas dos partes
involucradas, ambas se encuentran obligadas a no divulgarlo, lo cual rige también para el
funcionamiento, anexos y operación.
7. NULIDAD
Se declarará el contrato parcialmente nulo en el momento en que una de sus cláusulas pactadas sea
de este tipo, sin embargo, no afectará la validez del contrato con el resto de las cláusulas establecidas.
8. ARBITRAJE
Para la interpretación ejecución y cumplimiento de las siguientes cláusulas de este contrato y para la
solución de cualquier controversia que se derive del mismo, las partes convienen en someterse a la
conciliación y arbitraje para un contrato internacional de franquicia, existente en el país del
franquiciante.
9. MODIFICACIONES
Cualquier cambio o adición a este contrato, se requiere para su validez, la forma escrita. No se exigirá
este requisito en el caso de que las partes expresamente lo acuerden por escrito.
Las partes contratantes podrán resolver el presente contrato basándose en las siguientes causas y sin
sujeción a plazo alguno.
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● El incumplimiento del franquiciatario de sus obligaciones contempladas en las normas de
funcionamiento de la franquicia.
● Cuando el franquiciatario paralice su actividad.
● Cuando las autorizaciones previstas para el ejercicio de la actividad de franquicia sean
continuamente denegadas.
● Cuando exista un expediente de suspensión de pagos o concurso o cuando se dé la quiebra
por no haber suficientes bienes.
● Cuando el franquiciatario sea condenado en causas de delitos contra la propiedad.
● Cuando el franquiciatario no cumpla con sus obligaciones de pago y hayan transcurrido más
de 48 semanas a pesar de habérsele requerido el pago.
● Cuando el franquiciatario venda o ceda total o parcialmente su empresa a un tercero sin
consentimiento previo del franquiciante.
● Cuando el franquiciatario utilice de forma contraria a la establecida en el contrato los
derechos de propiedad industrial.
● Cuando divulgue los secretos o facilite información recibida del franquiciatario a terceros.
Sin perjuicio de lo anterior ambas partes podrán rescindir el presente contrato por causa justa sin
sujeción a plazo.
El derecho a resolver el contrato sin preaviso se ha ejercido dentro del plazo de 12 meses contados a
partir del momento en que la parte que esté facultada para resolverlo tenga conocimiento del
incumplimiento.
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12. INDEMNIZACIÓN
Cuando el contrato se resuelva por culpa del franquiciatario, podrá el franquiciante exigir una
indemnización global, la cesión de la totalidad de las instalaciones de local del franquiciatario, o bien
el pago de los restantes cánones netos de la franquicia, calculando un promedio de los pagos ya
realizados y de los que todavía no se hayan realizado, exigiendo un mínimo de 900.000 MXN.
En caso contrario, cuando el contrato se disuelva por parte del franquiciado, podrá el franquiciatario
exigir una indemnización global, la búsqueda de una red de franquicias competente con el objeto de
la actividad comercial del franquiciatario y el pago de los trámites restantes a causa de la clausura del
local.
No obstante, el franquiciante podrá transmitir los derechos y obligaciones derivados de este contrato
a una nueva sociedad siempre y cuando esto no afecte a la continuidad de la empresa.
1. RESPONSABILIDADES
El franquiciatario es el único responsable y responderá ante terceros de todas las actuaciones que se
entablen como consecuencia del ejercicio de su actividad, indemnizando daños y perjuicios.
2. EXCLUSIVIDAD
El franquiciante mantiene la propiedad exclusiva de la propiedad industrial que se cede.
La autorización concedida por el franquiciante está limitada a la apertura de solo dos
establecimientos situados en calle 51 sur # 48 - 57, Antioquia, Sabaneta, Colombia Local 321 y Calle
50 #45-40, Medellín, Antioquia.
3. CONFIDENCIALIDAD
El franquiciatario, deberá mantener en forma confidencial y no divulgar a terceras personas, cualquier
información (técnica, comercial o de cualquier otra índole) y/o cualquier documento incluido en la
franquicia y que pertenezca al franquiciante y a los cuales tengan acceso por la ejecución o el
desarrollo de este contrato y que llegue a ser de su conocimiento por razón de este contrato o por
cualquier otra razón.
Las partes sólo utilizarán dicha información apegándose a los términos de este. Cuando el
franquiciatario desee utilizar información en forma total o parcial, para la publicación de algún
artículo, conferencia o cualquier otro evento, el franquiciatario deberá solicitar autorización previa
por escrito al franquiciante.
El franquiciante deberá responder dentro de un plazo que no exceda de 10 (veinte) días, comunicando
su autorización, reservas o rechazo sobre la información contenida en el artículo, conferencia o
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cualquier otro evento. Una vez que dicho período de tiempo ha concluido sin respuesta, deberá
entenderse que la solicitud fue autorizada en forma tácita.
La obligación de confidencialidad por parte del franquiciatario, deberá ser mantenida por un período
de 5 (cinco) años con posterioridad de la terminación del presente contrato.
4. DEBER DE ACOMPAÑAMIENTO
Este deber será manifestado en visitas periódicas al franquiciatario, con el fin de la constante mejora
ante las demandas del franquiciante. Así mismo, dentro de estas visitas el franquiciatario podrá
facilitar el acceso a las cifras de la caja, a la contabilidad de la empresa y resultados sobre indicadores
financieros, a fin de que pueda controlar la actividad del establecimiento.
5. MANUALES DE FUNCIONAMIENTO
Con el fin de mantener los estándares de operación, el franquiciatario deberá operar el establecimiento
en estricto cumplimiento con los manuales del franquiciante y de acuerdo con cualquier otra
especificación hecha por el franquiciante.
El franquiciatario recibirá del franquiciante en préstamo los manuales correspondientes a la operación
del establecimiento, al igual que recomendaciones de uso, técnicas o anomalías que suelan ocurrir.
El incumplimiento a lo prevenido por esta cláusula será razón de terminación del presente contrato
sin necesidad de declaración judicial alguna, sin perjuicio de las acciones civiles y/o penales que el
franquiciante pudiera intentar contra el franquiciatario o personal del franquiciatario.
6. ESTABLECIMIENTO
Todo cambio en la superficie de ventas, en el local en general, requiere la conformidad escrita y por
anticipado del franquiciante.
El montaje e instalación del establecimiento correrá a cargo del franquiciatario, siendo éste el único
responsable respecto de los contratistas escogidos por él.
Asimismo, el franquiciatario obtendrá por su cuenta todas las autorizaciones pertinentes para la
apertura de su establecimiento, ya sean de carácter administrativo o de otro orden, incluyendo la
licencia de apertura.
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7. SEGUROS
El franquiciatario deberá mantener efectivos durante la vigencia del presente Contrato los seguros
que cubran las siguientes eventualidades, dentro de los 30 (treinta) días ulteriores a la inauguración
del establecimiento:
Incendio, terremoto y pérdidas consecuenciales.
Responsabilidad civil por actividades e inmuebles.
Robo con violencia y asalto, roturas de cristales, dinero y valores.
Cualquier otro seguro en las cantidades que resulten razonablemente requeridas por el
Franquiciante y que sean recomendables para la mejor operación del establecimiento.
8. EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTO
La experiencia y los conocimientos especializados corren por cuenta del franquiciante y los pondrá a
disposición del franquiciatario, prestando asesoramiento e información sobre los planes comerciales,
promoción de ventas, acondicionamiento del local, equipamiento, formación del personal, surtidos
de productos, marketing, plan de gestión en general y demás circunstancias que influyan en la
rentabilidad de la empresa. Concretamente estará obligado a:
Los gastos que se originen como consecuencia del asesoramiento mencionado y de la formación
prestada serán por cuenta del franquiciante.
9. PRECIO
El franquiciatario abonará al franquiciante, en concepto de contraprestación por el uso, know-how y
prestación extendida de asistencia comercial técnica, la cantidad de 23, 000,000 (MXN). Esta
cantidad se pagará inmediatamente después de la firma del presente contrato.
10. REGALÍAS
El franquiciatario pagará mensualmente, durante la vigencia del presente contrato.
Un canon del 15 % de la totalidad de las utilidades antes de impuestos e intereses.
Un canon del 30 % del volumen neto de la totalidad de las ventas por publicidad. En este
cálculo se incluye el IVA.
Los pagos se realizarán el día 28 de cada mes. El franquiciatario deberá enviar al franquiciante no
más tarde del día 01 de cada mes siguiente, en donde deberá detallar todas las ventas realizadas en el
mes vencido.
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El franquiciatario es legal y económicamente un comerciante autónomo que compra, vende y factura
en su propio nombre. No es un representante del franquiciante.
El pago de los pedidos suministrados tendrá que hacerse por anticipado, emitida la factura. La entrega
de los pedidos efectuados por el franquiciante se efectuará por CIF.
Durante la vigencia del contrato, de forma directa o indirecta, en nombre propio o ajeno, el
franquiciatario se compromete a no hacer o crear negocios, ni a trabajar en el mismo sector.
Tras la terminación del contrato el franquiciatario se obliga durante un año, dentro del ámbito
establecido por el contrato a no hacer la competencia directa o indirectamente.
Este caso de infringir esta obligación de no concurrencia el franquiciatario está obligado a pagar una
multa de 850.000 MXN.
15. IMPUESTOS
Los impuestos que conforme a la Ley de cada país les correspondan a cada parte, serán cubiertos
independientemente por cada una, liberando a la otra parte de cualquier responsabilidad al respecto.
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PARTE TERCERA – FINALIDADES
Se firma el presente contrato en la Ciudad de Monterrey a los días 31 del mes de Octubre del
año 2017.
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ANEXOS
Los siguientes anexos son netamente editados con fines académicos, ninguna de la
información contenida en las imágenes hace referencia a datos verídicos.
1. CURP
2. IMPI
3. RFC
4. IMSS- Seguro Social
5. Acta constitutiva
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GLOSARIO
Acreedor: Es aquella persona, física o jurídica, que legítimamente está autorizada para exigir el
pago o cumplimiento de una obligación contraída con anterioridad. Es decir, que a pesar de que una
de las partes se quede sin medios para cumplir con su obligación, ésta persiste. Por ejemplo, en caso
de la quiebra de una empresa, sus acreedores mantienen la facultad de requerir el cumplimiento de
dicha obligación. Que tiene mérito para obtener algo.
Cesión de derechos: es la transferencia parcial o total de un título legal y de los derechos de póliza
de una persona a otra. Posiblemente se puedan hacer cambios después de dicha transferencia.
Contrato atípico: también conocidos como innominados y son aquellos en los que carecen de
regulación.
Principio de la voluntad de las partes: principio básico del Derecho contractual. una
manifestación de la libertad del individuo, cuyo reconocimiento por la ley positiva se impone, el
cual se traduce en la posibilidad que tienen las personas de regular libremente sus intereses, ejercitar
los derechos subjetivos de los cuales son titulares y concertar negocios jurídicos.
Licencia: Es una autorización que cede el derecho de uso de un bien a otra persona u
organización. (Perez, 2014)
Ventaja Competitiva: Cuando se ofrece un producto o servicio que, siendo comparable con
el de otra empresa, tiene ciertos atributos o características que lo hacen que sea percibido
como único por los clientes. (Economipedia, 2015)
Patente: Una patente es un derecho exclusivo que concede el Estado para la protección de
una invención, la que proporciona derechos exclusivos que permitirán utilizar y explotar su
invención e impedir que terceros la utilicen sin su consentimiento. (Instituto Nacional de
Propiedad Industrial , 2015)
Franquicia: Es una relación comercial entre dos partes, por la que una de ellas paga una
cierta cantidad de dinero para tener la licencia para comenzar un negocio utilizando una
marca ya consolidada en el mercado. (Debitoor, 2017)
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Conciliación: Es un mecanismo de solución de conflictos a través del cual, dos o más
personas gestionan por sí mismas la solución de sus diferencias, con la ayuda de un tercero
neutral y calificado, denominado conciliador. (Ministerio de Justicia y del Derecho, 2017)
Claúsula: En el ámbito del Derecho, en un contexto comercial, entre otros, una cláusula
resulta ser cada una de las disposiciones o condiciones de un contrato, de una ley, de un
tratado, entre otros documentos. (Ucha, 2010)
Inversion: Las inversiones son colocaciones de capital en ciertas actividades que pueden
ser comerciales o civiles, con la finalidad de alcanzar un rendimiento económico. Cualquier
persona que cuente con cierto dinero puede invertir y buscar con esto, obtener ganancias
mayores a largo plazo. La inversión será satisfactoria si se cumplen los siguientes
elementos: rentabilidad, tiempo y riesgo. (Concepto de Definicion, 2014)
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