DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO

La empresa “House Health S.A.” ofrecerá atención domiciliaria y servicios de alta calidad, que
permitan satisfacer las necesidades físicas y apoyar desde el ámbito humano las dolencias de los
pacientes, garantizando la integralidad y continuidad de los servicios de salud en el domicilio, con un
selecto equipo de profesionales dedicados a ofrecer un excelente cuidado de la salud.

SEGMENTO DEL MERCADO:

Segmentación demográfica:
 Comprador del servicio:
Los compradores del servicio son personas residentes en la ciudad de Cali. Con nivel de
escolaridad Tecnólogo, profesional, Maestría o PhD con buen poder adquisitivo superior al
medio per cápita colombiano.
 Consumidor del servicio:
Los usuarios del servicio son mayores a 12 meses de nacimiento (no neonato y prematuro),
con lugar de residencia habitual dentro del perímetro urbano de Cali. Perteneciente en su
mayoría a los estratos socio económicos 4, 5 y 6.
Se atenderán dos tipos de pacientes, ventilados y no ventilados y pueden pertenecer a las
siguientes categorías:
Pacientes con necesidades de cuidados tras el alta hospitalaria.
Pacientes con insuficiencia respiratoria crónica.
Pacientes inmovilizados por motivos neurológicos, reumatológicos, deterioro cognitivo.
Personas en situación terminal.

TAMAÑO DEL MERCADO:

La población caleña en la cabecera municipal para enero de 2018 estaba conformada por 2.408.773
habitantes según DANE.
En Cali el 16% de la población corresponde a los estratos del segmento meta, 4,5 y 6 que en su
totalidad son 385.403 personas de las cuales el 2% no alcanzan la edad requerida para el servicio, lo
que dejaría un total de 377.403, este grupo está dividido en 56% hombres (211.346) y 44% mujeres
(166.057).
MERCADO POTENCIAL

MERCADO POTENCIAL EN PORCENTAJE

Edad Hombres Mujeres
1-18 años 15% 19%
19 años - 40 años 42% 31%
41 años – 60 años 23% 28%
61 años - 90 años o mas 20% 22%
TOTAL 100% 100%

MERCADO POTENCIAL EN CIFRAS

Edad Hombres Mujeres
1-18 años 31.702 31.551
19 años - 40 años 88.765 51.478
41 años – 60 años 48.609 46.496
61 años - 90 años o mas 42.269 36.533
TOTAL 211.346 166.057

NIVEL DE ACEPTACION
Año Hombres Mujeres Total
2019 65.517 63.101 128.618
2020 69.744 68.083 137.827
2021 78.198 76.386 154.584

Nuestro mercado potencial son personas con una capacidad económica alta, las cuales desean una
atención profesional sin la necesidad de salir de sus hogares, ya sea por problemas de salud que
impida la movilización del consumidor o por deseo de ser atendido en su hogar.

El crecimiento promedio del mercado se determina por el nivel de aceptación el cual muestra que
en el primer año los hombres tiene una aceptación del servicio en un 31% y las mujeres un 38%, en
el segundo año una aceptación del 33% en hombres y un 41% en mujeres, y en el tercer años una
aceptación del 37% en hombres y un 46% en mujeres.
Consumo aparente de la demanda

Nos enfocaremos en el 0.5% del nivel de aceptación para encontrar nuestros clientes potenciales y
el consumo de estos.

Año 2019 Una vez Dos veces Una vez por Ocasional Clientes Consumo
por por mes mente potenciales mensual

semana semana

Enero 210 181 180 72 643 2.540

Febrero 267 174 140 87 668 2.687

Marzo 291 130 170 90 681 2.464

Abril 287 123 188 96 694 2.416

Mayo 230 177 193 107 707 2.636

Junio 220 180 210 110 720 2.640

Julio 215 193 200 125 733 2.729

Agosto 222 196 209 119 746 2.784

Septiembre 221 200 218 120 759 2.822

Octubre 251 230 181 110 772 3.135

Noviembre 265 235 195 90 785 3.225

Diciembre 250 248 200 100 798 3.284

Mercado objetivo: Las personas de la ciudad de Cali que habite específicamente en sectores de
estrato 4, 5 y 6 de la ciudad, como lo son el Barrio Santa Rita, Capri y El Ingenio, contando con las
personas que cumplan con la edad para las cuales se les prestara el servicio.
ANALISIS DEL SECTOR ECONOMICO

En la actualidad la situación del Sistema Obligatorio de Salud estimula a que las EPS capten los
diferentes servicios para su funcionamiento y mejor manejo económico, lo cual conlleva a que las
IPS que realizan estos convenios tengan una mayor concentración de usuarios despersonalizando
los procesos contratados. “La situación de salud de la población Colombiana plantea grandes
problemas característicamente asociados a la transición demográfica propia de una sociedad en
proceso de modernización con tasas de mortalidad, natalidad y crecimiento decrecientes; así como
las características propias de la transición epidemiológica con una progresiva reducción de las
enfermedades transmisibles, aunada a un incremento en las enfermedades crónicas no
transmisibles, así como las características socioeconómicas de países en desarrollo en donde
confluyen condiciones de salud de extrema pobreza con riesgos asociados a la industrialización y
globalización, a los procesos de urbanización y distribución espacial de la población; con impactos
generados por los cambios en hábitos de consumo y comportamiento, los cambios en los sistemas
de salud y educación, los cambios en la estructura social y económica, y la situación de conflicto
armado registrados en las últimas décadas (Dec. 3039)”.

Siendo las enfermedades crónicas especialmente las de origen cardiovascular quienes ocupan el
primer lugar como causa de muerte en Colombia, el Decreto ley 3039 del 2007 determinó las
prioridades del plan nacional de salud pública, donde dentro de las 10 prioridades se encuentran en
6º lugar la enfermedades Crónicas no Trasmisibles, en 7º lugar la Nutrición y en 9º lugar las
Enfermedades de origen Laboral, siendo estas concernientes a las áreas de Nutrición y Fisioterapia
El Costo y la Duración de los tratamientos para enfermedades crónicas es muy alto, invertir en la
prevención de las mismas tendría implicaciones a largo plazo, donde se podría evitar las
consecuencias y complicaciones desde la niñez. Por lo general se observa que estos pacientes
crónicos son multi-consultantes, generando un alto costo institucional, en la mayoría de los casos por
falta de información sobre la enfermedad que los aqueja y su modo de control. En muchas ocasiones
afecta la oportunidad de la consulta, avanzando el proceso de enfermedad de los pacientes y
deteriorando así su calidad de vida
JUSTIFICACION Y PROYECCION DE VENTAS:
1 año

Meses Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre diciembre

Pacientes