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INVESTIGACIÓN N°1 DE MERCADEO DE PRODUCTOS INDUSTRIALES

PERTENECE A:
YOVANY SAMANIEGO
CEDULA:
2-737-991

PROFESOR
LUIS CASTILLO
SEGUNDO SEMESTRE 2017

CRÉDITOS: 4 HORAS DE CLASES: 4


CÓDIGO DE LA MATERIA: 8534

FECHA: 22 DE AGOSTO DE 2017

GRUPO: 6II411

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CONTENIDO

Introducción........................................................................................................................................ 3
DEFINICIÓN DE NEGOCIOS ................................................................................................................. 4
CLASIFICACIÓN DE LOS NEGOCIOS ..................................................................................................... 5
Los negocios de acuerdo a su propiedad ....................................................................................... 5
Los negocios según su rubro........................................................................................................... 6
Los negocios de acuerdo al modelo ............................................................................................... 7
LA IMPORTANCIA DE LA IDENTIFICACIÓN DE UN NEGOCIO ............................................................. 8
NOTICIAS DE NEGOCIOS ................................................................................................................... 10
Panamá, clave en la operación mundial de PALIG ...................................................................... 10
Empresarios de Panamá y China exploran oportunidades de negocios e inversión.................. 10
Un App panameña para la salud pública mundial....................................................................... 11
Conclusión ..................................................................................................................................... 14
Bibliografía (webgrafia) ................................................................................................................ 15

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Introducción

Actualmente los negocios han incrementado por muchas razones, principalmente


por que las personas buscan obtener beneficios propios con el cual puedan
ayudarse económicamente, ser independiente, trabajar para sí mismo.
Las oportunidades de negocios son cada vez más frecuente y esto se debe al
incremento de la demanda ya sea de productos o servicios por parte de la
población consumidora lo que hace que las personas con mentalidad
emprendedora entre al ámbito de los negocios y prestes sus servicios de manera
que pueda obtener utilidades y beneficiarse de estas.
La tecnología y la innovación ha sido otros de los factores que ha ayudado al
incremento y la diversificación de los negocios y ya se han creado nuevos
modelos de negocios que no solo son establecimiento físicos si no plataformas
virtuales por medio del cual los consumidores pueden adquirir y comprar los
productos que necesita o desea de manera más accesible y rápida.

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DEFINICIÓN DE NEGOCIOS

Se designa con el término de negocio a aquella ocupación que detenta un


individuo y que está encaminada a obtener un beneficio de tipo económico.

El vocablo negocio remonta su etimología a las voces latinas nec y otium, es decir,
una negación del ocio; en efecto, para la antigua roma, una actividad ociosa era
aquella que se realizaba sin miras de beneficio y que se realizaba en el tiempo
considerado libre.

Por lo tanto se le denomina negocio a toda actividad consistente en la adquisición


de renta en función de la entrega de bienes y servicios como contraparte. En
muchas ocasiones se denomina negocio a la entidad privada que se creó con este
cometido. Con el fin de mejorar los ingresos y reducir los costos, un negocio va
restructurando sus procesos con el fin de volverse más eficiente

Por otra parte, en los últimos años, el término ha sido muy usado por la mayoría
de las personas como sinónimo de empresa y también de industria.

Además, cuando queremos dar cuenta del beneficio que nos ha reportado
determinada cuestión por ejemplo, vendimos una propiedad muy por arriba del
precio en el cual se la estaba pagando en el mercado, entonces, tal situación,
popularmente se la describe y designa como un buen negocio.

En tanto, al espacio físico en el cual se lleva a cabo una actividad comercial


cualquiera, que supone la compra venta de artículos, objetos, entre otros, se lo
denomina también con el término de negocio.

El primer punto a considerar para el montaje de un negocio determinado es la


observación de las necesidades y problemas que pueda ostentar la sociedad. Solo
puede existir un negocio rentable y con proyección de futuro si este se base en la
solución de problemas a través de la venta de bienes o servicios. En este punto es
importante llevar a cabo un análisis de la demanda, esto es, evaluar si hay un

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grupo objetivo de individuos dispuestos a desembolsar dinero para aquella
solución que estamos ofreciendo.

CLASIFICACIÓN DE LOS NEGOCIOS

Los negocios de acuerdo a su propiedad


Según en manos de quién o quiénes se encuentre el negocio, se puede establecer
la siguiente clasificación:

 De propiedad Individual: en este caso, el negocio tiene un único dueño, que


es un individuo, por lo que es este el que tiene la responsabilidad del negocio
en su totalidad. Esta forma de llevar adelante un emprendimiento tiene la
desventaja de que si no funciona, es el propio dueño el que debe hacerse
responsable de las pérdidas económicas que se sufran. La ventaja, en
cambio, es que el propietario tiene la posibilidad de tomar todas
las decisiones con total libertad, siempre y cuando no viole ninguna ley.
 Sociedad: a diferencia de los negocios anteriores, estos son propiedad de, al
menos, dos individuos, por lo que depende de todas las partes la toma de
decisiones y las responsabilidades económicas. Para poder concretar una
sociedad, los distintos dueños deben firmar un contrato “de sociedad” donde
se aclaran, entre otras cosas, cuáles serán los beneficios para cada uno de
los dueños, qué políticas determinarán el funcionamiento de la entidad,
durante cuánto tiempo se extenderá la sociedad.
 Sociedad corporativa o corporación: en esta clase de negocio se
caracteriza por tratarse de una entidad jurídica que para el Estado es
considerada una persona jurídica que tiene derechos y responsabilidades
diferentes a los de las personas naturales, es decir, sus dueños por separado.
Por lo general, las sociedades corporativas suelen ser de Responsabilidad
Limitada (S.R.L.), por lo que si el negocio llegara a quebrar, los dueños o
accionistas simplemente perderán aquel dinero invertido, no deberán
responder con sus bienes personales, y, en el caso de los empleados,
perderán sus puestos de trabajo.

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Los negocios según su rubro
Teniendo en cuenta a qué se dedican los negocios, se pueden identificar los
siguientes tipos:
 De producción: también conocidos como negocios de manufacturas, estos
se caracterizan por especializarse en la transformación de diferentes materias
primas para la producción de bienes o productos finales, que luego son
comprados por otros negocios, que se dedican a ofrecerlo a otros
consumidores, ya sean minoristas o mayoristas. Algunos ejemplos pueden ser
una fábrica de ropa, de zapatos, de papel, de muebles, entre otros.
 De servicios: estos negocios, en cambio, son los que le ofrecen a la
sociedad distintas clases de servicios, como puede ser transporte, energía,
peluquería, salud, seguridad, entre otros. Los servicios pueden ser solicitados
por un individuo, una entidad o incluso un Estado.
 De extracción: como su nombre muestra, estos negocios son los que se
especializan en extraer diferentes recursos naturales, como puede ser el
petróleo, la madera, los granos, la ganadería, minerales, entre otros, para que
luego, los productores fabriquen bienes y venderlos a minoristas o mayoristas.
 De ventas al por mayor: también conocidos como negocios mayoristas, se
caracterizan por funcionar como intermediarios entre aquellos que se dedican
a la producción de bienes y quienes venden directamente al consumidor final.
Para esto, compran en cantidades significativas a los productores y luego las
venden, a un precio mayor y en menores cantidades, a los minoristas. Los
negocios que se dedican a esto son los distribuidores de alimentos,
vestimenta, cigarrillos, bebidas, entre otros ejemplos.
 De ventas al por menor: estos negocios, también conocidos bajo el nombre
de minoristas, son los que se dedican a vender productos al menudeo al
consumidor final, luego de habérselos comprado a los mayoristas.
Generalmente, los negocios minoristas cuentan con un local en donde
atienden directamente al consumidor final. En ese mismo local se colocan los
productos a vender, se realiza la transacción y se promocionan y ponen a la
vista los, para atraer a los clientes. Aquí, los precios son más elevados que
los que ofrecen los mayoristas, y además, los clientes no compran en grandes
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cantidades, sino para el consumo personal. Algunos ejemplos de estos
negocios son los kioscos, las zapaterías, los almacenes, las tiendas de ropa,
las mueblerías, entre tantos otros ejemplos.

Los negocios de acuerdo al modelo


Teniendo en cuenta el modelo, existen distintas clases de negocios. Algunos de
ellos son los siguientes:

 Por suscripción: este modelo de negocio se caracteriza por comercializar un


producto o servicio periódicamente a un determinado grupo de clientes que se
han suscripto para recibirlo. De esta manera, el cliente no tiene que acercarse
a un local para solicitar el producto o servicio, sino que este le llega a su
hogar o se le ofrece directamente. Esto ocurre por ejemplo con la televisión
por cable, Internet, telefonía celular, diarios, revistas, entre otros. Para que
este negocio funcione, el cliente deberá abonar el producto o servicio
solicitado, por adelantado. Con esta clase de negocios se logra conseguir
la lealtad del cliente.
 Remate: también conocido como “subasta”, este modelo de negocio consiste
en la venta de un determinado servicio o producto a partir de la competencia
directa. Aquel postor que ofrezca el monto de dinero más elevado será el que
finalmente se haga del bien o servicio ofrecido. Esta oferta puede hacerse de
manera pública, lo que permite que el resto de los postores la conozcan y
decidan ofrecer un monto mayor, o bien, “a sobre cerrado”, en la que el resto
de los postores no pueden conocer la oferta más elevada, por lo que no
pueden mejorar la propia para obtener lo subastado.
 De productos atados: también conocido como el modelo de “el cebo y el
anzuelo”, en este tipo de negocios, lo que se hace es ofrecer un producto a un
precio muy bajo -“el cebo”-, que incluso puede generar pérdidas, pero que son
contrarrestadas al ofrecer productos o servicios asociados o de recambio a un
precio mucho más elevado -“el anzuelo”-. Esto ocurre por ejemplo con las
impresoras, que pueden ser encontradas a un precio bajo, mientras que los
cartuchos que se necesitan para darle uso, son muy costosos. O bien, los
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repuestos de las máquinas de afeitar tienen un precio mucho más alto que el
de la máquina de afeitar.
 Ventas por catálogo: estos negocios se caracterizan por ponerse en
contacto a sus clientes de manera personal y ofrecerle un catálogo en el que
se publicitan todos los productos o servicios que tienen a la venta. Luego, si el
cliente está interesado en adquirir alguno de ellos se lo solicita al vendedor y
este se lo entrega en un determinado período de tiempo o en el mismo
momento. Este tipo de negocio es muy común en el área de cosméticos,
vestimenta, alimentos, joyas y zapatos, entre otros.

LA IMPORTANCIA DE LA IDENTIFICACIÓN DE UN NEGOCIO

La idea de negocio es, a la hora de emprender, el punto de partida, la base sobre la


que se construirá el conjunto del proyecto empresarial. La idea de negocio
conformará el cimiento de la nueva organización y, por ese motivo, debe ser una
iniciativa sólida, meditada y correctamente analizada de antemano.

Ahora bien, haber identificado una excelente idea para emprender no es sinónimo
de oportunidad de negocio. Nuestra iniciativa ha de tener acomodo en el mercado,
de nada vale un ingenioso o novedoso proyecto, si éste no tiene éxito entre los
potenciales clientes.

La clave está, por tanto, en definir ideas empresariales, que al mismo tiempo colmen
ciertas necesidades del mercado. Para lograrlo, se precisa un análisis exhaustivo
del futuro público objetivo (target), de la competencia y de los medios económicos
y materiales necesarios para poner en funcionamiento nuestra iniciativa de negocio.

Por tanto, cada nueva idea debe surgir de acuerdo con las siguientes fases, que no
necesariamente han de guardar el mismo orden:

 Proceso de identificación de necesidades en el mercado.

 Generación de ideas.

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 Evaluación de las ideas.

 Concepto de producto (transformar la idea en propuesta clara de beneficio para el


consumidor).

 Análisis empresarial (estudio target, costes etc).

Pero, ¿cómo saber si nuestra idea de negocio es susceptible de prosperar? . En este


sentido, debemos tener en cuenta los siguientes puntos:

 Procurar dirigirnos a mercados en crecimiento, pues las oportunidades se


multiplicarán en ese caso. Si la idea se corresponde con mercados estancados o
en declive, hemos de ser conscientes de la situación, actuar con precaución o,
directamente, no actuar.

 Hemos de estar seguros de la existencia de hueco en el mercado para nuestra


propuesta.

 Debemos ofrecer algo diferente o que satisfaga necesidades de los clientes.


También hemos de preguntarnos si nos aceptarán los proveedores.

 Siempre hay que ser realista y estudiar concienzudamente los recursos materiales
o económicos necesarios, para el desarrollo de la idea de negocio.

 Y algo fundamental: luchar para que metas empresariales y objetivos personales


confluyan. Si elegimos una idea que nos hace disfrutar personalmente, el éxito de
la iniciativa estará más cerca.

Una vez sopesados todos estos aspectos y estudiada en profundidad la viabilidad


del proyecto, sólo resta ponerse a trabajar en la confección del plan de empresa de
nuestro proyecto empresarial o de negocio.

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NOTICIAS DE NEGOCIOS

Panamá, clave en la operación mundial de PALIG

“La operación en Panamá es clave para Pan-American Life, no sólo porque es la


operación internacional de mayor tamaño en empleados y primas, sino también
por su ubicación geográfica; en Panamá tenemos nuestro hubregional con un
equipo de alto nivel que da servicio a las operaciones internacionales de la
compañía”, destacó José S. Suquet, presidente de la Junta Directiva, y presidente
y CEO de Pan-American Life.
Panamá se ha destacado entre los países en que está la compañía, logrando en
2016, US$120 millones en primas de seguros personales, especializados para
individuos, empresas locales y multinacionales, lo que le ha permitido ser líder en
el mercado de vida y salud.

La empresa hace énfasis en su solidez financiera y estrategias focalizadas en


productos de alta valor y calidad en los ramos en los ramos de seguro de vida,
accidentes y salud.

La empresa opera el mercado panameño con 320 trabajadores, entre locales y


regionales, quienes forman parte del equipo de 1.850 personas que laboran a nivel
mundial.

Empresarios de Panamá y China exploran oportunidades de negocios e


inversión

La Cámara de Comercio, Industrias y Agricultura de Panamá (CCIAP), el Consejo


de China para la Promoción de Comercio Internacional (siglas en inglés CCPIT) y
la Embajada de China en Panamá, organizaron un Foro de Comercio e Inversión
China-Panamá, con miras a evaluar las oportunidades de negocios entre ambos
países.

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Alberto Alemán, director de la Agencia para la Atracción de Inversiones y
Promoción de Exportaciones en Panamá, adscrita al Ministerio de Comercio e
Industrias (MICI), estuvo a cargo de la presentación del foro exponiendo a los
empresarios asiáticos sobre las ventas de inversión en Panamá.

Inocencio Galindo De Obarrio, presidente de la CCIAP, señaló que “con la


decisión de establecer las relaciones diplomáticas entre China y Panamá, se abre
la posibilidad de pactar un acuerdo comercial con un país de más de mil
trescientos millones de personas, incrementando las exportaciones e
importaciones, además, se atraen nuevas inversiones en Panamá, especialmente
en el campo tecnológico y logístico, por mencionar algunos”

Asimismo el encuentro empresarial, fue propicio para que la delegación de


empresarios de China procedentes de los sectores de electrónica, tecnología e
información, servicios financieros, ingeniería y construcción, cosméticos y
productos médicos, servicios legales, logístico, infraestructura, bienes inmuebles,
cultura y turismo, entre otros, a través de un Networking con empresarios
panameños pudieran establecer contactos de negocios para próximas inversiones
entre ambos países.

Este evento contó con la participación de Inocencio Galindo De Obarrio,


presidente de la CCIAP; Jiang Zengwei, presidente de CCPIT y Wang Weihua,
encargado de Negocios de la Embajada de China en Panamá, una delegación de
45 empresarios chinos, representando a 19 empresas de este país asiático y más
de 30 empresarios panameños.

Un App panameña para la salud pública mundial

El pasado 11 de agosto, se lanzó en Panamá ‘iMuni', una aplicación móvil para el


control y seguimiento de vacunas de toda la población.

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La líder del proyecto es Luz Gloriela Mendoza Taylor, una enfermera panameña
de 56 años de edad, quien tuvo la idea de desarrollar el App, al observar que
muchas madres perdían las citas para las vacunas de sus hijos.

La importancia de las vacunas, según la enfermera con 34 años de servicio, es


que ayudan a prevenir enfermedades, sobre todo las inmuno prevenibles como la
influenza, neumococo, tosferina, fiebre amarilla, hepatitis. De allí, la necesidad de
que todas las personas, independientemente de la edad, se apliquen las vacunas
que les corresponda.

Entonces, tratando de hacer la vida más fácil a la gente, Luz decidió crear el app
de seguimiento de vacunas. ‘iMuni es una aplicación especial porque es la primera
en el mundo que le dará a conocer a los usuarios información sobre vacunas y les
generará calendarios de vacunación individual', dice, agregando que además les
permitirá agregar vacunas y los perfiles de la familia, así como encontrar la
instalación de salud más cercana.

La aplicación es muy funcional y fácil de usar. Primero, se baja gratis desde el


Play Store de Google (próximamente estará disponible en el App store de Apple).
Luego, se registra la persona, ya sea con su correo de Google o con Facebook, e
inmediatamente el app le genera su perfil, de acuerdo con la información personal
incluida.

'Una vez registrado, la aplición le generará el calendario de sus próximas vacunas


y le enviará alertas', explica la enfermera. Después de vacunarse, la persona debe
introducir la fecha en la cual se aplicó la vacuna, para que la aplicación se vaya
actualizando.

UNA IDEA CONVERTIDA EN PROYECTO

Antes de desarrollar el software de asistencia médica digital, Luz Mendoza ya


tenía experiencia previa en emprendimiento: Había tenido almacenes,
lavamáticos, un internet café e incluso manejó taxi de turismo, pero su trabajo
como enfermera no le permitía estar todo el tiempo al frente de sus negocios, y
eventualmente terminaba cerrándolos.

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Sin embargo, sentía la necesidad de crear algo trascendental. ‘En el 2014, viendo
que ya me faltaban tres años para mi jubilación, decidí continuar en el mundo del
emprendimiento para tener una entrada adicional. Quise también enseñarle a mis
hijos que hay otras maneras de tener un ingreso y dejarle un legado a mi
profesión', distingue.

Luego de participar en las convocatorias del programa Canal de Empresarias,


logró ingresar en 2016 al proyecto. Además, debido al impacto y la innovación de
su proyecto, Mendoza ganó el premio Capital Semilla 2016 de la Secretaría
Nacional de Ciencia, Tecnología e Innovación (SENACYT), donde obtuvo un
financiamiento de $25,000 dólares para desarrollar su proyecto. Adicional,
participó en el evento We Change en Argentina, con mujeres emprendedoras de
América y el Caribe.

Lo que comenzó como una idea, se ha convertido en una realidad. Luz, quien
antes de Canal de Empresarias no sabía mucho de tecnología, tuvo que aprender
del tema. ‘Me fue un poquito dificultoso, pero no imposible', subraya. Ella
desarrolló el app ‘100% panameña' con un equipo técnico conformado por sus tres
hijos y su nuera.

Hoy se muestra orgullosa de su emprendimiento y anima a otras féminas a seguir


su ejemplo. ‘El mensaje que les quiero enviar a las mujeres es que sean valientes,
líderes, que valoren lo que tienen y si tienen una idea, que crean en ella'.

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Conclusión

 Es muy importante hoy en día tener una mente emprendedora y crear


nuevos negocios para satisfacer las necesidades de los consumidores y
obtener beneficios propios.
 Los problemas que tiene la sociedad nos ayudan a identificar las
oportunidades de negocios que se presentan.
 La tecnología y la innovación han beneficiado a la creación de nuevos
modelos de negocios.

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Bibliografía (webgrafia)

 (2017), Definición de negocios disponible en:


https://www.definicionabc.com/economia/negocio.php Accedido: 21 de
agosto de 2017
 (2017), Definición de negocios disponible en: https://definicion.mx/derecho/.
Accedido: 21 de agosto de 2017.
 (2017), EMPRESAS & MANAGEMENT disponible en:
http://www.estrategiaynegocios.net/empresasymanagement/1100720-
330/panam%C3%A1-clave-en-la-operaci%C3%B3n-mundial-de-palig
Accedido: 21 de agosto de 2017.

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