Servicio Nacional de Aprendizaje

Actividad de aprendizaje 2

ESPACIO DE ENVÍO DOCUMENTO FORMULACIÓN ESTRATÉGICA.

PLAN DE MERCADEO

FICHA DE CARACTERIZACION 1798392

Equipo de desarrollo:

Arnefer Castro Preciado

Bogotá D.C, Colombia

2018

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 TABLA DE CONTENIDO

PAG

 Portada 1
 Tabla de contenido 2
 Justificación 3
 1. Definiciones 4
 1.1 Mercado 4
 1.2 Mercadeo 4
 1.3 Plan de mercadeo 4
 1.4 Segmento 4
 1.5 Segmentación 4
 1.6 Formulación estratégica de mercadeo 4
 1.7 Marketing estratégico 4
 1.8 Marketing Operativo 4
 1.9 Objetivos 4
 1.10 Estrategias de Mercadeo 4
 2. Formulación estratégicas para la empresa 4
PANELITAS LA CABRA.
 2.1 Definición del Mercado Meta que atiende la empresa 4
 2.2 Variable que le sugiere considerar para realizar la 4
segmentación del mercado.
 2.3 Formula para el plan de mercadeo, los objetivos 4
(generales y específicos)

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JUSTIFICACION
El motivo por el cual se realizará la siguiente sustentación es para plantear las
distintas estrategias a utilizar, en el momento de poner en marcha un plan de
mercadeo, en este caso se coloca como ejemplo especifico la empresa PANELITAS
LA CABRA; dando a conocer los métodos que se emplearan para el
posicionamiento de dicha empresa en el mercado, es decir la definición del mercado
meta que atiende la empresa y las variables que se debe considerar para realizar la
segmentación del mercado.
Con todo lo anterior se logrará conseguir los objetivos específicos y generales y a
partir de estos tener claras las estrategias que se usaran para lograr estos objetivos
y ponerlos en acción, dando una gran y positiva demanda de la empresa panelitas
la cabra en el mercado.

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 DEFINICIONES
1.1 Mercado: Es un mecanismo a través del cual compradores y vendedores
interactúan para determinar precios e intercambiar bienes y servicios.
1.2 Mercadeo: Es la realización de las actividades que pueden ayudar a que una
empresa consiga las metas propuestas y al tiempo logre satisfacer las
necesidades de los consumidores.
1.3 Plan de Mercadeo: Es un conjunto de acciones encaminadas a la consecución
de unos objetivos definidos por parte de la empresa, para promover sus
productos y servicios.
1.4 Segmento: Es una parte , que junto con otras forman un todo
1.5 Segmentación: Es el proceso por el cual se divide o segmenta un mercado en
grupos uniformes o iguales más pequeños.
1.6 Formulación estratégica de Mercadeo: Partiendo de los objetivos a alcanzar,
será necesario analizar las diferentes estrategias de mercadeo y poner en
marcha las actividades y segmentación del mercado.
1.7 Marketing Estratégico: Es el análisis que se hace al mercado, verificar las
necesidades de los compradores de manera duradera.
1.8 Marketing operativo: Es la planeación, ejecución, evaluación, y control de las
estrategias de mercadeo desde el producto, precio, distribución y
comunicaciones
1.9 Objetivos: Es el fin al que se desea llegar, las metas que se pretenden lograr,
desde los objetivos se pueden tomar decisiones
1.10 Estrategias de Mercado: Son las actividades que se deben realizar para
lograr los objetivos planeados y planteados.
2 Formulación estratégicas para la empresa PANELITAS LA CABRA
2.1 Definición del mercado meta que atiende la empresa: Teniendo en cuanta
que los productos que maneja la empresa son: Las panelitas. El arequipe y las
cocadas los cuales son segmentados en el mercado como son sus amigos,
conocidos, referidos, municipios cercanos, se piensa llegar a otras zonas de la
ciudad y a grandes almacenes de cadenas, y que la empresa piensa cumplirles
todas sus necesidades.
2.2 Variables que le sugiere considerar para realizar la segmentación del
mercado: Le sugiero a la empresa panelitas la cabra , mirar el comportamiento
del consumidor , sus necesidades, deseos , las características geográficas y
demográficas al igual que sus gustos, preferencias, valores , personalidad ,estilo
de vida , comportamientos y tamaños del mercado y así podrían lograrse los
diferentes grupos o “segmentos del mercado”.
2.3 Fórmula para el plan de mercadeo los objeticos ( generales y específicos):

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Objetivos Generales
Ser una gran empresa, con cubrimiento local, regional e internacional, que sea
reconocida por su calidad en sus productos, el mejor sabor e higiene de cada uno
de sus productos, siendo el mejor en su especie.

Objetivos Específicos
1. Investigar las necesidades y las estrategias de cobertura
2. Identificar los mercados a atender
3. Establecer los mercados metas
4. estimar la demanda actual y futura
5. Ampliar la participación en el mercado
6. Distinguir oportunidades de crecimiento
7. Introducir nuevos productos al mercado
8. posicionamiento en el mercado
9. Acrecentar el volumen de ventas
10. Posicionar la imagen de un producto o marca
Teniendo en cuenta estos objetivos (generales y específicos) podemos iniciar las
estrategias de mercadeo; fijando directrices de la empresa.