GESTÃO DA ROTINA DE

VENDAS
APRESENTAÇÃO

Direct Link Consultoria

Fevereiro/2016

Este material foi desenvolvida para dar suporte à apresentação oral do portfólio de serviços
da Direct Link Consultoria.

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1
 A Direct Link Consultoria

Consultoria de Vendas que

Atua na Estruturação, Fusão e
Implantação de Áreas
Comerciais.

www.dlconsultoria.com 18 anos

Com que atuamos:

Gestão Interna de Pedidos

Estratégia Comercial

Gestão da Força de Vendas

Gestão da Carteira de Clientes

Treinamento & Desenvolvimento

2
Empresas com Projetos Implantados pela Direct Link Consultoria

3
 Nossos Trabalhos Consideram uma Visão Sistêmica de Solução

“Aliamos Serviços de Consultoria de Vendas, com TI e o Capital

Humano dos nossos clientes, para ampliar os seus resultados.” Serviços
Completos

Consultores
Ferramentas TI Gestão da Execução
Especialistas

4
 Foco da Gestão da Rotina de Vendas
Foco do Projeto

 Capturar resultados implantando

a disciplina na busca dos

Objetivos de Vendas.

5
 Escopo dos Projetos da Gestão da Rotina de Vendas

Gestão Interna de Gestão da Carteira de

Pedidos Clientes

Foco na Gestão de Equipes de

Foco nos processos internos Venda e suas carteiras:
relacionado ao fluxo de pedidos:

• Instrumentalizar a Gestão
• Revisar processos de
Comercial
atendimento e vendas
• Ajustar agentes Comerciais ao
• Revisar interfaces do Comercial
Processo de Vendas
com PCP, Expedição,
• Implantar CRM , BI e
Financeiro, etc.
Automação da Força de Vendas
• Melhorar a eficiência de
Cliente • Melhorar gestão de Pipeline e
equipes de teleatendimento e
Forecast
televendas
• Definir Indicadores e Cockpits
• Monitorar solicitações que
• Planejar ações sobre a carteira
tramitam entre as áreas
de clientes e potenciais
• Estruturar SAC
• Manualização

6
 Etapas para Implantação da Gestão da Rotina de Vendas
Alinhamento do Time de Vendas

• Estabelece políticas
1 comerciais e orienta o foco
das equipes de vendas
(internas e externas)

• Define Indicadores e o painel

2 gerencial de cada nível da
Alvos e Metas
organização (Cockpits) monitorados
diariamente

• Planeja ações de toda a

3 equipe de vendas e a gestão da
rotina de vendas (GOV)

7
 Benefícios com a Implantação da Gestão da Rotina de Vendas
Benefícios do Projeto

Foco de Melhorias
na Empresa:

Presidência Planejar Alvos Estratégicos

Comercial
Diretoria Orientar Canais de Venda

Gerentes + Supervisores Estabelecer Planos de Ação,

Metas e Cockpits

Vendedores + Ajustar o PCP

Representantes Comerciais e Interfaces com Comercial

Garantir a Assertividade nos

Resultados
Áreas de
Interface
Logística Industrial Qualidade
Financeiro Marketing

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 Segmentos e Clientes da Direct Link Consultoria de Vendas

Segmentos Clientes Segmentos Clientes

Automotivo Honda Automotive do Brasil Produtos de Gimba Suprimentos de Escritório

Peugeot do Brasil Consumo Tecidos Estrela
R.R. Donnelley
CAMPNEUS Líder de Pneumáticos Formplast
Construção Civil CIMPOR - Cia. de Cimentos do Brasil Produtos Industriais CHR Hansen
Cia. Nacional de Cimentos – CNC Sensor do Brasil
CIMAR – Cimentos do Maranhão Metalúrgica Aliança
Sherwin-Williams do Brasil Testo do Brasil
Escriba Companhia Industrial de Vidros - CIV
Cia. Brasileira de Vidros Planos - CBVP Alltape
Multivac do Brasil
Cia. Industrial de Vidros
Combustível & Minasgás Fast Elevadores
Energia Supergasbras
Iqara Gas Natural - Grupo BG Químico & Fresenius
Axial Petróleo Farmacêutico Vetquímica
Interchange Saúde Animal
Educação People Computação
Unisal – Centro Universitário Salesiano Saneamento Básico CAB Ambiental
Unicastelo
Serviços Financeiros ABN Amro Bank - Banco Real
American Express do Brasil
Informática Get Net Informática Credi ACSC
Quanta Music & Technology
RM Sistemas Serviços Ambientec
BBKO Consulting IDC Brasil
MC Global
Telecomunicações COMSAT Brasil RED Eventos
Comax
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Contato
Eduardo Faddul
efaddul@dlconsultoria.com
(19) 99235-9106

Endereço
(19) 4062-8590
Rua Antônio Lapa, 280 6º Andar
Cambuí - Campinas / SP
Cep:13025-240

Web
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