ADQUISICIONES, FUSIONES Y
ALIANZAS ESTRATEGICAS
Se adquiere para mejorar la
capacidad económica de la
empresa.
-predominancia y dominio del
mercado.
-competitividad.
-Posicionamiento de mercado.
FUSIONES: dos o más empresas
deciden juntar su patrimonio y
formar una sola empresa.
CLASIFICACION DE LAS FUSIONES
-Fusión por Creación: dos o más
sociedades se extinguen sin liquidar su
patrimonio, se trasladan a una
nueva compañía.
-Fusión por Absorción: una o más
sociedades se extinguen y transfieren
su patrimonio, vienen y deudas a
otra sociedad existente.
SEGÚN SU ESTRUCCTURA
SOCIETARIA
-Fusión Horizontal: se producen
cuando dos empresas venden
productos similares al mismo
mercado. - Fusión
conglomerados: cuando una
empresa compra una o dos
empresas de un sector distinto al
suyo.
MOTIVACIONES PARA IR A UN
PROCESO DE FUSIONES
-creación de valor para los
accionistas
-mejorar la gestión de la empresa
adquirida. -aumentar participación
de mercado. -optimizar el uso de
recursos
COMO HACER EXITOSO UN PROCESO
DE FUSIONES
-el valor de la empresa resultante
de la fusión tenga más valor que la
suma de sus partes, es decir el
precio de la empresa.
PORQUE FRACAZA UN PROCESOS DE
FUSION
Cuando el valor de compra de la
-ventas. -adquisición de recursos
empresa resultante del proceso
tiene menor valor que el precio de
compra.
ALIANZAS ESTRATEGICAS
Sirven para:
-salvar una empresa de la quiebra.
-mejorar productos. -ampliar
mercados
-incrementar ventas.
-Incursionar en otros mercados.
ORGANIZACIÓN INTERNACIONAL Y
ESTRATEGIAS DE CONTROL
-CONTROL ORGANIZACIONAL:
procesos administrativo muy ligado
a la planeación, es la fase a través
del cual se evalúa los resultados
obtenidos comparación entre
resultados obtenidos y
esperados. (KPI)
FACTORES CONTROL
INTERNACIONAL
-DISTANCIA: incluye en las
empresas intern.
-FACTORES INCONTROLABLES:
reglamentación gubernamental
-GRADO DE INCERTIDUMBRE: políticas
-DIVERSIDAD: cultura, moneda.
ASPECTOS DEL PROCESO DE CONTROL
-planeación, estructura
organizacional, ubicación de la toma
de decisión, mecanismos de
control.
CIRCUITO DE LA PLANEACIÓN
A) establecimiento del propósito
estratégico a largo plazo
B) Analisis de los recursos
corporativos internos: -
recursos financieros - consistentes; y quedar reflejados de
recursos humanos. -efectos en
el entorno
C) Establecimientos de objetivos
corporativos internacionales
-diversificación. -reducción al
mínimo del riesgo competitivo
D) Análisis de condiciones
locales (de países anfitriones,
reales o potenciales)
E) Selección de alternativas y
prioridades (con base en los
objetivos determinantes)
F) Aplicación de la estrategia:
-establecimiento de resultados
ideales.
-Análisis delos factores del
entorno
PLAN DE MARKETIN
INTERNACIONAL
Componente fundamental del plan
de internacionalización, siendo la
base de la estrategia de
comercialización.
FASE I. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN:
¿Dónde estamos?
-Análisis interno: Situación
competitiva de la empresa,
capacidad de producción, recursos
disponibles
-Análisis externo: análisis del
ámbito internacional donde
pretende ingresar, mercado,
proveedores, competencia.
-Foda cruzado
FASE II. PROPÓSITOS DE LA EMPRESA
EN MERCADOS EXTERIORES
¿Dónde queremos llegar? Los
objetivos deben ser cuantificados,
referirse a un tiempo y lugar
determinados, ser realistas y
tal manera que sea posible medir los
resultados. ESTRATEGIAS DE
MARKETING INTERNACIONAL
-Estandarización: misma
estrategia, varios mercados
-adaptación: estrategia de
acuerdo al mercado objetivo
-diferenciación: diferencia a la
empresa del mercado
-crecimiento: aprovechar los
recursos
FASE 3: PROGRAMA DE MARKETING
CONOCIDO COMO MARKETING- MIX
INTERNACIONAL.
¿Cómo vamos a llegar? - El
marketing mix-internacional,
incluye:
-La selección de los canales de
distribución. -La gestión de logística
internacional. -Técnicas de
promoción y publicidad. -Su gestión
de mercados internacionales
-La fijación de precios
internacionales
POSICIONAMIENTO
La concepción de un producto y
de su imagen con el objetivo de
imprimir, en el espíritu del
comprador un lugar apreciado y
diferente del que ocupa la
competencia
TIPOS: -posicionamiento basado
en una cualidad distintiva del
producto.
- posicionamiento basado en las
ventajas o en la solución aportada.
- posicionamiento basado en una
oportunidad de utilización
especifica.
- posicionamiento orientado a una
categoría de usuarios.
- posicionamiento en relación a
una marca competidora.
ADMINITRACION INTERNACIONAL
DEL POTENCIAL HUMANO
MILKOVICH GEORGE Y BOUDREW
JOHN W. (1994); Afirma que la
gestión del talento humano es una
serie de decisiones acerca de las
relaciones de los empleados que
influye en la eficiencia de estos y de
las organizaciones.
BYARS Y RUE (1983); Define la
gestión del talento humano como el
área administrativa relacionada
con todos los aspectos de la
administración de los recursos
humanos de una organización o
empresa
Según Enrique Louffat el talento
humano se refiere al
descubrimiento y
aprovechamiento de las
competencias del trabajador
integradas a las necesidades de
la institución.
1) plan de recursos humanos:
planificación de acceso y
retención del talento humano.
Que cantidad de personas
necesito.
2) Reclutamiento: técnicas de
reclutamiento
3) incorporación de nuevos
empleados.
4) Plan estratégico: plan de
desarrollo de personal
5) evaluación 360°: feedback
evaluación del rendimiento.
6) desarrollo de liderazgo:
desarrollo habilidades y
actitudes del trabajador.
7) desarrollo profesional:
establecimiento de metas y
 objetivos
8) programa de reconocimiento:
reconocer y motivar alas
persona y equipos.
9) competencias: características y
habilidades del trabajador.
10) retención: clima laboral,
salarios, capacitación
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
En la estructura organizacional se
define la forma en la que habrán
de agruparse tantos los individuos
como las unidades organizacionales
para llevar a cabo las actividades
de la compañía.
TIPOS
1. Modelo Subsidiario:
subsidiarias en el extranjero
es uno de los modelos
estructurales más básicos de
una empresa multinacional.
2. División de productos: Cada
producto tiene su propia
división que se encarga de la
producción, la
mercadotecnia, las finanzas
y la estrategia global de ese
producto a nivel mundial.
3. División de áreas: las
divisiones se basan en la zona
geográfica, Cada región
geográfica es responsable de
todos los productos que se
venden dentro de su región.
4. Estructura funcional:
Funciones tales como finanzas,
operaciones, mercadotecnia y
recursos humanos
determinan la estructura de la
empresa multinacional en
este modelo, mayor
especialización.
TIPOS DE TABLERO DE CONTROL
Tablero de Control Operativo:
Es aquel que permite hacer un
seguimiento, al menos diario,
del estado de situación de un
sector o proceso de la empresa,
para poder tomar a tiempo las
medidas correctivas necesarias
(timing)
Tablero de Control Directivo:
Puede incluir indicadores de
todos los sectores para los
directivos claves o sectorizado
para un directivo. (bancas)
Tablero de Control Estratégico:
Nos brinda la información interna
y externa necesaria para conocer
la situación y evitar llevarnos
sorpresas desagradables
importantes respecto al
posicionamiento estratégico y a
largo plazo de la empresa.
Tablero de Control Integral:
Información relevantes para que
la alta dirección de una empresa
pueda conocer la situación
integral de su empresa. Engloba
a las tres perspectivas anteriores