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técnica”.
El Arte de la Guerra es el mejor libro de estrategias de todos los tiempo, con más
de dos mil quinientos años escrito por el Chino Sun tzu, está inspirado en algunas
figuras históricas como Napoleón, Maquiavelo, Mao Tse Tung entre otros, donde
no solo permite conocer las antiguas prácticas militares adoptadas en aquellos
tiempos, nos ayuda a identificar la estrategia suprema para aplicar con sabiduría el
conocimiento de la naturaleza humana en los momentos de confrontación de
cualquier organización, comprender los orígenes de cada conflicto y buscar la
solución o triunfo, donde el mayor legado es “la mejor victoria es vencer sin
combatir”, nos dice Sun Tzu, “y ésa es la distinción entre el hombre prudente y el
ignorante”. Con esto buscamos concientizar que la estrategia principal de una
empresa sea: capturar su propio mercado. La compañía debe definir los mercados
a los que apuntará y su objetivo debe ser el comprometerse a alcanzar un dominio
relativo sobre ellos.
Una frase del filósofo chino muy recurrente para especialistas de temas
gerenciales es: “ Conócete a ti mismo y conoce a tu enemigo. Conoce el terreno y
el clima” . Las inferencias de estas ideas para el manejo de las organizaciones
pueden resumirse en lo siguiente:
Tener claro cuáles son nuestras fortalezas y debilidades, para poder organizar
nuestros recursos para una batalla efectiva. En el plano personal “ Conócete a ti
mismo.
Un comentario. Esta es la primera de las habilidades de la inteligencia emocional,
uno de los enfoques gerenciales más difundidos en los últimos años.
Conocer las de los competidores para poder “ atacar” en los puntos donde sea
más vulnerable (segmentos de mercados desatendidos, servicio de postventa
insuficiente, tardía respuesta a demandas de clientes). Sun Tzu aconseja “ Si
quieres estar seguro de ganar, ataca un lugar que tu enemigo no defienda.}
LA POLÍTICA: Hace referencia a todo aquello que hace que los miembros del
equipo, estén en armonía con su líder, de modo que lo sigan sin temer por el éxito
o el fracaso de cualquier proyecto.
LA DOCTRINA: Las reglas del equipo han de ser comprendidas por todos los
miembros de la organización.
El autor con la obra el Arte de la Guerra logró que este escrito fuera conocido
como uno de los tratados más antiguos sobre esta materia y a pesar de chocar en
algunas ocasiones con la cultura occidental, sus ideas se adaptan a un gran
número de situaciones, convirtiéndose así no solo en un libro escrito para la
guerra sino en un conjunto de reflexiones que nacen desde la comprensión de un
conflicto pero que nos ayudan a buscar la mejor solución ante una adversidad y
que no siempre será el conflicto, es por ello que actualmente muchas de las ideas
de las que trata el libro han sido aplicadas a los negocios, el deporte, la
diplomacia, el desarrollo personal, entre otros.
Sun Tzu no llevaría su ejército a una batalla donde el terreno no está a su favor y
el otro ejército está mejor preparado. El no atacaría el punto fuerte del enemigo,
sino su debilidad.
Por ejemplo, es muy difícil alcanzar el éxito si te sigues rodeando de las mismas
personas que en cierto modo te condujeron a una vida sin aspiraciones,Es difícil
que dejes las drogas si sigues rodeado de drogadictos, o que dejes el hábito del
alcohol en mitad de un “botellódromo”.
Es difícil que escribas un libro en un ambiente ruidoso, o que seas más productivo
si sigues respondiendo a cada Whatssapp que te llega de esas personas que
tienen todo el día libre.
Romper un mal hábito no es fácil, pero tampoco debe ser complicado si hemos
atacado primero al origen del problema y hemos estudiado el terreno para
preparar nuestra estrategia.
Batalla a batalla, victoria a victoria, día a día. Hay metas en la vida que son como
comerse un gran elefante. La forma que mejores resultados ha dado, es bocado a
bocado. Quien intenta comérselo de golpe, no suele acabar bien.
“El arte de la guerra se basa en el engaño. Cuando estés lejos haz que crean que
estás cerca. Cuando estés cerca, aparenta que estás lejos. Si haces que los
adversarios no sepan el lugar y la fecha de la batalla, vencerás”.
Cuanto más sepan sobre ti y sobre tus intenciones, más vulnerable serás. Si
vas a realizar algún movimiento importante en la empresa, un nuevo servicio, un
nuevo producto, no lo publiques hasta que estés listo para sacarlo al mercado. De
lo contrario, la competencia se puede anticipar.
En tu vida personal ocurre igual. Habrás visto alguna vez el viejo consejo de no
pregonar tu felicidad a todo el mundo, pues incluso muchos de tus amigos quieren
que seas feliz, pero no más feliz que ellos, y las envidias hacen actos de presencia
de una forma rápida.
“Nunca ataques por cólera y con prisas. Tómate un tiempo para planificar”
He aprendido con el tiempo algo que todos deberíamos saber y poner en práctica.
Nunca tomes decisiones en un estado de ira o de entusiasmo extremo. Retírate a
meditar, recapacita y toma la decisión desde un estado emocional neutral. Lo
cierto es que es algo de sentido común, pero se necesita mucho autocontrol y
disciplina para ponerlo en práctica.
Por ejemplo, si tienes pareja y discutes con ella, en ese momento puedes llegar a
decir cosas de las que luego te arrepientas. Y aunque te arrepientas, el daño ya
estará hecho, incluso puede que la relación ya se haya roto por ese momento de
cólera.
Lo mismo ocurre en el mundo de la empresa. En un estado de “calentón”, podrías
hacer que un buen empleado se marche de la empresa. También podrías
apretarle demasiado las tuercas a un proveedor, o a un cliente.