Jurnal Mantik Penusa Volume 17 No 1 Juni 2015 ISSN 2088-3943

PENGARUH STRATEGI PEMASARAN TERHADAP VOLUME PENJUALAN

PADA PT. CITRAMANDIRI LESTARI MEDAN

Nora Anisa Br Sinulingga

Program Studi Administrasi Perkantoran

POLITEKNIK Trijaya Krama Jl. Iskandar Muda No.1 Medan
norrasinulingga@yahoo.com

Abstrak

Pemasaran merupakan kreasi dan realisasi dalam usaha untuk meningkatkan dan meratakan kemakmuran atau
standar hidup. Untuk melakukan hal ini maka diperhatikansuatu kegiatan yang meliputi keinginan konsumen,
kemudian memproduksi barang atau jasa yang diinginkan konsumen dan selanjutnya mempromosikan serta
mendistribusikan barang atau jasa itu kepada konsumen.
PT. Citra Mandiri Lestari Medan merupakan usaha yang bergerak dibidang penjualan mobil di
wilayah Medan harus dapat menetapkan strategi pemasaran yang tepat agar volume penjualan dapat
ditingkatkan. Berdasarkan uraian tersebut di atas make dipilihlah judul : "Pengaruh Strategi Pemasaran
Terhadap Volume Penjualan padaPT. Citra Mandiri Lestari Medan".
Berdasarkan penelitian pendahuluan yang telah dilakukan padaPT. Citra Mandiri Lestari Medan, maka
masalah yang dihadapi dapat dirumuskan sebagai berikut : “Apakah strategi pemasaran yang dijalankan
dapat meningkatkan jumlah penjualan”. Sedangkan hipotesis terhadap masalah tersebut sebagai berikut :
"Strategi pemasaran yang dilakukan pada PT. Citra Mandiri Lestari Medan dapat meningkatkan volume
penjualan”.
Adapun kebijakan strategi pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan dapat dibagi atas beberapa
strategi yang meliputi :
1. Strategi Produk
2. Strategi harga
3. Strategi penyaluran distribusi
4. Strategi promosi
Berdasarkan analisa dan pembahasan maka kesimpulan yang diperoleh adalah :Strategi
pemasaran yang diterapkan PT. Citra Mandiri Lestari Medanterdiri atas kebijakan produk, kebijakan
harga, kebijakan tempat atau distribusi dan kebijakan promosi. Namun dari keempat komponen
tersebut, harga mempunyai pengaruh yang besar terhadap peningkatan volume penjualan.

Kata Kunci; Strategi Pemasaran, Volume Penjualan

I PENDAHULUAN penataan yang tepat agar tidak mengganggu

1.1. Latar Belakang
Perkembangan dan persaingan ekonomi yang
semakin pesat mengakibatkan perusahaan harus
mampu menghadapi sekaligus mengatasi berbagai
masalah dan tantangan yang timbul supaya dapat
mencapai tujuan yang telah ditetapkan. Dalam
menetapkan tujuan ini perusahaan harus
berlandaskan pada potensi yang dimiliki agar
tujuan tersebut dapat dievaluasi dengan baik.
Untuk mengetahuinya diperlukan informasi yang
lengkap dan akurat mengenai tujuan dan
kebijaksanaan perusahaan.
Dengan semakin majunya pembangunan
perekonomian dewasa ini, terutama dengan
kemajuan teknologi bagian pemasaran juga
merupakan salah satu fungsi yang terpenting di
samping produksi, personalia, dan keuangan. Oleh
karena itu diperlukan pengaturan dan juga
kelancaran operasi perusahaan.
PT. Citra Mandiri Lestari Medandalam
memasarkan produknya sering mengalami
goncangan ataupun tantangan. Keadaan
persaingan yang kian tajam tersebut memaksa
perusahaan untuk membuat suatu kebijakan dan
strategi pemasaran yang sesuai dengan situasi dan
kondisi yang dihadapi. Keberhasilan perusahaan
dalam menghadapi persaingan merupakan
indikator dari kelangsungan hidup perusahaan.
Kebijakan tersebut meliputi kebijakan penentuan
harga, kebijakan pemilihan produk, kebijakan
penetuan promosi yang penentuan harga,
kebijakan pemilihan produk, kebijakan penentuan
promosi yang paling efektif dan efisien, kebijakan
pemilihan saluran distribusi yang paling tepat.
Karena hal ini sangat mempengaruhi perilaku
konsumen untuk memberli produk perusahaan

60

Junal Manajemen dan Informatika Pelita Nusantara

 Jurnal Mantik Penusa
yang akhirnya akan meningkatkan jumlah
penjualan pada perusahaan.
Atas dasar pertimbangan di atas, maka
penulis tertarik untuk membahasnya dalam skripsi
yang berjudul :”Pengaruh Strategi Pemasaran
Terhadap Volume Penjualan Pada PT. Citra
Mandiri Lestari Medan”.
1.2. Perumusan Masalah
Dalam menjalankan kegiatanya setiap
perusahaan akan mengalami berbagai masalah
yang dapat menghambat kelancaran operasional
perusahaan didalam mencapai tujuan yang
telah ditetapkan, setiap masalah harus dicari
pemecahanya demi kemajuan perusahaan.
Adapun perumusan masalahnya adalah sebagai
berikut: “Apakah strategi pemasaran yang
dijalankan dapat meningkatkan jumlah
penjualan?”
1.3 Tempat dan Waktu Penelitia
Untuk mendapatkan data-data yang
diperlukan dalam penelitian, maka peneliti
mengadakan penelitian langsung ke lokasi
penelitian, yaitu pada PT. Citra Mandiri Lestari
Medan guna mengumpulkan data-data
daninformasi yang berhubungan dengan
pengembangan karyawan dan system penilaian
motivasi kerjadiperusaha antersebut.
Penelitian ini dilaksanakan pada bulan
Januari 2015. Waktu penelitian digunakan untuk
melakukan persiapan, pelaksanaan, observasi
lapangan serta penyusunan hasil penelitian
tersebut dalam bentuk laporan peneliti.
1.4 Hasil yang Diharapkan
Hasil yang diharapkan dalam penelitian ini
adalah untuk melihat apakahstrategi pemasaran
yang dijalankan dapat meningkatkan jumlah
penjualan.
II Tujuan dan Manfaat Penelitian
Dalam penelitian ini penulis memiliki tujuan
dan manfaat yang jelas. Adapun tujuan dan
manfaatnya akan dipaparkan sebagai berikut :
2.1 Tujuan
Adapun tujuan penelitiann ini berdasarkan
pada permasalahan diatas adalah sebagai berikut :
untuk mengetahui apakah strategi pemasaran
yang dijalankan dapat meningkatkan jumlah
penjualan
2.2 Manfaat
Peneliti berharap dalam penyusunan
penelitian ini dapat memberikan manfaat sebagai
berikut:
1.Bagi Peneliti
Untuk menambah dan memperluas
pengetahuan mengenai strategi pemasaran yang
dilakukan dapat meningkatkan penjualan
perusahaan. Dan sebagai bahan masukan yang
Junal Manajemen dan Informatika Pelita Nusantara
Volume 17 No 1 Juni 2015 ISSN 2088-3943
bermanfaat bagi pihak yang berkepentingan
dalam penulisan laporan yang sejenis.
2.Bagi Politeknik Trijaya Krama
Sebagai tambahan refresnsi penelitian dalam
bidang Manajemen dan sebagai sumber informasi
untuk melaksanakan penelitian di bidang
Manajemen.
III TINJAUAN PUSTAKA
3.1 Penelitian Terdahulu
Penelitian ini dilakukan tidak terlepas dari
penelitian-penelitian terdahulu yang pernah
dilakukan sebagai bahan perbandingan dan
kajian. Dasar atau acuan yang berupa teori-teori
atau temuan-temuan melalui hasil berbagai
penelitian sebelumnya merupakan hal yang
sangat perlu dan dapat dijadikan sebagai data
pendukung. Salah satu data pendukung yang
menurut peneliti perlu dijadikan bagian tersendiri
adalah penelitian terdahulu yang relevan dengan
permasalahan yang sedang dibahas dalam
penelitian ini. Dalam hal ini, fokus penelitian
terdahulu yang dijadikan acuan adalah
apakahterdapathubunganpengembangankaryawan
dengan motivasikerjakaryawan.Pengaruh strategi
pemasaran terhadap volume penjualan. Oleh
karena itu, peneliti melakukan langkah kajian
terhadap beberapa hasil penelitian berupa tesis
dan jurnal-jurnal melalui internet. Sebagai bahan
pertimbangan dalam penelitian ini akan
dicantumkan beberapa penelitian terdahulu yang
telah dilakukan oleh peneliti lain.
IV Metode Penelitian
Fokus dan tujuan utama dari penelitian ini
adalah ingin memanfaatkan secara optimal
dengan cara menganalisis secara cermat,
mendalam, dan komprehensif terhadap data
tentang
apakahterdapathubunganpengembangankaryawan
dengan motivasikerjakaryawan diPT. Citra
Mandiri Lestari Medan. Dengan demikian
penelitian ini merupakan studi kasus, dengan
obyek penelitian adalah karyawanPT. Citra
Mandiri Lestari Medan.
4.1 Alat dan Bahan
Alat dan bahan utama yang digunakan
dalam penelitian terdiri atas hardware dan
software. Hardware menggunakan seperangkat
komputer dengan OS Windows 7, sedangkan
softwarenya menggunakan SPSS.
5.2 Prosedur Penelitian
Metode penelitian merupakan suatu
kegiatan pengumpulan, pengolahan, penyajian
dan analisa data yang dilakukan dengan
metode ilmiah secara efisien dan sistematis
yang hasilnya berguna untuk rnengetahui
suatu keadaan atau persoalan dalam usaha
pengembangan ilmu pengetahuan untuk
membuat keputusan dalam rangka pemecahan
61
 Jurnal Mantik Penusa Volume 17 No 1 Juni 2015 ISSN 2088-3943

masalah. Hasil perhitungan diatas dimasukan

Adapun metode pengumpulan data dalam persamaan berikut :
dalam penelitian ini adalah :
1.Library Research, yaitu Riset yang a =
dilakukan dengan cara membaca dari buku-

 Yi  X i2    X iY  X i 
buku literature, majalah-majalah, bahan-bahan
kuliah dan sumbersumber lainya yang
mendukung data yang sesuai dengan objek
penelitian dalam penulisan skripsi.
N  X i2    X i 2
2.Field Research, yaitu Riset yang dilakukan a =
dengan cara terjun langsung kelapangan
untuk memperoleh data-data yang lebih akurat 2.259,8235.790,0064  191.094,6575422,75
terhadap objek yang akan diteliti. 5x35.790,0064  422,752
V Hasil Analisis dan Pembahasan 93706,9346
a =
Studi tentang masalah ini dikenal 232,472
dengan analisis regresi. Adapun analisis regresi a = 403,089123
yang digunakan dalam penelitian ini adalah
analisis regresi yang sederhana.Rumus yang
digunakan untuk mencari pengaruh kenaikan N  XY  ( X ) ( Y )
b=
N  X 2   X 
2
biaya pemasaran terhadap volume penjualan yang
terdapat pada tabel 1 dan 2 adalah sebagai berikut : b =

Y = a + b X1 5 191.094,6575  (422,75) (2.259,82)
5(35.790,0064  422,75
a = 2

 Yi  X i2    X iY  X i  b=
134,3825

N  X i2    X i 2 232,472
b = 0,578
Untukmemudahkandalamperhitunganan
alisisregresimakavariabel- Dari nilai a dan b diatas,
variabelpenelitiandisusundalamtabelsebagaiberi akandimasukankedalampersamaananalisisregresi
kut. linier sebagaiberikut :
Y = 403,089123 + 0,578X
Hasil regresi ini akan menunjukan
arah pengaruh kenaikan biaya strategi
Tabel 3. pemasaran terhadap volume penjualan.
PerhitunganVariabel X Untuk TotalBiaya Dan Kenaikan biaya strategi pemasaran
Variabel YUntuk Volume rnempunyai pengaruh terhadap
Penjualan(DalamJutaan Rupiah) volume penjualan, artinya apabila
No. biaya strategi pemasaranya naik maka
Sa X Y X2 Y2 XY volume penjualanya akan naik pula.
mp Dari hasil perhitungan menunjukan
el
1 89,16 460,2 7.949,5 211811 410 bahwa apabila biaya strategi
3 1 ,6529 34, pemasaran naik Rp. 1,- maka volume
2 82,82 426,1 6.859,1 181561 352 106 penjualanya akan naik sebesar Rp.
5 ,21 8
89, 0,578.
602
3 86,9 450,2 7.551,6 202698 391 Uji Hipotesis
2 1 ,0484 24, Dalam penelitian ini penulis ingin
118 mengetahui apakah koefisien-
4 83,17 461,1 6.917,2 212622 383 koefisienregresi linier mempunyai
1 5 ,4321 50, harga-harga tertentu yang
518 dihipotesiskan atau tidak. Dengan
5 80,7 462,1 6.512,4 213591 372
7 demikian perlu diadakan pengujian
6 9 ,8656 96,
312 terhadap hipotesis. Sebelum pengujian
Ju 191 hipotesis dilakukan, lebih dahulu
mla 422,7 2259, 35790, 102228 094, dibanding derajat hubungan antar
h 5 82 0069 5,209 657 variabel X dan variabel Y dinyatakan
Sumber : Diolah dari data sebelumnya. 5 dengan r, disebut koefisien regresi.

62

Junal Manajemen dan Informatika Pelita Nusantara

 Jurnal Mantik Penusa Volume 17 No 1 Juni 2015 ISSN 2088-3943

Koefisien regresi dapat ditentukan

0,129 5 - 2
dengan rumus :
1 - 0,129 
t =
2
rxy =
N  XY -  X  Y 
N  X 2

 ( X)2 N  Y 2   Y 
2
 t =
0,2241
Dari analisisregresidiketahui : 0,9915
N=5
𝑌 = 2259,82
t = 0,226
𝑋 = 422,75
Harga thitungtersebut dibandingkan dengan
𝑌 2 = 1011185,209 ttabel,dengan dk = n - 2 dan taraf
signifikans i a=, t tabel dengan dk = n -2 pada
𝑋 2 = 35790,0069
taraf kepercayaan 95% .
𝑋𝑌 = 191094,6575 Untuk menguji hipotesisdibandingkan
ttabeldari hasil pembahasan diketahui hitung tabel
yaitu 0,926 oleh karena itu hipotesis yang berbunyi
terdapat pengaruh positif antara strategi pemasaran
terhadap volume penjualan pada PT. Citra Mandiri
rxy = Lestari Medandapat diterima.
N  XY -  X  Y 
N  X 2

 ( X)2 N  Y 2   Y 
2
 VIK ESIMPULAN DAN SARAN
6.1. Kesimpulan
rxy = Kesimpulan yang diperoleh
5 (191094,6575 - 422,752259,82 berdasarkan analisa dan pembahasan adalah
  sebagai berikut:

5 x35790,0069  (422,75) 2 5 x1022285,209  22591.,82Bagan struktur organisasi PT. Citra
2

134,3825 Mandiri Lestari Medandisusun dengan

rxy = bentuk struktur garis dan staff karena
 
232,472 4639,6125  dapat memudahkan pimpinan dalam
134,3825 memeriksa seluruh kegiatan tersebut
rxy = melalui laporan pertanggung jawaban
1078580,02 baik dari bawahan langsung maupun
134,3825 dari staffnya.
rxy = 2. Strategi pemasaran yang diterapkan
1038,547 PT. Citra Mandiri Lestari Medanterdiri
rxy = 0,129 atas kebijakan produk, kebijakan
Dari perhitungan diperoleh nilai koefisien regresi harga, kebijakan tempat atau distribusi
sebesar 0,129. dan kebijakan promosi. Namun dari
keempat komponen tersebut, harga
mempunyai pengaruh yang besar terhadap
Hasilkoefisienregresi (r) = peningkatan volume penjualan.
0,129makahalinimenunjukkanbahwakenaikanbiaya
strategi pemasaranmampumempengaruhi volume 6.2. Saran
penjualan di PT. Citra Mandiri Lestari Saran yang dapat penulis berikan adalah
Medansebesar12,9 %. sebagai berikut :
1. Strategi pemasaran yang sudah diterapkan
Denganinidiambilkesimpulanbahwastrategipe hendaknya ditempatkan agar lebih
masaransangatmempengaruhivolume berpengaruh positif terhadap peningkatan
penjualantapilebihbanyakdipengaruhivariabellain penjualan.
nya. 2. Apabila penetapan harga standar harus
dilakukan dipusat, sebaiknya pengadaan
persediaan cabang diperoleh dari logistik
r n-2 pusat.
 
Rumus : t =
1- r 2 3. Dalam menghadapi pasar persaingan yang
kompetitif kiranya PT. CitraMandiri
Dari perhitungankoefisiendeterminasidiketahui: Lestari Medanmeningkatkan kualitas
produknya.

63

Junal Manajemen dan Informatika Pelita Nusantara

 Jurnal Mantik Penusa Volume 17 No 1 Juni 2015 ISSN 2088-3943

DAFTAR PUSTAKA
A. Usmara A, 2003, Strategi Baru Manajemen
Pemasaran, cetakan pertama, Penerbit:
Amara Books, Yogyakarta
Buchari Alma, 2004, ManajemenPemasaran
Dan PemasaranJasa, cetakankelima,
edisirevisi, Penerbit :Alfabeta, Bandung.
Sunarto, 2003, Prinsip-PrinsipPemasaran,
Penerbit : AMUS, Yogyakarta
Sofyan Assauri, 2008, Manajemen Pemasaran :
Dasar, Konsep dan Strategi, Cetakan
kedelapan, Penerbit ; PT. Raja Grafindo,
Jakarta.

Basu Swastha, dan T. Hani Handoko, 2008,

Manajemen Pemasaran, Analisa
Perilaku Konsumen, edisi pertama,
cetakan keempat, Penerbit : BPFE,
Yogyakarta

Catur E. Rismiati dan Ig. Bondan Suratno, 2001,

Pemasaran Barang dan Jasa, cetaan
pertama, Penerbit : Kanisius, Yogyakarta

Fuad, 2008. Pengantar Bisnis, edisi keenam,

cetakan ketigabelas, Penerbit : Gramedia
Pustaka Utama, Jakarta

Freddy Rangkuti, 2009, Strategi Promosi Yang

Kreatif, edisi pertama, cetakan pertama,
Penerbit : Gramedia Pustaka Utama,
Jakarta

FandyTjiptono 2009, StrategiPemasaran,

edisikedua, cetakanketujuh, Penerbit
:Andi Offset, Yogyakarta

Gregerius Chandra, 2002, Strategi dan Program

Pemasaran, edisi pertama, cetakan
pertama, Penerbit : Andi Offset,
Yogyakarta.

IndriyoGitosudarmo, 2008,
ManajemenPemasaran, edisipertama,
cetakankeempat, Penerbit : BPFE –
Yogyakarta

Muhammad Firdaus 2008, Manajemen

Agribisnis, edisi satu, cetakan pertama,
Penerbit : Bumi Aksara, Jakarta

Mulyono, 2006, Statistik Untuk Ekonomi dan

Bisnis, edisi ketiga, cetakan pertama,
Lembaga Penerbit : Fakultas Ekonomi
Universitas Indonesia, Jakarta

Kotler Philip, 2002, Manajemen Pemasaran,

edisi Millenium, terjemahan Hendra
Teguh, dan Ronny A. Rusli, Penerbit :
Prenhallindo, Jakarta

Ratih Hurriyati, 2005, Bauran Pemasaran dan

Loyalitas Konsumen, cetakan pertama,
Penerbit : Alfabeta, Bandung

64

Junal Manajemen dan Informatika Pelita Nusantara