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Lo primero tiene que ver con la creación de valor, que se refiere a la generación de un desempeño
financiero superior que provenga de distintas actividades en el mercado, que generen ventajas
corporativas.
Metas: Una estrategia corporativa consiste en un plan de acción destinado a volver más fácil el
acceso a una empresa al éxito financiero. El primer paso en la elaboración de un modelo adecuado
es la definición del objetivo.
Esto precisa de una comprensión a nivel ejecutivo de los objetivos a largo plazo de la compañía,
así como un conocimiento exhaustivo de los factores que podrían desorganizar la estrategia.
Evaluación de alternativas: Tras establecer una meta, los estrategas corporativos deben trabajar
junto a los trabajadores para categorizar todos los escenarios posibles que la compañía debe tener
en cuenta para alcanzar su objetivo. La idea es poder hablar con el personal de todo el conjunto
jerárquico, desde los colaboradores no gerenciales hasta la alta dirección y los directores
corporativos.
Tomar decisiones: Luego de estudiar todas las alternativas y disminuir la lista a los caminos
tácticos más alentadores, la gestión empresarial puede decidir sobre el objetivo más importante
que la compañía debe alcanzar en el corto o largo plazo. La gerencia, asimismo, escoge la
estrategia más ajustada para ayudar a la empresa a alcanzar sus aspiraciones comerciales.
Estrategia Competitiva
La estrategia competitiva, en tanto, puede entenderse como todas las acciones ofensivas o
defensivas que permiten mantener la posición competitiva de la empresa en un determinado sector
industrial.
Las principales estrategias competitivas que puede desarrollar una empresa son:
Consiste en obtener la posesión o un mayor control de los distribuidores o minoristas con los que
trabaja la empresa.
Ejemplos del uso de esta estrategia son cuando una empresa productora adquiere a uno de sus
distribuidores, o cuando abre sus propios puntos de ventas.
Ejemplos del uso de esta estrategia son cuando una empresa constituye una segunda empresa que se
encargue de producir los insumos que necesita, o cuando logra mejores condiciones de uno de sus
proveedores.
Ejemplos del uso de esta estrategia son cuando una empresa se fusiona con una empresa competidora, o
cuando la adquiere o la absorbe.
cuando la fusión con una empresa competidora podría significar un aumento de las economías de
escala.
cuando la adquisición o absorción de una empresa competidora podría significar una ventaja
competitiva ante los demás competidores.
cuando la empresa cuenta con los recursos necesarios para administrar con éxito la expansión.
Penetración de mercado
Consiste en buscar una mayor participación en el mercado a través de un esfuerzo por aumentar las
ventas o la clientela.
Ejemplos del uso de esta estrategia son cuando una empresa aumenta el número de sus vendedores,
cuando eleva sus gastos en publicidad, o cuando lanza nuevas promociones de ventas.
Ejemplos del uso de esta estrategia son cuando una empresa abre tiendas, locales o sucursales en otras
localidades, o cuando exporta sus productos.
Ejemplos del uso de esta estrategia son cuando una empresa le incluye nuevas funciones a sus productos,
o cuando los hace más duraderos o más fáciles de utilizar.
cuando la empresa cuenta con productos exitosos, pero que se encuentran en la etapa de madurez
del ciclo de vida del producto.
cuando es necesario adaptar los productos a los cambios tecnológicos.
cuando los principales competidores ofrecen productos de mejor calidad.
cuando la empresa se encuentra en un mercado de gran crecimiento.
Diversificación concéntrica (o relacionada)
Consiste en agregar nuevos productos que estén relacionados con los productos actuales.
Ejemplos del uso de esta estrategia son cuando una empresa que fabrica televisores decide también
fabricar reproductores de video, o cuando una empresa que vende prendas de vestir para damas decide
también vender carteras.
Un ejemplo del uso de esta estrategia es cuando una empresa que comercializa electrodomésticos decide
también comercializar juguetes o joyas.
Ejemplos del uso de esta estrategia son cuando una empresa vende uno de sus edificios, cuando elimina
una de sus líneas de productos, cuando cierra una de sus sucursales, cuando hace un recorte de personal,
o cuando establece sistemas de control de gastos.
Un ejemplo del uso de esta estrategia es cuando una empresa vende su negocio de perfumería para
dedicarse de lleno a su negocio de cosmética.
Un ejemplo del uso de esta estrategia es cuando una empresa se declara en quiebra o bancarrota y decide
liquidar sus activos.
Estas estrategias buscan especialmente obtener una ventaja competitiva para la empresa, ya sea a través
de un liderazgo en costos, una diferenciación o un enfoque.
Liderazgo en costos
La estrategia de liderazgo en costos consiste en la venta de productos al precio unitario más bajo
disponible en el mercado a través de una reducción en los costos.
Esta estrategia podría implicar ofrecer productos otorgando la mejor relación valor-precio (ofrecer
productos de igual o mejor calidad que los de la competencia, pero a un menor precio), o simplemente
ofrecer productos al menor precio disponible.
A través de la aplicación de esta estrategia se busca principalmente obtener una mayor participación en
el mercado y, por tanto, aumentar las ventas, pudiendo llegar al punto de sacar del mercado a los
competidores que no puedan hacerle frente.
Algunas formas de reducir costos y así poder aplicar esta estrategia son:
cuando el mercado está compuesto por consumidores que son sensibles a los precios.
cuando hay pocas posibilidades de lograr una diferenciación en el producto.
cuando a los consumidores no les importa mucho las diferencias entre una y otra marca.
cuando existe un gran número de consumidores con una gran capacidad de negociación.
Las desventajas de utilizar esta estrategia son el riesgo de que llegue a ser imitada por la competencia y
que, por tanto, disminuyan las ganancias en el mercado, y que el interés de los consumidores cambie
hacia otras características del producto distintas al precio.
Diferenciación
La estrategia de diferenciación consiste en producir o vender productos considerados únicos en el
mercado y que ofrezcan algo que les permita diferenciarse o distinguirse de los de la competencia.
Algunos ejemplos de aspectos en los que puede haber una diferenciación son:
cuando el mercado está compuesto por consumidores que son poco sensibles a los precios.
cuando los productos existentes no cumplen a cabalidad con las necesidades y preferencias de los
consumidores.
cuando las necesidades y preferencias de los consumidores son diversas.
cuando los productos existentes se diferencian poco entre sí.
Las desventajas de utilizar esta estrategia son el riesgo de que la competencia llegue a copiar
rápidamente las características distintivas del producto, y que los consumidores no las valoren lo
suficiente.
Enfoque
La estrategia de enfoque consiste en concentrarse en un segmento específico del mercado; es decir,
concentrar los esfuerzos en producir o vender productos que satisfagan las necesidades o preferencias de
un determinado grupo de consumidores dentro del mercado total que existe para los productos.
A través de la aplicación de esta estrategia se busca especializarse en un mercado reducido pero bien
definido y, por tanto, ser más eficiente de lo que se sería atendiendo a un mercado amplio y variado.