JUEGO GERENCIAL

ACTIVIDAD 3

TUTOR

HUMBERTO BEDOYA VALENCIA

PRESENTADO POR
DANIELA RODRIGUEZ ALDANA. CÓD. 1.110.512.012
ANDRES FERNANDO JIMENEZ CÓD 1.110.512.382
LUIS EDUARDO GUTIERREZ CÓD. 1.110.523.695
LUIS EDUARDO DAZA CÓD
VIVIANA BERRIO CÓD

GRUPO
110007_48

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE
NEGOCIOS
OCTUBRE DE 2018
 Introducción

En el presente trabajo se evaluarán las alternativas de solución, frente a la problemática

presentada en la fábrica de calzado Kairos, con el fin de escoger la más rentable y asegurar su
permanencia en el sector.

Utilizaremos la herramienta árbol de decisión, las alternativas se tomarán en base del entorno
económico del país, la evolución del sector calzado, las nuevas estrategias de marketing, la
innovación, todo ello en busca de una renovación estratégica que nos permita elegir la mejor
opción y conquistar nuevos mercados.
PANTALLAZO DEL SIMULADOR CON LAS ALTERNATIVAS SELECCIONADAS POR EL GRUPO
Los sobrecostos en
los procesos de Reacción del
producción no mercado Ingresos Resultados
Resultados Esperado
permiten generar Estimados
oo oo
rentabilidad y valor oo
en la empresa Kairós oo
Buena 60 % $ 90.000.000 $ 54.000.000 $ 76.000.000
oo oo$ 55.000.000 $ 22.000.000
oo
Regular 40 oo
% oo oo
oo
oo

Reacción del Resultados Resultados Esperado

Ingreso
mercado Estimados
s oo
oo oo
oo
Implementación de Buena 70 % $ 45.000.000 $ 31.500.000
e-comerce oo $ 39.000.000
oo oo
Escasa 30 % $ 25.000.000 $ 7.500.000 oo
oo oo oo

Reacción del Resultados

mercado Ingreso Resultados Esperado
Estimados
s oo
oo oo
Buena 80 % $ 35.000.000
oo $ 28.000.000 $ 31.000.000
Escasa20 %
oo $oo15.000.000 oo oo
$ 3.000.000
oo oo oo
 EXPLICACIÓN DE LAS 3 ALTERNATIVAS

Innovación en Productos

Esta estrategia se genera debido a que la fábrica de calzado KAIROS, segmento en su momento
de la creación de la empresa las sandalias para mujeres desde 14 años en adelante, debido a que
fue visionario en segmentar este nicho de mercado, pero la empresa estaría generando
sobrecostos en los procesos de producción, debido a que la competencia se ha intensificado
siendo necesario replantear el proceso de producción y establece una reingeniería para sacar por
un lado una línea de calzado especializada en el área agroindustrial y por otro lado una
segmentación de mercado en el calzado de dotación con el fin de establecer relaciones
comerciales con nuevas empresas y poder maximizar las ventas, ya que revisando el estado de
resultados la mano de obra directa como los costos indirectos tuvieron una variación del 7.03% y
32,67%, pero los costos de materias prima disminuyeron en un 1,58%, siendo una oportunidad
para poder implementar en el diseño y/o ejecución de una nueva línea de calzado que permita
nuevamente su posicionamiento en el mercado de calzado en la ciudad de Bogotá, además de que
con una buena reacción en el mercado del 80% de aceptación la rentabilidad y aceptación de la
nueva línea de calzado sería muy buena.

Implementación de E-Commerce

Es necesaria esta estrategia debido al incremento de los costos operacionales de ventas frente al
año anterior, es decir para el año 2016, la empresa de calzado tuvo unos gastos operacionales de
ventas de $8.508.457, con una variación del 6.77% frente al año 2017 incremento en
$13.021.960 con una variación del 12.02%, es decir tuvo un incremento$ 4.513.503 con una
variación del 5,25% siendo demasiado alto y costoso ya que la empresa solo está enfocado en la
estrategia publicitaria tradicional, siendo más alto la inversión en dicho plan de mercadeo y
menos efectivo ya que no implementan el comercio electrónico y que es necesario ya que la
tendencia actual se mueve para ese lado, más aun la competencia se fortalece mediante la
implementación de las ventas por internet, por lo cual es urgente que la empresa disminuya los
costos de publicidad tradicional y se reinviertan en la generación de una página web o
implementación de ventas por medios de las redes sociales para potencializar las ventas y
canalización de nuevos clientes, siendo mucho más rentable esta alternativa de solución.

Mejoramiento en Tecnología

En esta alternativa de solución surge debido a que revisando la inversión de los activos fijos
frente al año 2016 incremento, y esto sería con el fin de mejorar la productividad, es decir, para
el año 2016 en maquinaria y equipo se invirtió $25.600.000 y para el año 2017 fue de
$27.650.000, aumento en $2.050.000 con una variación del 8.01%, desde un punto de vista es
poco bajo debido al incremento de la tecnología que se está implementando en el mercado de
calzado, siendo necesario replantear la maquinaria que se tiene con el fin de mejorarla a un punto
en donde se maximice la producción de calzado y también permita reducir los gastos de
administración, fortaleciendo así mismo la calidad de los zapatos y permitiendo su
posicionamiento en el mercado
 JUSTIFICACIÓN DE LA ALTERNATIVA SELECCIONADA

Si bien es cierto que es necesario tener muy en cuenta las 3 alternativas de solución,
apoyándonos en el árbol de decisión permite tener coherencia con la correcta elección, ya que la
primera propuesta es la más viable ya que si tenemos un correcto canal de distribución o la
maquinaria necesaria para producir el bien o servicio, pero no tener claro lo que queremos
producir o a quien producir sería algo crítico para la empresa, por lo cual es necesario la
implementación de una nueva línea de calzado que permita tanto posicionar la empresa en el
mercado de calzado como la captación y fidelización de nuevos clientes especializándose ya no
en el sector sandalia de mujeres sino en un sector más amplio como es el calzado de dotación y
de empresas agroindustriales, aprovechando la disminución en los costos de adquisición de
materia prima se puede maximizar la ganancia y a raíz de esta alternativa de solución, se puede
posteriormente subsanar o aplicar las dos restantes para fortalecer a la empresa y a su vez,
hacerla más competitiva, ya que si no se toma las acciones correctivas necesarias, la empresa no
perdurara en el mercado actual.
 CONCLUSIONES

En el presente trabajo, se pudieron establecer alternativas de solución acertadas de acuerdo a la

problemática presentada en la fábrica de calzado Kairos.

Para poder plantear dichas soluciones, se ahondo en el sector calzado, conociendo sus
estrategias, las nuevas necesidades de la industria, el cambio en la publicidad aprovechando el
internet y las redes sociales, la situación del país, el mejoramiento de la tecnología, y de esta
manera poder detectar las falencias, que se vienen presentando y generar cambios que beneficien
la fábrica.

Se plantearon tres alternativas de solución, las cuales son: innovación de productos,

implementación e- commerce y mejoramiento de tecnología, siendo la más urgente a ejecutar la
innovación de productos, ya que es necesario crear nuevas líneas de calzado, para generar nuevos
clientes y ampliar el portafolio, si esta medida no se llegará a tomar, la fábrica de Calzado
Kairos, se vería obligada a desaparecer del sector calzado, porque no tendría herramientas con
que competir en este mercado.
 BIBLIOGRAFIA

Recuperado el 22 de octubre de 2018 de:

https://www.sociedaddelainnovacion.es/4-estrategias-innovadoras-en-el-sector-calzado/

https://www.ccce.org.co/noticias/en-el-2017-las-transacciones-digitales-en-colombia-aumentaron-24-
con-respecto-al-2016

https://www.entrepreneur.com/article/264990

https://www.calzadosclubverde.es/blog/83-materiales-mas-usados-en-la-fabricacion-de-zapatos-
infografia

http://botasagroindustrial.com/index.php/component/content/category/8-botas-dotacion-
agroindustiales