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ENTREGA I
TIG DECISIONES DE PRECIOS UNIVERSIDAD DE MIAMI
Integrantes:
Constanza Bravo
Robert Brito
Karol Milos
Marina Ruz
2
Introducción
1
Fuente: https://www.america-retail.com/chile/chile-alimentos-y-transporte-en-lo-que-mas-gastan-los-
chilenos/
3
Justificación de las empresas a evaluar
En primer lugar, se optó por el supermercado Jumbo del Portal la Dehesa, ubicado en
Av. La Dehesa 1445, Lo Barnechea, puesto que es uno de los supermercados mejor
abastecidos de Santiago y tiene un público de segmento económico ABC1.
La elección del Mayorista 10 ubicado en San Martín 460, San Bernardo, se debe
a que es un supermercado que entrega precios convenientes a sus clientes a cambio
de una atención menos personalizada. Lo importante de este supermercado es la
ubicación, puesto que está ubicado en San Bernardo en un sector residencial de
recursos relativamente bajos.
4
Curriculum Vitae de los integrantes del grupo
c.bravoromo@gmail.com
Resumen Profesional
Estudiante de Ingeniería Comercial de la Universidad Andrés Bello. Responsable, proactiva, con ganas de
aprender, facilidad para trabajar en equipo y bajo presión. Interés en desempeñarse en empresas dedicadas
al desarrollo de proyectos.
Educación
Actividades Extracurriculares
Encargada de supervisar y brindar ayuda para alumnos y avales que participan del
proceso de matrícula en la Facultad de Economía y Negocios,
Competencias Técnicas
Idiomas INGLÉS
Nivel avanzado oral y escrito.
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Softwares Nivel AvanzadoMicrosoft Office.
6
Robert Brito Vargas
ANTECEDENTES ACADEMICOS
EXPERIENCIA LABORAL
HERRAMIENTAS COMPUTACIONALES
- Dominio avanzado Microsoft
7
Karol Milos
Karol Johannes Joseph Milos Brandenberg
Estudiante de Ingeniería comercial
Datos Personales
RUN: 18.019.874-1
Dirección: José Miguel Carrera 298, Santiago, Santiago.
Teléfono: +56 9 81589258
E-mail: karol.milos@hotmail.com / karol.milos.b@gmail.com
Fecha de nacimiento: 5 de septiembre de 1991
Nacionalidad: Chilena.
Lugar de nacimiento: Las Condes, Santiago, Chile.
Linkedin: https://cl.linkedin.com/in/karolmilosb
Perfil
Formación Académica
Avanzado:
Ingeniería comercial (en curso) – Universidad Nacional Andrés Bello, Sede
Bellavista, Providencia, Santiago de chile. (2013 a la fecha)
Secundaria:
1. Colegio El Encuentro, Peñalolen, Santiago, Chile
Primaria:
1. Colegio El Encuentro, Peñalolen. Santiago, Chile (Solo octavo básico)
2. Colegio Cristiano Nobel, La Florida. Santiago, Chile.
Experiencia Laboral
8
clientes y servicios de la empresa (departamento relacionado a Marketing e
Investigación de mercados).
9
Marina Ruz
F: +56990200011
Marina.ruz@hotmail.com
RESUMEN
EXPERIENCIA LABORAL
Enero 2011
Término de enseñanza media, Colegio Pedro de Valdivia, Las Condes.
10
Cronograma de las actividades que realizará el grupo
La siguiente carta Gantt muestra todas las actividades a realizar en las semanas
de clases desde la semana 1, entre el 30 de julio de 2018 al 5 de agosto del
mismo año, hasta la semana de la entrega final del trabajo correspondiente a la
numero 13 equivalente a las fechas del 22 al 28 de octubre del 2018 más
específicamente al día 24 de octubre (por horario de clases).
El trabajo se divide en 2 etapas, la etapa 0; la que hace énfasis a tres actividades,
correspondientes al inicio de clases por calendario, la clase introductoria y clases
normales on-line y la etapa 1; la cual representa todas las actividades ya
relacionadas al trabajo de investigación de variaciones de precios en los diferentes
canales con sus respectivos elementos seleccionados en cada categoría,
entregas, preparación de Excel e informe y entrega final.
11
Gestión y monitoreo semanal de la variación de precios
12
mayoristas y minimarket.
13
Gestión de información sobre la competencia
14
Estrategias de precios utilizadas a lo largo del tiempo
Productos de supermercados:
Entradas de cine:
Bencina:
Las estrategias están sujetas a si la venta es más barata por ser bencinera
sujeta a autoservicio o no y al alza de precios de las bencinas sujetas a los
movimientos propios de la economía global.
15
Pasajes de bus:
Tal como para la semana en donde se hacia la presencia de las fiestas patrias
en Chile o la semana 13 y su cercanía directa con el fin de semana largo del 1 de
noviembre al 4 del mismo mes, la estrategia de precio estaba íntimamente
relacionada al nivel de demanda, más demanda, mayor precio y al contrario.
16
Conclusiones
Productos de supermercados:
Bencinas:
La última semana (numero 13), fue la única que tuvo precios a la baja.
Cine
17
Pasajes de Bus
18
Autoevaluaciones
Constanza Bravo
A partir del trabajo realizado, aprendí a llevar a cabo registros minuciosos de manera semanal,
lo que me permitió mejorar mi capacidad de recordación y aumentar mi paciencia. Por otra parte, al
ser un trabajo en equipo y contar con tantos productos diferentes, aprendí a delegar tareas y mejoré
mi tolerancia frente a la frustración.
Karol Milos
En función del siguiente trabajo aprendí a perseverar y tener la paciencia necesaria para corroborar
información semanalmente además de la habilidad cognitiva de encontrar una relación de esta con la
información otorgada por la Universidad de Miami. Respecto al trabajo en grupo o en equipo se me
hizo importante el hecho de poder delegar tareas debido a la gran cantidad de productos y locales a
observar.
Robert Brito
Realizar un seguimiento de los precios de diversos productos en diversos lugares me permite
comprender como estas variaciones responden a factores del entorno que posibilitan las alzas o las
bajas y la respuesta de los consumidores a estas variaciones.
La importancia de las decisiones integradas de marketing y en los canales de distribución que actúan
como una influencia para los consumidores al momento de decidir en la compra.
Considero que mi participación en el grupo fue muy buena, logramos coordinar y unificar los esfuerzos
en pro de nuestro trabajo.
Marina Ruz
Aprendí que es impresionante cómo el lugar afecta para la decisión de precio. De hecho, me parece
bastante discriminativo, que en lugares como Las Condes o Vitacura, el precio sea mayor que en
lugares como el centro. No me parece correcto ya que, en todas las comunas vive todo tipo de gente.
Por otro lado, es de suma importancia los canales de distribución, ya que se ven influenciados los
clientes a través de esto.
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Anexo: Tabla precios Excel (productos supermercados)
Semanas Precios
Semana Rango Santa Isabel Minimarket Jumbo La Mayorista
Producto/Item
(inicio a fin fechas (Stgo Maipu Dehesa 10
Leche descremada soprole 1 litro semana 6 Lunes 03/09 - domingo
$ 789
08/09
$ 890 $ 799 $ 740
semana 7 Lunes 10/09 - domingo
$ 789
16/09
$ 890 $ 799 $ 710
semana 8 Lunes 17/09 - domingo
$ 789
23/09
$ 890 $ 799 $ 710
semana 9 Lunes 24/09 - domingo
$ 649
30/09
$ 890 $ 799 $ 710
semana 10 Lunes 01/10 - domingo
$ 789
07/10
$ 890 $ 799 $ 710
semana 11 Lunes 08/10 - domingo
$ 789
14/10
$ 890 $ 799 $ 710
semana 12 Lunes 15/10 - domingo
$ 690
21/10
$ 890 $ 749 $ 710
semana 13 Lunes 22/10 - domingo
$ 789
28/11
$ 890 $ 799 $ 710
Yogurt batido soprole indiv. 120gr semana 6 Lunes 03/09 - domingo
$ 205
08/09
$ 250 $ 195 $ 210
semana 7 Lunes 10/09 - domingo
$ 205
16/09
$ 250 $ 195 $ 210
semana 8 Lunes 17/09 - domingo
$ 205
23/09
$ 250 $ 174 $ 210
semana 9 Lunes 24/09 - domingo
$ 205
30/09
$ 250 $ 174 $ 210
semana 10 Lunes 01/10 - domingo
$ 205
07/10
$ 250 $ 174 $ 210
semana 11 Lunes 08/10 - domingo
$ 205
14/10
$ 250 $ 195 $ 210
semana 12 Lunes 15/10 - domingo
$ 205
21/10
$ 250 $ 195 $ 210
semana 13 Lunes 22/10 - domingo
$ 205
28/11
$ 250 $ 195 $ 210
Chocolate trencito 150 gr semana 6 Lunes 03/09 - domingo
$ 1.450
08/09
$ 2.200 $ 1.599 $ 1.450
semana 7 Lunes 10/09 - domingo
N/D 16/09
$ 2.200 $ 1.299 $ 1.450
semana 8 Lunes 17/09 - domingo
$ 1.450
23/09
$ 2.200 $ 1.299 $ 1.450
semana 9 Lunes 24/09 - domingo
N/D 30/09
$ 2.200 $ 1.599 $ 1.450
semana 10 Lunes 01/10 - domingo
$ 1.450
07/10
$ 2.200 $ 1.599 $ 1.450
semana 11 Lunes 08/10 - domingo
$ 1.450
14/10
$ 2.200 $ 1.599 $ 1.450
semana 12 Lunes 15/10 - domingo
$ 1.450
21/10
$ 2.200 $ 1.299 $ 1.450
semana 13 Lunes 22/10 - domingo
$ 1.450
28/11
$ 2.200 $ 1.299 $ 1.450
Pan de molde Ideal 750 gr (familiar XL) semana 6 Lunes 03/09 - domingo
$ 1.999
08/09
$ 2.250 $ 2.089 $ 1.850
semana 7 Lunes 10/09 - domingo
$ 1.849
16/09
$ 2.250 $ 2.089 $ 1.850
semana 8 Lunes 17/09 - domingo
$ 1.999
23/09
$ 2.250 $ 2.089 $ 1.850
semana 9 Lunes 24/09 - domingo
$ 1.999
30/09
$ 2.350 $ 2.089 $ 1.850
semana 10 Lunes 01/10 - domingo
$ 1.999
07/10
$ 2.350 $ 2.089 $ 1.850
semana 11 Lunes 08/10 - domingo
$ 1.999
14/10
$ 2.350 $ 2.089 $ 1.850
semana 12 Lunes 15/10 - domingo
$ 1.999
21/10
$ 2.350 $ 2.089 $ 1.850
semana 13 Lunes 22/10 - domingo
$ 1.999
28/11
$ 2.350 $ 2.089 $ 1.850
Marraqueta por Kilo semana 6 Lunes 03/09 - domingo
$ 1.329
08/09
$ 1.100 $ 1.360 N/D
semana 7 Lunes 10/09 - domingo
$ 1.329
16/09
$ 1.200 $ 1.360 N/D
semana 8 Lunes 17/09 - domingo
$ 1.329
23/09
$ 1.300 $ 1.360 N/D
semana 9 Lunes 24/09 - domingo
$ 1.329
30/09
$ 1.200 $ 1.360 N/D
semana 10 Lunes 01/10 - domingo
$ 1.329
07/10
$ 1.200 $ 1.360 N/D
semana 11 Lunes 08/10 - domingo
$ 1.329
14/10
$ 1.200 $ 1.360 N/D
semana 12 Lunes 15/10 - domingo
$ 1.329
21/10
$ 1.200 $ 1.360 N/D
semana 13 Lunes 22/10 - domingo
$ 1.329
28/11
$ 1.200 $ 1.360 N/D
Detergente polvo OMO 450 gr semana 6 Lunes 03/09 - domingo
$ 1.790
08/09
$ 2.200 $ 1.729 $ 1.550
semana 7 Lunes 10/09 - domingo
$ 1.790
16/09
$ 2.200 $ 1.729 $ 1.550
semana 8 Lunes 17/09 - domingo
$ 1.790
23/09
$ 2.200 $ 1.210 $ 1.550
semana 9 Lunes 24/09 - domingo
N/D 30/09
$ 2.200 $ 1.210 $ 1.550
semana 10 Lunes 01/10 - domingo
$ 1.790
07/10
$ 2.200 $ 1.729 $ 1.550
semana 11 Lunes 08/10 - domingo
$ 1.790
14/10
$ 2.200 $ 1.729 $ 1.550
semana 12 Lunes 15/10 - domingo
$ 1.790
21/10
$ 2.200 $ 1.729 $ 1.550
semana 13 Lunes 22/10 - domingo
$ 1.790
28/11
$ 2.200 $ 1.729 $ 1.550
20
Tomate por Kilo semana 6 Lunes 03/09 - domingo
$ 1.190
08/09
$ 1.900 $ 1.290 N/D
semana 7 Lunes 10/09 - domingo
$ 1.190
16/09
$ 1.900 $ 1.290 N/D
semana 8 Lunes 17/09 - domingo
$ 1.190
23/09
$ 2.350 $ 1.290 N/D
semana 9 Lunes 24/09 - domingo
$ 1.290
30/09
$ 1.890 $ 1.290 N/D
semana 10 Lunes 01/10 - domingo
$ 1.190
07/10
$ 1.790 $ 1.190 N/D
semana 11 Lunes 08/10 - domingo
$ 1.190
14/10
$ 1.690 $ 1.190 N/D
semana 12 Lunes 15/10 - domingo
$ 1.090
21/10
$ 1.690 $ 1.190 N/D
semana 13 Lunes 22/10 - domingo
$ 1.090
28/11
$ 1.690 $ 1.190 N/D
Cebolla por Kilo semana 6 Lunes 03/09 - domingo
$ 990
08/09
$ 1.300 $ 979 N/D
semana 7 Lunes 10/09 - domingo
$ 990
16/09
$ 1.300 $ 979 N/D
semana 8 Lunes 17/09 - domingo
$ 990
23/09
$ 1.300 $ 959 N/D
semana 9 Lunes 24/09 - domingo
$ 990
30/09
$ 1.300 $ 959 N/D
semana 10 Lunes 01/10 - domingo
$ 990
07/10
$ 1.300 $ 959 N/D
semana 11 Lunes 08/10 - domingo
$ 990
14/10
$ 1.300 $ 979 N/D
semana 12 Lunes 15/10 - domingo
$ 990
21/10
$ 1.300 $ 979 N/D
semana 13 Lunes 22/10 - domingo
$ 990
28/11
$ 1.300 $ 979 N/D
Palta por Kilo semana 6 Lunes 03/09 - domingo
$ 3.790
08/09
$ 4.200 $ 2.990 N/D
semana 7 Lunes 10/09 - domingo
$ 3.790
16/09
$ 3.900 $ 2.990 N/D
semana 8 Lunes 17/09 - domingo
$ 3.790
23/09
$ 3.900 $ 2.990 N/D
semana 9 Lunes 24/09 - domingo
$ 3.790
30/09
$ 4.400 $ 2.990 N/D
semana 10 Lunes 01/10 - domingo
$ 3.790
07/10
$ 3.800 $ 2.990 N/D
semana 11 Lunes 08/10 - domingo
$ 3.790
14/10
$ 4.400 $ 3.190 N/D
semana 12 Lunes 15/10 - domingo
$ 3.790
21/10
$ 4.400 $ 3.190 N/D
semana 13 Lunes 22/10 - domingo
$ 3.790
28/11
$ 4.400 $ 2.990 N/D
Pollo deshuesado pechuga Super pollo bandeja semana 6 Lunes 03/09 - domingo
$ 4.090
08/09
$ 5.000 $ 4.390 N/D
semana 7 Lunes 10/09 - domingo
N/D 16/09
$ 5.000 $ 4.390 N/D
semana 8 Lunes 17/09 - domingo
$ 3.990
23/09
$ 5.000 $ 4.390 N/D
semana 9 Lunes 24/09 - domingo
N/D 30/09
$ 5.000 $ 4.390 N/D
semana 10 Lunes 01/10 - domingo
$ 4.090
07/10
$ 5.000 $ 3.990 N/D
semana 11 Lunes 08/10 - domingo
$ 4.090
14/10
$ 5.000 $ 4.390 N/D
semana 12 Lunes 15/10 - domingo
N/D 21/10
$ 5.000 $ 4.390 N/D
semana 13 Lunes 22/10 - domingo
$ 4.090
28/11
$ 5.000 $ 4.390 N/D
Salchichas de pavo PF (20 unidades) semana 6 Lunes 03/09 - domingo
$ 2.390
08/09
$ 3.000 $ 2.499 $ 2.210
semana 7 Lunes 10/09 - domingo
$ 2.390
16/09
$ 3.000 $ 2.499 $ 2.210
semana 8 Lunes 17/09 - domingo
$ 2.390
23/09
$ 3.000 $ 2.499 $ 2.210
semana 9 Lunes 24/09 - domingo
$ 2.399
30/09
$ 3.000 $ 2.499 $ 2.210
semana 10 Lunes 01/10 - domingo
$ 2.399
07/10
$ 3.000 $ 2.499 $ 2.210
semana 11 Lunes 08/10 - domingo
$ 2.390
14/10
$ 3.000 $ 2.499 $ 2.210
semana 12 Lunes 15/10 - domingo
$ 2.390
21/10
$ 3.000 $ 2.499 $ 2.210
semana 13 Lunes 22/10 - domingo
$ 2.390
28/11
$ 3.000 $ 2.499 $ 2.210
21
Coca cola Lata 350 cc semana 6 Lunes 03/09 - domingo
$ 590
08/09
$ 650 $ 590 $ 330
semana 7 Lunes 10/09 - domingo
N/D 16/09
$ 650 $ 590 $ 330
semana 8 Lunes 17/09 - domingo
N/D 23/09
$ 650 $ 590 $ 330
semana 9 Lunes 24/09 - domingo
N/D 30/09
$ 650 $ 590 $ 330
semana 10 Lunes 01/10 - domingo
N/D 07/10
$ 650 $ 590 $ 330
semana 11 Lunes 08/10 - domingo
$ 590
14/10
$ 650 $ 590 $ 330
semana 12 Lunes 15/10 - domingo
$ 590
21/10
$ 650 $ 590 $ 330
semana 13 Lunes 22/10 - domingo
$ 590
28/11
$ 650 $ 590 $ 330
Pañales huggies semana 6 Lunes 03/09 - domingo
$ 17.99008/09
N/D $ 18.590 N/D
semana 7 Lunes 10/09 - domingo
N/D 16/09
N/D $ 12.590 N/D
semana 8 Lunes 17/09 - domingo
$ 17.99023/09
N/D $ 18.590 N/D
semana 9 Lunes 24/09 - domingo
N/D 30/09
N/D $ 13.013 N/D
semana 10 Lunes 01/10 - domingo
$ 17.99007/10
N/D $ 18.590 N/D
semana 11 Lunes 08/10 - domingo
$ 17.99014/10
N/D $ 18.590 N/D
semana 12 Lunes 15/10 - domingo
$ 17.99021/10
N/D $ 18.590 N/D
semana 13 Lunes 22/10 - domingo
$ 17.99028/11
N/D $ 18.590 N/D
Spaguettis Luchetti numero 5 480 grs semana 6 Lunes 03/09 - domingo
$ 689
08/09
$ 890 N/D $ 499
semana 7 Lunes 10/09 - domingo
$ 689
16/09
$ 890 $ 719 $ 499
semana 8 Lunes 17/09 - domingo
N/D 23/09
$ 890 $ 719 $ 499
semana 9 Lunes 24/09 - domingo
$ 689
30/09
$ 890 $ 719 $ 499
semana 10 Lunes 01/10 - domingo
$ 689
07/10
$ 890 $ 719 $ 499
semana 11 Lunes 08/10 - domingo
$ 689
14/10
$ 890 $ 719 $ 499
semana 12 Lunes 15/10 - domingo
$ 689
21/10
$ 890 $ 719 $ 499
semana 13 Lunes 22/10 - domingo
$ 689
28/11
$ 890 $ 719 $ 499
Pisco mistral botella 35° 750cc semana 6 Lunes 03/09 - domingo
$ 6.490
08/09
N/D $ 6.499 $ 3.990
semana 7 Lunes 10/09 - domingo
$ 6.490
16/09
N/D $ 6.499 $ 3.990
semana 8 Lunes 17/09 - domingo
N/D 23/09
N/D $ 5.390 $ 3.990
semana 9 Lunes 24/09 - domingo
N/D 30/09
N/D $ 5.390 $ 3.990
semana 10 Lunes 01/10 - domingo
$ 6.090
07/10
N/D $ 6.499 $ 3.990
semana 11 Lunes 08/10 - domingo
$ 6.490
14/10
N/D $ 6.499 $ 3.990
semana 12 Lunes 15/10 - domingo
$ 6.490
21/10
N/D $ 6.499 $ 3.990
semana 13 Lunes 22/10 - domingo
$ 6.490
28/11
N/D $ 6.499 $ 3.990
Vino tinto en caja Santa Helena 1LT semana 6 Lunes 03/09 - domingo
$ 1.790
08/09
N/D $ 1.445 $ 1.590
semana 7 Lunes 10/09 - domingo
$ 1.790
16/09
N/D $ 1.890 $ 1.590
semana 8 Lunes 17/09 - domingo
N/D 23/09
N/D $ 1.890 $ 1.590
semana 9 Lunes 24/09 - domingo
$ 1.790
30/09
N/D N/D $ 1.590
semana 10 Lunes 01/10 - domingo
$ 1.790
07/10
N/D $ 1.890 $ 1.590
semana 11 Lunes 08/10 - domingo
$ 1.790
14/10
N/D $ 1.890 $ 1.590
semana 12 Lunes 15/10 - domingo
$ 1.790
21/10
N/D $ 1.890 $ 1.590
semana 13 Lunes 22/10 - domingo
$ 1.790
28/11
N/D $ 1.890 $ 1.590
Té Lipton 20 unidades semana 6 Lunes 03/09 - domingo
N/D 08/09
$ 1.390 $ 939 $ 890
semana 7 Lunes 10/09 - domingo
N/D 16/09
$ 1.390 $ 939 $ 890
semana 8 Lunes 17/09 - domingo
N/D 23/09
$ 1.390 $ 939 $ 890
semana 9 Lunes 24/09 - domingo
N/D 30/09
$ 1.390 $ 939 $ 890
semana 10 Lunes 01/10 - domingo
N/D 07/10
$ 1.390 $ 939 $ 890
semana 11 Lunes 08/10 - domingo
N/D 14/10
$ 1.390 $ 939 $ 890
semana 12 Lunes 15/10 - domingo
N/D 21/10
$ 1.390 $ 939 $ 890
semana 13 Lunes 22/10 - domingo
N/D 28/11
$ 1.390 $ 939 $ 890
Leche en polvo Nido 900gr semana 6 Lunes 03/09 - domingo
$ 4.999
08/09
N/D $ 3.999 $ 3.790
semana 7 Lunes 10/09 - domingo
$ 4.999
16/09
N/D $ 4.999 $ 3.790
semana 8 Lunes 17/09 - domingo
$ 4.999
23/09
N/D $ 3.999 $ 3.790
semana 9 Lunes 24/09 - domingo
N/D 30/09
N/D $ 3.999 $ 3.790
semana 10 Lunes 01/10 - domingo
$ 4.999
07/10
N/D $ 3.999 $ 3.790
semana 11 Lunes 08/10 - domingo
$ 4.499
14/10
N/D $ 3.999 $ 3.790
semana 12 Lunes 15/10 - domingo
$ 4.999
21/10
N/D $ 3.999 $ 3.790
semana 13 Lunes 22/10 - domingo
$ 4.999
28/11
N/D $ 3.999 $ 3.790
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Anexo: Tabla precios Excel (Cine, bencinas, Pasajes, Combo)
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