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COPYWRITING: PALAVRAS QUE VENDEM MILHÕES
PROGRAMA ELITE
LIVRO DE OURO DOS GATILHOS MENTAIS Search site
LIVRO E-MAILS QUE VENDEM PROGRAMA ELITE CURSO INTENSIVO DE COPY (GRATUITO)
INTENSIVO DE CARTA DE VENDAS SOBRE
Caro Amigo,
Porque…
Ok…
Separei em 7 Sessões:
1ª Sessão: Aquecimento
2ª Sessão: Seu Avatar
3ª Sessão: Sua Headline
4ª Sessão: O Início da Sua Carta de Vendas
5ª Sessão: Sua História
6ª Sessão: Reciprocidade
7ª Sessão: Oferta
É uma pequena palhinha do que vou compartilhar no curso gratuito de copywriting…
Então…
Aproveite.
1ª Sessão: Aquecimento
1ª Técnica de Copywrite: Fale sobre seu cliente
Este é o problema mais comum.
Você tenta vender… e só fala como você é a pessoa mais fantástica do mundo e a
sua solução é a melhor de todas.
Bem…
CopyCon - Conferenci…
8.744 curtidas
Porque você precisa falar do seu cliente. Fale sobre a vida dele, e como você
pode resolver a vida dele.
RECENTES POPULAR COMMENTS
Você deve usar e abusar da palavra você (meu recorde pessoal é usar 5 vezes a
palavra você na mesma frase).
Como Você Cria Uma
2ª Técnica de Copywrite: Você vende o sonho Campanha De E-Mail
Marketing Que Gera ROI
O que você prefere?
De 38X
>> O melhor livro de Gatilhos Mentais O que vamos cobrir neste
artigo… # 1. O...
do Brasil…
29 de dezembro de 2017 1
“Se suas vendas estão cada vez menores, se seus clientes não estão voltando, e O Mercado Dita As Regras (Ou: Como Você
parece que as contas no fim do mês irão te engolir… esta pode ser a mensagem Descobre O Que Vai Vender)
mais importante da sua vida.” Do Escritório de Gustavo Ferreira Quinta-Feira,
09/08/2018 Hoje é...
Pronto. 9 de agosto de 2018 0
Cutuquei a dor o suficiente.
O Processo SEMPRE Vence Você
Posso falar do prazer agora. Do Escritório de Gustavo Ferreira Sexta-Feira,
03/08/2018 Comecei a...
Se você for muito mais fundo… pode deixar seu cliente “triste demais”. 3 de agosto de 2018 0
F***-*e.
Você precisa de 4.
Autoridade: mostre suas credenciais. Você é <consultor, empresário, médico, ESTRATÉGIA DE NEGÓCIOS
especialista> há <quanto tempo> e nos <últimos anos> <descobriu ou refinou um
CONSULTORIA DE MARKETING
sistema> que <transformou sua vida> e de <dezenas de outras pessoas que
também conseguiram>. COPYWRITING
CARTA DE VENDAS
Seja o mais específico possível.
COMUNICAÇÃO PERSUASIVA
“Limpo janelas de prédios utilizando o produto X e a tecnologia exclusiva Deep
Clean, que permite limpar 2m² de janelas por minuto. Como uma janela média de COPYWRITER PROFISSIONAL
prédio possui 5m², em apenas 2,5 minutos ela é completamente limpa. Ou seja, em
PALAVRAS QUE VENDEM CARTAS DE VENDA
uma série de trabalho de 8h cada limpador é capaz de limpar até 192 janelas. Com
nossa exclusiva tecnologia Deep Clean, nós conseguimos um valor diferenciado de COPYWRITING PARA VENDAS FOCO
apenas R$ 3 / m², o que gera um valor total de apenas R$ 2.880 para cada 192
COPYWRITER STORYTELLING
janelas.”
COPYWRITING PARA ANÚNCIOS
Entendeu o que é ser específico?
GATILHOS MENTAIS
Prova. Prove que funciona. Mostre o seu resultado. Mostre o resultado de outras
AUTOMAÇÃO DE MARKETING
pessoas.
GATILHO MENTAL OFERTA IRRESISTÍVEL
Se você é ninja, faça o seu cliente provar o resultado ele mesmo.
MARKETING DIGITAL NO BRASIL
Urgência. É como a escassez ("vagas limitadas", "último dia"). Mas coloque um
timer decrescente, com poucos minutos para seu cliente agir. Um bônus de última
hora disponível apenas pelas próximas 2 horas.
Lembre que você precisa sempre falar a verdade. Se você usar a dupla escassez-
urgência, fale a verdade. Senão... não importa o que você faça... você perdeu toda a
credibilidade, e... adeus, vendas.
(você viu que não estou brincando, não é? eu poderia colocar cada um desses
gatilhos como uma técnica pra fazer número, aqui a pegada é forte!)
Se você quiser saber mais sobre os gatilhos mentais, veja aqui: 32 Técnicas e
Estratégias Para Você Controlar a Mente do Seu Cliente Para Motivar, Influenciar e
Vender.
Você deve fazer isso porque vende com a emoção e justifica com a razão.
Porém, lembre que você precisa aguçar a curiosidade do seu cliente para que ele
veja sua mensagem.
Lembre, você não vende seu produto. Você vende um transformação, um grande
benefício.
Roupas que não entram... dietas loucas... "tem que" fazer exercício...
Veja que isso você utiliza em sua copy naquele momento que você "cutuca a dor"
dele.
Pensando.
Para a transformação que você vende... o que será que seu cliente REALMENTE
mais quer?
Vá fundo na emoção.
Veja que não é isso que realmente irrita ou incomoda seu cliente.
O medo e a sensação de ficar sozinho é pior do que não ir para a praia com a roupa
que você quer.
Virtualmente em todos os nichos, você tem um concorrente que é maior que você.
Entenda que você não precisa descobrir tudo do zero... Você pode simplesmente ver
o que funciona e agregar algumas frases na sua comunicação.
Por exemplo, *eu* acredito que é uma grande mentira quando os "gurus" do
marketing digital vendem liberdade financeira e de tempo.
Porém, é o tipo de frase que também uso porque representa o que o cliente busca.
É perguntando a ele.
E mais do que isso, você precisa utilizar as mesmas palavras que seu público
responder na pesquisa...
Porque dessa forma você falará exatamente como ele... e já entrará na "conversa
mental" que está ocorrendo na cabeça dele.
Lembre que você pode acessar um material incrível no meu livro e no curso gratuito
de copywriting.
As headlines podem ser usadas tanto para as suas cartas de vendas quanto para
anúncios e títulos de artigos.
A maioria dos seus clientes não vai ver o vídeo de vendas completo, não vai ler toda
a sua carta.
Por isso você deve reforçar sua headline para que ela crie interesse e desejo.
Descubra como emagrecer 1kg por semana. Revelado o segredo para emagrecer
1kg por semana. Se você quer emagrecer 1kg por semana, veja isso.
Descubra como emagrecer 1kg por semana, sem dietas mirabolantes e sem
ficar horas na academia.
Por exemplo...
Não é regra.
Mas é uma sugestão para você romper seus limites e pensar fora da caixinha
Tem muito mais exemplos no meu Livro de Ouro dos Gatilhos Mentais.
Ou...
Percebe como tirei uma palavra? Ela não ia fazer falta. E a estética conta.
Auto-explicativo, certo?
Descubra como você também pode seguir esse método simples, testado e provado
por milhares de mulheres para você emagrecer 1kg por semana, sem dietas, sem
academia e sem precisar fazer nada que afete sua rotina.
Já falei que você pode ver meu livro de gatilhos mentais e o curso gratuito de
copywriting?
Veja que ela serve tanto para cartas escritas quanto para vídeos.
Você apenas precisa fazer pequenos ajustes para manter a fluência da conversa
dependendo do meio que você está usando.
Veja que você pode pegar cada uma dessas próximas "sessões" e utilizar o conjunto
das dicas para escrever artigos, vídeos de conteúdo, e-mails...
Perceba que mesmo que você não use isso necessariamente em uma carta de
vendas, todas as dicas você pode usar para construir uma comunicação por e-mail e
outros materiais.
Se você utilizar isso em um e-mail, essa sessão inteira pode ser o seu e-mail de
apresentação.
Preparado?
Como?
Você já tentou emagrecer e teve que fazer dietas? Ou quando estava chegando
perto daquele casamento você foi alucinadamente para a academia tentar perder
aqueles quilinhos extras (que voltaram no dia seguinte à festa). Pior... você já não
quer saber de nada disso. Dietas e exercícios não funcionam e você quer algo que
apenas funcione. Interessado? Continue vendo atentamente...
Já nessa hora você coloca seu crachá na mesa, bate no peito e diz que "você é o
cara".
Meu nome é fulano, e nos últimos 4 anos ajudei 4.205 pessoas a emagrecerem,
<tenho o diploma x, já fiz tal coisa, apareci em tal lugar>.
Consegue resultados.
Apesar disso, hoje consigo isso: <mostre "antes e depois", ou mostre os seus
resultados ao longo do tempo>
Porém, lembre que você precisa mostrar que a sua jornada, o cliente também pode
fazer.
Frase clássica:
Mas nem sempre foi assim. Não faz pouco tempo eu também sofria para emagrecer.
Quando você conta a história correta... você gera uma conexão emocional profunda.
Porém, o maior detalhe aqui é que na realidade você conta a história de sucesso
do seu cliente... na sua perspectiva.
Ensino também no curso gratuito de e-mail marketing que você pode utilizar cada
parte da jornada do herói em um e-mail diferente. Se você fizer isso, apenas lembre
de abrir os loops entre os e-mails
Para aprofundar no assunto você precisa ler meu Livro de Ouro dos Gatilhos
Mentais.
25ª Dica de Copywriting: Você vivia no mesmo mundo que seu cliente
Essa parte da história já iniciou nas frases anteriores.
Você pode agora reforçar o "mundo comum" que seu cliente vive.
Lembre que você precisa contar a jornada de sucesso na sua perspectiva. Você é o
herói... mas seu cliente passa exatamente pela mesma jornada que você.
Por exemplo...
Estava gordo. Até tentei fazer algumas dietas que só duravam um dia, e academia
sempre achei chata. Imagine minha situação: acima do peso, e com preguiça para
emagrecer. Não queria me privar do gosto da comida.
Percebe que estou usando frases e pensamentos comuns para esse nicho?
26ª Dica de Copywriting: Você começou sua jornada e passou por várias
descobertas e desa os
Agora você precisa iniciar sua jornada. O que leva você (e seu cliente), a buscar
uma solução?
Pode ser várias coisas... tanto algo "objetivo"... quanto algo "emocional".
Estava me arrumando para ir para uma festa... e aquele vestido que comprei 4
números maiores para não ter risco de perder... não entrou.
Ou algo emocional...
Estava em casa, fui tomar banho com meu parceiro(a)... ele olhou para minha
barriga... e ficou quieto. Nem uma palavra. Só que eu sabia exatamente o que ele
pensou.
É a sua pesquisa que dirá o que funcionará melhor. Tradicionalmente você deve
buscar a emoção, porém, depende muito do que você está oferecendo.
Decidi que naquele dia isso não iria mais acontecer. Decidi ir atrás de uma forma de
emagrecer que funcionasse.
Agora que você/seu cliente tomaram a decisão de mudar de vida... vocês começam
a jornada.
É a jornada dele.
Ele está passando por isso. Você pode reforçar o que é específico para seu nicho.
Dietas que você fez. Exercícios que você tentou.
Expanda o exemplo.
Você está a ponto de desistir. Seu cliente está na sua mão porque ele também está a
ponto de desistir.
Você pode falar como você está cansado, não aguenta mais, etc.
Claro, aqui brinquei um pouco com a ideia de que "felicidade é um pote de sorvete".
O importante é você encontrar e narrar o pior pesadelo do seu cliente.
Se isso não aconteceu com você, pergunte para seu cliente se ele já se sentiu
assim. Por exemplo... "você ficou cansado, se olhando no espelho"...
Já estava a ponto de desistir... quando encontrei uma loja na rua, com uma porta
quase invisível e uma placa... chá para emagrecer. Sério, nessa altura do
campeonato eu ri quando vi isso. Mas decidi entrar pela curiosidade. Encontrei um
senhor que mal falava português que me mostrou o chá milagroso dele. É, sei... Um
chinês tomando chá, não é novidade. Deixei o chá dele uma semana em casa, sem
tomar... um dia estava morrendo de sede, e decidi dar uma chance. Três horas
depois fui no banheiro. E nas próximas 24 horas, fui mais 12 vezes no banheiro. No
dia seguinte, me senti super bem... disposto... e relutei a acreditar. Mas com a
quantidade de toxinas que eliminei pela urina naquele dia... eliminei meio quilo de
água tóxica dentro de mim.
Veja que aqui comecei a explorar o que faz parte da solução. A história precisa ser
completada dizendo que tem que tomar o "chá milagroso" junto com um "ingrediente
mágico" dentro de uma "dieta especial".
Meu amigo não acreditava e queria saber se funcionaria para ele também. Não
sabia... mas ele seguiu o método. E funcionou.
E QUER a solução.
Ah, você vai me perdoar de falar de novo do meu livro e do curso gratuito de
copywriting, certo?
6ª Sessão: Reciprocidade
Veja, esta é uma parte relativamente opcional.
Você pode sair da sua história (sessão anterior) e mergulhar direto na apresentação
do seu produto.
Essa sessão em particular uso muito em vídeos de vendas, por uma questão de
facilidade. Quando faço cartas escritas, geralmente "pulo" essa parte, e coloco as
"dicas" intercaladas na comunicação.
Lembrando que você também pode utilizar isso em artigos, emails, etc.
A sacada é que você está sempre criando e reforçando a conexão com seu cliente.
É porque há um inimigo que não quer que seu cliente alcance a solução.
Para você emagrecer você precisa evitar líquidos junto com as refeições, aproveitar
tomar chá duas vezes por semana, e seguir a rotina de alimentos quentes três vezes
por semana. Essas dicas são a essência do meu método.
O seu cliente tem responsabilidade. Porém, você precisa tirar a culpa dele.
Veja, a culpa não é sua. Se você quer culpar alguém, culpe a indústria dos remédios
que não quer que você emagreça de verdade.
Você está aqui porque você quer emagrecer. E porque acredito que você merece
isso, apresento para você o meu sistema.
Acesse também meu livro e o curso gratuito de copywriting para ir cada vez mais
fundo no mundo do copywriting.
7ª Sessão:Oferta
Esta é a seção mais "agressiva" de todas.
Você mostra a sua comunicação, utilizando uma estratégia... e conforme seu cliente
anda pela sequência, o que ele mais deseja é comprar de você.
Apresento para você o método enCHÁgreça, meu método que aperfeiçoei durante
anos, e agora você tem ele pronto, na sua mão. São três módulos para você. No
módulo Chá, você aprende os melhores chás, que horas tomar, quais emagrecem e
quais engordam...
Ponto.
Você pode fazer sozinho e levar anos acertando e errando como fiz. Ou você pode
pegar o caminho mais fácil. Já fiz todo o trabalho para você. E se você está
pensando se funciona para você... sim, funciona para pessoas altas, baixas, com
obesidade mórbida... Essa não é uma fórmula milagrosa. Você terá que trabalhar um
pouco. Estou dando para você um atalho porque seu caminho pode ser mais fácil.
Que um monte de gente sem noção compre seu produto... ou apenas que as
pessoas certas comprem seu produto?
Você precisa deixar claro para quem é para quem não é seu produto.
Se você quer uma fórmula mágica de emagrecer sem esforço, isso não é para você.
Isso é para você que quer definitivamente perder peso e está disposto a fazer
pequenos sacrifícios por isso.
É bom?
Mostre.
Ou faça como eu, venda algo que não existe com uma grande promessa. Só lembre
de cumprí-la.
Reforce ou revele 3 grandes benefícios que seu cliente terá quando tiver a sua
solução em mãos.
E por tudo que você mostrou até agora, deve ser uma solução cara.
Cobro R$ 1.000 por consultorias de 2 horas. (ou: poderia cobrar R$ 1.000 por uma
consultoria)
Poderia cobrar R$ 800 e ainda seria uma barganha. Mas você não vai pagar R$
1.000, R$ 800, nem mesmo metade. Você precisa investir apenas R$ 297 para ter
acesso a esse método. Faço isso porque quero alcançar o maior número de
pessoas.
Opcionalmente você pode pegar a garantia e apresentar antes dos bônus, também
aumenta bastante a percepção de valor.
Várias vezes os clientes compram produtos por conta dos bônus, então dê muita
atenção a isso.
Você precisa tirar o peso da decisão do seu cliente. Dê a ele 30 dias para pensar.
Quanto maior a sua garantia, mais pessoas vão experimentar... e menos irão
devolver.
Hoje, para alguns produtos, dou garantia de 1 ano. Porque banco o que faço.
Só posso ficar com seu dinheiro se você ficar 110% satisfeito com o que receber. E
confio tanto no que faço que estou dando para você 60 dias para testar e ver se essa
solução é para você. Não precisa decidir agora. Experimente agora. Decida depois.
Quando você tira esse peso da decisão do seu cliente... você alcança muito mais
resultados.
Se você quiser aprender lições valiosas para aplicar no mundo real, veja no meu
Livro de Ouro.
Clique agora no botão amarelo escrito 'Quero emagrecer agora' para acessar o seu
material completo.
Acesse agora porque hoje é a sua chance de mudar de vida. Aproveite agora porque
isso pode sair do ar a qualquer momento. Se você está pronto para emagrecer,
precisa agir agora.
Se seu corpo não está como você quer, mude isso agora. Você pode emagrecer,
caber na roupa e ter secso (sic) louco como antes.
Use e abuse do verbo imaginar. Isso funciona muito bem também no começo das
comunicações de vendas para mostrar os grandes benefícios e prender seu cliente.
Imagine você 10kg mais magro daqui 3 meses. Sinta seu corpo, sua barriga menor.
Sinta seu parceiro te olhando com prazer novamente. Isso é possível porque você
tomou essa decisão agora.
Dê a última cartada.
Essa é sua chance de mudar sua vida. Você já tomou a decisão. Então apenas
complete a sua decisão. Agora.
Você pode colocar escassez, falar que as vagas são limitadas, ou que o preço vai
subir, que o carrinho vai fechar...
Você ainda pode fazer uma sessão "FAQ", com perguntas frequentes após tudo isso.
Também funciona bem
Bem...
ISSO é copywriting.
E é isso que passo para você no meu livro e no curso gratuito de copywriting.
Gustavo Ferreira
Acesse Agora o Curso Intensivo de Copywriting, em 6 lições 100% gratuitas no seu e-mail.
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9 COMMENTS
Frank Eler
Muito bom Gustavo, dicas grátis que valem in nitas vezes mais do que muitos cursos que vários picaretas
vendem por ai! Parabéns e obrigado por compartilhar seus conhecimentos!!!
Responder
Grato Frank!
Meu compromisso é realmente entregar o melhor, e estabelecer um novo nível de referência no
mercado.
Abraço!
Responder
Responder
Marcio Rodrigues
Gustavo,muito boa suas 50 dicas sobre copywriter. Conheci recentemente sobre este serviço, e me interressei
em aprende-lo e a pratica-lo, daqui pra frente.
Comprei seu livro “Palavras que vendem milhões”, espero aprender muito com ele. Obrigado pelas dicas.
Responder
Edson Henrique
Gostaria de contratar um pro ssional Copywriting na área de saúde e bem estar para produzir um trabalho
para nossa emrpesa, vc têm alguma indicação ou poderia ser esta pessoa?
Responder
Edson, no momento não estou disponível para atendimento a clientes novos. Você pode acessar o
grupo do curso gratuito de copywriting no Facebook
(https://www.facebook.com/groups/227057941010088/) e postar sua necessidade.
Responder
Informação valiosa. Para minha alegria que achei o seu site por ventura, e estou muito alegre com o que eu
achei aqui. Ate logo.
Responder
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