Importancia del Punto de Equilibrio

De acuerdo con el consultor de negocios Enrique Nuñez (2016) se dice que si te haces
la pregunta correcta, será más fácil encontrar la respuesta correcta. Por lo tanto, para
alcanzar el éxito en los negocios, la pregunta correcta que debe hacerse el empresario
es esta:
¿En qué nivel de ventas logro obtener las ganancias que necesito y que deseo?

El punto de equilibrio nos apoyara para determinar si las ventas de la empresa pueden
pagar todos sus costos y gastos, amortizar las deudas que se tienen que pagar cada mes,
generar flujo de caja para ampliar instalaciones, comprar maquinaria, financiar
inventarios y las demás necesidades del capital de trabajo, y, por supuesto, producir las
ganancias deseadas para recuperar el capital invertido.

Para los emprendedores, alcanzar el punto de equilibrio significa que vamos en buen
camino y que si seguimos con este ritmo, seguramente comenzaremos a percibir
beneficios pronto, por el contrario, si no logramos alcanzar el punto de equilibrio,
significa que nuestros costos, tanto fijos como variables, no están siendo cubiertos.
Con el análisis del Punto de Equilibrio, se puede determinar la cantidad exacta de
unidades que una empresa tiene que vender, para evitar pérdidas. Asimismo, es
importante porque permite determinar el precio de venta de los productos que se
venden, los costos variables y fijos, es decir nos apoyará en determinar cuál va a ser la
estructura de costos. Esto puede ayudar a las empresas a establecer objetivos realistas
y alcanzables.
Por tanto, estamos perdiendo dinero por esta apuesta empresarial. Si este estado se
alarga en el tiempo, el empresario debería considerar la opción de cerrarlo.

El punto de equilibrio es importante incluso cuando queremos vender una empresa.

Por ejemplo, imaginar que hay un empresario endeudado que necesita vender su
empresa para sufragar sus deudas. El punto de equilibrio determinará si efectivamente
el negocio puede funcionar o por el contrario estamos ante un modelo de negocio que
no funcionará y deberíamos invertir en ella.

Analizar el Punto de Equilibrio tiene importancia estratégica porque ayuda a crear

herramientas para motivar a los empleados, especialmente el personal de ventas, ya
que muestra con claridad los beneficios en diversos puntos de venta.

Como ven, el Punto de Equilibrio tiene varias aristas para analizar, siendo las
principales de planificación estratégica, económicas y humanas, además del marketing.
Que el Punto de Equilibrio afecte las principales áreas de la empresa nos dice que
siempre debe ser calculado y idealmente proyectado en diferentes rangos y escenarios,
para contar con un plan de negocios consistente. Ayudará a los administradores a predecir
cómo afectarán sus decisiones a las ventas, los costos y el ingreso neto.
Veamos algunas implicaciones de la vida real de acuerdo con Horngren, C., Datar, S., y
Rajan, M. (2014):

Héctor de Jesús Ruiz, presidente y CEO de la empresa fabricante de chips Advanced Micro
Devices (AMD), “reafirmó su objetivo de reducir los gastos a un punto de equilibro de 775
millones para el final del segundo trimestre de 2003”.

Varias compañías de alta tecnología de todo tipo tuvieron pérdidas netas en 2001 y 2002,
y su rentabilidad para 2003 dependía de la reducción de su punto de equilibrio hasta un
nivel consistente con expectativas realistas de las ventas.

Respecto a las tasas de ocupación hotelera en San Francisco decían que “setenta por
ciento de ocupación se considera el punto de equilibrio de los hoteleros”.

“Las Tres Grandes de la fabricación de carros bajaron sus ventas de equilibrio de autos y
camiones en Norteamérica de 12,200 millones a sólo 9,100 millones de dólares para este
año” para evitar pérdidas.

Referencias
Horngren, C., Datar, S., y Rajan, M. (2014); Contabilidad de Costos: Un enfoque gerencial;
14va edición; Pearson; México.
Nuñez, E. (2016); ¿Por qué es tan importante conocer el Punto de Equilibrio? (Parte I).
Consultado el 27 de febrero de 2018 de: https://www.fundapymes.com/importante-
punto-equilibrio-1/
Nuñez, E. (2016); ¿Por qué es tan importante conocer el Punto de Equilibrio? (Parte II).
Consultado el 27 de febrero de 2018 de: https://www.fundapymes.com/importante-
punto-equilibrio-2/