Negocio:

Unidad de negocios en la producción de materias primas polimericas (pellets)

Antecedentes
La industrial del plástico ha crecido en las ultimas décadas, ya en 2012 los miembros del
TLCAN aportan el 20% a la producción mundial, siendo Asia el líder mundial (50%) en la
producción. De los polímeros la region del TLCAN produce principalmente polipropileno (19%),
poliestireno de baja densidad (17%) y de alta densidad (12) así como policloruro de vinilo
(11%). Los principales usos de estos polímeros son en la fabricación de empaques (40%),
artículos para el hogar (22%), construcción (20%) y autopartes (8%) ademas de componentes
eléctricos y electrónicos (6%). En Mexico esta industria representa un merado de 54000
millones de pesos que de acuerdo con el INEGI esta industria incluye 4400 unidades de
producción distribuidos en 280 municipios en la República Mexicana concentradas
principalmente en el estado de Mexico y en Jalisco. Esta industria es la 10ma en valor
comercial para el país, sin embargo esta situada en el 6to. lugar por sus aportaciones en
impuestos. El crecimiento de la industria del plástico esta ligada estrechamente a la industria
de la manufactura, este aparejamiento se refleja en todos los medibles tanto económicos
como de producción e insumos, por ejemplo las balanzas comerciales de ambas industrias
presentan valores deficitarios que en el caso de la industria del plástico llegaron (2015) a los
-105,333 millones de pesos. Por otra parte, la industria del plástico aporta el aproximadamente
el 10% de los insumos a la industria manufacturera, sin embargo se caracteriza por la
importación de dichos insumos (aprox. 47%). En el caso especifico de el Estado de Chihuahua
la industria del plástico representa el 2% del ingreso local/anual, ademas de que la industria,
principalmente manufacturera, se caracteriza por una importación aun mayor de los insumos y
productos de plástico en comparación con otros estados consumidores de polímeros.

Propuesta
Se plantea la creación de una empresa dedicada a la fabricación de polímeros a granel para
dar servicio a las empresas manufactureras del país que a su vez fabrican componentes, sub-
ensambles y productos como proveedores de la industria automotriz, aeroespacial y medica
de exportación.

Tipo de proveedor de hidrocarburos (materia prima y producto):

Esta empresa se inserta en la industria del plástico en especifico en los polímeros de mayor
consumo en la industria manufacturera tales como Poliestireno y Policloruro de vinilo.

Tipo de cliente o segmento: Este negocio en el downstream de los derivados del petróleo, se
establece en la industrial del plástico y se enfocara en el sector manufacturero (de exportación
principalmente) establecido en el Estado de Chihuahua. Esta empresa se clasifica como de
baja especialización en el segmento de la producción de materias primas (pellets) para
procesos de moldeo de productos polimericos, por lo que se plantea un crecimiento hacia la
diversificación de los servicios y productos ofrecidos dependiendo de la dinámica de
posicionamiento en el mercado. Ademas se considera que la inversion.

Objetivo del negocio:

El objetivo de este negocio es el ofrecer materias primas polimericas que sustituyan las
importaciones de estas, atendiendo a la industria manufacturera, en especial a la industria de
exportación que es el principal consumidor de materias primas importadas.

Posibles problemáticas:
Entre las potenciales problemáticas existen las económicas, de mercadeo, competitividad y
tecnologías disponibles.

FODA

Oportunidades
Se ha identificado como un area de oportunidad el nivel de importación de insumos de
plástico para la industria manufacturera que en chihuahua se enfoca principalmente en la
manufactura de componentes automotrices y medicos. Esta industria consume e importa
principalmente cables mangueras y empaques de la industria del plástico. por lo que en la
cadena de valor de los hidrcarburos este proyecto se enfoca en el sector del downstream de
los derivados del petróleo. Existen oportunidades ademas de crecimiento por la incursion en la
venta de comodities con un mediano grado de especializaron (cables y mangueras) ademas de
alto nivel al desarrollar empaques, componentes y subensambles platicos diversos.

Fortalezas
El grupo de trabajo cuenta con las habilidades técnicas y administrativas para integrar y
administrar un sistema de producción diversificado para la granulación y potencial
transformación de los polímeros (Polietileno, PVC y PTFE) y competir con operaciones en los
niveles de calidad esperados para los clientes que se dedican a la manufactura de exportación
principalmente. Ademas el grupo de trabajo cuenta con capacidades desarrollo de nuevos
productos y establecer un area de investigación y desarrollo.

Debilidades
Se han identificado resistencia por parte de los clientes a consumir insumos nacionales por
considerarlos de inferir calidad. El valor comercial de nuestros productos se calculan elevados
para competir con los existentes en el mercado actual. La comercialización y ventas aparejado
con la maduración de nuestros procesos de producción se deben balancear y para ello se
requiere experiencia la cual no se cuenta entre las habilidades de los miembros de nuestro
grupo de trabajo.

Amenazas
Una de las amenazas que mas resaltan es la volatilidad de los precios de los insumos para
este proyecto que no permiten establecer el nivel de competitividad de los productos
derivados. Ademas de que reducen lea certeza en la planeación a mediano y largo plazo.
Ademas de la capacidad competitiva de los productores en China y otros países asiáticos.