Os 8 caminhos do empreendedor

I Oficina do Empreendedor

,
A entrevista deve ser feit<!, preferencialmente. fora 00 local óe trabalho do entrevisudo, para eVital Relações
ínterrupç6es.liJdo deve ser programado para que a entrevista seja conduzida sob condições favoráveis I 13. Que importãnda dá às relações Intern3S e e;,terllJS na empresa!
E. para você. qual é a hnporcâncla das relações externas! Quais coma tos sào mais impo, lames:
A prática
te, tempermite
pois lhas demonstrado
realizar que
urna osempreend\Jdoras acham ea suas
reflexão sobre si mesmos entre\lístd urna experiência
empresas. interesS3111 fornecedores, clientes, pessoas de influência!

Deve-se garantir ao e'1trevisudo A

que receberá Entrevista
urna cópia do trabalhO que resu.!..tar ~~e~tre~~~ I
UderanÇil
14',

I S.
Como você convence as pessoas a realizar o seu sonhol
Corno descreveíÍa a si próprio como lideI' da sua companhia!
I
)o~r-ig-e-n-1-----------, -------- --.'------ ---,' _. Você poderia explicM como sua equipe se desenvolveu!
, I. Fale um pouco sobre as suas origens. suafamllla. pais, tios. primos. Quals mécodos você desenvolveu para encorajar as pessoas a serem mais criativas!
Existe algum empreendedor em sua família? O que diria que é diferente na maneira como você comanda seus f,egócios!
Tem alguem como modelo! Para onde você direciona 5eus e5íorços ao com,mdar a empresa 1
O qu~ '!9US pa!~ fazem? Você vê as coisas de forma diterellte ou mudou seu estilo de gerenciamemo desde que fundoll
Voc~ poderia falar um pouco sobre SU;] formação! sua empresa?
foi bom 'Aluno! Gostava de eH'ic!;]r! Corno você aprende mais' O que lhe dá mais satislaçjo ao comand", uma empresa!
O que pensa sobre o poder como instrumento de comando!
Conceito de si
2. Como você se vê como pessoa! Crlarlvidade e imaginação
Quals suas caracterlsticas pessoais mais Importantes para a sua empresa! 16. O que acha do erro? Como trata os colaboradores que erram! Sua empresa elTa muito!
17. O que lhe dá mais prazer no processo de empreender! O que o torna crialivo!
Visão IB. O qlJ;]nto você diria que a Imaginação é importante para o sucesso'
3, Como surgiu a Idéia de ser empreencledorl 19. O que é Intuição para você! Qual a imponância da intuição no seu negócios!
4. Como SU3 empresa come\:ou!
Você penso,u sobre isso por muito tempo antes de re;]lmence comepr o negócio! Você )A havia A empresa
considerado a possibilidade de abrir um negócio como uma opção de vida! 21. Qual o fatOr mais imp()rtante para () sucesso da sua empresa!
D.. Qual, são as princip.1is potencialldades e fraquezas de sua empresa!
Conte-nos fobre seus primeiros tempos. 23. Quais critérios você utiliza na seleção de pessoal'
O trabalho como empreendedor 24. Você tem descrição escrita dos trabalhos e pollticas da elllJlI esa!
2.5. Você eSlabelece metas!
5. Como você, Identifica oportunidades!
6, Como você, aprende hoje?Tem um método próprio! 26. Qual é a posição de mercado d03 seus produtOs/serviços i
7. Tem ~)m!;i~t~ma.para a scluç~o d€ prybjelllas~ 27. Quals argumentos utiliza para persuadir os clientes a comprar seus produlos!
8. Como lida dom o fracasso! ,/
Encerramento
9. Qua! é o se0 trabalho na- ernpresa?
Em que ;\re~s gOSta de se concentrar! 28. O que dil'ia a alguém que está pensando em iniciar um negócio!
Vocêse envplve com a rotina. com as operações do dla-a-dia? Quantas pessoas se reportam a 29. Ha algo mais que você gostaria de dizer. que nós não abordamos'
você!Você delega I
Você é membro de grupos/conselhos de outras companhias! Muito oQrigado, Quero agl'adecer-Ihe pelo tempo que me foi concedido. Espero que esta eJllrevisl<l
10. Como obtém informação sobre o que est;\ acontecendo na empresa! E como você controla as ------~--~------~-~._---_.
tenha sido interessante também para você.
coisas! ! '

I I. Qual o percéntual de solução represelltado pela tecnologia do produto? Ou seja; a tecnologia do

Dica
produto representa qual percenugemdo sucesso da sua empresa!
o roteiro de entrevista apresentado poder.í ser lItilizado como roteiro para \ I
Energia! I
12, Quantas horas você trabalh;] por dia! Trabalha aos sábados e domingos! depoimento do empreendedor na Olkina.
Você tira férias!
Você pensa em se aposentar?
 Os 8 caminhos do empreendedor

Oficina do Empreendedor

Exercício J 0.2.1
Modelagem
7. O empreendedor depoente teve um modelo, alguém que o influenciou! Foi algum parente, amigo.
Os estudantes Interpretarão cada depoimento dos empreendedores, apontando as experiências que
podem ser Incorporadas ao seu patrimônio pessoal. alguém próximo!
_._--------_._----,_._._~--- 8. Ele foi criado em ambiente de negócios! Adquiriu conhecimentos sobre negócios já na sua Il1tân-
_____________________ G_t_li_a__p_a_r_a __ m__ o_d_e_'_a_g_e_o._1 _ cia 0\1 adolescência!
Este Guia para Modelagem é um Instrumento de auxilio ao pré-empreendedor na tarefa de capturar
9. É pessoa capaz de ver as coisas sob um ângulo diferente! Como Idemificou o nicho de mercado
de forma sistemática os pontos mais importantes da experiência relatada nos depoimentos de
em que começou a alUar!
empreendedores. O uso de uma metodologia facilitará a análise e permitirá a comparação de diferen-
tes depoimentos, visões, ações e resultados. A oportunidade de conhecer a expe-riência de empreen- 10. Qual tem sloo a Importância da Intuição na vida do empreendedor depoente I
dedores, além de ser rara, é riquissima e insuDstituível. N~o existem fórmulas para o sucesso de llllí
I I. Qual o grau de Imporcancia da empresa n,a vida do depoente! Qual o seu comprometimento com ela}
negócio, mas conhecer os traços de personalidade que ajudaram (ou prejudicaram) i1lguélll em seu
processo empreendedor pode ser de grande valia, O aDjetivo da modelagem é induzir o pré-empreen- 12. Qual a sua dedicação ao negócio! É trabalhador incansável!
dedor a registrar e buscar incorporar ao seu patrimônio vlvencíal as características pessoais mais rele.
13. Ele exerce liderança sobre seus colaboradores? Qual é a origem desta liderança?
vantes dos empreendedores depoemes. Importanü~: O Gula para Modelagem deverá ser obrigatoria-
mente entregue ao OOE. 14. Como são construldas as suas relações? Elas são organizadas em torno da sua vls~o?

15: Corno .eleciona seus empl"egados? julga-os um iator primordiai para o seu negócio?
Instruções para o DOE:
16. Ele ffifluencia o cOmpOi'larnento dos seu. colaboradores no sentido de faze-Ias contribuir para os
I. objetivos da sua empresa, para realizar a sua visão? faz isto através da pressão ou do entusiasmo!
Peça a cada aluno que preencha o questionário individualmente em casa, após cada depoimento.
2.
Promova discussões em grupo, em que os- altlflos irão trocar as percepções individuais 17. Como o depoente apremJe? Ele é pró-ativo? Ele desenvolveu um método próprio de aprendiza-
3. Promova um debate com todo o -
gem? Aprende com pessoas? Procura ler, freqüentar conferências, simpóslos. encontros!
Nome do aluno:

Nome do empreendedor:
,~x;;rck!o 10.1.1
Daca

o Processo Visionário
-----
Perfil individual ep~fH"f1eceuárlo
---~--_._-~'_ ...
ao empreendimento

Deve-se pedir aos alunos que:

'-
eUI110 foi o processo de forrnaçáo de, visÕes emergentes!
I. Extraiam da lista de características pessoais apresentadas no Capitulo 3 aquelas que julgam indis,
2.
E da visão c!,lltral externa! pensáveis ao seu negócio especlflco_
3-
E da visão crntral interna! 2_ Comparem suas caracterlsticas pessoais, obtidas no Caminho I, com as caracteristicas apontadas
4. no Item anterior.
E-das visões complementares!
I

5_ Na niação da empresa, quals relações deram suporte às diferentes visões! 3_ Indiquem, quando for o caso, as ações necessárias para prover as habilidades, atitudes e caraere-
r!stlcas fa!tantes.

..Relações
--~._-----t-------
6. Na fase da empresa, quals relações
atual apóiam as diferentes visões!
"'._.. ~.._
que apóiam diferentes visões
ilS
--------------------------------
Primária Secundária
Exei~cjcio i 0.2.3
Terciária
Entrevista com um empreendedor
Emergeme
O aluno deve realizar uma entrevista com um empreendedor. A seguir é apresentado um guia para a
Central ex[erna
entrevistaS. que deve-ser entendido ;:0010 uma sugestão e âdâptado ~"g[Ç!ln5t.ância5. ,._._
.. __
Central interna
Observações:
Deve-se explicar ao entrevistado que estará livre para não responder às perguntas que julgar de nHU-
reza confidencial.