WA3001: Competencias Profesionales.

Syllabus
Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores Dirección de Asuntos Estudiantiles.
de Monterrey, Campus Ciudad de México. Programación Estudiantil y Desarrollo de
Competencias.
Dirigido a: Candidatos a graduar de profesional (INSCRIPCIÓN OBLIGATORIA)
Créditos académicos: NA
Programas académicos a los que se ofrece: Todos
Requisitos: ser candidato a graduar o cursar el 8° semestre

 Intención del curso:

Acompañar al alumno en su proceso de graduación y prepararlo para la transición a la vida

profesional. Ello por medio de herramientas de empleabilidad encaminadas a la proyección
de su talento y sus competencias profesionales. Se reforzará el autoconocimiento, la
seguridad en sí mismo y su imagen profesional, para asegurar el éxito en el
emprendimiento, la continuación de sus estudios o la incorporación a una empresa u
organización.

 Objetivo general de la materia:

El alumno conocerá las principales estrategias de mercadotecnia personal en cualquier

avenida de desarrollo profesional y contará con herramientas que lo prepararán para la
búsqueda de empleo y la transición a la vida laboral.

Temas del curso:

1. Competencias y su evaluación
a. Assessment Center
b. Entrevista
c. Pruebas psicométricas
2. Estrategias de Mercadotecnia Personal
a. Currículo
i. Elaboración de CV
ii. Inducción a la Bolsa de Trabajo del ITESM en línea
iii. Manejo de Bolsas de Trabajo utilizadas por las organizaciones
b. Proceso de reclutamiento y selección en las organizaciones
c. Imagen Profesional
i. Importancia de la imagen
ii. Protocolo ejecutivo de vestimenta
iii. Taller de color
d. Percepción Ejecutiva
i. El lenguaje no verbal para la vida profesional
ii. Protocolo en la vida de negocios
iii. El proceder ejecutivo
iv. Netiqueta
e. La entrevista
i. Diferentes tipos de entrevista
ii. Simulación de entrevista por competencias
iii. Retroalimentación

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 3. Compensaciones Laborales
a. Paquetes de Compensaciones actuales en las organizaciones.
b. Formatos y documentos de contratación
4. Manejo del Estrés en la Vida Profesional
5. Aplicación de la Evaluación de Competencias Personales - Perfil de Egreso (Índice
Predictivo de Comportamientos IPC)
6. TOEFL Oficial
7. Entrega de Resultados IPC y retroalimentación

 Metodología de enseñanza y actividades de aprendizaje:

Exposición de los temas por parte del profesor y conferencistas de invitados (head hunters,
empresas, consultores). Uso del sistema de Bolsa de Trabajo en línea, conocimiento de los
servicios de egresados, temas de transición a la vida profesional en cualquier avenida de
desarrollo. Simulación de entrevista. Tareas de reflexión.

 Técnicas didácticas:

Expositiva, simulación, demostrativa, colaborativa, role-play, investigación.

 Material didáctico: videos, presentaciones por tema, guía para impulsar mi talento.

Políticas de evaluación: Dividido en 2 parciales

Primer Parcial:

IPC 60%
Investigación de Vacantes 20%
CV, Máximo “2” Cuartillas 20%

Segundo parcial:

CV en Bolsa de Trabajo ITESM 40%

Correcciones de CV 30%
TOEFL 20%
Evaluación del Curso 10%

Calificación final:

Promedio de Parciales 80%

Simulación de Entrevista 20%

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 Apoyo bibliográfico:

1. Como te vendes, te contratan: Técnicas infalibles para encontrar (o cambiar de) empleo sin
importar sexo, edad o experiencia, Ed. McGraw Hill, México, 2003. Munian, Jorge. MCGRAW-
HILL INTERAMERICANA. (México, 2009).
2. Alles, Martha. Diccionario de competencias: la trilogía, las 60 competencias más utilizadas. Ed.
Granica. (Argentina, 2009).
3. Priante, Matilde. Grafología para la selección y evaluación de personal. Ed. Paidós. (España,
2000).
4. García, Juan. Gestión del currículum por competencias. A.B. Representaciones generales.
Alles, Martha. Elija al mejor: cómo entrevistar por competencias. Ed. Granica. (Argentina,
2006).
5. Grados, Jaime &Sánchez, Elda. La entrevista en las organizaciones. Ed. Manual Moderno.
(México, 2007).
6. Alles, Martha. Selección por competencias. Ed. Granica. (Argentina, 2006).
7. Alles, Martha. Mitos y verdades en la búsqueda laboral. Ed. Granica. (Argentina, 2008).
8. Alles Martha. 200 modelos de currículo. Ed. Granica. (Argentina, 2008).
9. (México, 2008).
10. Arteaga Requena, Ramiro et al, Neuromarketing. Celebrando negocios y servicios, Ediciones
Granica, Buenos Aires, 2007.
11. Bellino, Ricardo R., Tienes tres minutos: Trucos infalibles para vender tus ideas a la primera,
Ed. Gestión 2000
12. Brabandere Luc de, Anne Mikolajczack, El valor de las ideas, Oberón, Madrid, 2000. Cortina
Izeta, Jesús María, Identidad, identificación, imagen, Fondo de Cultura Económica, México,
2006.
13. Demarais, Ann y Valerie White, La primera impresión, Ed. Océano, 2005.
14. Everett, Lesley, Mejore su Imagen, Ed. McGraw Hill, México, 2008.
15. Gladwell, Malcolm, Inteligencia intuitiva. ¿Por qué sabemos la verdad en dos segundos?,
Taurus, Madrid, 2005.
16. Goldstein, E. Bruce, Sensación y percepción, International Thomson Editores, México 2005.
17. Gordoa, Víctor, El Poder de la Imagen Pública, Ed. Edamex, 8ª. ed., México, 2002.
18. Gordoa, Víctor, Imagología, Ed. Gijalbo, México, 2003.
19. Gordoa, Álvaro, Imagen Cool, Ed. Grijalbo, México, 2008.
20. Granger, Russell, Los 7 detonadores de la persuasión. Sea un maestro en el arte y la ciencia de
influir, Ed. McGraw Hill, México, 2009.
21. Guilfoyle, Desmond, El efecto carisma, Ed. McGraw-Hill, México, 2004.
22. Heller, Eva, Psicología del color, Ed. Gustavo Gilli, Barcelona, 2004.
23. Herman, Lauren, Cómo sacarle mayor partido a su imagen en una semana, Ed. Gestión 2000,
Barcelona, 2002.
24. Hogshead, Sally, El arte de la fascinación. Siete claves para persuadir y cautivar, Ed. Grupo
Editorial Norma, Bogotá, 2010.
25. Huber, Cheri, La primera impresión. Tu cuerpo habla, 1ª. ed., Ed. Océano, 2001.
26. Huber, Cheri, La primera impresión. Tu cuerpo habla. ¿Sabes leer el rostro de las personas?,
2ª. ed., Ed. Océano, 2003.
27. Ortiz Hernández, Georgina, El significado de los colores, Trillas, México, 1992.
28. Peters, Tom, 50 claves para hacer de usted una marca, Ed. Deusto, 2005.
29. Ries, Al; Trout, Jack, Posicionamiento, McGaw Hill, México, 1992.
30. Robinson, David, Cómo potenciar su imagen. Ideas y consejos para saber estar en los negocios,
Gestión 2000, Barcelona, 1996.
31. Rosenfeld, Paul et al, La imagen personal en la empresa, Ed. Thomson, 2003.
32. Sampson, Eleri, Construya su marca personal, Gedisa, Barcelona, 2005.
33. Santos Guerra, Miguel Ángel, Imagen y educación, Editorial Magisterio del Río de la Plata,
Buenos Aires, 1998.
34. Schiffman, Harvey Richard, Sensación y percepción. Un enfoque integrador, Ed. El Manual
Moderno, México, 2004.