PLAN DE NEGOCIOS 2016

NOMBRE DE LA EMPRESA: ENGEMAX MINERIA Y CONTRUCCION S.A.C.

SOCIOS DE LA EMPRESA:

 Gregorio Maximiliano Paulino

 Juana Guerra Ortiz
 Carlos Maximiliano Guerra
 Antonio Maximiliano Guerra
 Jorge Maximiliano Guerra
 Fernando Maximiliano Guerra

1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO:

 Industria o sector al que pertenece el negocio: Minería y Construcción

 Negocio que emprenderá la empresa: Construcción Civil

 Detalles del producto o servicio que brindará la empresa: Sostenimiento y

reforzamiento de Labores Subterráneas y taludes con aplicación de shotcrete
(concreto lanzado), pernos de anclaje, malla electro-soldada y cimbras.
Obras Civiles en interior mina y superficie

 Descripción del contexto del negocio que emprenderá la empresa (lugar,

mercado o población objetivo, etc.): La empresa tendrá como base la ciudad de
Lima, el servicio se ofrecerá a todas las unidades mineras que necesiten del
servicio.

 Otros detalles importantes del negocio: Servicios de ingeniería, estudios,

supervisión de obras, alquiler de equipos, son otros rubros de la empresa.
2. MISIÓN, VISIÓN Y VALORES DE LA EMPRESA:

 Misión: Tenemos como misión fundamental ser una empresa especializada, que
ofrezca soluciones integrales al sostenimiento y refuerzo de rocas en minería
subterránea y en obras de construcción civil, promoviendo el crecimiento y el
éxito de nuestros clientes, esforzándonos diariamente en brindar servicios
especializados en Ingeniería y/o construcción mediante estudios, evaluaciones,
ingeniería y gestión de proyectos, garantizando altos estándares de seguridad e
igualmente preservando el medio ambiente y manteniendo buenas relaciones
comunitarias; buscando establecer relaciones comerciales duraderas con los
clientes y la generación de utilidades para mantener la solidez financiera de la
organización y así, colaborar en el desarrollo sostenible del país.

 Visión: Ser una empresa líder en nuestro rubro, altamente eficiente, aplicando
ingeniería moderna y tecnología de avanzada para ser reconocida en el ámbito
nacional e internacional de la industria minera y con un modelo de gestión
empresarial único que nos permita ser la mejor solución tanto en calidad y
confiabilidad para nuestros Clientes.

 Valores:
o Responsabilidad con nuestros trabajadores; cumpliendo las obligaciones
laborales según la legislación laboral vigente, apoyando el desarrollo de
nuestros colaboradores y sus familias.
o Responsabilidad Social; con el respeto a las comunidades aledañas a
nuestros proyectos.
o Responsabilidad Ambiental; con el respeto que se debe tener con el medio
ambiente, aplicando políticas empresariales para su cuidado y evitando
impactos ambientales significativos.
o Honestidad con nuestros clientes; nuestra empresa actuara de manera
transparente, cumpliendo con todas las normativas técnicas y
procedimientos para la entrega de productos de calidad.
o Honestidad con el Perú.: nuestra empresa actuara de manera
transparente, cumpliendo con todas leyes peruanas y cumpliendo en
pagar los impuestos correspondientes.
 o Ética profesional como modelo a seguir por parte de nuestros directivos y
profesionales.

3. ANÁLISIS FODA:

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
 Nivel Técnico, contamos con un  El crecimiento de los sectores de
staff de profesionales altamente Minería y de Construcción,
calificados y personal operativo identificados como mercados
altamente especializado en potenciales.
 Incremento de la necesidad de
sostenimiento y de gran
contar con servicios técnicos
experiencia.
 Contamos con los equipos especializados.
 Gran demanda en diversos
especializados necesarios para
trabajos del sector Construcción
sostenimiento: bombas
(Carreteras, Centrales
neumáticas (shotcreteras),
Hidroeléctrica, represas, etc) y
compresoras, mixers,
Minería (Túneles, galerías,
perforadoras neumáticas, etc con
chimeneas)
garantía de operatividad.
 Pocas empresas especializadas
 Nuestra experiencia, en la
en el sostenimiento, comparando
ejecución de los trabajos de
con la gran cantidad de
sostenimiento en galerías
empresas constructoras.
subterráneas y taludes.
 La tendencia de las grandes
 Espíritu emprendedor e
empresas a subcontratar
innovador.
empresas especializadas.
DEBILIDADES AMENAZAS
 Problemas de financiamiento  Posibilidad del Ingreso de
económico. empresas transnacionales
 Los costos de mantenimiento de dedicadas en nuestro rubro el
maquinarias y equipos son cual afectaría nuestro mercado.
relativamente altos.  Falta de una normatividad en la
 Trabajo de alto riego, lo cual
producción de algunos insumos
implica costos elevados de
que garanticen la calidad de
seguros contra accidentes.
nuestros productos.
 Poco conocimiento de la marca  La falta de desarrollo tecnológico
de la empresa nacional crea una desventaja
frente a empresas
Transnacionales.
4. OBJETIVOS DE LA EMPRESA:
 Objetivo 1 (O1): Constituirnos como una empresa con ingresos continuos y de
crecimiento sostenido, para lograr el financiamiento necesario para la
continuidad de nuestras operaciones.

 Objetivo 2 (O2): Lograr ser proveedor de una empresa minera de gran

importancia y envergadura (Ejemplo: Volcan Compañía Minera)

 Objetivo 3 (O2): Lograr ser proveedor de una empresa constructora de

reconocida trayectoria (Ejemplo: Mota Engil Perú)

5. ESTRATEGIAS Y ACCIONES:

 Estrategias:
ESTRATEGIA OBJETIVO(S) AL (A LOS) QUE
RESPONDE
E1: Crear una página web donde se detalle O1, O2, O3
nuestra experiencia como empresa y sea una
vitrina empresarial
E2: Tener un listado con nuestros futuros O1, O2, O3
potenciales clientes y el personal director que
tomen decisiones dentro de estas
organizaciones.
E3: Buscar tener reuniones, congresos, O1, O2, O3
simposios, seminarios, presentaciones,
almuerzos o cualquier actividad social con el
personal director identificados como nuestros
clientes potenciales
E4: Buscar otras empresas de rubros O1, O2, O3
diferentes pero de trabajos complementarios a
nuestros servicio, para ser socios estratégicos
durante procesos de licitación de obras.
 Acciones:
(E1): Crear una página web que sea una vitrina empresarial
RESPONSABL FECHA Y
DURACIÓN COSTO
ACCIÓN E APROXIMAD APROX.
(S) A
1. Buscar la empresa del servicio de FMG 01/05 –31/05 S/.500
“ 1 mes”
creación de páginas web.
2. Tener reunión de directorio con la FMG 01/06 – 15/06 S/.0
“ 15 dias”
toma de decisión de cómo sería
nuestra página web

(E2): Tener un listado con nuestros futuros potenciales clientes y su

personal director
RESPONSABL FECHA Y
DURACIÓN COSTO
ACCIÓN E APROXIMAD APROX.
(S) A
1. Buscar empresas que sean FMG 01/05 –31/05 S/. 200
“ 1 mes”
potenciales clientes
2. Buscar los nombres, apellidos y FMG 01/06 – 30/06 S/.200
cargos de los gerentes,
superintendentes de estos
potenciales clientes

(E3): Buscar actividades sociales con el personal director de clientes

potenciales
RESPONSABL FECHA Y
DURACIÓN COSTO
ACCIÓN E APROXIMAD APROX.
(S) A
1. Buscar posibles “amistades” GMP / CMG 01/06–30/06 S/. 200
“ 1 mes”
dentro de las empresas que puedan
ser clientes potencial
2. Buscar reuniones informales con GMP / CMG 01/06 – 31/12 S/. 35,000
“ 7meses”
estas amistades y solicitarles tener
una reunión formal con la
presentación de nuestra empresa, si
fuera posible con los gerentes que
 tengan poder de decisión
3. Tener las reuniones de carácter GMP / CMG 01/06 – 31/12 S/. 35,000
“ 7meses”
formal para presentación de nuestra
empresa, solicitando invitaciones en
futuras licitaciones.
4. Participar en Seminarios, GMP / CMG 01/06 – 31/12 S/. 35,000
“ 7meses”
Simposios, talleres, Congresos, etc,
donde se pueda tener llegada a
clientes potenciales.
(E4): Buscar Socios estratégicos
RESPONSABL FECHA Y
DURACIÓN COSTO
ACCIÓN E APROXIMAD APROX.
(S) A
1. Buscar posibles “amistades” GMP / CMG 01/05 –31/05 S/. 200
“ 1 mes”
dentro de otras empresas de
diferente rubro al nuestro.
2. Buscar reuniones informales con GMP / CMG 01/06 – 31/12 S/. 35,000
“ 7meses”
estas “amistades” y solicitarles tener
una reunión formal con la
presentación de nuestra empresa, si
fuera posible con los gerentes que
tengan poder de decisión
3. Tener las reuniones de carácter GMP / CMG 01/06 – 31/12 S/. 35,000
“ 7meses”
formal para presentación de nuestra
empresa, solicitando ir juntos
(asociarse) en posibles licitaciones
de futuras obras

6. LISTA DE RIESGOS:
 Falta de Financiamiento
 Escaso vinculo social con los gerentes estratégicos de los posibles clientes,
genere desinterés del personal director.
 Rechazo a nuestra empresa por poco conocimiento de nombre o marca.
 Menor crecimiento económico, retrase las licitaciones de proyectos de inversión
en los sectores de minería y de construcción.
 Menores precios de los metales, retrase las licitaciones de proyectos de inversión
en los sectores de minería y de construcción.
 Licitaciones perdidas por ingreso de empresas con precios menores a los
ofertados.
7. LISTA DE RECURSOS:
Materiales Personas Equipos / Maquinaria
 Cemento  Ingeniero Supervisor  Bomba Neumática
 Agregados  Capataz  Bomba dosificadora
 Operador de Shotcrete
(Piedra y arena) de aditivo acelerante
 Lanzador de Shotcrete
 Aditivo  Compresora
 Operador de Compresora
acelerante  Operador de Mezcladora Neumática
 Calibradores  Ayudantes / Peones  Mezcladora de
Concreto
 Camión Utilitario
 Camioneta
 Andamios
8. PRESUPUESTO:
9. CONSIDERACIONES FINALES ANTES DE EJECUTAR EL PROYECTO:

 Debido a que las empresas mineras exportan concentrados de minerales,

prefieren que sus proveedores oferten en dólares americanos
 Es por ello que se presenta el monto de inversión en dólares americanos
 Dependiendo de las condiciones de la oferta y alcance de los trabajos el monto
de la inversión puede variar a solo ofertar mano de obra y equipo; los materiales
podrían ser proporcionados por el cliente, así como la energía eléctrica y aire
comprimido.