TIC

Modelo de negocio
Se trata de un instrumento que facilita la comprensión y el traba-
jo con el Modelo de Negocio Canvas, creado por Alexander Os-
terwalder desde un punto de vista integrado que entiende a la em-
presa como un todo. Se compone de 9 bloques que representan
las áreas clave de una empresa y que debemos estudiar en nuestro
modelo de negocio. Estas áreas son:

t Mercado meta: Definir

quiénes son nuestros clien-
tes y conocer sus caracte-
rísticas.
t Propuesta de valor: Es el
problema que soluciona-
mos al cliente con nuestro
producto o servicio.
t Canales: Cómo distribuir
nuestra propuesta de valor
a nuestros clientes.
'VFOUF
Alexander Osterwalder
t Relaciones con el consu-
midor: Cómo hacer que el t Actividades clave: Actividades necesarias
cliente se enamore de nuestra propuesta. que debemos realizar.
t Flujos de ingresos: Cómo obtenemos ingre- t Socios clave: Definir a otros actores para ase-
sos de nuestros clientes. gurar el éxito de nuestro emprendimiento.
t Recursos clave: Son los recursos necesarios t Estructura de costos: Definir los costos fijos
para llevar a cabo nuestra propuesta de valor. y costos variables.

Actividad
1) Ingresa a:
www.mayaediciones.
com/3empyges/32p
2) Selecciona File / Make a
copy.
3) Llena el modelo de nego-
cios según el orden arriba
señalado.
4) Compara con tus com-
pañeros tu modelo de
negocio, escucha las ob-
servaciones para mejorarlo
hasta que puedas venderlo a un compañero.