República Bolivariana de Venezuela

Ministerio del poder popular para la Educación

Universidad Nororiental Privada ¨Gran Mariscal de Ayacucho¨

Cumana, Edo-Sucre

Modelos de Empresas
y Gestión

Profesora:

Esther Lemus

Realizado Por

Ana Oliveros Ortiz

Julio Cesar Méndez

Empresa ¨Destiny¨

1) Encabezamiento

Marca de ropa y zapatos deportivos

2) Misión y visión de la empresa

Misión:

“Brindar la mayor comodidad posible mientras haces deporte”

Nuestra línea de ropa y zapatos está hecha con la intención de que los compradores
puedan estar cómodos mientras hacen rutinas de ejercicio o realizan cualquier deporte,
para jóvenes que desean imponer moda, buscando un diseño único que muestre su
individualidad, de esta forma ofrecemos satisfacción a nuestros clientes, con diseños únicos
y de bajo costo.

Visión:

Ser la marca de ropa deportiva más utilizada en Europa, a base de pasión, responsabilidad
y calidad en nuestros productos.

3) Tres objetivos estratégicos

-Sacar al mercado 10 o más diseños de zapatos para distintos deportes

-Aumentar la producción total en un 25%

- Lanzar 2 campañas con deportistas conocidos en lo que resta de año

4) tres objetivos operacionales

•Invertir en maquinaria

•Invertir en el desarrollo de nuevos productos

•Invertir en la capacitación de mi personal

•Mejorar el servicio de atención al cliente en los puntos de venta

5) Valores

Pasión

Responsabilidad

Calidad

Trabajo en equipo

Diversidad

6) Análisis

Fortalezas:

 Nuestra empresa tiene un personal altamente capacitado, desde la gerencia, recursos

humanos, mercadeo, administración, mano de obra, etc. Todos capaces de cumplir su
labor de una manera eficaz, profesional y con altos índices de calidad.
 Dominamos por completo el mercado nacional.
 Tenemos plantas productoras en ciudades estratégicas en España. Lo que nos permite
llegar a nuestro consumidor final, de una manera más fácil.
 Nuestro producto es de alta calidad y a un precio menor que el de nuestra competencia.

Debilidades:

 No somos la empresa mejor posicionada en el continente.

 No tenemos la misma cantidad de puntos de ventas que la competencia. Mayormente
llegamos al consumidor final a través de intermediarios, lo que hace que el precio del
producto suba considerablemente.
 No tenemos una buena campaña publicitaria.
Amenazas:

 Los variados y altos impuestos que existen en España, generan altos costos de producción
en la compañía. Lo que nos limita el crecimiento y la expansión.
 Las empresas transnacionales que compiten con nosotros, amenazan nuestro
posicionamiento en el mercado nacional.

Oportunidades:

 Debido a la alta tasa de desempleo que tiene España (16,4% en 2017) se hace más fácil la
labor de contratar personal.
 Debido al sentimiento nacionalista de los españoles y al ser una marca local, hemos
logrado posicionarnos como la numero 1 en España.
 Con la llegada del mundial haremos una campaña publicitaria apoyando a la selección y
contrataremos a un jugador de la selección para que sea la imagen de la marca durante los
meses de mayo, junio, julio y agosto. Esto con el fin de afianzar el sentimiento nacionalista
de nuestros consumidores y poder aumentar las ventas.
 Con la llegada del mundial haremos promociones que generen aumentos en las ventas.
Como por ejemplo viajes para todos los partidos de la selección a 5 personas que hagan
compras mayores a 300 euros.

7)-Nicho de mercado

Se refiere a un grupo de personas o empresas que cuentan con unas determinadas

necesidades, y que tienen voluntad para satisfacerlas y capacidad económica para la
adquisición de los servicios o bienes necesarios para ello, las compañías, por lo general,
buscan un nicho de mercado concreto, al que se puedan dirigir los distintos productos con
los que trabajan. Los nichos de mercados se refieren a un tipo de mercado y no un tipo de
negocio. Según el autor Philip Kotler, los nichos de mercado son grupos con una definición
más estrecha que los segmentos de mercado.
-Segmentación de Mercado

Se define como la estrategia utilizada para dividir el mercado en distintos grupos de

compradores que se estiman requieren productos diferentes o marketing mix distintos.
De esta forma la empresa incrementa su rentabilidad, los mercados se pueden segmentar
de acuerdo con varias dimensiones: Segmentación geográfica, psicográfica, demográfica,
basada en criterios de comportamiento del producto y por categoría de cliente, esta
divide el mercado en grupos con características y necesidades semejantes para poder
ofrecer una oferta diferenciada y adaptada a cada uno de los grupos objetivo. Esto
permite optimizar recursos y utilizar eficazmente nuestros esfuerzos de marketing. Existen
diferentes variables para segmentar el mercado, dependiendo de cada empresa se
utilizará una combinación diferente.

-Segmentación Demográfica

La demografía es el estudio estadístico de la población humana con fines científicos y

sociales, entonces, la segmentación demográfica es la división de esta población en
grupos más pequeños, que pueden ser muy diversos: edad, sexo, renta, ocupación…

Esta población segmentada forma parte del mercado de consumidores. Son clientes
potenciales, posibles compradores de productos y servicios que las marcas tratan de
identificar como su target idóneo, La segmentación demográfica es un tipo
de segmentación del mercado muy utilizada en estrategias de marketing. La utilidad de
esta técnica está más que demostrada y su uso es muy generalizado para casi cualquier
sector productivo.
-Target:

El target es el conjunto o público que será el futuro consumidor del artículo que se quiere
promocionar. Dentro del campo empresarial y del marketing para empresas, su correcta
definición es esencial para su éxito. Target” no es otra cosa que “objetivo” y cuando lo
aplicamos al ámbito del marketing se refiere al público objetivo de nuestras acciones. ¿A
quién nos estamos dirigiendo? ¿Cuáles son su gustos?, ¿sus costumbres?, ¿dónde está? En
el ámbito del marketing, el conocimiento del mercado y del público al que nos dirigimos
es fundamental y debe guiar todas nuestras decisiones de marketing.

-Mercadotecnia

Es el conjunto de principios y prácticas que se realizan con el fin de aumentar las ventas
de un negocio. Incluyéndose los procesos que se ponen en marcha y los recursos que se
invierten para conseguir dicho fin. Así pues, implica el análisis de la gestión comercial de la
empresa para planificar estrategias que permitan retener y fidelizar a los clientes, al
mismo tiempo que se intenta atraer a otros nuevos, la mercadotecnia busca posicionar un
producto o una marca en la mente de los consumidores. Y para ello, se toman como punto
de partida las necesidades del cliente. Viéndose los resultados en la mayor parte de los
casos a largo plazo.

-Contracción Económica

Una contracción económica es una reducción general de los bienes y servicios en

un mercado. Típicamente se relaciona a un receso en la producción causado por factores
externos, como las condiciones del tiempo, o por factores internos, como impuestos,
alta regulación y otros impactos en los incentivos de los productores.
Tanto la contracción como la expansión económica tienen que ver con
los ciclos de producción global de bienes en una economía, mientras que la inflación y
la deflación se refieren al ciclo de valorización del tipo de cambio.