Cartilla, Corea Del Sur-Colombia

INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS S.A.
Formatted: Font: Bold
ESTUDIO DE MERCADO
JULIANA SÁNCHEZ
GABRIELA ROA
INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRAN COLOMBIANO

LEGISLACIÓN DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
BOGOTA, D.C.
10 DE MARZO DE 2018
Formatted: Spanish (Colombia)
INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS S.A. Formatted: Font: Bold
ESTUDIO DE MERCADO Formatted: Font: Bold
JULIANA SÁNCHEZ
GABRIELA ROA
DOCENTE
TATIANA ZABALA
INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRAN COLOMBIANO

LEGISLACIÓN DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
BOGOTA, D.C.
MISIÓN
Proporcionarles a nuestros consumidores el acompañamiento ideal que haga especial cada uno de
sus momentos, ofreciéndoles las mejores bebidas para alimentar el espíritu y vivir intensamente
cada experiencia con responsabilidad.
VISIÓN
Para el 2020 la ILC se consolidará como una empresa sostenible, orientada al consumidor, ventas
superiores a 30 millones de botellas, que con innovación constante, unidades de negocio
alternativas y tecnologías líderes, estará posicionada dentro de las primeras empresas productoras
de ron y aguardiente en América Latina.
INTRODUCCIÓN Formatted: Spanish (Colombia)
Según la Ordenanza N° 742 del 21 de agosto de 2014, la Industria Licorera de Caldas es una
empresa industrial, exportadora y comercial del Estado. También, realiza acciones de gestión
económica, conforme al derecho privado del orden departamental, dotada de personería jurídica,
autonomía administrativa, financiera y capital independiente, vinculada a la Secretaría de
Hacienda del departamento de Caldas y realiza exportaciones de licores a diversos paises del
mundo.
PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN
¿Como ingresar a la industria licorera de Asia?
JUSTIFICACIÓN
Lograr la comercialización de bebidas alcohólicas como el aguardiente y el ron, característicos

de Colombia en el mercado mundial, apuntando no a colombianos en el exterior sino a los
nativos de este continente.
OBJETIVO GENERAL Formatted: Spanish (Colombia)
La Industria Licorera de Caldas tiene por objeto la producción, introducción, venta y
comercialización de alcoholes y licores sujetos al monopolio 6 departamental, así como la de
todos los productos y subproductos que elabore en cumplimiento de su actividad; además, podrá
importar o exportar cualquier clase de licores destilados o no destilados tales como: cerveza,
whisky, vodka, cremas de whisky, alcopops, aperitivos y vinos. Igualmente podrá importer,
vender y exporter licores nacionales, extranjeros o dedicarse a la transformación,
comercialización o distribución de otros productos similares, afines o complementarios.
Mediante la explotación económica del monopolio de arbitrio rentístico de que es titular el
Departamento de Caldas, consagrado en el artículo 336° de la Constitución Política y las normas
pertinentes que lo regulan y desarrollan, se obtienen rentas para ser trasladadas al Tesoro General
del Departamento de Caldas, en los porcentajes que se indiquen, destinadas preferencialmente a
los servicios de Salud y Educación.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS Formatted: Spanish (Colombia)
1. Fabricar, producir, introducir, distribuir, vender alcoholes, sus derivados y licores destilados
sujetos al monopolio Departamental, lo mismo que cualquier otro producto o subproducto
relacionado con el mismo, así como toda clase de bebidas destiladas o fermentadas, espirituosas,
esencias y demás componentes y subproductos de los licores y perfumes.
2. Transformar, comercializar o distribuir otros productos similares, afines o complementarios a
los de su objeto social, envasar y comercializar agua natural, con gas y saborizada.
3. Adquirir dentro o fuera del departamento o en el extranjero materias primas, licores y demás
especies relacionadas con el monopolio de producción de licores, mediante compra o
intercambio de sus productos por aquellos.
4. Distribuir, vender y comercializar sus productos y cualquier otro producto o subproductos
relacionados, en el país y el exterior.

5. Adecuar, mejorar, adquirir, instalar o trasladar las plantas que permitan la producción de
alcohol etílico y de licores, para el desarrollo de sus actividades.
TIPO DE SOCIEDAD:
Sociedad anónima. Formatted: Font: Not Bold
Sociedad mercantil con personalidad jurídica en la que el capital, dividido en acciones, está
integrado por las aportaciones de los socios que no responden personalmente de las deudas
sociales.
Queremos que sea una sociedad anónima donde nuestros socios aporten sin que se dé a conocer
su identidad.
A DONDE EXPORTAREMOS
COREA DEL SUR
TLC CON COREA DEL SUR.
Se a concretando el interés del Gobierno de diversificar los mercados de destino y estimula Formatted: Font: Times New Roman, 12 pt, Spanish
(Colombia)
también la diversificación de los productos de exportación. El TLC entre Colombia y Corea del
sur incluyó una importante apertura de mercados para los bienes y servicios y estableció reglas
claras y transparentes en materia de comercio e inversión Un acuerdo comercial garantiza una Formatted: Font: Times New Roman, 12 pt
Formatted: Font: Not Bold
relación preferencial, aportará al aumento de la competitividad de los productos nacionales y
favorecerá a las empresas de todos los sectores con la eliminación gradual de aranceles para
materias primas, insumos y bienes intermedios. Formatted: Font: Not Bold, Font color: Gray-80%,
Spanish (Colombia)
MONEDA:
Dólares. (Porque a pesar de que baja y sube de precio es una moneda estable que permite hacer Formatted: Font: Not Bold
intercambio de bienes y servicios fácilmente y su estabilidad es constante, es la moneda más
fuerte del mundo)
TIPO DE TRANSPORTE:
Vía marítimo (conteiner flexitank).
Exportaremos nuestro producto vía marítima, por los puertos de la costa atlántica, saliendo del
puerto de Buenaventura (Colombia) y arribando en el puerto de Pusan-Busan (Corea del Sur).
INCOTERM:
CIF (COST, INSURANCE AND FREIGHT)
COSTO, SEGURO Y FLETE.
.Los Inconterms, regulan los periodos de responsabilidad que tienen los vendedores y Formatted: Font: Not Bold
compradores sobre la mercadería.
La transferencia de riesgo se produce cuando el exportador envía un fax al importador Formatted: Font color: Red
notificándole que se ha depositado la mercancía en el barco concertado (Afectación)
Formatted: Font: Not Bold, Spanish (Spain)

Formatted: Font: (Default) Times New Roman
OBLIGACIONES COMO VENDEDOR:
Pago de mercadería
Gastos de importación
Aduana (documentos, permisos, requisitos).
Flete, seguro, demoras. Formatted: Line spacing: Multiple 1.25 li

Formatted: Font: Spanish (Colombia)
OBLIGACIONES COMO COMPRADOR: Formatted: Font: (Default) Times New Roman, Spanish
(Colombia)
Entrega de mercancía y documentos.
Empaque, embalaje.
Flete, seguro.
Aduana (documentos, permisos, requisitos).
Gastos de exportación.
RIESGOS DE EXPORTACION:
Al usar este incoterm evitamos perdidas, daños que son los usuales riesgos de transporte vía
marítimo, hasta Corea del sur, cuando el producto este en suelo colombiano es nuestra
responsabilidad pero cuando este en el suelo de corea del Sur la responsabilidad es de ellos. Formatted: Font: (Default) Times New Roman, Spanish
(Colombia)
Formatted: Line spacing: Multiple 1.25 li
TIPO DE CONTAINER: Formatted: Font: (Default) Times New Roman, Spanish

(Colombia)
CONTAINER FLEXITANK: Formatted: Font: (Default) Times New Roman
Formatted: Font: (Default) Times New Roman, Not
Flexitank es una bolsa o tanque flexible de gran tamaño que transforma un contenedor 20’DV
Bold
convencional en un seguro y eficiente sistema de transporte marítimo de líquidos,
permite transportar entre 10.000 y 24.000 litros.
Formatted: Font: Not Bold, Spanish (Colombia)
TIPO DE FLEXITANK Formatted: Font: (Default) Times New Roman
Flexitanks bicapa: Está fabricado con una capa de polietileno, duro como el monocapa pero Formatted: Font: (Default) Times New Roman, Spanish
(Colombia)
fino y flexible, recubierta por una segunda capa de trenzado que protege a la interior de las Formatted: Font: (Default) Times New Roman, Not
Bold, Spanish (Colombia)
irregularidades del contenedor. Formatted: Font: (Default) Times New Roman
Carga/descarga inferior: en este caso la válvula está situada en la parte frontal inferior del
flexitank y pasa a través del mamparo o bulkhead, donde es muy sencillo y seguro conectar la
manguera para cargar o descargar.
PAPELES PARA EL TRANSPORTE:
 Premanifiesto marítimo
 Manifiesto marítimo
 Póliza de fletamento
 B/L (Bill of lading) o conocimiento de embarque
 Admitase colla (terminal estibadora)
Formatted: Indent: Left: 0.25", No bullets or

numbering
PUERTO DE CARGUE:

Puerto de Buenaventura, Colombia. Italic
PUERTO DE DESCARGUE: Formatted: Font: (Default) Times New Roman, Not
Italic
Puerto de Pusan-Busan, Corea del sur.
Italic
Formatted: Font: (Default) Times New Roman, Spanish
(Spain)
ESTUDIO DE MERCADO: Formatted: Font: (Default) Times New Roman
Principales competidores
Fábrica de Licores de Antioquia (FLA) y al grupo conformado por Dislicores y Dialsa, empresas Formatted: Font: (Default) Times New Roman, Not
Bold, Spanish (Colombia)
líderes y competentes en el mercado nacional. Formatted: Font: (Default) Times New Roman, Not
Bold
¿DONDE ESTAREMOS UBICADOS?
El proyecto iniciara con varias sedes ubicadas a través del territorio nacional las más importantes
estará ubicadas en: Bogotá, Medellín, Cali y Cartagena esto debido a su gran crecimiento
económico, y de la mano de esto se vuelve más atractivo hacia inversionistas y población

(Colombia)
Nuestra cede principal estará ubicada en Bogotá.
(Colombia)
¿POR QUE EN LA CIUDAD DE BOGOTA? Formatted: Font: (Default) Times New Roman, Spanish
(Colombia)
Ya que es la capital del país y es un lugar estratégico donde hay una amplia demanda de nuestro
producto ya que el número de ciudadanos es mayor que en otras ciudades del país y su
probabilidad de que ascienda la población es alta hemos decidido tomar posición en este lugar. (Colombia)
¿QUE QUEREMOS CON ESTO? (Colombia)
Iniciar a generar publicidad para la empresa dando a entender que somos una empresa que
asegura la calidad del producto y la satisfacción del cliente. (Colombia)
¿POR QUE ES UNA BUENA IDEA? (Colombia)
Dado de que su población es mayor que en otras partes el país y hay probabilidad de que su
población ascienda habrá más demanda de nuestro producto. (Colombia)
Sus bajos costos lo hacen un proceso rápido, económico y eficiente competitividad. Formatted: Font: (Default) Times New Roman, Spanish
(Colombia)
Damos la posibilidad de que personas de cualquier estrato económico tenga la posibilidad de Formatted: Font: (Default) Times New Roman
tener un buen momento acompañado de nuestros licores a precios asequibles (tenemos para Formatted: Font: (Default) Times New Roman, Spanish
todos los precios y niveles sociales). (Colombia)
Precio
Seguridad (Colombia)
Rapidez
Calidad
IDIOMA: Formatted: Font: (Default) Times New Roman
Inglés, queremos utilizar este idioma ya que es un idioma universal y el significado de las Formatted: Font: (Default) Times New Roman
palabras en español y en coreano pueden cambiar y ser diferentes, además de los diferentes Formatted: Font: (Default) Times New Roman
modismos que se tienen en las dos lenguas queremos evitar mal entendidos utilizando como
único idioma el inglés. Formatted: Font: (Default) Times New Roman

(Spain)
(Colombia)
Garantías:
Los productos los cuales exportaremos deberán ser de excelente calidad, nuevos, adecuados para
realizar la actividad determinada, sin defectos. Estos productos deben cumplir con lo estipulado
por las dos partes.
Las partes acuerdan que el pago se realizará después de haber recibido el material. Pero si el
pago por parte de la empresa importadora no es realizado, INDUSTRIA LICORERA DE
CALDAS S.A., obtendrá su pago por medio de una carta de crédito, la cual debe estar respaldada
con certificados que acrediten que efectivamente el pago no se ha realizado y certificando que la
empresa importadora no ha cumplido con sus obligaciones.

En caso que la empresa exportadora, INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS S.A., no realice él Formatted: Font: Not Bold, Spanish (Colombia)
envió oportuno del material, este deberá indemnizar al importador con un total del 8% del precio
del contrato. Formatted: Font: Bold, Spanish (Colombia)
En caso de defecto en los productos, el proveedor debe:
- Recoger el producto con defectos y volver a enviar a la empresa los productos como ya se había
estipulado, si ningún costo adicional para los compradores.
- Indemnizar a la empresa, por los daños y/o pérdidas por motivo del producto en mal estado.
CONDICIONES DE ENTREGA:
1. Si el producto se encuentra defectuoso el cliente tiene la posibilidad de comunicarse con
la empresa para hacer el cambio sin ningún costo adicional.
2. La garantía de nuestros productos será estimada a un tiempo de un mes.
3. tanto el cliente como la persona encargada de llevar la mercancía, tienen la obligación de
revisar que el producto pedido se encuentren en buenas condiciones. Si no se registra
ningún reclamo por parte del cliente en el documento de transporte, se interpretara que la
entrega del cliente fue satisfactoria.

(Colombia)
MOMENTO DE ENTREGA:
1. Es obligatorio en la entrega que haya alguien responsable para firmar, si se entregó el Formatted: Font: Not Bold
Formatted: Tab stops: 1.19", Left
producto, o por lo contrario firmar si hay devolución por defecto el mismo.
2. La entrega de las mercancías se realizan dentro aquellas zonas consideradas como
seguras para poder llevar a cabo la operación del transporte.
3. Los días de entrega para el producto, serán de lunes a viernes de 8 de la mañana a 6 de la Formatted: Font: Not Bold
tarde.
4. Si el producto después de su entrega, el cliente lo extravía, la empresa no se hará
responsable.

numbering, Tab stops: 1.19", Left
RETRASO O FALTA DE ENTREGA DE LOS PRODUCTOS:
-Al momento de la entrega del producto al cliente, si la persona no se encuentra en el lugar
de la cita, el producto será devuelto a la bodega. INDUSTRIA LICORERA DE CALDAS
S.A., se comunicara con el cliente para reprogramar la cita, una vez se haya incumplido
nuevamente; el cliente será quien se deba comunicar con nuestra empresa y pagar un costo
adicional.
-En caso de que haya un retraso en la entrega por la empresa, al cliente, la empresa le
obsequiara un bono de descuento para que su próxima compra sea más económica.
PARTIDAS Y SUBPARTIDAS:
Debido a que exportaremos esto nos afecta un poco, pero al tener acuerdos de libre comercio
se descarta ya que los aranceles que aplicamos son a 0%.

Formatted: Font: Not Bold
numbering, Tab stops: 1.19", Left
(Colombia)

Bold, Spanish (Spain)

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ESTUDIO DE MERCADO Formatted: Font: Bold

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRAN COLOMBIANO

INTRODUCCIÓN Formatted: Spanish (Colombia)

¿Como ingresar a la industria licorera de Asia?

Lograr la comercialización de bebidas alcohólicas como el aguardiente y el ron, característicos

OBJETIVO GENERAL Formatted: Spanish (Colombia)

La Industria Licorera de Caldas tiene por objeto la producción, introducción, venta y

comercialización de alcoholes y licores sujetos al monopolio 6 departamental, así como la de

vender y exporter licores nacionales, extranjeros o dedicarse a la transformación,

comercialización o distribución de otros productos similares, afines o complementarios.

Mediante la explotación económica del monopolio de arbitrio rentístico de que es titular el

Departamento de Caldas, consagrado en el artículo 336° de la Constitución Política y las normas

del Departamento de Caldas, en los porcentajes que se indiquen, destinadas preferencialmente a

los servicios de Salud y Educación.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS Formatted: Spanish (Colombia)

sujetos al monopolio Departamental, lo mismo que cualquier otro producto o subproducto

esencias y demás componentes y subproductos de los licores y perfumes.

2. Transformar, comercializar o distribuir otros productos similares, afines o complementarios a

especies relacionadas con el monopolio de producción de licores, mediante compra o

intercambio de sus productos por aquellos.

4. Distribuir, vender y comercializar sus productos y cualquier otro producto o subproductos

relacionados, en el país y el exterior.

alcohol etílico y de licores, para el desarrollo de sus actividades.

Sociedad anónima. Formatted: Font: Not Bold

COREA DEL SUR

TLC CON COREA DEL SUR.

intercambio de bienes y servicios fácilmente y su estabilidad es constante, es la moneda más

fuerte del mundo)

Vía marítimo (conteiner flexitank).

puerto de Buenaventura (Colombia) y arribando en el puerto de Pusan-Busan (Corea del Sur).

CIF (COST, INSURANCE AND FREIGHT)

COSTO, SEGURO Y FLETE.

compradores sobre la mercadería.

notificándole que se ha depositado la mercancía en el barco concertado (Afectación)

Formatted: Font: Not Bold, Spanish (Spain)

Formatted: Spanish (Colombia)

OBLIGACIONES COMO VENDEDOR:

Aduana (documentos, permisos, requisitos).

Flete, seguro, demoras. Formatted: Line spacing: Multiple 1.25 li

Aduana (documentos, permisos, requisitos).

Formatted: Spanish (Colombia)

TIPO DE CONTAINER: Formatted: Font: (Default) Times New Roman, Spanish

manguera para cargar o descargar.

PAPELES PARA EL TRANSPORTE:

 B/L (Bill of lading) o conocimiento de embarque

 Admitase colla (terminal estibadora)

Formatted: Indent: Left: 0.25", No bullets or

Formatted: Font: (Default) Times New Roman, Not

¿DONDE ESTAREMOS UBICADOS?

económico, y de la mano de esto se vuelve más atractivo hacia inversionistas y población

Formatted: Font: (Default) Times New Roman

IDIOMA: Formatted: Font: (Default) Times New Roman

Formatted: Font: (Default) Times New Roman, Spanish

por las dos partes.

pago por parte de la empresa importadora no es realizado, INDUSTRIA LICORERA DE

empresa importadora no ha cumplido con sus obligaciones.

del contrato. Formatted: Font: Bold, Spanish (Colombia)

En caso de defecto en los productos, el proveedor debe:

estipulado, si ningún costo adicional para los compradores.

Formatted: Font: (Default) Times New Roman