Proyecto Istpa Final

INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO
DEL ALTIPLANO
CARRERA TÉCNICO PROFESIONAL DE CONTABILIDAD
PROYECTO DE INVERSIÓN PRIVADA

“DISEÑO, FABRICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE MUEBLES EN
MELAMINA Y OTROS, EN LA REGIÓN DE PUNO”
PRESENTADO POR:
 CURRO VILCA, Diego Armando
 HUAYTA VILCA, Eduar Antony
 PACOMPIA MAMANI, Elmer Hernan
ASESOR: JOSE BANYINO
PARA OPTAR EL TÍTULO DE: TÉCNICO EN CONTABILIDAD

PUNO – PERÚ
2018
INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO
PRIVADO DEL ALTIPLANO
CARRERA TÉCNICO PROFESIONAL DE CONTABILIDAD
PROYECTO DE INVERSIÓN PRIVADA
“DISEÑO, FABRICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE
MUEBLES EN MELAMINA Y OTROS, EN LA REGIÓN DE
PUNO”
PRESENTADO POR:
 CURRO VILCA, Diego Armando
 HUAYTA VILCA, Eduar Antony
 PACOMPIA MAMANI, Elmer Hernan
PARA OPTAR EL TÍTULO DE:

PROFESIONAL TÉCNICO EN CONTABILIDAD
APROBADO POR EL JURADO REVISOR CONFORMADO POR:
PRESIDENTE : _________________________________________
SECRETARIO : _________________________________________
VOCAL : _________________________________________
ASESOR : ________________________________________
Puno,………..de……………… de 2018.
DEDICATORIA
En primer lugar a dios por haberme permitido

llegar hasta este punto y haberme dado salud, y
darme lo necesario para seguir adelante día a
día para lograr mis objetivos, además de su
infinita bondad y amor.
A Dios, por haberme dado la vida
A mi Madre por haberme apoyado en todo y permitirme haber llegado hasta
momento, por sus consejos, sus valores, por la este momento tan importante de
motivación constante que me ha permitido ser mi formación profesional.
una persona de bien, pero más que nada, por su
amor. A mi Padre por los ejemplos de A mis queridos padres por darme la
perseverancia y constancia que lo caracterizan y mejor educación y enseñarme que
que me ha infundado siempre, por el valor todas los cosas hay que valorarlas,
mostrado para salir adelante y por su amor. A mis trabajarlas y luchar para lograr los
Hermanos ejemplo de una hermana mayor y de
la cual aprendí aciertos y de momentos difíciles y objetivos de la vida, por los ejemplos
a todos aquellos que ayudaron directa o de perseverancia y constancia que
indirectamente a realizar este documento. los caracterizan y que me han
a mis maestros por su gran apoyo y motivación infundado siempre, por el valor
para la culminación de nuestros estudios
profesionales, por su apoyo ofrecido en este mostrado para salir adelante y por su
trabajo, por haberme transmitidos los amor.
conocimientos obtenidos y haberme llevado pasó EDUAR ANTONY HUATA VILCA
a paso en el aprendizaje
ELMER HERNÁN PACOMPIA
MAMANI
Dedico este proyecto a mí familia, sobre todo, por haber

permitido que llegue a este momento tan importante de mi
vida profesional, darme las fuerzas para superar obstáculos
y dificultades. A mis docentes, amigos y demás conocidos
por aportar a mi conocimiento más importante dentro de mi
vida, mi carrera y por su apoyo incondicional.
DIEGO ARMANDO CURRO VILCA.
PUNO MUEBLES SAC Página 2

AGRADECIMIENTO
Queremos agradecer a nuestros distinguidos maestros que, con nobleza
y entusiasmo, vertieron todo su apostolado en nuestras almas ya que ellos nos enseñaron a
valorar los estudios y a superarnos cada día.
También agradecemos a nuestros padres porque ellos estuvieron en los días más difíciles de
nuestras vidas como estudiantes. Y agradecemos a Dios por darnos la salud que tenemos, por
tener una cabeza con la que podemos pensar muy bien y además unos cuerpos sanos y unas
mentes de bien.
Y a nuestro querido “Instituto de Educación Superior Tecnológico Privado del Altiplano - Puno”,
porque en sus aulas hemos recibo las más gratas enseñanzas que nunca olvidaremos.
Finalmente, nuestro agradecimiento personal al profesor CPC: José Banyino por su exigencia,
motivación y apoyo constante, y sobre todo por su asesoramiento acertado para la elaboración
satisfactoria del presente proyecto.

ÍNDICE
ÍNDICE DE TABLAS .................................................................................................................. 9
ÍNDICE DE ILUSTRACIONES ................................................................................................ 12
1. Capítulo I: Información General ....................................................................................... 14
1.1. Nombre de la Empresa, Horizonte de Evaluación ................................................... 14
1.2. Actividad Económica, código CIIU, partida arancelaria ........................................... 14
1.3. Definición del Negocio y Modelo CANVAS ................................................................... 15
1.4. Descripción del Producto y Servicio ......................................................................... 17
1.5. Oportunidad de Negocio ........................................................................................... 18
1.6. Estrategia Genérica de la Empresa .......................................................................... 19
2. Capítulo II: Análisis del Entorno ....................................................................................... 19
2.1. Análisis del Macro Entorno ....................................................................................... 19
2.1.1. Del País .............................................................................................................. 19
2.1.1.1. Capital, ciudades importantes. Superficie, Número de habitantes ............... 19
2.1.1.2. Tasa de Crecimiento de la Población. Ingreso per cápita. ............................ 19
2.1.1.3. Balanza Comercial: Importaciones y exportaciones. .................................... 21
2.1.1.4. PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio, Riesgo país......... 21
2.1.1.5. Leyes o reglamentos generales vinculados al proyecto. .............................. 24
2.1.2. Del Sector .......................................................................................................... 25
2.1.2.1. Mercado Internacional.................................................................................... 25
2.1.2.2. Mercado del Consumidor ............................................................................... 27
2.1.2.3. Mercado de Proveedores ............................................................................... 28
2.1.2.4. Mercado Competidor...................................................................................... 31
2.1.2.5. Mercado Distribuidor ...................................................................................... 32
2.1.2.6. Leyes o reglamentos del sector vinculados al proyecto ................................ 33
2.2. Análisis del Micro Entorno ........................................................................................ 33
2.1................................................................................................................................ 33
2.2.1. Competidores Actuales: Nivel de competitividad. ............................................. 33
2.2.2. Fuerza Negociadora de los Clientes. ................................................................ 35

2.2.3. Fuerza Negociadora de los Proveedores.......................................................... 36
2.2.4. Amenaza de Productos Sustitutos .................................................................... 38
2.2.5. Competidores Potenciales Barreras de Entrada ............................................... 39
3. Capítulo III: Plan Estratégico ............................................................................................ 40
3.1. Visión y Misión de la Empresa .................................................................................. 40
3.2. Análisis FODA ........................................................................................................... 41
3.3. Objetivos.................................................................................................................... 43
4. Capítulo IV: Estudio de Mercado...................................................................................... 43
4.1. Investigación de Mercado ......................................................................................... 43
4.1.1. Criterios de Segmentación ................................................................................ 43
4.1.2. Marco Muestral .................................................................................................. 44
4.1.3. Entrevistas a Profundidad.................................................................................. 45
4.1.4. Focus Group ...................................................................................................... 50
4.1.5. Encuestas .......................................................................................................... 52
4.2. Demanda y Oferta ..................................................................................................... 65
4.2.1. Estimación de Mercado Potencial ..................................................................... 65
4.2.2. Estimación de Mercado Disponible ................................................................... 66
4.2.3. Estimación de Mercado Efectivo ....................................................................... 67
4.2.4. Estimación de Mercado Objetivo ....................................................................... 72
4.2.5. Frecuencia de Compra ...................................................................................... 74
4.2.6. Cuantificación Anual de la Demanda ................................................................ 75
4.2.7. Estacionalidad .................................................................................................... 75
4.2.8. Programa de Ventas en Unidades y Valorizado ............................................... 76
4.3. Mezcla de Marketing ................................................................................................. 78
4.3.1. Producto ............................................................................................................. 78
4.3.2. Precio ................................................................................................................. 83
4.3.3. Plaza .................................................................................................................. 85
4.3.4. Promoción .......................................................................................................... 87
5. Capítulo V: Estudio Legal Organizacional ....................................................................... 89

5.1. Estudio Legal............................................................................................................. 89
5.1.1. Forma Societaria ................................................................................................ 89
5.1.2. Registro de Marcas y patentes .......................................................................... 90
5.1.3. Licencias Autorizaciones ................................................................................... 92
5.1.4. Legislación Laboral ............................................................................................ 93
5.1.5. Legislación Tributaria ......................................................................................... 96
5.1.6. Otros Aspectos Legales..................................................................................... 97
5.1.7. Resumen del Capítulo ....................................................................................... 98
5.2. Estudio Organizacional ...........................................................................................100
5.2.1. Organigrama Funcional ...................................................................................100
5.2.2. Servicios Tercerizados ....................................................................................102
5.2.3. Descripción de Puestos de Trabajo................................................................. 102
5.2.4. Descripción de Actividades de los Servicios Tercerizados ............................. 109
5.2.5. Aspectos Laborales .........................................................................................110
6. Capítulo VI: Estudio Técnico ..........................................................................................127
6.1. Tamaño del Proyecto ..............................................................................................127
6.1.1. Capacidad Instalada ........................................................................................127
6.1.2. Capacidad Utilizada .........................................................................................128
6.1.3. Capacidad Máxima ..........................................................................................129
6.2. Procesos..................................................................................................................130
6.2.1. Diagrama de Flujo de Proceso de Producción ................................................ 130
6.2.2. Programa de Producción .................................................................................132
6.2.3. Necesidad de Materias Primas e Insumos ...................................................... 132
6.2.4. Programa de Compras de Materias Primas e Insumos .................................. 133
6.2.5. Requerimiento de Mano de Obra Directa........................................................ 134
6.3. Tecnología para el proceso ....................................................................................135
6.3.1. Maquinarias......................................................................................................135
6.3.2. Equipos ............................................................................................................136
6.3.3. Herramientas....................................................................................................137

6.3.4. Utensilios ..........................................................................................................139
6.3.5. Mobiliario ..........................................................................................................141
6.3.6. Útiles de Oficina ...............................................................................................143
6.3.7. Programa de Mantenimiento de Maquinarias y Equipos ................................ 144
6.3.8. Programa de Reposición de Herramientas y Utensilios por Uso.................... 145
6.3.1. Programa de Compras posteriores (durante los años de operación) de

maquinarias, equipos, herramientas, utensilios, mobiliario por incremento de ventas.151
6.4. Localización .............................................................................................................153
6.4.1. Macro Localización ..........................................................................................153
6.4.2. Micro Localización ...........................................................................................157
6.4.3. Gastos de Adecuación .....................................................................................161
6.4.4. Gastos de Servicios .........................................................................................163
6.4.5. Plano del Centro de Operaciones ................................................................... 164
6.4.6. Descripción del Centro de Operaciones.......................................................... 167
6.5. Responsabilidad ......................................................................................................168
6.5.1. Impacto Ambiental ...........................................................................................168
6.5.2. Con los Trabajadores.......................................................................................168
6.5.3. Con la Comunidad ...........................................................................................169
7. Capítulo VII: Estudio Económico y Financiero ............................................................... 171
7.1. Inversiones ..............................................................................................................171
7.1.1. Inversión en Activo Fijo Depreciable ............................................................... 171
7.1.2. Inversión en Activo Intangible ..........................................................................172
7.1.3. Inversión en Gastos Pre-Operativos ............................................................... 173
7.1.4. Inversión en Inventarios Iniciales .................................................................... 177
7.1.5. Inversión en Capital de Trabajo (Método Déficit Acumulado)......................... 178
7.1.6. Liquidación del IGV ..........................................................................................181
7.1.7. Resumen de Estructura de Inversiones .......................................................... 183
7.2. Financiamiento ........................................................................................................184
7.2.1. Estructura de Financiamiento ..........................................................................184

7.2.2. Financiamiento del Activo Fijo ......................................................................... 185
7.3. Ingresos Anuales.....................................................................................................188
7.3.1. Ingresos por Ventas .........................................................................................188
7.3.2. Recuperación de Capital de Trabajo ............................................................... 189
7.3.3. Valor de Desecho Neto del Activo Fijo ............................................................ 190
7.4. Costos y Gastos Anuales ........................................................................................193
7.4.1. Egresos desembolsables.................................................................................193
7.4.1.1. Presupuesto de materias primas e insumos................................................ 193
7.4.1.2. Presupuesto de Mano de Obra Directa ....................................................... 194
7.4.1.3. Presupuesto de costos indirectos ................................................................ 197
7.4.1.4. Presupuesto de gastos de administración ................................................... 201
7.4.1.5. Presupuesto de gastos de ventas................................................................ 203
7.4.2. Egresos no desembolsables............................................................................205
7.4.2.1. Depreciación ................................................................................................205
7.4.2.2. Amortización de intangibles ......................................................................... 206
7.4.3. Costo de producción unitario y costo total unitario ......................................... 208
7.4.4. Costos fijos y variables unitarios ..................................................................... 209
8. Capítulo VIII: Estados Financieros Proyectados ........................................................... 210
8.1. Estado de Ganancias y Pérdidas sin Gastos Financieros ..................................... 210
8.2. Estado de Ganancias y Pérdidas con Gastos Financieros y Escudo Fiscal ......... 212
8.3. Flujo de Caja Operativo ..........................................................................................213
8.4. Flujo de Capital .......................................................................................................214
8.5. Flujo de Caja Económico ........................................................................................214
8.6. Flujo del Servicio de la Deuda ................................................................................214
8.7. Flujo de Caja Financiero .........................................................................................215
9. Capítulo IX: Evaluación Económico Financiera ............................................................. 215
9.1. Cálculo de la Tasa de Descuento ...........................................................................215
9.1.1. Costo de Oportunidad ......................................................................................215
9.1.1.1. CAPM ...........................................................................................................215

9.1.1.2. COK Propio ..................................................................................................216
9.1.2. Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC) ............................................ 217
9.2. Evaluación económica financiera ...........................................................................218
9.2.1. Indicadores de Rentabilidad ............................................................................218
9.2.1.1. VANE y VANF ..............................................................................................218
9.2.1.2. TIRE y TIRF, TIR Modificado ....................................................................... 218
9.2.1.3. Período de Recuperación Descontado ........................................................ 219
9.2.1.4. Análisis Beneficio / Costo (B/C) ................................................................... 220
9.2.2. Análisis del Punto de Equilibrio ....................................................................... 220
9.2.2.1. Costos Variables, Costos Fijos .................................................................... 220
9.2.2.2. Estado de Resultados (Costeo Directo) ...................................................... 221
9.2.2.3. Estimación y Análisis del Punto de Equilibrio en Unidades ........................ 222
9.2.2.4. Estimación y Análisis del Punto de Equilibrio en Nuevos Soles ................. 223
9.3. Análisis de sensibilidad y de riesgo ........................................................................ 223
9.3.1. Variables de Entrada .......................................................................................223
9.3.2. Variables de Salida ..........................................................................................225
9.3.3. Análisis Multidimensional.................................................................................226
9.3.4. Variables Criticas del Proyecto........................................................................ 227
9.3.5. Perfil de Riesgo ................................................................................................228
CONCLUSIONES ..................................................................................................................229
BIBLIOGRAFÍA ......................................................................................................................231

ÍNDICE DE TABLAS
TABLA 1: MODELO CANVAS / FUENTE PROPIA ..................................................................................... 15
TABLA 2: DATOS GENERALES DEL PERÚ, FUENTE INEI / ELABORACIÓN PROPIA ............................ 19
TABLA 3: TASA DE CRECIMIENTO, FUENTE INEI: ESTIMACIONES Y PROYECCIONES DE POBLACIÓN
/ ELABORACIÓN PROPIA ..................................................................................................................... 20
TABLA 4: INGRESO PER CÁPITA, FUENTE INEI: SERIES NACIONALES, INGRESO NACIONAL /
ELABORACIÓN PROPIA ....................................................................................................................... 20
TABLA 5: PEA, FUENTE INEI: POBLACIÓN ECONÓMICAMENTE ACTIVA / ELABORACIÓN PROPIA. 20
TABLA 6: BALANZA COMERCIAL – VALORES FOB (MILLONES US$), FUENTE BCRP /
TABLA 7: PBI (PORCENTAJE), FUENTE BCRP / ELABORACIÓN PROPIA ............................................ 22
TABLA 8: TASA DE INFLACIÓN, FUENTE BCRP / ELABORACIÓN PROPIA ............................................ 22
TABLA 9: TAWN, FUENTE BCRP / ELABORACIÓN PROPIA .................................................................. 22
TABLA 10: TAMEX, FUENTE BCRP / ELABORACIÓN PROPIA .............................................................. 23
TABLA 11: TIPO DE CAMBIO, FUENTE BCRP / ELABORACIÓN PROPIA ............................................... 23
TABLA 12: NIVEL DE COMPETITIVIDAD / ELABORACIÓN PROPIA .......................................................... 33
TABLA 13: FUERZA NEGOCIADORA DE LOS CLIENTE / ELABORACIÓN PROPIA .................................. 35
TABLA 14: FUERZA NEGOCIADORA DE LOS PROVEEDORES / ELABORACIÓN PROPIA ...................... 36
TABLA 15: AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS / ELABORACIÓN PROPIA .................................... 38
TABLA 16: COMPETIDORES POTENCIALES BARRERAS DE ENTRADA / ELABORACIÓN PROPIA ....... 39
TABLA 17: FODA / ELABORACIÓN PROPIA .............................................................................................. 41
TABLA 18: SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA, FUENTE APEIM / FUENTE PROPIA ................................. 43
TABLA 19: SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA, FUENTE APEIM / ELABORACIÓN PROPIA ................... 44
TABLA 20: MARCO MUESTRAL, FUENTE INEI / ELABORACIÓN PROPIA .............................................. 45
TABLA 21: MARCO MUESTRAL, FUENTE APEIM / ELABORACIÓN PROPIA ......................................... 66
TABLA 22: PREGUNTAS PARA ESTIMACIÓN DE MERCADO DISPONIBLE, FUENTE PROPIA /
TABLA 23: NÚMERO DE HOGARES, FUENTE PROPIA / ELABORACIÓN PROPIA .................................. 67
TABLA 24: NÚMERO DE HOGARES, MERCADO EFECTIVO / ELABORACIÓN PROPIA .......................... 67
TABLA 25: FACTOR DE DISPOSICIÓN DE COMPRA, FUENTE PROPIA / ELABORACIÓN PROPIA ........ 68
TABLA 26: PREGUNTA DE PREFERENCIA, FUENTE PROPIA / ELABORACIÓN PROPIA ....................... 68
TABLA 27: PREGUNTA PARA DETERMINAR EL MERCADO EFECTIVO (dormitorio), FUENTE PROPIA /
TABLA 28: PREGUNTA PARA DETERMINAR EL MERCADO EFECTIVO (hogar), FUENTE PROPIA /
TABLA 29: PREGUNTA PARA DETERMINAR EL MERCADO EFECTIVO (oficina), FUENTE PROPIA /

TABLA 30: TOTAL DE HOGARES, MERCADO EFECTIVO (dormitorio), FUENTE PROPIA /
TABLA 31: TOTAL DE HOGARES, MERCADO EFECTIVO (hogar), FUENTE PROPIA / ELABORACIÓN
PROPIA .................................................................................................................................................. 71
TABLA 32: TOTAL DE HOGARES, MERCADO EFECTIVO (oficina), FUENTE PROPIA / ELABORACIÓN
PROPIA .................................................................................................................................................. 71
TABLA 33: TOTAL MERCADO EFECTIVO EN HOGARES, FUENTE PROPIA / ELABORACIÓN PROPIA.
.................................................................................................................................... 72
TABLA 34: TASA DE CRECIMIENTO PROMEDIO, FUENTE PROPIA / ELABORACIÓN PROPIA ............. 72
TABLA 35: CRECIMIENTO DEL SECTOR MUEBLE 2017 ................................................................ 72
TABLA 36: CRECIMIENTO TOTAL, FUENTE PROPIA / ELABORACIÓN PROPIA ..................................... 73
TABLA 37: TASAS DE MERCADO OBJETIVO, FUENTE PROPIA / ELABORACIÓN PROPIA ................... 74
TABLA 38: MERCADO OBJETIVO TOTAL EN HOGARES, FUENTE PROPIA / ELABORACIÓN PROPIA.74
TABLA 39: FRECUENCIA DE COMPRA (dormitorio), FUENTE PROPIA / ELABORACIÓN PROPIA ....... 74
TABLA 40: FRECUENCIA DE COMPRA (hogar), FUENTE PROPIA / ELABORACIÓN PROPIA ............... 74
TABLA 41: FRECUENCIA DE COMPRA (oficina), FUENTE PROPIA / ELABORACIÓN PROPIA. 75
TABLA 42: PROGRAMA DE VENTAS EN UNIDADES, FUENTE PROPIA / ELABORACIÓN PROPIA ........ 75
TABLA 43: ESTACIONALIDAD / ELABORACIÓN PROPIA ........................................................................... 75
TABLA 44: PROGRAMA DE VENTAS EN UNIDADES VALORIZADO, FUENTE PROPIA / ELABORACIÓN
PROPIA .................................................................................................................................................. 76
TABLA 45: RESUMEN INGRESOS DE TIENDAS POR DEPARTAMENTO, FUENTE PROPIA /
TABLA 46: DESCRIPCIÓN DE ESCRITORIOS, FUENTE PROPIA / ELABORACIÓN PROPIA ................... 79
TABLA 47: DESCRIPCIÓN DE dormitorio, FUENTE PROPIA / ELABORACIÓN PROPIA ........................ 80
TABLA 48: DESCRIPCIÓN DE hogar, FUENTE PROPIA / ELABORACIÓN PROPIA ................................ 81
TABLA 49: VENTAS POR PRODUCTOS, FUENTE PROPIA / ELABORACIÓN PROPIA ............................ 83
TABLA 50: PROGRAMA DE VENTAS, FUENTE PROPIA / ELABORACIÓN PROPIA ................................. 83
TABLA 51: FORMA SOCIETARIA, FUENTE: PRO INVERSIÓN / ELABORACIÓN PROPIA ....................... 89
TABLA 52: VALORIZACIÓN DE LA CONSTITUCIÓN SOCIETARIA / ELABORACIÓN PROPIA .................. 89
TABLA 53: VALORIZACIÓN DE REGISTRO DE MARCAS Y PATENTES / ELABORACIÓN PROPIA ......... 92
TABLA 54: VALORIZACIÓN DE REGISTRO DE MARCAS Y PATENTES / ELABORACIÓN PROPIA ......... 93
TABLA 55: DESCRIPCIÓN DE PLANILLA / ELABORACIÓN PROPIA.......................................................... 94
TABLA 56: VALORIZACIÓN DE PLANILLA / ELABORACIÓN PROPIA ........................................................ 95
TABLA 57: VALORIZACIÓN DE IMPUESTO, FUENTE SUNAT / ELABORACIÓN PROPIA ....................... 97
TABLA 58: DESCRIPCIÓN DE PUESTO – GERENTE GENERAL / ELABORACIÓN PROPIA ..................102
TABLA 59: DESCRIPCIÓN DE PUESTO – JEFE DE PRODUCCIÓN / ELABORACIÓN PROPIA..............104
TABLA 60: DESCRIPCIÓN DE PUESTO – JEFE DE MARKETING / ELABORACIÓN PROPIA.................104

TABLA 61: DESCRIPCIÓN DE PUESTO – JEFE DE LOGÍSTICA / ELABORACIÓN PROPIA ...................106
TABLA 62: DESCRIPCIÓN DE PUESTO – EJECUTIVOS DE VENTAS / ELABORACIÓN PROPIA ..........107
TABLA 63: DESCRIPCIÓN DE PUESTO – OPERARIOS DE PRODUCCIÓN / ELABORACIÓN PROPIA. 107
TABLA 64: DESCRIPCIÓN DE PUESTO – OPERARIOS DE ALMACÉN / ELABORACIÓN PROPIA .........109
TABLA 65: DESCRIPCIÓN DE PUESTO – FORMAS DE CONTRATO / ELABORACIÓN PROPIA ............110
TABLA 66: HORARIO LABORAL / ELABORACIÓN PROPIA .....................................................................112
TABLA 67: CAPACIDAD INSTALADA, PROCESO MÁS LENTO / ELABORACIÓN PROPIA ......................127
TABLA 68: PROGRAMA DE PRODUCCIÓN EN UNIDADES / ELABORACIÓN PROPIA ............................128
TABLA 69: CAPACIDAD UTILIZADA, ARMADO DE MUEBLES AL AÑO / ELABORACIÓN PROPIA .........128
TABLA 70: CAPACIDAD UTILIZADA, TOTAL DE PLANCHAS A PROCESAR / ELABORACIÓN PROPIA.128
TABLA 71: CAPACIDAD MÁXIMA, CUELLO DE BOTELLA / ELABORACIÓN PROPIA ............................129
TABLA 72: PROGRAMA DE PRODUCCIÓN / ELABORACIÓN PROPIA ....................................................132
TABLA 73: NECESIDAD DE MATERIAS E INSUMOS / ELABORACIÓN PROPIA .....................................132
TABLA 74: PROGRAMA DE COMPRAS DE MATERIAS PRIMAS E INSUMOS / ELABORACIÓN PROPIA.
.................................................................................................................................. 133
TABLA 75: REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA DIRECTA / ELABORACIÓN PROPIA ......................134
TABLA 76: TECNOLOGÍA PARA EL PROCESO, MAQUINARIAS / ELABORACIÓN PROPIA ...................135
TABLA 77: EQUIPOS PARA PRODUCCIÓN / ELABORACIÓN PROPIA ....................................................136
TABLA 78: EQUIPOS DE OFICINA / ELABORACIÓN PROPIA ..................................................................137
TABLA 79: HERRAMIENTAS / ELABORACIÓN PROPIA ...........................................................................137
TABLA 80: UTENSILIOS / ELABORACIÓN PROPIA ..................................................................................139
TABLA 81: MOBILIARIO DE OFICINA / ELABORACIÓN PROPIA .............................................................141
TABLA 82: MOBILIARIO DE PRODUCCIÓN / ELABORACIÓN PROPIA ....................................................141
TABLA 84: ÚTILES DE OFICINA / ELABORACIÓN PROPIA......................................................................143
TABLA 85: MANTENIMIENTO DE MAQUINARIAS / ELABORACIÓN PROPIA ..........................................144
TABLA 86: EQUIPOS DE OFICINA / ELABORACIÓN PROPIA ..................................................................145
TABLA 87: PROGRAMA DE HERRAMIENTAS / ELABORACIÓN PROPIA ................................................145
TABLA 88: ÚTILES DE LIMPIEZA / ELABORACIÓN PROPIA ....................................................................148
TABLA 89: ÚTILES DE OFICINA / ELABORACIÓN PROPIA......................................................................151
TABLA 90: EQUIPOS PARA PRODUCCIÓN / ELABORACIÓN PROPIA ....................................................152
TABLA 91: MATRIZ DE DECISIÓN DE LA FÁBRICA / ELABORACIÓN PROPIA .......................................153
TABLA 92: MATRIZ DE DECISIÓN DE LA TIENDA- SHOWROOM / ELABORACIÓN PROPIA .................155
TABLA 93: MATRIZ DE DECISIÓN DE LA FABRICA / ELABORACIÓN PROPIA .......................................158
TABLA 94: MATRIZ DE DECISIÓN DE LA TIENDA – SHOWROOM / ELABORACIÓN PROPIA ...............160
TABLA 95: GASTOS DE ADECUACIÓN VILLA EL SALVADOR / ELABORACIÓN PROPIA .....................161
TABLA 96: GASTOS DE ADECUACIÓN tienda / ELABORACIÓN PROPIA ..............................................161
TABLA 97: GASTOS DE SERVICIOS VILLA EL SALVADOR / ELABORACIÓN PROPIA..........................163

TABLA 98: GASTOS DE SERVICIOS TIENDA / ELABORACIÓN PROPIA ..............................................163
ÍNDICE DE ILUSTRACIONES
ILUSTRACIÓN 1: IMAGEN DE REFERENCIA, MUEBLE DE MELAMINA / FUENTE PROPIA ...................... 17
ILUSTRACIÓN 2: IMAGEN DE REFERENCIA, MUEBLE DE MELAMINA / FUENTE PROPIA ...................... 18
ILUSTRACIÓN 3: GRAFICO SPREAD EMBIG PERÚ, FUENTE BCRP / ELABORACIÓN DE BCRP. ... 24
ILUSTRACIÓN 4: GRAFICO, FUENTE CSIL / ELABORACIÓN CSIL.................................................. 26
ILUSTRACIÓN 7: TABLA SUNAT, FUENTE SUNAT / ELABORACIÓN SUNAT ................................ 27
ILUSTRACIÓN 8: FUENTE DEXTER ............................................................................................28
ILUSTRACIÓN 9: FUENTE DILLPRO ............................................................................................................ 29
ILUSTRACIÓN 10: FUENTE STANLEY ......................................................................................................... 29
ILUSTRACIÓN 11: FUENTE GRIGGIO .........................................................................................29
ILUSTRACIÓN 12: FUENTE NOVOPAN .......................................................................................30
ILUSTRACIÓN 13: FUENTE NOVOPAN .......................................................................................30
ILUSTRACIÓN 14: FUENTE ROBLAND ........................................................................................................ 30
ILUSTRACIÓN 15: FUENTE DECORCASAS................................................................................32
ILUSTRACIÓN 16: FOTOGRAFÍA DE FOCUS GROUP / FUENTE PROPIA ................................................ 51
ILUSTRACIÓN 17: FOTOGRAFÍA DE FOCUS GROUP / FUENTE PROPIA ................................................ 52
ILUSTRACIÓN 18: IMAGEN DE REFERENCIA, MUEBLE DE MELAMINA / FUENTE PROPIA .................... 54
ILUSTRACIÓN 19: DESCRIPCIÓN DE ROPEROS / ELABORACIÓN PROPIA ............................................ 82
ILUSTRACIÓN 20: FUENTE BE .................................................................................................................... 85
ILUSTRACIÓN 21: FOTOGRAFÍA DE TALLER / FUENTE PROPIA.............................................................. 86
ILUSTRACIÓN 22: CANALES DE DISTRIBUCIÓN / ELABORACIÓN PROPIA ............................................. 86
ILUSTRACIÓN 23: FOTOGRAFÍA DE TALLER / FUENTE PROPIA.............................................................. 87
ILUSTRACIÓN 24: ORGANIGRAMA / ELABORACIÓN PROPIA .................................................................101
ILUSTRACIÓN 25: IMAGEN DE ESCUADRADORA, FUENTE DIRECINDUSTRY / ELABORACIÓN PROPIA.
.................................................................................................................................. 127
ILUSTRACIÓN 26: FUENTE GOOGLE MAPS ............................................................................................153
ILUSTRACIÓN 27: FUENTE GOOGLE MAPS ............................................................................................155
ILUSTRACIÓN 28: PLANO DEL CENTRO DE OPERACIONES Y OFICINAS ADMINISTRATIVAS, FUENTE
AUTOCAD / ELABORACIÓN PROPIA ...............................................................................................164
ILUSTRACIÓN 29: PLANO DEL CENTRO COMERCIAL, FUENTE AUTOCAD / ELABORACIÓN PROPIA.
.................................................................................................................................. 165

Capítulo I: Información General
1.1. Nombre de la Empresa, Horizonte de Evaluación

Razón Social
PUNO MUEBLES S.A.C. la empresa se dedica a la fabricación y/o elaboración de
muebles a base de Melamina con un sistema moderno, con el fin de no causar efectos
negativos durante el tiempo de uso.
Nombre Comercial
PUNO MUEBLES S.A.C.
Horizonte de Evaluación
Nivel de Inversión: Alto.
Periodo de Implementación: Rápido (Disponibilidad de Maquinaria e Insumos).
Factibilidad Técnica: Personal regularmente capacitado para la elaboración del producto
final.
1.2. Actividad Económica, código CIIU, partida arancelaria

Actividad Económica
Fabricación de Muebles y Servicios de instalación y asesoramiento.
Código CIIU
La CIIU (Clasificación Industrial Internacional Uniforme), es una clasificación de
actividades cuyo alcance abarca a todas las actividades económicas, las cuales se
refieren tradicionalmente a las actividades productivas, es decir, aquellas que producen
bienes y servicios. Para el tipo de actividad que nosotros ofreceremos, nos corresponde
el código: 3100 denominado FABRICACIÓN DE MUEBLES.
Partida Arancelaria
Muebles de madera de los tipos utilizados en dormitorios: 9403.50.00.00.

1.3. Definición del Negocio y Modelo CANVAS
Tabla 1: Modelo CANVAS / Fuente Propia.
Relaciones con los

Socios Clave Actividades Claves Propuesta de Valor Segmentos de Clientes
Clientes
Diseño y fabricación de Fabricación mueble de
muebles. acuerdo a las necesidades Atención personalizada
Publicidad del producto. de nuestros clientes. para cada cliente.
Despacho del producto. Uso de Insumos de primera Asistencia Personal-
Proveedores (Venta de
Asesoramiento a clientes calidad, garantizando la vida Técnica. Familias, problemas de
Insumos).
para elegir el diseño que útil del nuestro producto. Respuesta inmediata a espacio y con la
Representaciones Martin
más se ajuste a sus Realizaremos servicios de las diferentes consultas. necesidad de
(Venta de Melamina).
necesidades (espacio, post-venta. Entregas a tiempo en el personalizar las
Carpiforma SAC (Venta
diseño y color). Servicio de diseño lugar indicado. habitaciones y por
de Melamina).
El control de calidad personalizado y novedoso. Compromiso con el ultimo necesidades de
Ferreterías.
constante en la Contaremos con un cuidado del medio mercado.
Bancos.
elaboración de los portafolio de 9 productos: ambiente.
productos. 1. oficina
1.1. Escritorios en forma Canales de Distribución /
Recursos Claves
de L Comunicación
Página 15
Personal capacitado en la 1.2. Escritorio giratorio Canales Directos:
fabricación de muebles, 1.3. Escritorio clásico Tiendas, equipo de
diseñadores, máquinas 2. dormitorio ventas comercial, páginas
para procesos de 2.1. Camas unipersonales web, redes sociales,
producción, mano de con cajones ferias comerciales
obra, herramientas, 2.2. Cama camarote Canales Indirectos:
transporte, taller de 2.3. Camas con auxiliar Distribuidores,
producción, Showroom, 3. hogar representantes
almacén, personal de 3.1. Roperos con puertas comerciales, servicio de
ventas. corredizas post venta.
Estructura de Costos 3.2. Roperos con puertas Fuentes de Ingreso

batientes
Pago de planillas, pago de impuestos, alquiler de la
3.3. Roperos con tocador Venta de muebles, servicio de post-venta, servicio
planta, pago a proveedores, pago de servicios básicos,
de diseño.
pago de financiamiento.
Página 16
1.4. Descripción del Producto y Servicio
Muebles en base de Melamina con diseños personalizados y novedosos.
Nuestro producto se encuentra en el rubro de los muebles de Melamina que están
marcando una tendencia en los hogares peruanos gracias a la calidad del insumo
principal; también es una característica la variedad de textura, ya que la Melamina se
puede encontrar en textura rugosa, lisa, con mate o brillo, para evitar el deterioro de los
materiales. Los productos se personalizan de acuerdo al gusto del cliente.
Contaremos con un portafolio de 9 productos:
1. Muebles de oficina
1.1. Escritorios en forma de L
2. Muebles de dormitorio
2.1. Camas unipersonales con cajones
2.2. Cama camarote
2.3. Camas con auxiliar
3. Muebles de hogar
3.1. Roperos con puertas corredizas
3.2. Roperos con puertas batientes
3.3. Roperos con tocador
Este material ha demostrado tener cierta resistencia a la luz solar, la humedad, al moho,
los parásitos y a las hormigas. Además, es un producto no inflamable.
Ilustración 1: Imagen de referencia, mueble de Melamina / Fuente Propia.
Página 17
1.5. Oportunidad de Negocio
Identificamos que actualmente, a nivel general, las personas prefieren comprar
productos exclusivos que estén a la medida de cada usuario, tanto en cuestión de
colores como diseños elegidos por los mismos compradores. El enfoque puntual de la
producción de los muebles está en los diferentes segmentos de mercado como son:
instituciones, oficinas, hogar, cocina, sala, comedor, dormitorio estre otros, asi como
también los personalizados.
Sabemos que las personas invierten en la comodidad y el espacio, muchas veces son
remodelados de acuerdo a la necesidad; por ello contamos con una propuesta modular
escalable económicamente.
Otra oportunidad de negocio identificada es que actualmente la mayoría de las personas
enfrentan un problema de espacio en sus hogares, la tendencia a adquirir
departamentos pequeños es cada vez mayor y por lo tanto se requiere aprovechar la
mayor cantidad de espacio en los diferentes ambientes que tengamos disponibles, por
eso la opción que ofrece PUNO MUEBLES S.A.C. también incluye muebles multi
propósito en donde una sola pieza puede cumplir varias funciones.
Ilustración 2: Imagen de referencia, mueble de Melamina / Fuente Propia.
Como vemos en la imagen, el juego de dormitorio permite ahorrar espacios en el día a

día otorgando alternativas de color y diseño.
La ventaja diferencial será el diseño de los muebles en formas simples y modernas
ofreciendo decoración a través del color y funcionalidad junto al aprovechamiento en
espacios reducidos.
Página 18
1.6. Estrategia Genérica de la Empresa
La estrategia que usara es el enfoque y diferenciación, ya que ofreceremos un producto
y servicio dirigido a familias dentro del sector socioeconómico A, B que cuenten con
hijos de 0 a 15 años de edad. Nos diferenciaremos del mercado actual fabricando
muebles de alta calidad elaborados con “Melamina y un sistema de fabricación
moderno”; adicionalmente a ello brindaremos un servicio de asesoramiento
especializado contando con un Showroom de 7 productos (instituciones, oficinas, hogar,
cocina, sala, comedor, dormitorio) dirigido a toda persona que pueda visitar nuestro local
ubicado estratégicamente en la calle , además nos promocionaremos en redes sociales.
Capítulo II: Análisis del Entorno
2.1. Análisis del Macro Entorno
2.1.1. Del País
2.1.1.1. Capital, ciudades importantes. Superficie, Número de habitantes.

Tabla 2: Datos Generales del Perú, Fuente INEI / Elaboración Propia.
País Perú
Capital Lima
Ciudades Arequipa, Trujillo, Chiclayo y
Importantes Cusco, puno.
Superficie 1’285,215
Número de
31’826,018 personas
Habitantes
2.1.1.2. Tasa de Crecimiento de la Población. Ingreso per cápita.

Tasa de crecimiento de la población
Tomando en cuenta las estimaciones del INEI, el crecimiento poblacional es de
1.07% (31’826,018 habitantes), el crecimiento poblacional es estable con un
promedio de variación anual de 0.014% entre los últimos 05 años. Esto se debe
a que la esperanza de vida va
Página 19
en aumento, así como también las campañas de planificación familiar surten
efecto en la población.
Tabla 3: Tasa de Crecimiento, Fuente INEI: Estimaciones y Proyecciones de
Población / Elaboración Propia.
2012 2013 2014 2015 2016

Tasa de
1.13% 1.11% 1.10% 1.08% 1.07%
Crecimiento
Ingreso per cápita

El ingreso per cápita por habitante al año 2016 fue S/. 18,982, con una variación
promedio anual positiva de 5,67% en los últimos 5 años, esto indica que el nivel
de vida promedio de la población está en crecimiento.
Tabla 4: Ingreso Per Cápita, Fuente INEI: Series Nacionales, Ingreso
Nacional / Elaboración Propia.
Indicador Unidad 2012 2013 2014 2015 2016

Ingreso Per Nuevos
15,492 16,595 17,311 18,147 18,982
Cápita soles
El ingreso per cápita va en aumento producto del auge económico del país
(mayor inversión nacional) siendo positivo para el proyecto.
Población Económicamente Activa
La población activa está comprendida por todas las personas de catorce (14)
años y más de edad que satisfacen la definición de la Organización Internacional
del Trabajo de población económicamente activa: todas las personas que
aportan trabajo para la producción de bienes y servicios durante un período
específico. Incluye tanto a las personas con empleo como a las personas
desempleadas.
Tabla 5: PEA, Fuente INEI: Población Económicamente Activa / Elaboración
Propia.
2012 2013 2014 2015 2016

PEA 16’142,123 16’328,844 16’396,377 16’498,138 16’700,071
Página 20
La PEA en los últimos cinco años ha mantenido un crecimiento desacelerado
debido a la formalidad e informalidad laboral. La PEA de representa alrededor
del 31% en promedio a nivel nacional tenemos que considerar las variaciones
que sufre está para entender a cierto nivel como afecta al país.
2.1.1.3. Balanza Comercial: Importaciones y exportaciones.

En los últimos años 2013, 2014 y 2015 la balanza comercial viene disminuyendo,
la causa principal de este déficit comercial es la disminución de exportaciones,
especialmente las tradicionales. Así, las cifras de metales como el cobre y oro
cayeron por el tibio crecimiento de China y el estancamiento del mercado
europeo, mientras que los índices de productos agrícolas como el café bajaron
por la roya amarilla.
En el año 2016 el panorama fue distinto, las exportaciones se incrementaron
debido a los mayores envíos de productos pesqueros, agrícolas, petróleo y gas,
contrarrestando al sector minero el cual disminuyo. Por otro lado, las
importaciones han tenido una disminución del 6 %.
Tabla 6: Balanza Comercial – Valores FOB (millones US$), Fuente BCRP /
Elaboración Propia
Balanza
2012 2013 2014 2015 2016
Comercial
Valores FOB - -
6392.67 504.45 1730.20
US$ 1509.47 3149.52
2.1.1.4. PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio, Riesgo

país.
PBI
Después de tener un PBI de más de 5.5 % en los años 2012 y 2013, en el 2014
el PBI cayó 3.43 % un golpe muy fuerte para la economía peruana debido a que
el sector pesca se desplomó debido a factores climáticos, en tanto que los rubros
manufactura y minería e hidrocarburos cayeron respectivamente. En 2016, el
crecimiento del PBI fue de 3,9 por ciento principalmente por el dinamismo de las
Página 21
exportaciones tradicionales.
Tabla 7: PBI (Porcentaje), Fuente BCRP / Elaboración Propia.
PBI 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Porcentaje 5.95 5.82 2.39 3.32 2.50 2.7
Tasa de inflación
En los últimos años la inflación en el Perú viene de manera estable y con los
índices más bajos de América latina, en el 2015 el impacto que tuvo el cambio
climático en nuestro país produjo un alza de precio en los principales productos
del hogar, incrementando de esta manera la inflación de ese año a 4.4 %, sin
embargo en el 2016 tasa de inflación descendió a 3.23 % por una apreciación de
la moneda local y un impacto más leve de factores climáticos sobre el precio de
los alimentos, un buen numero luego del pico alto del 2015.
Este 2017 el fenómeno del niño nos golpeó muy fuerte, produciendo escases de
los principales productos para el hogar, incrementándose considerablemente los
precios, es así que el índice anualizado de la tasa de inflación es para este año
3,50%.
Tabla 8: Tasa de Inflación, Fuente BCRP / Elaboración Propia.
TASA DE
2012 2013 2014 2015 2016 2017
INFLACIÓN
Porcentaje 2.65 2.86 3.22 4.4 3.23 3.50
Tasa de interés
La mayoría de tasas de interés activas en moneda nacional se mantuvieron
estables, con ligeros aumentos respecto a sus niveles observados en el 2016.
De otro lado, las tasas de dólares en el mercado monetario se incrementaron
menos que las tasas de interés internacionales, reflejando el efecto de las
medidas de encaje adoptadas por el BCRP.
Tabla 9: TAWN, Fuente BCRP / Elaboración Propia.
Página 22
TAWN 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Porcentaje 19.09 15.88 15.67 16.09 17.16 17.40
Tabla 10: TAMEX, Fuente BCRP / Elaboración Propia.
TAMEX 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Porcentaje 8.15 8.01 7.55 7.88 7.56 7.50
Tipo de cambio
A partir del 2012 se viene incrementando el tipo de cambio de la moneda
extranjera, encontrando su máximo valor de S/ 3,38 en el año 2016, esto debido
a la baja del oro.
Este 2017 el tipo de cambio registro una baja de 2 % pasando a S/ 3,291 por
dólar, todo esto influido los por mayores precios de los commodities, en particular
del cobre, y por la depreciación del dólar a nivel global, dada la incertidumbre en
torno a la nueva postura de política de comercial de EUA y las señales en contra
de un dólar apreciado.
Esto baja es favorable para el emprendimiento de proyectos, ya que se pueden
adquirir créditos, recursos tecnológicos en dólares y pagarlos a un buen tipo de
cambio.
Tabla 11: Tipo de Cambio, Fuente BCRP / Elaboración Propia.
TIPO DE
2012 2013 2014 2015 2016 2017
CAMBIO
Dólares 2.64 2.70 2.84 3.19 3.38 3.25
Riesgo país
A pesar de las dificultades que atraviesa el Perú, aun es potencial candidato para
los inversionistas por su bajo riesgo.
La primera semana de marzo el riesgo país, medido por el spread Perú, bajo de
144 a 141 pbs. En el mismo periodo, el spread Latinoamericana subió 2 pbs a
429 pbs, por la continua incertidumbre en torno al plan fiscal de la administración
Trump.
Página 23
Spread - EMBIG Perú (PBS)
350
300
250
200
PBS
150
100
50
0
02Ene12
27Abr12
26Jun12
23Ago12
22Oct12
19Dic12
22Abr13
20Jun13
20Ago13
21Oct13
23Dic13
25Abr14
25Jun14
25Ago14
22Oct14
19Dic14
21Abr15
22Jun15
20Ago15
21Oct15
22Dic15
25Abr16
23Jun16
23Ago16
24Oct16
23Dic16
29Feb12
20Feb13
25Feb14
20Feb15
24Feb16
27F b17
Ilustración 3: Grafico Spread EMBIG Perú, Fuente BCRP / Elaboración de
BCRP.
2.1.1.5. Leyes o reglamentos generales vinculados al proyecto.

Persona jurídica – Modalidades empresariales
Existen distintas maneras de agrupación y organización para operar y formalizar
una empresa como las siguientes:
Individuales:
Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (E.I.R.L.).
Colectivas:
Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada (S.R.L.).
Sociedad Anónima Cerrada (S.A.C.)
Sociedad Anónima (S.A.)
La modalidad elegida: Sociedad Anónima Cerrada (S.A.C.).
Requisitos:
El número de accionistas no puede ser menor de dos y como máximo tendrá 20
accionistas.
Se impone el derecho de adquisición preferente por los socios, salvo que el
estatuto disponga lo contrario.
Se constituye por los fundadores al momento de otorgarse la escritura pública
que contiene el pacto social y el estatuto, en cuyo caso suscriben íntegramente
las acciones.
El Capital Social está representado por acciones nominativas y se conforma con
los aportes (en bienes y/o en efectivo) de los socios, quienes no responden
personalmente por las deudas sociales.
Página 24
Elaboración de la minuta, de la escritura pública, registro de sociedades en
SUNAT, registro de contribuyente en SUNAT, obligaciones tributarias.
Permisos necesarios, según corresponda:
De DIGESA: para registro sanitario de alimentos, juguetes y útiles de escritorio,
empresas comercializadoras de residuos sólido.
Dirección de Salud – DISA
Contratación de personal: planilla, seguros, etc.
2.1.2. Del Sector
2.1.2.1. Mercado Internacional

Durante los últimos años, la industria del mueble en el mundo se ha visto
fuertemente influida por la inestabilidad del entorno económico. Los muebles, al
no ser artículos de primera necesidad, son una categoría de consumo que se ve
directamente afectada. Países que históricamente han sido los más importantes
productores de muebles en el mundo, como en el caso de Italia, han enfrentado
duras crisis económicas que han afectado significativamente al sector.
Sin embargo, de acuerdo a los resultados de los estudios económicos realizado
por CSIL (Center for Industrial Studies) en relación a la industria del mueble en el
mundo, la demanda mundial de muebles se ha duplicado en los últimos 10 años,
dando cuenta de un crecimiento sostenido de dicha demanda.
El consumo de muebles mundial alcanzó los US $ 455 mil millones en 2014, con
un aumento de alrededor de US $ 17 mil millones con respecto al 2013. Tasa
esperada de crecimiento del consumo de muebles para el 2015 es del + 2,8% en
términos reales. El cálculo se basa en el procesamiento CSIL de datos de
fuentes oficiales, tanto nacionales como internacionales, que cubren los 70
países más importantes.
Para el año 2016 el crecimiento de la demanda de muebles a nivel mundial está
previsto en el + 2,8% en términos reales, también.
Un resumen de las previsiones de consumo de muebles en los 70 países
(agrupados por región geográfica) es el siguiente:
Página 25
Ilustración 4: Grafico, Fuente CSIL / Elaboración CSIL.
Los principales importadores de muebles son Estados Unidos, Alemania,

Francia, Reino Unido y Canadá. En los últimos cinco años, el aumento de las
importaciones de muebles en los EE.UU. (Pasaron de US $ 19 mil millones a
cerca de US $ 32 mil millones) fueron el principal motor del crecimiento en el
comercio internacional de los muebles.
De acuerdo con la Inteligencia del Mercado de EE.UU. publicado por el Mincetur,
el estado de California es el principal importador de muebles de madera, ya que
concentra el 28% del total nacional. Si bien la variedad de muebles y sus usos es
amplia, las tendencias muestras dos medios de compra con marcadas
diferencias.
Ilustración 5: Grafico, Fuente CSIL / Elaboración CSIL
Los mayores países exportadores de muebles son China, seguido a distancia por
Alemania, Italia, Polonia y la sorpresa de Vietnam en el selecto grupo.
En 2014, por primera ocasión en muchos años, las exportaciones de muebles
desde China se estancaron. El exportador de muebles de más rápido crecimiento
(a partir de un rango bajo) es Vietnam.
Página 26
Ilustración 6: Grafico, Fuente CSIL / Elaboración CSIL.
En el Perú las principales empresas exportadoras son:
Ilustración 7: Tabla SUNAT, Fuente SUNAT / Elaboración SUNAT.
2.1.2.2. Mercado del Consumidor

El mercado de muebles de Melamina sigue un comportamiento que guarda cierta
correlación con el crecimiento económico y su incidencia en el desarrollo de
proyectos inmobiliarios. Según expertos de la industria, en el 2016, la venta de
muebles de Melamina creció a tasas más elevadas que el crecimiento
económico del país debido a la reactivación del sector construcción, en especial
el del subsector residencial y al mayor gasto privado.
Las categorías que mostraron los mayores crecimientos fueron “los demás
muebles”, que incluye mesas de centro, auxiliares (coffe tables) y laterales
(mesas de noche), seguido por los muebles de dormitorio y para la cocina, según
diversas fuentes relacionadas al mercado de muebles de Melamina, se estima
que la demanda seguirá en aumento por los próximos años debido a las
expectativas de crecimiento del PBI per cápita y del sector inmobiliario.
Página 27
El 55% de los limeños eligen productos de Melamina. Según estudios realizados
por el Instituto de Educación Superior Tecnológico Privado de la Construcción
Capeco. El especialista en proyectos y estudios económicos del CITE madera
del Instituto Tecnológico de la Producción, Gustavo Delgado, indicó que el
mercado de productos maderables, sean nacionales o importados, se mantiene
en crecimiento debido a la importancia que le da el sector inmobiliario.
Señaló que el boom inmobiliario existente debe ser aprovechado al máximo
por las 3,500 empresas de carpintería registradas a nivel nacional.
2.1.2.3. Mercado de Proveedores

La Melamina es una fina y delgada película que cubre los tableros de
aglomerado. Es un compuesto orgánico muy versátil que también se usa en la
fabricación de otros productos como vajillas, asientos de inodoro o baldosas. La
Melamina destaca por su calidad y por su resistencia, lo que la hace un
excelente material para dar un perfecto acabado a tus proyectos con tableros de
aglomerado.
A continuación, podrás conocer cuáles son las herramientas básicas para
trabajar la melanina.
Talador atornillador. El taladro atornillador es la herramienta básica por
excelencia en bricolaje. El importante ahorro de tiempo y esfuerzo a la hora de
atornillar y desatornillar hará de él tu mejor aliado.
Ilustración 8: Fuente DEXTER.
Brocas. Las brocas son los accesorios indispensables para el taladro. Existen
brocas para madera, las que acaban en tres puntas y también hay brocas
llamadas palas cuya cabeza plana permiten taladrar grosores más amplios.
Página 28
Ilustración 9: Fuente Dillpro.
Escuadra. La escuadra es una herramienta usada en carpintería para marcar y

medir. También ayuda a comprobar que tus tableros quedan a 90º o a escuadra.
Ilustración 10: Fuente Stanley.
Canteadora Industrial. La Canteadora es un cortador resistente que se utiliza

en combinación con cabezales industriales u otras aplicaciones que requieren
una Canteadora rápida y preciso para realizar trabajos pesados.
Ilustración 11: Fuente GRIGGIO.
Melamina. Descubre la más amplia variedad de diseños y texturas para todos

tus proyectos con Melamina, tableros de fibras de maderas (MDF) o de
partículas (MDP), recubiertos por una o dos caras con películas decorativas de
exclusivos diseños y con protección antimicrobiana, que disminuye en un 99,9%
la presencia de bacterias y moho.
Página 29
Ilustración 12: Fuente NOVOPAN.
MDP. Tablero de gran homogeneidad, resistencia, estabilidad dimensional y

densidad en la superficie, lo que asegura un acabado superior al ser pintado,
enchapado y recubierto con laminados de alta presión, folios, o en su
presentación Melamina MDP.
Ilustración 13: Fuente NOVOPAN.
Cortadora de Mesa Robland.
Ilustración 14: Fuente Robland.
Empresas proveedoras de Melamina:

• Castor
• Novopan
• Madplac
• Masisa
Página 30
• Carpicentro
• Martin
Ventajas de la Melanina:
Sustentabilidad: el acabado de los muebles de Melamina los hace su principal
atractivo. Ello y su bajo costo harán que los clientes nunca falten.
Diversidad de mercado: La Melamina es un material de características
bondadosas. Se acopla a diseños industriales y domésticos.
Calidad: Su aspecto y durabilidad te asegurarán un producto atractivo para
clientes.
Costos: La inversión en el negocio de los muebles de Melamina es mínima. Su
bajo precio garantiza la posibilidad de comenzar en pequeño y expandirte.
Desventajas de este Negocio:
Aunque es un negocio rentable, no te sugerimos correr el riesgo de invertir en él
si sabes muy poco de carpintería. Las láminas de Melamina deben ser
adquiridas y manipuladas con cuidado.
Aunque cuenta con un acabado hermoso, es un material delicado. Debes ser
meticuloso con la fabricación de los muebles, de lo contrario podrías desperdiciar
tu materia prima.
Competitividad: Asegúrate de la calidad de tus muebles, debido a que pueden
ser adquiridos en muchos comercios.
2.1.2.4. Mercado Competidor

Nuestros competidores directos son todas las empresas que se dedican a la
venta de muebles de dormitorios hechos a base melanina, ya que tienen más
experiencia en el mercado y son la competencia más fuerte que tenemos, pero
nosotros como empresa nueva, lo que buscamos es lanzar nuevos productos
netamente de acorde a las necesidades de nuestros clientes. Crearemos
muebles de melanina con acabados de primera calidad, y diferenciados de las
otras marcas.
Principales competidores venta de muebles a base de la melamina:
• Sodimac Perú
• Maestro home center
• Promart home center
• ikasa
• Micro empresas en el parque industrial.
Página 31
Ilustración 15: Fuente DECORCASAS.
2.1.2.5. Mercado Distribuidor

Nuestro canal de distribución directa, será la creación de un punto de venta
propio, orientando a un segmento de mercado evitando la competencia directa
con las grandes empresas ya posesionadas en el mercado. Además, los canales
de distribución con que se utilizarán, serán:
Punto de Venta: El punto de venta será un canal de distribución, a través del
cual se llegará directamente a nuestros segmentos de clientes junto a la atención
de personal de venta capacitado para entregar un servicio de primera calidad.
Dicho punto de venta será un Showroom y estará en una ubicación estratégica
dentro del sector de mayor demanda de muebles, ya que existe mayor volumen
de mercado objetivo posesionado.
Sitio web de la empresa: La empresa creara con un sitio web donde se
mostrará los productos que queremos ofrecer, junto a información de estos
(características, beneficios asociados, precios, entre otros).
El sitio web contará con información relevante de la empresa y la tienda (punto
de venta) con el objetivo de que las visitas al sitio web se traduzcan en visitas al
punto de venta.
Redes sociales: También se dispondrá de catálogos online, a los clientes ya
fidelizados.
Página 32
A través de este canal también se dará a conocer de promociones y nuevos
productos que la empresa comercializará.
En este canal en especial, nos basaremos en generar una base de datos de
clientes, la que posteriormente se podrá utilizar para desarrollar e incorporar
nuevos productos.
2.1.2.6. Leyes o reglamentos del sector vinculados al proyecto

Ley Nº 27446: Ley del Sistema Nacional de Evaluación de Impacto Ambiental
Ley N° 29763: Ley forestal y de fauna silvestre / Reglamento de la ley general de
aduanas y de impuestos.
Ley Nº 28015: Ley De Promoción Y Formalización De La Micro Y Pequeña
Empresa.
2.2. Análisis del Micro Entorno
2.2.1. Competidores Actuales: Nivel de competitividad.

Tabla 12: Nivel de Competitividad / Elaboración Propia.
Puntuació Conclusión
Aspectos por Analizar Análisis n (Alto, medio
(0 ó 1) o Bajo)
Es una cadena de
comercios de
Actividad económica 1 Alto
la construcción, ferretería y
mejoramiento del hogar.
Tiempo en el mercado 19 años 1 Alto
SODIMAC PERU Número de trabajadores 5846 1 Alto
SA RUC: Redes sociales, páginas

20389230724 web tiendas, revistas,
Estrategia de publicidad periódicos, paneles 1 Alto
publicitarios, radio y
televisión.
Principales clientes Publico general. 1 Alto
Nivel de competitividad Alto
Página 33
Es una cadena de tiendas
Actividad económica 1 Alto
de mejoramiento del hogar
Número de trabajadores 3418 1 Alto
HOME CENTERS
Redes sociales, páginas
PERUANOS SA
web tiendas, revistas,
(PROMART)
RUC: 20536557858
televisión.
Principales clientes Público en general 1 Alto
Se dedica a la
comercialización de
Actividad económica artículos ferreteros y 1 Alto
productos para el
mejoramiento del hogar
MAESTRO PERU Número de trabajadores 3755 1 Alto
SA
Redes sociales, páginas
RUC: 20112273922
web tiendas, revistas,
televisión.
Principales clientes Público en general. 1 Alto
Es una empresa dedicada a

Actividad económica la fabricación de muebles 1 Alto
para el hogar
R. DOY
INDUSTRIAL SAC Tiempo en el mercado 17 años 1 Alto
(IKASA) Número de trabajadores 119 1 Alto

RUC: 20472687531 Redes sociales, pagina
Estrategia de publicidad 1 Alto
web, revistas, periódicos.
Principales clientes Público en general. 1 Alto
Página 34
RECOMENDACIONES: Captar a los clientes que se inclinan en comprar muebles de

Melamina en esas cadenas de tiendas.
2.2.2. Fuerza Negociadora de los Clientes.

Tabla 13: Fuerza Negociadora de los Cliente / Elaboración Propia.
Conclusió
n
Aspectos por Puntuación
Análisis (Alto,
Analizar (0 ó 1)
medio ó
Bajo)
Es de un tamaño
medio, está
Número de clientes representado por
o tamaño de padres ubicados en el 1 medio
mercado sur de Perú.
Tendría un costo alto y

gran problema ya que
Familias, los muebles son

Costos de cambio
instituciones, personalizados de 1 Alto
del cliente
oficinas, etc…. acuerdo a las
características de los
clientes y los estratos
de mercado.
No es una amenaza
dado que no solo se
Amenaza del cliente
da servicio a un solo
de integrarse hacia 0 Bajo
cliente, sino que la
atrás
cartera de clientes es
diversa.
Rentabilidad de Usualmente las
0 Bajo
clientes compras de nuestros
Página 35
clientes son para
amoblar sus
habitaciones no sería
reventa.
Muebles similares
Disponibilidad de
hechas de 100% 1 medio
sustitutos
Madera.
NIVEL DE FUERZA NEGOCIADORA DE LOS CLIENTES Medio
RECOMENDACIONES: Entregar una excelente presentación del producto y un riguroso

control de calidad del producto.
2.2.3. Fuerza Negociadora de los Proveedores.

Tabla 14: Fuerza Negociadora de los Proveedores / Elaboración Propia.
Aspectos por
Análisis n (Alto o
Analizar
(0 ó 1) Bajo)
Proveedor de
Melamina, Carpicentro
SAC.
Proveedor de herrajes,
Importadora Lucy
E.I.R.L.
Proveedor de
Fuerza Número de Melamina,
Negociadora de proveedores Representaciones 1 Alto
los Proveedores importantes Martin SAC.
Proveedores de
artículos de limpieza
de Melamina y
pinturas, Matizados
Arteaga.
Proveedor de vidrios
aluminios, Mevelglass
Página 36
SAC.
Variedad de
proveedores de
Melamina.
Variedad de
proveedores de
herrajes.
Disponibilidad de
Variedad de 1 Alto
sustitutos
proveedores de
artículos de limpieza y
pintura.
Variedad de
proveedores de vidrios
y aluminios.
Los proveedores de
materia prima son:
Representaciones
Martin, Carpiforma,
Amenaza de Importadora Lucy,
integración de Mevelglass y
1 Alto
proveedores hacia Matizados Arteaga. No
adelante tienen la intención de
integrarse dado que las
ganancias nos superan
sus expectativas.
Los productos que

nuestros proveedores
Contribución de los
nos abastecen,
proveedores a la 0 Bajo
cuentan con
calidad
certificados de calidad
y seguridad.
NIVEL DE FUERZA NEGOCIADORA DE LOS PROVEEDORES Alto
RECOMENDACIONES: Cumplir los pagos en las fechas pactadas mantener un buen

feedback constante y efectivo con los proveedores y una buena relación con ellos.
Página 37
2.2.4. Amenaza de Productos Sustitutos.
Tabla 15: Amenaza de Productos Sustitutos / Elaboración Propia.
Aspectos por
Análisis n (Alto o
Analizar
(0 ó 1) Bajo)
Disponibilidad de
Muebles hechos en
sustitutos al alcance 1 Alto
Madera.
del cliente
Nos es muy relevante,
Costos de cambio ya que se ofrecerá los
0 Bajo
de clientes mismos servicios que
los otros proveedores.
Mucho mayor que
nuestro producto, se
reduce porcentajes
Precio de productos
mínimos por compras 0 Bajo
sustitutos
por volumen, no
afectando nuestro
Amenaza de precio.
Productos Cumplen y satisfacen
Sustitutos las mismas
Grado que satisface necesidades
0 Bajo
la misma calidad específicas, solo varia
en los términos de
precio.
El crecimiento
inmobiliario y las
nuevas tecnologías de
Innovación del
tableros de
producto sustituto
melamínicos, hacen 1 Alto
con referente al
que cada vez más
propio
familias hacen que se
inclinen en la compra
de muebles en
Página 38
Melamina y no en
Madera.
NIVEL DE AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS Bajo
RECOMENDACIONES: Innovar y mejorar constantemente los productos y el servicio.

Cumplir con normas internacionales de calidad.
2.2.5. Competidores Potenciales Barreras de Entrada.

Tabla 16: Competidores Potenciales Barreras de Entrada / Elaboración Propia.
Aspectos por
Análisis n (Alto o
Analizar
(0 ó 1) Bajo)
Diferenciación del No existe alto grado de
1 Alto
producto diferido diferenciación.
Conseguir el canal de
Acceso a los distribución adecuado
canales de conseguir más 1 Alto
distribución estrategias
competitivas.
El costo de cambio no
Competidores
Costos de cambios es significativo, pero
Potenciales 0 Bajo
por clientes puede elevarse por
Barreras de
términos de cercanía.
Entrada
Requerir al banco un
Requerimientos de préstamo para capital
capital para inicio de trabajo, para poder 0 Bajo
de actividades empezar con el
proyecto.
Conocimiento teórico
Experiencia en el
técnico del negocio de Bajo
sector 0
muebles en Melamina.
Bajo
NIVEL DE COMPETIDORES POTENCIALES BARRERAS DE ENTRADA
Página 39
RECOMENDACIONES: Estar atentos a las entradas de nuevos competidores y nuevas
tecnologías en procesos productivos.
Capítulo III: Plan Estratégico
3.1. Visión y Misión de la Empresa

Visión
“Liderar el mercado regional y nacional en el diseño, fabricación y comercialización de
muebles de Melamina y afines, en constante procedo de adaptación a las necesidades
de mercado a través de un equipo altamente capacitado enfatizando y promoviendo
nuestros modernos y novedosos diseños”.
Misión
“Diseñamos, Fabricamos y comercializamos muebles de Melamina para diferentes
estratos de mercado con excelente calidad y comodidad; apoyándonos en las
capacidades de nuestro personal competente y comprometido, garantizando durabilidad,
innovación y entregas a tiempo con responsabilidad obteniendo la satisfacción de todos
nuestros clientes”.
Página 40
3.2. Análisis FODA
Tabla 17: FODA / Elaboración Propia.
Amenazas
Oportunidades A1: Informalidad del sector.
O1: Mayor uso de la Melamina. A2: Productos importados a menor precio.
F.O.D.A. O2: Espacios reducidos en los hogares. A3: Empresas ubicadas en tiendas por
O3: Preferencia por lo exclusivo y novedoso. departamento.
O4: Crecimiento del sector inmobiliario. A4: Productos sustitutos bien posicionados
(muebles de madera).
F1, O1: Aprovechar la coyuntura para la F1, A1: Crear diferenciación realizando todos los
Fortalezas promoción de los productos. procesos de manera formal.
F1: Profesionales calificados. F2, O3: Exclusivo servicio de post-venta y F2, A2: Incluir en los precios finales el servicio de
F2: Servicio Post-Venta. asesoramiento. asesoramiento y post-venta.
F3: Modelos con diseño diferenciado. F3, O2: Diseños de muebles multipropósito. F3, A3: Diseños exclusivos a los habituales que
F4: Proceso productivo de calidad. F4, O4: Aprovechar el crecimiento para se obtienen en todas las tiendas.
optimizar los tiempos en el proceso. F4, A4: Resaltar la calidad del insumo principal.
Debilidades D1, O3: Promocionar la innovadora idea con D1, A1: Evitar la negociación con proveedores
D1: Empresa nueva, no conocida. productos exclusivos. informales.
D2: Poca publicidad en los medios de D2, O1: Promocionar en redes sociales el D2, A3: Enfatizar en la exclusividad en cuanto a
Página 41
comunicación. uso de la Melamina en todos los productos. la publicidad en redes sociales.
D3: Personal operario poco D3, O4: Crear alianzas con inmobiliarias para D3, A2: Capacitar al personal operario para
capacitados. capacitar a nuestro personal de nivel ofrecer un producto de alta calidad que
D4: Poca capacidad de financiamiento operario. contrarreste los precios de la competencia.
para el inicio de operaciones. D4, O2: Realizar propuestas innovadoras en D4, A4: Promocionar el insumo principal y sus
cuanto a los modelos multipropósito. ventajas frente a los productos sustitutos.
Página 42
3.3. Objetivos
Objetivos Generales
• Lograr eficiencia en el Diseño, fabricación y distribución de muebles para todo tipo
de mercado garantizando la calidad y tiempo de entrega de todos los productos.
Objetivos Específicos
• Garantizar que todas las materias primas e insumos utilizados en la fabricación,
cumplan con nuestros estándares de calidad para la obtención de un excelente
producto terminado.
• Reducir los costos de producción y distribución sin sacrificar la calidad de los
productos y generar mayor rentabilidad.
• Optimizar los tiempos en producción que ser más eficientes.
• Controlar de manera constante los procesos administrativos y operativos de la
organización.
• Realizar una evaluación aleatoria con los clientes a fin de determinar sugerencias
de mejora y poder medir la satisfacción del cliente.
• Mantener a nuestros clientes debidamente informados acerca de promociones y/o
beneficios que puedan obtener con los productos ofrecidos.
• Posicionarse en el mercado nacional para la compra de muebles en base de
Melamina para todo tipo de mercado
• Crear constantemente diseños novedosos para la fabricación de nuevas líneas de
producción.
Capítulo IV: Estudio de Mercado
4.1. Investigación de Mercado
4.1.1. Criterios de Segmentación

Segmentación Geográfica
El proyecto considera en la ciudad de Juliaca para realizar la inducción del
producto dirigido a 5 distritos donde iniciaremos el negocio.
Tabla 18: Segmentación Geográfica, Fuente APEIM / Fuente Propia.
Distrito Población Hogares
Página 43
Miraflores 76,783 20,752
a 50,360 13,611
b 108,009 29,192
c 341,963 92,422
d 174,351 47,122
Total 751,466 203,099
Segmentación Demográfica:
Tabla 19: Segmentación Demográfica, Fuente APEIM / Elaboración Propia.
Genero Masculino / Femenino
Edad Entre 25 a 55 años de edad.
personas que pertenezcan al Nivel socioeconómico A – B, que

Ocupación deciden la compra de los muebles
En el presente proyecto consideramos a las personas y

Segmentación entidades(personas naturales como jurídicas) que deciden la compra
Psicográfica de los muebles y que buscan una comodidad, con el fin de tener un
estilo vida tranquila considerando a los Modernos y Sofisticados.
PN y/o PJ con poder adquisitivo medio-alto, quienes disfrutan de la

Segmentación
comodidad de su hogar priorizando los espacios. Personas de perfil
Nivel
moderno en busca de diseños novedosos y poco convencionales
Socioeconómico
para los ambientes de sus hogares.
4.1.2. Marco Muestral

Calculo del tamaño de la muestra:
𝒁𝒁𝟐𝟐 × 𝒑𝒑 × 𝒒𝒒
∞
𝒏𝒏 =
𝒊𝒊𝟐𝟐
Población desconocida (infinita)
Resultado = 385, Dónde:
Página 44
N = Total de la población
Zα= 1.96 al cuadrado (si la seguridad es del 95%)
p = proporción esperada (0.50)
q = 1 – p (en este caso 1-0.50 = 0.50)
e = Máximo Error Permisible (en nuestra investigación use un 5%)
Tabla 20: Marco Muestral, Fuente INEI / Elaboración Propia.
Factor Factor Edad Mercado Potencial Cuota

Distrito Hogares % de Cuota
NSE (25-55) en Hogares Distribuida
a 20752 79,80% 35,979% 5958 9,61% 37
13611 79,80% 33,279% 3615 5,83% 22

b
c 29192 79,80% 37,911% 8831 14,24% 55
d 92422 79,80% 38,823% 28633 46,16% 178
e 47122 79,80% 39,861% 14989 24,17% 93
203099 62026 100,00% 385
Criterio de Segmentación: Hombres y Mujeres entre 25 y 55 años, deciden la

compra de los muebles, que pertenezcan a los NSE A y B.
4.1.3. Cuantificación Anual de la Demanda

Tabla 42: Programa de Ventas en Unidades, Fuente Propia / Elaboración Propia.
PROGRAMA DE VENTAS EN UNIDADES

PRODUCTOS
2020 2021 2022 2023 2024
dormitorio 367 401 436 472 508
hogar 278 304 331 358 385
oficina 228 250 271 294 316
Total 873 955 1,038 1,123 1,210
4.1.4. Estacionalidad
Tabla 43: Estacionalidad / Elaboración Propia.
Por el origen de nuestro proyecto no se tendrá estacionalidad
Página 45
En el primer trimestre del primer año castigaremos el 30% debido a que
recién el negocio está empezando y es incierto, también castigaremos el
15% en el segundo trimestre debido a que la marca aun no es fuerte, a partir
del tercer trimestre se asume el negocio está estable y en el cuarto
trimestre se venderá el resto para llegar al 100%, a partir del segundo año el
comportamiento es normal.
Estacionalidad 2020 -
2024 Estacionalidad 2019
Enero 8,333%
5,833%
Febrero 8,333%
5,833%
Marzo 8,333%
5,833%
Abril 8,333%
7,083%
Mayo 8,333%
7,083%
Junio 8,333%
7,083%
Julio 8,333%
8,333%
Agosto 8,333%
8,333%
Septiembre 8,333%
8,333%
Octubre 8,333%
8,333%
Noviembre 8,333%
8,333%
Diciembre 8,333%
8,333%
100,000%
88,750%
4.1.5. Programa de Ventas en Unidades y Valorizado

Tabla 44: Programa de Ventas en Unidades Valorizado, Fuente Propia / Elaboración
Propia.
Producto Valor Venta IGV 18% Precio de Venta

dormitorio S/. 1,864.41 S/. 335.59 S/. 2,200.00
hogar S/. 2,161.02 S/. 388.98 S/. 2,550.00
Página 46
oficina S/. 1,355.93 S/. 244.07 S/. 1,600.00
Tabla 45: Resumen Ingresos de Tiendas por Departamento, Fuente Propia /

Elaboración Propia.
Resumen
Ingresos Tiendas 2020 2021 2022 2023 2024
por Departamento
dormitorio S/. 607,042.07 S/. 748,253.18 S/. 813,618.76 S/. 880,154.60 S/. 947,863.37
hogar S/. 532,881.23 S/. 656,840.92 S/. 714,220.96 S/. 772,628.27 S/. 832,065.23
oficina S/. 274,599.25 S/. 338,476.97 S/. 368,045.50 S/. 398,143.40 S/. 428,771.88
S/. S/. S/.
Valor Venta Total
1,414,522.54 1,743,571.07 1,895,885.22 S/.2,050,926.27 S/.2,208,700.47
IGV S/. 254,614.06 S/. 313,842.79 S/. 341,259.34 S/. 369,166.73 S/. 397,566.08
S/. S/. S/.
Ingresos
1,669,136.60 2,057,413.86 2,237,144.56 S/.2,420,093.00 S/.2,606,266.56
Página 47
4.2. Mezcla de Marketing
4.2.1. Producto
Teniendo en cuenta que un gran porcentaje de personas se siente atraído por obtener variedad de muebles de Melamina
dentro de sus hogares acorde a sus necesidades y teniendo como beneficios el ahorro de espacio y decoración en sus
respectivos ambientes. También hay que tener en cuenta el crecimiento de la demanda de, nosotros PUNO MUEBLES SAC
ofreceremos un portafolio con un contenido de 7 productos que cubran las expectativas de nuestro público objetivo.
Contaremos con un portafolio de varios productos:
Página 78
1. Escritorios
Tabla 46: Descripción de Escritorios, Fuente Propia / Elaboración Propia.
ESCRITORIOS Características Materiales Medidas
• Melamina pelikanode 18 mm
• Resistente a las rayaduras.
de espesor.
• Resistente a la humedad.
• Colores: varios.
• Fácil de limpiar.
Escritorios • MDF decorativo de 3 mm de
• Las superficies tienen una buena • Espesor de 18
espesor.
resistencia al contacto con objetos mm.
• Deslizadores de 6 mm de
calientes. • Ancho 1.50 mt.
espesor para evitar rayaduras
• Cajonerías en ambos extremos. • Largo 1.50 mt.
en el piso y evitar desgaste del
• Pata de refuerzo en el esquinero. • Alto 0.75 mt.
producto.
• Pasa cables en el tablero. • Fondo de
• Correderas telescópicas de 16”
• Puntas boleadas de radio de 5 cm escritorio 0.55 mt.
marca blum.
• Amarres en la parte posterior para
• Canto grueso de PVC marca
estabilidad del escritorio.
rehaus
• Jaladores en acero de 304.
Página 79
2. Muebles de dormitorio
Tabla 47: Descripción de Muebles de Dormitorio, Fuente Propia / Elaboración Propia.
Muebles de dormitorio Características Materiales Medidas
• 18 mm de espesor.
• Resistente a las rayaduras.
• MDF decorativo de
• Resistente a la humedad.
3 mm de espesor.
• Fácil de limpiar. • Espesor de
• Correderas
• Las superficies tienen una buena 18 mm.
Cama Unipersonal con Cajones telescópicas de 16”
resistencia al contacto con objetos • Ancho 1.12
marca blum.
calientes. mt.
• Canto grueso de
• 6 Cajones • Largo 2.0
PVC marca
• Amarres en la parte interna para mt.
rehaus.
estabilidad de la cama. • Alto de
• Jaladores de tina o
• Plancha entera de Melamina como cabecera
embutidos de
somier. 0.80 mt.
aluminio.
• Puntas boleadas en cabecera y
• Garruchas
piecera con radio de 5cm.
industriales con
freno
Página 80
3. Muebles de hogar
Tabla 48: Descripción de Roperos, Fuente Propia / Elaboración Propia.
ROPEROS Características Materiales Medidas
Página 81
• Melamina pelikanode 18 mm de
espesor.
• Resistente a las rayaduras. • MDF decorativo de 3 mm de
Ropero con Puertas
• Resistente a la humedad. espesor.
Corredizas
• Fácil de limpiar. • Deslizadores de 6 mm de
• Las superficies tienen una espesor para evitar rayaduras en
• Espesor
buena resistencia al el piso y evitar desgaste del
de 18 mm.
contacto con objetos producto.
• Ancho 2.0
calientes. • Correderas telescópicas de 18”
mt.
• 8 Cajones internos. marca blum.
• Alto 0.75
• 4 zapateras • Canto grueso de PVC marca
mt.
• Repisas internas. rehaus .
• Fondo de
• Tubo colgador. • Canto delgado de 0.5 mm
0.6 mt.
• Puertas superiores • Tubo colgador de aluminio
levadizas. corrugado.
• Puertas principales • Canoplas o bridas.
corredizas. • Sistema D52 ducasse.

• Pistones hidráulicos marca blum
• Tornillos dentados marca aster
• Jaladores de aluminio.
Ilustración 19: Descripción de Roperos / Elaboración Propia.
Página 82
4.2.2. Precio
Tabla 49: Ventas por Productos, Fuente Propia / Elaboración Propia.
Producto Valor Venta IGV 18% Precio de Venta
dormitorio S/. 1,864.41 S/. 335.59 S/. 2,200.00

hogar S/. 2,161.02 S/. 388.98 S/. 2,550.00
oficina S/. 1,355.93 S/. 244.07 S/. 1,600.00
Tabla 50: Programa de Ventas, Fuente Propia / Elaboración Propia.
Resumen Ingresos Tiendas por

2018 2019 2020 2021 2022
Departamento
dormitorio S/. 607,042.07 S/. 748,253.18 S/. 813,618.76 S/. 880,154.60 S/. 947,863.37
hogar S/. 532,881.23 S/. 656,840.92 S/. 714,220.96 S/. 772,628.27 S/. 832,065.23
oficina S/. 274,599.25 S/. 338,476.97 S/. 368,045.50 S/. 398,143.40 S/. 428,771.88
S/.
Valor Ventas Total
1,414,522.54 S/. 1,743,571.07 S/. 1,895,885.22 S/.2,050,926.27 S/.2,208,700.47
IGV S/. 254,614.06 S/. 313,842.79 S/. 341,259.34 S/. 369,166.73 S/. 397,566.08
Ingresos S/. S/. 2,057,413.86 S/. 2,237,144.56 S/.2,420,093.00 S/.2,606,266.56
Página 83
1,669,136.60
Página 84
4.2.3. Plaza
Nuestro público objetivo se encuentra ubicado en el sur del Perú perteneciente al
NSE A y B, quienes nos visitan de manera frecuente el parque industrial, donde se
encuentra ubicada nuestra fábrica, es por ello que decidimos contar con una tienda
ubicada en Av. El sol Nro. 534, la misma que será diseñada con ambientes
acogedores, para visitan las instalaciones y realizan las consultas al personal de
ventas y/o diseñador.
Ilustración 20: Fuente Be.
Nuestra fábrica se encuentra en el jr bellavista Nro. 535, en donde se fabricarán

todos los productos para posteriormente ser llevados a nuestra tienda con
transporte propio (programa de implementación) y a los hogares de los clientes
que realicen la compra, de esta manera el cliente no tendrá la necesidad de
preocuparse por el traslado e instalación de los muebles.
Página 85
Ilustración 21: Fotografía de Taller / Fuente Propia
Llegaremos a nuestros clientes a través de los siguientes canales de distribución:
Ilustración 22: Canales de Distribución / Elaboración Propia.
Instalación de los muebles en el domicilio del cliente otorgando un servicio post por
el mismo personal de nuestra empresa, garantizando un trabajo de calidad.
Página 86
Ilustración 23: Fotografía de Taller / Fuente Propia.
4.2.4. Promoción
Estrategias de Lanzamiento
1. Publicidad vía Facebook.
• Duración: 06 meses.
• Costo: Usd 500.00 mensuales.
2. Publicidad vía Instagram (fotografías, videos).
• Duración: 06 meses.
• Costo: Usd 400.00 mensuales.
3. Alianzas Estratégicas con Inmobiliarias.
• Duración: 06 meses
• Costo: S/. 6,000.00 por cada contrato (incluye la producción de los muebles
que se requieran).
4. Inauguración de Showroom.
• Duración: 01 semana.
• Costo: S/. 32,000.00 Producción de muebles para exhibición (01 por cada
portafolio), alquiler del local, personal, detalles del evento.
5. Sesión fotográfica.
• Duración: 01 semana.
Página 87
• Costo: S/. 3,000.00 Producción y realización de fotografías profesionales,
elaboración de un álbum indicando el detalle del producto.
6. Adquisición de Software para la demostración de los diseños.
• Duración: Indefinido.
• Costo: S/. 13,000.00 anuales Incluye 4 usuarios y actualizaciones del
programa.
7. Envío de Correos Electrónicos según base de datos.
• Duración: Indefinida
• Costo: Sin costo por creación de cuenta de correo para la empresa.
Estrategias de Promoción
1. Venta Showroom.
Venta a nuestros consumidores directos mediante nuestra tienda, la misma que
será diseñada con ambientes acogedores
Costo: S/. 10,000.00 mensuales.
2. Plataforma Web
Crearemos un espacio web para dar a conocer no sólo nuestros productos
novedosos sino también información acerca de nuestra empresa. En esta
plataforma todos nuestros clientes podrán conocer las promociones del mes, los
diseños de las nuevas colecciones y las tendencias de diseños que se
considerarán de acuerdo a las edades de sus hijos. Adicionalmente crearemos un
acceso para realizar consultas con nuestros expertos y de esta forma puedan
conocer algún detalle adicional de nuestros productos.
Costo: S/. 500.00.
3. Publicidad vía Facebook
Mediante nuestra página de Facebook informaremos acerca de nuestros eventos,
nuevos lanzamientos y trabajos terminados para dar a conocer nuestra propuesta
de valor agregado.
Sin costo posterior a los 06 meses (Estrategia de Lanzamiento).
4. Publicidad vía Instagram
Mediante nuestro usuario de Instagram enseñaremos a nuestros clientes los
diseños creados en nuestro software para que puedan realizar sus consultas y/o
requerimientos.
Sin costo posterior a los 06 meses (Estrategia de Lanzamiento).
Página 88
Capítulo V: Estudio Legal Organizacional
5.1. Estudio Legal
5.1.1. Forma Societaria

Actividades
Se analizaron minuciosamente todas las formas societarias posibles para
establecerla a nuestro proyecto y sus respectivos objetivos, la elegida ha sido
Sociedad Anónima Cerrada que cumple con la denominación de PUNO MUEBLES
S.A.C. Esta forma societaria cumple con lo siguiente:
Tabla 51: Forma Societaria, Fuente: Pro Inversión / Elaboración Propia.
Características De 2 a 20 accionistas.
La denominación es seguida de las palabras “Sociedad

Denominación
Anónima Cerrada”, o de las siglas “S.A.C.”
Junta General de Accionistas, Directorio (opcional) y
Órganos
Gerencia.
Aportes en moneda nacional y/o extranjera y en
Capital Social
contribuciones tecnológicas intangibles.
Duración Determinado o Indeterminado.
La transferencia de acciones debe ser anotada en el Libro de
Transferencia
Matrícula de Acciones de la Sociedad
Estaremos regidos por el marco legal peruano obedeciendo así todas las normas y
leyes que contengan la norma nacional. Los 3 accionistas de la PUNO MUEBLES
S.A.C aportarán la misma cantidad de dinero tanto en moneda nacional como en
bienes tangibles e intangibles.
Valorización
Tabla 52: Valorización de la Constitución Societaria / Elaboración Propia.
Actividad S/.
Búsqueda en RRPP – 4.00
Página 89
SUNARP
Reserva de Nombre en
18.00
SUNARP
Elevar Minuta a RRPP 250.00
Elevar escritura pública en
100.00
RRPP
Obtención de Nro. RUC 90.00
Legislación de libros contables 193.00
Costo Total 655.00
5.1.2. Registro de Marcas y patentes

Actividades
PUNO MUEBLES SAC es una empresa nueva en el mercado por lo tanto
debemos considerar las siguientes actividades a fin de poder empezar las
operaciones con todo lo requerido por la ley:
• Patentar el diseño
• Registrar la Marca “PUNO MUEBLES”
El proceso para el registro de la marca debe realizarse en INDECOPI,
exactamente en la Dirección de Signos Distintivos. EL objetivo de esta parte del
proceso es evitar la copia y/o adulteración de la marca, nombre, colores, etc.
Sobre los detalles del registro requerido.
Las marcas se clasifican por clases (de acuerdo al Arreglo de Niza relativo a la
clasificación internacional de productos y servicios para el registro de marcas. Se
trata de una clasificación de los productos y servicios para el registro de las
marcas de fábrica, conforme a un nomenclátor internacional donde se describe en
términos muy generales la naturaleza de los productos o servicios contenidos en
cada una de las clases.
Una vez que se determinó el diseño, se procede a realizar el proceso de registro
de marca. Dicho trámite se debe realizar de manera presencial solicitando una
vigencia de 10 años, los formularios son presentados por triplicado. Realizar esta
parte del proceso es muy importante ya que el registro garantiza el uso exclusivo
durante el tiempo solicitado (10 años), y éste puede ser renovado por 10 años
Página 90
adicionales, los mismos que pueden ser otorgados automáticamente por concepto
de renovación.
Los productos y servicios a los que se aplica una marca estarán en categorías de
la misma manera en todos los países donde se haya adoptado la clasificación. La
clasificación International de muebles se encuentran detalladas en la clase 20.
Se debe realizar previamente una búsqueda en los archivos de INDECOPI para
realizar una validación de empresas que no hayan registrado una marca con el
mismo nombre, sigo o distintivo (logo) ya que en esos casos la solicitud sería
rechazada. La búsqueda está permitida posterior al pago por el servicio. Para el
registro del logo y el tema comercial se deberá tener en cuenta los siguientes
requisitos:
1. Presentar tres copias del formato de solicitud correspondiente (uno servirá de
cargo). Se debe considerar los datos de identificación de la persona que
solicita la información.
2. En caso de realizar el trámite con un representante, se deberá indicar todos los
datos de identificación incluyendo domicilio y adjuntar los poderes
correspondientes.
3. Detallar el signo que se requiere registrar. Si éste cuenta con elementos
gráficos (logo), se deberá adjuntar su reproducción (tres copias de 5 cm x 5 cm
e incluyendo los colores).
4. Indicar detalladamente los productos, servicios y/o actividades económicas que
se desea registrar, así como las clases a las que éstas pertenecen (de acuerdo
a la clasificación Niza).
5. Se debe indicar en el caso que sea una solicitud Multi-Clase, productos o
servicios se deben agrupar por clase incluyendo el número de la misma y el
orden que corresponde.
6. Si es necesario, se manifestará la prioridad que se reivindica, en esta situación
se debe adjuntar la copia de la solicitud y la prioridad que se requiere.
7. Se debe adjuntar la constancia de pago por derecho de trámite, cuyo costo es
igual al 14.86% de la Unidad Impositiva Tributaria (UIT) por una clase
solicitada.
8. Se deberán considerar los siguientes requisitos adicionales:
• Marcas colectivas y marcas de certificación.
• Nombre Comercial.
Página 91
• Lema Comercial.
Dentro de los 30 días siguientes a la fecha de la publicación de la solitud, quien
tenga interés, podrá formular oposición, la cual deberá cumplir con los requisitos
legales que para este trámite ha establecido la ley. A solicitud de parte, la
Dirección otorgará por una sola vez, un plazo adicional de 30 días para responder
a esta oposición.
De no presentarse oposiciones, o de vencerse el plazo para responder a las
oposiciones existentes, se deberá examinar si lo solicitado a registro reúne los
requisitos establecidos por ley.
En cuanto sean completados los requisitos descritos en el párrafo anterior, se
otorgará la orden de publicación, con lo que deberá acercarse a las oficinas del
diario El Peruano (diario oficial) y solicitar la divulgación por única vez.
Valorización
Tabla 53: Valorización de Registro de Marcas y Patentes / Elaboración
Propia.
Actividad Costo (S/.)
Búsqueda de fonética y
31.00
figurativa
Solicitud de registro 601.83
Publicación en el Diario El
169.00
Peruano
Costo Total 801.83
5.1.3. Licencias Autorizaciones

Actividades
A fin de obtener la licencia de funcionamiento, es necesario cumplir con algunos
requisitos solicitados por los municipios. Las legislaciones que lo regulan son: Ley
N°28976 – Marco de Licencia de Funcionamiento, según esta ley se deberá tener
las siguientes consideraciones:
a) Compatibilidad de usoValorización
Tabla 54: Valorización de Registro de Marcas y Patentes / Elaboración

Propia.
Página 92
5.1.4. Legislación Laboral
Actividades
El régimen laboral que se utilizará PUNO MUEBLES S.A.C. ha sido seleccionado
tomando en cuenta la cantidad de trabajadores requeridos y la proyección de
ventas realizada para los años de actividad del proyecto.
Trabajadores: 20 trabajadores en planilla y 4 trabajadores bajo la modalidad de
tercerización.
Página 93
Las ventas anuales proyectadas para el primer año: S/. 785,712.22 (incluido IGV),
la empresa estará bajo la denominación de “Pequeña Empresa” de acuerdo con el
Derecho Legislativo 1086 del año 2008.
Tipos de Contrato a utilizar:
Contrato por Locación de Servicios
• Servicio Contable
• Servicio Área Legal
La tercerización en las áreas arriba descritas permitirá reducir los costos de
operación en cuanto a costo laboral, adicionalmente al inicio de operaciones no
serán necesarios los servicios perennes en cada caso. Adicionalmente los
proveedores ofrecen una alta calidad en el servicio que nos prestan ya que se
encuentran especializados en los ámbitos requeridos a tercerizar; esto nos
permitirá enfocarnos plenamente en la producción y comercialización de muebles
de Melamina.
Contrato Indeterminado
Esta modalidad será considerada para todos los trabajadores que presten sus
servicios directamente a la empresa: los contratos pueden ser por meses, años
indefinidos. Se tomó la decisión de ofrecer a todos los empleados contrato
indeterminado con base al desempeño, cumplimiento de objetivos,
responsabilidad, compromiso y puntualidad. Todos los trabajadores ingresarán a
planilla desde el primer día laboral con la empresa, de esta manera contarán con
todos los beneficios de ley. El contrato temporal por inicio de operaciones y
actividades será celebrado entre el empleador y el trabajador según se indique en
los detalles del contrato. Su duración máxima será de 02 años.
Tabla 55: Descripción de Planilla / Elaboración Propia.
Área Puestos
Gerencia General Gerente General
Producción Jefe de Producción
Logística Jefe de Logística
Marketing y
Jefe de Marketing y Ventas
Ventas
Producción Operario de Optimización
Página 94
Producción Operario de Corte
Producción Auxiliar de Corte
Producción Operario de Enchape
Producción Auxiliar de Enchape
Producción Operario CNC
Producción Operario de Armado (dormitorio)
Producción Ayudante de Armado (dormitorio)
Producción Operario de Armado (hogar)
Producción Ayudante de Armado (hogar)
Producción Operario de Armado (oficina)
Producción Ayudante de Armado (oficina)
Auxiliar de Control y Recepción de
Logística
Insumos
Logística Operario de Abastecimiento y Despacho
Marketing y
Ejecutivo de Ventas
Ventas
Remuneración
Todos los trabajadores sin excepción tienen derecho a percibir una remuneración
por los servicios laborales prestados hacia la empresa, este derecho se encuentra
respaldado por la ley Artículo 24 “El trabajador tiene derecho a una remuneración
equitativa y suficiente, que procure, para él y su familia, el bienestar material y
espiritual”. La remuneración mínima vital que asciende a S/. 930.00 nuevos soles
mensuales.
Valorización
Tabla 56: Valorización de Planilla / Elaboración Propia.
Sueldo
Área Puestos
(S/.)
Gerencia General Gerente General S/. 4,000
Producción Jefe de Producción S/. 2,000
Página 95
Logística Jefe de Logística S/. 1,800
Marketing y
Jefe de Marketing y Ventas S/. 3,500
Ventas
Producción Operario de Optimización S/. 950
Producción Operario de Corte S/. 950
Producción Auxiliar de Corte S/. 950
Producción Operario de Enchape S/. 950
Producción Auxiliar de Enchape S/. 950
Producción Operario CNC S/. 1,050
Producción Operario de Armado (dormitorio) S/. 950
Producción Ayudante de Armado (dormitorio) S/. 850
Producción Operario de Armado (hogar) S/. 950
Producción Ayudante de Armado (hogar) S/. 850
Producción Operario de Armado (oficina) S/. 950
Producción Ayudante de Armado (oficina) S/. 850
Logística S/. 850
Insumos
Logística Operario de Abastecimiento y Despacho S/. 950
Marketing y
Ejecutivo de Ventas S/. 1,000
Ventas
5.1.5. Legislación Tributaria

Actividades
De acuerdo a las ventas proyectadas de manera anual, la empresa se regirá bajo
el sistema tributario de régimen general, que comprende a las personas naturales
y jurídicas que generan renta de tercera categoría. Dentro de las obligaciones que
se deben cumplir podemos nombrar las siguientes:
• Llevar Libros contables, superiores a las 100 UIT se deberá llevar la
contabilidad completa.
Página 96
• Emitir comprobantes de pago por las ventas realizadas y solicitarlos en las
compras.
• Presentar la declaración de pago mensual y la declaración anual de impuesto a
la renta.
• Efectuar las retenciones a sus trabajadores.
Valorización
Tabla 57: Valorización de Impuesto, Fuente SUNAT / Elaboración Propia.
Impuestos a aplicar %
Impuesto a la Renta (Régimen
29.5%
General)
Impuesto General a las Ventas
18.0%
(IGV)
5.1.6. Otros Aspectos Legales

Actividades
Requisitos Contables – Las empresas se encuentran obligadas a llevar libros de
contabilidad como lo mencionado anteriormente, los cuales deberán estar en
castellano y expresados en moneda nacional, salgo que se trate de sociedad que
hayan descrito contratos especiales con el Estado y por tal motivo puedan llevar su
contabilidad en moneda extranjera. Los principales libros contables son los
siguientes:
• Libro de Inventarios y Balances.
• Libro Diario
• Libro Mayor
• Libro de Planillas de Remuneraciones
• Libro de Actas
• Libro Caja
• Registro de Compras
• Registro de Ventas
Todos estos documentos deben ser debidamente legalizados ante un Notario
Público, excepto las planillas, el cual se legalizará ante el Ministerio de Trabajo y
Promoción Social, pagando una tasa correspondiente en el Banco de la Nación.
Página 97
5.1.7. Resumen del Capítulo
Actividades
En el presente capítulo se ha podido revisar la forma societaria elegida para iniciar
las actividades empresariales de PUNO MUEBLES S.A.C, a partir de ello se
desarrollan todas las actividades de implementación y desarrollo del negocio, la
junta de accionistas ha analizado cada parte del proceso a fin de poder optimizar
los tiempos y costos de inicio de operaciones.
El análisis sobre los costos por trámites y licencias es muy importante ya que
todos los involucrados deben conocer al detalle el proceso actual y sistemático que
tendrán las actividades previas al lanzamiento de los productos.
Página 98
Cantidad Precio sin Precio
Descripci IGV 18%
ón IGV con IGV
Búsqueda en RRPP –SUNARP 1 4.00 0.00 4.00
Reserva de Nombre en SUNARP 1 18.00 0.00 18.00
Elevar Minuta a RRPP 1 250.00 45.00 295.00
Elevar escritura pública en RRPP 1 100.00 18.00 118.00
Obtención de Nro. RUC 1 90.00 0.00 90.00
Legislación de libros contables 1 193.00 0.00 193.00
Búsqueda de fonética y figurativa 1 31.00 0.00 31.00
Solicitud de registro 1 601.83 0.00 601.83
Publicación en el Diario El Peruano 1 169.00 0.00 169.00
Licencia de Funcionamiento 1 140.00 0.00 140.00
TOTAL INVERSIÓN INTANGIBLE 10 0.00
Página 99
5.2. Estudio Organizacional
5.2.1. Organigrama Funcional

PUNO MUEBLES S.A.C. tendrá un organigrama funcional a fin de determinar de manera clara las funciones de cada
trabajador, así como el área al que pertenecen.
Gerente General
Diego Armando
Abogado (1) Contador (1)
Jefe de Marketing y Ventas Jefe de Producción Jefe de Logística
Vendedores (1)
Chofer (1) Operarios de Producción (11) Operarios de Almacén (2)
Página 100
Ilustración 24: Organigrama PUNO MUEBLES SAC / Elaboración Propia.
Página 101
5.2.2. Servicios Tercerizados
PUNO MUEBLES SAC tercerizará las siguientes aéreas:
• Servicios de Contabilidad.
• Servicios de Abogado.
5.2.3. Descripción de Puestos de Trabajo

A continuación, se detallarán cada uno de los puestos de trabajo indicados en el
organigrama Ilustración:
Tabla 58: Descripción de Puesto – Gerente General / Elaboración Propia.
GERENTE GENERAL
Área: Gerencia General.
Objetivo: Administración y Dirección.
Reporta a: Junta de Accionistas.
Personal a Cargo: Gerentes de cada área.
Licenciado en Administración de Empresas – Ingeniería
Educación:
Industrial
• Dirigir y controlar el correcto desarrollo y funcionamiento

de la empresa PUNO MUEBLES S.A.C.
• Realizar negociaciones estratégicas con clientes
potenciales.
• Monitorear la administración de todo el personal.
• Controlar y estar al tanto sobre los gastos e ingresos
semanales de la empresa.
Responsabilidades: • Monitorear las actividades de producción y gestión de
calidad.
• Revisar de manera permanente las actividades
programadas en el almacén.
• Comunicar a los accionistas sobre el desempeño de la
empresa.
• Manejo de cuentas bancarias y pago de préstamos.
• Control del presupuesto, compras, gastos, sueldos y
Página 102
socios.
• Planificación de planes de captación de nuevos clientes.
• Implementar cambios y mejores que tengan impacto en
la empresa.
• Desarrollar estrategias comerciales con el objetivo de
generar rentabilidad.
Página 103
Tabla 59: Descripción de Puesto – Jefe de Producción / Elaboración Propia.
JEFE DE PRODUCCIÓN
Área: Jefe de Producción.
Objetivo: Control del proceso producto y gestión de Calidad.
Reporta a: Gerente General.
Personal a Cargo: Operarios de Producción.
Licenciado en Administración de Empresas – Ingeniería
Educación:
Industrial
• Recepción de confirmación de órdenes de compra por

parte de ventas.
• Solicitud formal de los insumos y materiales a necesitar
para dicho requerimiento.
• Validación y control de los insumos confirmados por el
área de logística.
• Control sobre el proceso productivo.
Responsabilidades: • Verificación de tiempos invertidos en el proceso.
• Control de Calidad de producto terminado.
• Registro detallado sobre el estado del producto
terminado.
• Coordinación y seguimiento de las comunicaciones y
actividades de los procesos de producción y operativos.
• Optimización de procesos.
• Planificación, organización y costeo de la producción.
Tabla 60: Descripción de Puesto – Jefe de Marketing / Elaboración Propia.
JEFE DE MARKETING Y VENTAS
Área: Jefe de Marketing y Ventas.

Objetivo: Cumplimiento de metas mensuales.
Personal a Cargo: Vendedores, Diseñador Gráfico, Asistente de Publicidad.
Página 104
Educación: Licenciado en Administración de Empresas.
• Captación de nuevos clientes.

• Conocimiento de promociones para ofrecerlas al público
en general.
• Manejar los distintos portafolios, así como sus
respectivos precios.
• Controlar y monitorear los resultados con el equipo de
Responsabilidades:
ventas.
• Revisar las notificaciones de las redes sociales.
• Revisar los nuevos diseños a fin de poder ofrecerlos.
• Cumplir cuota de ventas.
• Visita a potenciales clientes.
• Ejecución de planes de captación de clientes.
Página 105
Tabla 61: Descripción de Puesto – Jefe de Logística / Elaboración Propia.
JEFE DE LOGISTICA
Área: Jefe de Logística.

Gestionar la logística, distribución y almacenaje de
Objetivo:
productos
Personal a Cargo: Operarios de Almacén.
Educación: Licenciado en Administración de Empresas.
• Gestión de compras de acuerdo al requerimiento del

área de ventas.
• Recepción de insumos y materiales solicitados para el
inicio del proceso de producción.
• Validación de contratos con proveedores, gestión de
negociaciones.
Responsabilidades: • Control y recepción de insumos y materiales.
• Despacho de insumos y materiales.
• Recepción de producto terminado.
• Gestión de despacho hacia el domicilio del cliente.
• Planificación y organización del control de los productos.
• Dirigir, gestionar y planificar las actividades de
transporte, almacenaje y distribución.
Página 106
Tabla 62: Descripción de Puesto – Ejecutivos de Ventas / Elaboración Propia.
EJECUTIVOS DE VENTAS
Área: Marketing y Ventas.

Objetivo: Captación de Clientes.
Reporta a: Jefe de Marketing y Ventas.
Educación: Bachiller en Administración de Empresas.
• Captación de nuevos clientes.

• Revisión de tendencias y nuevos diseños.
• Conocimiento sobre el listado de precios a considerar para
cada tipo de producto.
• Revisión permanente de cuotas mensuales y el crecimiento de
Funciones:
cada mes.
• Visitar clientes potenciales para ver su necesidad.
• Gestionar ventas según procedimientos establecidos.
• Realizar reportes de ventas y pérdidas mensuales.
• Investigaciones de nuevos mercados.
Tabla 63: Descripción de puesto – Operarios de Producción / Elaboración

Propia.
OPERARIOS DE PRODUCCIÓN
Área: Gerencia de Producción.

Objetivo: Realizar el proceso de producción con éxito.
Reporta a: Jefe de Producción.
Educación: Estudios Técnicos.
• Asegurar que los insumos requeridos estén completos antes de

iniciar el proceso de producción.
Tareas: • Documentar la cantidad de insumos utilizados, así como
el porcentaje de merma identificado.
• Validación del proceso una vez culminado.
Página 107
• Llenado de documentación del producto terminado validándolo
con la orden de compra colocada por ventas.
• Velar por el correcto uso de la maquinaria a su cargo.
• Velar por el buen uso de las instalaciones de la empresa.
• Cumplir con el horario establecido por la empresa.
• Informar oportunamente de las fallas que pueda presentar la
maquinaria.
• Usar correctamente los equipos de protección personal.
Página 108
Tabla 64: Descripción de puesto – Operarios de Almacén / Elaboración
Propia.
OPERARIOS DE ALMACEN
Área: Logística.
Objetivo: Recepción de Insumos, Inventario de materiales.
Reporta a: Jefe de Logística.
Educación: Estudios Técnicos.
• Verificación de la orden de compra colocada por el área de

ventas.
• Recepción de Insumos y Materiales a requerir.
• Registro de ingreso de insumos y materiales al almacén.
• Registro de la entrega de los insumos al área de producción.
• Recepción del producto terminado,
Tareas:
• Embalaje del producto terminado para el área de despacho.
• Mantener los productos almacenados buenas condiciones.
• Informar al Jefe sobre cualquier problema con los materiales.
• Apoyar la recepción, traslado, ubicación de los insumos.
• Mantener limpio el almacén para evitar deterioro de los
productos.
CHOFER
Área: Ventas
Objetivo: Realizar la entrega del producto al cliente.
Reporta a: Jefe de Ventas
Educación: Secundaria Completa, Licencia de conducir A2B
• Transporte de la mercadería desde la fábrica hacia el

establecimiento del cliente.
Tareas: • Firma y entrega de las guías de remisión, facturas y boletas de
pago.
• Apoyo y soporte para la descarga de la mercadería.
Página 109
5.2.4. Descripción de Actividades de los Servicios Tercerizados
PUNO MUEBLES SAC tercerizará las siguientes aéreas:
• Servicios de Contabilidad – Servicio de Contabilidad mensual.
• Servicios de Abogado – Servicio de Asesoramiento cuando se requiera.
• Servicios de Viniles – Parte final del proceso de producción.
5.2.5. Aspectos Laborales

Forma de Contratación:
Tabla 65: Descripción de puesto – Formas de Contrato / Elaboración Propia.
CONTRARO
Puestos Tipo Contrato
Gerente General Indefinido
Jefe de Producción Indefinido
Jefe de Logística Indefinido
Jefe de Marketing y Ventas Indefinido
Operario de Optimización Indefinido
Operario de Corte Indefinido
Auxiliar de Corte Indefinido
Operario de Enchape Indefinido
Auxiliar de Enchape Indefinido
Operario CNC Indefinido
Operario de Armado (Cama) Indefinido
Ayudante de Armado (Cama) Indefinido
Operario de Armado (Ropero) Indefinido
Ayudante de Armado (Ropero) Indefinido
Operario de Armado (Escritorio) Indefinido
Ayudante de Armado (Escritorio) Indefinido
Auxiliar de Control y Recepción de Indefinido
Página 110
Insumos
Operario de Abastecimiento y Despacho Indefinido
Ejecutivo de Ventas Indefinido
Contador Mensual
Abogado Semestral
Servicio de
Empresa Vinil
Localización
Horario Laboral
La jornada laboral para hombres y mujeres mayores de edad es de ocho (8) horas
diarias o cuarenta y ocho (48) horas semanales como máximo. El tiempo otorgado
para el refrigerio no podrá ser menos que cuarenta y cinco (45) minutos, así mismo
no forma parte del horario laboral. El tiempo trabajado que exceda la jornada diaria
o semanal se considerará sobretiempo y se abonará un recargo a convenir con el
empleado, el mismo que será de 25% sobre las primeras dos horas posteriores,
calculados sobre la remuneración mensual. Posterior a este tiempo se considerará
35% considerando el mismo cálculo.
Página 111
Tabla 66: Horario Laboral / Elaboración Propia.
HORARIO
Puestos Lunes – Viernes Sábado

8:30 a.m. – 17:00 8:30 a.m. – 13:00
Gerente General
p.m. p.m.
8:30 a.m. – 17:00 8:30 a.m. – 13:00
Jefe de Producción
p.m. p.m.
8:30 a.m. – 17:00 8:30 a.m. – 13:00
Jefe de Logística
p.m. p.m.
8:30 a.m. – 17:00 8:30 a.m. – 13:00
Jefe de Marketing y Ventas
p.m. p.m.
8:30 a.m. – 17:00 8:30 a.m. – 13:00
Operario de Optimización
p.m. p.m.
8:30 a.m. – 17:00 8:30 a.m. – 13:00
Operario de Corte
p.m. p.m.
8:30 a.m. – 17:00 8:30 a.m. – 13:00
Auxiliar de Corte
p.m. p.m.
8:30 a.m. – 17:00 8:30 a.m. – 13:00
Operario de Enchape
p.m. p.m.
8:30 a.m. – 17:00 8:30 a.m. – 13:00
Auxiliar de Enchape
p.m. p.m.
8:30 a.m. – 17:00 8:30 a.m. – 13:00
Operario CNC
p.m. p.m.
8:30 a.m. – 17:00 8:30 a.m. – 13:00

Operario de Armado (Cama)
p.m. p.m.
8:30 a.m. – 17:00 8:30 a.m. – 13:00
Ayudante de Armado (Cama)
p.m. p.m.
8:30 a.m. – 17:00 8:30 a.m. – 13:00
Operario de Armado (Ropero)
p.m. p.m.
8:30 a.m. – 17:00 8:30 a.m. – 13:00
Ayudante de Armado (Ropero)
p.m. p.m.
Página 112
8:30 a.m. – 17:00 8:30 a.m. – 13:00
Operario de Armado (Escritorio)
p.m. p.m.
8:30 a.m. – 17:00 8:30 a.m. – 13:00
Ayudante de Armado (Escritorio)
p.m. p.m.
Auxiliar de Control y Recepción de 8:30 a.m. – 17:00 8:30 a.m. – 13:00
Insumos p.m. p.m.
8:30 a.m. – 17:00 8:30 a.m. – 13:00
Operario de Abastecimiento y Despacho
p.m. p.m.
8:30 a.m. – 17:00 8:30 a.m. – 13:00
Ejecutivo de Ventas
p.m. p.m.
8:30 a.m. – 17:00 8:30 a.m. – 13:00
Contador
p.m. p.m.
8:30 a.m. – 17:00 8:30 a.m. – 13:00
Abogado
p.m. p.m.
8:30 a.m. – 17:00 8:30 a.m. – 13:00
Empresa Vinil
p.m. p.m.
Página 113
Beneficios Laborales
Descanso Semanal Obligatorio
De acuerdo al artículo 47 de la Ley de la Micro y Pequeña Empresa se indica que
el descanso semanal obligatorio y el descanso en días feriado se rigen por las
normas del régimen laboral común de la actividad privada. El trabajador tiene
derecho como mínimo a 24 horas consecutivas de descanso por cada semana, el
mismo que será otorgado todos los domingos del año.
Descanso Vacacional
El trabajador que cumpla con lo establecido en el artículo 10 del Decreto
Legislativo Nro. 713, Ley de Consolidación de Descansos Remunerados de los
Trabajadores sujetos al Régimen Laboral de la Actividad Privada, tendrá derecho
como mínimo a quince (15) días calendario de descanso por cada año completo de
servicios. Rige lo dispuesto en el Decreto Legislativo Nro. 713 en lo que sea
aplicable.
Página 114
Planilla para todos los años del proyecto. – Beneficios al 50% Régimen Mype.
(Q (Q (Q (Q (Q
) ) ) ) )
Área Puestos 2020 2021 2022 2023 2024
Añ Añ Añ Añ Añ
o1 o2 o3 o4 o5
S/. S/. S/. S/. S/.
Gerencia General Gerente General 1 1 1 1 1
4,000 4,000 4,000 4,000 4,000
Marketing y S/. S/. S/. S/. S/.
Jefe de Marketing y Ventas 1 1 1 1 1
Ventas 3,300 3,300 3,300 3,300 3,300
S/. S/. S/. S/. S/.
Producción Jefe de Producción 1 1 1 2 2
2,000 2,000 2,000 2,000 2,000
Producción Operario de Optimización 1 1 1 1 1 S/. 950 S/. 950 S/. 950 S/. 950 S/. 950
S/. S/. S/. S/. S/.
Producción Operario de Corte 1 1 1 1 1
1,200 1,200 1,200 1,200 1,200
Producción Auxiliar de Corte 1 1 1 1 1 S/. 950 S/. 950 S/. 950 S/. 950 S/. 950
S/. S/. S/. S/. S/.
Producción Operario de Enchape 1 1 1 1 1
1,200 1,200 1,200 1,200 1,200
Producción Auxiliar de Enchape 1 1 1 1 1 S/. 850 S/. 850 S/. 850 S/. 850 S/. 850
S/. S/. S/. S/. S/.
Producción Operario CNC (cortes especiales) 1 1 1 1 1
1,500 1,500 1,500 1,500 1,500
S/. S/. S/. S/. S/.
Producción Operario de Armado 1 1 1 2 2
1,600 1,600 1,600 1,600 1,600
Producción Ayudante de Armado 1 1 1 2 2 S/. 850 S/. 850 S/. 850 S/. 850 S/. 850
Producción Operario de Armado 1 2 2 2 2 S/. S/. S/. S/. S/.
Página 115
1,600 1,600 1,600 1,600 1,600
S/. S/. S/. S/. S/.
Producción Operario de Armado 1 1 1 1 1
1,600 1,600 1,600 1,600 1,600
S/. S/. S/. S/. S/.
Logística Jefe de Logística 1 1 1 1 1
1,800 1,800 1,800 1,800 1,800
Logística 1 2 2 2 2
Insumos S/. 850 S/. 850 S/. 850 S/. 850 S/. 850
Logística Operario de Abastecimiento y Despacho 1 1 1 1 1 S/. 950 S/. 950 S/. 950 S/. 950 S/. 950
S/. S/. S/. S/. S/.
ventas Chofer 1 1 1 1 1
1,500 1,500 1,500 1,500 1,500
S/. S/. S/. S/. S/.
Ventas Ejecutivo de Ventas 1 1 2 2 2
1,000 1,000 1,000 1,000 1,000
Total de Trabajadores 20 23 24 27 27
Página 116
Año: Año: Año: Año: Año:
Área Puestos 2020 2021 2022 2023 2024
1 2 3 4 5
Gerencia General Gerente General 1 1 1 1 1 S/. 4,000.00 S/. 4,000.00 S/. 4,000.00 S/. 4,000.00 S/. 4,000.00
1 1 1 1 1
Cuadro de Provisiones 2020 2021 2022 2023 2024

Gerente General S/. 48,000.00 S/. 48,000.00 S/. 48,000.00 S/. 48,000.00 S/. 48,000.00
Total Sueldo Bruto S/. 48,000.00 S/. 48,000.00 S/. 48,000.00 S/. 48,000.00 S/. 48,000.00
Gratificación(1/12) S/. 4,000.00 S/. 4,000.00 S/. 4,000.00 S/. 4,000.00 S/. 4,000.00
Total Sueldo S/. 52,000.00 S/. 52,000.00 S/. 52,000.00 S/. 52,000.00 S/. 52,000.00
CTS(1/24) S/. 2,166.67 S/. 2,166.67 S/. 2,166.67 S/. 2,166.67 S/. 2,166.67
EsSalud (9%) S/. 4,320.00 S/. 4,320.00 S/. 4,320.00 S/. 4,320.00 S/. 4,320.00
Bono Ley (9% de las
S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00
Gratificaciones)
SCTR 1% Sueldo Básico S/. 480.00 S/. 480.00 S/. 480.00 S/. 480.00 S/. 480.00
Gasto Total Administrativo S/. 59,326.67 S/. 59,326.67 S/. 59,326.67 S/. 59,326.67 S/. 59,326.67
Cuadro de Pagos 2020 2021 2022 2023 2024

Sueldo Bruto S/. 48,000.00 S/. 48,000.00 S/. 48,000.00 S/. 48,000.00 S/. 48,000.00
Gratificación S/. 4,000.00 S/. 4,000.00 S/. 4,000.00 S/. 4,000.00 S/. 4,000.00
Pago de CTS S/. 2,166.67 S/. 2,166.67 S/. 2,166.67 S/. 2,166.67 S/. 2,166.67
Página 117
Es salud S/. 4,320.00 S/. 4,320.00 S/. 4,320.00 S/. 4,320.00 S/. 4,320.00
Bono Ley (9% de las
S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00 S/. 360.00
Gratificaciones)
SCTR 1% Sueldo Básico S/. 480.00 S/. 480.00 S/. 480.00 S/. 480.00 S/. 480.00
Pago Total Planilla Administrativa S/. 59,326.67 S/. 59,326.67 S/. 59,326.67 S/. 59,326.67 S/. 59,326.67
Página 118
Área Puestos 2020 2021 2022 2023 2024
1 2 3 4 5
Producción Jefe de Producción 1 1 1 1 1 S/. 2,000 S/. 2,000 S/. 2,000 S/. 2,000 S/. 2,000
Logística Jefe de Logística 1 1 1 1 1 S/. 1,800 S/. 1,800 S/. 1,800 S/. 1,800 S/. 1,800
Logística 1 1 2 2 2 S/. 850 S/. 850 S/. 850 S/. 850 S/. 850
Insumos
Operario de Abastecimiento y
Logística 1 1 1 1 1 S/. 950 S/. 950 S/. 950 S/. 950 S/. 950
Despacho
4 4 5 5 5

Jefe de Producción S/. 24,000.00 S/. 24,000.00 S/. 24,000.00 S/. 24,000.00 S/. 24,000.00
Jefe de Logística S/. 21,600.00 S/. 21,600.00 S/. 21,600.00 S/. 21,600.00 S/. 21,600.00
Auxiliar de Control y Recepción de Insumos S/. 10,200.00 S/. 10,200.00 S/. 20,400.00 S/. 20,400.00 S/. 20,400.00
Operario de Abastecimiento y Despacho S/. 11,400.00 S/. 11,400.00 S/. 11,400.00 S/. 11,400.00 S/. 11,400.00
CTS(1/24) S/. 3,033.33 S/. 3,033.33 S/. 3,493.75 S/. 3,493.75 S/. 3,493.75
Es salud (9%) S/. 6,048.00 S/. 6,048.00 S/. 6,966.00 S/. 6,966.00 S/. 6,966.00
Bono Ley (9% de las Gratificaciones) S/. 504.00 S/. 504.00 S/. 580.50 S/. 580.50 S/. 580.50
Página 119
SCTR (1% del Sueldo Básico) S/. 672.00 S/. 672.00 S/. 774.00 S/. 774.00 S/. 774.00
Gasto Planilla de Ventas S/. 83,057.33 S/. 83,057.33 S/. 95,664.25 S/. 95,664.25 S/. 95,664.25
Página 120
Cuadro de Pagos 2020 2021 2022 2023 2024
Pago de CTS S/. 3,033.33 S/. 3,033.33 S/. 3,493.75 S/. 3,493.75 S/. 3,493.75
EsSalud S/. 6,048.00 S/. 6,048.00 S/. 6,966.00 S/. 6,966.00 S/. 6,966.00
Pago Total Planilla de Ventas S/. 83,057.33 S/. 83,057.33 S/. 95,664.25 S/. 95,664.25 S/. 95,664.25

Área Puestos 2020 2021 2022 2023 2024
1 2 3 4 5
Producción Operario de Optimización 1 1 2 2 2 S/. 950.00 S/. 950.00 S/. 950.00 S/. 950.00 S/. 950.0
Producción Operario de Corte 1 1 2 2 2 S/. 1200.00 S/. 1200.00 S/. 1200.00 S/. 1200.00 S/. 1200.
Producción Auxiliar de Corte 1 1 2 2 2 S/. 950.00 S/. 950.00 S/. 950.00 S/. 950.00 S/. 950.0
Producción Operario de Enchape 1 1 2 2 2 S/. 950.00 S/. 950.00 S/. 950.00 S/. 950.00 S/. 950.0
Producción Auxiliar de Enchape 1 1 2 2 2 S/. 1200.00 S/. 1200.00 S/. 1200.00 S/. 1200.00 S/. 1200.
Producción Operario CNC 1 1 2 2 2 S/. 1,500.00 S/. 1,500.00 S/. 1,500.00 S/. 1,500.00 S/. 1,500.
Producción Operario de Armado (dormitorio) 1 1 1 1 1 S/. 1600.00 S/. 1600.00 S/. 1600.00 S/. 1600.00 S/. 1600.
Producción Operario de Armado (dormitorio) 1 1 2 2 2 S/. 850.00 S/. 850.00 S/. 850.00 S/. 850.00 S/. 850.0
Producción Operario de Armado (hogar) 1 1 2 2 2 S/. 1600.00 S/. 1600.00 S/. 1600.00 S/. 1600.00 S/. 1600.
Producción Operario de Armado (hogar) 1 1 2 2 2 S/. 850.00 S/. 850.00 S/. 850.00 S/. 850.00 S/. 850.0
Página 121
Producción Operario de Armado (oficina) 1 1 2 2 2 S/. 1600.00 S/. 1600.00 S/. 1600.00 S/. 1600.00 S/. 1600.
Producción Operario de Armado (oficina) 1 1 1 1 1 S/. 850.00 S/. 850.00 S/. 850.00 S/. 850.00 S/. 850.0
12 12 22 22 22
Página 122
Cuadro de Pagos 2020 2021 2022 2023 2024
Pago de CTS S/. 6,066.67 S/. 6,066.67 S/. 11,158.33 S/. 11,158.33 S/. 11,158.33
EsSalud S/. 12,096.00 S/. 12,096.00 S/. 22,248.00 S/. 22,248.00 S/. 22,248.00
Bono Ley (9% de las Gratificaciones) S/. 1,008.00 S/. 1,008.00 S/. 1,854.00 S/. 1,854.00 S/. 1,854.00
SCTR (1% del Sueldo Básico) S/. 1,344.00 S/. 1,344.00 S/. 2,472.00 S/. 2,472.00 S/. 2,472.00
Pago Planilla MOD S/. 166,114.67 S/. 166,114.67 S/. 305,532.33 S/. 305,532.33 S/. 305,532.33
Añ
Área Año Año Año: Año 1 2024
Puestos o: 2020 2021 2022 2023
:1 :2 3 :5
4
Marketing y . S/.
Jefe de Marketing S/. S/. S/
Ventas 1 1 1 1 1 S/. 3,500.00 .00 3,500.00
y Ventas 3,500.00 3,500.00 3,50
Marketing y . S/.
Ejecutivo de S/. S/. S/
Ventas 1 1 1 1 1 S/. 1,000.00 .00 1,000.00
Ventas 1,000.00 1,000.00 1,00
1 1 1 1 1

Jefe de Marketing y Ventas S/. 42,000.00 S/. 42,000.00 S/. 42,000.00 S/. 42,000.00 S/. 42,000.00
Ejecutivo de Ventas S/. 12,000.00 S/. 12,000.00 S/. 12,000.00 S/. 12,000.00 S/. 12,000.00
Página 123
CTS(1/24) S/. 2,437.50 S/. 2,437.50 S/. 2,437.50 S/. 2,437.50 S/. 2,437.50
EsSalud (9%) S/. 4,860.00 S/. 4,860.00 S/. 4,860.00 S/. 4,860.00 S/. 4,860.00
SCTR(1% del sueldo básico) S/. 540.00 S/. 540.00 S/. 540.00 S/. 540.00 S/. 540.00
Costo MOI S/. 66,742.50 S/. 66,742.50 S/. 66,742.50 S/. 66,742.50 S/. 66,742.50
Cuadro de Pagos 2020 2021 2022 2023 2024

S/.
Sueldo Bruto S/. 54,000.00 S/. 54,000.00 S/. 54,000.00 S/. 54,000.00
54,000.00
Pago de CTS S/. 2,437.50 S/. 2,437.50 S/. 2,437.50 S/. 2,437.50 S/. 2,437.50
EsSalud S/. 4,860.00 S/. 4,860.00 S/. 4,860.00 S/. 4,860.00 S/. 4,860.00
Bono Ley (9% de las
S/. 405.00 S/. 405.00 S/. 405.00 S/. 405.00 S/. 405.00
Gratificaciones)
S/.
Pago Planilla MOI S/. 66,742.50 S/. 66,742.50 S/. 66,742.50 S/. 66,742.50
66,742.50
Página 124
Cuadro Resumen 2020 2021 2022 2023 2024
Pago Total Planilla
S/. 59,326.67 S/. 59,326.67 S/. 59,326.67 S/. 59,326.67 S/. 59,326.67
Administrativa
Pago Total Planilla de Ventas S/. 83,057.33 S/. 83,057.33 S/. 95,664.25 S/. 95,664.25 S/. 95,664.25
S/. S/. S/. S/. S/.
Pago Planilla MOD
166,114.67 166,114.67 305,532.33 305,532.33 305,532.33
Pago Planilla MOI S/. 66,742.50 S/. 66,742.50 S/. 66,742.50 S/. 66,742.50 S/. 66,742.50
S/. S/. S/. S/. S/.
Total Pago de Planillas
375,241.17 375,241.17 527,265.75 527,265.75 527,265.75
Resumen de Pago de Planillas
2020 2021 2022 2023 2024
S/. S/. S/.

Valor de ventas S/. 1,331,725.79 S/. 1,930,878.68
1,641,514.01 1,784,912.70 2,079,417.83
Crecimiento de las
23.262% 8.736% 8.178% 7.693%
Ventas
Gastos para los Servicios Tercerizados
Servicios Tercerizados Monto en S/. Frecuencia 2020 2021 2022 2023 2024
Página 125
Abogado S/. 300 Semestral S/. 600.00 S/. 600.00 S/. 600.00 S/. 600.00 S/. 600.00
Contador S/. 450 Mensual S/. 5,400.00 S/. 5,400.00 S/. 5,400.00 S/. 5,400.00 S/. 5,400.00
30 por unidad S/. S/. S/. S/. S/.
Servicio de Vinil (Stickers) Mensual
producida 25,363.06 31,161.35 33,307.44 35,982.17 38,944.06
S/. S/. S/. S/. S/.
Limpieza S/. 1,800 Mensual
21,600.00 21,600.00 21,600.00 21,600.00 21,600.00
S/. S/. S/. S/. S/.
S/. 2,400 Mensual
Seguridad 28,800.00 28,800.00 28,800.00 28,800.00 28,800.00
S/. S/. S/. S/. S/.
Total servicios
81,763.06 87,561.35 89,707.44 92,382.17 95,344.06
Tercerizados
Página 126
Capítulo VI: Estudio Técnico
6.1. Tamaño del Proyecto
6.1.1. Capacidad Instalada

Criterios
Criterios
En este caso se calculará la capacidad instalada, según la función de capacidad de
producción de la Escuadradora, se tiene en cuenta el horario establecido.
Ilustración 25: Imagen de Escuadradora, Fuente DirecIndustry / Elaboración Propia.
Cálculos
Tabla 67: Capacidad Instalada, proceso más lento / Elaboración Propia.
Producción/horas hombre (Cuello de Botella) Armado de muebles

Capacidad diaria (8 horas laborables / operario) mueble / operario
Capacidad diaria (8 horas de trabajo /3 operarios) 4 muebles / 1 día
Capacidad mensual (24 días) 96 muebles / 1 mes
Tamaño Máximo del Proyecto en 1 Jornada de 8
1152 muebles / año
horas
Página 127
6.1.2. Capacidad Utilizada
Criterios
Se toma en consideración la producción de muebles a fabricar.
Tabla 68: Programa de producción en unidades / Elaboración Propia.
Programa de Producción en Unidades
Armado de muebles 2020 2021 2022 2023 2024

Muebles de dormitorio a producir 354 437 466 504 546
Muebles de hogar a producir 271 331 355 383 408
Muebles de oficina a producir 221 270 289 312 336
Total Unidades a Producir 845 1.039 1.110 1.199 1.290
Cálculos
Tabla 69: Capacidad Utilizada, armado de muebles al año / Elaboración Propia.
202 202 202 202 202

Armado de muebles/ año 0 1 2 3 4
Muebles de dormitorio a producir 576 576 576 576 576

Muebles de oficina a producir 288 288 288 576 576
Total, unidades a Producir (Tamaño Normal del 115 144 144 172 172
Proyecto) 2 0 0 8 8
Porcentaje de Utilización de la Capacidad Instalada

Tabla 70: Capacidad Utilizada, Total de planchas a procesar / Elaboración Propia.
2020 2021 2022 2023 2024

Total de muebles a producir
845 1.039 1.110 1.199 1.290
(Tamaño Normal del Proyecto)
Tamaño Máximo del Proyecto en 1
1008 1152 1152 1440 1440
Jornada de 8 horas
% de utilización 83,83% 90,19% 96,35% 83,26% 90,14%
% de capacidad ociosa 16,17% 9,81% 3,65% 16,74% 9,86%
Página 128
6.1.3. Capacidad Máxima
Criterios
Consideraremos la capacidad máxima cuando el personal trabaje, horas adicionales a su
Jornada Laboral, con el fin de cubrir la demanda; por ello tomamos en cuenta el cuello de
botella de la producción de muebles terminados.
Cálculos
Tabla 71: Capacidad Máxima, Cuello de Botella / Elaboración Propia.
Operación Más Lenta (Cuello de Botella) en Términos Supranormales
Capacidad diaria (8 horas de trabajo /3 operarios) 4 muebles / 1 dia

Capacidad mensual por 3 turnos(24 días) 12 muebles / 1 dia
Capacidad mensual (24dias) 288 muebles de Melamina al mes
Capacidad Anual 3456 muebles / Año
Página 129
6.2. Procesos
6.2.1. Diagrama de Flujo de Proceso de Producción
Diagrama de Análisis por Procesos de Implementación, Producción y Ventas de

Muebles de Melamina.
Página 130
Descripción del flujograma para la fabricación de muebles de Melamina:
• PLANEAMIENTO DE LOS PRODUCTOS DEMANDADOS
En este proceso se inicia con la gestión de compras, la cual está enfocada en la demanda de los
productos proyectados a fabricar, el inventario inicial y también en los de ingreso al mercado
competitivo. (Tiempo 90 min.)
• GENERACIÓN DE LA ORDEN DE COMPRAS
Este proceso es aquel que detalla la cantidad de requerimientos de materia prima e insumos
necesarios, para poder fabricar los diversos productos planificados. (Tiempo 60 min.)
• ENTREGA DE LA MERCANCIA SOLICITADA
Este es el proceso de despacho y transporte de las mercancías solicitadas mediante la orden de
compras, para la fabricación de nuestros productos. (Tiempo 90 min.)
• CONTROL DE INGRESO DE LA MERCANCIA AL ALMACÉN
Página 131
Este proceso es aquel que fiscaliza la cantidad, la calidad, y el tamaño de toda la mercancía
antes de ser ingresada al almacén de la empresa, si no cumpliera con los requerimientos de la
orden de compras, se procedería a solicitar el cambio, o devolución de las mismas. (Tiempo 90
min.)
• FABRICACION DE LOS PRODUCTOS
Este proceso operativo es aquel que transforma la materia prima e insumos en los muebles de
melanina, con una alta calidad de acabados, la cual nuestra la empresa ofrecerá a sus diversos
clientes. (Tiempo 480 min.)
• ALMACENAJE O TRANSPORTE DE LOS MUEBLES ACABADOS
Este proceso es aquel que transporta los muebles de melanina, a nuestro local de ventas, o
directamente se hace la entrega de nuestros productos a los hogares de los clientes. (Tiempo
120 min.)
6.2.2. Programa de Producción

Tabla 72: Programa de Producción / Elaboración Propia.
Total Producción 2019 2020 2021 2022 2023 2024

Muebles de 4 354 437 466 504 546
dormitorio a producir
Muebles de hogar a 3 271 331 355 383 418
producir
Muebles de oficina a 2 221 270 289 312 336
producir
10 846 1,038 1,110 1,199 1,290
Total Producción
6.2.3. Necesidad de Materias Primas e Insumos

Tabla 73: Necesidad de Materias e Insumos / Elaboración Propia.
Total Materias Primas e Insumos 2019 2020 2021 2022 2023 2024
Tablero de Melamina 18 mm (2.44mt x 24 2157 2523 2698 2913 3148
Tornillos Dentados 4 x 50 mm 694 63207 77242 82588 89215 96438
Correderas Telescópicas 18" (pares) 39 3534 4334 4639 5011 5410
Canto Grueso de PVC MM (Espesor) 252 22658 27545 29456 31818 34361
Canto Delgado de PVC 0.5 MM (Espesor) 281 25145 30534 32674 35293 38084
Página 132
Pegamento para Canteo 11 978 1167 1248 1349 1456
Tapa Tornillos 893 81577 10023 10714 11574 12513
Jaladores 39 3534 4334 4639 5011 5410
Nordex Decorativo (2.6mt x 1.85mt) 11 1078 1205 1288 1391 1505
Deslizadores de Plástico 69 6321 7770 8304 8970 9705
Tubo Ovalado Colgador de Aluminio 3 300 331 355 384 412
Soporte de Tubo Ovalado 6 543 662 710 767 825
Bisagra Cangrejo 44 3789 4636 4970 5368 5772
Total MP e Insumos 292 26434 32272 34514 37283 40275
6.2.4. Programa de Compras de Materias Primas e Insumos

Tabla 74: Programa de Compras de Materias Primas e Insumos / Elaboración Propia.
Compras de Materias Primas e 2019 2020 2021 2022 2023 2024

Tabla de Melamina 18 mm (2.44mt x 24 2157 2523 2698 2913 3148
Correderas Telescópicas 18" (Pares) 3 236 289 310 335 361
Canto Grueso de PVC 3mm (Espesor) 3 227 276 295 319 344
Canto Delgado de PVC 0.5 mm 2 126 153 164 177 191
Pegamento para Canteo 1 40 47 50 54 59
Tapa Tornillos 9 816 1003 1072 1158 1252
Jaladores 1 71 87 93 101 109
Nordex Decorativo (2.6mt x 1.85mt) 11 1078 1205 1288 1391 1505
Deslizadores de Plástico 0.69 64 78 84 90 98
Tubo Ovalado Colgador de Aluminio 0.03 4 4 4 4 5
Soporte de Tubo Ovalado 0.020 3 3 3 3 3
Bisagra Cangrejo 1 76 93 100 108 116
Total Compras MP e Insumos 59.74 5076 5977 6392 6902 7460
Página 133
6.2.5. Requerimiento de Mano de Obra Directa
Tabla 75: Requerimiento de Mano de Obra Directa / Elaboración Propia.
Cuadro de Pagos 2019 2020 2021 2022 2023 2024

(S/.) (S/.) (S/.) (S/.) (S/.) (S/.)
Sueldo Bruto 13,050.0 156,600.0 186,000.0 186,000.0 215,400.0 215,400.0
Gratificación 1,087.50 13,050.00 15,500.00 15,500.00 17,950.00 17,950.00
Pago de CTS 0.00 7,068.75 8,395.83 8,395.83 9,722.92 9,722.92
EsSalud 0.00 14,094.00 16,740.00 16,740.00 19,386.00 19,386.00
Bono Ley (9% de las 97.88 1,174.50 1,395.00 1,395.00 1,615.50 1,615.50
SCTR (1% del Sueldo 130.50 1,566.00 1,860.00 1,860.00 2,154.00 2,154.00
Pago de Planilla MOD 14,365.8 193,553.2 229,890.8 229,890.8 266,228.4 266,228.4
Página 134
6.3. Tecnología para el proceso
6.3.1. Maquinarias
Tabla 76: Tecnología para el Proceso, Maquinarias / Elaboración Propia.
Precio de
Valor de
Maquinarias para Venta Valor de Monto Costo de Frecuencia de
Cantidad Venta IGV
Producción Unitario en Venta Total Total Mantenimiento Mantenimiento
Unitario
S/.
S/. S/. S/.
Canteadora 1 S/. 104,000 S/. 88,136 S/. 600 Semestral
88,135.59 15,864 104,000
S/.
Escuadradora 1 S/. 43,875 S/. 37,182 S/. 6,693 S/. 43,875 S/. 300 Anual
37,182.20
S/.
CNC Router 1 S/. 40,625 S/. 34,428 S/. 6,197 S/. 40,625 S/. 80 Semestral
34,427.97
Enchapadora de S/.
1 S/. 19,500 S/. 16,525 S/. 2,975 S/. 19,500 S/. 300 Semestral
Cantos Curvo 16,525.42
Perfiladora Manual
1 S/. 820 S/. 695 S/. 694.92 S/. 125 S/. 820 S/. 80 Semestral
de Cantos
Taladro de Banco 1 S/. 900 S/. 763 S/. 762.71 S/. 137 S/. 900 S/. 50 Semestral
S/.
Total S/. 31,991 S/. 209,720
177,728.81
Página 135
6.3.2. Equipos
Tabla 77: Equipos para Producción / Elaboración Propia.
Precio de
Valor de
Venta Valor de
Equipos para Producción Cantidad Venta IGV Monto Total Reposición
Unitario en Venta Total
Unitario
S/.
Atornilladores Inalámbricos 3 S/.700.00 S/.593.22 S/.1,779.66 S/.320.34 S/.2,100.00 Cada 3 años
Taladros 3 S/.250.00 S/.211.86 S/.635.59 S/.114.41 S/.750.00 Cada 5 años
Pistola de Calor 2 S/.250.00 S/.211.86 S/.423.73 S/.76.27 S/.500.00 Cada 3 años
Ruteadora Manual 1 S/.1,400.00 S/.1,186.44 S/.1,186.44 S/.213.56 S/.1,400.00 Cada 3 años

S/.4,025.42 S/.724.58 S/.4,750.00
Página 136
Tabla 78: Equipos de Oficina / Elaboración Propia.
Precio de Frecuencia
Valor de Valor de Costo de
Equipos de Cantida Venta Monto Reposició de
Venta Venta IGV Mantenimient
Oficina d Unitario Total n Mantenimie
Unitario Total o
en S/. nto
Computadora S/.2,500.0 S/.2,118.6 Cada 5

1 S/.2,118.64 S/. 381.36 S/. 2,500.00 50 Trimestral
s Core i5 0 4 años
Impresora de
Cada 5
Tinta 1 S/.850.00 S/.720.34 S/.720.34 S/. 129.66 S/. 850.00 20 Trimestral
años
Continua
S/.3,000.0 S/.5,084.7 Cada 5
Laptop 2 S/.2,542.37 S/. 915.25 S/. 6,000.00 300 Anual
0 5 años
S/.7,923.7 S/.
S/. 9,350.00
3 1,426.27
6.3.3. Herramientas
Tabla 79: Herramientas / Elaboración Propia.
Página 137
Valor de
Precio de Venta Valor de Venta Frecuencia de
Detalle Cantidad Venta - IGV Monto Total
unitario en S/. Total Compra
Unitario
Cinta Métrica 10 S/.18.00 S/.15.25 S/.152.54 S/.27 S/.180 Trimestral
Escuadra 3 S/.30.00 S/.25.42 S/.76.27 S/.14 S/.90 Anual
Martillos 4 S/.20.00 S/.16.95 S/.67.80 S/.12 S/.80 Anual
Destornilladores
3 S/.10.00 S/.8.47 S/.25.42 S/.5 S/.30 Anual
Mixtas
Alicates Mixtos 5 S/.10.00 S/.8.47 S/.42.37 S/.8 S/.50 Anual
Cierra 3 S/.25.00 S/.21.19 S/.63.56 S/.11 S/.75 Anual
Martillos de Goma 3 S/.20.00 S/.16.95 S/.50.85 S/.9 S/.60 Anual
Espátulas 3 S/.8.00 S/.6.78 S/.20.34 S/.4 S/.24 Anual
Limas 3 S/.5.00 S/.4.24 S/.12.71 S/.2 S/.15 Anual
Nivel de Mano 3 S/.20.00 S/.16.95 S/.50.85 S/.9 S/.60 Anual
Aplicador de Silicona 3 S/.10.00 S/.8.47 S/.25.42 S/.5 S/.30 Anual
Cúter 3 S/.5.00 S/.4.24 S/.12.71 S/.2 S/.15 Anual
Serrucho 3 S/.25.00 S/.21.19 S/.63.56 S/.11 S/.75 Anual
Cúter de Plástico 2 S/.1.00 S/.0.85 S/.1.69 S/.0 S/.2 Anual
Tijera 2 S/.2.00 S/.1.69 S/.3.39 S/.1 S/.4 Anual

Lápiz Marcador 3 S/.1.00 S/.0.85 S/.2.54 S/.0 S/.3 Anual
Kit de Formones 3 S/.50.00 S/.42.37 S/.127.12 S/.23 S/.150 Anual
Página 138
Kit Brocas Mixtas 3 S/.40.00 S/.33.90 S/.101.69 S/.18 S/.120 Anual
Total S/. 900.85 S/. 162.15 S/. 1,063.00
6.3.4. Utensilios
Tabla 80: Utensilios / Elaboración Propia.
Valor de
Precio de Venta Valor de Monto Frecuencia de
Detalle Cantidad Venta IGV
Unitario en S/. Venta Total Total Compra
Unitario
Lustradora 1 S/. 260.00 S/. 220 S/. 220.34 S/. 40 S/. 260 Cada 2 años
Aspiradora 1 S/. 179.00 S/. 152 S/. 151.69 S/. 27 S/. 179 Cada 2 años
Escobas 2 S/. 9.00 S/. 8 S/. 15.25 S/. 3 S/. 18 Semestral
Plumero 1 S/. 3.00 S/. 3 S/. 2.54 S/. 0 S/. 3 Mensual
Recogedores 2 S/. 10.00 S/. 8 S/. 16.95 S/. 3 S/. 20 Semestral
Desinfectante 2 S/. 10.00 S/. 8 S/. 16.95 S/. 3 S/. 20 Mensual
Desatorador 1 S/. 7.00 S/. 6 S/. 5.93 S/. 1 S/. 7 Semestral
Bolsa de Basura Grande x

1 S/. 15.00 S/. 13 S/. 12.71 S/. 2 S/. 15 Mensual
100
Papel Higiénico x 20 1 S/. 10.00 S/. 8 S/. 8.47 S/. 2 S/. 10 Mensual
Jabón Liquido 1 S/. 6.00 S/. 5 S/. 5.08 S/. 1 S/. 6 Mensual
Perfumador 3 S/. 5.60 S/. 5 S/. 14.24 S/. 3 S/. 17 Mensual
Página 139
Alcohol 1Lt 1 S/. 15.00 S/. 13 S/. 12.71 S/. 2 S/. 15 Mensual
Trapos (Guaipe) 10 S/. 3.50 S/. 3 S/. 29.66 S/. 5 S/. 35 Mensual
S/. 513 S/. 92 S/. 605
Página 140
6.3.5. Mobiliario
Tabla 81: Mobiliario de Oficina / Elaboración Propia.
Valor de
Precio de Venta Valor de Venta
Mobiliario de Oficina Cantidad Venta IGV Monto Total Reposición
Unitario en S/. Total
Unitario
Escritorio 9 S/. 400 S/. 339 S/. 3,050.8 S/. 549 S/. 3,600 cada 5 años
Archivadores 9 S/. 400 S/. 339 S/. 3,050.8 S/. 549 S/. 3,600 cada 5 años
Sillas Giratorias 9 S/. 180 S/. 153 S/. 1,372.9 S/. 247 S/. 1,620 cada 5 años
Muebles de Espera 1 S/. 800 S/. 678 S/. 678.0 S/. 122 S/. 800 cada 5 años
Sillas Estacionarias 12 S/. 120 S/. 102 S/. 1,220.3 S/. 220 S/. 1,440 cada 5 años
Mesa Conferencia
1 S/. 3,500 S/. 2,966 S/. 2,966.1 S/. 534 S/. 3,500 cada 5 años
Incluida las 8 sillas
S/. 12,338.98 S/. 2,221.02 S/. 14,560.00
Tabla 82: Mobiliario de Producción / Elaboración Propia.
Página 141
Precio de Venta Valor de Venta Valor de Venta
Mobiliario de Producción Cantidad IGV Monto Total
Unitario en S/. Unitario Total
Mesas de Trabajo (bancada) 3 S/.200.00 S/. 169 S/. 508.47 S/. 92 S/. 600
Estantes 3 S/.150.00 S/. 127 S/. 381.36 S/. 69 S/. 450
Casilleros 1 S/.1,000.00 S/. 847 S/. 847.46 S/. 153 S/. 1,000
S/. 1,737.29 S/. 312.71 S/. 2,050.00
Página 142
6.3.6. Útiles de Oficina
Tabla 83: Útiles de Oficina / Elaboración Propia.
Precio de
Valor de Valor de
Venta Frecuencia
Detalle Proveedor Cantidad Venta Venta IGV Monto Total
Unitario en de Compra
Unitario Total
S/.
Lapiceros COVE EIRL 20 S/. 1 S/. 1 S/. 16.95 S/. 3 S/. 20 Trimestral
Folders COVE EIRL 10 S/. 2 S/. 2 S/. 16.95 S/. 3 S/. 20 Bimestral
Cuadernos COVE EIRL 3 S/. 4 S/. 3 S/. 8.90 S/. 2 S/. 11 Mensual
Hojas Bond 1 Millar COVE EIRL 1 S/. 20 S/. 17 S/. 16.95 S/. 3 S/. 20 Mensual
Porta Lapiceros COVE EIRL 9 S/. 2 S/. 2 S/. 15.25 S/. 3 S/. 18 Semestral
Posit COVE EIRL 9 S/. 2 S/. 1 S/. 11.44 S/. 2 S/. 14 Mensual
Engrapadores COVE EIRL 9 S/. 5 S/. 4 S/. 38.14 S/. 7 S/. 45 Semestral
Caja de Clips COVE EIRL 9 S/. 3 S/. 3 S/. 22.88 S/. 4 S/. 27 Mensual
Resaltadores COVE EIRL 9 S/. 3 S/. 3 S/. 22.88 S/. 4 S/. 27 Anual
Reglas de Plástico COVE EIRL 9 S/. 1 S/. 1 S/. 7.63 S/. 1 S/. 9 Trimestral
Calculadora COVE EIRL 9 S/. 10 S/. 8 S/. 76.27 S/. 14 S/. 90 Anual
Recarga Tintas COVE EIRL

4 S/. 32 S/. 27 S/. 108.47 S/. 20 S/. 128 Anual
Continuas
Total S/. 363 S/. 65 S/. 428
Página 143
6.3.7. Programa de Mantenimiento de Maquinarias y Equipos
Tabla 84: Mantenimiento de Maquinarias / Elaboración Propia.
Mantenimiento Costo
Cantidad Frecuencia 2020 2021 2022 2023 2024
Maquinarias Mantenimiento
Canteadora 1 S/. 600 Semestral S/. 1,200 S/. 1,200 S/. 1,200 S/. 1,200 S/. 1,200
Escuadradora 1 S/. 300 Anual S/. 300 S/. 300 S/. 300 S/. 300 S/. 300
CNC Router 1 S/. 80 Semestral S/. 160 S/. 160 S/. 160 S/. 160 S/. 160
Enchapadora de
1 S/. 300 Semestral S/. 600 S/. 600 S/. 600 S/. 600 S/. 600
Cantos Curvo
Perfiladora Manual
1 S/. 80 Semestral S/. 160 S/. 160 S/. 160 S/. 160 S/. 160
de Cantos
Taladro de Banco 1 S/. 50 Semestral S/. 100 S/. 100 S/. 100 S/. 100 S/. 100
Costo
S/. S/. S/. S/. S/.
Mantenimiento
2,520.00 2,520.00 2,520.00 2,520.00 2,520.00
Maquinarias
IGV S/. 453.60 S/. 453.60 S/. 453.60 S/. 453.60 S/. 453.60
Página 144
S/. S/. S/. S/. S/.
Monto
2,973.60 2,973.60 2,973.60 2,973.60 2,973.60
Tabla 85: Equipos de Oficina / Elaboración Propia.
Equipos de Costo
Cantidad Frecuencia 2020 2021 2022 2023 2024
Oficina Mantenimiento
Computadoras
1 50 Trimestral 200 200 200 200 200
cori 5
Impresora de
1 20 Trimestral 80 80 80 80 80
Tinta Continua
Laptop 2 300 Anual 600 600 600 600 600
Costo Mantenimiento
S/. 880.00 S/. 880.00 S/. 880.00 S/. 880.00 S/. 880.00
Equipos de Oficina
IGV S/. 158.40 S/. 158.40 S/. 158.40 S/. 158.40 S/. 158.40
S/.
Monto S/. 1,038.40 S/. 1,038.40 S/. 1,038.40 S/. 1,038.40
1,038.40
6.3.8. Programa de Reposición de Herramientas y Utensilios por Uso

Tabla 86: Programa de Herramientas / Elaboración Propia.
Precio de Venta Valor de

Herramientas Cantidad 2020 2021 2022 2023 2024
Unitario en S/. Venta
Página 145
Unitario
Cinta Métrica 10 S/.18.00 S/. 15.25 S/. 610.17 S/. 610.17 S/. 610.17 S/. 610.17 S/. 610.17
Escuadra 3 S/.30.00 S/. 25.42 S/. 76.27 S/. 76.27 S/. 76.27 S/. 76.27 S/. 76.27
Martillos 4 S/.20.00 S/. 16.95 S/. 67.80 S/. 67.80 S/. 67.80 S/. 67.80 S/. 67.80
Destornilladores Mixtas 3 S/.10.00 S/. 8.47 S/. 25.42 S/. 25.42 S/. 25.42 S/. 25.42 S/. 25.42
Alicates Mixtos 5 S/.10.00 S/. 8.47 S/. 42.37 S/. 42.37 S/. 42.37 S/. 42.37 S/. 42.37
Cierra 3 S/.25.00 S/. 21.19 S/. 63.56 S/. 63.56 S/. 63.56 S/. 63.56 S/. 63.56
Martillos de Goma 3 S/.20.00 S/. 16.95 S/. 50.85 S/. 50.85 S/. 50.85 S/. 50.85 S/. 50.85
Espátulas 3 S/.8.00 S/. 6.78 S/. 20.34 S/. 20.34 S/. 20.34 S/. 20.34 S/. 20.34
Limas 3 S/.5.00 S/. 4.24 S/. 12.71 S/. 12.71 S/. 12.71 S/. 12.71 S/. 12.71
Nivel de Mano 3 S/.20.00 S/. 16.95 S/. 50.85 S/. 50.85 S/. 50.85 S/. 50.85 S/. 50.85
Aplicador de Silicona 3 S/.10.00 S/. 8.47 S/. 25.42 S/. 25.42 S/. 25.42 S/. 25.42 S/. 25.42
Cúter 3 S/.5.00 S/. 4.24 S/. 12.71 S/. 12.71 S/. 12.71 S/. 12.71 S/. 12.71
Serrucho 3 S/.25.00 S/. 21.19 S/. 63.56 S/. 63.56 S/. 63.56 S/. 63.56 S/. 63.56
Cúter de Plástico 2 S/.1.00 S/. 0.85 S/. 1.69 S/. 1.69 S/. 1.69 S/. 1.69 S/. 1.69
Tijera 2 S/.2.00 S/. 1.69 S/. 3.39 S/. 3.39 S/. 3.39 S/. 3.39 S/. 3.39
Lápiz Marcador 3 S/.1.00 S/. 0.85 S/. 2.54 S/. 2.54 S/. 2.54 S/. 2.54 S/. 2.54
Kit de Formones 3 S/.50.00 S/. 42.37 S/. 127.12 S/. 127.12 S/. 127.12 S/. 127.12 S/. 127.12
Kit Brocas Mixtas 3 S/.40.00 S/. 33.90 S/. 101.69 S/. 101.69 S/. 101.69 S/. 101.69 S/. 101.69
Costo
S/. 1,358.47 S/. 1,358.47 S/. 1,358.47 S/. 1,358.47 S/. 1,358.47
Herramientas
Página 146
IGV S/. 244.53 S/. 244.53 S/. 244.53 S/. 244.53 S/. 244.53
Total S/. 1,603.00 S/. 1,603.00 S/. 1,603.00 S/. 1,603.00 S/. 1,603.00
Página 147
Tabla 87: Útiles de Limpieza / Elaboración Propia.
Precio de
Valor de
Venta
Útiles de limpieza Cantidad Venta 2020 2021 2022 2023 2024
Unitario en
Unitario
S/.
Lustradora 1 S/.260.00 S/. 220.34 S/. 220.34 S/. 220.34
Aspiradora 1 S/.179.00 S/. 151.69 S/. 151.69 S/. 151.69
Escobas 2 S/.9.00 S/. 7.63 S/. 30.51 S/. 30.51 S/. 30.51 S/. 30.51 S/. 30.51
Plumero 1 S/.3.00 S/. 2.54 S/. 30.51 S/. 30.51 S/. 30.51 S/. 30.51 S/. 30.51
Recogedores 2 S/.10.00 S/. 8.47 S/. 33.90 S/. 33.90 S/. 33.90 S/. 33.90 S/. 33.90
Desinfectante 2 S/.10.00 S/. 8.47 S/. 203.39 S/. 203.39 S/. 203.39 S/. 203.39 S/. 203.39
Desatorador 1 S/.7.00 S/. 5.93 S/. 11.86 S/. 11.86 S/. 11.86 S/. 11.86 S/. 11.86
Bolsa de Basura Grande x 100 1 S/.15.00 S/. 12.71 S/. 152.54 S/. 152.54 S/. 152.54 S/. 152.54 S/. 152.54
Papel Higiénico x 20 1 S/.10.00 S/. 8.47 S/. 101.69 S/. 101.69 S/. 101.69 S/. 101.69 S/. 101.69
Jabón Liquido 1 S/.6.00 S/. 5.08 S/. 61.02 S/. 61.02 S/. 61.02 S/. 61.02 S/. 61.02
Perfumador 3 S/.5.60 S/. 4.75 S/. 170.85 S/. 170.85 S/. 170.85 S/. 170.85 S/. 170.85
Alcohol 1Lt 1 S/.15.00 S/. 12.71 S/. 152.54 S/. 152.54 S/. 152.54 S/. 152.54 S/. 152.54
Trapos (Waipe) 10 S/.3.50 S/. 2.97 S/. 355.93 S/. 355.93 S/. 355.93 S/. 355.93 S/. 355.93
Costo Total S/. 1,304.75 S/. 1,676.78 S/. 1,304.75 S/. 1,676.78 S/. 1,304.75
IGV S/. 234.85 S/. 301.82 S/. 234.85 S/. 301.82 S/. 234.85
Total S/. 1,539.60 S/. 1,978.60 S/. 1,539.60 S/. 1,978.60 S/. 1,539.60
Página 148
Página 149
Precio de
Útiles de Venta
Proveedor Cantidad Dec-19 2020 2021 2022 2023 2024
Oficina Unitario en
S/.
Lapiceros COVE 20 S/. 1.00 S/. 16.95 S/. 67.80 S/. 67.80 S/. 67.80 S/. 67.80 S/. 67.80
EIRL
Folders COVE EIRL 10 S/. 2.00 S/. 16.95 S/. 101.69 S/. 101.69 S/. 101.69 S/. 101.69 S/. 101.69
Cuadernos COVE EIRL 3 S/. 3.50 S/. 8.90 S/. 106.78 S/. 106.78 S/. 106.78 S/. 106.78 S/. 106.78
Hojas Bond 1 COVE EIRL
1 S/. 20.00 S/. 16.95 S/. 203.39 S/. 203.39 S/. 203.39 S/. 203.39 S/. 203.39
Millar
Porta COVE EIRL
9 S/. 2.00 S/. 15.25 S/. 30.51 S/. 30.51 S/. 30.51 S/. 30.51 S/. 30.51
Lapiceros
Posit COVE EIRL 9 S/. 1.50 S/. 11.44 S/. 137.29 S/. 137.29 S/. 137.29 S/. 137.29 S/. 137.29
Engrapadores COVE EIRL 9 S/. 5.00 S/. 38.14 S/. 76.27 S/. 76.27 S/. 76.27 S/. 76.27 S/. 76.27
Caja de Clips COVE EIRL 9 S/. 3.00 S/. 22.88 S/. 274.58 S/. 274.58 S/. 274.58 S/. 274.58 S/. 274.58
Resaltadores COVE EIRL 9 S/. 3.00 S/. 22.88 S/. 22.88 S/. 22.88 S/. 22.88 S/. 22.88 S/. 22.88
Reglas de COVE EIRL

9 S/. 1.00 S/. 7.63 S/. 30.51 S/. 30.51 S/. 30.51 S/. 30.51 S/. 30.51
Plástico
Calculadora COVE EIRL 9 S/. 10.00 S/. 76.27 S/. 76.27 S/. 76.27 S/. 76.27 S/. 76.27 S/. 76.27
Recarga COVE EIRL 4 S/. 32.00 S/. 108.47 S/. 108.47 S/. 108.47 S/. 108.47 S/. 108.47 S/. 108.47
Página 150
Tintas
Continuas
S/.
Costo S/. 362.71 S/. 1,236.44 S/. 1,236.44 S/. 1,236.44 S/. 1,236.44
1,236.44
IGV S/. 65.29 S/. 222.56 S/. 222.56 S/. 222.56 S/. 222.56 S/. 222.56
S/.
Total S/. 428.00 S/. 1,459.00 S/. 1,459.00 S/. 1,459.00 S/. 1,459.00
1,459.00
6.3.1. Programa de Compras posteriores (durante los años de operación) de maquinarias, equipos, herramientas,
utensilios, mobiliario por incremento de ventas.
Tabla 88: Útiles de Oficina / Elaboración Propia.
Página 151
Tabla 89: Equipos para
Producción / Elaboración Propia.
Equipos para Precio de Venta Unitario en Valor de Venta Unitario en
Cantidad
Producción S/. S/.
Atornilladores
3 S/. 700.00 S/. 593.22
Inalámbricos
Pistola de Calor 2 S/. 250.00 S/. 211.86
Ruteadora Manual 1 S/. 1,400.00 S/. 1,186.44
Página 152
6.4. Localización
6.4.1. Macro Localización

La localización para la fabricación de muebles de melanina de nuestra empresa PUNO
MUEBLES SAC, es un factor muy importante para nuestro modelo de negocio, por el cual es
de vital importancia escoger el mejor lugar que cumpla las condiciones adecuadas con el fin
de desarrollar un trabajo de primera calidad y de distribución.
Para la Fábrica: Después del estudio realizado hemos tomado la decisión de elegir la ciudad
de Juliaca en la AV. 3 de octubre para la instalación de la fábrica.
El local se alquilará, para el proyecto y funcionará como centro de fabricación, se escogieron
La fábrica de nuestra empresa se encontrará ubicada en el departamento de Puno, provincia
de Puno, distrito de puno
Ilustración 26: Fuente Google Maps.
Para elegir el distrito de juliaca se tomó varios criterios que se indican en el siguiente cuadro.
Tabla 90: Matriz de Decisión de la Fábrica / Elaboración Propia.
yanamayo salcedo
Matriz de Decisión de la Fabrica bellavista
juliaca
Página 153
Criterios Pesos Cal. Punt. Cal. Punt. Cal. Punt. Cal. Punt.
Cercanía a Proveedores 0.3 8 2.4 10 3 7 2.1 6 1.8
Costo Alquiler 0.3 6 1.8 8 2.4 6 1.8 5 1.5
Mano de Obra 0.2 4 0.8 7 1.4 4 0.8 3 0.6
Licencias y
0.1 3 0.3 5 0.5 2 0.2 2 0.2
Funcionamiento
Seguridad 0.1 1 0.1 2 0.2 1 0.1 0.5 0.05
Total 5.4 7.5 5 4.15
Estado Calificación
Excelente 9 a 10
Muy Bueno 7a8
Bueno 5a6
Regular 3a4
1a2
Malo
Como podemos ver los criterios que se seleccionaron tienen un peso asignado según el
grado de importancia para nuestro negocio.
La cercanía a proveedores y costo de alquiler, Se asignó un peso del 30% a cada uno ya
que consideramos un criterio muy importante de analizar para decidir la ubicación de nuestra
planta, de la misma manera se asignó un porcentaje para los otros tres criterios.
Luego, tenemos que asignar un valor a cada variable según el distrito. Aquí se ha utilizado
una escala de 1 a 10.
Para obtener el ponderado por variable, se multiplica la calificación x el peso y finalmente
para obtener el total, se suman todos los ponderados.
Al final se obtiene al distrito de julliaca con mayor ponderado, por lo que se decide optar por
este distrito para la instalación de la fábrica.
Para la Tienda: Después del estudio realizado hemos tomado la decisión de elegir al distrito
de Juliaca, para la instalación de la Tienda, por estar cerca a la mayor cantidad de los clientes
del NSE “A y B” a quien nos dirigimos y por tener fácil acceso de llegada a nuestra tienda por
ser una zona céntrica y comercial.
Página 154
El local se alquilará, para el proyecto y funcionará como centro de ventas,
La tienda de nuestra empresa se encontrara ubicada en el departamento de puno, provincia
de san roman, distrito de juliaca.
Ilustración 27: Fuente Google Maps.
Para elegir el distrito de juliaca se tomó varios criterios que se indican en el siguiente cuadro.
Tabla 91: Matriz de Decisión de la Tienda- Showroom / Elaboración Propia.
Matriz de Decisión
de la Tienda - Ilave Puno Juliaca- Juliaca Otros
centro
Showroom
Criterios Pesos Cal. Punt. Cal. Punt. Cal. Punt. Cal. Punt. Cal. Punt.
Cercanía a
0.3 8 2.4 9 2.7 10 3 8 2.4 8 2.4
Proveedores
Fácil Acceso 0.3 7 2.1 7 2.1 8 2.4 6 1.8 5 1.5
Seguridad 0.2 3 0.6 5 1 7 1.4 5 1 5 1
Costo de
0.1 3 0.3 3 0.3 6 0.6 4 0.4 2 0.2
Alquiler
Variedad de 0.1 1 0.1 1 0.1 2 0.2 2 0.2 1 0.1
Página 155
Locales
Total 5.5 6.2 7.6 5.8 5.2
Página 156
Excelente 9 a 10
Muy Bueno 7a8
Bueno 5a6
Regular 3a4
1a2
Malo
Como podemos ver los criterios que se seleccionaron tienen un peso asignado según el
grado de importancia para nuestro negocio.
La cercanía a clientes y fácil acceso viales, Se asignó un peso del 30% a cada uno ya que
consideramos un criterio muy importante de analizar para decidir la ubicación de nuestra
tienda, de la misma manera se asignó un porcentaje para los otros tres criterios.
Luego, tenemos que asignar un valor a cada variable según el distrito. Aquí se ha utilizado
una escala de 1 a 10.
Para obtener el ponderado por variable, se multiplica la calificación x el peso y finalmente
para obtener el total, se suman todos los ponderados.
Al final se obtiene al distrito de juliaca con mayor ponderado, por lo que se decide optar por
este distrito para la instalación de la tienda.
6.4.2. Micro Localización

De la Fabrica: Luego del resultado de la evaluación de los factores de la Matriz de Decisión,
PUNO MUEBLES SAC ha decidido escoger la alternativa más adecuada para la ubicación de
nuestra fábrica de producción, que estará ubicara en el distrito Juliaca, estratégicamente en la
Av. 3 DE OCTUBRE 345, ,Juliaca , en donde podemos encontrar grandes locales de fácil
acceso para ingreso de insumos y salida de productos terminados.
Página 157
Tabla 92: Matriz de Decisión de la Fabrica / Elaboración Propia.
Av. Av.
Matriz de Decisión de la Fabrica Av. 03 de Tacna
oct circunvalac
ión
Criterios Pesos Cal. Punt. Cal. Punt.
Cal. Punt.
Tamaño del Local 0.3 10 3 7 2.1
8 2.4
Fácil Acceso 0.3 8 2.4 5 1.5
6 1.8
Cercanía a
0.2 5 1 5 1
Proveedores 5 1
Zona Industrial 0.1 3 0.3 3 0.3

4 0.4
Seguridad en la Zona 0.1 2 0.2 1 0.1
1 0.1
Total 6.9 5
5.7
Excelente 9 a 10
Muy Bueno 7a8
Bueno 5a6
Regular 3a4
1a2
Malo
Las instalaciones de la fábrica en donde se iniciará las operaciones de fabricación de los

muebles nos favorecen escoger la dirección de Av. 03 de octubre quien obtuvo el mayor
ponderado por lo siguiente:
Tamaño amplio del local.
Fácil acceso para el ingreso y salida de productos.
Cercanía a los proveedores ahorrando costos de traslados de materiales
Vigilancia permanente, que ejercen la protección y seguridad de nuestro personal.
De la Tienda: Luego del resultado de la evaluación de los factores de la Matriz de Decisión,
PUNO MUEBLES SAC ha decidido escoger la alternativa más adecuada para la ubicación de
nuestra tienda de ventas, que estará ubicará en el distrito de Juliaca, estratégicamente en el
Jr. Piérola, Juliaca, puno.
Página 158
Lugar en donde podemos encontrar variedad de locales de fácil acceso para la llegada de
nuestros clientes por ser una zona con calles amplias muy comercial.
Página 159
Tabla 93: Matriz de Decisión de la Tienda – Showroom / Elaboración Propia.
Jr. Jr.
Matriz de Decisión de la Fabrica Av. 03 de moquegua
oct Pierola
Criterios Pesos Cal. Punt. Cal. Punt. Cal. Punt.

Tamaño del Local 0.3 8 2.4 10 3 7 2.1
Calles Principales 0.3 6 1.8 8 2.4 6 1.8
Zona Comercial 0.2 4 0.8 7 1.4 4 0.8
Variedad de
0.1 3 0.3 5 0.5 2 0.2
Locales
Seguridad en la
0.1 1 0.1 2 0.2 1 0.1
Zona
Total 5.4 7.5 5
Excelente 9 a 10
Muy
7a8
Bueno
Bueno 5a6
Regular 3a4
1a2
Malo
Las instalaciones de la tienda en donde se iniciará las ventas de los muebles nos favorecen
escoger la dirección de Jr. Piérola, quien obtuvo el mayor ponderado por lo siguiente: Tamaño
amplio del local.
Calles principales con fácil acceso para el ingreso de los clientes
Vigilancia permanente, que ejercen la protección y seguridad de nuestro personal y
potenciales clientes
Zona comercial que sería de gran atracción para que nuestros clientes puedan visitarnos.
Página 160
6.4.3. Gastos de Adecuación
Tabla 94: Gastos de Adecuación Av. 03 de octubre / Elaboración Propia.
Descripción: Gastos de Adecuación (Villa El Salvador) Cantidad

Acondicionamiento de Planta de Operaciones y Oficinas
1
Administrativas
Cámara de Seguridad 4
Señales de Seguridad 12
Luz de Emergencia 40W 4
Extintor PQS (Contra Incendios) 4
Equipo de Primeros Auxilios 2
Pulsador Manual de Alarma 2
Central de Alarma Contra Incendios 1
Detector de Humo 12
Gastos Imprevistos 1
Tabla 95: Gastos de Adecuación Jr. Piérola / Elaboración Propia.
Descripción: Gastos Servicios

Cantidad
(tienda)
Acondicionamiento de Local
1
Comercial
Señales de Seguridad 8
Cámara de Seguridad 4
Luz de Emergencia 40W 4
Extintor PQS (Contra Incendios) 2
Equipo de Primeros Auxilios 2
Pulsador Manual de Alarma 2
Central de Alarma Contra Incendios 1
Detector de Humo 8
Gastos Imprevistos 1
Página 161
Página 162
6.4.4. Gastos de Servicios
Tabla 96: Gastos de Servicios Av. 03 de octubre / Elaboración Propia.
Descripción: Gastos Servicios (av. 03

de octubre)
Agua
Luz
Servicio (Telefonía, Internet y Cable)
Tabla 97: Gastos de Servicios Jr. Piérola / Elaboración Propia.
Descripción: Gastos Servicios (pierola)

Alquiler
Agua
Luz
Servicio (Telefonía, Internet y Cable)
Página 163
6.4.5. Plano del Centro de Operaciones
Ilustración 28: Plano del Centro de Operaciones y Oficinas Administrativas, Fuente AutoCAD / Elaboración Propia.
Página 164
file:///D:/Documentos%20de%20Francesco%20Aldair/Downloads/Fabrica%20VES.pdf
Ilustración 29: Plano del Centro Comercial, Fuente AutoCAD / Elaboración Propia.
Página 165
Página 166
6.4.6. Descripción del Centro de Operaciones
Local de ventas
El área de nuestro local de ventas contará con un área de 200.7 mts2 (14.87 m largo x 13.5 m
de ancho), debidamente diseñada, contando con dos niveles de la misma área, para
maximizar los espacios.
el cual está diseñado para la carga y descarga de los muebles que pueda cargar y descarga
en nuestro almacén dentro del local de ventas, además contaremos con un ambiente de
Showroom, para exhibir la variedad de muebles con los que contamos, además contaremos
con SS.HH para personas discapacitadas.
En la segunda planta contraemos con las oficinas de diseño, de marketing, sala de reuniones
y oficina de gerencia general. Además contaremos con una sala de espera. Y también
tendremos dos SS.HH ubicados uno para el público en general y el otro para la gerencia
general.
Local de producción
El área de nuestro local de producción contará con un área de 443 mts2 (31.44 m largo x
14.1 m de ancho), este local está debidamente diseñado tanto ergonómica como
técnicamente, para la instalación de equipos de producción industrial; en los ambientes
tendremos un Showroom, SS.HH tanto para caballeros, como para damas, y un camerino
especialmente diseñado, para que puedan descansar los trabajadores en su hora de break.
Así mismo se contara con las oficinas de logística y producción, además se contará con un
área de gerencia administrativa.
Este local contara además con estacionamientos adecuados para la carga y descarga de
todas los materiales y equipos para la producción industrial de los muebles de melanina, y así
mismo contaremos con un área especialmente diseñada para la instalación de las maquinas
industriales debidamente ubicadas, para maximizar el desplazamiento tanto de los
trabajadores, como de los materiales a transportar dentro del área de trabajo de las
máquinas.
Página 167
6.5. Responsabilidad
6.5.1. Impacto Ambiental

Nuestra empresa generara impacto en el medio ambiente en donde se encuentre, nosotros
estamos comprometidos con el medio ambiente sabemos la importancia de cuidar y preservar
el planeta contribuyendo con el uso adecuado de nuestros materiales, ya que el 70% de la
materia prima de la Melamina proviene de desechos de aserraderos y el 30% restante de
madera de forestaciones planificadas.
Hoy en día los diferentes casas, departamentos, centros comerciales, universidades etc.,
utilizan mobiliario hechos de melanina por el cual se reduce gran cantidad de tala de árboles,
de la misma manera se adapta fácilmente a los espacios de cada local, actualmente la
madera perdió protagonismo y pasó a tener otro lugar dentro de la compra de muebles. La
Melamina entró en el mercado con bastante fuerza con un alto crecimiento en nuestro
mercado local.
6.5.2. Con los Trabajadores

Nuestra empresa PUNO MUEBLES SAC tiene compromiso con los trabajadores el cual
mantendrán y respetará los horarios de trabajo, el descanso semanal y los beneficios sociales
que se corresponden según ley, también mantendremos las condiciones de seguridad e
higiene en el trabajo para los colaboradores de nuestras diversas áreas.
En la zona de producción nuestros operarios utilizaran guantes, mamelucos, botas, cascos, y
mandiles brindando un cuidado ideal y la protección necesaria para logra el cumplimiento de
nuestro proceso sin accidentes graves.
Página 168
También se mantendrá un clima organizacional mediante la comunicación directa
programando reuniones, Full Days, agasajos por el día del padre, paseo para sus hijos etc.,
con todos los trabajadores ya que consideramos de vital importancia que nuestros
colaboradores se sientas cómodos en su centro de labores, así mismo se brindara
capacitación en diferentes cursos para estar actualizados y pueden desempeñar un trabajo
optimo y por ende tener al final un buen producto.
Seles brindara la siguiente información a cada colaborador:
• Inducción y procedimientos de la empresa.
• Capacitación en el manejo de equipos y maquinarias
• Charlas sobre salud y condiciones en el trabajo.
• Capacitación en el uso de implementos de seguridad industrial
• Charlas sobre ética profesional, en donde los colaboradores, proveedores y transportistas
no estén involucrados en conductas ilegales, drogas ni corrupción.
6.5.3. Con la Comunidad

PUNO MUEBLES SAC, dentro de sus planes tiene idea de desarrollar una cultura
organizacional que cuente con valores y principios sociales muy importantes que serán
transmitidos a todas las personas de la comunidad incentivando el respeto al medio ambiente,
de la misma manera generando puesto de trabajo que contribuyen a mejorar la economía de
sus hogares.
Realizamos distintas campañas apoyando a las comunidades cercanas a nuestra fábrica para
tener un mejor
Página 169
estilo de vida.
Página 170
Capítulo VII: Estudio Económico y Financiero
7.1. Inversiones
7.1.1. Inversión en Activo Fijo Depreciable
Costo Total
Descripción Cantidad Valor Total I.G.V.
Unitario Precio
Operaciones 184,216.10 33,158.90 217,375.00
Canteadora 1 88136 88136 15864 104000
Escuadradora 1 37182 37182 6693 43875
Cnc Router 1 34428 34428 6197 40625
Enchapadora de cantos curvo 1 16525 16525 2975 19500
Perfiladora manual de cantos 1 695 695 125 820
Taladro de banco 1 763 763 137 900
Atornilladores inalámbricos 3 700 2100 378 2478
Taladros 3 250 750 135 885
Pistola de calor 2 250 500 90 590
Ruteadora manual 1 1400 1400 252 1652
Mesas de trabajo (bancada) 3 169 508 92 600
Estantes 3 127 381 69 450
Casilleros 1 847 847 153 1000
Administración 21,903.73 3,942.67 25,846.40
Computadoras cori 5 1 2,118.64 2,118.64 381.36 2,500.00
Impresora de tinta continua 1 720.34 720.34 129.66 850.00

Laptop 2 2,542.37 5,084.75 915.25 6,000.00
Escritorio 8 400.00 3,200.00 576.00 3,776.00
Archivadores 9 400.00 3,600.00 648.00 4,248.00

Sillas giratorias 8 180.00 1,440.00 259.20 1,699.20
Muebles de espera 1 800.00 800.00 144.00 944.00
Página 171
Sillas estacionarias 12 120.00 1,440.00 259.20 1,699.20
Mesa conferencia incluida las 8
1 3,500.00 3,500.00 630.00 4,130.00
sillas
Ventas 35,422.37 6,376.03 41,798.40
Laptop 1 2,542.37 2,542.37 457.63 3,000.00
Sillas giratorias 1 180.00 180.00 32.40 212.40
Escritorio 1 400.00 400.00 72.00 472.00
Unidad de transporte 1 32,300.00 32,300.00 5,814.00 38,114.00
TOTAL ACTIVO FIJO 241,542.20 43,477.60 285,019.80
7.1.2. Inversión en Activo Intangible
Costo Total Total

IGV 18
Descripción Cantidad unitario Valor Precio de
%
S/.sin IGV Venta Venta
Constitución de la empresa S/. 1,192 S/. 194 S/. 1,386
Búsqueda en RRPP –SUNARP 1 S/. 4 S/. 4 S/. 0 S/. 4.00
Reserva de Nombre en SUNARP 1 S/. 18 S/. 18 S/. 0 S/. 18.00
Elevar Minuta a RRPP 1 S/. 300 S/. 300 S/. 54 S/. 354.00
Derechos notariales (escritura pública) 1 S/. 600 S/. 600 S/. 108 S/. 708.00
Elevar escritura pública en RRPP 1 S/. 90 S/. 90 S/. 0 S/. 90.00
Obtención de Nro. RUC 1 S/. 0 S/. 0 S/. 0 S/. 0.00
Legislación de 3 libros contables 1 S/. 120 S/. 120 S/. 22 S/. 141.60
Legislación de 3 libros literales 1 S/. 60 S/. 60 S/. 11 S/. 70.80
Marcas y patentes S/. 1,247 S/. 0 S/. 1,247

Búsqueda fonética 1 S/. 31 S/. 31 S/. 0 S/. 31.00
Búsqueda figurativa 1 S/. 38 S/. 38 S/. 0 S/. 38.46
Registro de marca y logo (13.9% de
1 S/. 563 S/. 563 S/. 0 S/. 562.95
UIT)
Registro de nombre comercial (13.9%
1 S/. 549 S/. 549 S/. 0 S/. 549.05
de UIT)
Página 172
Publicación en el Diario El Peruano 3 S/. 22 S/. 66 S/. 0 S/. 66.00
Licencias y autorizaciones S/. 1,344 S/. 0 S/. 1,344
Licencia de Funcionamiento – Y 1 S/. S/. S/. 0 S/. 400

OTROS 1,344.00 1,344.00
TOTAL S/. 3,783 S/. 194 S/. 3,978
7.1.3. Inversión en Gastos Pre-Operativos
Cantida Costo Valor Importe

Concepto I.G.V.
d Unitario Total Total
Utensilios, enseres y útiles, herramientas 1,776.10 319.70 2,095.80
Cinta métrica 10 15.25 152.54 27.46 180.00
Escuadra 3 25.42 76.27 13.73 90.00
Martillos 4 16.95 67.80 12.20 80.00
Destornilladores mixtas 3 8.47 25.42 4.58 30.00
Alicates mixtos 5 8.47 42.37 7.63 50.00
Cierra 3 21.19 63.56 11.44 75.00
Martillos de goma 3 16.95 50.85 9.15 60.00
Espátulas 3 6.78 20.34 3.66 24.00
Limas 3 4.24 12.71 2.29 15.00
Nivel de mano 3 16.95 50.85 9.15 60.00
Aplicador de silicona 3 8.47 25.42 4.58 30.00
Cúter 3 4.24 12.71 2.29 15.00
Página 173
Serrucho 3 21.19 63.56 11.44 75.00
Cúter de plástico 2 0.85 1.69 0.31 2.00
Tijera 2 1.69 3.39 0.61 4.00
Lápiz marcador 3 0.85 2.54 0.46 3.00
Kit de formones 3 42.37 127.12 22.88 150.00
Kit brocas mixtas 3 33.90 101.69 18.31 120.00
Herramientas 900.85 162.15 1,063.00
Lustradora 1 220.34 220.34 39.66 260.00
Aspiradora 1 151.69 151.69 27.31 179.00

Escobas 2 7.63 15.25 2.75 18.00
Plumero 1 2.54 2.54 0.46 3.00
Recogedores 2 8.47 16.95 3.05 20.00
Desinfectante 2 8.47 16.95 3.05 20.00
Desatorador 1 5.93 5.93 1.07 7.00
Bolsa de Basura Grande x 100 1 12.71 12.71 2.29 15.00
Papel Higiénico x 20 1 8.47 8.47 1.53 10.00
Jabón Liquido 1 5.08 5.08 0.92 6.00
Perfumador 3 4.75 14.24 2.56 16.80
Alcohol 1Lt 1 12.71 12.71 2.29 15.00

Trapos (guaipe) 10 2.97 29.66 5.34 35.00
Útiles de limpieza 512.54 92.26 604.80
Lapiceros 20 0.85 16.95 3.05 20.00
Folders 10 1.69 16.95 3.05 20.00

Cuadernos 3 2.97 8.90 1.60 10.50
Hojas bond 1 millar 1 16.95 16.95 3.05 20.00
Porta lapiceros 9 1.69 15.25 2.75 18.00
Posit 9 1.27 11.44 2.06 13.50
Engrapadores 9 4.24 38.14 6.86 45.00
Caja de clips 9 2.54 22.88 4.12 27.00
Página 174
Resaltadores 9 2.54 22.88 4.12 27.00
Reglas de plástico 9 0.85 7.63 1.37 9.00
Calculadora 9 8.47 76.27 13.73 90.00
Recarga tintas continuas 4 27.12 108.47 19.53 128.00
Útiles de oficina 362.71 65.29 428.00
11,768.4
Acondicionamiento de Local 65,380.00 77,148.40
0
Aire acondicionado 24000 BTU (INCL.
2 2250 4,500.00 810.00 5,310.00
Instal)
Piso laminado mt2 (INCL. Instal y espuma ) 86 40 3,440.00 619.20 4,059.20
Techo cielo raso (INCL. Instal.) 1 6000 6,000.00 1,080.00 7,080.00
Luminarias (INCL. Instal.) 1 4000 4,000.00 720.00 4,720.00
Puertas contra placadas 2 1000 2,000.00 360.00 2,360.00
Puertas de vidrio 8 700 5,600.00 1,008.00 6,608.00
Puertas de baño 4 400 1,600.00 288.00 1,888.00
Alfombra área administrativa 1 5000 5,000.00 900.00 5,900.00
Aire acondicionado 36000 BTU (INCL.
1 3000 3,000.00 540.00 3,540.00
Instal.)
Techo cielo raso con tijerales y calaminón
200 40 8,000.00 1,440.00 9,440.00
x mt2
Inodoros y lavaderos one piece 2 1500 3,000.00 540.00 3,540.00
Inodoros y lavaderos top piece 4 800 3,200.00 576.00 3,776.00
Portones de entrada y salida 2 2500 5,000.00 900.00 5,900.00
Tanques de agua con bomba 1 1200 1,200.00 216.00 1,416.00
Instalación de luminarias área general 1 3000 3,000.00 540.00 3,540.00

Luminarias fluorescentes 10 100 1,000.00 180.00 1,180.00
Luminarias focos decorativos 8 80 640.00 115.20 755.20
Luminarias focos 8 25 200.00 36.00 236.00
Servicios arquitecto 1 5000 5,000.00 900.00 5,900.00

Marketing de Lanzamiento( etapa pre operativa) 18,389.83 3,310.17 21,700.00
Página 175
Alianzas estratégicas 1 5,084.75 5,084.75 915.25 6,000.00
10,000.0
Inauguración del Showroom 1 10,000.00 1,800.00 11,800.00
0
Sesión fotográfica 1 2,542.37 2,542.37 457.63 3,000.00
Publicidad en Facebook / Instagram 1 762.71 762.71 137.29 900.00
Remuneraciones diciembre 26,144.79 0.00 26,144.79
Pago Total planilla administrativa 6,605.00 6,605.00 0.00 6,605.00
1
Pago total planilla de ventas 1,100.83 1,100.83 0.00 1,100.83
1
14,365.8
Pago planilla MOD 14,365.88 0.00 14,365.88
1 8
Pago planilla MOI 4,073.08 4,073.08 0.00 4,073.08
1
Servicios diciembre 9,968.83 1,659.39 11,628.21
Energía eléctrica(luz) trifásica 1 4,237.29 4,237.29 762.71 5,000.00
Agua comercial 1 423.73 423.73 76.27 500.00
Teléfono + internet 1 84.75 84.75 15.25 100.00
Abogado 1 300.00 300.00 0.00 300.00
Contador 1 450.00 450.00 0.00 450.00
Servicio de Viniles (stickers) 1 273.06 273.06 49.15 322.21
Limpieza 1 1,800.00 1,800.00 324.00 2,124.00
Seguridad 1 2,400.00 2,400.00 432.00 2,832.00
Alquiler Adelantado Showroom (diciembre) 1 6022.0 6022.03 1,083.97 7,106.00
Alquiler Adelantado planta(diciembre) 1 7664.4 7664.41 1,379.59 9,044.00
135,345.9 19,521.2 154,867.2

SUBTOTAL GASTOS PRE OPERATIVOS
9 2 1
Garantía de Alquiler Showroom 2 6,022.0 12,044.07 2,167.93 14,212.00
Garantía de Alquiler planta 2 7,664.4 15,328.81 2,759.19 18,088.00
162,718.8 24,448.3 187,167.2

TOTAL GASTOS PRE OPERATIVOS
7 3 1
Página 176
7.1.4. Inversión en Inventarios Iniciales
Sampling 2019 Costo Unitario Costo Total IGV Monto

Muebles de 4 S/. 531.59 S/. 2,126.37 S/. 382.75 S/. 2,509.11
dormitorio a producir
Muebles de hogar a 3 S/. 815.51 S/. 2,446.54 S/. 440.38 S/. 2,886.92
producir 2 S/. 504.09 S/. 90.74 S/. 594.83
Muebles de oficina a S/. 252.04
producir S/. 5,077.00 S/. 913.86 S/. 5,990.86
Página 177
7.1.5. Inversión en Capital de Trabajo (Método Déficit Acumulado)
Concepto ene-20 Feb3- mar-20 abr-20 may-20 jun-20 jul-20 ago-20 sep-20 oct-20 nov-20 dic-20
20
Saldo Inicial de (13,537
0 3,126 2,106 12,139 11,436 14,973 14,196 32,490 31,609 26,801 15,044
Caja )
112,89 112,89 112,89 132,81 132,81 132,81 132,81 132,81 132,81
Valor venta 92,973 92,973 92,973
6 6 6 9 9 9 9 9 9
I.G.V. de Ventas 16,735 16,735 16,735 20,321 20,321 20,321 23,907 23,907 23,907 23,907 23,907 23,907
109,70 109,70 109,70 133,21 133,21 133,21 156,72 156,72 156,72 156,72 156,72 156,72
VENTA CON I.G.V.
9 9 9 7 7 7 6 6 6 6 6 6
109,70 109,70 109,70 133,21 133,21 133,21 156,72 156,72 156,72 156,72 156,72 156,72
Cobranza contado
9 9 9 7 7 7 6 6 6 6 6 6
Total Egresos en
130,355 113,664 114,685 128,141 128,839 125,302 149,568 131,268 132,149 136,957 142,978 151,395
Efectivo
Materiales
Insumos y materiales
42,125 36,227 36,227 49,561 43,803 44,107 56,808 51,319 51,319 56,808 51,319 51,319
(Incl. IGV)
Personal
Mano de Obra Directa 13,050 13,050 13,050 13,050 13,050 13,050 13,050 13,050 13,050 13,050 13,050 3,800
Personal administrativo 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,000 6,800
Página 178
Personal de Ventas 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000
Mano de obra indirecta 3,700 3,700 3,700 3,700 3,700 3,700 3,700 3,700 3,700 3,700 3,700 3,700
Comisión de
vendedores 1% de las 1,076 1,076 1,076 1,306 1,306 1,306 1,537 1,537 1,537 1,537 1,537 1,537
ventas
Gratificación 0 0 0 0 0 0 11,875 0 0 0 0 11,875
Pago de CTS 0 0 0 0 6,432 0 0 0 0 0 6,432 0
Es Salud 2,138 2,138 2,138 2,138 2,138 2,138 2,138 2,138 2,138 2,138 2,138 2,138
Bono ley(9% de las
0 0 0 0 0 0 1,069 0 0 0 0 1,069
gratificaciones)
SCTR(1% del sueldo
238 238 238 238 238 238 238 238 238 238 238 238
básico)
Servicios
Agua 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500
Teléfono + internet 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
5,000.0 5,000.0 5,000.0 5,000.0 5,000.0 5,000.0
Luz 5,000 5,000.00 5,000.00 5,000.00 5,000.00 5,000.00
0 0 0 0 0 0
Glp 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150
Mantenimiento unidad
600.00 600.00 600.00 600.00
de transporte
Alquiler local planta 12,274 12,274 12,274 12,274 12,274 12,274 12,274 12,274 12,274 12,274 12,274 12,274
Página 179
Alquiler del local
10,336 10,336 10,336 10,336 10,336 10,336 10,336 10,336 10,336 10,336 10,336 10,336
Showroom
Recarga de extintores 120
Herramientas,
utensilios y útiles de 192 212 401 212 192 529 192 212 401 212 192 1,657
limpieza
Mantenimiento
maquinaria y equipos 0 0 0 0 0 1,310 0 0 0 0 0 1,664
de producción
Mantenimiento equipos
0 0 83 0 0 83 0 0 83 0 0 791
de oficina
Útiles de oficina 71 91 100 91 71 183 71 91 100 91 71 428
Servicio de limpieza y
4,200 4,200 4,200 4,200 4,200 4,200 4,200 4,200 4,200 4,200 4,200 4,200
vigilancia
Contador 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450
Servicio de Viniles
1,800 1,800 1,800 1,800 1,800 1,800 1,800 1,800 1,800 1,800 1,800 1,800
(stikers)
Comisión visa(75% de
los clientes paga con 3,486 3,486 3,486 4,234 4,234 4,234 4,981 4,981 4,981 4,981 4,981 4,981
visa)
Promoción y Publicidad
Gastos de Prom. Y 12700 500 500 700 500 500 700 500 500 700 500 500
Página 180
Publicidad
Activ. De
Responsabilidad Social
Responsabilidad social 350 350 490 330 300 450 350 350 350 350 350 550
Impuestos
Pago a Cuenta Imp.
0 1,395 1,395 1,395 1,693 1,693 1,693 1,992 1,992 1,992 1,992 1,992
Renta 1.5%
Pagos de IGV al
11,054 11,928
Estado
Préstamo e
Imprevistos
Cuotas del Préstamo 8,749 8,749 8,749 8,749 8,749 8,749 8,749 8,749 8,749 8,749 8,749 8,749
Ingresos menos
(13,537) 3,126 2,106 12,139 11,436 14,973 14,196 32,490 31,609 26,801 15,044 10,912
Egresos del mes
Saldo acumulado (13,537) (10,411) (8,305) 3,834 15,270 30,242 44,438 76,929 108,538 135,339 150,383 161,295
Máximo déficit mensual

(13,537)
acumulado
Inversión en Capital de
(13,537)
Trabajo
7.1.6. Liquidación del IGV
Liquidación de Igv dic- ene-20 feb-20 mar-20 abr-20 may- jun-20 jul-20 ago-20 sep-20 oct-20 nov-20 dic-20
2019 20
Página 181
20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
Igv de ventas 16,40 16,40 16,40 19,92 19,92 19,92 23,44 23,44 23,44 23,44 23,44 23,44
9 9 9 5 5 5 1 1 1 1 1 1
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
Igv egresos 69,03 13,42 10,66 10,82 12,73 11,81 12,25 13,83 12,97 13,10 13,83 12,96 13,75
4 3 9 4 0 1 2 3 1 5 9 5 8
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
Igv de materia prima
6,426 5,526 5,526 7,560 6,682 6,728 8,666 7,828 7,828 8,666 7,828 7,828
Agua S/. 76 S/. 76 S/. 76 S/. 76 S/. 76 S/. 76 S/. 76 S/. 76 S/. 76 S/. 76 S/. 76 S/. 76
Teléfono+ internet S/. 15 S/. 15 S/. 15 S/. 15 S/. 15 S/. 15 S/. 15 S/. 15 S/. 15 S/. 15 S/. 15 S/. 15
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
Luz
763 763 763 763 763 763 763 763 763 763 763 763
GLP S/. 23 S/. 23 S/. 23 S/. 23 S/. 23 S/. 23 S/. 23 S/. 23 S/. 23 S/. 23 S/. 23 S/. 23
Mantenimiento unidad de
S/. 0 S/. 0 S/. 92 S/. 0 S/. 0 S/. 92 S/. 0 S/. 0 S/. 92 S/. 0 S/. 0 S/. 92
transporte
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
Alquiler local planta
1,872 1,872 1,872 1,872 1,872 1,872 1,872 1,872 1,872 1,872 1,872 1,872
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
Alquiler del local Showroom
1,577 1,577 1,577 1,577 1,577 1,577 1,577 1,577 1,577 1,577 1,577 1,577
Recarga de extintores S/. 0 S/. 0 S/. 0 S/. 0 S/. 0 S/. 0 S/. 0 S/. 0 S/. 0 S/. 0 S/. 0 S/. 18
Herramientas, utensilios y S/. 29 S/. 32 S/. 61 S/. 32 S/. 29 S/. 81 S/. 29 S/. 32 S/. 61 S/. 32 S/. 29 S/.
Página 182
útiles de limpieza 253
Mantenimiento maquinaria y S/. S/.
S/. 0 S/. 0 S/. 0 S/. 0 S/. 0 S/. 0 S/. 0 S/. 0 S/. 0 S/. 0
equipos de producción 200 254
Mantenimiento equipos de S/.
S/. 0 S/. 0 S/. 13 S/. 0 S/. 0 S/. 13 S/. 0 S/. 0 S/. 13 S/. 0 S/. 0
oficina 121
Útiles de oficina S/. 11 S/. 14 S/. 15 S/. 14 S/. 11 S/. 28 S/. 11 S/. 14 S/. 15 S/. 14 S/. 11 S/. 65
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
Igv servicios tercerizados
641 641 641 641 641 641 641 641 641 641 641 641
S/. S/. S/. S/.
Promoción y Publicidad S/. 76 S/. 76 S/. 76 S/. 76 S/. 76 S/. 76 S/. 76 S/. 76
1,937 107 107 107
RESPONSABILIDAD SOCIAL S/. 53 S/. 53 S/. 75 S/. 50 S/. 46 S/. 69 S/. 53 S/. 53 S/. 53 S/. 53 S/. 53 S/. 84
S/.
Igv inversiones 69,03
4
Igv neto (69,034) S/. 4,297 S/. 7,052 S/. 6,896 S/. 8,576 S/. 9,496 S/. 9,054 S/. 11,060 S/. 11,922 S/. 11,78
Crédito fiscal (69,034) (69,034) (64,737) (57,685) (50,789) (42,212) (32,716) (23,662) (12,602) (680
Neto a pagar (64,737) (57,685) (50,789) (42,212) (32,716) (23,662) (12,602) -S/. 680 S/. 11,10
7.1.7. Resumen de Estructura de Inversiones
Rubro Valor IGV Monto %
Página 183
Activo Fijo S/. 241,542 S/. 43,478 S/. 285,020 57%
Activos Intangibles S/. 3,783 S/. 194 S/. 3,978 1%
Gastos Pre
S/. 162,719 S/. 24,448 S/. 187,167 38%
Operativos
Inventarios S/. 5,077 S/. 914 S/. 5,991 1%
Capital de Trabajo S/. 13,537 S/. 0 S/. 13,537 3%
TOTAL S/. 426,659 S/. 69,034 S/. 495,693 100%
7.2. Financiamiento
7.2.1. Estructura de Financiamiento
Monto
Activo Fijo S/. 285,020
Activos Intangibles S/. 3,978
Gastos Pre
S/. 187,167
Operativos
Inventarios S/. 5,991
Capital de Trabajo S/. 13,537
Total Inversión S/. 495,693
Tipo Monto %
Página 184
Deuda 247,846 50%
Capital Propio 247,846 50%
TOTAL 495,693 100%
Deuda
50% 50%
Capital Propio
7.2.2. Financiamiento del Activo Fijo
Préstamo para el activo

247,846
fijo
TCEA( Mi banco) 32.90%
TEM 2.39854%
Plazo 4 años
Plazo 48 meses
Cuota Mensual 8,749
Página 185
Cronograma de Pagos
Mes Saldo Inicial Interés Capital Cuota Escudo Fiscal Saldo Final
1 247,846 5,945 2,805 8,749 1,754 245,042

2 245,042 5,877 2,872 8,749 1,734 242,170
3 242,170 5,809 2,941 8,749 1,714 239,229
4 239,229 5,738 3,011 8,749 1,693 236,218
5 236,218 5,666 3,084 8,749 1,671 233,134
6 233,134 5,592 3,157 8,749 1,650 229,977
7 229,977 5,516 3,233 8,749 1,627 226,744
8 226,744 5,439 3,311 8,749 1,604 223,433
9 223,433 5,359 3,390 8,749 1,581 220,043
10 220,043 5,278 3,472 8,749 1,557 216,571
11 216,571 5,195 3,555 8,749 1,532 213,016
12 213,016 5,109 3,640 8,749 1,507 209,376
13 209,376 5,022 3,727 8,749 1,481 205,649
14 205,649 4,933 3,817 8,749 1,455 201,832
15 201,832 4,841 3,908 8,749 1,428 197,924
16 197,924 4,747 4,002 8,749 1,400 193,922
17 193,922 4,651 4,098 8,749 1,372 189,824

18 189,824 4,553 4,196 8,749 1,343 185,628
Página 186
19 185,628 4,452 4,297 8,749 1,313 181,331
20 181,331 4,349 4,400 8,749 1,283 176,931
21 176,931 4,244 4,506 8,749 1,252 172,425
22 172,425 4,136 4,614 8,749 1,220 167,812
23 167,812 4,025 4,724 8,749 1,187 163,087
24 163,087 3,912 4,838 8,749 1,154 158,250
25 158,250 3,796 4,954 8,749 1,120 153,296
26 153,296 3,677 5,072 8,749 1,085 148,224
27 148,224 3,555 5,194 8,749 1,049 143,030
28 143,030 3,431 5,319 8,749 1,012 137,711
29 137,711 3,303 5,446 8,749 974 132,265
30 132,265 3,172 5,577 8,749 936 126,688
31 126,688 3,039 5,711 8,749 896 120,977
32 120,977 2,902 5,848 8,749 856 115,130
33 115,130 2,761 5,988 8,749 815 109,142
34 109,142 2,618 6,132 8,749 772 103,010
35 103,010 2,471 6,279 8,749 729 96,732
36 96,732 2,320 6,429 8,749 684 90,302

37 90,302 2,166 6,583 8,749 639 83,719
38 83,719 2,008 6,741 8,749 592 76,978
Página 187
39 76,978 1,846 6,903 8,749 545 70,075
40 70,075 1,681 7,069 8,749 496 63,006
41 63,006 1,511 7,238 8,749 446 55,768
42 55,768 1,338 7,412 8,749 395 48,357
43 48,357 1,160 7,589 8,749 342 40,767
44 40,767 978 7,771 8,749 288 32,996
45 32,996 791 7,958 8,749 233 25,038
46 25,038 601 8,149 8,749 177 16,889
47 16,889 405 8,344 8,749 120 8,545
48 8,545 205 8,544 8,749 60 0
Totales 172,120 247,846 419,966 50,776
7.3. Ingresos Anuales
7.3.1. Ingresos por Ventas
Consolidado
Canal 2020 2021 2022 2023 2024
Directo
Página 188
Muebles de dormitorio S/. 607,042.07 S/. 748,253.18 S/. 813,618.76 S/. 880,154.60 S/. 947,863.37
a producir
Muebles de hogar a S/. 532,881.23 S/. 656,840.92 S/. 714,220.96 S/. 772,628.27 S/. 832,065.23
producir
Muebles de oficina a S/. 274,599.25 S/. 338,476.97 S/. 368,045.50 S/. 398,143.40 S/. 428,771.88
producir
TOTAL VALOR S/.
S/. 1,414,522.54 S/. 1,743,571.07 S/. 1,895,885.22 S/. 2,050,926.27
VENTA 2,208,700.47
I.G.V. de Ventas S/. 254,614.06 S/. 313,842.79 S/. 341,259.34 S/. 369,166.73 S/. 397,566.08
S/.
VENTA CON I.G.V. S/. 1,669,136.60 S/. 2,057,413.86 S/. 2,237,144.56 S/. 2,420,093.00
2,606,266.56
7.3.2. Recuperación de Capital de Trabajo
Año 0 2020 2021 2022 2023 2024
Ventas
1,414,523 1,743,571 1,895,885 2,050,926 2,208,700
Capital de trabajo necesario

13,537 16,686 18,144 19,628 21,138
Inversión capital de trabajo

(13,537) (3,149) (1,458) (1,484) (1,510)
Recuperación de capital de
21,138
trabajo
Página 189
7.3.3. Valor de Desecho Neto del Activo Fijo
Vida V.
Costo Total Deprec. V.Libros V.Merc.
Descripción Cantidad Valor Total I.G.V. Util Mercado Utilidad/Pérdida)
Unitario Precio (3años) (5º año) (%)
(años) (Soles)
Operaciones 184,216.10 33,158.90 217,375.00 183,368.64 0.00 92,108.05 92,108.05
S/. S/. S/. S/.

Canteadora 1 3 88,135.59 44,067.80 50% 44,067.80 44,067.80
88,135.59 88,135.59 15,864.41 104,000.00
S/. S/. S/. S/.
Escuadradora 1 3 37,182.20 18,591.10 50% 18,591.10 18,591.10
37,182.20 37,182.20 6,692.80 43,875.00
S/. S/. S/. S/.
Cnc router 1 3 34,427.97 17,213.98 50% 17,213.98 17,213.98
34,427.97 34,427.97 6,197.03 40,625.00
Enchapadora
S/. S/. S/. S/.
de cantos 1 3 16,525.42 8,262.71 50% 8,262.71 8,262.71
16,525.42 16,525.42 2,974.58 19,500.00
curvo
Perfiladora
S/. S/.
manual de 1 S/. 694.92 S/. 820.00 3 694.92 347.46 50% 347.46 347.46
694.92 125.08
cantos
Taladro de S/. S/.
1 S/. 762.71 S/. 900.00 3 762.71 381.36 50% 381.36 381.36
banco 762.71 137.29
Atornilladores 3 S/. S/. S/. S/. 3 2,100.00 1,050.00 50% 1,050.00 1,050.00
Página 190
inalámbricos 700.00 2,100.00 378.00 2,478.00
S/. S/.
Taladros 3 S/. 750.00 S/. 885.00 3 750.00 375.00 50% 375.00 375.00
250.00 135.00
Pistola de S/.
2 S/. 500.00 S/. 90.00 S/. 590.00 3 500.00 250.00 50% 250.00 250.00
calor 250.00
Ruteadora S/. S/. S/. S/.
1 3 1,400.00 700.00 50% 700.00 700.00
manual 1,400.00 1,400.00 252.00 1,652.00
Mesas de
S/.
trabajo 3 S/. 508.47 S/. 91.53 S/. 600.00 3 508.47 254.24 50% 254.24 254.24
169.49
(bancada)
S/.
Estantes 3 S/. 381.36 S/. 68.64 S/. 450.00 3 381.36 190.68 50% 190.68 190.68
127.12
S/. S/. S/.
Casilleros 1 S/. 847.46 3 847.46 423.73 50% 423.73 423.73
847.46 152.54 1,000.00
Administración 21,903.73 3,942.67 25,846.40 21,903.73 0.00 10,951.86 10,951.86
Computadoras S/. S/. S/. S/.

1 3 2,118.64 0.00 50% 1,059.32 1,059.32
cori 5 2,118.64 2,118.64 381.36 2,500.00
Impresora de S/. S/.
1 S/. 720.34 S/. 850.00 3 720.34 0.00 50% 360.17 360.17
tinta continua 720.34 129.66
S/. S/. S/. S/.

Laptop 2 3 5,084.75 0.00 50% 2,542.37 2,542.37
2,542.37 5,084.75 915.25 6,000.00
Escritorio 8 S/. S/. S/. S/. 3 3,200.00 0.00 50% 1,600.00 1,600.00
Página 191
400.00 3,200.00 576.00 3,776.00
S/. S/. S/. S/.
Archivadores 9 3 3,600.00 0.00 50% 1,800.00 1,800.00
400.00 3,600.00 648.00 4,248.00
Sillas S/. S/. S/. S/.
8 3 1,440.00 0.00 50% 720.00 720.00
giratorias 180.00 1,440.00 259.20 1,699.20
Muebles de S/. S/.
1 S/. 800.00 S/. 944.00 3 800.00 0.00 50% 400.00 400.00
espera 800.00 144.00
Sillas S/. S/. S/. S/.
12 3 1,440.00 0.00 50% 720.00 720.00
estacionarias 120.00 1,440.00 259.20 1,699.20
Mesa
conferencia S/. S/. S/. S/.
1 3 3,500.00 0.00 50% 1,750.00 1,750.00
incluida las 8 3,500.00 3,500.00 630.00 4,130.00
sillas
Ventas 35,422.37 6,376.03 41,798.40 35,422.37 0.00 17,711.19 17,711.19
S/. S/. S/. S/.

Laptop 1 3 2,542.37 0.00 50% 1,271.19 1,271.19
2,542.37 2,542.37 457.63 3,000.00
Sillas S/.
1 S/. 180.00 S/. 32.40 S/. 212.40 3 180.00 0.00 50% 90.00 90.00
giratorias 180.00
S/.
Escritorio 1 S/. 400.00 S/. 72.00 S/. 472.00 3 400.00 0.00 50% 200.00 200.00
400.00
Unidad de S/. S/. S/. S/.
1 3 32,300.00 0.00 50% 16,150.00 16,150.00
transporte 32,300.00 32,300.00 5,814.00 38,114.00
Página 192
TOTAL ACTIVO FIJO 241,542.20 43,477.60 285,019.80 240,694.75 0.00 120,771.10 120,771.10
7.4. Costos y Gastos Anuales
7.4.1. Egresos desembolsables
7.4.1.1. Presupuesto de materias primas e insumos
Concepto Costo unitario 2020 2021 2022 2023 2024

Tablero de Melamina 18 mm (2.44mt x 2.14 S/.
S/. 161.02 S/. 347,313.56 S/. 406,245.76 S/. 434,423.73 S/. 469,042.37
mt) 503,983.05
Tornillos dentados 4 x 50 mm S/. 16.95 S/. 2,152.54 S/. 2,627.12 S/. 2,813.56 S/. 3,033.90 S/. 3,254.24
Tornillos dentados 4 x 30 mm S/. 28.81 S/. 432.20 S/. 518.64 S/. 547.46 S/. 576.27 S/. 633.90
Tornillos dentados 4 x 20 mm S/. 22.88 S/. 823.73 S/. 983.90 S/. 1,052.54 S/. 1,144.07 S/. 1,235.59
Correderas telescópicas 18" (pares) S/. 88.98 S/. 21,000.00 S/. 25,716.10 S/. 27,584.75 S/. 29,809.32 S/. 31,855.93
Canto grueso de PVC 3mm (espesor) S/. 84.75 S/. 19,237.29 S/. 23,389.83 S/. 25,000.00 S/. 27,033.90 S/. 28,983.05
Canto delgado de PVC 0.5 mm (espesor) S/. 30.51 S/. 3,844.07 S/. 4,667.80 S/. 5,003.39 S/. 5,400.00 S/. 5,796.61
Página 193
Pegamento para canteo S/. 237.29 S/. 9,491.53 S/. 11,152.54 S/. 11,864.41 S/. 12,813.56 S/. 13,762.71
Tapa tornillos S/. 4.24 S/. 3,457.63 S/. 4,250.00 S/. 4,542.37 S/. 4,906.78 S/. 5,275.42
Jaladores S/. 190.68 S/. 13,538.14 S/. 16,588.98 S/. 17,733.05 S/. 19,258.47 S/. 20,593.22
Nordex decorativo (2.6mt x 1.85mt) S/. 32.20 S/. 34,715.25 S/. 38,805.08 S/. 41,477.97 S/. 44,794.92 S/. 48,144.07
Deslizadores de plástico S/. 4.24 S/. 271.19 S/. 330.51 S/. 355.93 S/. 381.36 S/. 411.02
Tubo ovalado colgador de aluminio S/. 10.17 S/. 40.68 S/. 40.68 S/. 40.68 S/. 40.68 S/. 50.85
Soporte de tubo ovalado S/. 42.37 S/. 127.12 S/. 127.12 S/. 127.12 S/. 127.12 S/. 127.12
Bisagra cangrejo S/. 296.61 S/. 22,542.37 S/. 27,584.75 S/. 29,661.02 S/. 32,033.90 S/. 34,110.17
Total sin IGV 478,987.29 563,028.81 602,227.97 650,396.61 698,216.95
IGV 87,092.84 101,345.19 108,401.03 117,071.39 125,679.05
Total con IGV 566,080.13 664,374.00 710,629.00 767,468.00 823,896.00
7.4.1.2. Presupuesto de Mano de Obra Directa
Cantid Cantid Cantid Cantid Cantid

Remunera Remunera Remunera Remunera Remunera
ad de ad de ad de ad de ad de
ción ción ción ción ción
Área Puestos trabaja trabaja trabaja trabaja trabaja
Mensual Mensual Mensual Mensual Mensual
dores dores dores dores dores
S/. 2018 S/. 2019 S/. 2020 S/. 2021 S/. 2022
año 1 año 2 año 3 año 4 año 5
Página 194
Producció S/. S/. S/. S/. S/.
Operario de Corte 1 1 1 1 1
n 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00
Producció
Auxiliar de Corte 1 1 1 1 1 S/. 950.00 S/. 950.00 S/. 950.00 S/. 950.00 S/. 950.00
n
Producció Operario de S/. S/. S/. S/. S/.
1 1 1 1 1
n Enchape 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00
Producció
Auxiliar de Enchape 1 1 1 1 1 S/. 850.00 S/. 850.00 S/. 850.00 S/. 850.00 S/. 850.00
n
Producció Operario CNC S/. S/. S/. S/. S/.
1 1 1 1 1
n (cortes especiales) 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00 1,500.00
Producció Operario de Armado S/. S/. S/. S/. S/.
1 1 1 2 2
n (dormitorio) 1,600.00 1,600.00 1,600.00 1,600.00 1,600.00
Producció Ayudante de
1 1 1 2 2 S/. 850.00 S/. 850.00 S/. 850.00 S/. 850.00 S/. 850.00
n Armado
(dormitorio)
1 2 2 2 2
n (hogar) 1,600.00 1,600.00 1,600.00 1,600.00 1,600.00
1 2 2 2 2 S/. 850.00 S/. 850.00 S/. 850.00 S/. 850.00 S/. 850.00
n Armado (hogar)

1 1 1 1 1
n (oficina) 1,600.00 1,600.00 1,600.00 1,600.00 1,600.00
1 1 1 1 1 S/. 850.00 S/. 850.00 S/. 850.00 S/. 850.00 S/. 850.00
n Armado (oficina)
Página 195
11 13 13 15 15
Cuadro de provisiones 2020 2021 2022 2023 2024

Operario de Corte S/. 14,400.00 S/. 14,400.00 S/. 14,400.00 S/. 14,400.00 S/. 14,400.00
Auxiliar de Corte S/. 11,400.00 S/. 11,400.00 S/. 11,400.00 S/. 11,400.00 S/. 11,400.00
Operario de Enchape S/. 14,400.00 S/. 14,400.00 S/. 14,400.00 S/. 14,400.00 S/. 14,400.00
Auxiliar de Enchape S/. 10,200.00 S/. 10,200.00 S/. 10,200.00 S/. 10,200.00 S/. 10,200.00
Operario CNC (cortes especiales) S/. 18,000.00 S/. 18,000.00 S/. 18,000.00 S/. 18,000.00 S/. 18,000.00
Operario de Armado (dormitorio) S/. 19,200.00 S/. 19,200.00 S/. 19,200.00 S/. 38,400.00 S/. 38,400.00
Ayudante de Armado S/. 10,200.00 S/. 10,200.00 S/. 10,200.00 S/. 20,400.00 S/. 20,400.00
(dormitorio)
Operario de Armado (hogar) S/. 19,200.00 S/. 38,400.00 S/. 38,400.00 S/. 38,400.00 S/. 38,400.00
Ayudante de Armado (hogar) S/. 10,200.00 S/. 20,400.00 S/. 20,400.00 S/. 20,400.00 S/. 20,400.00
Operario de Armado (oficina) S/. 19,200.00 S/. 19,200.00 S/. 19,200.00 S/. 19,200.00 S/. 19,200.00
Ayudante de Armado (oficina) S/. 10,200.00 S/. 10,200.00 S/. 10,200.00 S/. 10,200.00 S/. 10,200.00
S/.
Total Sueldo Bruto S/. 156,600.00 S/. 186,000.00 S/. 186,000.00 S/. 215,400.00
215,400.00
S/.
Total Sueldo S/. 169,650.00 S/. 201,500.00 S/. 201,500.00 S/. 233,350.00
233,350.00
CTS(1/24) S/. 7,068.75 S/. 8,395.83 S/. 8,395.83 S/. 9,722.92 S/. 9,722.92
Es Salud (9%) S/. 14,094.00 S/. 16,740.00 S/. 16,740.00 S/. 19,386.00 S/. 19,386.00
Página 196
Bono ley(9% de las
S/. 1,174.50 S/. 1,395.00 S/. 1,395.00 S/. 1,615.50 S/. 1,615.50
gratificaciones)
SCTR(1% del sueldo básico) S/. 1,566.00 S/. 1,860.00 S/. 1,860.00 S/. 2,154.00 S/. 2,154.00
S/.
Costo MOD S/. 193,553.25 S/. 229,890.83 S/. 229,890.83 S/. 266,228.42
266,228.42
Cuadro de pagos 2020 2021 2022 2023 2024

S/.
Sueldo Bruto S/. 156,600.00 S/. 186,000.00 S/. 186,000.00 S/. 215,400.00
215,400.00
Pago de CTS S/. 7,068.75 S/. 8,395.83 S/. 8,395.83 S/. 9,722.92 S/. 9,722.92
Es Salud S/. 14,094.00 S/. 16,740.00 S/. 16,740.00 S/. 19,386.00 S/. 19,386.00
Bono ley(9% de las
S/. 1,174.50 S/. 1,395.00 S/. 1,395.00 S/. 1,615.50 S/. 1,615.50
gratificaciones)
SCTR(1% del sueldo básico) S/. 1,566.00 S/. 1,860.00 S/. 1,860.00 S/. 2,154.00 S/. 2,154.00
S/.
Pago planilla MOD S/. 193,553.25 S/. 229,890.83 S/. 229,890.83 S/. 266,228.42
266,228.42
7.4.1.3. Presupuesto de costos indirectos
Concepto 2020 2021 2022 2023 2024
Página 197
Mano de Obra Indirecta
Jefe de Logística
Auxiliar de Control y Recepción de Insumos
Operario de Abastecimiento y Despacho
Básicos 44,400.00 55,800.00 55,800.00 55,800.00 55,800.00
Gratificación 3,700.00 4,650.00 4,650.00 4,650.00 4,650.00
Sub total 48,100.00 60,450.00 60,450.00 60,450.00 60,450.00
Pago de CTS 2,004.17 2,518.75 2,518.75 2,518.75 2,518.75
Es salud 3,996.00 5,022.00 5,022.00 5,022.00 5,022.00
Bono ley(9% de las gratificaciones) 333.00 418.50 418.50 418.50 418.50
SCTR(1% del sueldo básico) 444.00 558.00 558.00 558.00 558.00
Total gasto 54,877.17 68,967.25 68,967.25 68,967.25 68,967.25
Material de Limpieza, equipos y herramientas 2,663.22 3,035.25 2,663.22 3,035.25 2,663.22
Cinta métrica 610.17 610.17 610.17 610.17 610.17
Escuadra 76.27 76.27 76.27 76.27 76.27
Martillos 67.80 67.80 67.80 67.80 67.80
Destornilladores mixtas 25.42 25.42 25.42 25.42 25.42
Alicates mixtos 42.37 42.37 42.37 42.37 42.37

Cierra 63.56 63.56 63.56 63.56 63.56
Martillos de goma 50.85 50.85 50.85 50.85 50.85
Página 198
Espátulas 20.34 20.34 20.34 20.34 20.34
Limas 12.71 12.71 12.71 12.71 12.71
Nivel de mano 50.85 50.85 50.85 50.85 50.85
Aplicador de silicona 25.42 25.42 25.42 25.42 25.42
Cúter 12.71 12.71 12.71 12.71 12.71
Serrucho 63.56 63.56 63.56 63.56 63.56
Cúter de plástico 1.69 1.69 1.69 1.69 1.69
Tijera 3.39 3.39 3.39 3.39 3.39
Lápiz marcador 2.54 2.54 2.54 2.54 2.54
Kit de formones 127.12 127.12 127.12 127.12 127.12
Kit brocas mixtas 101.69 101.69 101.69 101.69 101.69
Total herramientas 1,358.47 1,358.47 1,358.47 1,358.47 1,358.47
Lustradora 0.00 220.34 0.00 220.34 0.00
Aspiradora 0.00 151.69 0.00 151.69 0.00
Escobas 30.51 30.51 30.51 30.51 30.51
Plumero 30.51 30.51 30.51 30.51 30.51
Recogedores 33.90 33.90 33.90 33.90 33.90
Desinfectante 203.39 203.39 203.39 203.39 203.39

Desatorador 11.86 11.86 11.86 11.86 11.86
Bolsa de Basura Grande x 100 152.54 152.54 152.54 152.54 152.54
Página 199
Papel Higiénico x 20 101.69 101.69 101.69 101.69 101.69
Jabón liquido 61.02 61.02 61.02 61.02 61.02
Perfumador 170.85 170.85 170.85 170.85 170.85
Alcohol 1lt 152.54 152.54 152.54 152.54 152.54
Trapos (waipe) 355.93 355.93 355.93 355.93 355.93
Útiles de limpieza 1,305 1,677 1,305 1,677 1,305
IGV Material de Limpieza, equipos herramientas 479.38 546.35 479.38 546.35 479.38
Servicios 118,249.16 132,184.46 137,342.26 143,770.59 150,312.24
Energía eléctrica 70% 35,593.22 43,730.23 46,741.95 50,495.54 54,315.30
Agua 70% 3559.3 3559.3 3559.3 3559.3 3559.3
Teléfono e Internet 70% 711.86 711.86 711.86 711.86 711.86
Recarga de extintores 101.69 101.69 101.69 101.69 101.69
Mantenimiento maquinarias de producción 2,520.00 2,520.00 2,520.00 2,520.00 2,520.00
Servicio de Viniles (stikers) 25,363.06 31,161.35 33,307.44 35,982.17 38,704.06
Limpieza 21,600.00 21,600.00 21,600.00 21,600.00 21,600.00
Seguridad 28,800.00 28,800.00 28,800.00 28,800.00 28,800.00
I.g.v. serv. 21,284.85 23,793.20 24,721.61 25,878.71 27,056.20
Alquiler de taller 70% 64,381.02 64,381.02 64,381.02 64,381.02 64,381.02

Igv alquiler 11,588.58 11,588.58 11,588.58 11,588.58 11,588.58
Página 200
Total Gasto sin
240,170.57 268,567.98 273,353.75 280,154.11 286,323.73
IGV
Total Gasto con
273,523.38 304,496.11 310,143.32 318,167.75 325,447.89
IGV
IGV de CIF 33,352.81 35,928.13 36,789.57 38,013.64 39,124.17
7.4.1.4. Presupuesto de gastos de administración
Concepto 2020 2021 2022 2023 2024

Gerente General
Básicos 72,000.00 72,000.00 72,000.00 72,000.00 72,000.00
Gratificación 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00
Sub total 78,000.00 78,000.00 78,000.00 78,000.00 78,000.00
CTS 3,250.00 3,250.00 3,250.00 3,250.00 3,250.00
Es Salud 6,480.00 6,480.00 6,480.00 6,480.00 6,480.00
Bono ley 540.00 540.00 540.00 540.00 540.00
SCTR 720.00 720.00 720.00 720.00 720.00
Total gasto 88,990.00 88,990.00 88,990.00 88,990.00 88,990.00
Servicios 18,269.83 20,594.69 21,455.18 22,527.63 23,618.99

Energía eléctrica 20% 20% 10,169.49 12,494.35 13,354.84 14,427.30 15,518.66
Agua 20% 20% 1,016.95 1,016.95 1,016.95 1,016.95 1,016.95
Teléfono e Internet 20% 20% 203.39 203.39 203.39 203.39 203.39
Página 201
Mantenimiento Equipos de oficina 880.00 880.00 880.00 880.00 880.00
Servicios tercerizados( contador) 5,400.00 5,400.00 5,400.00 5,400.00 5,400.00
Servicios tercerizados( abogado) 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00
Igv servicios 2,208.57 2,627.04 2,781.93 2,974.97 3,171.42
Igv local 4,493.53 4,493.53 4,493.53 4,493.53 4,493.53
Útiles de Oficina 1,236.44 1,236.44 1,236.44 1,236.44 1,236.44
Lapiceros 67.80 67.80 67.80 67.80 67.80
Folders 101.69 101.69 101.69 101.69 101.69
Cuadernos 106.78 106.78 106.78 106.78 106.78
Hojas bond 1 millar 203.39 203.39 203.39 203.39 203.39
Porta lapiceros 30.51 30.51 30.51 30.51 30.51
Posit 137.29 137.29 137.29 137.29 137.29
Engrapadores 76.27 76.27 76.27 76.27 76.27
Caja de clips 274.58 274.58 274.58 274.58 274.58
Resaltadores 22.88 22.88 22.88 22.88 22.88
Reglas de plástico 30.51 30.51 30.51 30.51 30.51
Calculadora 76.27 76.27 76.27 76.27 76.27

Recarga tintas continuas 108.47 108.47 108.47 108.47 108.47
IGV Útiles de Oficina 222.56 222.56 222.56 222.56 222.56
Página 202
Actividades Responsabilidad Social 3,872.88 3,872.88 3,872.88 3,872.88 3,872.88
Actividades sociales y eventos de
3,872.88 3,872.88 3,872.88 3,872.88 3,872.88
beneficencia
Igv activ. Responsabilidad Social 697.12 697.12 697.12 697.12 697.12
Total Gasto sin IGV 130,763.73 133,088.59 133,949.08 135,021.53 136,112.89
Total Gasto con IGV 137,203.00 139,946.34 140,961.71 142,227.21 143,515.01
IGV Gastos administrativos 6,439.27 6,857.75 7,012.63 7,205.68 7,402.12
7.4.1.5. Presupuesto de gastos de ventas
Concepto 2020 2021 2022 2023 2024

Ejecutivo de Ventas
Básicos 12,000.00 12,000.00 24,000.00 24,000.00 24,000.00
Gratificación 1,000.00 1,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00
Sub Total 13,000.00 13,000.00 26,000.00 26,000.00 26,000.00
CTS 542 542 1,083 1,083 1,083
ES SALUD 1,080 1,080 2,160 2,160 2,160
Bono ley 90 90 180 180 180
SCTR 120 120 240 240 240

Total Gasto 14,831.67 14,831.67 29,663.33 29,663.33 29,663.33
Comisión vendedores 1% 13,869.30 17,095.60 18,589.03 20,109.19 21,656.16
Servicios 61,264.10 74,525.15 80,555.76 86,792.61 93,139.41
Página 203
Energía Eléctrica 10% 10% 5,084.75 6,247.18 6,677.42 7,213.65 7,759.33
Agua 10% 10% 508.47 508.47 508.47 508.47 508.47
Teléfono e Internet 10% 10% 101.69 101.69 101.69 101.69 101.69
Comisión visa 5% 52,009.86 64,108.48 69,708.85 75,409.47 81,210.59
GLP 1,525.42 1,525.42 1,525.42 1,525.42 1,525.42
Mantenimiento unidad de transporte 2,033.90 2,033.90 2,033.90 2,033.90 2,033.90
IGV Servicios 11,213.79 13,644.10 14,749.67 15,892.72 17,055.92
Alquiler Showroom 100% 72,264.41 72,264.41 72,264.41 72,264.41 72,264.41
Igv alquiler 14,663.11 14,663.11 14,663.11 14,663.11 14,663.11
Publicidad y Marketing 34,113.83 36,268.60 27,717.23 17,547.74 16,412.05
Plataforma Web 5,084.75 5,084.75 5,084.75 5,084.75 5,084.75
Revistas 677.97 677.97 677.97 677.97 677.97
Promoción en radio 10,169.49 10,169.49 10,169.49 0.00 0.00
Sampling 18,181.63 20,336.40 11,785.02 11,785.02 10,649.34
IGV Publicidad y Marketing 2,867.80 2,867.80 2,867.80 1,037.29 1,037.29
Total Gasto sin IGV 206,851.25 225,798.26 239,743.72 237,474.90 244,379.17
Igv gastos de ventas 28,744.69 31,175.01 32,280.57 31,593.11 32,756.31

Pago área de ventas sin Sampling 217,414.31 236,636.87 260,239.26 257,282.99 266,486.14
Página 204
7.4.2. Egresos no desembolsables
7.4.2.1. Depreciación
Tasa de
Concepto Cant. Valor de compra unitario Valor de compra total depreciación 2020 2021
según Sunat
Operaciones S/. 184,216.10 S/. 61,405.37 S/. 61,405. 3
Canteadora 1 S/. 88,135.59 S/. 88,135.59 33% S/. 29,378.53 S/. 29,378. 5
Escuadradora 1 S/. 37,182.20 S/. 37,182.20 33% S/. 12,394.07 S/. 12,394. 0
Cnc router 1 S/. 34,427.97 S/. 34,427.97 33% S/. 11,475.99 S/. 11,475. 9
Enchapadora de cantos curvo 1 S/. 16,525.42 S/. 16,525.42 33% S/. 5,508.47 S/. 5,508.4
Perfiladora manual de cantos 1 S/. 694.92 S/. 694.92 33% S/. 231.64 S/. 231.64
Taladro de banco 1 S/. 762.71 S/. 762.71 33% S/. 254.24 S/. 254.24
Atornilladores inalámbricos 3 S/. 700.00 S/. 2,100.00 33% S/. 700.00 S/. 700.00
Taladros 3 S/. 250.00 S/. 750.00 33% S/. 250.00 S/. 250.00
Pistola de calor 2 S/. 250.00 S/. 500.00 33% S/. 166.67 S/. 166.67
Ruteadora manual 1 S/. 1,400.00 S/. 1,400.00 33% S/. 466.67 S/. 466.67
Mesas de trabajo (bancada) 3 S/. 169.49 S/. 508.47 33% S/. 169.49 S/. 169.49
Estantes 3 S/. 127.12 S/. 381.36 33% S/. 127.12 S/. 127.12
Casilleros 1 S/. 847.46 S/. 847.46 33% S/. 282.49 S/. 282.49
Administración S/. 21,903.73 S/. 7,301.24 S/. 7,301.2
Página 205
Computadoras cori 5 1 S/. 2,118.64 S/. 2,118.64 33% S/. 706.21 S/. 706.21
Impresora de tinta continua 1 S/. 720.34 S/. 720.34 33% S/. 240.11 S/. 240.11
Laptop 2 S/. 2,542.37 S/. 5,084.75 33% S/. 1,694.92 S/. 1,694.9
Escritorio 8 S/. 400.00 S/. 3,200.00 33% S/. 1,066.67 S/. 1,066.6
Archivadores 9 S/. 400.00 S/. 3,600.00 33% S/. 1,200.00 S/. 1,200.0
Sillas giratorias 8 S/. 180.00 S/. 1,440.00 33% S/. 480.00 S/. 480.00
Muebles de espera 1 S/. 800.00 S/. 800.00 33% S/. 266.67 S/. 266.67
Sillas estacionarias 12 S/. 120.00 S/. 1,440.00 33% S/. 480.00 S/. 480.00
Mesa conferencia incluida las 8 sillas 1 S/. 3,500.00 S/. 3,500.00 33% S/. 1,166.67 S/. 1,166.6
Ventas S/. 35,422.37 S/. 11,807.46 S/. 11,807.
4
Laptop 1 S/. 2,542.37 S/. 2,542.37 33% S/. 847.46 S/. 847.46
Sillas giratorias 1 S/. 180.00 S/. 180.00 33% S/. 60.00 S/. 60.00
Escritorio 1 S/. 400.00 S/. 400.00 33% S/. 133.33 S/. 133.33
Unidad de transporte 1 S/. 32,300.00 S/. 32,300.00 33% S/. 10,766.67 S/. 10,766.
6
Total Depreciación 80,514.07 80,514.07
7.4.2.2. Amortización de intangibles
Costo
Total Valor Total Precio
Descripción Cantidad unitario IGV 18 %
Venta de Venta
S/.sin igv
Constitución de la empresa S/. 1,192 S/. 194 S/. 1,386
Página 206
Búsqueda en RRPP –SUNARP 1 S/. 4 S/. 4 S/. 0 S/. 4.00
Reserva de Nombre en SUNARP 1 S/. 18 S/. 18 S/. 0 S/. 18.00
Elevar Minuta a RRPP 1 S/. 300 S/. 300 S/. 54 S/. 354.00
Derechos notariales (escritura pública) 1 S/. 600 S/. 600 S/. 108 S/. 708.00
Elevar escritura pública en RRPP 1 S/. 90 S/. 90 S/. 0 S/. 90.00
Obtención de Nro. RUC 1 S/. 0 S/. 0 S/. 0 S/. 0.00
Legislación de 3 libros contables 1 S/. 120 S/. 120 S/. 22 S/. 141.60
Legislación de 3 libros literales 1 S/. 60 S/. 60 S/. 11 S/. 70.80
marcas y patentes S/. 1,247 S/. 0 S/. 1,247
Búsqueda fonética 1 S/. 31 S/. 31 S/. 0 S/. 31.00
Búsqueda figurativa 1 S/. 38 S/. 38 S/. 0 S/. 38.46
Registro de marca y logo (13.9% de
1 S/. 563 S/. 563 S/. 0 S/. 562.95
UIT)
Registro de nombre comercial (13.9%
1 S/. 549 S/. 549 S/. 0 S/. 549.05
de UIT)
Publicación en el Diario El Peruano 3 S/. 22 S/. 66 S/. 0 S/. 66.00
Licencias y autorizaciones S/. 1,344 S/. 0 S/. 1,344
Licencia de Funcionamiento –tienda 1 S/. 400 S/. 400 S/. 0 S/. 400
Licencia de Funcionamiento –fabrica

1 S/. 320 S/. 320 S/. 0 S/. 320
Compatibilidad de Uso – tienda 1 S/. 155 S/. 155 S/. 0 S/. 155
Página 207
Compatibilidad de Uso – fabrica
1 S/. 155 S/. 155 S/. 0 S/. 155
Certificado Defensa Civil – tienda 1 S/. 157 S/. 157 S/. 0 S/. 157
Certificado Defensa Civil – fabrica
1 S/. 157 S/. 157 S/. 0 S/. 157
TOTAL S/. 3,783 S/. 194 S/. 3,978
2020 2021 2022 2023 2024

Amortización de Intangibles 756.69 756.69 756.69 756.69 756.69
Amortización administrativa
756.69 756.69 756.69 756.69 756.69
100%
7.4.3. Costo de producción unitario y costo total unitario
Concepto 2020 2021 2022 2023 2024
Venta en Unidades 775 955 1,038 1,123 1,210

Materia Prima 478,987.29 563,028.81 602,227.97 650,396.61 698,216.95
Mano de Obra Directa 193,553.25 229,890.83 229,890.83 266,228.42 266,228.42
Costos Indirectos 240,170.57 268,567.98 273,353.75 280,154.11 286,323.73
Total Costo de Producción 912,711.11 1,061,487.63 1,105,472.55 1,196,779.14 1,250,769.09
Página 208
Costo Unitario de Producción 1,178.15 1,111.61 1,064.66 1,065.47 1,033.99
Gastos Administrativos 130,763.73 133,088.59 133,949.08 135,021.53 136,112.89
Gastos de Venta 206,851.25 225,798.26 239,743.72 237,474.90 244,379.17
Depreciación Activo Fijo 80,514.07 80,514.07 80,514.07 0.00 0.00
Amortización de Intangibles 756.69 756.69 756.69 756.69 756.69
Amortización Gasto Pre Operativo 27,069.2 27,069.2 27,069.2 27,069.2 27,069.2
Costo Total 1,358,666.04 1,528,714.43 1,587,505.30 1,597,101.46 1,659,087.05

Costo Unitario Total 1,753.80 1,600.89 1,528.90 1,421.87 1,371.54
7.4.4. Costos fijos y variables unitarios
Concepto 2020 2021 2022 2023 2024

Ventas (en Soles) 1,414,523 1,743,571 1,895,885 2,050,926 2,208,700
Valor de Venta Promedio 1,790.28 1,790.28 1,790.28 1,790.28 1,790.28
Materia Prima 478,987 563,029 602,228 650,397 698,217

Luz 50,847 62,472 66,774 72,136 77,593
Servicio de Viniles (stickers) 25,363.06 31,161.35 33,307.44 35,982.17 38,704.06
Comisión de ventas 1% 13,869 17,096 18,589 20,109 21,656
Comisión visa 5% 52,009.86 64,108.48 69,708.85 75,409.47 81,210.59
Sampling 18,181.63 20,336.40 11,785.02 11,785.02 10,649.34
Página 209
Costos Variables 639,259 758,202 802,393 865,819 928,030
Costo Variable Unitario
825.17 794.00 772.77 770.82 767.19
Promedio
Concepto 2020 2021 2022 2023 2024
Mano de Obra Directa 193,553 229,891 229,891 266,228 266,228

Costos Indirectos Fijo 202,208 216,670 216,298 216,670 216,298
Gastos Administrativos Fijo 127,164 127,164 127,164 127,164 127,164
Gastos de Venta Fijo 152,527 152,527 167,359 157,189 157,189
Depreciación Activo Fijo 80,514 80,514 80,514 0 0
Amortización de Intangibles 3,783 0 0 0 0
Amortización de Pre
130,419 0 0 0 0
Operativos
Costos Fijos 890,168 806,766 821,225 767,251 766,879
Capítulo VIII: Estados Financieros Proyectados
8.1. Estado de Ganancias y Pérdidas sin Gastos Financieros
Rubro 2020 2021 2022 2023 2024
Ventas 1,414,523 1,743,571 1,895,885 2,050,926 2,208,700
Página 210
(-) Costo de Ventas 912,711 1,061,488 1,105,473 1,196,779 1,250,769
(-) Materia Prima 478,987 563,029 602,228 650,397 698,217
(-) Mano de Obra 193,553 229,891 229,891 266,228 266,228
(-) Costos Indirectos 240,171 268,568 273,354 280,154 286,324
Utilidad Bruta 501,811 682,083 790,413 854,147 957,931
(-) Gastos Operativos 445,955 467,227 482,033 400,322 408,318
(-)Gastos Administrativos 130,764 133,089 133,949 135,022 136,113
(-)Gastos de Venta 206,851 225,798 239,744 237,475 244,379
(-)Depreciación Activo Fijo 80,514 80,514 80,514 0 0
(-)Amortización de Intangibles 757 757 757 757 757
(-)Amortización Gasto Pre Operativo 27,069 27,069 27,069 27,069 27,069
(-) Gasto por activo fijo no depreciable
EBIT o Resultado Operativo 55,856 214,857 308,380 453,825 549,613
(+) Ingresos Financieros
(-) Gastos Financieros
(+) Otros Ingresos (Valor salvamento) 120,771.10
(-) Pérdida Venta Activo Fijo(Valor en libros) 0.00
Resultado antes de I. Renta 55,856 214,857 308,380 453,825 670,385

(-) Impuesto a la Renta 29.5% 68,968 90,972 133,878 197,763
Resultado Neto 55,856 145,888 217,408 319,946 472,621
Página 211
8.2. Estado de Ganancias y Pérdidas con Gastos Financieros y Escudo Fiscal
Rubro 2020 2021 2022 2023 2024
Ventas 1,414,523 1,743,571 1,895,885 2,050,926 2,208,700

(-) Costo de Ventas 912,711 1,061,488 1,105,473 1,196,779 1,250,769
(-) Materia Prima 478,987 563,029 602,228 650,397 698,217
(-) Mano de Obra 193,553 229,891 229,891 266,228 266,228
Utilidad Bruta 501,811 682,083 790,413 854,147 957,931
(-) Gastos Operativos 445,955 467,227 482,033 400,322 408,318
(-) Administrativos 130,764 133,089 133,949 135,022 136,113
(-) De Ventas 206,851 225,798 239,744 237,475 244,379
(-) Depreciación 80,514 80,514 80,514 0 0
(-) Amortiz. Gasto Pre Operativo 757 757 757 757 757
(-) Amortización de Intangibles 27,069 27,069 27,069 27,069 27,069
(-) Activos fijos no depreciables
EBIT o Resultado Operativo 55,856 214,857 308,380 453,825 549,613
(+) Ingresos Financieros

(-) Gastos Financieros 66,522 53,865 37,044 14,690
(+) Otros Ingresos (Valor salvamento) 120,771
(-) Pérdida Venta Activo Fijo(Valor en libros) 0
Página 212
Resultado antes de I. Renta (10,665) 160,992 271,336 439,135 670,385
(-) Impuesto a la Renta 29.5% 46,426 80,044 129,545 197,763
Resultado Neto (10,665) 114,566 191,292 309,590 472,621
Escudo Fiscal 0 22,542 10,928 4,333 0
8.3. Flujo de Caja Operativo
CONCEPTO Año 0 2020 2021 2022 2023 2024
Ingresos por Ventas con IGV 1,669,137 2,057,414 2,237,145 2,420,093 2,606,267
(-) Costos operativos 1,418,466 1,782,849 1,899,612 2,060,536 2,237,680
(-) Materia Prima 566,080 664,374 710,629 767,468 823,896
(-) Mano de Obra Directa 193,553 229,891 229,891 266,228 266,228
(-) Gastos Administrativos 137,203 139,946 140,962 142,227 143,515
(-) Gastos de Venta 217,414 236,637 260,239 257,283 266,486
(-) Impuesto a la Renta 0 68,968 90,972 133,878 197,763
(-) Pago de IGV 30,692 138,537 156,776 175,283 214,343
FLUJO DE CAJA OPERATIVO 250,671 274,565 337,533 359,557 368,586
Página 213
8.4. Flujo de Capital
Año 0 2020 2021 2022 2023 2024

Activo Fijo (285,020)
Activos Intangibles (3,978)
Gastos Pre Operativos (187,167)
Inventarios (5,991)
Capital de Trabajo (13,537) (3,149) (1,458) (1,484) (1,510) 21,138
Recuperación de garantía 32,300
Valor salvamento activo fijo +
142,510
IGV
FLUJO DE CAPITAL (495,693) (3,149) (1,458) (1,484) (1,510) 195,947
8.5. Flujo de Caja Económico
Año 0 2020 2021 2022 2023 2024
FLUJO DE CAJA OPERATIVO 0 250,671 274,565 337,533 359,557 368,586
FLUJO DE CAPITAL (495,693) (3,149) (1,458) (1,484) (1,510) 195,947
FLUJO DE CAJA
(495,693) 247,522 273,107 336,049 358,047 564,534
ECONOMICO
8.6. Flujo del Servicio de la Deuda
Año 0 2020 2021 2022 2023 2024
Página 214
Préstamo 247,846
Cuotas de reembolso del préstamo (104,992) (104,992) (104,992) (104,992)
Escudo Fiscal 0 22,542 10,928 4,333
FLUJO DEL SERVICIO DE LA
247,846 (104,992) (82,449) (94,064) (100,658) 0
DEUDA
8.7. Flujo de Caja Financiero
Año 0 2020 2021 2022 2023 2024

FLUJO DE CAJA ECONOMICO (495,693) 247,522 273,107 336,049 358,047 564,534
FLUJO DEL SERVICIO DE LA
247,846 (104,992) (82,449) (94,064) (100,658) 0
DEUDA
FLUJO DE CAJA FINANCIERO (247,846) 142,530 190,658 241,986 257,389 564,534
Capítulo IX: Evaluación Económico Financiera
9.1. Cálculo de la Tasa de Descuento
9.1.1. Costo de Oportunidad
9.1.1.1. CAPM
Concepto Base Sigla Dato
Página 215
Rendimiento del Mercado Rendimiento USA (S&P 500) - Damodaran(1928-2016) RM 11.42%
Tasa Libre de Riesgo Tasa USA (T-Bonds) - al día de hoy 02/11/2017 TLR H 2.23%
Tasa Libre de Riesgo Tasa USA (T-Bonds) - Damodaran(1928-2016) TLR 5.18%
% Capital Propio Estructura de financiamiento del proyecto E 50.00%
% Financiamiento Estructura de financiamiento del proyecto D 50.00%
Tasa Impuesto a la Renta Legislación Vigente I 29.50%
Beta Desapalancada Furn/Home Furnishings BD 0.67
Riesgo País al día 30/10//2017 BCR RP 1.14%
Beta Apalancado BA = BD*{[1+(D/E)]*(1-I)} BA 1.14
Costo Capital Propio KP = TLRH+[BA*(RM-TLR)]+RP KP 10.4897330%
Riesgo Tamaño del Negocio 50%: RTN = KP * 0.50 RTN 5.24%
Riesgo Know How 50%: RN = KP * 0.50 RN 5.24%
9.1.1.2. COK Propio

Costo Capital Propio Ajustado en dólares KE1 = KP+RTN+RN KE1 20.9795%
Devaluación anual del sol con respecto al dólar 2011-2016 Devaluación anual del sol con respecto al dólar DEV 1.91%
KP en soles KE2=((1+KP1)*(1+DEV))-1 KE2 23.28%
Inflación en soles 2016

3.23%
Página 216
Inflación en $ 2016 1.30%
TD 1.905%
9.1.2. Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC).

% Capital Propio Estructura de financiamiento del proyecto E 50.00%
% Financiamiento Estructura de financiamiento del proyecto D 50.00%
Tasa Impuesto a la Renta Legislación Vigente I 29.50%
KP en soles KE2=((1+KP1)*(1+DEV))-1 KE2 23.284%
Costo de la Deuda T.C.E.A del Préstamo KD 32.90%
Costo Efectivo de Deuda TCEA neta = TCEA*(1-I) KD neto 23.19%
Costo Promedio de Capital WACC = {KP2*[E/(E+D)]}+{KD*(1-I)*[D/(E+D)]} WACC 23.24%
Concepto Base Sigla Dato TCEA neta

Costo de la Deuda T.C.E.A del Préstamo CD 32.90% 23.19%
Página 217
9.2. Evaluación económica financiera
9.2.1. Indicadores de Rentabilidad
CONCEPTO Año 0 2020 2021 2022 2023 2024
FLUJO ECONÓMICO (495,693) 247,522 273,107 336,049 358,047 564,534

FLUJO FINANCIERO (247,846) 142,530 190,658 241,986 257,389 564,534
9.2.1.1. VANE y VANF
VANE 418,308.40
VANF 171,104.16
9.2.1.2. TIRE y TIRF, TIR Modificado
TIRE 54.13%
TIRF 75.81%
TIRME 39.30%
Página 218
9.2.1.3. Período de Recuperación Descontado
CONCEPTO Año 0 2020 2021 2022 2023 2024
Flujo Económico Descontado

(495,693) 200,846 179,818 179,537 155,218 198,583
Acumulado
(495,693) (294,847) (115,029) 64,508 219,726 418,308
Período de Recupero
2.64 años
Económico 8 meses
Equivalente a: 2 años
CONCEPTO Año 0 2020 2021 2022 2023 2024

Flujo Financiero
115,611 125,441 129,141 111,419 198,221
Descontado (247,846)
Acumulado 122,346 233,765 431,986

(247,846) (132,236) (6,795)
Período de Recupero 2.0526 años 0.6 meses
Página 219
Económico
Equivalente a: 2 años
9.2.1.4. Análisis Beneficio / Costo (B/C)

Relación B/C
1.84
Económico:
Relación B/C
2.74
Financiero:
9.2.2. Análisis del Punto de Equilibrio
9.2.2.1. Costos Variables, Costos Fijos
Concepto 2020 2021 2022 2023 2024

Ventas (en Soles) 1,414,523 1,743,571 1,895,885 2,050,926 2,208,700
Valor de Venta Promedio 1,825.90 1,825.90 1,825.90 1,825.90 1,825.90
Materia Prima 478,987 563,029 602,228 650,397 698,217

Luz 50,847 62,472 66,774 72,136 77,593
Servicio de Viniles (stickers) 25,363.06 31,161.35 33,307.44 35,982.17 38,704.06
Comisión de ventas 1% 14,145 17,436 18,959 20,509 22,087
Comisión visa 5% 53,044.60 65,383.92 71,095.70 76,909.74 82,826.27
Página 220
Sampling 18,181.63 20,336.40 11,785.02 11,785.02 10,649.34
Costos Variables 640,569 759,818 804,149 867,719 930,077
Costo Variable Unitario
826.86 795.69 774.46 772.51 768.88
Promedio
Concepto 2020 2021 2022 2023 2024

Mano de Obra Directa 193,553 229,891 229,891 266,228 266,228
Costos Indirectos Fijo 179,214 193,676 193,304 193,676 193,304
Gastos Administrativos Fijo 120,594 120,594 120,594 120,594 120,594
Gastos de Venta Fijo 116,395 116,395 131,227 121,057 121,057
Depreciación Activo Fijo 80,514 80,514 80,514 0 0
Amortización de Intangibles 757 0 0 0 0
Amortización de Pre
27,069 0 0 0 0
Operativos
Costos Fijos 718,097 741,071 755,530 701,556 701,184
9.2.2.2. Estado de Resultados (Costeo Directo)
Resultados (Costeo Directo) 2020 2021 2022 2023 2024
Ventas
1,414,523 1,743,571 1,895,885 2,050,926 2,208,700
(-) Costos Variables
Página 221
640,569 759,818 804,149 867,719 930,077
Margen de Contribución
773,953 983,753 1,091,736 1,183,207 1,278,624
(-) Costos Fijos

718,097 741,071 755,530 701,556 701,184
Utilidad Operativa
55,856 242,683 336,206 481,651 577,439
(+) Ingresos Financieros 0 0 0 0 0
(-) Gastos Financieros 66522 53865 37044 14690 0
(+) Otros Ingresos (Valor salvamento) 0 0 0 0 120771.1017
(-) Pérdida Venta Activo Fijo(Valor en
0 0 0 0 0
libros)
Resultado antes de I. Renta

(10,665) 188,818 299,162 466,961 698,210
(-) Impuesto a la Renta 29.5%

54,635 88,253 137,754 205,972
Resultado Neto
(10,665) 134,183 210,909 329,208 492,238
9.2.2.3. Estimación y Análisis del Punto de Equilibrio en Unidades
Punto de Equilibrio (en unidades) 719 719 719 666 663
Página 222
35% Muebles de dormitorio a producir 254 255 254 236 235
42% Muebles de hogar a producir 305 305 305 282 281
22% Muebles de oficina a producir 160 160 160 148 147
9.2.2.4. Estimación y Análisis del Punto de Equilibrio en Nuevos Soles
Punto de Equilibrio (En Soles) 1,312,436 1,313,449 1,312,037 1,216,051 1,211,229

35.40% Muebles de dormitorio a S/. 464,602 S/. 464,961 S/. 464,461 S/. 430,482 S/. 428,775
producir
42.40% Muebles de hogar a S/. 556,473 S/. 556,902 S/. 556,304 S/. 515,606 S/. 513,561
22.20% producir S/. 291,361 S/. 291,586 S/. 291,272 S/. 269,963 S/. 268,893
Muebles de oficina a
9.3. Análisis de sensibilidad y de riesgo
9.3.1. Variables de Entrada
DATOS DE LA PROYECCIÓN INICIAL
Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Demanda de Bienes
775 955 1,038 1,123 1,210
Proyectada
Muebles de dormitorio a 326 401 436 472 508
producir
Página 223
Muebles de oficina a 203 250 271 294 316
producir
VANE 418,308
TIRE 54.13%

DORMITORO 1,864.41 1,864.41 1,864.41 1,864.41 1,864.41
HOGAR 2,161.02 2,161.02 2,161.02 2,161.02 2,161.02
OFICINA 1,355.93 1,355.93 1,355.93 1,355.93 1,355.93
VANE 418,308
TIRE 54.13%

Materia prima 478,987 563,029 602,228 650,397 698,217
MOD 193,553 229,891 229,891 266,228 266,228
CIF 240,171 268,568 273,354 280,154 286,324
Gasto administrativo 130,764 133,089 133,949 135,022 136,113
Gasto de ventas 206,851 225,798 239,744 237,475 244,379
VANE 418,308
Página 224
TIRE 54.13%
9.3.2. Variables de Salida
-17.12%
PORCENTAJE DE DISMINUCIÓN EN LA DEMANDA
Demanda de Bienes
Proyectada 642 792 861 931 1,003
Muebles de dormitorio a
producir 421
270 333 362 391
Muebles de hogar a producir
204 252 274 296 319
Muebles de oficina a producir

168 207 225 243 262
NUEVO VANE 0
NUEVO TIR 23.24%
PORCENTAJE DE DISMINUCIÓN EN EL PRECIO -10.93%
dormitorio 1,660.61 1,660.61 1,660.61 1,660.61 1,660.61

hogar 1,924.80 1,924.80 1,924.80 1,924.80 1,924.80
oficina 1,207.72 1,207.72 1,207.72 1,207.72 1,207.72
Página 225
NUEVO VANE (0)
NUEVO TIR 23.24%
PORCENTAJE DE INCREMENTO DE LOS COSTOS

18.51%
Materia prima 770,761

567,630 667,225 713,679
827,432
MOD 315,498
229,373 272,435 272,435
315,498
CIF 292,917
250,326 281,331 286,117
299,087
Gasto administrativo 151,490

147,233 149,557 150,418
152,582
Gasto de ventas 242,965

209,596 228,543 245,233
249,869
NUEVO VANE 0
NUEVO TIR 23.24%
9.3.3. Análisis Multidimensional
Pesimista Base optimista
Página 226
Demanda -10% 0% 10%
Precio -10% 0% 5%
Costos totales 10% 0% 0%
VANE -266,121 418,308 767,915

VANF -206,383 431,986 776,629
TIRE 6.35% 54.13% 80.06%
TIRF 4.24% 75.81% 122.20%
9.3.4. Variables Criticas del Proyecto

Demanda de
Bienes
775 955 1,038 1,123 1,210
Proyectada
DORMITORIO 326
401 436 472 508
HOGAR
247 304 331 358 385
OFICINA
203 250 271 294 316
VANE
Página 227
418,308
TIRE 54.13%
PORCENTAJE DE DISMINUCIÓN EN LA DEMANDA -17.112%
Demanda de
Bienes
642 792 861 931 1,003
Proyectada
DORMITORIO
270 333 362 391 421
HOGAR
204 252 274 296 319
OFICINA
168 207 225 243 262
NUEVO VANE
(0)
NUEVO TIR 23.24%
9.3.5. Perfil de Riesgo
Pesimista Base optimista

Demanda -10% 0% 10%
Precio -10% 0% 5%
Costos totales 10% 0%
Página 228
CONCLUSIONES
En el análisis de la demanda del mercado de muebles hechos de melamina, se ha podido encontrar
una oportunidad de negocio, ya que el producto de muebles con acabados personalizados es de
buena aceptación dentro del mercado nacional y está relacionado con las nuevas tendencias de
consumo, que son decorar las habitaciones según los gustos y preferencias de cada cliente.
• Es importante crear estrategias con los proveedores de materia prima, para asegurar la
continuidad del negocio para llegar a ser competitivos en el mercado.
• La zona comercial de Juliaca posee grandes oportunidades de negocio para lograr un rápido
posicionamiento del producto, por lo que es de suma importancia ingresar rápidamente en dicha
zona, y tener la oportunidad de llegar a otras zonas del territorio nacional.
• En el ambiente del macro contorno, los indicadores macroeconómicos presentan una visión
favorable para poder realizar el negocio; si bien es cierto que existen cierto desorden político y
económico, se finaliza que este sector comercial y al segmento que nos dirigimos no ha dejado
de ser rentable, por el contrario, los indicadores macroeconómicos son favorables para llevar a
cabo la inversión del proyecto.
• En la evaluación del mercado se llegó a constatar que existe un extenso mercado potencial por
explorar y que se debe de aprovechar, de esta manera se podría agrandar en un futuro la
capacidad de producción y generar mayor empleo.
• La localización del proyecto de la producción será en el distrito de Juliaca, donde se ubicaran las
instalaciones, la cual dará mayor acceso a los proveedores, el lugar es estratégico ya que se
necesita de un lugar que permita optimizar costos tanto de transporte y mano de obra.
• En cuanto a la gestión del proyecto se generan los puestos necesarios, lo cual crea un impacto
social positivo, viéndose favorecida indirectamente la cadena productiva del sector de muebles,
ya que se generará puestos de trabajo desde el primer año.
• El proyecto PUNO MUEBLES SAC, alcanza el punto de equilibrio monetario (quiere decir que el
ingreso es igual costo) y el punto de equilibro en unidades. Nuestra venta supera ampliamente
nuestro punto de equilibro.
Página 229
• El análisis de sensibilidad la demanda proyectada podría disminuir hasta en 5.983 % y el
• Proyecto seguiría siendo viable, también los precios proyectados podrían disminuir hasta en
• % y el Proyecto seguiría siendo viable y los costos totales máximos pueden subir hasta
• 6.37 % y el proyecto seguiría siendo viable.
• Posterior al análisis del flujo económico se concluye que sí es recomendable invertir
• en el proyecto, ya que logramos obtener un VANE positivo de (S/.155,987.18). Además, nuestra
TIRE (34.07%) es mayor al WACC (23.24%), el cual nos indica que logramos mayor rentabilidad
al costo promedio ponderado del proyecto. Por lo taGnto, el proyecto si es rentable, tomando en
cuenta que hemos actuado bajo un escenario muy conservador para la estimación de nuestros
indicadores.
Página 239
BIBLIOGRAFÍA
(INEI), I. N. (2017). Instituto Nacional de Estadísticas e Informática (INEI). Obtenido de
Instituto Nacional de Estadísticas e Informática (INEI):
http://www.inei.gob.pe/estadisticas/indice- tematico/poblacion-y-vivienda/
Industriales, C. d. (15 de enero de 2016). Centro de Estudios Industriales. Obtenido de Panorama
Mundial del Mueble a 2016: http://www.revistaporte.com/2016/01/15/383/#prettyPhoto
Producción, M. d. (14 de marzo de 2011). ANDINA DEL PERÚ PARA EL MUNDO. Obtenido de
ANDINA DEL PERÚ PARA EL MUNDO: http://www.andina.com.pe/agencia/noticia-venta-
muebles-creceria-106-este-ano-mayor-demanda-empresas-y-cetntros-comerciales-
348013.aspx
Página 231
Página 231
ANEXOS
1
PASÓ Nº 1
ACTA DE CONSTITUCIÓN
2
ACTA DE CONSTITUCIÓN
Siendo las cuatro pm. Del seis de Julio del año dos mil dieciocho, en casa del señor Elmer Hernan Pacompia
Mamani ubicado en el departamento de puno. Se reunieron los señores:
• Diergo Armando Curro Vilca DNI 73314677
• Eduar Antony Huayta Vilca DNI 61606078
• Elmer Hernan Pacompia Mamani DNI 45601067
Para tratar de una creación de una empresa dedicada a la comercialización de muebles legando a los siguientes
acuerdos:
PRIMERO: Se acordó determinar la denominación de la empresa “PUNO MUEBLES S.A.C”
SEGUNDO: La Gerente General Sera la Señor Diego Armando Curro Vilca, Administración: Eduar Antony Huayta
Vilca y Marketing Elmer Hernan Pacompia Mamani.
TERCERO: La señor Diego Armando Curro Vilca creo el nombre comercial de la empresa denominada “PUNO
MUEBLES”
CUARTO: La señor Eduar Antony Huayta Vilca invento la frase "vive feliz y ahora "
QUINTO: La señor Elmer Hernan Pacompia Mamani diseño el catalogo donde ofrecemos variedad de diseño.
SEXTO: El capital es S/. 33.000.00 soles (treinta y tres mil cien soles), los tres socios aportaron por partes iguales
la suma de once mil cien nuevos soles, por lo que Gina Katerin Zapana Quispe es acreedora del 33% de las
acciones.
SEPTIMO: Los socios deberán participar de todas las reuniones que estén programadas por el gerente general con
anticipación no menor de diez días de la fecha fijada.
OCTAVO: Siendo las ocho pm se levantó la sección firmado en señal de conformidad con los acuerdos
mencionados de los socios accionistas.
____________________________ ____________________________ ____________________________

DIEGO ARMANDO CURRO VILCA EDUAR ANTONY HUAYTA VILCA ELMER HERNAN PACOMPIA MAMANI
DNI: 73314677 DNI: 61606078 DNI: 45601067
3
PASÓ Nº 2
BÚSQUEDA Y RESERVA
DE NOMBRE
4
5
6
7
8
PASÓ Nº 3
ELABORACIÓN
DE LA MINUTA
9
MINUTA DE CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
SEÑOR NOTARIO:
SÍRVASE EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PÚBLICAS UNA DE CONSTITUCIÓN DE
SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA QUE SE DENOMINARÁ PUNO MUEBLES S.A.C., CON DOMICILIO EN JR.
BELLAVISTA N° 535 UBICADO EN EL DEPARTAMENTO DE PUNO, QUE OTORGAN LOS SEÑORES DIEGO
ARMANDO CURRO VILCA, CON D.N.I. N° 73314677, DE NACIONALIDAD PERUANA, OCUPACIÓN
CONTADOR, DOMICILIADO EN EL Jr. Cancharani N°540 DE LA CIUDAD DE PUNO, DE ESTADO CIVIL
SOLTERO; EDUAR ANTONY HUAYTA VILCA, CON D.N.I. N° 61606078, DE NACIONALIDAD PERUANO,
OCUPACIÓN CONTADOR, DOMICILIADA EN EL Jr. Vela Vela N°269 DE LA CIUDAD DE PUNO, DE ESTADO
CIVIL SOLTERO; ELMER HERNAN PACOMPIA MAMANI, CON D.N.I. N° 45601067, DE NACIONALIDAD
PERUANO, OCUPACIÓN CONTADOR, DOMICILIAD EN Jr. Bellavista N° 535 DE LA CIUDAD DE PUNO, DE
ESTADO CIVIL SOLTERO; EN LOS TÉRMINOS Y CONDICIONES SIGUIENTES:
PRIMERO. - NOSOTROS LOS SOCIOS CONVENIMOS EN OTORGAR LA PRESENTE ESCRITURA PÚBLICA

DE CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA, QUE SE REGULARÁ POR LA LEY GENERAL DE
SOCIEDADES Y SE REGIRÁ POR SU ESTATUTO.
SEGUNDO. - EL CAPITAL SOCIAL DE LA EMPRESA ESTÁ CONSTITUIDO POR EL APORTE EN EFECTIVO
QUE HACEN LOS SOCIOS DIEGO ARMANDO CURRO VILCA, CON D.N.I. N° 73314677 LA SUMA DE S/.
82.615.33 (ONCE MIL CETECIENTOS CON 00/100 NUEVOS SOLES), EDUAR ANTONY HUAYTA VILCA, CON
D.N.I. N° 61606078 LA SUMA DE S/. 82.615.33 (ONCE MIL CETECIENTOS CON 00/100 NUEVOS SOLES),
ELMER HERNAN PACOMPIA MAMANI, CON D.N.I. N° 45601067 LA SUMA DE S/. 82.615.33 (ONCE MIL
CETECIENTOS CON 00/100 NUEVOS SOLES),
TERCERO. - POR TANTO, EL CAPITAL SOCIAL DE LA EMPRESA ES DE S/. de 40,051.92. (CUARENTA MIL
CINCUENTA Y UNO CON 00/100 NUEVOS SOLES), REPRESENTADO POR 3 ACCIONES DE 33.33% CADA
UNO, TODOS SUSCRITOS Y PAGADOS EN EFECTIVO POR LOS SEÑORES ACCIONISTAS, LAS QUE SE
ENCUENTRAN DISTRIBUIDAS DE LA SIGUIENTE MANERA:
1. DIEGO ARMANDO CURRO VILCA, SUSCRIBE S/. 82.615.33 (ONCE MIL CETECIENTOS CON 00/100
NUEVOS SOLES), ACCIONES Y PAGA S/. 11.700.0 (ONCE MIL CETECIENTOS CON 00/100 NUEVOS
SOLES) ES DECIR EL 33.33% DEL CAPITAL SOCIAL.
2. EDUAR ANTONY HUAYTA VILCA, SUSCRIBE S/. 82.615.33 (ONCE MIL CETECIENTOS CON 00/100
3. ELMER HERNAN PACOMPIA MAMANI, SUSCRIBE S/. 82.615.33 (ONCE MIL CETECIENTOS CON 00/100
CUARTO.- SE NOMBRA COMO GERENTE GENERAL A LA SR. DIEGO ARMANDO CURRO VILCA, SUSCRIBE
QUIEN ASUMIRÁ SUS FUNCIONES CONFORME AL ESTATUTO A PARTIR DEL OTORGAMIENTO DE LA
CORRESPONDIENTE ESCRITURA PÚBLICA. ESTA SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA DE ACUERDO A LO
PREVISTO EN EL ARTÍCULO 247° DE LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES DECIDE NO CONTAR CON
DIRECTORIO, RECAYENDO TODAS LAS FUNCIONES QUE LE CORRESPONDERÍAN A ESTE ÓRGANO EN LA
GERENCIA.
ESTATUTO DE LA SOCIEDAD
TÍTULO I
DE LA DENOMINACIÓN, OBJETO, DURACIÓN Y DOMICILIO
10
ARTÍCULO 1°.- BAJO LA DENOMINACIÓN DE PUNO MUEBLES S.A.C., SE CONSTITUYE UNA SOCIEDAD
ANÓNIMA CERRADA, CUYAS ACCIONES TIENEN UN VALOR NOMINAL DE S/. 1.00 CADA UNA QUE SE RIGE
POR LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES.
ARTÍCULO 2º.- LA EMPRESA TIENE POR OBJETO DEDICARSE A LAS SIGUIENTES ACTIVIDADES:
1. FÁBRICA Y COMERCIALIZACIÓN DE MUEBLES EN MELAMINA EN GENERAL.
2. PUBLICIDAD DE MUEBLES EN MELAMINA EN GENERAL.
3. DEMÁS ACTIVIDADES AFINES Y CONEXAS QUE TENGAN RELACIÓN CON LAS ACTIVIDADES
DESCRITAS EN LOS PÁRRAFOS ANTERIORES.
ESTAS ACTIVIDADES SERÁN EXPLOTADAS O EJERCIDAS EN CUALQUIER DE SUS FORMAS Y EN
DIVERSOS LUGARES DEL TERRITORIO NACIONAL. LA EMPRESA PUEDE DEDICARSE A CUALQUIER
ACTIVIDAD PERMITIDA POR LAS LEYES QUE TENGA RELACIÓN CON EL OBJETO SOCIAL, Y ESTÁ
CAPACITADA PARA CELEBRAR TODOS LOS CONTRATOS PERTINENTES CON ARREGLO A LEY.
ARTÍCULO 3º.- LA SOCIEDAD ES DE DURACIÓN INDEFINIDA E INICIA SUS ACTIVIDADES A PARTIR DE LA
FECHA DE INSCRIPCIÓN DE SU ESCRITURA PÚBLICA EN EL REGISTRO DE LAS PERSONAS JURÍDICAS.
ARTÍCULO 4º.- LA EMPRESA ESTARÁ DOMICILIADA EN LA CIUDAD DE PUNO, PUDENDO CREAR
SUCURSALES EN CUALQUIER LUGAR DE LA REPÚBLICA Y DEL EXTRANJERO CONFORME A LEY.
TÍTULO II
DEL CAPITAL SOCIAL Y DE LAS ACCIONES
ARTÍCULO 5°.- EL CAPITAL SOCIAL ES DE S/. S/. 11.700.00 (ONCE MIL CETECIENTOS CON 00/100 NUEVOS
SOLES), TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO, REPRESENTADO POR 3 ACCIONES DE 33.33% CADA UNA,
TODAS SUSCRITAS Y PAGADAS EN EFECTIVO POR LOS SEÑORES ACCIONISTAS, LAS QUE SE
• DIEGO ARMANDO CURRO VILCA, S/. 82.615.33 1 ACCIONES 33.33%
• EDUAR ANTONY HUAYTA VILCA, S/. 82.615.33 1 ACCIONES 33.33%
• ELMER HERNAN PACOMPIA MAMANI, S/. 82.615.33 1 ACCIONES 33.33%
TOTAL S/. 244.846.00 3 ACCIONES 100%
ARTÍCULO 6º.- LAS ACCIONES SERÁN NOMINATIVAS E INDIVISIBLES. ARTÍCULO 7°.- LA

RESPONSABILIDAD DE CADA ACCIONISTA SE HALLA LIMITADA AL MONTO DEL APORTE QUE LE
CORRESPONDE DE ACUERDO CON EL VALOR NOMINAL DE LAS ACCIONES QUE POSEA.
ARTÍCULO 8°.- AL RÉGIMEN DE LAS ACCIONES LE SON APLICABLES TODAS LAS DISPOSICIONES
ESTABLECIDAS EN EL LIBRO SEGUNDO, SECCIÓN TERCERA DE LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES,
TITULADA "ACCIONES" Y TODOS LOS DEMÁS DISPOSITIVOS LEGALES QUE LE SEAN APLICABLES.
ARTÍCULO 9º.- TODO TENEDOR DE ACCIONES, POR EL HECHO DE POSEERLAS, QUEDA SOMETIDO A
LOS ESTATUTOS DE LA SOCIEDAD, Y A LOS ACUERDOS DE LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS.
TÍTULO III
DE LOS ÓRGANOS DE LA SOCIEDAD
CAPÍTULO I
DE LA JUNTA GENERAL
ARTÍCULO 10°.- LA JUNTA GENERAL ESTÁ COMPUESTA POR TODOS LOS ACCIONISTA Y REPRESENTA
LA UNIVERSALIDAD DE LOS MISMOS. ES LA SUPREMA AUTORIDAD DE LA EMPRESA Y SUS DECISIONES
ADOPTADAS DE ACUERDO CON LOS REQUISITOS ESTABLECIDOS EN ESTE ESTATUTO, SON
OBLIGATORIOS PARA TODOS LOS ACCIONISTAS, AÚN PARA AQUELLOS QUE HUBIESEN VOTADO EN
11
CONTRA O ESTUVIESEN AUSENTES, SIN PERJUICIO DE LOS DERECHOS DE IMPUGNACIÓN Y/O
SEPARACIÓN QUE LA LEY CONCEDE A LOS ACCIONISTAS, EN LOS CASOS PREVISTOS POR ELLA. POR
EL SIMPLE HECHO DE SER ACCIONISTA, SE PRESUME QUE TAL PERSONA CONOCE TODAS LAS
DISPOSICIONES DE ESTE ESTATUTO.
ARTÍCULO 11°.- SE CELEBRARÁ LA JUNTA OBLIGATORIA ANUAL, DENTRO DE LOS PRIMEROS TRES
MESES POSTERIORES AL CIERRE DEL EJERCICIO CONTABLE. SE CONVOCARÁ A LA JUNTA GENERAL EN
CUALQUIER MOMENTO CUANDO EL INTERÉS DE LA SOCIEDAD ASÍ LO REQUIERA.
ARTÍCULO 12°.- ES COMPETENCIA DE LA JUNTA OBLIGATORIA ANUAL:
• PRONUNCIARSE SOBRE LA GESTIÓN SOCIAL Y LOS RESULTADOS ECONÓMICOS DEL EJERCICIO
ANTERIOR EXPRESADOS EN LOS ESTADOS FINANCIEROS DEL EJERCICIO ANTERIOR.
• ACORDAR LA DISTRIBUCIÓN DE DIVIDENDOS PROVISIONALES A LOS ACCIONISTAS POR LA
SUMA QUE A SU CRITERIO NO EXCEDA DE UNA PARTE PRUDENTE DE LAS UTILIDADES QUE
CORRESPONDERÁ DISTRIBUIR AL FINAL DEL EJERCICIO ECONÓMICO.
• RESOLVER SOBRE LA APLICACIÓN DE LAS UTILIDADES, SI LAS HUBIERE.
• DESIGNAR CUANDO LO JUZGUE CONVENIENTE REVISORES O AUDITORES EXTERNOS.
• TRATAR CUALQUIER OTRO PUNTO QUE SE HUBIESE COMUNICADO EN LA CONVOCATORIA.
ARTÍCULO 13°.- ES COMPETENCIA DE LA JUNTA GENERAL:
• MODIFICAR EL ESTATUTO SOCIAL.
• INTERPRETAR EL ESTATUTO SOCIAL.
• AUMENTAR O REDUCIR EL CAPITAL SOCIAL.
• EMITIR OBLIGACIONES.
• ACORDAR LA TRANSFORMACIÓN, FUSIÓN, ESCISIÓN, REORGANIZACIÓN, Y DISOLUCIÓN DE LA
SOCIEDAD, ASÍ COMO RESOLVER SOBRE SU LIQUIDACIÓN.
• DISPONER INVESTIGACIONES Y AUDITORÍAS ESPECIALES.
• OTORGAR, MODIFICAR, AMPLIAR, REVOCAR LOS PODERES GENERALES Y ESPECIALES.
• ENAJENAR A TÍTULO ONEROSO BIENES MUEBLES E INMUEBLES DE LA SOCIEDAD.
• SOLICITAR Y OBTENER MEDIANTE CONTRATOS DE MUTUO, SOBREGIROS, ADELANTOS EN
CUENTA CORRIENTE O EN CUALQUIER OTRA FORMA PERMITIDA POR LA LEY, OTORGANDO
GARANTÍA HIPOTECARIA, PRENDARIA, AVAL, FIANZA O CUALQUIER OTRA GARANTÍA PERMITIDA
POR LAS LEYES, REQUIRIENDO PARA TAL EFECTO DEL CONCURSO DEL GERENTE GENERAL Y/O
DEL GERENTE ADMINISTRADOR.
• HIPOTECAR, PERMUTAR, PRENDAR, ANTICRESAR, VENDER, COMPRAR, PROMETER Y OFRECER
EN VENTA VALORES Y EN GENERAL TODA CLASE DE BIENES MUEBLES E INMUEBLES DE LA
SOCIEDAD.
• RESOLVER EN LOS CASOS EN LOS QUE LA LEY O EL ESTATUTO DISPONGA SU INTERVENCIÓN Y
EN CUALQUIER OTRO QUE REQUIERA EL INTERÉS SOCIAL.
ARTÍCULO 14°.- LA JUNTA GENERAL DEBE SER CONVOCADA MEDIANTE AVISO QUE CONTENDRÁ LA
INDICACIÓN DEL DÍA, LA HORA, EL LUGAR DE LA REUNIÓN Y LA AGENDA A TRATAR. EL AVISO DEBE
PUBLICARSE CON ANTERIORIDAD NO MENOR A DIEZ DÍAS SI SE TRATARA DE LA JUNTA GENERAL
OBLIGATORIA ANUAL, Y DE TRES DÍAS SI SE TRATARA DE LA JUNTA GENERAL ESPECIAL. PODRÁ
INCLUIRSE EN EL AVISO, QUE DE NO REUNIRSE EN PRIMERA CONVOCATORIA, SE REUNIRÁ LA JUNTA
EN SEGUNDA CONVOCATORIA. LA SEGUNDA REUNIÓN DEBERÁ CELEBRARSE EN NO MENOS DE TRES
DÍAS Y NO MÁS DE DIEZ DÍAS DESPUÉS DE LA PRIMERA.
ARTÍCULO 15º.- PARA LA CELEBRACIÓN DE LA JUNTA GENERAL ESPECIAL Y OBLIGATORIA ANUAL EN SU
CASO, Y CUANDO SE TRATE DE AUMENTO O DISMINUCIÓN DEL CAPITAL SOCIAL, EMISIÓN DE
OBLIGACIONES, TRANSFORMACIÓN, FUSIÓN, ESCISIÓN, REORGANIZACIÓN O DISOLUCIÓN DE LA
SOCIEDAD Y, EN GENERAL, DE CUALQUIER MODIFICACIÓN DEL ESTATUTO, SE REQUIERE EN PRIMERA
12
CONVOCATORIA, CUANDO MENOS, LA CONCURRENCIA DE DOS TERCIOS DE LAS ACCIONES SUSCRITAS
CON DERECHO A VOTO. EN SEGUNDA CONVOCATORIA, BASTARÁ QUE CONCURRAN ACCIONISTAS QUE
REPRESENTEN LAS TRES QUINTAS PARTES DE LAS ACCIONES SUSCRITAS CON DERECHO A VOTO.
PARA LA VALIDEZ DE LOS ACUERDOS SE REQUIERE, EN AMBOS CASOS, EL VOTO FAVORABLE DE
ACCIONISTAS QUE REPRESENTEN LA MAYORÍA ABSOLUTA DE LAS ACCIONES SUSCRITAS CON
DERECHO A VOTO.
ARTÍCULO 16°.- LA SESIÓN DE JUNTA GENERAL Y LOS ACUERDOS ADOPTADOS EN ELLA, DEBEN
CONSTAR EN UN LIBRO DEBIDAMENTE LEGALIZADO.
LAS ACTAS DEBEN REDACTARSE DE ACUERDO A LOS REQUISITOS ESTABLECIDOS AL RESPECTO EN EL
ARTS. 134° Y 135° DE LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES.
ARTÍCULO 17°.- PODRÁN SER IMPUGNADOS LOS ACUERDOS DE LA JUNTA GENERAL QUE SEAN
CONTRARIOS A LA LEY, SE OPONGAN AL ESTATUTO O LESIONEN EN BENEFICIO DE UNO O VARIOS
ACCIONISTAS, LOS INTERESES DE LA SOCIEDAD.
ES COMPETENTE EL JUEZ DEL DOMICILIO DE LA SOCIEDAD O EL TRIBUNAL ARBITRAL DE LA CÁMARA
DE COMERCIO Y PRODUCCIÓN EXISTENTE EN EL LUGAR DE LA SEDE SOCIAL.
ARTÍCULO 18°.- EL PROCEDIMIENTO DE IMPUGNACIÓN SE HARÁ DE ACUERDO AL TRÁMITE DEL
PROCESO ABREVIADO CONTENIDAS EN EL TÍTULO II DEL CÓDIGO PROCESAL CIVIL, ARTS. 486° AL 545°
DEL INDICADO CUERPO LEGAL.
CAPITULO II
DEL RÉGIMEN DE LA GERENCIA
ARTÍCULO 19°.- LA SOCIEDAD PODRÁ TENER UNO O MÁS GERENTES NOMBRADOS POR LA JUNTA
GENERAL DE ACCIONISTAS.
ARTÍCULO 20º.- LA DURACIÓN DEL CARGO DE GERENTE ES INDEFINIDO, SALVO QUE SE HAGA EL
NOMBRAMIENTO POR UN PLAZO DETERMINADO. SIN EMBARGO, PUDE SER REVOCADO EN CUALQUIER
MOMENTO POR LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS. EL CARGO NO ES DELEGABLE.
ARTÍCULO 21°.- EL GERENTE ESTÁ AMPLIAMENTE FACULTADO PARA ORGANIZAR EL RÉGIMEN INTERNO
DE LA SOCIEDAD, USAR EL SELLO DE LA MISMA, RECIBIR Y EMITIR CORRESPONDENCIA OFICIAL DE LA
SOCIEDAD, GOZANDO DE TODOS LOS PODERES GENERALES Y ESPECIALES QUE SE REQUIEREN PARA
UNA MEJOR ADMINISTRACIÓN, EXCEPTO AQUELLOS ACTOS Y CONTRATOS CUYA RESOLUCIÓN HA SIDO
EXPRESAMENTE RESERVADA A LAS JUNTAS GENERALES.
ARTÍCULO 22º.- EL GERENTE TENDRÁ A SU CARGO LA DIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE LOS BIENES Y
NEGOCIOS DE LA SOCIEDAD, SIENDO SUS PRINCIPALES ATRIBUCIONES LAS SIGUIENTES:
A. DIRIGIR Y ADMINISTRAR LA SOCIEDAD. DIRIGIR LAS OPERACIONES COMERCIALES Y
ADMINISTRATIVAS DE LA SOCIEDAD.
B. EJERCER LA REPRESENTACIÓN LEGAL DE LA SOCIEDAD. POR TANTO, PODRÁ REPRESENTAR A
LA SOCIEDAD ANTE LAS AUTORIDADES POLÍTICAS, ADMINISTRATIVAS, MUNICIPALES,
POLICIALES, JUDICIALES, MINISTERIO PÚBLICO ETC., EN JUICIO O FUERA DE ÉL, CON LAS
FACULTADES DE LOS ARTS. 74°. Y 75°. DEL C.P.C., LEY PROCESAL DE TRABAJO N° 26636, Y
DEMÁS PROCESOS Y PROCEDIMIENTOS ESPECIALES.
C. CONTRATAR AL PERSONAL QUE SEA NECESARIO, PARA LA BUENA MARCHA DE LA SOCIEDAD,
ESTABLECIENDO SUS CONDICIONES, FUNCIONES Y REMUNERACIONES.
D. CUIDAR QUE LA CONTABILIDAD ESTÉ AL DÍA, CON LOS LIBROS ACTUALIZADOS Y LA
DOCUMENTACIÓN CORRESPONDIENTE.
E. DESEMPEÑAR TODAS LAS FUNCIONES QUE LE SEAN ENCOMENDADAS DE ACUERDO A ESTOS
ESTATUTOS.
13
F. DAR CUENTA DE LA MARCHA Y ESTADOS DE LOS NEGOCIOS, ASÍ COMO DE LA RECAUDACIÓN,
INVERSIÓN, Y EXISTENCIA DE FONDOS QUE LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS LE PUEDA
SOLICITAR.
G. NOMBRAR Y SEPARAR A LOS EJECUTIVOS Y A OTROS APODERADOS, SEÑALÁNDOLES SUS
REMUNERACIONES Y FUNCIONES.
H. OBTENER PRÉSTAMOS MEDIANTE CONTRATOS DE MUTUO, SOBREGTROS, ADELANTOS EN
CUENTA CORRIENTE O EN CUALQUIER OTRA FORMA PERMITIDA POR LA LEY, OTORGANDO
GARANTÍA HIPOTECARIA, PRENDARIA, AVAL, FIANZA O CUALQUIER OTRA GARANTÍA PERMITIDA
POR LAS LEYES, QUE HAYAN SIDO DEBIDAMENTE AUTORIZADOS POR LA JUNTA GENERAL DE
ACCIONISTAS.
I. APERTURAR, CERRAR, TRANSFERIR CUENTAS CORRIENTES O DE AHORROS, EN BANCOS O EN
OTRAS ENTIDADES FINANCIERAS, EN MONEDA NACIONAL O EXTRANJERA.
J. GIRAR, ENDOSAR, DESCONTAR Y COBRAR CHEQUES CONTRA CUENTAS DE LA SOCIEDAD QUE
ESTÉN PROVISTAS DE FONDOS QUE TENGAN AUTORIZACIÓN DE SOBREGIROS; DEPOSITAR,
RETIRAR, VENDER, COMPRAR, VALORES, ACEPTAR, REACEPTAR, ENDOSAR, DESCONTAR,
COBRAR Y PROTESTAR LETRAS, VALES, PAGARÉS, GIROS, CERTIFICADOS, CONOCIMIENTOS DE
EMBARQUE, WARRANTS. PÓLIZAS Y CUALQUIER OTRA CLASE DE DOCUMENTOS COMERCIALES
Y CIVILES.
K. SOLICITAR Y OBTENER VALES, PAGAR WARRANTS, CARTAS FIANZAS Y DEMÁS DOCUMENTOS
BANCARIOS, COMERCIALES Y CIVILES.
L. IMPONER FONDOS EN LOS BANCOS, EN CUENTA CORRIENTE O DE AHORRO, EN DEPÓSITOS A
LA VISTA O A PLAZO. DEPOSITAR VALORES Y OTROS BIENES MUEBLES EN CUSTODIA.
M. COBRAR LAS CANTIDADES QUE ADEUDEN A LA SOCIEDAD Y EXIGIR LA ENTREGA DE LOS
BIENES MUEBLES E INMUEBLES QUE PERTENEZCAN O CUYA POSESIÓN CORRESPONDA LA
SOCIEDAD, UTILIZANDO TODOS LOS MEDIOS Y PROCEDIMIENTOS QUE LAS LEYES LE OTORGAN.
N. CELEBRAR CONTRATOS DE LOCACIÓN DE SERVICIOS CON EMPRESAS DE SERVICIOS.
O. CONTRATAR SEGUROS DE CUALQUIER CLASE, VISAR Y ENDOSAR LAS PÓLIZAS; ALQUILAR
CAJAS DE SEGURIDAD Y OPERARLAS.
P. EMITIR Y SUSCRIBIR RECIBOS, FACTURAS Y CANCELACIONES.
Q. CONVOCAR A LA JUNTA OBLIGATORIA ANUAL Y DE ACCIONISTAS EN LOS CASOS ESTABLECIDOS
POR LEY Y POR ESTOS ESTATUTOS.
R. CONCURRIR CON VOZ PERO SIN VOTO A LAS JUNTAS GENERALES, CORRESPONDA, SI TUVIERA
TAL CALIDAD.
S. PROPONER LA DISTRIBUCIÓN DE DIVIDENDOS PROVISIONALES A LOS ACCIONISTAS POR LA
SUMA QUE A SU CRITERIO NO EXCEDA DE UNA PARTE PRUDENTE DE LAS UTILIDADES QUE
CORRESPONDERÍA DISTRIBUIR AL FINAL DEL EJERCICIO ECONÓMICO.
T. FORMULAR Y PRESENTAR, A LA JUNTA GENERAL, EL BALANCE DE CADA EJERCICIO, LOS
ESTADOS FINANCIEROS, Y LA MEMORIA ANUAL.
U. ANALIZAR Y RESOLVER TODOS LOS DEMÁS ASUNTOS DE INTERÉS DE LA SOCIEDAD QUE DE
ACUERDO CON ESTE ESTATUTO NO ESTÉ RESERVADO A DECISIÓN DE LAS JUNTAS GENERALES
DE ACCIONISTAS.
V. CUMPLIR CON TODOS LOS DEMÁS PODERES O FACULTADES QUE PUEDA CONFERIRLE LA
JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS.
W. PARTICIPAR EN LICITACIONES Y CONCURSOS PÚBLICOS DE PRECIOS Y OTROS, PRESENTAR
PROPUESTAS Y FIRMAR TODOS LOS DOCUMENTOS Y CONTRATOS RESPECTIVOS.
ESTE ENUMERACIÓN NO ES LIMITATIVA, ES MERAMENTE ENUNCIATIVA. LOS ACTOS DETALLADOS EN

LOS NUMERALES PRECEDENTES PUEDEN SER EJERCICIOS A SOLA FIRMA POR EL GERENTE GENERAL
14
O POR ÉL Y OTRO FUNCIONARIO AUTORIZADO.
ARTÍCULO 23°.- LOS GERENTES SON RESPONSABLES, EN LOS CASOS ESTABLECIDOS EN EL ART. 190°
Y DEMÁS PERTINENTES DE LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES.
ARTÍCULO 24°.- EL GERENTE RESPONDE ANTE LA SOCIEDAD, LOS ACCIONISTAS Y TERCEROS POR LOS
DAÑOS Y PERJUICIOS QUE OCASIONE POR INCUMPLIMIENTO DE SUS OBLIGACIONES, ABUSO DE
FACULTADES Y NEGLIGENCIA GRAVE.
TÍTULO IV
DE LA MODIFICACIÓN DEL PACTO SOCIAL Y DEL ESTATUTO,
DEL AUMENTO O DISMINUCIÓN DEL CAPITAL
ARTÍCULO 25°.- LA MODIFICACIÓN DEL PACTO SOCIAL O DEL ESTATUTO, ASÍ COMO LA DISMINUCIÓN O
AUMENTO DEL CAPITAL SE SUJETAN A LO PREVISTO EN EL LIBRO SEGUNDO, SECCIÓN QUINTA DE LA
LEY GENERAL DE SOCIEDADES, EN LO QUE LE SEA APLICABLE.
TÍTULO V
DEL BALANCE Y DISTRIBUCIÓN DE UTILIDADES
ARTÍCULO 26°.- AL 31 DE DICIEMBRE DE CADA AÑO, SE PRACTICARÁ EL BALANCE, EL QUE SERÁ

PRESENTADO Y SOMETIDO A APROBACIÓN DE LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS.
ARTÍCULO 27°.- LOS GERENTES, ADMINISTRADORES DE LA SOCIEDAD ESTÁN OBLIGADOS A FORMULAR
EN EL PLAZO MÁXIMO DE 7 DÍAS, CONTADOS A PARTIR DEL CIERRE DEL EJERCICIO ECONÓMICO
CONTABLE, EL BALANCE CON LA CUENTA DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS, LAS PROPUESTA DE
DISTRIBUCIÓN DE UTILIDADES Y LA MEMORIA, DE LOS DOCUMENTOS INDICADOS EN EL PÁRRAFO
ANTERIOR DEBE RESULTAR CON CLARIDAD Y PRECISIÓN, LA SITUACIÓN PATRIMONIAL DE LA
SOCIEDAD, LAS UTILIDADES OBTENIDAS O LAS PÉRDIDAS SUFRIDAS Y EL ESTADO DE SUS NEGOCIOS.
ARTÍCULO 28°.- EFECTUADAS PREVIAMENTE LAS RESERVAS LEGALES RESPECTIVAS, LA JUNTA
GENERAL RESOLVERÁ SOBRE LA DISTRIBUCIÓN DE UTILIDADES Y SU APLICACIÓN.
ARTÍCULO 29°.- EL BALANCE, CLIENT A DE GANANCIAS Y DE PÉRDIDAS Y LA DISTRIBUCIÓN DE
UTILIDADES, SE APROBARÁN CON LA MAYORÍA Y EL QUORUM ESTABLECIDO EN LOS ARTS. 125°. Y 126°
DE LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES, PREVIA INFORMACIÓN DE LOS ACCIONISTAS DE LOS
DOCUMENTOS RESPECTIVOS, EN LA FORMA INDICADA EN EL ART. 224° DE LA MISMA LEY GENERAL.
ARTÍCULO 30°.- SON DE APLICACIÓN A ESTE TÍTULO, EN CUANTO SEAN PERTINENTES, LAS
DISPOSICIONES ESTABLECIDAS EN LOS ARTS. 221°, 222°, 223°, 224°, 225°, 226°, 227°, 228°, 229°, 230°,
231°, 232°, 233°, DE LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES.
ARTÍCULO 31°.- LOS ACCIONISTAS TIENEN DERECHO A LAS UTILIDADES REPARTIBLES, EN LA
PROPORCIÓN CORRESPONDIENTE A SUS RESPECTIVAS ACCIONES.
TÍTULO VI
DE LA SEPARACIÓN Y EXCLUSIÓN DE LOS ACCIONISTAS
ARTÍCULO 32°.- LA EXCLUSIÓN Y SEPARACIÓN DE LOS ACCIONISTAS SE REGIRÁ POR LAS

DISPOSICIONES DE LA SOCIEDAD ANÓNIMA, EN CUANTO LE SEAN APLICABLES. LA EXCLUSIÓN Y
SEPARACIÓN DE LOS ACCIONISTAS, DEBE CONSTAR EN INSTRUMENTO PÚBLICO E INSCRIBIRSE EN EL
REGISTRO DE PERSONAS JURÍDICAS.
TÍTULO VII
DE LA DISOLUCIÓN Y LIQUIDACIÓN DE LA SOCIEDAD
15
ARTÍCULO 33°.- LA SOCIEDAD SE DISOLVERÁ Y LIQUIDARÁ EN LOS CASOS QUE SEÑALE LA LEY, O
CUANDO LO RESUELVE LA JUNTA GENERAL, CONVOCADA PARA TAL EFECTO.
ARTÍCULO 34°.- EN EL CURSO DE LA LIQUIDACIÓN, LOS LIQUIDADORES MANTENDRÁN INFORMADOS A
LOS ACCIONISTAS DE SU DESARROLLO, CONVOCÁNDOSELES A JUNTA GENERAL POR LO MENOS UNA
VEZ AL MES.
ARTÍCULO 35°.- EN LA LIQUIDACIÓN DE LA SOCIEDAD SE OBSERVARÁN, EN CUANTO LE SEAN
APLICABLES, LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES Y DEMÁS LEYES PERTINENTES, COMO POR EJEMPLO
EL TUO DE LA LEY DE REESTRUCTURACIÓN PATRIMONIAL Y LA LEY GENERAL DEL SISTEMA
CONCURSAL.
ARTÍCULO 36°.- EN LA LIQUIDACIÓN DE LA SOCIEDAD SE OBSERVARÁ LAS SIGUIENTES REGLAS:
A. EN PRIMER LUGAR, SE CANCELARÁN TODAS LAS DEUDAS Y OBLIGACIONES DE LA SOCIEDAD.
B. EL SALDO, SI LO HUBIERA, SERÁ DISTRIBUIDO A PRORRATA ENTRE LOS ACCIONISTAS,
SEGÚN EL NÚMERO DE ACCIONES QUE POSEAN.
C. SE DESIGNARÁ A LA ENTIDAD O PERSONA QUE CONSERVARÁN LOS LIBROS. POR EL TÉRMINO
DE LEY.
AGREGUE UD., SEÑOR NOTARIO TODO LO QUE ESTIME DE LEY, Y SÍRVASE CURSAR LOS RESPECTIVOS
PARTES AL REGISTRO DE PERSONAS JURÍDICAS DE PUNO PARA LA RESPECTIVAINSCRIPCIÓN.
PUNO, 06 DE JULIO DEL 2018.
____________________________ ____________________________ ____________________________

DIEGO ARMANDO CURRO VILCA EDUAR ANTONY HUAYTA VILCA ELMER HERNAN PACOMPIA MAMANI
DNI: 73314677 DNI: 61606078 DNI: 45601067
CONTADOR CONTADOR CONTADOR
16
PASÓ Nº 3
ELABORACIÓN
DE LA MINUTA
17
República del Perú
TESTIMONIO
DE LA
ESCRITURA PÚBLICA
CONSTITUCIÓN DE LA SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA

EMPRESA PUNO MUEBLES SAC.
ELLOS MISMOS
06 DE JULIO
18
NÚMERO 0145-34
NOTARIA
Ana María Centeno Zavala

Notario de Puno
C.P.D. 224
OFICINA: Jr. CAJAMARCA Nº 432 TELÉFONO 365589
TESTIMONIO
DE LA ESCRITURA DE: CONSTITUCIÓN DE LA SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA, PUNO

MUEBLES
OTORGADO POR: ANA MARÍA CENTENO ZAVALA
A FAVOR: PUNO MUEBLES S.A.C
CON FECHA DE 06 DE JULIO
19
EXPEDIDO
Ana María Centeno Zavala
NOTARIO DE PUNO
ESCRITURA Nº 1087 KADEX: 66463
MINUTA Nº 9684
CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD ANONIMA CERRADA

DENOMINADA:
PUNO MUEBLES S.A.C
%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%
EN LA CIUDAD DE PUNO, A LOS SEIS (06) DIAS DEL MES DE JULIO DEL AÑO DOS MIL DIECIOCHO, ANTE
MI: ANA MARÍA CENTENO ZAVALA, NOTARIO PÚBLICO DE ESTA CIUDAD; IDENTIFICADA CON DNI
01345267 EXTIENDO LA PRESENTE ESCRITURA, C O M P A R E C E N.-
========================================================
DIEGO ARMANDO CURRO VILCA, DE NACIONALIDAD PERUANA, DEBIDAMENTE IDENTIFICADO CON
DOCUMENTO NACIONAL DE IDENTIDAD NUMERO: 73314677 SUFRAGANTE ELECTORAL, QUIEN
MANIFIESTA SER DE ESTADO CIVIL: SOLTERO; CON DOMICILIO EN: JR. CANCHARANI N° 540.
REPRESENTANTE DE LA SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA QUIEN PROCEDE POR SU PROPIO DERECHO Y
DE ACUERDO A LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES, EDUAR ANTONY HUAYTA VILCA, DE NACIONALIDAD
PERUANO, DEBIDAMENTE IDENTIFICADO CON DOCUMENTO NACIONAL DE IDENTIDAD NUMERO:
61606078 SUFRAGANTE ELECTORAL, QUIEN MANIFIESTA SER DE ESTADO CIVIL: SOLTERO; CON
DOMICILIO EN: JR. VELA VELA N° 269 REPRESENTANTE DE LA SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA QUIEN
PROCEDE POR SU PROPIO DERECHO Y DE ACUERDO A LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES, ELMER
HERNAN PACOMPIA MAMANI, DE NACIONALIDAD PERUANO, DEBIDAMENTE IDENTIFICADO CON
DOCUMENTO NACIONAL DE IDENTIDAD NUMERO: 61606078 SUFRAGANTE ELECTORAL, QUIEN
MANIFIESTA SER DE ESTADO CIVIL: SOLTERO; CON DOMICILIO EN: JR. BELLAVISTA N° 535
REPRESENTANTE DE LA SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA QUIEN PROCEDE POR SU PROPIO DERECHO Y
DE ACUERDO A LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES.-=================================
DOY FE DE HABER IDENTIFICADO A LOS COMPARECIENTES QUE PROCEDEN CON CAPACIDAD,
LIBERTAD Y CONOCIMIENTO BASTANTE DEL ACTO QUE REALIZAN QUE SON INTELIGENTES EN EL
IDIOMA CASTELLANO, DE LO QUE DOY FE Y ME ENTREGAN UNA MINUTA FIRMADA Y AUTORIZADA POR
LETRADO, LA MISMA QUE ARCHIVO EN SU LEGAJO RESPECTIVO BAJO EL NUMERO DE RODEN
CORRESPONDIENTE Y CUYO TENOR RESPECTIVO.-
=============================================================
================================ MINUTA =================================
SEÑOR NOTARIO: ANA MARIA CENTENO ZAVALA, SÍRVASE EXTENDER EN SU REGISTRO DE
ESCRITURAS PÚBLICAS UNA DE CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA QUE SE
DENOMINARÁ PUNO MUEBLES SA.C., CON DOMICILIO EN JR TACNA N° 552 UBICADO EN EL
DEPARTAMENTO DE PUNO, QUE OTORGAN LOS SEÑORES DIEGO ARMANDO CURRO VILCA, CON D.N.I.
N° 73314677, DE NACIONALIDAD PERUANO, OCUPACIÓN CONTADORO, DOMICILIADO EN DE LA CIUDAD
DE PUNO, DE ESTADO CIVIL SOLTERO; EDUAR ANTONY HUAYTA VILCA, CON D.N.I. N° 61606078, DE
NACIONALIDAD PERUANO, OCUPACIÓN CONTADORO, DOMICILIADO EN JR. VELA VELA N° 269 DE LA
CIUDAD DE PUNO, DE ESTADO CIVIL SOLTERO; ELMER HERNAN PACOMPIA MAMANI, CON D.N.I. N°
45601067, DE NACIONALIDAD PERUANO, OCUPACIÓN CONTADORO, DOMICILIADO EN JR. BELLAVISTA N°
535 DE LA CIUDAD DE PUNO, DE ESTADO CIVIL SOLTERO EN LOS TÉRMINOS Y CONDICIONES
20
SIGUIENTES:
============================== PACTO SOCIAL ==============================
PRIMERO.- NOSOTROS LOS SOCIOS CONVENIMOS EN OTORGAR LA PRESENTE ESCRITURA PÚBLICA DE
CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA, QUE SE REGULARÁ POR LA LEY GENERAL DE
SOCIEDADES Y SE REGIRÁ POR SU ESTATUTO.-==
SEGUNDO.- EL CAPITAL SOCIAL DE LA EMPRESA ESTÁ CONSTITUIDO POR EL APORTE EN EFECTIVO
QUE HACEN LOS SOCIOS DIEGO ARMANDO CURRO VILCA, CON D.N.I. N° 73314677 LA SUMA DE S/.
82.615.33 (OCHENTA Y DOS MIL SEICIENTOS QUINCE CON 33/100), EDUAR ANTONY HUAYTA VILCA, CON
D.N.I. N° 61606078 LA SUMA DE S/. 82.615.33 (OCHENTA Y DOS MIL SEICIENTOS QUINCE CON 33/100)), S/.
82.615.33 (OCHENTA Y DOS MIL SEICIENTOS QUINCE CON 33/100), ELMER HERNAN PACOMPIA MAMANI,
CON D.N.I. N° 45601067 LA SUMA DE S/. 82.615.33 (OCHENTA Y DOS MIL SEICIENTOS QUINCE CON
33/100).-=========
TERCERO.- POR TANTO, EL CAPITAL SOCIAL DE LA EMPRESA ES DE S/. DE 40,051.92. (CUARENTA MIL
CINCUENTA Y UNO CON 00/100 NUEVOS SOLES), REPRESENTADO POR 3 ACCIONES DE 33.33% CADA
UNA, TODAS SUSCRITAS Y PAGADAS EN EFECTIVO POR LOS SEÑORES ACCIONISTAS, LAS QUE SE
1. DIEGO ARMANDO CURRO VILCA, SUSCRIBE S/. 82.615.33 (OCHENTA Y DOS MIL SEICIENTOS QUINCE
CON 33/100), ACCIONES Y PAGA S/. 82.615.33 (OCHENTA Y DOS MIL SEICIENTOS QUINCE CON 33/100) ES
DECIR EL 33.33% DEL CAPITAL SOCIAL.==============
2. EDUAR ANTONY HUAYTA VILCA, S/. 82.615.33 (OCHENTA Y DOS MIL SEICIENTOS QUINCE CON 33/100),
ACCIONES Y PAGA S/. 82.615.33 (OCHENTA Y DOS MIL SEICIENTOS QUINCE CON 33/100), ES DECIR EL
33.33% DEL CAPITAL SOCIAL.===============================
3. ELMER HERNAN PACOMPIA MAMANI, SUSCRIBE S/. 82.615.33 (OCHENTA Y DOS MIL SEICIENTOS
QUINCE CON 33/100), ACCIONES Y PAGA S/. 82.615.33 (OCHENTA Y DOS MIL SEICIENTOS QUINCE CON
33/100) ES DECIR EL 33.33% DEL CAPITAL SOCIAL. -==================
CUARTO.- SE NOMBRA COMO GERENTE GENERAL A LA SR. DIEGO ARMANDO CURRO VILCA, SUSCRIBE
QUIEN ASUMIRÁ SUS FUNCIONES CONFORME AL ESTATUTO A PARTIR DEL OTORGAMIENTO DE LA
CORRESPONDIENTE ESCRITURA PÚBLICA. ESTA SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA DE ACUERDO A LO
PREVISTO EN EL ARTÍCULO 247° DE LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES DECIDE NO CONTAR CON
DIRECTORIO, RECAYENDO TODAS LAS FUNCIONES QUE LE CORRESPONDERÍAN A ESTE ÓRGANO EN LA
GERENCIA.
====================== ESTATUTO DE LA SOCIEDAD ===========================
================================= TÍTULO I =================================
DE LA DENOMINACIÓN, OBJETO, DURACIÓN Y DOMICILIO. -=========================
ARTÍCULO 1°.- BAJO LA DENOMINACIÓN DE PUNO MUEBLES S.A.C., SE CONSTITUYE UNA SOCIEDAD
ANÓNIMA CERRADA, CUYAS ACCIONES TIENEN UN VALOR NOMINAL DE S/. 1.00 CADA UNA QUE SE RIGE
POR LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES.
ARTÍCULO 2°.- LA EMPRESA TIENE POR OBJETO DEDICARSE A LAS SIGUIENTES ACTIVIDADES:
1. FÁBRICA Y COMERCIALIZACIÓN MUEBLES EN GENERAL. -========================
2. PUBLICIDAD DE MUEBLES EN GENERAL. -=====================================
3. DEMÁS ACTIVIDADES AFINES Y CONEXAS QUE TENGAN RELACIÓN CON LAS ACTIVIDADES
DESCRITAS EN LOS PÁRRAFOS ANTERIORES. -=======================
ESTAS ACTIVIDADES SERÁN EXPLOTADAS O EJERCIDAS EN CUALQUIER DE SUS FORMAS Y EN
DIVERSOS LUGARES DEL TERRITORIO NACIONAL. LA EMPRESA PUEDE DEDICARSE A CUALQUIER
ACTIVIDAD PERMITIDA POR LAS LEYES QUE TENGA RELACIÓN CON EL OBJETO SOCIAL, Y ESTÁ
CAPACITADA PARA CELEBRAR TODOS LOS CONTRATOS PERTINENTES CON ARREGLO A LEY.-
===============================
ARTÍCULO 3°.- LA SOCIEDAD ES DE DURACIÓN INDEFINIDA E INICIA SUS ACTIVIDADES A PARTIR DE LA
21
FECHA DE INSCRIPCIÓN DE SU ESCRITURA PÚBLICA EN EL REGISTRO DE LAS PERSONAS JURÍDICAS.-
==================================================
ARTÍCULO 4°.- LA EMPRESA ESTARÁ DOMICILIADA EN LA CIUDAD DE PUNO, PUDENDO CREAR
SUCURSALES EN CUALQUIER LUGAR DE LA REPÚBLICA Y DEL EXTRANJERO CONFORME A LEY.-
=========================================================
============================== TÍTULO II ===================================
================== DEL CAPITAL SOCIAL Y DE LAS ACCIONES ===================
ARTÍCULO 5°.- EL CAPITAL SOCIAL ES DE S/. 40,051.92. (CUARENTA MIL CINCUENTA Y UNO CON 00/100
NUEVOS SOLES) TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO, REPRESENTADO POR 3 ACCIONES DE 33.33%
CADA UNA, TODAS SUSCRITAS Y PAGADAS EN EFECTIVO POR LOS SEÑORES ACCIONISTAS, LAS QUE
SE ENCUENTRAN DISTRIBUIDAS DE LA SIGUIENTE MANERA:
• DIEGO ARMANDO CURRO VILCA, S/. 82.615.33 1 ACCIONES 33.33%
• EDUAR ANTONY HUAYTA VILCA, S/. 82.615.33 1 ACCIONES 33.33%
• ELMER HERNAN PACOMPIA MAMANI, S/. 82.615.33 1 ACCIONES 33.33%
TOTAL S/. 244.846.00 3 ACCIONES 100%
ARTÍCULO 6°.- LAS ACCIONES SERÁN NOMINATIVAS E INDIVISIBLES. ARTÍCULO 7°.- LA

RESPONSABILIDAD DE CADA ACCIONISTA SE HALLA LIMITADA AL MONTO DEL APORTE QUE LE
CORRESPONDE DE ACUERDO CON EL VALOR NOMINAL DE LAS ACCIONES QUE POSEA.-
===================================================================
ARTÍCULO 8°.- AL RÉGIMEN DE LAS ACCIONES LE SON APLICABLES TODAS LAS DISPOSICIONES
ESTABLECIDAS EN EL LIBRO SEGUNDO, SECCIÓN TERCERA DE LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES,
TITULADA "ACCIONES" Y TODOS LOS DEMÁS DISPOSITIVOS LEGALES QUE LE SEAN APLICABLES.-
==========================================
ARTÍCULO 9°.- TODO TENEDOR DE ACCIONES, POR EL HECHO DE POSEERLAS, QUEDA SOMETIDO A
LOS ESTATUTOS DE LA SOCIEDAD, Y A LOS ACUERDOS DE LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS.-
==================================================
================================== TÍTULO III ===============================
========================= DE LOS ÓRGANOS DE LA SOCIEDAD =================
================================= CAPÍTULO I ==============================
============================ DE LA JUNTA GENERAL =========================
ARTÍCULO 10°.- LA JUNTA GENERAL ESTÁ COMPUESTA POR TODOS LOS ACCIONISTA Y REPRESENTA
LA UNIVERSALIDAD DE LOS MISMOS. ES LA SUPREMA AUTORIDAD DE LA EMPRESA Y SUS DECISIONES
ADOPTADAS DE ACUERDO CON LOS REQUISITOS ESTABLECIDOS EN ESTE ESTATUTO, SON
OBLIGATORIOS PARA TODOS LOS ACCIONISTAS, AÚN PARA AQUELLOS QUE HUBIESEN VOTADO EN
CONTRA O ESTUVIESEN AUSENTES, SIN PERJUICIO DE LOS DERECHOS DE IMPUGNACIÓN Y/O
SEPARACIÓN QUE LA LEY CONCEDE A LOS ACCIONISTAS, EN LOS CASOS PREVISTOS POR ELLA. POR
EL SIMPLE HECHO DE SER ACCIONISTA, SE PRESUME QUE TAL PERSONA CONOCE TODAS LAS
DISPOSICIONES DE ESTE ESTATUTO.-===============
ARTÍCULO 11°.- SE CELEBRARÁ LA JUNTA OBLIGATORIA ANUAL, DENTRO DE LOS PRIMEROS TRES
MESES POSTERIORES AL CIERRE DEL EJERCICIO CONTABLE. SE CONVOCARÁ A LA JUNTA GENERAL EN
CUALQUIER MOMENTO CUANDO EL INTERÉS DE LA SOCIEDAD ASÍ LO REQUIERA.-
==============================================
ARTÍCULO 12°.- ES COMPETENCIA DE LA JUNTA OBLIGATORIA ANUAL:
• PRONUNCIARSE SOBRE LA GESTIÓN SOCIAL Y LOS RESULTADOS ECONÓMICOS DEL EJERCICIO
ANTERIOR EXPRESADOS EN LOS ESTADOS FINANCIEROS DEL EJERCICIO ANTERIOR.-
============================================================
22
• ACORDAR LA DISTRIBUCIÓN DE DIVIDENDOS PROVISIONALES A LOS ACCIONISTAS POR LA SUMA
QUE A SU CRITERIO NO EXCEDA DE UNA PARTE PRUDENTE DE LAS UTILIDADES QUE
CORRESPONDERÁ DISTRIBUIR AL FINAL DEL EJERCICIO ECONÓMICO.-
===========================================================
• RESOLVER SOBRE LA APLICACIÓN DE LAS UTILIDADES, SI LAS HUBIERE.-=========
• DESIGNAR CUANDO LO JUZGUE CONVENIENTE REVISORES O AUDITORES EXTERNOS.-
============================================================
• TRATAR CUALQUIER OTRO PUNTO QUE SE HUBIESE COMUNICADO EN LA CONVOCATORIA.-
=======================================================
ARTÍCULO 13º.- ES COMPETENCIA DE LA JUNTA GENERAL:
• MODIFICAR EL ESTATUTO SOCIAL.-=========================================
• INTERPRETAR EL ESTATUTO SOCIAL. =======================================
• AUMENTAR O REDUCIR EL CAPITAL SOCIAL.-=================================
• EMITIR OBLIGACIONES. ==================================================
• ACORDAR LA TRANSFORMACIÓN, FUSIÓN, ESCISIÓN, REORGANIZACIÓN, Y DISOLUCIÓN DE LA
SOCIEDAD, ASÍ COMO RESOLVER SOBRE SU LIQUIDACIÓN.-=====
• DISPONER INVESTIGACIONES Y AUDITORÍAS ESPECIALES.-=====================
• OTORGAR, MODIFICAR, AMPLIAR, REVOCAR LOS PODERES GENERALES Y ESPECIALES.-
===========================================================
• ENAJENAR A TÍTULO ONEROSO BIENES MUEBLES E INMUEBLES DE LA SOCIEDAD.-=
• SOLICITAR Y OBTENER MEDIANTE CONTRATOS DE MUTUO, SOBREGIROS, ADELANTOS EN CUENTA
CORRIENTE O EN CUALQUIER OTRA FORMA PERMITIDA POR LA LEY, OTORGANDO GARANTÍA
HIPOTECARIA, PRENDARIA, AVAL, FIANZA O CUALQUIER OTRA GARANTÍA PERMITIDA POR LAS
LEYES, REQUIRIENDO PARA TAL EFECTO DEL CONCURSO DEL GERENTE GENERAL Y/O DEL
GERENTE ADMINISTRADOR.-=======================================================
• HIPOTECAR, PERMUTAR, PRENDAR, ANTICRESAR, VENDER, COMPRAR, PROMETER Y OFRECER EN
VENTA VALORES Y EN GENERAL TODA CLASE DE BIENES MUEBLES E INMUEBLES DE LA SOCIEDAD.-
===========================================
• RESOLVER EN LOS CASOS EN LOS QUE LA LEY O EL ESTATUTO DISPONGA SU INTERVENCIÓN Y EN
CUALQUIER OTRO QUE REQUIERA EL INTERÉS SOCIAL.-======
ARTÍCULO 14º.- LA JUNTA GENERAL DEBE SER CONVOCADA MEDIANTE AVISO QUE CONTENDRÁ LA
INDICACIÓN DEL DÍA, LA HORA, EL LUGAR DE LA REUNIÓN Y LA AGENDA A TRATAR. EL AVISO DEBE
PUBLICARSE CON ANTERIORIDAD NO MENOR A DIEZ DÍAS SI SE TRATARA DE LA JUNTA GENERAL
OBLIGATORIA ANUAL, Y DE TRES DÍAS SI SE TRATARA DE LA JUNTA GENERAL ESPECIAL. PODRÁ
INCLUIRSE EN EL AVISO, QUE DE NO REUNIRSE EN PRIMERA CONVOCATORIA, SE REUNIRÁ LA JUNTA
EN SEGUNDA CONVOCATORIA. LA SEGUNDA REUNIÓN DEBERÁ CELEBRARSE EN NO MENOS DE TRES
DÍAS Y NO MÁS DE DIEZ DÍAS DESPUÉS DE LA PRIMERA.-===========================
ARTÍCULO 15°.- PARA LA CELEBRACIÓN DE LA JUNTA GENERAL ESPECIAL Y OBLIGATORIA ANUAL EN
SU CASO, Y CUANDO SE TRATE DE AUMENTO O DISMINUCIÓN DEL CAPITAL SOCIAL, EMISIÓN DE
OBLIGACIONES, TRANSFORMACIÓN, FUSIÓN, ESCISIÓN, REORGANIZACIÓN O DISOLUCIÓN DE LA
SOCIEDAD Y, EN GENERAL, DE CUALQUIER MODIFICACIÓN DEL ESTATUTO, SE REQUIERE EN PRIMERA
CONVOCATORIA, CUANDO MENOS, LA CONCURRENCIA DE DOS TERCIOS DE LAS ACCIONES SUSCRITAS
CON DERECHO A VOTO. EN SEGUNDA CONVOCATORIA, BASTARÁ QUE CONCURRAN ACCIONISTAS QUE
REPRESENTEN LAS TRES QUINTAS PARTES DE LAS ACCIONES SUSCRITAS CON DERECHO A VOTO.
PARA LA VALIDEZ DE LOS ACUERDOS SE REQUIERE, EN AMBOS CASOS, EL VOTO FAVORABLE DE
ACCIONISTAS QUE REPRESENTEN LA MAYORÍA ABSOLUTA DE LAS ACCIONES SUSCRITAS CON
DERECHO A VOTO. -=========================================================
23
ARTÍCULO 16º.- LA SESIÓN DE JUNTA GENERAL Y LOS ACUERDOS ADOPTADOS EN ELLA, DEBEN
CONSTAR EN UN LIBRO DEBIDAMENTE LEGALIZADO. -======================
LAS ACTAS DEBEN REDACTARSE DE ACUERDO A LOS REQUISITOS ESTABLECIDOS AL RESPECTO EN EL
ARTS. 134° Y 135° DE LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES. -==========
ARTÍCULO 17º.- PODRÁN SER IMPUGNADOS LOS ACUERDOS DE LA JUNTA GENERAL QUE SEAN
CONTRARIOS A LA LEY, SE OPONGAN AL ESTATUTO O LESIONEN EN BENEFICIO DE UNO O VARIOS
ACCIONISTAS, LOS INTERESES DE LA SOCIEDAD. -================
ES COMPETENTE EL JUEZ DEL DOMICILIO DE LA SOCIEDAD O EL TRIBUNAL ARBITRAL DE LA CÁMARA
DE COMERCIO Y PRODUCCIÓN EXISTENTE EN EL LUGAR DE LA SEDE SOCIAL. -
==================================================================
ARTÍCULO 18°.- EL PROCEDIMIENTO DE IMPUGNACIÓN SE HARÁ DE ACUERDO AL TRÁMITE DEL
PROCESO ABREVIADO CONTENIDAS EN EL TÍTULO II DEL CÓDIGO PROCESAL CIVIL, ARTS. 486° AL 545°
DEL INDICADO CUERPO LEGAL.
============================= CAPITULO II =================================
================== DEL RÉGIMEN DE LA GERENCIA ===========================
ARTÍCULO 19°.- LA SOCIEDAD PODRÁ TENER UNO O MÁS GERENTES NOMBRADOS POR LA JUNTA
GENERAL DE ACCIONISTAS.-=========================================
ARTÍCULO 20°.- LA DURACIÓN DEL CARGO DE GERENTE ES INDEFINIDO, SALVO QUE SE HAGA EL
NOMBRAMIENTO POR UN PLAZO DETERMINADO. SIN EMBARGO, PUDE SER REVOCADO EN CUALQUIER
MOMENTO POR LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS. EL CARGO NO ES DELEGABLE. -
==================================================
ARTÍCULO 21°.- EL GERENTE ESTÁ AMPLIAMENTE FACULTADO PARA ORGANIZAR EL RÉGIMEN INTERNO
DE LA SOCIEDAD, USAR EL SELLO DE LA MISMA, RECIBIR Y EMITIR CORRESPONDENCIA OFICIAL DE LA
SOCIEDAD, GOZANDO DE TODOS LOS PODERES GENERALES Y ESPECIALES QUE SE REQUIEREN PARA
UNA MEJOR ADMINISTRACIÓN, EXCEPTO AQUELLOS ACTOS Y CONTRATOS CUYA RESOLUCIÓN HA SIDO
EXPRESAMENTE RESERVADA A LAS JUNTAS GENERALES.-=========================
ARTÍCULO 22°.- EL GERENTE TENDRÁ A SU CARGO LA DIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE LOS BIENES Y
NEGOCIOS DE LA SOCIEDAD, SIENDO SUS PRINCIPALES ATRIBUCIONES LAS SIGUIENTES:
A. DIRIGIR Y ADMINISTRAR LA SOCIEDAD. DIRIGIR LAS OPERACIONES COMERCIALES Y
ADMINISTRATIVAS DE LA SOCIEDAD. -=======================================
B. EJERCER LA REPRESENTACIÓN LEGAL DE LA SOCIEDAD. POR TANTO, PODRÁ REPRESENTAR A LA
SOCIEDAD ANTE LAS AUTORIDADES POLÍTICAS, ADMINISTRATIVAS, MUNICIPALES, POLICIALES,
JUDICIALES, MINISTERIO PÚBLICO ETC., EN JUICIO O FUERA DE ÉL, CON LAS FACULTADES DE LOS
ARTS. 74°. Y 75°. DEL C.P.C., LEY PROCESAL DE TRABAJO N° 26636, Y DEMÁS PROCESOS Y
PROCEDIMIENTOS ESPECIALES.-===========================================
C. CONTRATAR AL PERSONAL QUE SEA NECESARIO, PARA LA BUENA MARCHA DE LA SOCIEDAD,
ESTABLECIENDO SUS CONDICIONES, FUNCIONES Y REMUNERACIONES.
D. CUIDAR QUE LA CONTABILIDAD ESTÉ AL DÍA, CON LOS LIBROS ACTUALIZADOS Y LA
DOCUMENTACIÓN CORRESPONDIENTE. -====================================
E. DESEMPEÑAR TODAS LAS FUNCIONES QUE LE SEAN ENCOMENDADAS DE ACUERDO A ESTOS
ESTATUTOS. -===================================================
F. DAR CUENTA DE LA MARCHA Y ESTADOS DE LOS NEGOCIOS, ASÍ COMO DE LA RECAUDACIÓN,
INVERSIÓN, Y EXISTENCIA DE FONDOS QUE LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS LE PUEDA
SOLICITAR. -=======================================
G. NOMBRAR Y SEPARAR A LOS EJECUTIVOS Y A OTROS APODERADOS, SEÑALÁNDOLES SUS
REMUNERACIONES Y FUNCIONES. -=======================
H. OBTENER PRÉSTAMOS MEDIANTE CONTRATOS DE MUTUO, SOBREGIROS, ADELANTOS EN CUENTA
CORRIENTE O EN CUALQUIER OTRA FORMA PERMITIDA POR LA LEY, OTORGANDO GARANTÍA
24
HIPOTECARIA, PRENDARIA, AVAL, FIANZA O CUALQUIER OTRA GARANTÍA PERMITIDA POR LAS
LEYES, QUE HAYAN SIDO DEBIDAMENTE AUTORIZADOS POR LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS. -
========
I. APERTURAR, CERRAR, TRANSFERIR CUENTAS CORRIENTES O DE AHORROS, EN BANCOS O EN
OTRAS ENTIDADES FINANCIERAS, EN MONEDA NACIONAL O EXTRANJERA. -
==========================================================
J. GIRAR, ENDOSAR, DESCONTAR Y COBRAR CHEQUES CONTRA CUENTAS DE LA SOCIEDAD QUE
ESTÉN PROVISTAS DE FONDOS QUE TENGAN AUTORIZACIÓN DE SOBREGIROS; DEPOSITAR,
RETIRAR, VENDER, COMPRAR, VALORES, ACEPTAR, REACEPTAR, ENDOSAR, DESCONTAR, COBRAR
Y PROTESTAR LETRAS, VALES, PAGARÉS, GIROS, CERTIFICADOS, CONOCIMIENTOS DE EMBARQUE,
WARRANTS, PÓLIZAS Y CUALQUIER OTRA CLASE DE DOCUMENTOS COMERCIALES Y CIVILES. -==
K. SOLICITAR Y OBTENER VALES, PAGAR WARRANTS, CARTAS FIANZAS Y DEMÁS DOCUMENTOS
BANCARIOS, COMERCIALES Y CIVILES. -========================
L. IMPONER FONDOS EN LOS BANCOS, EN CUENTA CORRIENTE O DE AHORRO, EN DEPÓSITOS A LA
VISTA O A PLAZO. DEPOSITAR VALORES Y OTROS BIENES MUEBLES EN CUSTODIA. -
=========================================================
M. COBRAR LAS CANTIDADES QUE ADEUDEN A LA SOCIEDAD Y EXIGIR LA ENTREGA DE LOS BIENES
MUEBLES E INMUEBLES QUE PERTENEZCAN O CUYA POSESIÓN CORRESPONDA LA SOCIEDAD,
UTILIZANDO TODOS LOS MEDIOS Y PROCEDIMIENTOS QUE LAS LEYES LE OTORGAN. -
============================
N. CELEBRAR CONTRATOS DE LOCACIÓN DE SERVICIOS CON EMPRESAS DE SERVICIOS. -
============================================================
O. CONTRATAR SEGUROS DE CUALQUIER CLASE, VISAR Y ENDOSAR LAS PÓLIZAS; ALQUILAR CAJAS
DE SEGURIDAD Y OPERARLAS. -=============================
P. EMITIR Y SUSCRIBIR RECIBOS, FACTURAS Y CANCELACIONES. -=================
Q. CONVOCAR A LA JUNTA OBLIGATORIA ANUAL Y DE ACCIONISTAS EN LOS CASOS ESTABLECIDOS
POR LEY Y POR ESTOS ESTATUTOS. -==========================
R. CONCURRIR CON VOZ PERO SIN VOTO A LAS JUNTAS GENERALES, CORRESPONDA, SI TUVIERA TAL
CALIDAD. -================================================
S. PROPONER LA DISTRIBUCIÓN DE DIVIDENDOS PROVISIONALES A LOS ACCIONISTAS POR LA SUMA
QUE A SU CRITERIO NO EXCEDA DE UNA PARTE PRUDENTE DE LAS UTILIDADES QUE
CORRESPONDERÍA DISTRIBUIR AL FINAL DEL EJERCICIO ECONÓMICO. -
==========================================================
T. FORMULAR Y PRESENTAR, A LA JUNTA GENERAL, EL BALANCE DE CADA EJERCICIO, LOS ESTADOS
FINANCIEROS, Y LA MEMORIA ANUAL. -==========================
U. ANALIZAR Y RESOLVER TODOS LOS DEMÁS ASUNTOS DE INTERÉS DE LA SOCIEDAD QUE DE
ACUERDO CON ESTE ESTATUTO NO ESTÉ RESERVADO A DECISIÓN DE LAS JUNTAS GENERALES DE
ACCIONISTAS. -=====================================
V. CUMPLIR CON TODOS LOS DEMÁS PODERES O FACULTADES QUE PUEDA CONFERIRLE LA JUNTA
GENERAL DE ACCIONISTAS. -==========================
W. PARTICIPAR EN LICITACIONES Y CONCURSOS PÚBLICOS DE PRECIOS Y OTROS, PRESENTAR
PROPUESTAS Y FIRMAR TODOS LOS DOCUMENTOS Y CONTRATOS RESPECTIVOS.-
=========================================================
ESTE ENUMERACIÓN NO ES LIMITATIVA, ES MERAMENTE ENUNCIATIVA. LOS ACTOS DETALLADOS EN
LOS NUMERALES PRECEDENTES PUEDEN SER EJERCICIOS A SOLA FIRMA POR EL GERENTE GENERAL
O POR ÉL Y OTRO FUNCIONARIO AUTORIZADO.-====
ARTÍCULO 23°.- LOS GERENTES SON RESPONSABLES, EN LOS CASOS ESTABLECIDOS EN EL ART. 190°
Y DEMÁS PERTINENTES DE LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES.-=======
25
ARTÍCULO 24°.- EL GERENTE RESPONDE ANTE LA SOCIEDAD, LOS ACCIONISTAS Y TERCEROS POR LOS
DAÑOS Y PERJUICIOS QUE OCASIONE POR INCUMPLIMIENTO DE SUS OBLIGACIONES, ABUSO DE
FACULTADES Y NEGLIGENCIA GRAVE.-==============
=============================== TÍTULO IV ==================================

DE LA MODIFICACIÓN DEL PACTO SOCIAL Y DEL ESTATUTO, DEL AUMENTO O DISMINUCIÓN DEL
CAPITAL.-==================================================
ARTÍCULO 25°.- LA MODIFICACIÓN DEL PACTO SOCIAL O DEL ESTATUTO, ASÍ COMO LA DISMINUCIÓN O
AUMENTO DEL CAPITAL SE SUJETAN A LO PREVISTO EN EL LIBRO SEGUNDO, SECCIÓN QUINTA DE LA
LEY GENERAL DE SOCIEDADES, EN LO QUE LE SEA APLICABLE.-
===============================================================
================================= TÍTULO V ================================
================== DEL BALANCE Y DISTRIBUCIÓN DE UTILIDADES ===============
ARTÍCULO 26°.- AL 31 DE DICIEMBRE DE CADA AÑO, SE PRACTICARÁ EL BALANCE, EL QUE SERÁ
PRESENTADO Y SOMETIDO A APROBACIÓN DE LA JUNTA GENERAL DE ACCIONÍSTAS.-
=============================================================
ARTÍCULO 27°.- LOS GERENTES, ADMINISTRADORES DE LA SOCIEDAD ESTÁN OBLIGADOS A FORMULAR
EN EL PLAZO MÁXIMO DE 7 DÍAS, CONTADOS A PARTIR DEL CIERRE DEL EJERCICIO ECONÓMICO
CONTABLE, EL BALANCE CON LA CUENTA DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS, LAS PROPUESTA DE
DISTRIBUCIÓN DE UTILIDADES Y LA MEMORIA, DE LOS DOCUMENTOS INDICADOS EN EL PÁRRAFO
ANTERIOR DEBE RESULTAR CON CLARIDAD Y PRECISIÓN, LA SITUACIÓN PATRIMONIAL DE LA
SOCIEDAD, LAS UTILIDADES OBTENIDAS O LAS PÉRDIDAS SUFRIDAS Y EL ESTADO DE SUS NEGOCIOS.-
===============================================================
ARTÍCULO 28°.- EFECTUADAS PREVIAMENTE LAS RESERVAS LEGALES RESPECTIVAS, LA JUNTA
GENERAL RESOLVERÁ SOBRE LA DISTRIBUCIÓN DE UTILIDADES Y SU APLICACIÓN.-
==============================================================
ARTÍCULO 29°.- EL BALANCE, CUENTA DE GANANCIAS Y DE PÉRDIDAS Y LA DISTRIBUCIÓN DE
UTILIDADES, SE APROBARÁN CON LA MAYORÍA Y EL QUORUM ESTABLECIDO EN LOS ARTS. 125°. Y 126°
DE LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES, PREVIA INFORMACIÓN DE LOS ACCIONISTAS DE LOS
DOCUMENTOS RESPECTIVOS, EN LA FORMA INDICADA EN EL ART. 224° DE LA MISMA LEY GENERAL. -
====================
ARTÍCULO 30°.- SON DE APLICACIÓN A ESTE TÍTULO, EN CUANTO SEAN PERTINENTES, LAS
DISPOSICIONES ESTABLECIDAS EN LOS ARTS. 221°, 222°, 223°, 224°, 225°, 226°, 227°, 228°, 229°, 230°,
231°, 232°, 233°, DE LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES.-=============
ARTÍCULO 31°.- LOS ACCIONISTAS TIENEN DERECHO A LAS UTILIDADES REPARTIBLES, EN LA
PROPORCIÓN CORRESPONDIENTE A SUS RESPECTIVAS ACCIONES.-==========
============================= TÍTULO VI ====================================
============ DE LA SEPARACIÓN Y EXCLUSIÓN DE LOS ACCIONISTAS =============
ARTÍCULO 32°.- LA EXCLUSIÓN Y SEPARACIÓN DE LOS ACCIONISTAS SE REGIRÁ POR LAS
DISPOSICIONES DE LA SOCIEDAD ANÓNIMA, EN CUANTO LE SEAN APLICABLES. LA EXCLUSIÓN Y
SEPARACIÓN DE LOS ACCIONISTAS, DEBE CONSTAR EN INSTRUMENTO PÚBLICO E INSCRIBIRSE EN EL
REGISTRO DE PERSONAS JURÍDICAS. -===============
============================ TÍTULO VII ====================================
============== DE LA DISOLUCIÓN Y LIQUIDACIÓN DE LA SOCIEDAD ==============
ARTÍCULO 33°.- LA SOCIEDAD SE DISOLVERÁ Y LIQUIDARÁ EN LOS CASOS QUE SEÑALE LA LEY, O
CUANDO LO RESUELVE LA JUNTA GENERAL, CONVOCADA PARA TAL EFECTO.
ARTÍCULO 34°.- EN EL CURSO DE LA LIQUIDACIÓN, LOS LIQUIDADORES MANTENDRÁN INFORMADOS A
LOS ACCIONISTAS DE SU DESARROLLO, CONVOCÁNDOSELES A JUNTA GENERAL POR LO MENOS UNA
26
VEZ AL MES.-====================================
ARTÍCULO 35º.- EN LA LIQUIDACIÓN DE LA SOCIEDAD SE OBSERVARÁN, EN CUANTO LE SEAN
APLICABLES, LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES Y DEMÁS LEYES PERTINENTES, COMO POR EJEMPLO
EL TUO DE LA LEY, DE REESTRUCTURACIÓN PATRIMONIAL Y LA LEY GENERAL DEL SISTEMA
CONCURSAL. -======================================
ARTÍCULO 36º.- EN LA LIQUIDACIÓN DE LA SOCIEDAD SE OBSERVARÁ LAS SIGUIENTES REGLAS:
A. EN PRIMER LUGAR, SE CANCELARÁN TODAS LAS DEUDAS Y OBLIGACIONES DE LA SOCIEDAD. -
============================================================
B. EL SALDO, SI LO HUBIERA, SERÁ DISTRIBUIDO A PRORRATA ENTRE LOS ACCIONISTAS, SEGÚN EL
NÚMERO DE ACCIONES QUE POSEAN. -================
C. SE DESIGNARÁ A LA ENTIDAD O PERSONA QUE CONSERVARÁN LOS LIBROS. POR EL TÉRMINO DE
LEY. -=======================================================
AGREGUE UD., SEÑOR NOTARIO TODO LO QUE ESTIME DE LEY, Y SÍRVASE CURSAR LOS RESPECTIVOS
PARTES AL REGISTRO DE PERSONAS JURÍDICAS DE PUNO PARA LA RESPECTIVA INSCRIPCIÓN.-
==================================================
LA PRESENTE ESCRITURA PÚBLICA SE INICIA CON EL NÚMERO 6498470 Y TERMINA CON LA FOJA CON
NÚMERO DE SERIE: 6498480.-=====================================
CONCLUYENDOSE EL PROCESO DE FIRMAS CON FECHA DIECINUEVE DE DICIEMBRE DEL DOS MIL
DIECISEIS, DE TODO LO QUE DOY FE.-==================================
FIRMAS Y HUELLAS DIGITALES: ROSA YERMI MAMANI CALLANC’HO, YANET ALICIA ZAPANA CALLATA,
CECILIA YUPANQUI MESTANZA, FIRMA ANA MARÍA CENTENO ZAVALA - NOTARIO DE PUNO.-
========================================================
ES CONFORME CON LA ESCRITURA ORIGINAL DE SU REFERENCIA DE FECHA DIECINUEVE DE
DICIEMBRE DEL DOS MIL DIECISEIS, LA MISMA QUE CORRE DE HOJAS 10470 A HOJAS 10480 Y SE
ENCUENTRA SUSCRITA POR LAS PARTES ANETES SEÑALADAS Y AUTORIZADAS POR EL SUSCRITO. A
LA QUE ME REMITO EN CASO NECESARIO, A SOLICITUD DE LAS PARTES INTERESADAS EXPIDO EL
PRESENTE TESTIMONIO EN 12 HOJAS UTILES LAS CUALES SELLO, SIGNO, FIRMO Y RUBRICO EN LA
CIUDAD DE PUNO A LOS DIECINUEVE (19) DIAS DEL MES DE DICIEMBRE DEL AÑO 2017; DE TODO LO
QUE DOY FE.-===================================================
CONCLUYE CON EL PROCESO DE FIRMA EL:
________________________
NOTARIO DE PUNO
27
RUC: 20707710761 19DIC2016
DEPOS. EN EFECTIVO CTA. AHORRO MM/ME
CUENTA 04-181-036898 EMP. PUNO MUEBLES SAC.
IMPORTE S/**********11,700.00
COMIS. C/CTA S/**********0.00
ITF C/CTA S/**********0.50
DEPOSITANTE:
DIEGO ARMANDO CURRO VILCA DNI: 73314677
018251 8700 0331 14.20
282500189 CLIENTE
2783382- 4 - B BANCO DE LA NACION
28
Banco de la NaciOn
RUC: 20707710761 19DIC2016
IMPORTE S/**********11,700.00
COMIS. C/CTA S/**********0.00
ITF C/CTA s/**********o.50
DEPOSITANTE:
EDUAR ANTONY HUAYTA VILCA DNI: 61606078
018251 8700 0331 14.25
282500189 CLIENTE
2783382- 4 - B BANCO DE LA NACIÓN
29
RUC: 20707710761 19DIC2016
IMPORTE S/**********11,700.00
COMIS. C/CTA s/**********0,00
ITF C/CTA S/**********0.50
DEPOSITANTE:
ELMER HERNAN PACOMPIA MAMANI DNI: 45601067
018251 8700 0331 14.30
282500189 CLIENTE
2783382- 4 - B BANCO DE LA NACIÓN
30
ANOTACIÓN DE INSCRIPCIÓN
ZONA REGISTRAL N° XIII SEDE TACNA

OFICINA REGISTRAL PUNO
TITULO : 20707710761
Fecha de presentación : fecha de presentación:
Se deja constancia que se ha registrado lo siguiente:
ACTO PARTIDA N° ASIENTO

CONSTITUCIÓN DE SAC. 48586948 A001
Derechos pagados: S/. 65.10 soles

Recibido(s) Número(s) 006720521-05 PUNO, 06 AGOSTO del 2018
31
PASÓ Nº 5
SUNAT
32
33
34
35
36
37
PASÓ Nº 6
LIBROS CONTABLES
38
LEGALIZACIÓN Nro. 001
En la ciudad de puno a los veintidós (06) días del mes de agosto del año dos mil dieciocho
(2018)
YO, ANA MARÍA CENTENO ZAVALA

NOTARIO.
De esta ciudad; en aplicación de los artículos 112 al 116 de la ley del notario ley Nro. 26002
legalizo la apertura del presente libro denominado.
REGISTRO DE COMPRAS
Correspondiente a:
LA EMPRESA PUNO MUEBLES SAC.
El mismo que consta de 50 folios

En cada uno de los cuales estampo mi sello notarial, este libro queda registrado bajo el
número 001, en mi registro cronológico de legalización de apertura de libros y hojas sueltas
correspondiente y de todo lo que doy fe.
____________________________
ANA MARÍA CENTENO ZAVALA
ABOGADO NOTARIO
39
40
En la dudad de puno a los veintidós (06) días del mes de agosto del año dos mil dieciocho
(2018)
Yo, ANA MARÍA CENTENO ZABALA

NOTARIO.
REGISTRO DE VENTAS
Correspondiente a:
____________________________
ABOGADO NOTARIO
41
42
En la cuidad de puno a los seis (06) días del mes de diciembre del año dos mil dieciocho
(2018)
Yo, ANA MARÍA CENTENO ZABALA

NOTARIO.
REGISTRO DE VENTAS
Correspondiente a:
____________________________
ABOGADO NOTARIO
43
44
45
PASÓ Nº 7
MUNICIPALIDAD
46
47
PASÓ Nº 8
INDICE
48
49
PASÓ Nº 9
INDECOPI
50
51
52
OFICINA DE SIGNOS DISTINTIVOS
ORDEN DE PUBLICACIÓN MARCA DE PRODUCTO
Expediente Nro. 04233-2016
SOLICITANTE : DIEGO ARMANDO CURRO VILCA

SIGNO DISTINTIVO : La denominación PUNO MUEBLES
Está escrita con letras de colores verde, rosado, azul y negro, fondo gris y una modelo
sujetando bolsas.
DISTINGUE : IMPRENTA PUBLICITARIA

IMPORTANTE : Publíquese por una sola vez en el diario oficial “EL
PERUANO” o EL DIARIO CON MAYOR CIRCULACIÓN DE LA REGIÓN.
El expediente caerá en ABANDONO si no se realiza la publicación.
En ABANDONO dentro del plazo de tres meses de recibida esta orden de publicación.
Coordinar en forma anticipada la publicación en el diario oficial “EL PERUANO “o EL DIARIO

CON MAYOR CIRCULACIÓN DE LA REGIÓN a fin que se realice dentro del plazo antes
señalado.
06/08/2018
______________________________
Dr. MARTÍN FERNÁNDEZ ZÚÑIGA
Jefe de la oficina de signo de derecho de autor
INDECOPI
53
CONTRATO DE TRABAJO
54
CONTRATO DE LOCACIÓN DE SERVICIOS
Conste por el presente documento, el contrato de locación de servicios que celebran de una parte
PUNO MUEBLES S.A.C, con R.U.C. 20733146775 domiciliada en JR. BELLAVISTA Nº 535,
representada por su Gerente General DIEGO ARMANDO CURRO VILCA, en adelante LA EMPRESA;
y de la otra LUCERO GUTIERREZ FLORES, con D.N.I. N° 76423156, domiciliado en JR. BELLA
VISTA N° 356, en adelante EL LOCADOR, de conformidad con los términos siguientes:
PRIMERO:
LA EMPRESA se dedica a la FABRICA Y COMERCIALIZACIÓN DE MUEBLES PARA LA
CIUDAD DE PUNO
SEGUNDO
EL LOCADOR declara ser GESTOR DE VENTAS.
TERCERO
Por este instrumento LA EMPRESA al amparo de lo establecido en los art. 1764° y siguientes del
Código Civil contrata los servicios profesionales de EL LOCADOR, a fín de que en forma personal, le
preste servicios de GESTOR DE VENTAS, no encontrándose obligado a asistencia diaria, ni a horario
de trabajo fijo.
CUARTO
Las labores que realiza EL LOCADOR, serán las inherentes al cargo para el cual se le contrata.
QUINTO
Las partes dejan expresa constancia que no existe relación de subordinación ni dependencia entre ellas y
las labores objeto del presente contrato, las podrá realizar dentro o fuera de las instalaciones de LA
EMPRESA.
SEXTO
En virtud a lo expuesto en la cláusula anterior, EL LOCADOR no tendrá derecho a los beneficios
contemplados para los trabajadores del régimen laboral de la actividad
SÉTIMO
Como contraprestación por los servicios que EL LOCADOR realice a favor de LA EMPRESA, se fija de
común acuerdo un honorario INDETERMINADO.
OCTAVO
La contraprestación por los servicios de EL LOCADOR, será abonada por LA EMPRESA previa
presentación de los recibos de honorarios y estará sujeta a los tributos que correspondan de conformidad
con las disposiciones legales pertinentes.
NOVENO
El presente contrato tendrá una duración de TRES MESES, comprendido entre LA EMPRESA Y EL
LOCADOR; sin embargo, antes del vencimiento de dicho plazo, cualquiera de las partes podrá darle
término mediante simple aviso, que deberá ser remitido con 15 días de anticipación a la fecha en que se
55
pretende dejar sin efecto el contrato.
DÉCIMO
EL LOCADOR señala como su domicilio, el indicado en la introducción de este contrato, donde
válidamente se le efectuarán todas las citaciones, comunicaciones y notificaciones a que hubiera lugar,
reconociendo EL LOCADOR como válidas, las citadas comunicaciones que le lleguen a su domicilio
aludido, salvo que con anterioridad hubiera comunicado a LA EMPRESA, variación domiciliaria dentro
de la ciudad de PUNO.
DÉCIMO PRIMERO
Todo litigio o controversia, derivados o relacionados con este acto jurídico, será resuelto mediante
arbitraje, de conformidad con los Reglamentos Arbitrales del Centro de Arbitraje de la Cámara de
Comercio de PUNO, a cuyas normas, administración y decisión se someten las partes en forma
incondicional, declarando conocerlas y aceptarlas en su integridad.
Se suscribe el presente contrato en PUNO a los 02 días del mes de ENERO del 2017.
_________________________________ __________________________________
PUNO MUEBLES S.A.C. LUCERO GUTIERREZ FLORES
RUC. 20733146775 DNI Nº 76423156
LA EMPRESA LOCADOR
56
57
58

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INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO

CARRERA TÉCNICO PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

PROYECTO DE INVERSIÓN PRIVADA

 CURRO VILCA, Diego Armando

 HUAYTA VILCA, Eduar Antony

 PACOMPIA MAMANI, Elmer Hernan

ASESOR: JOSE BANYINO

PARA OPTAR EL TÍTULO DE: TÉCNICO EN CONTABILIDAD

 CURRO VILCA, Diego Armando

 HUAYTA VILCA, Eduar Antony

 PACOMPIA MAMANI, Elmer Hernan

PARA OPTAR EL TÍTULO DE:

En primer lugar a dios por haberme permitido

Dedico este proyecto a mí familia, sobre todo, por haber

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ÍNDICE DE ILUSTRACIONES ................................................................................................ 12

1. Capítulo I: Información General ....................................................................................... 14

1.1. Nombre de la Empresa, Horizonte de Evaluación ................................................... 14

1.2. Actividad Económica, código CIIU, partida arancelaria ........................................... 14

1.3. Definición del Negocio y Modelo CANVAS ................................................................... 15

1.4. Descripción del Producto y Servicio ......................................................................... 17

1.5. Oportunidad de Negocio ........................................................................................... 18

1.6. Estrategia Genérica de la Empresa .......................................................................... 19

2. Capítulo II: Análisis del Entorno ....................................................................................... 19

2.1. Análisis del Macro Entorno ....................................................................................... 19

2.1.1. Del País .............................................................................................................. 19

2.1.1.1. Capital, ciudades importantes. Superficie, Número de habitantes ............... 19

2.1.1.2. Tasa de Crecimiento de la Población. Ingreso per cápita. ............................ 19

2.1.1.3. Balanza Comercial: Importaciones y exportaciones. .................................... 21

2.1.1.5. Leyes o reglamentos generales vinculados al proyecto. .............................. 24

2.1.2. Del Sector .......................................................................................................... 25

2.1.2.1. Mercado Internacional.................................................................................... 25

2.1.2.2. Mercado del Consumidor ............................................................................... 27

2.1.2.3. Mercado de Proveedores ............................................................................... 28

2.1.2.4. Mercado Competidor...................................................................................... 31

2.1.2.5. Mercado Distribuidor ...................................................................................... 32

2.1.2.6. Leyes o reglamentos del sector vinculados al proyecto ................................ 33

2.2. Análisis del Micro Entorno ........................................................................................ 33

2.2.1. Competidores Actuales: Nivel de competitividad. ............................................. 33

2.2.2. Fuerza Negociadora de los Clientes. ................................................................ 35

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2.2.4. Amenaza de Productos Sustitutos .................................................................... 38

2.2.5. Competidores Potenciales Barreras de Entrada ............................................... 39

3. Capítulo III: Plan Estratégico ............................................................................................ 40

3.1. Visión y Misión de la Empresa .................................................................................. 40

3.2. Análisis FODA ........................................................................................................... 41

4. Capítulo IV: Estudio de Mercado...................................................................................... 43

4.1. Investigación de Mercado ......................................................................................... 43

4.1.1. Criterios de Segmentación ................................................................................ 43

4.1.2. Marco Muestral .................................................................................................. 44

4.1.3. Entrevistas a Profundidad.................................................................................. 45

4.1.4. Focus Group ...................................................................................................... 50

4.1.5. Encuestas .......................................................................................................... 52

4.2. Demanda y Oferta ..................................................................................................... 65

4.2.1. Estimación de Mercado Potencial ..................................................................... 65

4.2.2. Estimación de Mercado Disponible ................................................................... 66

4.2.3. Estimación de Mercado Efectivo ....................................................................... 67

4.2.4. Estimación de Mercado Objetivo ....................................................................... 72

4.2.5. Frecuencia de Compra ...................................................................................... 74

4.2.6. Cuantificación Anual de la Demanda ................................................................ 75

4.2.7. Estacionalidad .................................................................................................... 75

4.2.8. Programa de Ventas en Unidades y Valorizado ............................................... 76

4.3. Mezcla de Marketing ................................................................................................. 78