FASE 1.

INDIVIDUAL

CONCEPTOS SOBRE EL PLAN DE MERCADEO.

Presentado por:

WILSON ARLEY GARCIA RAMIREZ

Código: 70906284

Tutor:

JUAN CARLOS PEREZ

MERCADEO AGROPECUARIO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

COLOMBIA

2017
 DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

1. Mapa conceptual de las etapas o fases de un plan de mercadeo.

 2. En que radica la importancia de desarrollar un plan de mercadeo a
un producto de carácter agropecuario.
Para nadie es un secreto que el sector agropecuario es el más descuidado, en la
mayoría de países, donde a la vez este mismo sector es el que más
oportunidades de empleo ofrece, siendo un reglón bastante importante de la
economía. Si bien los productos agropecuarios se producen y comercializan en las
plazas mayoristas para ser distribuidos al consumidor final, cada vez más los
mercados se especializan, ya que el consumo de frutas hortalizas y demás
productos agropecuarios en el mundo va en aumento; en especial los productos
transformados o con características especiales principalmente en los países
desarrollados.

Esta situación exige montar agroindustrias o establecer agro negocios para

obtener productos mejores productos en frescos y con valor agregado, donde la
inversión es importante y exige establecer una planeación a futuro, muy diferente
a sembrar e ir al mercado a ver quién compra el producto.

Esto exige establecer un plan de mercadeo donde se establezca: una misión,

visión, objetivos corporativos, valores empresariales, variables externas, variables
internas, estrategias corporativas, análisis del mercado, medición del mercado,
análisis de rentabilidad y de producto, estrategias y programas de mercadeo,
programas de desarrollo del producto, programas de fijación de precios,
programas de mercadeo directo y promoción de ventas, programas de ventas y
distribución, y organización y gerencia de los programas de mercadeo y ventas.

3. Qué es una matriz DOFA y cual su finalidad al aplicarla en un

estudio de mercadeo plan de marketing.

Según la Página Gerencie.com (2017) la sigla DOFA es usada para referirse a una
herramienta analítica que le permitirá trabajar sobre una situación, que
permite examinar las Debilidades internas, Oportunidades externas, Fortalezas
internas y Amenazas externas.

En el caso de un estudio de mercado, la matriz DOFA nos muestra con claridad

cuáles son nuestras debilidades, nuestras oportunidades, nuestras fortalezas y
nuestras amenazas, elementos que al tenerlos claros, nos da una visión global e
integral de nuestra verdadera situación.

Si conocemos nuestras debilidades, sabemos de qué somos capaces y de qué no.

Nos permite ser objetivos lo que nos evita asumir riesgos que luego no podemos
cubrir. Las soluciones a los problemas sólo son posibles cuando hemos
identificado los problemas.
Cuando conocemos nuestras oportunidades, tenemos claro hacia dónde
encaminar nuestros recursos y esfuerzos, de tal manera que podamos aprovechar
dirigir nuestros esfuerzos antes de que desaparezcan o antes de que alguien más
las aproveche.

Al conocer nuestras fortalezas, podemos diseñar objetivos y metas claras y

precisas, que bien pueden estar encaminadas para mejorar nuestras debilidades
y/o para aprovechar nuestras oportunidades.

Por último, si tenemos claras las amenazas. Podemos definir las medidas para
enfrentarlas, o para minimizar sus efectos.

4. Cómo se deben plantear unas estrategias en un plan estratégico de

mercado para que sean realizables o cumplibles.

Las estrategias deben responder a una secuencia lógica, estar soportadas con
información real extraída del algún documento confiable o levantadas en campo
con una metodología adecuada, deben contar con plazos establecidos para su
realización y finalmente deben responder a un objetivo claro.

5. Qué es el cuadro de GANT y como se aplica en un proyecto o plan

de mercadeo, descríbalo a través de un ejemplo gráfico.

Según la OBS Busines School (2017), el diagrama de Gantt es una

herramienta para planificar y programar tareas a lo largo de un período
determinado, que gracias su fácil y cómoda visualización de las acciones
previstas, permite realizar el seguimiento y control del progreso de cada una de las
etapas de un proyecto o plan de mercadeo.

Es muy útil para un proyecto o plan de mercadeo, porque en él se reproduce

gráficamente las tareas, su duración y secuencia, además del calendario general
del proyecto.

Ejemplo
 6. Qué es un presupuesto, cómo está configurado y cuál es su fin.
Descríbalo con un ejemplo
Según Burbano (1995), el presupuesto es la estimación contable programada de
manera sistemática, que cuantifican las condiciones de operación y de los
resultados a obtener por un organismo en un periodo determinado.

Este permite saber el costo de cada una de las actividades a desarrollar, la

inversión inicial, los gastos administrativos y los ingresos dado el caso. Esta puede
ser detallada definiendo cada actividad, sus unidades de medición, cantidad, valor
unitario y el total

Un presupuesto ayuda a: la planeación adecuada de los costos requeridos y los

ingresos de producción. Permite optimizar resultados mediante el manejo
adecuado de los recursos y hacer un seguimiento y evaluación.

Ejemplo
 BIBLIOGRAFÍA

Gerencie.com. (2017). Definición de matriz DOFA. Recuperado de:

https://www.gerencie.com/para-que-sirve-la-matriz-dofa.html

OBS Busines School (2017). Definición diagrama de Grantt.

Recuperado de. https://www.obs-edu.com/int/blog-project-
management/diagramas-de-gantt/que-es-un-diagrama-de-gantt-y-
para-que-sirve

BURBANO, J. (1995). Presupuestos: Enfoque Moderno de Planeación

y Control de Recursos. Mc Graw Hill Bogotá. Segunda edición.