4.

1 MODELOS Y ESTRATEGIAS PARA LA FORMULACION DE ESTRATEGIAS

Fortalezas Debilidades FO: Fortalezas, Oportunidades-----> Agresiva

F: alta tecnología, variedad de productos

Oportunidades Amenazas

Expandir mercado
O: Mercado en expansión, Nuevos servicios en un 80%
FO: DO
Ofensiva Defensiva

FA DA
Defensiva defensiva

Estrategia DO
Elaborar un plan de negocios
Debilidad: Falta de financiamiento y participar en un programa
Oportunidad: Programas de financiamiento de financiamiento

Estrategia FA
Bajar los precios hasta el
Fortaleza: Productos a bajo costo nivel mínimo rentable para
Amenaza: entrada de competidores evitar perdida de mercado

Estrategia DA
Debilidades: altos costos de producción
Cerrar una línea de producción
Amenaza: entrada de nuevos competidores

TIPOS DE ESTRATEGIAS
1. Liderazgo en costos: consiste en bajar los precios del producto para incrementar la
cuota de mercado.
Se puede aplicar cuando:
 Los productos no son diferenciados
 Se logran economías de escala
 Cuando se tienen proveedores de precios bajos
 Cuando se puede producir en grandes volúmenes de producción
 Cuando se tiene alto aprendizaje y se optimiza todo el proceso
2. Diferenciación: la diferenciación es una estrategia que consiste en elaborar
productos y/o servicios diferentes a los que hay en el mercado. Su objetivo es crear
algo único en el mercado.
 Diseño del producto *Apariencia exterior
 Imagen de la marca *Durabilidad
  Avance tecnológico *Rendimiento
3. Crecimiento Vertical hacia atrás: consiste en comprar a un proveedor, el objetivo es
bajar los precios del producto final.
Puede ayudar a:
 Tener mayor control en producción
 Controlar mejor el proceso productivo
 Mejorar el precio final del producto
 Tener a tiempo la materia prima.
4. Crecimiento vertical hacia adelante: implica comprar a un distribuidor a un cliente,
implica la adquisición de una compañía. Esto le permite a la organización:
 Conocer más de cerca al cliente
 Mejorar los precios del producto.
 Conocer las tendencias y demandas de cliente
5. Estrategia de crecimiento horizontal: Consiste en comparar a un competidor, le
permite a la organización obtener mayor participación de mercado. Permite a la
organización tener mayor control del mercado.
6. Alianza estratégica: Consiste en realizar actividades conjuntas donde dos o más
organizaciones combinan recursos para buscar una meta que beneficie a las
organizaciones participantes. Suelen hacerse alianzas cuando pretenden obtener algún
beneficio común.
7. Estrategia de enfoque: Consiste en buscar clientes con ciertas características. Son
productos diferenciados que se venden a clientes con ciertas características. El número
de clientes puede ser muy reducido.

4.3 ESTRATEGIAS Y VENTAJAS COMPETITIVAS

Existen tres tipos de estrategias
 Luchar por ser el líder en la industria
 Diferenciarse del resto de las empresas
 Centrarse en una porción más limitada del mercado
Otra clasificación es: Estrategia ofensiva y estrategia Defensiva
Existen 6 formas de implementar estrategias ofensivas
 Atacar los puntos fuertes de la competencia
 Atacar los puntos débiles de la competencia
 Ataques laterales
 Ataques simultáneos en muchos frentes
LA VENTAJA COMPETITIVA: consiste en hacer algo que los competidores no puedan lograr
igualar. La ventaja competitiva tiene que ser aquella que el cliente valora y por lo que está
dispuesto a pagar un poco más.
Para protegerse de los ataques:
 Incrementar cartera de productos * patentar tecnologías
 Mantener precios bajos *mejorar servicio postventa
 Capacitación al personal *Agregar productos iguales a competencia
  Reducir tiempos de entrega *desafiarlos en problemas legales.
4.4 ADOPCIÓN DE UN MODELO PARA LA FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS
Herramienta FODA
Fortaleza: Aumentar
Fortalezas Debilidades Debilidad: Disminuir
Oportunidad: Aprovechar
Oportunidades Amenazas Amenaza: Neutralizar

Fortalezas Debilidades B.C.G

Matriz del Boston Consulting Group
Oportunidades Amenazas

FO: DO ESTRELLA INTERROGANTE

Estrategias Estrategias invertir invertir

VACA PERRO
invertir Cerrar o abandonar
FA DA
Estrategias Estrategias

4.5 MAPA ESTRATEGICO

Es la representación grafica de una estrategia de la organización. Esta representación sirve
para revisar la coherencia entre los objetivos y evaluar si se encuentran alineados con el plan
estratégico.
 Funciona como guía general para que las áreas de la organización orienten sus
actividades orientado al plan general.
Un mapa estratégico contempla:
 Perspectivas que quiere lograr la organización * La relación causa- efecto
 Los objetivos generales. *Los objetivos departamentales
 El mapa estratégico se deriva del mapa de procesos
 Calidad en productos
¿Qué espera
 Garantías
el cliente?
 Buen trato
 Novedosos productos
Cliente

Gerente general Objetivos

Estratégicos

Objetivos
por áreas Gerente de ventas Gerente de finanzas Gerente de producción Gerente de R.H