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Gerencia de mercadeo
Bogotá
2018
INTRODUCCION
poco dentro del mercado de las bebidas gaseosas como una de las empresas más poderosas,
imponiendo sus productos incluso por encima de los nacionales de cada país, uno de sus
diversas culturas, pero en todas ellas hay algo en común; el deseo de beber una Coca-Cola,
lo cual haría pensar que esta compañía tendría una participación en el mercado
internacional de tal magnitud que no hay competencia que la superé, sin embargo, hace un
par de décadas el gigante logro ser vencido en el país de Perú, por su bebida nacional Inca
Kola, lo cual ha sido un caso único en el mundo estudiado por muchas escuelas de
negocios, y es que este caso genera una gran incógnita, y es ¿Por qué un Gigante como
Coca – Cola Company logro ser vencido por una bebida nacional?. A lo largo del siguiente
ensayo se analizara las estrategias que han llevado a Coca – Cola a ser una empresa
omnipresente y porque logro ser vencido por Inca Kola en el País del Peru.
Según la revista Dinero “Latinoamérica es hoy una de las regiones que más 'chispa' le da
a los resultados de Coca-Cola en el mundo. En el primer semestre de este año, mientras los
Argentina las ventas se incrementaron en 13%, llegando casi a US$2.000 millones, en tanto
sus utilidades operativas aumentaron 27% en el mismo periodo, siendo la región que más
debido a que los países que hacen parte de este continente como Colombia se encuentran en
un gran auge de economía frente a los países Europeos, esto se debe a que la economía del
Sin embargo existen otras causas de que el mercado esté a favor de esta compañía como
las estrategias que han implementado a lo largo de estas últimas décadas, un claro ejemplo
diversificación de mercado apsotandole a las bebidas lácteas con una marca llamada Hugo;
por otra parte se encuentra en la implementación de bebidas con pulpa natural como aquí en
Colombia conocemos como jugo del Valle, y en otros países como México, Argentina y
de consumidores alrededor del planeta; lo cual está estrechamente relacionado con una de
sus grandes estrategias impactantes la cual se basa en ofrecer un producto a los países
latinoamericanos que tienen campañas de entrega de desayunos para los niños más
necesitados, y lo que busca Coca Cola es que dicho producto cumpla con los más altos
estándares de calidad y salud para estos niños en crecimiento y con bajos recursos, lo cual
puede llegar a generar aún más aceptación del consumidor promedio hacia esta marca.
Pese a las tendencias de los consumidores por preferir Coca cola por encima de cualquier
competencia, una de ellas sucedió en Perú donde su bebida nacional Inka Cola tras décadas
de una guerra de mercado lograra vencer a Cocacola en 1999 en donde el gigante se vio en
cual es bastante famoso y aceptado por los Peruanos, quien fue lanzado en la década de los
30 y representa los 400 años de fundación de la capital Lima, por ello es un producto que
representa netamente la nacionalidad peruana y que se podría decir que hace parte de su
cultura y costumbres; si bien es cierto que el sabor es bueno considero a manera personal que
su éxito para que superara a Coca cola se debe a que su sabor queda muy bien con la comida
típica del país y por ende es una bebida que está totalmente arraigada a lo que es su cultura y
CONCLUSIONES
gerencia de mercadeo con este caso, siempre se debe planear a largo plazo tantas estrategias
como sea posible para poder afrontar los cambios que exige el mercado, Coca cola quizá no
logro vencer en este país debido a que su producto no tenía el sabor necesario para hacer
compañía a las comidas intensas del Perú, por ende la competencia nacional Inka cola logro
mantener la posición que tuvo durante décadas pese a que un gran competidor como Coca
cola siendo el pionero de las gaseosas en el planeta le hizo competencia; también cabe
recalcar que esto sirve de ejemplo para ver que ningún mercado es imposible de alcanzar por
monopolizando el mercado, por ende siempre que se tenga un buen producto o servicio, si se
le hace un excelente plan de mercadeo con los más altos estándares de calidad que un gerente