EMPRENDIMIENTO E INNOVACIÓN

PROYECTO DE CURSO AVANCE PARCIAL

AVANCE PARCIAL

Noviembre de 2018
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Contenido del Reporte

Título y datos de los integrantes............................................................................................... 3
Equipo # 5: D’Caucho ............................................................................................................ 3
Producto:............................................................................................................................... 3
Integrantes: ........................................................................................................................... 3
Problema ................................................................................................................................... 4
1. Descripción del problema .............................................................................................. 4
2. Revelaciones .................................................................................................................. 4
Oferta y Mercado ...................................................................................................................... 5
1. Principios de Diseño del Producto o Servicio ................................................................ 5
2. Descripción Producto o Servicio .................................................................................... 7
3. Segmento Objetivo ........................................................................................................ 7
4. Tamaño Total de Mercado y Segmentos que Abarca .................................................... 9
5. Propuesta de valor ......................................................................................................... 9
Competidores y Entorno ......................................................................................................... 10
1. Competidores y Sustitutos ........................................................................................... 10
Competencia Indirecta: .................................................................................................. 10
Competencia Directa: ..................................................................................................... 12
2. Poder de los proveedores ............................................................................................ 13
3. Poder de los clientes .................................................................................................... 13
4. Nuevos entrantes ......................................................................................................... 14
5. Tendencias ................................................................................................................... 14
6. Ventaja competitiva ..................................................................................................... 15
Apéndices ................................................................................................................................ 16
1. Value Proposition Canvas ............................................................................................ 16
2. Javelin........................................................................................................................... 17
Brainstorm ...................................................................................................................... 17
Experimento1:................................................................................................................. 17
Resultado/Aprendizaje del experimento 1: .................................................................... 18
Experimento2:................................................................................................................. 18
Resultado/Aprendizaje del experimento 2: : ................................................................. 18
3. Mapas de tendencia..................................................................................................... 19
Tendencia 1 ..................................................................................................................... 19
 2

Tendencia 2 ..................................................................................................................... 20
Tendencia 3 ..................................................................................................................... 21

Contenido de Tablas
Tabla 1 Cuantificación del Mercado Objetivo........................................................................... 9
Tabla 2 Competencia Indirecta ............................................................................................... 11
Tabla 3Competencia Directa ................................................................................................... 12
Tabla 4 Javelin Clientes ........................................................................................................... 17
Tabla 5 Javelin Problemas y Supuestos .................................................................................. 17
Tabla 6 Experimento 1 ............................................................................................................ 18
Tabla 7 Experimento 2 ............................................................................................................ 18
Tabla 8 MT Huella Ecológica ................................................................................................... 19
Tabla 9 MT Ahorro .................................................................................................................. 20
Tabla 10 MT Seguridad ........................................................................................................... 21

Contenido de Ilustraciones
Ilustración 1 Principios de Diseño ............................................................................................. 5
Ilustración 2 Boceto del Producto ............................................................................................ 7
Ilustración 3Mercado CE ........................................................................................................... 8
Ilustración 4 Mercado Gimnasios ............................................................................................. 8
Ilustración 5 Canvas CE ........................................................................................................... 16
Ilustración 6 Canvas Gimnasios .............................................................................................. 16
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Título y datos de los integrantes

Equipo # 5: D’Caucho

Producto: PiCaucho

Integrantes:
 Manuel Enrique Morquecho Sánchez
memorque@espol.edu.ec
 Carlos Adolfo Mejia Delgado
caadmeji@espol.edu.ec
 Kelly Lizbeth Tumbaco Decimavilla
kltumbac@espol.edu.ec
 Alex André Nevárez Zambrano
aanevare@espol.edu.ec
 Jairo Paolo Caicedo Herrera
jaipcaic@espol.edu.ec
 Ángel Sebastián Valencia Ventura
angseval@espol.edu.ec
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Problema
1. Descripción del problema
Según el Sistema Ecuatoriano de Gestión Integral de Neumáticos Usados (Seginus)
anualmente se desechan 2’400.000 neumáticos en el Ecuador; y reportes del Instituto
Nacional de Ecología (INE) demuestran que cada llanta demora aproximadamente
500 años en degradarse emitiendo grandes cantidades de CO2, además de ser el
lugar perfecto de anidación de insectos y otros animales que provocan enfermedades
perjudiciales para el ser humano, y como dato adicional estos neumáticos son el 30
% de la basura que contaminan los océanos a nivel mundial.
Actualmente en la región Costa del Ecuador no existen entidades que se encarguen
del tratamiento de estos desechos, por lo que fácilmente se encuentran en los
botaderos y a lado de carretera.
A nivel mundial la Organización Mundial de la Salud (OMS) en un reporte estadístico
del 2018 indica que las caídas es la segunda forma más común de muerte a nivel
mundial lo cual nos presenta muchas cifras interesantes.
A nivel mundial 37.3 millones de caídas producidas a nivel mundial requieren atención
medica de las cuales 646.000 mueren inmediatamente por la caída, de entre los que
sufren accidentes los más comunes son en niños y adultos mayores llegando a sumar
424.000 para el 2018.
En Ecuador según el Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INEC) en el año
2015 hubo 483 muertes que fueron ocasionadas por una caída, de las cuales 15 de
estas solo fueron por un resbalón.
Según el INEC existen 4.3 millones de niños y niñas entre 0 y 12 años, los cuales son
los más propensos a caerse haciendo que estas caídas sean en muchas ocasiones
mortales, y todo por diversión.
Otro de los problemas es el daño constante de los pisos en los gimnasios por los
usuarios irresponsables que arrojan las pesas al piso después de hacer algún
ejercicio, siendo el arreglo de este muy elevado que comúnmente los dueños de
gimnasios no están dispuestos a pagar; además el ruido provocado de este
equipamiento que es arrojado al suelo es muy molestoso para los demás usuarios
que intentan realizar sus ejercicios con paz. Este problema ocasiona que estos
gimnasios sean catalogados como malos o de un estatus bajo para lo que el usuario
desea.

2. Revelaciones
En el transcurso de las entrevistas nos dimos cuenta de muchos problemas e
información relevante para nuestro producto. Algunas Librerías o Bibliotecas las
cuales proporcionan la lista de útiles normalmente también regalan unos pisos de
caucho a las entidades con quienes tienes convenios, con la diferencia que son muy
finos y no protegen lo que deberían por lo que no brinda la seguridad que dicen tener.
Generalmente, las autoridades de los centros educativos como los presidentes del
comité de padres de familia están interesados en minimizar estos accidentes dentro
 5

de estos ya que siempre están preocupados con el bienestar de sus hijos o alumnos,
inclusive así se evitan demandas por partes de padres exigentes.
Lo que corresponde a los dueños de gimnasios afirmaron que diariamente las pesas
son arrojadas al suelo, dañando así la infraestructura lo que ocasiona un mal aspecto
del gimnasio y esto es algo que no pueden controlar. Algunos de ellos ya contaban
con pisos de caucho porque reconocen que minimizan costos de reparación de suelos
y el daño en las pesas, sin embargo 7 de los 10 entrevistados estaban buscando una
forma más económica de proteger los suelos y las pesas, pero no encontraban algo
mejor que el caucho.
Dado estas dos revelaciones podemos decir que nuestro producto va a ser aceptado
por los clientes al ser aproximadamente 40% más económico y sobre todo ecológico.

Oferta y Mercado

1. Principios de Diseño del Producto o Servicio

Bajo costo

Usabilidad
Sostenibilidad
(Facilidad de
ambiental
Instalación)

Seguridad y
Calidad
comodidad.

Limpieza Durabilidad

Ilustración 1 Principios de Diseño

Mediante el análisis de necesidades y comportamiento de nuestros clientes

potenciales, hemos identificado características que nuestro producto debe poseer
para satisfacer las expectativas de estos.
Basándonos en los dolores existentes en cada Value Proposition Canvas, hemos
seleccionado los siguientes principios de diseño:

 Bajo costo
La materia prima de elaboración es el caucho triturado, proveniente de
neumáticos usados. Al ser un material reciclado es más económico.
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 Usabilidad (Facilidad de instalación)

Debido al tamaño y espesor puede ser colocado por cualquier persona, para
mayor fijación se hace uso de pegamentos que se incluirán con el producto,
además al ofrecer la instalación se reduce la inconformidad que manifiestan los
clientes con la instalación debido a la complejidad, el tiempo o los costos que
implican.

 Calidad:
El caucho se caracteriza por una gran elasticidad y resistencia tanto a los ácidos
como a las sustancias alcalinas. También resulta ser muy resistente al agua y
es aislante de la electricidad y de la temperatura.
Los pisos se elaboran con un espesor entre 10mm y 15mm con la finalidad que
cumpla el objetivo de reducir el impacto.

 Durabilidad
Recordemos que el caucho triturado proviene de neumáticos desechados,
mismos que han sufrido el proceso irreversible de vulcanización el cual mejora
la durabilidad del caucho, al punto de necesitar aproximadamente 500 años en
degradarse. Los pisos están diseñados para que duren hasta 10 años.

 Limpieza
Pueden ser limpiados mediante un barrido y trapeado, para acelerar la limpieza
es posible hacer uso de artefactos como aspiradoras, entre otros. No necesita
productos de limpieza demasiado concentrados, pese a la resistencia a ácidos
y sustancias alcalinas, el uso de estos puede afectar a la durabilidad del suelo.

 Seguridad y comodidad:
Brinda protección a los usuarios ante resbalones y caídas debido a que la
superficie del producto es antideslizante por el material del que está hecho,
minimizando el daño que puedan sufrir estos; también ayudan al descanso y
previenen problemas en las articulaciones.
Además, amortiguan los golpes y reducen el sonido del impacto de las pesas
contra el suelo.

 Sostenibilidad ecológica
Al ser un producto elaborado a partir de caucho reciclado ayudamos a reducir
la brecha existente entre la demanda del material reciclado y los neumáticos en
desuso.
Actualmente las llantas desechadas representan un serio problema de
contaminación debido al tiempo que tardan en degradarse y la dificultad para
deshacerse de ellas. En Ecuador, existen recicladoras y plantas de reciclaje; sin
embargo, no existe suficiente demanda de este producto.
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2. Descripción Producto o Servicio

PiCaucho son pisos elaborados con caucho reciclado proveniente de neumáticos que
proporcionan seguridad y confort a los usuarios. Está dirigido a clientes interesados
en el cuidado de los usuarios y de las instalaciones de su negocio (o bajo su
administración).

La materia prima para la elaboración de estos pisos es el caucho triturado, resina o

cementantes; el equipo necesario está compuesto por los moldes y Prensa hidráulica.

El proceso de elaboración consiste en verter el material en el molde; luego, con

ligantes adecuados y con procesos de curado, se elaborarán productos moldeados
por compresión. La prensa ayudará a someter al material a la compactación requerida
para un funcionamiento óptimo.

Ilustración 2 Boceto del Producto

Debido a que nuestro objetivo es brindar seguridad, los pisos estarán compuestos en
mayor parte por caucho, ya que este posee propiedades antideslizantes,
amortiguantes y de larga duración. Se produce en espesores entre 10 y 15 mm, serán
elaboradas como baldosas de 1 m2. El diseño de la superficie se realizará a elección
del cliente; sin embargo, tendremos a disposición en color negro mate.

3. Segmento Objetivo
En este segmento nos centraremos en las personas que dirijan centros educativos
que tengan altos ingresos y dueños de gimnasios que cuenten con amplios espacios
de recreación (más de 150 metros cuadrados) que se encuentren en Guayaquil, en
donde puedan ocurrir accidentes o verse comprometida sus infraestructuras. Este
grupo de clientes se compromete con la integridad de sus usuarios y de su
infraestructura para tener un alto estatus ante sus competidores. Las personas que
se beneficiaran de la seguridad que ofrecen estos establecimientos son personas de
todas las edades que utilicen o circulen por donde el producto de caucho se instaló
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previamente. Nuestros clientes como Rectores de establecimientos educativos o

dueños de gimnasios podrán ofrecer a todas las personas de todas las edades que
se encuentren en el establecimiento que pueden sufrir accidentes en las
instalaciones. En este segmento tenemos más de 90 instalaciones en total que
cumplen con las características ideales. Podríamos llegar a vender aproximadamente
25000 metros cuadrados de pisos de caucho.

Ilustración 3Mercado CE

Ilustración 4 Mercado Gimnasios

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Tabla 1 Cuantificación del Mercado Objetivo

4. Tamaño Total de Mercado y Segmentos que Abarca

Podríamos abarcar el mercado de las instituciones con ingresos menores, pero con
amplios centros de recreación. Este mercado lo componen todos los centros
educativos que tengan espacios de recreación mayores a 150 metros cuadrado el
cual es necesario legalmente para poseer una cantidad considerable de estudiantes
que generen ingresos para la institución. Este mercado está en un estado de
expansión debido a que está sujeta a constantes remodelaciones y apegadas a los
estatutos donde deben garantizar la seguridad de sus usuarios.

5. Propuesta de valor
PiCaucho es un producto que ofrece muchos beneficios tanto sociales, ambientales,
emocionales y funcionales. Uno de los beneficios más importantes son los
ambientales ya que el uso de este ayuda a disminuir la contaminación ambiental
proveniente de los neumáticos usados porque estos producen un tipo de polución por
su degradación química pues, si bien no son biodegradables, si experimentan una
descomposición parcial muy peligrosa que contamina el ambiente.

Otros beneficios de PiCaucho:

Súper Resistentes.
Pisos con 30% más resistencia al desgaste, abrasión y a los
impactos en comparación con los competidores indirectos los
cuales no tienen un producto similar al que nosotros
entregamos, pero sus productos son muy buenos sustitutos a
la hora de creación de pisos.

.
Sin Resbalones.
Por el material que está compuesto nuestro piso, es 20% más
antideslizante que nuestros principales competidores, ya que el
material reciclado de los neumáticos no permite accidentes
iguales a los pisos encerados.
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¡Diviértete!
Diseña tus propios pisos, gran variedad de diseños en rollos o
tipo puzzle. PiCaucho va más allá que la competencia, creando
no solo diseños estándar sino dándole oportunidad a las mentes
creativas de nuestros clientes.

Dale una mano al Planeta

Nuestros pisos están hechos a base con llantas recicladas de
vehículos, lo cual le hace bien al planeta, evitando así la gran
polución proveniente de la degradación de estos neumáticos.

Competidores y Entorno

1. Competidores y Sustitutos
Tendríamos competencia indirecta ya que en el ecuador no hay muchas empresas
que se dediquen solo a la fabricación de pavimentos a base de caucho, por lo cual
nuestras competencias indirectas son las empresas que se dedican a comercializar
cualquier tipo de producto a base de caucho, entre las cuales tenemos:

Competencia Indirecta:
 Ecocaucho
 SuperCaucho
 BioCaucho
 Cauchosvikingo
 Ecuamangueras
 Cauchosierra
 Cauchosymetales
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LOGO MISION VISION

Limpiamos el mundo,
transformando llantas
desechadas en soluciones
innovadoras, para mejorar la
calidad de vida.
Somos una empresa
dedicada a la
manufacturación y
comercialización de
productos de caucho y otros
polímeros, cubriendo las
necesidades de todos los
sectores industriales,
garantizando la calidad de
todos nuestros productos,
mediante el mejoramiento
continuo.
Somos la primera opción en
productos reciclados de
caucho en el Ecuador, listos
para competir a nivel
internacional.
Consolidar nuestra presencia
a nivel nacional atendiendo
al cliente, con tecnología
avanzada, servicios y
productos de calidad para
llegar a ser un referente en
nuestro sector

Ofrecemos un servicio
personalizado, eficaz y
confiable, incentivando el
desarrollo de todos sus
colaboradores,
comprometidos siempre con
la seguridad, salud
ocupacional y el medio
ambiente.
Ecuamangueras es una En la actualidad,
empresa líder en tecnología Ecuamangueras es una
de caucho y plástico, empresa líder en el mercado,
compuesta por personas no solo de mangueras, sino
profesionales con amplia y de todo tipo de productos y
exitosa experiencia nacional soluciones en caucho y
e internacional. Se destaca plástico para cualquier
por entregar productos con necesidad.
altos estándares de calidad,
apoyados con tecnología de
punta. Esta empresa
desarrolla productos para
uso industrial, petrolero,
agrícola, automotriz, de la
construcción, etc. Dentro de
la fabricación, cumple
estrictamente con las normas
técnicas nacionales e
internacionales para alcanzar
niveles óptimos de calidad.
Tabla 2 Competencia Indirecta

Competencia Directa:
 CAELCA S.A.S
LOGO MISION
CAELCA SAS es un
aliado estratégico dentro
de su Cadena de
Abastecimiento,
generando soluciones
integrales en Producción,
Comercialización y
Distribución de productos
de la familia de los
Polímeros y Elastómeros
en el Sector Automotriz,
Industrial y de la
Construcción, asumiendo
sus necesidades en forma
ágil y oportuna, a lo largo
de 28 años de experiencia
en el mercado;
comprometiendo nuestros
recursos en el
Mejoramiento Continuo de
la Organización.
Tabla 3Competencia Directa
Para diferenciar de la competencia directa que tenemos, ofrecemos variedad de
beneficiosos que en la propuesta de valor se detalló, que hacen que nuestro producto
este por encima de otros.
Productos como lo que nosotros queremos ofrecer es muy escaso en el país, por lo
cual los productos sustitutos son los tradicionales:
 Baldosas.
 Adoquines.
 Empedrado.
 Porcelanato.
 De Madera.
 Hormigón.
 Cerámicas.
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VISION
Cauchos el Cacique
Colombia S.A.S CAELCA
SAS, para el año 2.020
será:
Una Organización
Reconocida Ampliamente
en el Territorio Nacional,
consolidándose como Líder
en el Sector Automotriz,
ganando un mercado sólido
en el Sector Industrial y de
la Construcción.
Una Empresa que brinda
Productos Propios y
Exclusivos con los mejores
Estándares de Calidad.
Una Organización que
Mejora continuamente sus
procesos, posicionándose a
la vanguardia de la
Normatividad Vigente en
Calidad, Medio Ambiente y
Seguridad Industrial.
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Para abrirnos en el mercado podríamos aliarnos con empresas que fabriquen esos
productos sustitutos para que los clientes tengan una opción más para elegir, por lo
cual nosotros ganaremos un porcentaje de la venta, para que de esta forma darnos y
dar a conocer nuestro producto (PiCaucho).

Por lo cual el poder de competidores es Bajo y el de sustitutos es Medio.

2. Poder de los proveedores

Debido al incremento en la cantidad de carros y camiones es muy fácil encontrar
grandes cantidades de llantas usadas (alrededor de 2.4M) a un bajo precio. El precio
depende de la calidad de reciclado, pero normalmente se ofrece migas de caucho,
que nada más fue triturado y miden 5mm, lo que permite adoptarlo para una nueva
aplicación.
Actualmente en el país se encuentran 650 puntos de recolección de llantas, donde
llegan 750 mil neumáticos para ser reciclados. No hay empresas que reciclan el
caucho para venderlo como materia prima, debido a que lo usan para su propia
producción. Mediante algún convenio con empresas que no se vean directamente
afectadas por nuestra competencia como empresas que se dedican solo a producir
llantas, se podría llegar a un acuerdo para obtener este material reciclado para su
posterior uso.
Con los altos costos iniciales de inversión se puede comprar el material reciclado por
un tiempo, hasta que la cantidad de producción sea suficiente como para necesitar
tener nuestro propio triturador, que en si son bastante económicos; de no llegar a
darse dicho tipo de convenio inicial se puede comprar la trituradora desde el principio.

Una Compañía que podríamos hacer un convenio para el proceso de reutilización de

neumáticos y usar el caucho para la creación de nuestro producto, es SEGINUS:

Es una corporación sin fines de lucro, que tiene respaldo del Medio Ambiente, son
varias empresas que trabajan para reciclar y reutilizar las llantas y sus componentes.
Tienen 1k puntos de comercialización de neumáticos alrededor del país.

Por lo cual el poder de los proveedores es: Medio.

3. Poder de los clientes

Se debe considerar que en este mercado existen varios productos sustitutos que han
estado presentes por una cantidad considerable de años y que han sido utilizados
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por la gran mayoría de los clientes en la mayoría de suelos existentes; sin embargo,
al momento de referirnos de pisos de caucho reciclado los clientes no tienen muchas
alternativas. Es creciente el número de personas que se preocupa por el medio
ambiente y la seguridad de sus allegados lo cual incrementa la atracción hacia los
pisos de caucho ya que esas dos preocupaciones no son atendidas por los
fabricantes de pisos convencionales. En términos generales el poder del cliente es
mediano porque a pesar de que los compradores podrían irse a por otros materiales
que no sean de caucho, también existe una cantidad creciente de clientes que buscan
una alternativa más segura para los suelos de sus domicilios/trabajos.

Por lo que el poder de los clientes es Medio

4. Nuevos entrantes
Debido a que no existen muchos competidores en el mercado de pisos de caucho,
podría llegar a ser tentadora la idea de incursionar en el negocio. Los nuevos
entrantes pueden tener dificultades al momento manufacturación de pisos de caucho,
ya que para entrar al negocio se requiere una gran cantidad de dinero para invertir en
la maquinaria necesaria para el procesamiento del material y para los centros de
acopio del material, además deben gestionar los permisos para el funcionamiento y
para el manejo de los desechos que se producen.as empresas que ya se dediquen a
realizar productos de caucho y tengan la infraestructura para ello quieran ingresar al
mercado.

5. Tendencias
El dinamismo en la industria del caucho no para de crecer, ya que debe satisfacer la
enorme cantidad de caucho demandada, del cual el 60% del caucho sintético, y el
75% del caucho natural va a parar a ser parte de los neumáticos, dando un empleo a
medio millón de trabajadores en todo el mundo. Aunque apenas el 1.8% pertenece a
caucho reciclado este tampoco para de crecer, ya que usar caucho reciclado
representa un significante ahorro de costos materiales, además de beneficiar a la
comunidad. En el año 2003 se observó como la industria del caucho logro superar a
la industria química y farmacéutica; en la actualidad logran mil millones de
euros más que la anteriormente mencionadas.

La industria del caucho es rentable, tiene una tendencia alcista, “bull market”. Ya que
como se observa la industria del caucho no para de crecer; a pesar de que el producto
sean pisos de caucho, vemos que nuestra prima, llantas
usadas, abastecerán indefinidamente nuestra demanda.
La industria no corre riesgo a quedarse atrás por la surgencia de nuevas tecnologías,
existen materiales que pueden reemplazar el caucho, como elastómeros.
Sin embargo, son muy costosos por lo que se suelen emplear para
productos ingenieriles; además de no cubrir con uno de nuestro más importante
enfoque, disminuir la huella ecológica, que podemos observar a continuación es una
tendencia a nivel mundial.
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Este mapa de tendencia lo hemos dividido en 3 partes que son: Disminuir la huella
ecológica, el ahorro y la seguridad.

La huella ecológica ya que todas las decisiones que tomamos en torno a lo que
compramos, comemos, usamos o vestimos, incluidos los procesos para hacerlos
posibles, tienen un impacto directo en el medio ambiente del cual somos
responsables. En la cual en esta tendencia buscaremos disminuir la huella ecológica
obteniendo como necesidades básicas el reciclar y reducir materiales que puedan
contaminar el medio ambiente, usando llantas desechadas, las cuales serán usadas
para los pisos tanto de gimnasios como también se los usara para pisos de escuelas
teniendo como expectativas que estos nuevos productos contaminen menos con
poca energía para su fabricación.

Como segunda tendencia tenemos el ahorro, ya que este se convierte en un elemento

muy importante de la familia, y se consigue a través de una buena planificación
patrimonial y en muchos casos es necesario acudir a
un asesor financiero. Se buscará la manera para hacer varias inversiones necesarias
para así obtener más ganancias y se lo conseguirá disminuyendo el costo de
fabricación para así poder tener un crecimiento favorable de la empresa, en la
expectativa de esta tendencia queremos que la empresa no se vea comprometida y
para esto lo lograremos usando caucho reciclados en los centros educativos,
gimnasios y lugares en el cual necesite amortiguar golpes.

Por último, como una tercera tendencia tenemos la seguridad el cual consiste en
hacer que el riesgo se reduzca a niveles aceptables, debido a que el riesgo es
inherente a cualquier actividad y nunca puede ser eliminado. Este elemento de
caucho hará que los golpes reduzcan su intensidad ya que este amortiguara el golpe
ya que dicho caucho se colocara en vez del piso de cemento y así protegerá a los
niños de heridas y fracturas al momento de que estos jueguen en escuelas y/o
colegios, así mismo que los pisos de los gimnasios no se vean afectados y no se
cuarteen por el peso; también se lo podrá usar para cubrir objetos peligrosos para
personas de tercera edad.

6. Ventaja competitiva
El producto a crearse tiene la ventaja de contribuir con el medio ambiente al
eliminar neumáticos que están contaminando ríos, y tierras. Además de tener un
menor precio de venta por la obtención de nuestra materia prima. Mientras que
la única desventaja es que dura 10 años, menos que el caucho virgen, el caucho
reciclado posee un olor a goma un poco más fuerte que el caucho virgen, y tienen
mayor capacidad de rebote, para usos deportivos.
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Apéndices
1. Value Proposition Canvas

Ilustración 5 Canvas CE

Ilustración 6 Canvas Gimnasios

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2. Javelin
Brainstorm

Cliente 1 Cliente 2 Cliente 3 Cliente 4

Centro Gimnasios Padres Empresas Almacenadoras
Educativos (Hogares)
Tabla 4 Javelin Clientes
Problema 1 Problema 2 Problema 3 Problema 4
Caídas en el Daños de Los niños se caen Daños en los artículos
Interior bienes (pesas) ocasionándose almacenados
Daño del suelo heridas y
Ruido contusiones
Supuestos1 Supuestos2 Supuestos3 Supuestos4
Personas Las pesas son Padres se Personal no tiene cuidado
apresuradas se arrojadas al distraen con con la mercadería
caen o suelo. actividades
provocan laborales o del
caídas. hogar y no
pueden
controlarlos todo
el tiempo.
Tipo de Tipo de Tipo de material Impacto del producto
material del material del del suelo contra los racks de
suelo suelo almacenamiento, perchas,
góndolas, etc.
Pocas Se sale Niños distraídos Caídas o impactos durante
personas pintura de las en el juego o la el traslado.
controlando pesas al diversión y se
rasparse con el tropiezan
suelo
Ningún
Imperfecciones material común
en el suelo para suelo
absorbe ruido
de los impactos

Tabla 5 Javelin Problemas y Supuestos

Experimento1:
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Cliente Rector(a) de Centros educativos

Problema Caídas en el interior
Accidentes
Solución x
Supuesto más riesgoso Personas apresuradas se caen o
provocan caídas.
Forma de medición Entrevistas
Criterio de éxito 7/10
Tabla 6 Experimento 1

Resultado/Aprendizaje del experimento 1:

Algunos centros educativos tienen convenios de lista de útiles con bibliotecas, a

cambio estas les proporcionan pisos de foamix.
Generalmente, las autoridades de los centros educativos como los presidentes del
comité de padres de familia están interesados en minimizar estos accidentes dentro
de estos

Experimento2:

Cliente Dueños de Gimnasios

Problema Daños de bienes (pesas)
Daño del suelo
Mucho Ruido
Caídas

Solución x
Supuesto más riesgoso Las pesas son arrojadas al suelo después
del ejercicio.
Forma de medición Entrevistas
Criterio de éxito 10/10
Tabla 7 Experimento 2

Resultado/Aprendizaje del experimento 2: :

Los dueños de los gimnasios afirmaron que no hay día que las pesas no sean
arrojadas al suelo, pero que no pueden controlarlo. Algunos de ellos ya contaban con
pisos de caucho porque reconocen que minimizan costos de reparación de suelos y
el daño en las pesas. Sin embargo, ninguno de ellos había considerado usar caucho
reciclado que es mucho más económico y ecológico.
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3. Mapas de tendencia
Tendencia 1
Nombre de la Tendencia Disminuir huella ecológica
Análisis de la Tendencia

Necesidades Básicas Causantes del Cambio Potencial de Innovación

Reciclar Cambio climático Usar llantas desechadas para
la elaboración de nuevos
productos (pisos)
Reducir Regulaciones y normativas Utilizar menos energía en la
elaboración de productos de
caucho

Expectativas de Consumo Inspiración Para Quién

Emergentes
Que los nuevos productos
contaminen menos
Que los nuevos productos
hayan necesitado menos
energía para su fabricación
Tabla 8 MT Huella Ecológica
Llanteras reciclan neumáticos
Usando maquinas más
eficientes y que usen energías
renovables
Con todos los que necesiten
productos ecológicos sin
comprometer sus necesidades
Con todos los que necesiten
productos ecológicos sin
comprometer sus necesidades

Referencias:
https://www.revistavirtualpro.com/revista/industria-del-caucho/4
https://www.mpo.cz/assets/dokumenty/31465/34798/375377/priloha001.pdf
http://diariouno.pe/crece-dinamismo-en-productos-de-caucho/
http://tendenciasytecnologiasdeti.blogspot.com/2011/10/tendencias-tecnologicas.html
https://www.plasticsportal.net/wa/plasticsEU~es_ES/portal/show/common/plasticsportal_news/20
07/07_279
https://pisodegimnasio.wordpress.com/
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Tendencia 2
Nombre de la Tendencia Ahorro
Análisis de la Tendencia

Necesidades Básicas Causantes del Cambio Potencial de Innovación

Inversión El crecimiento de la empresa Disminuyendo costos de
fabricación
Ganancias Ambición

Expectativas de Consumo Inspiración Para Quién

Emergentes
Calidad del producto no se vea Usando caucho reciclado en Con los centros educativos,
comprometida vez del virgen porque no necesita soportar
tanto golpe como los
gimnasios

Tabla 9 MT Ahorro

Referencias:
https://www.revistavirtualpro.com/revista/industria-del-caucho/4
https://www.mpo.cz/assets/dokumenty/31465/34798/375377/priloha001.pdf
http://diariouno.pe/crece-dinamismo-en-productos-de-caucho/
http://tendenciasytecnologiasdeti.blogspot.com/2011/10/tendencias-tecnologicas.html
https://www.plasticsportal.net/wa/plasticsEU~es_ES/portal/show/common/plasticsportal_news/20
07/07_279
https://pisodegimnasio.wordpress.com/
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Tendencia 3
Nombre de la Tendencia Seguridad
Análisis de la Tendencia

Necesidades Básicas Causantes del Cambio Potencial de Innovación

Proteger a los usuarios Caídas y golpes Cubriendo el suelo con caucho
Proteger bienes materiales Pisos cuarteados, daños en
maquinas

Expectativas de Consumo Inspiración Para Quién

Emergentes
Disminuir golpes y fracturas
Disminuir daños materiales
Tabla 10 MT Seguridad
Cubriendo objetos peligrosos Infantes y personas de tercera
para los usuarios edad
Gimnasios

Referencias:
https://www.revistavirtualpro.com/revista/industria-del-caucho/4
https://www.mpo.cz/assets/dokumenty/31465/34798/375377/priloha001.pdf
http://diariouno.pe/crece-dinamismo-en-productos-de-caucho/
http://tendenciasytecnologiasdeti.blogspot.com/2011/10/tendencias-tecnologicas.html
https://www.plasticsportal.net/wa/plasticsEU~es_ES/portal/show/common/plasticsportal_news/20
07/07_279
https://pisodegimnasio.wordpress.com/