Universidad Nacional

Federico Villarreal

GUÍA ACADÉMICA

MICROECONOMÍA

ADMINISTRACIÓN III CICLO

MG. Econ. WILDER

CAJAVILCA LAGOS

Euded
Escuela Universitaria

Educación a distancia
 INTRODUCCION

¿Por qué estudiar Microeconomía?

En la actualidad el aporte de la economía a la gestión empresarial es de suma importancia para que
los gerentes, administradores de negocios, asesores u otros profesionales puedan conocer la teoría
microeconómica que les permita analizar e interpretar el desempeño empresarial en el contexto de
la teoría económica.

¿Cuál es la importancia de la teoría microeconómica?

Es importante porque nos permitirá conocer como la microeconomía ayuda a los empresarios tomar
las dos decisiones más importantes de la empresa, la de determinar sus oportunidades de inversión
y su financiamiento, porque hace posible cuantificar la demanda de mercado, conocer el
comportamiento de los consumidores, determinar precios y como variarlos, conocer los costos y
definir la estructura de producción.

Todos los profesionales de las ciencias administrativas, economistas, contadores y administradores

deberán dominar la teoría microeconómica como fundamental en la toma de decisiones
empresariales , no hacerlo es caer en la improvisación y en el desconcierto, hacerlo es ser
competentes, eficientes y competitivos en el logro de los resultados empresariales que se explican
en la competitividad empresarial que se refleja en la rentabilidad del negocio, la calidad de los
productos y en la eficiencia productiva.

La microeconomía es una herramienta eficaz para el emprendimiento para evitar el fracaso. ¿Por
qué los emprendedores fracasan? Porque muchas veces son improvisados al iniciar una
determinada actividad económica. Para iniciar una actividad deben tener conocimiento
especializado acerca de ella o si no lo tienen, tienen que aprenderlo para evitar el fracaso. ¿Qué
oportunidad de éxito o fracaso tendría un emprendedor que quiere incursionar en el servicio de taxi
si no sabe conducir y no sabe de mecánica de ese tipo de autos? La respuesta es obvia.

Otro de las grandes aportes de la microeconomía es para que emprendedores y empresarios tomen
decisiones de subir o bajar precios. ¿Cuándo subir o bajar precios? ¿Cómo desarrollar una política
de precios? Sólo se pueden hacer mediante el cálculo de elasticidades. No hacer los cálculos de
elasticidades resulta muchas veces catastrófico porque si ya tenían problemas para vender a
precios menores ahora subiendo precios sin conocer el tipo de bienes que se producen (de lujo,
necesarios o de servicios) es posible que no podrán resolver sus problemas de ingresos para poder
absorber los costos y obtener beneficios.

La microeconomía nos enseñará que actualmente la estructura de mercado que caracteriza a la

economía global es el de competencia monopolística, ya no es de competencia perfecta (estos
mercados sólo son locales), y se caracteriza por la diferenciación y especialización que pueden
lograrse mediante la creatividad y la innovación (como ya lo analizamos en macroeconomía
mediante la “destrucción creativa”). Solo la especialización puede mejorar la eficiencia de los
emprendedores para desarrollar capacidad para disminuir costos y mejorar el servicio al cliente.

Te invito a ser parte del dominio del conocimiento científico microeconómico para el éxito de la
gestión empresarial.

EL AUTOR

2
Orientaciones generales de estudio

Apreciado estudiante, con esta asignatura pretendemos afianzar la importancia de la

microeconomía como elemento clave en la gestión empresarial, básicamente en las dos grandes
decisiones que debe tomar el empresario las de inversión y las de financiamiento, por tanto esta
asignatura es un elemento clave para aprender cómo funciona la economía en el contexto de la
empresa y ocupará un gran porcentaje de tus actividades académicas en el futuro, porque su
conocimiento es fundamental, en la Asignatura de Marketing, Investigación de Mercados , Proyectos
de Inversión, Política de empresa entre otros. Recuerda que estas invirtiendo tiempo y esfuerzo
para alcanzar tus objetivos de estudio.

Nuestro texto básico presenta aspectos importantes sobre los fundamentos generales de la
microeconomía, que te permitirá conocer como la microeconomía explica el funcionamiento del
mercado, la formación de los precios, la determinación del tamaño del mercado, la determinación
de los costos y de los beneficios, además de conocer la estructura de mercado en el cual la empresa
desarrolla su actividad económica y como determinar la estructura productiva eficiente.

Estimado alumno(a) en UNIDAD I estudiaremos dos capítulos: El CAPITULO I, Definición,

importancia, tendencias microeconómicas. Principales Teóricos de la microeconomía. Y el
CAPITULO II El mercado, organización del mercado. Actual estructura global del mercado.
Los cuales se desarrollan ampliamente en el texto básico No 1, No.2. No.3. No 4.

En la UNIDAD II: Estudiaremos, LA DEMANDA, LA OFERTA, EL EQUILIBRIO Y LAS

ELASTICIDADES. CAPITULO III LA DEMANDA Definición, la función demanda, expresión
matemática, tabla de la demanda, cálculo de la demanda, variación de la demanda, cambios en
la demanda. CAPITULO IV LA OFERTA Definición, la función oferta, expresión matemática, tabla
de la oferta, cálculo de la oferta, variación de la oferta, cambios en la oferta. CAPITULO V EL
EQUILIBRIO DE MERCADO La función de la demanda, la función de la oferta y el equilibrio de
mercado. El equilibrio en competencia perfecta. CAPITULO VI ELASTICIDADES Elasticidad
precio de la demanda, precio de la oferta, elasticidad cruzada y elasticidad renta.
Texto básico No 1, No.2. No.3. No 4.

En la UNIDAD III. Estudiaremos la TEORIA DEL CONSUMIDOR. En el CAPITULO VII La

TEORIA DE LA UTILIDAD, Teóricos de la utilidad, la utilidad total, la utilidad marginal. Casos
prácticos para determinar la utilidad. En el CAPITULO VIII la TEORIA DE LAS CURVAS DE
INDIFERENCIA Las curvas de indiferencia, características de las curvas de indiferencia. La tasa
marginal de sustitución. La curva renta-consumo, efecto sustitución. La curva precio-consumo,
efecto precio, los cuales se desarrollan en el texto básico N° 1. N°.2. y N° 4.

En la UNIDAD IV Estudiaremos los COSTOS Y PRODUCCION, en el CAPITULO IX la TEORIA

DE LOS COSTOS, Conceptos de costos, los costos explícitos y los costos implícitos, costos de
oportunidad, los costos fijos y los costos variables. Cuadro de costos. En el CAPITULO X TEORIA
DE LA PRODUCCION El mercado de factores de producción. La demanda de trabajo en la
empresa. La empresa competitiva y maximizadora de beneficios. La función de Producción. El
equilibrio de la empresa, los cuales se desarrollan en el texto básico N° 1, N° 2 y N° 4.

Ahora bien, para que el proceso de enseñanza-aprendizaje así como los objetivos planteados en
esta guía sean alcanzados es necesario que usted conceda un tratamiento académico adecuado al
estudio de la asignatura.
Razón por la cual me permito darle algunas recomendaciones fundamentales para lograr el éxito
en los estudios:
3
  Buscar un lugar donde usted se sienta cómodo para realizar la lectura de la guía didáctica
así como del texto básico. En lo posible un lugar con claridad y libre de ruido.
 Dedicar al menos dos horas diarias a la lectura y comprensión de los contenidos de la Guía
Didáctica reforzando con los contenidos del Texto básico.
 Realizar una lectura comprensiva, utilizando métodos como subrayar, cuadros sinópticos,
mapas conceptuales con la finalidad de identificar las ideas principales para reforzar los
conocimientos.
 Al finalizar cada capítulo es recomendable realizar la autoevaluación que contiene la Guía
Didáctica, así como las tareas del texto básico.

Tutorías
Las tutorías se desarrollaran mediante la programación de un calendario de tutorías. La tutoría
será presencial y virtual.

Cronograma

Cantidad de horas académicas

Tutorías presenciales Horas Horas

y virtuales presenciales virtuales
semana 1 2 2
semana 2 2 2
Primer mes
semana 3 2 2
semana 4 2 2
semana 5 2 2
semana 6 2 2
Segundo mes
semana 7 2 2
semana 8 2 2
semana 9 2 2
semana 10 2 2
Tercer mes
semana 11 2 2
semana 12 2 2
semana 13 2 2
semana 14 2 2
Cuarto mes
semana 15 2 2
semana 16 2 2
32 32
TOTAL 64 HORAS ACADEMICAS

Evaluación
El promedio final de la asignatura en la Modalidad Presencial – Virtual se obtiene aplicando los
siguientes pasos porcentuales:
 Evaluación de trabajos interactivos (TI): (40%)
 Evaluación parcial (IV): (20%).
 Evaluación final (EF): (40%).
PF = TI (0,4) + IV (0,2) + EF (0,4)

Examen parcial será virtual y se realizará en la 8º semana; el examen final será presencial y se
realizará en la 16º semana y la presentación de un trabajo monográfico en la 16º semana del
ciclo.

4
Medios y recursos didácticos

Texto Básico 1:
(Unidad I,II,III y 1. Principios de Economía. Gregory Mankiw. Editorial Mc Graw
IV) Hill.(Cap.1.10 principios básicos, Cap. 4 La fuerzas de mercado
la oferta y la demanda), Cap.13 los costos de producción, Cap.
18 Los mercados de factores de producción)
http://books.google.es/books?id=NbCqRf-
h3vgC&printsec=frontcover&dq=gregory+mankiw+libros+gratis+
google&hl=es&sa=X&ei=-
jvDUqa8LtSgkAea14HoAg&ved=0CE0Q6AEwAQ#v=onepage&
q=gregory%20mankiw%20libros%20gratis%20google&f=false

Texto Básico 2: 2. Michael Parkin Microeconomía. Editorial Pearson México 2006

(Unidad Iy II,III) (CAPITULO 1 ¿Qué es economía?, Capitulo 12 el monopolio y
capitulo 13 Compet. Monopolística).
http://books.google.es/books?id=QgkEqxMoIi8C&printsec=frontc
over&dq=Biblioteca+virtual+google+gratis++Michael+Parkin+Mic
roeconomia&hl=es&sa=X&ei=eD_DUr6HDcfLkAex5IHQAg&ved
=0CDwQ6wEwAA#v=onepage&q&f=false

Texto básico 3 3. Varian, Hal. Microeconomía

Unidad I intermedia.7ma.Edición.Universidad de Alcalá. España
(Capitulo 1 el mercado )
http://books.google.es/books?id=OJQgebHM12cC&printsec=fro
ntcover&dq=hal+varian+microeconomia&hl=es&sa=X&ei=W-
_CUvHSHIuPkAeIyIGgBg&ved=0CD0Q6AEwAA#v=onepage&q
=hal%20varian%20microeconomia&f=false
Textos
complementario 1. Guía Didáctica: Microeconomía. EUDED
4 Universidad Nacional “Federico Villarreal”

Plataforma virtual Herramientas a emplearse en plataforma virtual:

Foros, tareas, chat, enlaces, examen, elección, páginas, entre
otros

II. OBJETIVOS GENERALES

- Proporcionar los conocimientos teóricos y prácticos para entender el funcionamiento

empresarial en el contexto de la teoría microeconómica.
- Capacidad para conocer el funcionamiento de la empresa y toma de decisiones económicas
en el contexto del mercado, cuantificando, la oferta, la demanda y el equilibrio de mercado,
y elasticidades.
- Capacidad para comprender y analizar el comportamiento del consumidor.
- Capacidad para desarrollar un análisis de costos, determinar los beneficios y el tamaño
óptimo de producción.

III. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

- Definición e importancia de la microeconomía.
- Conocer como está organizado la economía global de mercado.
5
 - Cuantificar y determinar la oferta, la demanda y el equilibrio de mercado.
- Cuantificar las elasticidades y su importancia en la toma de decisiones de la política de
precios en la empresa.
- Conceptuar, explicar su importancia y principios en el contexto de un enfoque sistémico del
comportamiento del consumidor, en el contexto de la teoría de la utilidad y en el de las curvas
de indiferencia.
- Comprender la importancia del efecto sustitución y el efecto precio en las decisiones del
consumidor.
- Conocer, y cuantificar los diferentes tipos de costos empresariales incluyendo el efecto de
los impuestos en los beneficios de la empresa.
- Conocer el comportamiento eficiente de la empresa en el contexto de una determinada
estructura productiva.

IV. BIBLIOGRAFÍA:
1. Frank, Robert (1996) Microeconomía y conducta. Madrid. McGraw-Hill
Interamericana de España
2. Mankiw, Gregory (2000) Principios de economía. Madrid. McGraw-Hill
Interamericana de España
3. Varian, Hal (2006) Microeconomía intermedia. Barcelona 7ª.Ed. Antoni Bosch, editor,
S.A.
4. Parkin, Michael (1997) Microeconomía. Delaware 2s Ed. Addisson Wesley
Iberoamericana.
5. Bunge, Mario “Ciencia y Desarrollo” Editorial Ariel.
6 Tofler, Alvin. “El Shock del Futuro”“La Tercera”, El Cambio del Poder”
7. Krugman y Obstfeld (2000) Economía Internacional. Madrid. McGraw-Hill
Interamericana de España
8. Karataev-Ryndina. (1997)Historia de las Doctrinas Económicas.

6
 UNIDAD I

CAPITULO I

LA MICROECONOMIA, TEORICOS DE LA MICROECONOMIA

1. 1 ¿QUÉ ES LA MICROECONOMÍA?
1. 2. IMPORTANCIA DE LA MICROECONOMIA.
1.3. LA ESCASEZ, NECESIDAD Y ELECCION.
1.4. TEORICOS DE LA MICROECONOMIA
1.4.1 LA MICROECONOMIA EN FRANCIA
1.4.1.1 ANTOINE AGUSTIN COURNOT. (1801-1877). Francia
1. 4.1.2 JULES DUPUIT (1804-1866)
1.4.2 LA MICROECONOMIA EN AUSTRIA VIENA
1.4.2.1 JOHAN HEINRICH VON THUNEN (1783-1850)
1.4.2.2 CARL MENGER. 1840-1921
1.4.2.3 FRIEDRICH VON WIESER (1851-1926)
1.4.2.4 EUGEN BOHM BAWERK (1851-1914)
1.4.3 LA MICROECONOMIA EN INGLATERRA.
1.4.3.1 WILLIAM STANLEY JEVONS (1835-1882)
1.4.4 LOS FUNDADORES DEL ANALISIS NEOCLASICO MODERNO
1.4.4.1 ALFRED MARSHALL (1842-1924)
1.4.4.2. LEON WALRAS (1834-1910)
1.4.5 LA MICROECONOMIA EN ITALIA
1.4.5.1 WILFREDO PARETO. (1848-1923)
1.4.6. LA REVOLUCION FORMALISTA EN LA MICROECONOMIA.
1.4.7. LOS MODELOS MICROECONOMICOS

CAPITULO II

EL MERCADO Y LA ORGANIZACIÓN DEL MERCADO

2.1 LA ESTRUCTURA DE MERCADO

2.2 MERCADO Y TIPOS DE MERCADO
2.3 DEFINICION DE MERCADO
2.4 TECNOLOGIAS DE INFORMACION Y EL MERCADO
2.5 ORGANIZACIÓN DE LA ESTRUCTURA DE MERCADO
2.5.1 LOS MERCADOS COMPETITIVOS O DE COMPETENCIA PERFECTA.
2.5.2 LOS MERCADOS NO COMPETITIVOS O DE COMPETENCIA IMPERFECTA.
2.5.2.1 EL MONOPOLIO
¿QUE ES UN MONOPOLIO?
CARACTERISTICAS DE UN MONOPOLIO
2.5.2.2 ¿QUE ES UN MONOPOLIO NATURAL O MONOPOLIO PURO?
2.5.2.2.1 El Monopsonio
2.5.2.3 LA COMPETENCIA MONOPOLISTICA

7
 UNIDAD I

OBJETIVO GENERAL

PROPORCIONAR LOS CONOCIMIENTOS TEÓRICOS Y PRÁCTICOS PARA

ENTENDER EL FUNCIONAMIENTO EMPRESARIAL EN EL CONTEXTO DE LA
TEORÍA MICROECONÓMICA.

OBJETIVOS ESPRECIFICOS

 DEFINICIÓN E IMPORTANCIA DE LA MICROECONOMÍA.

 CONOCER COMO ESTA ORGANIZADO LA ECONOMÍA GLOBAL DE
MERCADO.

8
 UNIDAD I

LA MICROECONOMÍA, SU IMPORTANCIA Y LA ESTRUCTURA DE MERCADO

CAPITULO I
LA MICROECONOMIA

1.1 ¿QUÉ ES LA MICROECONOMÍA?

La microeconomía comprende el estudio de dos agentes económicos fundamentales, las familias o
consumidores y las empresas o productores.

La teoría económica es un conjunto de conceptos, definiciones, oraciones, axiomas, enunciados,

juicios y razonamientos; que son útiles para interpretar la realidad.

Se considera que Adam Smith es el fundador de la microeconomía, rama de la economía que se

ocupa actualmente de la conducta de entidades individuales como los mercados, las empresas y
los hogares. Smith consideró como se fijan los precios, estudio la determinación de los precios de
la tierra, del trabajo y del capital e investigó las virtudes y los defectos del mecanismo del mercado.

La microeconomía1 “es una rama de la economía, que se concentra en el estudio del

comportamiento de agentes individuales, por oposición a la macroeconomía, que estudia el
comportamiento de agregados. El objeto de estudio de la microeconomía es en general individuos,
familias y empresas. Se considera a la microeconomía como el estudio de la asignación de recursos
escasos entre finalidades alternativas”.

Uno de los objetivos de la microeconomía es analizar los mecanismos que establecen los precios
relativos de los bienes y factores, así como los efectos de las diferentes instituciones en variables
claves como los precios de mercado, cantidades comerciadas y beneficios de las empresas y de
los consumidores. Las instituciones que analiza la microeconomía pueden ser diferentes
organizaciones de mercado (competencia perfecta, monopolio, oligopolio, etc.), los efectos de los
diferentes tipos de impuesto, etc.

La microeconomía y su relación con otras áreas: lógica, matemáticas y macroeconomía.

La microeconomía utiliza modelos formales para explicar el comportamiento de productores y
consumidores. Estos modelos microeconómicos, parten de supuestos para arribar a conclusiones
utilizando el método deductivo. El método analítico de la microeconomía se basa en un
razonamiento lógico. El lenguaje matemático contribuye a expresar con claridad este razonamiento
y aumenta el grado de rigurosidad, por esto la microeconomía suele utilizar al lenguaje matemático.

En las últimas décadas la microeconomía ha estrechado sus vínculos con la macroeconomía, ya

que los modelos agregados modernos incluyen fundamentos de la microeconomía, que les otorgan
mayor solidez en términos formales. Por ejemplo, las funciones de consumo agregadas (que
explican el comportamiento de muchos individuos) de los modelos macroeconómicos modernos
deben ser coherentes con funciones de comportamiento microeconómicas (que explican el
comportamiento de un solo individuo).

La microeconomía es una parte de la economía que estudia el tipo de comportamiento económico

de agentes individuales, como pueden ser los consumidores, empresas, trabajadores e inversores;
así como de los mercados que comprenden las áreas. Considera las decisiones que toma cada uno
para cumplir ciertos objetivos propios. Lo anterior, tomando en cuenta que se encuentra en el
supuesto de libre empresa o mercado libre.

La microeconomía tiene muchas ramas de desarrollo. Algunas de las más importantes son: la teoría
del consumidor, la de la demanda, la del productor, la del equilibrio general, y la de los mercados
de activos financieros. No pueden considerarse enteramente separadas porque los resultados de

1
http://www.zonaeconomica.com/definicion/microeconomia
9
unos aspectos influyen sobre los otros. Por ejemplo, las empresas no sólo ofertan bienes y servicios,
sino que también demandan bienes y servicios para poder producir los suyos. La Microeconomía
propone modelos matemáticos que desarrollan los supuestos sobre el comportamiento de los
agentes económicos. Toda conclusión a la que se llegue usando esos modelos solo será válida si
se cumplen los supuestos, cosa que no ocurre siempre, especialmente si se trata de supuestos muy
fuertes o restrictivos.

Una de las incorporaciones más importantes al estudio de la microeconomía es la llamada teoría

de juegos. La teoría de juegos es una teoría matemática que estudia el comportamiento de varios
agentes cuando las decisiones tomadas por cada uno influyen en qué medida cada uno logra los
objetivos que desea. Se usa, por ejemplo, en la teoría de la producción industrial, para estudiar los
casos de oligopolio y de competencia imperfecta.

Agentes
 Familias Emprendedores Producción
Transformar factores
 Productores Empresarios productivos en bienes y
servicios o servicios finales

Factores Productivos
 Tierra
 Trabajo
Teoría microeconómica  Tecnología
 Capital
Industrial
1) Teoría del Consumidor
 Utilidad
 Conocimientos especiales
 Curvas de Indiferencia  Artesano
2) Teoría del Mercado  Confeccionista
 Modelo Competitivo Oferta Precio,  Gastronomía
Equilibrio y  Turismo
 Modelo No Competitivo Demanda Elasticidad  Literatura
3) Precios  falklore
 ¿Suben o Bajan?

Eficiencia – Productividad
Dos grandes decisiones
 Inversión
 Financiamiento
Resultados Eficaz
competitividad
 Rentabilidad
gestión empresarial  Productividad
 Calidad

Según Michael Parkin, Gerardo Esquivel. Microeconomía (V Edición) Editorial: Pearson Educación.
Edición: 2001 / México

“La Microeconomía se enfoca a las elecciones de las familias, empresas y gobiernos, y cómo estas
elecciones afectan un mercado en particular, por ejemplo el de autos usados. Se supone que cada
elección está guiada por un autointerés. Elegir implica tener tiempo e información, ambos son
escasos y valiosos”.

Según Francisco Mochón. Economía Teoría y Política (IV Edición) Editorial: McGRAW – Hill.2000 /
Madrid

“El objetivo básico de la Microeconomía es la determinación de los precios relativos de las

mercancías y factores que se forman los precios. La Microeconomía se ocupa de los problemas
relativos a las unidades primarias de decisión utilizando el esquema del análisis basado en la oferta
y la demanda”.

Según William A. McEachern, Economía, Una Introducción Contemporánea (IV Edición).Editorial:

International Thomson Editores. Edición: 1998 / México

10
“Es el estudio de las decisiones de individuos y empresas y la interacción de esas decisiones en los
mercados, busca explicar los precios y las cantidades de bienes y servicios individuales. También
estudia los efectos de la regulación gubernamental y de los impuestos sobre los precios y las
cantidades de los bienes y servicios individuales y también estudia los efectos de regulaciones e
impuestos sobre los precios”.

Según Microeconomía y Conducta. Robert Frank Mc. Graw Hill-1996. Pag. 3 “La microeconomía
Es el estudio de la manera en que eligen los individuos en condiciones de escasez”.2

Según Microeconomía y Conducta. Robert Frank Mc. Graw Hill-1996. Pag. 27 “El estudio de las
decisiones de los individuos y el estudio del comportamiento colectivo en cada mercado pertenece
ambos al ámbito de la microeconomía. La microeconomía es la ciencia de la elección en condiciones
de escasez”.3

Según Microeconomía. Parkin Michael Pearson educación 2001. Pag. 2 “La microeconomía es el
estudio de las elecciones que hacen los individuos, empresas y gobiernos”. 4

Principios de Economía Gregory Mankiw Pag. 19 “La microeconomía es el estudio del modo en
que toman decisiones los hogares y las empresas, y de la forma en que interactúan en cada
mercado”.5

Según Economía principios y aplicaciones. Francisco Mochón- Victor A. Beker. Graw Hill-2001 Pag.
737 (glosario) “La microeconomía es parte de la teoría económica que estudia el comportamiento
de las unidades, tales como los consumidores, las empresas y las industrias y sus interrelaciones.
Teorías de la asignación de recursos y de la distribución del ingreso”.6

Según Armando Pérez Pino en “Economía General”– Pág. 85 “Se entiende por microeconomía, al
estudio de las unidades económicas tales como el individuo la familia, la empresa. Esta última es la más
importante dentro de la microeconomía”7

Según “INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA”: Autor: Asociación fondo de investigadores y autores;

Editorial Lumbreras; Lima Perú 2005; Pág. 46. “La microeconomía se ocupa de la producción de
determinados bienes y servicios de empresas individuales y del gasto específico en determinados
productos que realizan los consumidores en determinados mercados”.

1.2. IMPORTANCIA DE LA MICROECONOMIA.

La microeconomía es importante porque nos permite conocer cómo resolver los grandes problemas
empresariales para.
a. Estudiar a los agentes económicos individuales personas y empresas.
b. Identificar a los actores principales del mercado a los demandantes y oferentes.
c. Determinar la cantidad demandada.
d. Determinar el precio de mercado.
e. Calcular las elasticidades para tomar decisiones sobre variación de los precios.
f. Conocer y analizar el comportamiento del consumidor.
g. Conocer, analizar y calcular los costos empresariales.
h. Conocer y determinar la estructura productiva eficiente.

2 Microeconomía y Conducta. Robert Frank Mc. Graw Hill-1996. Pag. 3

3 Microeconomía y Conducta. Robert Frank Mc. Graw Hill-1996. Pag. 27
4 Microeconomía. Parkin Michael Pearson educación 2001. Pag. 2

5 Principios de Economía Gregory Mankiw Pag. 19

6 Economía principios y aplicaciones. Francisco Mochón- Victor A. Beker. Graw Hill-2001 Pag. 737 (glosario)

7 Economía general – Armando Pérez Pino – Pág. 85

11
Estos son los puntos que estudiaremos en nuestra asignatura, que convalida nuestra opinión inicial
que el estudio de la microeconomía como herramienta fundamental para la toma de decisiones en
la gestión económica empresarial.

1.3. LA ESCASEZ, NECESIDAD Y ELECCION.

Las consideraciones generales de la microeconomía comprenden : Las necesidades, la escasez y
la elección.

La existencia de recursos limitados y demás necesidades prácticamente infinitas plantea la

exigencia de elegir.

La escasez
El problema económico surge porque las necesidades humanas son virtualmente ilimitadas,
mientras que los recursos y los bienes económicos son limitados. Un bien económico es un recurso
escaso porque son recursos limitados.

Necesidad.
Necesidad, “es la falta o carencia de algo”, las necesidades primarias son las necesidades básicas
y las necesidades secundarias son las necesidades suntuarias. Estas podrán ser satisfechas de
acuerdo a la capacidad adquisitiva de las personas.

La Elección.
Es el comportamiento racional de los individuos para adquirir o conseguir bienes o servicios. Los
individuos tratan de cubrir inicialmente aquellas necesidades primarias, esto es, las relacionados
con la alimentación, la vivienda y el vestido. De igual manera los individuos necesitan proveerse, de
ciertos servicios como los de asistencia médica, educación, transporte, etc. Una vez cubiertas las
necesidades primarias los individuos se ocupan de aquellas otras secundarias que hacen placentera
la vida, de acuerdo a su poder adquisitivo particular.

Por lo general las necesidades, aún, tienden a acrecentarse en las nuevas sociedades, lo que
contrarresta el incremento de la capacidad productiva asociada con el desarrollo y, en definitiva,
hace que la lucha contra la escasez sea una constante humana.

Los factores productivos

Los factores productivos o factores de producción son los recursos y servicios empleados por las
empresas en sus procesos de producción. Los factores productivos se combinan con el fin de
obtener los productos. Los productos consisten en la amplia gama de bienes y servicios, cuyo
objetivo es el consumo o su uso posterior en la producción.

El trabajo, la tierra, las máquinas, las herramientas, los edificios de las fábricas y las materias
primas. Se utilizan para producir bienes y servicios. Los factores productivos se ordenan en: los
recursos naturales, el trabajo, el capital y la capacidad empresarial.

Los recursos naturales son todo lo que aporta la naturaleza al proceso productivo. Es decir, la tierra,
los recursos mineros y energéticos. Asimismo, el agua es un recurso natural, pues tanto en la
agricultura como en muchas actividades industriales resulta ser un factor imprescindible.

El trabajo es el tiempo y las capacidades intelectuales que las personas dedican a las actividades
productivas. En economía, al referirse al factor trabajo, es frecuente hacerlo como capital humano,
entendiendo por éste último la educación y formación profesional que incrementan el rendimiento
del trabajo.
12
Los gastos en educación y en formación profesional suponen una inversión en capital, ya que
durante el proceso de aprendizaje y estudio hay un elemento implícito de espera que, sin embargo,
contribuye a incrementar la capacidad productiva de los trabajadores.

El capital son los bienes duraderos de cualquier economía. Se emplean para producir otros bienes.
Dentro de esta categoría se incluyen las máquinas, las herramientas, las fábricas, etc.

Por otra parte, la producción de bienes de capital supone el deseo de esperar pues se sacrifica
consumo presente por un mayor consumo en el futuro. En la medida que la gente está dispuesta a
sacrificarse, la sociedad podrá dedicar recursos a una nueva formación de capital.

En economía, a menos que se especifique lo contrario, el término “capital” significa capital físico, es
decir, maquinarias edificios, no capital financiero. Un paquete de acciones no constituye un recurso
productor de bienes y servicios, y no es capital en sentido económico.

La Capacidad empresarial. Es la capacidad para generar empresas y gestionarlas con éxito. Se

dice que en el país es un recurso escaso, la retribución a este factor es el beneficio.

1.4. TEORICOS DE LA MICROECONOMIA

1.4.1 LA MICROECONOMIA EN FRANCIA

1.4.1.1 ANTOINE AGUSTIN COURNOT. (1801-1877). Francia.

En 1838 escribió ”Investigaciones acerca de los principios matemáticos de las teorías de la riqueza”.
Su aporte fue realizar el análisis económico en la observación empírica y en los hechos. Descubrió
la ley de la demanda, es quien afirma que la cantidad demandad es función de su precio. D = f (P).

Cuando una de las variables distintas al precio cambia, entonces se desplaza toda la curva de la
demanda. Comprendió perfectamente el valor del análisis bajo el supuesto “ceteris paribus” es decir
¨permaneciendo todo lo demás igual¨. Consideró que la ley de demanda podía fluctuar de un año a
otro, y definió su curva en relación a un precio anual. Su método fue importante para la creación de
otros modelos de comportamiento de la empresa basados en la curva de demanda, como en los
modelos del monopolio y el duopolio. Determinó la forma en que un monopolista maximiza sus
ingresos brutos. “cualquiera que fuera la abundancia de la fuente productiva, el productor se
detendrá cuando el incremento del gasto sobrepase el incremento del ingreso”

1.4.1.2 JULES DUPUIT.(1804-1866)

Ingeniero francés, inclinado al estudio de la economía combinó tres elementos para producir
elementos analíticos.
a. Temas de interés de importancia económica.
b. Hechos relevantes observados y estadísticas resumidas de dichos temas.
c. Análisis matemático. Lógica deductiva y representación gráfica.

El método de Dupuit trataba la economía política como ciencia combinada de razón y observación.
Dupuit fue el primer economista que presentó una discusión convincente del concepto de utilidad
marginal y lo relaciono con una curva de demanda. Señalo claramente que la utilidad marginal de
un determinado stock de bienes disminuye a medida que aumenta su cantidad.

13
1.4.2 LA MICROECONOMIA EN AUSTRIA VIENA

1.4.2.1 JOHAN HEINRICH VON THUNEN (1783-1850)

Comprendió la importancia de una adecuada relación entre la teoría y los hechos, lo que constituye
el sello de toda investigación científica. Incorporo importantes conceptos a la teoría económica
moderna como renta económica, rendimientos decrecientes, costes de oportunidad, teoría de la
productividad marginal de los salarios y fue el pionero de teoría económica de la localización.

El supuesto de Von Thunen de una llanura homogénea y uniforme implica que el capital y el trabajo
son igualmente productivos en todas las localizaciones y el coste de producción por unidad de
superficie es el mismo en todas partes. Y este estudio también se aplicó a la localización
manufacturera.

1.4.2.2 CARL MENGER. 1840-1921

Estudio en Praga y Viena. Propulsor de la teoría de la utilidad.
Defendió el planteamiento de concentrarse en la naturaleza atomística y subjetiva de la economía.
Al destacar la importancia de los factores subjetivos defendia el propio interés, la maximización de
la utilidad y el conocimiento perfecto sobre los fundamentos sobre los que debía construirse la
economía.
Distinguía un bien como “cosa útil”, para que una cosa tenga el carácter de bien debía satisfacer
cuatro condiciones.
a. La cosa tiene que satisfacer una necesidad humana.
b. Debe tener cualidades que la capaciten para tener una conexión causal con la
satisfacción de dicha necesidad.
c. Debe darse un reconocimiento a esta relación causal.
d. Debe poderse disponer de la cosa de modo que pueda utilizarse para la satisfacción de
una necesidad.

Si faltara una de estas cuatro condiciones las personas tendrían una cosa útil pero no un bien.
Consideró que los bienes económicos se definen como aquellos de los que existe una necesidad
mayor a la oferta disponible. La base de la propiedad es la protección de la propiedad de los bienes
económicos.

Carl Menger, dice que un bien tiene valor si los humanos se percatan de que la satisfacción de una
de sus necesidades, depende de la capacidad para disponer del bien.

La utilidad es la capacidad de una cosa para satisfacer una necesidad humana. El valor de uso es
una característica exclusiva de los bienes económicos porque presupone escasez.

Menger suponía que el individuo es capaz de ordenar sus satisfacciones y asignar una valoración
a cada una de ellas. Estableció el principio equimarginal. Dado unos medios escasos (monetario)
el individuo dispondrá de sus diversos consumos de tal modo que las satisfacciones sean iguales
en el margen.

1.4.2.3 FRIEDRICH VON WIESER (1851-1926)

Estudio economía en la Universidad de Heidelberg. Impresionado por los principios de Menger
redacto su trabajo seminarios sobre el valor. Contribuyó en explicar la teoría del valor, considerando
los conceptos de biesnes, precios, utilidad total y Utilidad marginal.

En una economía real, el valor de cambio depende no sólo de la utilidad sino también del poder
adquisitivo. El valor de cambio no mide necesariamente el valor de uso o utilidad. La producción se

14
determina no sólo por la simple necesidad, sino también por los medios superiores de una parte de
la población. Llegó a la conclusión que las fuerzas económicas, más que cualquier otra, jugaban un
papel importante en la evolución social. La economía influencia es la que influencia en la sociología
y no está en la economía.

1.4.2.4 EUGEN BOHM BAWERK (1851-1914)

Abogado y economista. Escribio Historia y Crítica de las Teorías sobre el interés en 1947. Adoptó
la teoría del valor de Menger y utilizó el concepto de coste de oportunidad. Explicó la determinación
del precio en competencia.

En la teoría del capital incorporó sus consideraciones sobre el tiempo en el análisis económico.
Llevó a cabo una exhaustiva investigación sobre el tipo de interés. Él consideraba el interés como
un pago por el uso del capital.

1.4.3 LA MICROECONOMIA EN INGLATERRA.

1.4.3.1 WILLIAM STANLEY JEVONS (1835-1882)

Escribió “La estructura esencial de la teoría de la Utilidad” ante la British Asosiation. En 1871 escribió
“Teoría de la Economís Política” basada en us primeras ideas sobre la teoría de la utilidad.

El descubrimiento de la teoría de la utilidad y utilidad marginal lo hizo Jules Dupuit. Jevons admitía
que el cálculo del placer y el dolor (o teoría de la utilidad) tenía características subjetivas, aunque
expresó la esperanza que los efectos de la utilidad podrían determinarse matemáticamente. Jevons
sabía que sólo se podía en el mejor de los caso, obtener estimaciones ordinales.
Sostenía que la teoría de la utilidad varía según cuatro circuntancias.
a. Intensidad.
b. Duración.
c. Certeza o incertidumbre.
d. Proximidad y distancia.

Introdujo un elemento probabilístico en el análisis económico. Sostenía que la maximización de la

utilidad es el objeto de la economía. Explicó que la utilidad es una función de la mercancía: U = f (x)
donde x es una mercancía. Explica que la utilidad total se incrementa con el consumo de una nueva
unidad, pero que la satisfacción de una nueva unidad o utilidad marginal es decreciente.

Aplicó la teoría de la utilidad a la teoría del trabajo. Jevons definia el trabajo como “cualquier
esfuerzo penoso de la mente y del cuerpo experimentando parcial y totalmente con vistas a un buen
futuro”. Respecto al mercado y las leyes de la oferta y demanda aun cuando manifestó su
aceptación, considerando la teoría de la utilidad como fuente de valor, sostuvo la conocida cadena
de causación de Jevons.
a. El coste de producción determina la oferta.
b. La oferta determina el grado final de utilidad.
c. El grado final de utilidad determina el valor.

La decisión de Jevons de no vincular formalmente las curvas de demanda con las curvas de utilidad
marginal ha sido elogiada por muchos economistas entre ellos el conocido León Walras.

1.4.4 LOS FUNDADORES DEL ANALISIS NEOCLASICO MODERNO

1.4.4.1 ALFRED MARSHALL (1842-1924)

Escribió “Principios de economía” en 1890, “Industria y Comercio” (1919) y Dinero , crédito

15
Y comercio (1923) entre los más importantes. Y su obra principal “Principios”. Aconsejaba un
profundo conocimiento histórico y estadístico de cualquier materia que se investigase. Consideraba
el dominio de los hechos empíricos.

Contribuyó a la teoría económica con su análisis sobre el equilibrio parcial. Marshall consideró a la
economía como una ampliación de los principios de Adam Smith. Proponía tratar el problema del
cambio continuo (tiempo) por medio del uso juicioso del ceteris paribus o cláusulas condicionantes,
otros autores habían supuesto que las demás cosas “permanecen iguales”. Y fue así que aplicó el
método en el análisis del costo de producción y en toda la teoría del valor.

Aunque Marshall no desarrolló una teoría completa de las funciones del coste de la empresa,
discutió dos tipos de economía en la producción. Las externas a la empresa y las internas a la
empresa. Definía a las externas como aquellas que dependen del desarrollo general de la industria
y las economías internas que dependen de la organización y eficiencia de las empresas individuales.

Otro de sus aportes a la teoría económica está relacionado al costo de la producción en el corto y
largo plazo. Marshall describió y califico el concepto de la elasticidad de la demanda. La demanda
ceteris paribus es más elástica.
a. Cuando mayor es la proporción en que un presupuesto total representan los gastos.
b. Cuando más tiempo se mantenga la variación del precio.
c. Cuando mayor sea el número de sustitutos.
d. Cuando mayor sea el No. de usos

1.4.4.2. LEON WALRAS (1834-1910)

Contribuyo con su Análisis sobre el equilibrio General. Estaba interesado en la interacción del
equilibrio parcial y el equilibrio general.
El precio es la variable de ajuste cuando los mercados se encuentran en desequilibrio.

1.4.5 LA MICROECONOMIA EN ITALIA

1.4.5.1 WILFREDO PARETO. (1848-1923)

Concordo con el principio de Equilibrio General Walrasiano y utilizó este marco explorar y establecer
varias áreas de análisis económico incluyendo una brillante contribución a la metodología. Utilizó
las curvas de indiferencia para explicar la tasa marginal de sustitución, que es la pendiente de la
curva de indiferencia.

Un óptimo de Pareto requiere que la TMS entre cualquier par de bienes de consumo sea la misma
para dos individuos cualesquiera. Si este no es el caso entonces una de las dos partes estaría
ganando con el intercambio.

El intercambio es óptimo en el sentido de Tasa Marginal de Sustitución Técnica de dos factores

mide el número de unidades del factor i que puede ser sustituida por el factor j, de tal manera que
se mantenga constante el producto.

Aunque Pareto no desarrollo isocuantas, estableció las condiciones necesarias para la distribución
óptima de recursos dada una Oferta Fija de los factores.

1.4.6. LA REVOLUCION FORMALISTA EN LA MICROECONOMIA.

En 1930 un grupo de economistas iniciaron un programa de investigación teórica para reformular la
microeconomía a la que se denominó “Revolución Formalista “, que pertenece a la esfera
neoclásica.

16
 a. Se utilizó el cálculo multivariable.
b. Teoría del juego y la teoría de conjuntos.
c. Análisis de la elección bajo incertidumbre.
d. Se incluyó a la programación lineal.
e. La econometría, que consiste en la aplicación de métodos matemáticos y estadísticos
a los datos económicos con la finalidad de verificar y mejorar la teoría económica. Su
objeto es predecir y explicar el comportamiento económico en el contexto de la teoría.

Los economistas más representativos fueron: Gustav Cassel, Abraham Wald, John Von Newman,
Kenneth Arrow, Gerad Debrau y Paul Samuelson. De todos ellos el más conocido Paul Samuelson,
quien desarrollo la teoría que integra la micro y la macroeconomía, en dos hipótesis generales
concernientes a las condiciones primero del equilibrio y segundo de la estabilidad.

1.4.7 LOS MODELOS MICROECONOMICOS

Un modelo económico es una abstracción de la realidad, es decir una representación simplificada
de la realidad, tienen necesariamente que tener una representación matemática. La abstracción es
una forma empírica que desarrolla el economista que busca explicar un determinado problema
económico.

Una investigación económica (de un nuevo producto) necesariamente tendrá una representación
matemática simplificada. Los modelos económicos son la base para el análisis económico.

1.4.7.1. La Demanda
Un modelo matemático microeconómico es por ejemplo el de la función de la demanda donde.
Dx = f (Px, Ps,Pc,Pob.,G,Y,Ex.mdo.etc.)
D= Demanda del bien x
Px= Precio del bien x.
Ps = Precio de los bienes sustitutos.
Pc. = Precio de los bienes complementarios.
Pob.= Población
G = Gustos y preferencias.
Y = Renta del consumidor
Ex.Mdo. = Expectativas de mercado

1.4.7.2. La Oferta.
Otro modelo microeconómico es el modelo de la oferta.
Donde:
Ox = f ( Px, No.Of., Pfp, Emdo., i ,cl., etc)
O= Oferta del bien x
Px= Precio del bien x.
No.Of-= Número de oferentes.
Pfp= Precio de los factores productivos.
i = Intereses.
Cl = Clima.
Emdo.= Expectativas de mercado.

1.4.7.3. El modelo de la Producción.

Es un modelo microeconómico que supone como un empresario hace una combinación eficiente de
factores productivos. Entre ellos puede ser el capital y el trabajo. Así.
P = f ( K, L )
K = Factor productivo capital.

17
L = Factor productivo trabajo
Otros modelos microeconómicos lo veremos en el desarrollo de nuestra asignatura.

CAPITULO II

EL MERCADO Y LA ORGANIZACIÓN DEL MERCADO

La relación de la microeconomía con el mercado es directa, porque estudia la formación de los
precios en el mercado, es conocida como la teoría de los precios. El comportamiento de las
empresas en la economía de mercado no se puede concebir sino conocemos que es el mercado y
la estructura de mercado.

2.1 LA ESTRUCTURA DE MERCADO

La estructura de mercado, es la forma como están organizados los mercados. Los mercados
teóricamente se organizan en mercados competitivos y no competitivos. Si nos preguntamos ¿Cuál
es la estructura de mercado que caracteriza a la economía global de mercado? Lo podremos
entender al término de este capítulo. Lo sustentaremos con la presentación preparada para ustedes.

2.2 MERCADO Y TIPOS DE MERCADO

El "mercado" en general, es uno de los elementos primarios del funcionamiento de cualquier
economía. El mercado, al ser un concepto tan amplio, se puede prestar a interpretaciones,
diferentes todas ellas, dependiendo del uso que se le dé a la palabra como tal. Entre otras, las
interpretaciones que se le pueden dar al concepto mercado son:
 Área geográfica a la cual concurren compradores y vendedores de mercancías para
realizar transacciones comerciales: comprar y vender a un precio determinado.
 Grupo de personas más o menos organizado en constante comunicación para
realizar transacciones comerciales.
 Relación que existe entre oferentes y demandantes de bienes y servicios.
 Ámbito dentro del cual las relaciones de oferta y demanda concurren para la fijación
de un precio.
 Serie de transacciones que llevan a cabo los productores, intermediarios y
consumidores para llegar a la fijación del precio de las mercancías.

El mercado es un espacio en el que se da libertad al conocimiento adquirido por los emprendedores,

sus capacidades y habilidades individuales de cada quien para ofrecer y hacer valer su producto
por medio de estrategias interactivas, publicitarias o de relación con otros individuos; el mercado es
donde los emprendedores muestran su creatividad y espíritu innovador, donde deben reflejar sus
aptitudes y actitudes.8

Igualmente, el mercado se considera como una institución a través de la cual operan las fuerzas
determinantes de los precios, en donde se ponen en contacto ofertantes y oferentes, el lugar en
donde se lleva a cabo la actividad económica, sin importar de que índole sea esta.

1.3 CONCEPTOS DE MERCADO

1. Mercado es el lugar real o virtual (B2B, B2C, C2B o C2C) donde concurren oferentes y
demandantes con la finalidad de adquirir un bien o un servicio que a su vez les pueda
proporcionar un precio competitivo y a la vez consideren alcanzar una máxima satisfacción
de sus necesidades.9
2. Según Zavala, A. (2000) “Un mercado es toda institución social en la que los bienes y
servicios, así como los factores productivos, se intercambian libremente”.10
3. Según Cordova, J. (1999) se genera un mercado cada vez que hay una coincidencia entre
alguien que quiere comprar y alguien que quiere vender o cuando una persona regatea

8
Mg. Econ. Wilder Cajavilca Lagos. Asignatura de “MICROECONOMÍA” UNTECS. Lima Perú.
9
Econ-Wilder Cajavilca Lagos Docente UIGV. Asignatura de Microeconomía.
10 ELEMENTOS BÁSICOS DE ECONOMÍA”; Autor: Abel Andrés Zavala; Editorial San Marcos; Lima; Pág. 61.

18
 sobre el precio de un servicio de taxi y logra ponerse de acuerdo con el taxista,
produciéndose una transacción, se genera un mercado.11
4. Según Samuelson, P. (1999) “En las economías del mercado ninguna persona ni
organización ni estado es responsable de resolver los problemas económicos, sino
millones de empresas y consumidores que realiza intercambios voluntarios, con la
intención de mejorar su propia situación económica, y cuyas actividades son coordinados
invisiblemente por un sistema de precios y de mercados”12.

2.4 TECNOLOGIAS DE INFORMACION Y EL MERCADO

a. Business to Business o Empresa-Empresa
Abreviado B2B, se refiere a que las partes que hacen negocio o extienden sus procesos
son dos empresas. Ejemplo: Una empresa que realiza pedidos de materia prima a sus
proveedores por Internet.

b. Business to Customer o Empresa-Consumidor

Abreviado B2C, el más conocido, este tipo de tienda virtuales son las que están teniendo
mucha publicidad y precisamente esta dirigida a los consumidores.
Se refieren a una empresa que vende sus productos o servicios a través de Internet.
Ejemplo: La venta de libros y discos.

c. Customer to Business o Consumidor-Empresa

Es el consumidor el que ofrece a las empresas un precio a un producto o servicio.
Ejemplo: Una persona que a través de Internet ofrece una cierta cantidad de dinero por
un bien.

d. Customer to Customer o Consumidor-Consumidor

Conocido por las subastas por Internet, donde el consumidor ofrece a otro, sin mediar
una empresa en la transacción, productos y servicios, pagando de ser requerida una
comisión por la venta. Ejemplo: Se puede citar, remate.com, un portal dedicado al remate
de cualquier mercancía y/o producto. “mercadolibre.com”

e. Goverment.
A estos tipos de negocio por Internet mencionados anteriormente podemos agregar bajo
el mismo concepto la relación entre el gobierno y ciudadanos, que más que negocios
propiamente dicho, se dedica a algún tipo de transacción o tramite por Internet. (Pago de
impuestos, obtención del RUC, quejas o reclamos, denuncias) Para denominar estos
conceptos se utiliza Gobierno en lugar de una empresa y ciudadano en lugar de
consumidor, siendo que al concepto genérico se le conoce como e – Goverment.

2.5 ORGANIZACIÓN DE LA ESTRUCTURA DE MERCADO

Su estudio es importante para tomar decisiones fundamentales de inversión y de financiamiento.
Su estudio también es importante para conocer en qué tipo de estructura de mercado se encuentra
un bien, un servicio o una determinada actividad económica.

Los economistas han sugerido varios criterios para la clasificación de los mercados. Los criterios
básicos son: la existencia de sustitutos cercanos y el grado de importancia que le dan las empresas
que conforman la industria a las reacciones de sus competidores. Este último criterio está
relacionado al número de empresas en la industria y al grado de diferenciación del producto. Si
existen muchas empresas en la industria, cada una de ellas ignorará a sus competidores y actuará
atomísticamente; por el contrario, si hay pocas, serán conscientes de su interdependencia y tomarán
en cuenta sus reacciones.

11“ECONOMÍA”: Autor: Jorge Córdova Egocheaga; Universidad Inca Garcilaso de la Vega Facultad de Ciencias
Administrativas; Lima- Perú 1999: Pág. 127.

12 “ECONOMÍA”; Autor: Paul Samuelson, William A. Nordhaus; Editorial MC Grawhill; España Madrid 2008 .

19
La estructura de mercado está organizado en mercados competitivos y no competitivos:

2.5.1 LOS MERCADOS COMPETITIVOS O DE COMPETENCIA PERFECTA.

La competencia Perfecta
Se dice que un mercado opera en condiciones de competencia perfecta cuando se cumplen las
siguientes condiciones:
- Existe un gran número de empresas en la industria, cada una de las cuales sólo tiene el
control de una parte muy pequeña de la producción total de un bien determinado, de tal modo
que su actividad no afecta el precio del mercado
- El producto es homogéneo, es decir, todas las empresas producen y venden un producto
idéntico.
- No existen barreras para entrar o salir del mercado, cualquier persona o empresa con ganas
de hacerlo y fondos suficientes no encontrará obstáculos para actuar en el mercado.
- Existe perfecto conocimiento de las condiciones del mercado, tanto de las presentes como
las del futuro. La información es libre y sin costo alguno.
- Hay perfecta movilidad de los factores de producción.

2.5.2 LOS MERCADOS NO COMPETITIVOS O DE COMPETENCIA IMPERFECTA.

Lo conforman el monopolio, el oligopolio y la competencia monopolística.

2.5.2.1 EL MONOPOLIO
Por las noticias periodísticas la gente se informa que las prácticas monopolistas no son beneficiosas
para la sociedad, pero de hecho estas existen y principalmente se tratan de empresas o productos
de gran desarrollo tecnológico.

Diferentes medios y analistas consideran que una de las grandes empresas monopólicas es
Microsoft responsable del diseño de Windows.

Microsoft tiene el Derecho de Copyright que les permite un derecho exclusivo en la venta de sus
productos (wimdows), que actualmente es de 100 a 300 dólares americanos. En el 2007 la gripe
aviar detuvo al mundo y paralizó a México por más de una semana un solo productor de la vacuna
el “Tamiflú” costo hasta 50 dólares por vacuna. Las medicinas para el VIH como el “Interferon” tienen
precios altos y ambos caracterizan a mercados monopólicos.

¿QUE ES UN MONOPOLIO?
En un mercado monopólico sólo existe una empresa en la industria y un gran número de
compradores, y el producto del monopolista no tiene sustitutos cercanos. La entrada para otros
productores está bloqueada por barreras naturales o artificiales. El monopolio puede ser público o
privado. Si el tamaño del mercado es tal que no permite más que la existencia de una planta, se
configura el llamado monopolio natural.

CARACTERISTICAS DE UN MONOPOLIO
A diferencias de las empresas competitivas las empresas o productos monopólicos son:
a. Precio decisores porque imponen su precio en el mercado y argumentan que lo hacen por
el alto costo de la investigación en el desarrollo de nuevos proyectos.
b. Tiene un recurso clave, no tiene sustitutos cercanos.
c. El gobierno puede formar un monopolio si le concede un derecho exclusivo.
d. Los costes de producción, hacen que el único productor sea eficiente a diferencia de un
elevado número de productores (derechos de propiedad industrial Intelectual).

3.5.2.2 ¿QUE ES UN MONOPOLIO NATURAL O MONOPOLIO PURO?

No siempre los monopolios son malos hay algunos buenos o necesarios porque de existir dos
empresas como es el caso de las empresas de servicios en una determinada zona geográfica,
elevados costos harían ineficientes tales servicios. Un monopolio natural Surge cuando una única
empresa, puede ofrecer un bien a un servicio, a todo un mercado, con menos costes que dos
empresas. Ejm. Caso de Telefónica, SEDAPÂL no hay dos empresas de servicios en una misma
zona geográfica. ¿Qué sucedería si por combatir el monopolio en lugar de una empresa prestadora
de servicios de agua o alcantarillado existirían dos o tres empresas a la vez en una misma zona?

20
La respuesta es obvia el caos de líneas o ductos que se entrecruzan y frente a qué empresa
corresponde la responsabilidad por algún desperfecto el caos es evidente.

2.5.2.2.1 El Monopsonio
En oposición al monopolio el monopsonio es un Modelo de mercado que supone la existencia de
un sólo comprador que se enfrenta a un considerable número de productores, de tal manera que
tiene poder para determinar el precio según las condiciones del mercado.

El monopsonio es resultado de una falta de movilidad del producto o factor, también de la

especialización del producto o factor para un determinado usuario. Cuando en el mercado de un
bien existe un sólo productor (monopolista) y un sólo consumidor (monopsonista) se configura un
monopolio bilateral.

2.5.2.3 LA COMPETENCIA MONOPOLISTICA

Se caracteriza por la especialización y diferenciación consecuencia del acelerado desarrollo
tecnológico, que ha ocasionado que casi todos los mercados actuales, sean de competencia
monopolística.

La competencia monopolística es el mercado cuya competencia se ha trasladado de los precios a

los costos, los expertos en marketing así lo confirman. Esta situación nos muestra por ejemplo que
la competencia es por diferenciación y especialización y deja de lado la teoría microeconómica
tradicional de la ley de precios.

CARACTERISTICAS DE LA COMPETENCIA MONOPOLISTICA.

a. Numerosos productores y consumidores.
b. Productos similares pero no idénticos.
c. Libre ingreso y salida del mercado.
d. Tanto los productores como los consumidores son precio aceptantes.

• 46

ESTRUCTURA DE MERCADO I

ORGANIZACIÓN
O CONTEXTO

GLOBAL NACIONAL LOCAL

MG.WILDER OSWALDO
CAJAVILCA LAGOS

21
CONCLUSION.
La microeconomía en sí basa su estudio de los agentes económicos individuales las personas o
consumidores, de las empresas o empresarios, y de la forma como estos consumen, producen,
determinan sus precios, sus costos y sus competencias en una determinada estructura de mercado.
La estructura de mercado se encuentra organizado en mercados competitivos o de competencia
perfecta y de mercados no competitivos monopolios, oligopolios y competencia monopolística.

Autoevaluación
1. ¿Por qué considera importante el estudio de la microeconomía?
2. Señale las diferencias y semejanzas entre la microeconomía y macroeconomía
3. Indique cuál es la diferencia entre un recurso y un factor productivo.
4. Diferencie escasez, de necesidad.
5. ¿Qué es la elección?
6. ¿Qué es mercado?
7. ¿Qué es estructura de mercado?
8. ¿Qué es la competencia perfecta?
9. ¿Cuáles son las características de la competencia perfecta?
22
10. ¿Qué es la competencia imperfecta?
11. ¿Qué es el monopolio?
12. ¿Qué es el oligopolio?
13. ¿Qué es la competencia monopolística?
14. ¿Cuáles son las características de la competencia monopolística?

23
 UNIDAD II

LA DEMANDA, LA OFERTA, EL EQUILIBRIO Y LAS ELASTICIDADES

CAPITULO III
LA DEMANDA
3.1 EL SISTEMA DE PRECIOS
3.2. EL SISTEMA DE EQUILIBRIO GENERAL
3.3 DEFINICION DE DEMANDA
3.4 CANTIDAD DEMANDADA
3.5 FUNCION DE LA DEMANDA
3.6 EXPRESION MATEMATICA DE LA DEMANDA
3.7 LA TABLA DE LA DEMANDA
3.8 LA LEY DE LA DEMANDA
3.9 VARIACION DE LA CANTIDAD DEMANDA Y CAMBIOS EN LA DEMANDA
3.9.1.VARIACION DE LA CANTIDAD DEMANDA
3.9.2. CAMBIOS EN LA DEMANDA
2.a AUMENTO DE LA DEMANDA .
2.b. DISMINUCION DE LA DEMANDA
3.10 LA DEMANDA DE MERCADO
3.11 DESPLAZAMIENTO DE LA DEMANDA

CAPITULO IV

4.1 TEORIA DE LA OFERTA

4,2 CONCEPTO
4.3 FUNCION DE LA OFERTA
4.4 EXPRESION MATEMATICA DE LA OFERTA
4.5 VARIACION DE LA CANTIDAD OFRECIDA Y CAMBIOS EN LA OFERTA
4.5.1 VARIACION DE LA CANTIDAD OFRECIDA
4.5.2 CAMBIOS EN LA OFERTA
4.6 DESPLAZAMIENTO DE LA OFERTA.

CAPITULO V
5.1 ¿QUE ES EL EQUILIBRIO DE MERCADO?
5.2 EL EQUILIBRIO DE MERCADO LA FUNCION DEMANDA Y LA FUNCION OFERTA
5.3 EJERCICIOS RESUELTOS
5.4 EJERCICIOS PROPUESTOS

CAPITULO VI.
LAS ELASTICIDADES
5.1 ¿QUÉ ES ELASTICIDAD?
5.1.1. TIPOS DE ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA
5.1.2 LA ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA.
5.1.3 ELASTICIDAD PRECIO DE LA OFERTA
5.1.4 ELASTICIDAD RENTA DE LA DEMANDA
5.1.5 LA ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA
5.1.6 ELASTICIDAD ARCO DE LA DEMANDA
5.1.7 CASOS DE ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA Y DE LA OFERTA.
AUTOEVALUACION

24
 UNIDAD II

LA DEMANDA, LA OFERTA, EL EQUILIBRIO Y LAS ELASTICIDADES

OBJETIVO GENERAL
 CAPACIDAD PARA CONOCER EL FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA Y TOMA DE
DECISIONES ECONÓMICAS EN EL CONTEXTO DEL MERCADO, CUANTIFICANDO,
LA OFERTA, LA DEMANDA, EL EQUILIBRIO DE MERCADO Y ELASTICIDADES.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
 CUANTIFICAR Y DETERMINAR LA OFERTA, LA DEMANDA Y EL EQUILIBRIO DE
MERCADO.
 CUANTIFICAR LAS ELASTICIDADES Y SU IMPORTANCIA EN LA TOMA DE
DECISIONES DE LA POLÍTICA DE PRECIOS EN LA EMPRESA.

25
UNIDAD II
LA DEMANDA, LA OFERTA, EL EQUILIBRIO Y LAS ELASTICIDADES

CAPITULO III
LA DEMANDA
La teoría de los precios, es decir, el análisis de la formación de los precios en los mercados, se basa
en el modelo de oferta y demanda; se constituye en la piedra angular del análisis microeconómico,
la comprensión de estos dos conceptos y la relación existente entre los mismos es esencial para
entender todas las áreas y temas que conforman lo ciencia económica.

La demanda y la oferta son los determinantes del precio relativo de los bienes y servicios. Son ellas
las que conjuntamente determinarán el precio de mercado de los bienes y servicios.

3.1 EL SISTEMA DE PRECIOS

Todas las cosas tienen su precio, sean bienes o servicios. Todo el mundo recibe dinero por lo que
vende y emplea, a su vez, este dinero para adquirir lo que desea.

Si se quiere más cantidad de cualquier producto, habrá numerosos pedidos de ellos, lo que hará
subir su precio y aumentar la producción. Paralelamente si se produce una mercancía en cantidad
superior a la que la población desea comprar al precio que viene rigiendo en el mercado, su precio
bajará como resultado de la competencia y al bajar de precio la gente demandará más de esta
mercancía y los fabricantes no producirán demasiado. Así se equilibran nuevamente la oferta y la
demanda.

Esto que ocurre en los mercados de los bienes de consumo, ocurre también en los mercados de
los factores de producción.

La teoría de los precios explicada por un modelo de mercado de competencia perfecta es el modelo
donde iniciaremos nuestro análisis microeconómico y a partir de este modelo continuaremos con el
análisis de los otros modelos microeconómicos de competencia imperfecta.

3.2. EL SISTEMA DE EQUILIBRIO GENERAL

El equilibrio de mercado, la forma como este se da como consecuencia de la concurrencia de las
fuerzas de la oferta y demanda es fundamental para convalidar los fundamentos de la teoría
microeconómica.

La falta de estudios de mercado que determinen el precio y la cantidad de equilibrio son una
deficiencia que el empresariado debe superar con la finalidad de lograr su permanencia en el
mercado.

La microeconomía contribuye a resolver los problemas fundamentales de le economía general.

1° Las necesidades y disponibilidad de dinero de los consumidores, deciden QUE COSAS HAN DE
PRODUCIRSE

2° La competencia entre los productores decide CÓMO HAN DE PRODUCIRSE ESAS COSAS, ya
que el método que resulte más barato, tanto por su coste como por su rendimiento desplazará al
procedimiento más caro, sin embargo en una economía global no se podrá sacrificar la calidad por
precios, porque la competitividad se encuentra en la especialización y la diferenciación.

26
3° El PARA QUIEN se producen las cosas lo determinan la oferta y la demanda en los mercados
de los servicios productivos; es decir, los salarios, las rentas de la tierra, los intereses y los
beneficios del capital, que constituyen los ingresos de todos, respecto de cada uno y respecto de la
colectividad.

3.3 DEFINICION DE DEMANDA

La demanda es el deseo y la capacidad para adquirir bienes o servicios para satisfacer
determinadas necesidades en un tiempo determinado.13

La demanda se define como la cantidad de bienes o servicios que un consumidor desea y está en
la capacidad de adquirir a diferentes precios, para satisfacer necesidades en un determinado
período de tiempo

Es la cantidad de bienes y servicios que un comprador puede adquirir y desea hacerlo, a diferentes
precios, en un período dado de tiempo, suponiendo que "otras cosas" como el ingreso del
comprador, la publicidad, los precios de otros bienes, etc., permanecen constantes.

El deseo y la capacidad son concurrentes, quien sólo tiene deseo no es demandante, una persona
puede tener el deseo de adquirir un bien o servicio y no tiene capacidad de compra, o de otros
quienes teniendo dinero ya no tienen deseo de adquirir más del mismo bien porque ya lo han
adquirido

3.4 CANTIDAD DEMANDADA

Es la Cantidad de Bienes Servicios o factores que un comprador necesita (desea), y puede
adquirirlo, a diferentes precios en un periodo de tiempo determinado, suponiendo que los otras
variables (factores) que pueden afectar la demanda permanezcan constantes (ceteris paribus), tales
como el precio de los sustitutos, el precio de los complementarios, los ingresos de los compradores,
la población, los gustos, las expectativas de mercado etc.

3.5 FUNCION DE LA DEMANDA

Es la expresión matemática que muestra en forma simplificada los componentes de la demanda.
D = f ( Px, Ps, Pc, G, Pob., Gob., Y , Exp.Mdo.Etc.)
Px = Precio del propio bien x.
Ps = Precio del sustituto
Pc = Precio del complementario.
G = Gustos o preferencias.
Pob. = Población.
Y = Renta de los compradores.
Exp.Mdo. = Expectativas de mercado.

3.6. EXPRESION MATEMÁTICA DE LA DEMANDA

Para el desarrollo de la función lineal (o no lineal) de la demanda se utiliza como elemento de
análisis por ser el más sencillo el modelo de competencia perfecta, definiendo como variable
dependiente a Dx y como variable independiente a Px, quedando la demás variable como (ceteris
paribus). Porque el análisis económico considera que siendo la variable precio la que mejor explica
la función demanda en nuestro estudio sólo se tomará en cuenta la variable precio.

Para determinar la función de la demanda o ecuación lineal de la demanda, se hace uso del análisis
de regresión, de mínimos cuadrados, de la pendiente de la recta. Tal ecuación presenta la siguiente
forma:
Dx= a – b(Px)
Dx = Demanda del bien x.
a. = Cantidad demanda cuando el precio es 0 (demanda autónoma)
b. = Disminución de la cantidad demandada cuando el precio se incrementa en una unidad.
Px = Precio del bien x

13
Asignatura de Microeconomía dictada por el autor en la UNFV, UIGV y UNTECS.
27
El signo negativo de esta función (-) se explica porque la curva de la demanda tiene pendiente
negativa.

Desarrollemos la función Dx= 20-0.3Px

Si Px= 10 -----> Ox= 20-0.3(10) ====> 0x= 17
Si Px= 20 -----> Ox= 20-0.3(20) ====> 0x= 14
Si Px= 30 -----> Ox= 20-0.3(30) ====> 0x= 11
Si Px= 40 -----> Ox= 20-0.3(40) ====> 0x= 8
Si Px=50 -----> Ox =20-0.3(50) ====> Ox= 5

EJEMPLO DE FUNCIONES LINEALES DE DEMANDA

Las funciones de demanda corresponden a diferentes consumidores (en nuestro caso de un mismo
producto calculado por análisis de regresión) por ejemplo.
Dx = 80 – 6 Px
Dy = 60 – 4 Py
Dw = 12 – 0.8 Pw.

3.7 LA TABLA DE DEMANDA

Llamada también , cuadro o programa , es la lista de precios y las correspondiente cantidades que
los compradores están dispuestos a comprar como máximo a un determinado precio. La
presentación tabular de la demanda la podemos presentar como.

punto
Px Qx
A 10 17
B 20 14
C 30 11
D 40 8
E 50 5
GRAFICO DE LA DEMANDA
Indica cuanto están dispuestos a comprar los consumidores competitivos a un determinado precio.

PRECIO
CURVA DE LA DEMANDA

50

40 ES LINEAL Y TIENE
PENDIENTE NEGATIVA
30 SE PRESENTA ejemplo
COMO:
Dx = 20 – 0.3 Px
20

10

5 8 11 14 17 CANTIDAD

3.8 LA LEY DE LA DEMANDA

Relación positiva o negativa, entre el precio de un bien o servicio y la cantidad demanda siempre y
cuando los demás factores permanezcan constantes.
A mayor precio menor demanda
A menor precio Mayor demanda.

3.9 VARIACION DE LA CANTIDAD DEMANDA Y CAMBIOS EN LA DEMANDA

3.9.1.VARIACION DE LA CANTIDAD DEMANDA
Se produce cuando la variación del número de unidades compradas de un determinado bien , se
debe únicamente a la modificación en el precio del mismo.
28
 PRECIO PRECIO
CURVA DE LA DEMANDA CURVA DE LA DEMANDA

50
E 50
E
40 ES LINEAL Y TIENE
D PENDIENTE NEGATIVA 40 ES LINEAL Y TIENE
D
PENDIENTE NEGATIVA
30
C
30
C

20 B
20 B
10 A

10 A

5 8 11 14 17 CANTIDAD
5 8 11 14 17 CANTIDAD

3.9.2. CAMBIOS EN LA DEMANDA

Sucede cuando el Número de Unidades del bien cambia por cualquier factor que no sea su precio.

2.a AUMENTO DE LA DEMANDA .

Desplazamiento hacia la derecha.
Puede deberse a:
 Aumento de la renta. bien normal. Porque generalmente con el incremento de la renta se
puede comprar más bienes, esto sucede con la mayoría de los bienes. Sin embargo un
consumidor de carne con grasa o de vísceras (hígado, pulmones, mollejas, pancitas etc.) al
incrementarse sus ingresos o renta, abandonará estos productos para consumir por ejemplo
carne de primera sin grasa y menos aún consumir vísceras, esto significa que al incremento
de su renta, no incrementará su consumo y por el contrario disminuirá, por lo tanto se
considera el bien como inferior.
 Crece la población. La población incrementa la demanda.
 Cambio favorable de los gustos, No todas la persona tienen los mismos gustos.
 Baja el precio del complementario.
 Se denomina bien complementario a aquellos que complementan el consumo de otro bien
ejemplo, el azúcar con el té, las zapatillas con la ropa deportiva, los cuadernos con los
lapiceros, los CPU con la impresora, etc.
PRECIO
AUMENTO DE LA DEMANDA

50

40 EL DESPLAZAMIENTO
SE DA DE Q1 a Q2
30 Y DE D A D1

20

10 D1

Q1 Q2 CANTIDAD

2.b. DISMINUCION DE LA DEMANDA

Desplazamiento hacia la izquierda
Puede deberse a :
 Baja el precio del sustituto.
 En el caso de sustitutos cercanos una baja del té puede afectar la demanda del café. Porque
las personas preferirán comprar más té.
 Aumenta la renta bien inferior
 Se espera que disminuya la renta
29
  Se espera expectativas de mercado desfavorables.
 Aumenta el precio del complementario
PRECIO
DISMINUCION DE LA DEMANDA

50

40 EL DESPLAZAMIENTO
SE DA DE Q1 a Q2
30 Y DE D A D1

20

10 D1 D

D
1
Q2 Q1
CANTIDAD

3.10 LA DEMANDA DE MERCADO

La Demanda de todos los consumidores en el mercado por un bien o un servicio en particular. Es
conocida como la demanda total.

TABLA DE LA DEMANDA TOTAL

Suponiendo que el precio de demanda del bien x corresponde a la demanda de 3 consumidores
cuya demanda (utilizando el análisis de regresión) son:
D1 = 50 – 3P Cuyo precio máximo es 18
D2 = 30 – 2p Cuyo precio máximo es 8
D3 = 80 – 10 P Cuyo precio máximo es 12

Entonces el precio que a las tres funciones es menor que 8 y podría ser para nuestro ejemplo 2, 4
0 6.

Px D1 D2 D3 Demanda de Mercado

2 44 26 60 130

4 38 22 40 100

6 32 18 20 70

PRECIO
CURVA DE LA DEMANDA

ES LINEAL Y TIENE
PENDIENTE NEGATIVA

70 100 130 CANTIDAD

30
3.11 DESPLAZAMIENTO DE LA DEMANDA

El desplazamiento de la demanda pude efectuarse a la derecha o hacia la izquierda.

Disminuye Pc Baja Ps Renta de bien normal

Bien normal: Aumenta con el aumento del precio.

Renta del bien inferior Creció la población Se suscribe un TLC.

Se espera que Cambios favorables

disminuya la Renta de los Costos.

CAPITULO IV . TEORIA DE LA OFERTA

4.1 CONCEPTO
Es la Cantidad de bienes y servicios que un vendedor puede ofrecer y desea hacerlo, a diferentes
precios, en un periodo dado de tiempo, suponiendo que las otras variables del mercado permanecen
constantes. Al igual que la demanda; en la oferta también existen factores que le afectan, entre
ellos, la tecnología, disponibilidad de materias primas, número de vendedores y también el precio.

4.2 FUNCION DE LA OFERTA

Qx= f (precio, tecnología, precio de los factores, la meteorología, nùmero de productores u
oferentes, las expectativas. etc.)
El precio del propio bien Px.
La tecnología, está relacionado con la disminución de los costes de producción.
Los precios de los factores productivos, su costo será determinante para la competitividad
empresarial.
El número de oferentes o productos similares.
Las expectativas, como lo que puede significar la suscripción de TLC
La meteorología o el clima.
31
La variable más importante al igual que en la demanda, es la variable precio, que es la variable que
mejor explica el modelo de la oferta, "aislamos" la variable precio, porque es la que influye en la
posibilidad de ofrecer o no ofrecer bienes en el mercado.
Así: Qx= f (Px) "Ceteris Paribus"

4.3 EXPRESION MATEMATICA DE LA OFERTA

En las funciones lineales de oferta se observa un signo positivo (+), que representa su relación
directa entre precio y cantidad ofertada. A mayor precio de un producto en el mercado, el productor
aumenta u ofrece mayor cantidad de productos, a menor precio, menor es la oferta,

La expresión genérica de este tipo de función es :

Ox= a+b Px
Donde:
0x= Oferta del bien x, (variable dependiente)
a= Cantidad ofertada cuando el precio es cero. Oferta constante.
b= Aumento de cantidad ofertada, cuando el precio aumenta en una unidad monetaria.
Px= Precio del bien x que influye en la oferta

Desarrollemos la función 0x= 2+0.3Px

Si Px= 10 -----> Ox= 2+0.3(10) ====> 0x= 5
Si Px= 20 -----> Ox= 2+0.3(20) ====> 0x= 8
Si Px= 30 -----> Ox= 2+0.3(30) ====> 0x= 11
Si Px= 40 -----> Ox= 2+0.3(40) ====> 0x= 14
Si Px=50 -----> Ox =2+0.3(50) ====> Ox=17

Luego la tabla de oferta será:

Precio Cantidad ofertada
10 5
20 8
30 11
40 14
50 17
y su gráfico de la curva de oferta es.

La oferta
60
50
40
30
precio
20
10
0
0 5 10 15 20

4.4 VARIACION DE LA CANTIDAD OFRECIDA Y CAMBIOS EN LA OFERTA

4.4.1 VARIACION DE LA CANTIDAD OFRECIDA

Se produce cuando la variación del número de unidades OFRECIDAS de un determinado bien , se
debe únicamente a la modificación en el precio del mismo. La variación se produce a lo largo de la
curva de oferta.

32
 60
La oferta
50
40
30
20 precio
10
0
0 5 10 15 20

4.4.2 CAMBIOS EN LA OFERTA

Sucede cuando el Número de Unidades del bien cambia por cualquier factor que no sea su precio.

2.a AUMENTO DE LA OFERTA . Desplazamiento hacia la derecha.

PRECIO
CURVA DE LA OFERTA

50
E

40 ES LINEAL Y TIENE
PENDIENTE POSITIVA

30
C

20 B

10 A

5 8 11 14 17 CANTIDAD

Mejora la meteorología.
Bajan los tipos de interés.
Bajan los precios de los insumos.
Aumento del número de empresas.
Mejora la tecnología.

2.b. DISMINUCION DE LA OFERTA.

Desplazamiento hacia la izquierda:
Subida de los precios de las materias primas.
Mal tiempo,
Se espera que suban los precios.
Subida de los salarios.

PRECIO
CURVA DE LA OFERTA

50

40 ES LINEAL Y TIENE
PENDIENTE POSITIVA

30

20 B

10 A

5 8 11 14 17 CANTIDAD

33
CAPITULO V.
EL EQUILIBRIO DE MERCADO

5.1 ¿QUÉ ES EQUILIBRIO DE MERCADO?

La coincidencia entre el comprador y el vendedor consiste en ponerse de acuerdo en cuanto al
precio y a la cantidad.

Al precio que resulta de esa coincidencia se llama equilibrio. El precio de equilibrio es un precio al
cual los consumidores quieren comprar una cantidad de bienes exactamente igual a la cantidad que
los productores, quieren vender. Esta cantidad es la cantidad de equilibrio.
Existen diversas formas de resolver el equilibrio de mercado , pueden ser las siguientes:
a. Método de los mínimos cuadrados.
b. Mediante la fórmula cuadrática.
c. Mediante un análisis de regresión.
d. Mediante la pendiente de la recta.
e. Mediante Excel o cualquier otro paquete estadístico.

5.2 EL EQUILIBRIO DE MERCADO. LA FUNCION DE LA OFERTA Y LA FUNCION DE LA

DEMANDA.

EQUILIBRIO DE LA DEMANDA Y LA
OFERTA.
Situación Presión sobre
Punto precio demanda oferta mercado el precio
A 10 17 5 escasez alza
B 20 14 8 escasez alza
C 30 11 11 equilibrio nulo
D 40 8 14 excedencia baja
E 50 5 17 excedencia baja

Se puede resolver el equilibrio de

mercado mediante EXCEL, siguiendo
las siguientes indicaciones.

(GRAFICO, DISPERSIÓN)
18
16
14
12
10
dema…
8 oferta
6
4
2
0
0 10 20 30 40 50 60

MARCAR UN PUNTO ,AGREGAR LÍNEA DE TENDENCIA, OPCIONES ,

(marcar)PRESENTAR VALOR DE ECUACIÓN EN EL GRÁFICO
(marcar)PRESENTAR EL VALOR DE R2 en el grafico
34
 PRECIO Dx Ox

0.50 X1 13 Y1 1 Y1

1.00 8 4

2.00 4 8

2.50 X2 1 Y2 13 Y2

18
y = 0.3x + 2
16
R² = 1
14
12
demanda
10
oferta
8

6 y = -0.3x + 20
4 R² = 1

2
0
0 20 40 60

Caso 1. Considerando la siguiente información de oferta y demanda, resuelva por medio del método
de pendiente de la recta. Y calcule: la función demanda, la función demanda, la función de oferta,
el equilibrio de mercado y grafique.

Tomando en cuenta la información de la tabla adjunta.

CALCULO DE LA DEMANDA:
1−13 −12
𝑚 = 2.5−0.5 𝑚 = 2
= −6 = b
CALCULANDO “a”
Dx= a-bPx
13=a-6(0.5)
13=a-3
16=a
FUNCION DEMANDA Dx=16-6Px
CALCULO DE LA OFERTA
13−1 12
𝑚 = 25−0.5 𝑚 = 2
=6 =b
CALCULANDO “a”

35
1=a+6(0.5)
1=a+3
-2=a
FUNCION DE LA OFERTA O=-2+6Px

PRECIO DE EQUILIBRIO DE MERCADO

16-6(PX)=-2+6(Px)
18=12Px
18/12=Px
1.5=Px
CANTIDAD DE EQUILIBRIO DE MERCADO
D=16-6(1.5)
D=16-9
D=7
O=-2+6(1.5)
O=-2+9
O=7

5.3 CASO PRÁCTICO:

Se tiene la siguiente información de mercado de demanda y de oferta correspondiente a una
determinada empresa que enfrenta una oportunidad de mercado . Resuelva el equilibrio de
mercado, algebraicamente y en forma gráfica.

ARTESANIAS MAQUI

IV. EQUILIBRIO DE MERCADO

1. IDENTIFICACION DE DEMANDA ACTUAL

TABLA DE DEMANDA • TABLA REFERENTE A LA

TENDENCIA DE LA ENCUESTA
ITEM PRECIO CANTIDAD

A 15.00 9
B 30.00 7
C 45.00 5
D 60.00 3
E 75.00 1

• SE LOGRA
DEMANDA
VISUALIZAR LA 90.00

PENDIENTE, QUE 75.00

TENEMOS MAYOR 60.00

PRECIO

DEMANDA A BAJO 45.00

PRECIO Y MENOR 30.00 DEMANDA

15.00
DEMANDA A ALTO
0.00
PRECIO.
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

CANTIDAD

36
 ARTESANIAS MAQUI

2. IDENTIFICACION DE OFERTA ACTUAL

TABLA DE OFERTA
• TABLA REFERENTE A LA NUESTRA
ITEM PRECIO CANTIDAD OFERTA CON RESPECTO A LOS
PRECIOS MOSTRADOS
A 15.00 1
B 30.00 3
C 45.00 5
D 60.00 7
E 75.00 9

OFERTA
90.00
• SE LOGRA
75.00
VISUALIZAR LA
60.00
PENDIENTE, QUE

PRECIO
45.00
POR MENOR PRECIO
30.00
OFRECERÉ MENOS OFERTA
15.00
CANTIDADES Y
0.00
VICEVERSA.
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

CANTIDAD

ARTESANIAS MAQUI

3. PUNTO DE EQUILIBRIO

SITUACION SOBRE EL PRESION SOBRE EL

ITEM PRECIO DEMANDA OFERTA
MERCADO PRECIO

A 15.00 9 1 Escasez Alza

B 30.00 7 3 Escasez Alza
C 45.00 5 5 Equilibrio de Mercado Nulo
D 60.00 3 7 Excedencia Baja
E 75.00 1 9 Excedencia Baja

• PODEMOS
VISUALIZAR EL
EXCEDENTE DE LOS
CONSUMIDORES Y
LOS PRODUCTORES
EN EL PUNTO DE
EQUILIBRIO PARA
LAS CURVAS DE
OFERTA Y DEMANDA

37
 ARTESANIAS MAQUI

o DETERMINACION ALGEBRAICA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

ARTESANIAS MAQUI

V. CLIENTES POTENCIALES

1. IDENTIFICACION DE DEMANDA ACTUAL

PRECIO
DETALLE CANTIDAD
UNITARIO TOTAL X MAYOR TOTAL

UNIVERSIDAD 12 45 540 35 420

LIBRERIAS 5 45 225 35 175
FERIAS 8 45 360 33 264
TURISTAS 10 60 450 55 600
35 180 1,575 163 1,459

• OBSERVAMOS LA DIFERENCIA
DE PRECIOS, EN RELACIÓN A
SI SE VENDE POR UNIDAD O
POR MAYOR.
• EN LA BARRA DE TURISTAS, ES
UNA EXCEPCIÓN, PUES POR SU
POCO CONOCIMIENTO EN EL
MERCADO NACIONAL SE LE
INCREMENTARAN LOS
PRECIOS

38
 CAPITULO VI.
LAS ELASTICIDADES

Hemos estudiado la demanda y la oferta , su equilibrio de mercado y la forma como las curvas de
oferta y demanda se desplazan como consecuencia del efecto de los factores que la determinan.
Pero no sabemos cuál será el efecto sobre los ingresos de la empresa si los bienes fueran normales
o inferiores.

La forma como varían los ingresos totales de la empresa se puede conocer mediante el estudio de
las elasticidades.

6.1 ¿QUÉ ES ELASTICIDAD?

“medida de la sensibilidad de la cantidad demandada o de la cantidad ofrecida a uno de sus
determinantes”
Índice que mide la respuesta de la demanda de un bien, X, ante las variaciones de su precio, P.

EP = % cambio en la cantidad demandada / % cambio en el precio

¿Qué es la elasticidad precio de la demanda?

“Medida de sensibilidad o grado de variabilidad de la cantidad demandada de un bien responde a
una variación de su precio. Se calcula dividiendo la variación porcentual de la cantidad demandada
por la variación porcentual del precio”.

¿De qué depende que la demanda de un bien sea elástica o inelástica?

Dado que la demanda de un bien depende de los consumidores, la elasticidad precio de la demanda
depende de numerosas fuerzas económicas, sociales y psicológicas que determinan los deseos
individuales.

La experiencia permite formular algunas reglas generales sobre las determinantes de la elasticidad
precio.

Los bienes necesarios tienden a tener una demanda inelástica, los productos de primera necesidad
o los servicios médicos, los individuos no alteran significativamente su consumo.

Los bienes de lujo tienen una demanda elástica. Por ejemplo si subieran los precios de los autos de
lujo , los yates, los TV HD o las computadoras, la cantidad demandada de estos bienes disminuirá
considerablemente.

Elasticidad e Ingreso Total

Todas las empresas saben que, dada una curva de demanda, la cantidad demandada será mayor
si baja el precio, mientras que, si éste aumenta, la cantidad que los consumidores demanden se
reducirá. Una información que tiene más interés para la empresa se refiere sin embargo, a cómo se
verá afectado el ingreso total, que la empresa obtiene como consecuencia del cambio en el precio.
Ingreso total = precio x cantidad demandada

Ejemplo práctico para calcular la elasticidad de la demanda:

Demanda ingreso total

Precio Q (Dx.) PxQ
105 10 1050
125 9 1125
145 8 1160
165 7 1155
185 6 1110

39
Podemos comentar que la demanda de mercado está en equilibrio al precio de S/ 145 y es este
punto donde el ingreso total es mayor, esta tabla corresponde a una demanda de un bien de lujo
porque al elevarse el precio de S/.145 a S/165, el ingreso total no se incrementa, sino que disminuye.

Ep =(1/7)/(20/165) = 1.18 Elasticidad elástica.

¿Cómo se calcula la elasticidad-precio de la demanda?

Mide el grado en que la cantidad demandada responde a las variaciones del precio de mercado.
Una elasticidad alta indica un elevado grado de respuesta de la cantidad demandada a la variación
del precio, y una elasticidad baja indica una escasa sensibilidad a las variaciones del precio.

Elasticidad precio de la demanda = variación proporcional en la cantidad / variación proporcional en

el precio.

6.2 TIPOS DE ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA

La demanda es elástica, si la elasticidad-precio de la demanda es mayor que 1 (Ep>1)

La elasticidad unitaria, si es igual al (Ep=1)

Inelástica, si es menor que 1 (Ep<1).

Demanda perfectamente inelástico o rígida, cuando la reducción porcentual del precio no suponga
ninguna variación en la cantidad (Ep=0)

Demanda perfectamente elástica o elasticidad infinita, cuando la pendiente de la curva sea infinita
(Ep=infinito)

Ejemplo práctico para calcular la elasticidad de la demanda:

Solución:
6  10 Por lo tanto e>1:

ep  6  1 .5 Por lo tanto es un bien duradero, y/o un bien de

185  105 lujo Demanda elástica
185
De la misma que la elasticidad de la demanda se efectúa el cálculo de la elasticidad de la oferta.

6.3 ELASTICIDAD RENTA DE LA DEMANDA; BIENES NORMALES Y BIENES DE LUJO

Cuando estudiamos la función de demanda, se señaló que otro factor que influye sobre la demanda
es la renta de los consumidores. Cuando varía ésta, cambian las demandas de bienes de los
consumidores.

La respuesta de la demanda a los cambios de la renta se mide por la elasticidad renta de la

demanda. Se define como el cambios porcentual de la cantidad demandada dividido entre el cambia
porcentual de la renta.

La elasticidad renta puede expresarse mediante la siguiente fórmula:

40
Los bienes se pueden clasificar en normales e inferiores según como se altere la cantidad
demandada cuando cambie la renta. La demanda de un bien normal aumenta con la renta y la de
un bien inferior aumenta cuando disminuye la renta. Basándose en la definición de la elasticidad
renta, se puede formular la siguiente clasificación:

• Un bien normal es aquel cuya elasticidad renta de la demanda es positiva. Un bien

inferior es aquel cuya elasticidad renta de la demanda es negativa. Pero, precisando
más en el análisis de la sensibilidad de la demanda ante alteraciones de la renta, cabe
hacer además la siguiente distinción:
• Un bien de lujo tiene una elasticidad renta de la demanda mayor que 1.
• Un bien necesario, o no de lujo, tiene una elasticidad renta de la demanda positiva
pero menor que 1.

La participación de los bienes de lujo en el gasto de los consumidores aumenta con la

renta y ello explica el nombre de bienes de lujo. Por el contrario, la participación de los
bienes de primera necesidad disminuye con la renta.

LA ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA

Mide la influencia de la variación de la cantidad demandada del bien x respecto a la variación del
precio de y suponiendo que las demás variables se mantienen constantes.

Qx /Qx
EC = ____________
Py/Py

Mide la influencia de la variación porcentual de un determinado bien x, respecto al precio del bien
relacionado y.

Si la elasticidad cruzada es positiva, los dos bienes son llamados sustitutos.

Cuando la elasticidad cruzada es negativa, los dos bienes son llamados complementarios.
Clasificación de los bienes según la elasticidad cruzada de la demanda
EX,Y < 0 bien complementario
Em > 0 bien sustituto
Em = 0 bienes independientes

5.1.6 ELASTICIDAD ARCO DE LA DEMANDA

Mide la elasticidad tomando como referencia no el precio ni la cantidad demandada iniciales sino
los promedios: (P1+ P2)/2 y (X1+ X2)/2 que al introducirlos en la fórmula, ésta se convierte en:
Ep = Δ X . P1 + P2
Δ P . X1+ X2

41
Determinar la elasticidad arco de la demanda y oferta con la siguiente tabla:

PUNTOS PRECIO DEMANDA OFERTA

A 3 100 60
B 5 60 100

Ead= ( Q/q1+q2) / ( P/p1+p2)

Ead=(40/60+100)/(2/5+3)
Ead=(40/160)/ (2/8) = 1

De igual forma si partimos con la información de la oferta la elasticidad arco será igual a 1 o unitaria.

5.1.7 CASOS DE ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA Y DE LA OFERTA.

Caso 1.
Si O= 1800 + 1240 P
D= 3550 – 266 P
Calcular la elasticidad precio de la demanda y de la oferta.
1800 + 240 P = 3550 – 266 P
506 P = 1,750
P = 1,750 / 506
P = 3.46
Q = 1800 + 240 (3.46) = 2,630.

Elasticidad precio de la demanda.

Epd= (AQ/Q)/ (AP/P) = P x AQ
Q x AP

Epd= 3.46 (-266) = -0.35 inelástica

2630

Elasticidad precio de la Oferta.

Epo= (AQ/Q)/ (AP/P) = P x AQ
Q x AP

Epd= 3.46 ( 240) = -0.32 inelástica

2630

Referencias documentales
Parkin, Michael Microeconomía, Pearson Educación. México. 1998.
Cap.5 Elasticidad, pp. 107-131.
Samuelson, P.-Nordhaus, Op. Cit..
Cap. 4 Aplicaciones de la oferta y la demanda, pp. 57-71.
Barajas, J. Microeconomía intuitiva. Edit. Trillas. Primera edición. México. 1993.
Cap. 3 Elasticidad de la demanda y la oferta. pp 55-67
Pindyck, Robert. Microeconomía. 3ra edición. Prentice Hall. España. 1995
Cap.2. Elementos básicos de la oferta y la demanda. pp. 31-36

42
AUTOEVALUACION N° 2
LA DEMANDA LA OFERTA Y EL EQUILIBRIO DE MERCADO
1. Se define como demanda:
a. La cantidad de bienes y servicios ofertados por la empresa.
b. La cantidad existente de factores productivos.
c. A la especialización de la producción.
d. cantidad de bienes y servicios que los compradores desean adquirir y pueden pagar por
ellos.
e. TA.

2. Marque el factor que no corresponde a la función de la demanda.

a. El precio del bien.
b. El precio de los bienes relacionados.
c. Factores climatológicos
d. El nivel de ingreso.
e. NA.

3. Marque el factor que no corresponde a la función de la oferta

a. El precio del bien.
b. El precio de los bienes relacionados.
c. Factores climatológicos
d. El número de oferentes
e. NA.

4. Se define como oferta:

a. Cantidad de bienes y servicios que las empresas están dispuestos a comprar.
b. Cantidad de bienes y servicios que las empresas están dispuestos a ofrecer.
c. Cantidad de bienes utilizados en el análisis microeconómico.
d. Cantidad de bienes y servicios registrados en los inventarios de la empresa.
e. b y d.

5 Son factores que desplazan la demanda a la derecha.

a. La disminución de la renta.
b. Un incremento de su renta.
c. se incrementa el precio del bien.
d- Disminuye el precio del sustituto.
e. Todas las anteriores

6. Factores que desplazan la oferta a la derecha.

a. La disminución de la renta.
b. Un incremento de su renta.
c. se incrementa el precio del bien.
d- Disminuye el precio de la materia prima
e. Todas las anteriores

7. ¿Qué sucede con la demanda cuando sólo varía el precio?

a. Se origina movimientos a lo largo de la curva de la demanda.
b. se desplaza la curva a la derecha.
c. Se desplaza la curva a la izquierda.
d. a y b.
e. b y c.

8. No corresponde a la definición de equilibrio de mercado.

a. El equilibrio entre la oferta y la demanda.
b. Es el resultado de la igualación de la función de la oferta y la demanda.
c. Es el resultado matemático de precio y cantidad de equilibrio.
d. Es el equilibrio en los costos de la empresa.
e. Ninguno de los anteriores.

43
AUTOEVALUACION No. 2.1

1.Si la elasticidad-precio de LA DEMANDA de un bien es positiva >1, entonces se dice que dicho
bien es:
a. Normal. b. Inferior. c. Giffen. d. Ordinario. e. de lujo
Explique: Y corresponde a una elasticidad elástica

2. Aquellos bienes cuya elasticidad-precio de la demanda es menor que 1 reciben el nombre de

bienes:
a) De primera necesidad. b) De lujo. c) Ordinarios. d) Giffen.
Explique: Son bienes con elasticidad inelástica.

3. Corresponde a a la elasticidad precio de la oferta perfectamente inelástica

a) La elasticidad-precio es mayor que 1.
b) La elasticidad-precio es menor que 1.
c) La elasticidad-precio es 1.
d) La elasticidad-precio es 0.
Explique: Corresponde a bienes como medicinas del VIH, rubíes, joyas etc.

4. Suponga un bien cuya elasticidad-precio es 0,7. Un incremento del 10 por ciento en el precio de
ese bien produce:
a) Un incremento del 7 por ciento en el consumo del bien.
b) Una disminución del 7 por ciento en el consumo del bien.
c) Una disminución del 70 por ciento en el consumo del bien.
d) La elasticidad-precio no puede ser positiva.

5. Si la demanda de un bien es perfectamente elástica:

a) Su curva de demanda es una línea horizontal.
b) Su curva de demanda es una línea vertical.
c) Su curva de demanda es una línea recta de pendiente positiva.
d) Su curva de demanda es una línea recta de pendiente negativa.

6. La demanda de manzanas responde a la siguiente función de demanda y oferta:

Dx = 20 – 0.3Px y Ox = 2+ 0.3Px
Calcule la elasticidad precio de las manzanas (X) cuando p, el precio de
las manzanas, es igual a S/. 35 y la cantidad demandada estimada es de 15.

7. Se conoce que el consumo de pan para Pedro tiene una elasticidad ingreso negativa, Em = -0.45.
Si se incrementase su ingreso de 1000 a 1200, ¿qué pasaría con su consumo de pan?

8. Un carnicero vende carne de res, cerdo y pollo. sabe que las demandas de estos bienes tienen
una elasticidad precio de 0.55, 0.25 y 1.25,
respectivamente. Para el próximo año está pensando incrementar sus precios en 5%. En base a
esta información, se pide:
a) Determinar para cada tipo de carne ¿Qué clase de bien es según la elasticidad precio?
b) ¿En qué porcentaje variarán las cantidades vendidas de cada tipo de carne?.
c) ¿Qué pasará con los ingresos del negocio?
d) ¿Es una buena decisión la del carnicero? ¿qué le recomendaría?

9. Suponga que la elasticidad-precio cruzada entre los bienes X1 y X2 es -2. Un incremento de p1

de un 2 por ciento:
a) Incrementa el consumo de X2 en un 0,5 por ciento.
b) Incrementa el consumo de X2 en un 4 por ciento.
c) Disminuye el consumo de X2 en un 4 por ciento.
d) La elasticidad-precio cruzada no puede ser negativa.

10. Suponga un bien cuya elasticidad-renta es 1,2. Un aumento de la renta en un 10 por ciento:
44
a) Aumentará el consumo de ese bien en un 12 por ciento.
b) Disminuirá el consumo de ese bien en un 12 por ciento.
c) La elasticidad-renta no puede ser negativa.
d) La elasticidad-renta no puede superar la unidad.

11. Si la elasticidad-precio cruzada entre dos bienes es negativa, entonces ambos bienes son: a)
Complementarios. b) Sustitutos. c) Normales. d) Inferiores

45
UNIDAD III
TEORIA DEL CONSUMIDOR

CAPITULO VII : TEORIA DEL CONSUMIDOR , TEORIA DE LA UTILIDAD

7.1 INTRODUCCIÓN A LA TEORÍADEL CONSUMIDOR

7.2 ENFOQUE DE LATEORIA DE LA UTILIDAD.
7.3 LA UTILIDAD TOTAL.
7.4.LA UTILIDAD MARGINAL

CAPITULO VIII
EL ENFOQUE DE LAS CURVAS DE INDEFERENCIA O DE PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR.

8.1 ¿QUÉ SON PREFERENCIAS?

8.1.1 PRIMER SUPUESTO LAS “CANASTAS” CONTIENEN SÓLO DOS BIENES.
8.1.2 SUPUESTOS SOBRE LAS PREFERENCIAS:
8.2 ¿QUÉ SON CURVAS DE INDEFERENCIA?
8.2.1 CARACTERISTICAS DE LAS CURVAS DE INDIFERENCIA
8.2.2 UN CASO PRÁCTICO.
8.2.3 DISTINTOS TIPOS DE CURVAS DE INDIFERENCIA
8,3 LA TASA MARGINAL DE SUSTITUCION O RELACION MARGINAL DE SUSTITUCION
8.4 LA RESTRICCION PRESUPUESTARIA
8.5 CAMBIOS EN LA RESTRICCIÓN PRESUPUESTARIA
8.6 EL EQUILIBRIO DEL CONSUMIDOR
8.7 LA CURVA DE OFERTA-RENTA O CURVA RENTA CONSUMO Y LA CURVA DE ENGEL
8.8 LA CURVA DE OFERTA PRECIO O PRECIO CONSUMO Y LA DEMANDA
8.9 LA DEMANDA DE MERCADO
8.10 BIENES INFERIORES O BIENES GIFFEN

46
 UNIDAD III

TEORIA DEL CONSUMIDOR

OBJETIVO GENERAL
 CAPACIDAD PARA COMPRENDER Y ANALIZAR EL COMPORTAMIENTO DEL
CONSUMIDOR.

OBJETIVO ESPECIFICO
 CONCEPTUAR, EXPLICAR SU IMPORTANCIA Y PRINCIPIOS EN EL CONTEXTO DE
UN ENFOQUE SISTÉMICO DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR, EN EL
CONTEXTO DE LA TEORÍA DE LA UTILIDAD Y EN EL DE LAS CURVAS DE
INDIFERENCIA.
 COMPRENDER LA IMPORTANCIA DEL EFECTO SUSTITUCIÓN Y EL EFECTO
PRECIO EN LAS DECISIONES DEL CONSUMIDOR.

47
CAPITULO VII : TEORIA DEL CONSUMIDOR , TEORIA DE LA UTILIDAD

7.1 INTRODUCCIÓN A LA TEORÍADEL CONSUMIDOR

La Conducta o comportamiento del consumidor es racional o lógico, ningún consumidor en el
mercado (eso se espera) adquirirá un bien que no le satisfaga plenamente una determinada
necesidad y además considerará que está pagando por ese bien el precio justo.

Los dos principios que explican el comportamiento del consumidor se denominan.

a. Principio de Optimización. Los individuos tratan de elegir las mejores cestas de consumo
que están a su alcance.
b. Principio de equilibrio. Los precios se ajustan hasta que la cantidad que demanden los
individuos de una cosa es igual a la que se ofrece.

“Los consumidores siempre eligen la mejor cesta de bienes que pueden adquirir”. La teoría neoclásica
de la elección del consumidor se puede sintetizar en la frase anterior. Como vemos consta de dos
proposiciones de las que se desprende todo el análisis de la elección de los consumidores: la mejor
cesta y las posibilidades de adquirir. Veamos en forma gráfica una especie de mapa que guiará
nuestro estudio.

Entonces vamos a ver, cómo las preferencias de los sujetos económicos se traducen en términos de
utilidad y estas se vuelcan en el plano geométrico en formas de curvas de indiferencia y cómo a cada
tipo de bienes les corresponde una forma particular de curvas de indiferencia.

Por otra parte veremos las cuestiones relacionadas al presupuesto del individuo, sus posibilidades
de consumir. Aquí tocaremos temas relacionados con la renta y los precios de los bienes y cómo los
cambios en estas variables se reflejan en cambios en el consumo de los bienes.

Veremos que cuando el individuo logra escoger (siempre lo logra según la teoría neoclásica) la mejor
canasta de bienes que tiene a su alcance, éste –el consumidor- llega a lo que se denomina equilibrio
del consumidor. A partir de este punto es que derivaremos la demanda de un consumidor individual,
luego veremos que la demanda de mercado se obtiene sumando las demandas individuales.

La teoría del consumidor tiene dos enfoques.

1. Enfoque de La teoría de la Utilidad. Y
2. Enfoque de las Curvas de Indiferencia.
48
7.2 ENFOQUE DE LATEORIA DE LA UTILIDAD.
Utilidad.
Es el grado de satisfacción que proporciona el consumo de un determinado bien o servicio.
Utilidad = Satisfacción.

En el contexto de la teoría de la utilidad, esta tiene dos análisis el de la utilidad cardinal y el de la

utilidad ordinal.

UTILIDAD CARDINAL
Como se mencionó con anterioridad, en el pasado algunos economistas proponían que la utilidad
podía medirse asignándosele una medida, los “útiles”. Así, sostenían que a las acciones que
causaban placer se les podía asignar un número positivo y a las acciones que provocaban un mal o
dolor, se les asignaba un número negativo, y por último se sumaban algebraicamente estos números.

Además, se proponía que estas medidas podían obtenerse para cada una de las personas que era
afectada por las acciones en juego, es decir, que la utilidad era susceptible de ser medida
cuantitativamente y comparable interpersonalmente.

El desarrollo de una función de utilidad cardinal facilita la comprensión de los conceptos de utilidad
total y utilidad marginal.

Una pregunta interesante es ¿Qué son los “útiles”?. El “útil” es entonces una unidad de medida del
grado de satisfacción de un consumidor , pero esta es una unidad de medida subjetiva. Como es
subjetivo por ejemplo la evaluación de un examen oral por el cual debes merecer un 10 si la escala
de evaluación es decimal, o un 20 si la escala de evaluación es vigesimal o un 100 si la escala de
evaluación es centesimal.

UN EJEMPLO COTIDIANO.
¿Cuál es la escala de “útiles” para analizar el comportamiento del consumidor por el consumo de
panes? puede ser entonces en una escala de 10,20 o 100 según consideres sea más aparente para
el análisis de determinado bien o servicio.

La población peruana está acostumbrada al consumo diario de pan es común que algunas por no
decir muchas personas están acostumbradas a consumir entre 1 y 7 panes diarios.

En nuestro caso consideraremos que la escala de referencia de la utilidad que nos proporciona una
cesta de pan es de 10, considerando también que si consumimos una nueva unidad de pan esta será
decreciente en dos unidades, lo que resumiremos en la siguiente tabla.

CANTIDAD 1 2 3 4 5 6 7

utilidad alcanzada 10 8 6 4 2 0 -2
UTOTAL 10 18 24 28 30 30 28

Esta tabla nos explica que nuestra satisfacción cuando pasa de 1 a 2 panes, o de 2 a 3 panes y así
sucesivamente se incrementa, hasta que se alcanza un punto de saturación y a partir de ahí se hace
decreciente. Este análisis entonces nos permite definir dos conceptos la utilidad total y la utilidad
marginal.

49
7.3 LA UTILIDAD TOTAL.
La que definiremos como el grado de satisfacción que obtiene el consumidor por consumir una unidad
adicional de un determinado bien.

LA UTILIDAD TOTAL

CANTIDAD 1 2 3 4 5 6 7
UTOTAL 10 18 24 28 30 30 28

UTOTAL
35
30
25
20
15 UTOTAL
10
5
0
0 2 4 6 8

7.4. LA UTILIDAD MARGINAL

La utilidad marginal o grado de satisfacción adicional que obtiene un consumidor, donde la utilidad
marginal es decreciente.

Entendiéndose “marginal” como satisfacción adicional.

CANTIDAD 1 2 3 4 5 6 7
U.MARGINAL 0 8 6 4 2 0 -2

10
8
6
4 Series1
2 U-MARGINAL
0
-2 0 2 4 6 8

-4

Estas funciones nos explican de qué forma las primeras unidades consumidas, proporcionan al
individuo mayor satisfacción que las últimas, a medida que éste va alcanzando un punto de saciedad
o de saturación. Es decir, cada unidad adicional que se consume brinda una utilidad menor que la
anterior, esto es lo que se denomina utilidad marginal decreciente.

LA UTILIDAD ORDINAL
El enfoque de la utilidad ordinal es menos rígido, y consiste simplemente en ordenar los niveles de
utilidad. Cuando se hace referencia a “utilidad” en términos ordinales, se quiere reflejar solamente el

50
ordenamiento de las preferencias. Se define entonces a utilidad como una variable cuya magnitud
relativa indica el orden de preferencias.

El instrumento que utilizamos en este análisis se denomina curva de indiferencia y surgen de una
función de utilidad un poco más compleja. Tenemos así, la Figura 2 para dos bienes X e Y, que
describe una función de utilidad cardinal U(x, y), la utilidad total se mide en la tercera dimensión. Si
tomamos la cesta x= x1, y= y2, la utilidad total viene dada por el segmento T T´. Si mantenemos la
cantidad de uno de los bienes constante, vemos como la utilidad total aumenta a medida que la
cantidad del otro bien se incrementa. Esto se puede observar en el segmento VBG para y constante
igual a y3 y en el segmento ARUG para la cantidad del bien x igual a x2.

Las utilidades marginales de cada cesta, respecto a cada uno de los bienes se miden por las
derivadas parciales de la función de utilidad total respecto a x o a y.
En la Figura 3 vemos la misma función de utilidad total, con la diferencia de que ahora se resaltan los
puntos que unen segmentos de igual altura, es decir aquellas cestas de consumo que representan la
misma utilidad para el consumidor. Estas curvas de utilidad constante, son las curvas de indiferencia.
En otras palabras, cualquier cesta de consumo ubicada sobre una de esas curvas proporciona al
consumidor la misma utilidad, por lo tanto es indiferente al elegir cualquiera de ellas.

51
CAPITULO VIII
EL ENFOQUE DE LAS CURVAS DE INDEFERENCIA O DE PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR.
Este segundo enfoque se basa en la teoría de las preferencias del consumidor.

8.1 ¿QUÉ SON PREFERENCIAS?

En la teoría de de la utilidad hemos utilizado el término subjetivo, pero a la vez nos permite hacer
abstracción de la realidad, en este segundo enfoque continuaremos con la abstracción pero
consideraremos los siguientes supuestos.

8.1.1 PRIMER SUPUESTO LAS “CANASTAS” CONTIENEN SÓLO DOS BIENES.

En general se puede salvar esta abstracción suponiendo que uno de los bienes de la canasta es un
bien en particular y en el otro bien se tienen en cuenta el “resto de los bienes”. Esta abstracción se
realiza para facilitar el análisis, ya que si se pretendiera trabajar con todo el conjunto de bienes a los
que se enfrenta el consumidor en su elección, no sólo deberíamos citar cada uno de estos bienes
sino también las diferentes circunstancias de consumo a las que se enfrenta nuestro sujeto
económico bajo análisis. Es decir, no es lo mismo para una persona consumir un vaso más de agua
si está sentado en la mesa de su casa con la botella de agua sobre su mesa, que si esta misma
persona se encuentra en un desierto y se le ofrece un vaso de agua, o si recién termina de correr
una maratón.

8.1.2 SUPUESTOS SOBRE LAS PREFERENCIAS:

a. Son completas o íntegras. El consumidor puede decir cual cesta es preferible a otra o cuáles
le son indiferentes. Si nombramos dos cestas una A y otra B, entonces nuestro consumidor
bajo estudio debe ser capaz de decir que prefiere A a B, B a A, o que es indiferente entre
ellas.
b. Son Reflexivas. Este supuesto es trivial y quiere que cualquier cesta es tan buena como una
cesta idéntica.
c. Transitivas o consistentes

Si tenemos las cestas A, B y C y decimos que A es preferible a B y B preferible a C, entonces

suponemos que A es preferible a C.

Según explica Varian5, el supuesto sobre la transitividad de las preferencias es una hipótesis sobre
el comportamiento de los individuos en sus elecciones y no una afirmación puramente lógica. El
cumplimiento de esta hipótesis sobre la conducta del individuo asegura que, dado un conjunto de
cestas sobre el que se debe realizar la elección, exista una cesta que el individuo considere, es la
mejor. Si tenemos las mismas cestas que usamos antes, A, B y C, y suponemos que el
comportamiento de este individuo no cumple con el supuesto de transitividad, estaríamos en un
problema porque, sea cual fuese la cesta que elija, siempre encontrará otra mejor.
Hal R. Varian, Microeconomía Intermedia, un enfoque actual. Cuarta edición. Antoni Bosch, editor,
Barcelona. 1998.

8.2 ¿QUÉ SON CURVAS DE INDEFERENCIA?

Las curvas de indiferencia son un conjunto de combinaciones de bienes que proporcionan la misma
utilidad al consumidor. Sobre una curva de indiferencia el consumidor es indiferente entre cualquiera
de las canastas de bienes que se le presentan. Si representamos las curvas de indiferencias en dos
dimensiones obtenemos la Figura 4.

52
8.2.1 CARACTERISTICAS DE LAS CURVAS DE INDIFERENCIA
a. Tienen pendiente negativa
Se supone que si hablamos de cestas de dos bienes, siempre más es preferible a menos. Es
decir, si tenemos una cesta de bienes (x1, y1) y otra cesta (x2, y2) tal que la segunda contiene
la misma cantidad de uno de los bienes y más de uno de ellos, la segunda cesta será preferida
a la primera. Este supuesto se denomina “preferencias monótonas”. Este supuesto de
preferencias monótonas implica que las curvas de indiferencia tienen pendiente negativa.
Miremos la Figura 5 si partimos de la cesta (x1, y1) y nos desplazamos en sentido ascendente
y hacia la derecha, nos encontraremos sí o sí en una cesta preferida. En cambio si nos
movemos hacia abajo y a la izquierda, necesariamente estaremos en una situación peor. Por
lo tanto, para encontrar una situación indiferente, debemos movernos o bien, hacia arriba a la
izquierda o bien, hacia abajo a la derecha, por lo tanto la curva debe tener pendiente negativa.

b. Las curvas de indiferencia no se cortan entre sí.

Supongamos tres cestas de consumo, A, B y C, tales que A se encuentre en una de las curvas,
B sobre la otra curva y C en la intersección de ambas, como vemos en la Figura 6. Partimos
del supuesto de que las curvas de indiferencia allí dibujadas representan distintos niveles de
utilidad, por lo que una de las cestas, por ejemplo la A es preferida a la B. Según la definición
de curvas de indiferencia, sabemos que la cesta A es indiferente a la C y que la cesta C es
indiferente a la cesta B. Si utilizamos el supuesto de transitividad, deberíamos obtener que
las cestas A y B sean indiferentes. Pero como habíamos supuesto al principio A es preferida
a B, con lo que demostramos que las curvas de indiferencia que representan distintos niveles
de utilidad, no pueden cortarse.

53
 c. Son convexas al origen.
Esto es lo mismo que decir que se prefieren las cestas medias a las cestas con combinaciones
extremas (nada de un bien y todo del otro bien). Una curva es convexa al origen cuando la
línea que conecta dos puntos de la curva pasa por encima de la curva de indiferencia. Este
supuesto no puede demostrarse desde los supuestos de las preferencias, sino que se basa
en el principio de la diversidad en el consumo.

Este supuesto es útil en el sentido de encontrarnos con curvas de indiferencia que impliquen
que el consumidor preferiría especializarse en el consumo de uno de los dos bienes. Estos
son casos de estudio particulares. El caso de estudio general se refiere a aquel en que el
consumidor desea intercambiar una parte de uno de los bienes por una parte del otro y
terminar consumiendo una cierta cantidad de cada uno más que especializarse en el consumo
de alguno de los dos.

8.2.2 UN CASO PRÁCTICO.

Si asumimos que nuestro producto es “X” o frejol colado especial, correspondiente a una nueva
presentación de producto y a un mejor manejo de insumos. Y por otro lado si consideramos que
nuestra competencia “Y” el frejol colado tradicional que comprende todo el resto de la demanda que
es satisfecha por la competencia.

Este análisis nos posibilita fijar escenarios de largo plazo. Porque es importante hacer mención que
la teoría del consumidor y la estructura de mercado solo varian en el largo plazo. Y evidentemente
estos escenarios para interpretar el comportamiento del consumidor son de largo plazo, inicialmente
en una proporción de 1 a 7, de 2 a 5 , de 3 a 4 de 4 a 2. Sin embargo todo dependerá de la renta o
ingreso del consumidor.

CURVA DE INDEFERENCIA DE FREJOL COLADO ESPECIAL Y

TRADICIONAL

X FREJOL COLADO ESPECIAL 1 2 3 4

Y FREJOL COLADO TRADICIONAL 7 5 4 2
PUNTOS A B C D

54
 8
7
6
5
4 CURVAS DE
3 INDEFERENCIA
2
1
0
0 2 4 6

8.2.2 DISTINTOS TIPOS DE CURVAS DE INDIFERENCIA

En la Figura 9 podemos observar distintas formas de curvas de indiferencia, estas curvas reflejan
diferentes preferencias por los bienes. En la primera figura (a) observamos curvas de indiferencia
para bienes que el consumidor considera como sustitutos perfectos, la RMS es constante a lo largo
de toda la curva. Cualquiera de los dos bienes satisface igualmente la necesidad del consumidor.

En la figura (b) se presentan curvas de indiferencia de bienes que son complementarios perfectos y
se consumen en proporciones fijas. Estas curvas indican que aunque la cantidad de uno de los bienes
aumente, si la cantidad del otro bien se mantiene constante, la utilidad del individuo no se modifica.
Por ejemplo los pares de zapatos, si aumenta la cantidad de zapatos del pie izquierdo, sin que se
modifique la cantidad de zapatos del pie derecho, la utilidad que obtiene el individuo permanecerá
constante.

En la figura (c) tenemos el caso de un mal y un bien. Un mal es una mercancía que no le agrada al
consumidor. Sobre el eje y se mide la cantidad del “mal” y sobre el eje de las x se mide la cantidad
del producto que le agrada al consumidor. Las curvas de indiferencia tienen pendiente positiva debido
a que si queremos que el consumidor acepte una unidad adicional del producto que no le agrada,
deberemos entonces, compensarlo con una mayor cantidad del producto que si le agrada para que
se mantenga sobre la misma curva de indiferencia. Supongamos que al consumidor le agradan las
bebidas colas pero no le gusta beber agua mineral, entonces si queremos que el consumidor acepte
un vaso adicional de agua, deberemos compensarlo con una cantidad mayor de bebida cola para
que se mantenga sobre la curva de indiferencia.

Por último la figura (d) muestra el caso en que el bien que se mide en el eje y se considera neutral.
La utilidad del sujeto no varía según la cantidad del bien y que consuma, su utilidad sólo depende de
la cantidad de x que consume. Cuanto más tenga de x mejor, sin importar la cantidad de y.

55
8,3 LA TASA MARGINAL DE SUSTITUCION O RELACION MARGINAL DE SUSTITUCION
La tasa marginal de sustitución (TMS) o la relación marginal de sustitución (RMS) es la pendiente en
un punto de la curva de indiferencia. La TMS o RMS mide la relación a la que el consumidor está
dispuesto a intercambiar, o sustituir, el consumo de un bien por el otro. En la Figura 8 podemos ver
cómo varía la RMS a medida que nos movemos a través de los puntos de la curva de indiferencia. Si
comenzamos a movernos desde el punto A, vemos que el consumidor está dispuesto a sacrificar 5
unidades de y por una unidad adicional de x; para pasar del punto B al C, nuestro consumidor está
dispuesto a renunciar al consumo de 2 unidades de y por una unidad más de x. Ahora bien, si el le
preguntamos al consumidor cuánto daría por una unidad más del bien x, lo que implica pasar al punto
D, este renunciaría a solamente una unidad de y. Es decir, a medida que nos movemos hacia la
derecha, la RMS de x por y disminuye. Esta propiedad se conoce como tasa marginal de sustitución
decreciente.

Con la siguiente información determine la tasa marginal de sustitución

X FREJOL COLADO ESPECIAL 1 2 3 4

Y FREJOL COLADO TRADICIONAL 7 5 4 3.5
PUNTOS A B C D

8
7
6
5
4 CURVAS DE
3 INDEFERENCIA
2
1
0
0 2 4 6
56
De A a B = AY/AX = 2/1 = 2
Donde A = incremento
De B a C = AY/AX = 1/1 = 1
De C a D = AY/AX = 0.5/1 = 0.5

Todas las curvas de indiferencia convexas en el origen, tienen la propiedad que la pendiente se hace
más horizontal a medida de que nos movemos de izquierda a derecha. Esto puede observarse al
comparar los cambios en AY/AX, a medida que nos movemos hacia abajo sobre la curva de
indiferencia. La convexidad de las curvas de indiferencia es otra forma de decir tasa marginal
decreciente.

8.4 LA RESTRICCIÓN PRESUPUESTARIA

Es el monto disponible del ingreso del consumidor, un consumidor podrá en un tiempo determinado
consumir una cantidad ilimitada de bienes, pero su limitación será su renta disponible o restricción
presupuestaria.

En un período de tiempo delimitado, el consumidor dispone de una cierta cantidad de dinero que
puede dedicar al consumo. Su renta puede ser quincenal, mensual, anual. Dada esta cantidad de
dinero, que denominaremos R, el sujeto debe decidir qué bienes consumirá. Continuaremos
suponiendo que la elección se enfoca solamente en dos bienes, entonces para averiguar cómo se
agota el dinero destinado al consumo, necesitamos conocer, además de la renta, los precios de los
bienes. Entonces, dada la renta y los precios, los conjuntos de bienes a los que puede acceder el
consumidor vienen dados por la siguiente restricción:
R = pxx + p yy

Cuando estudiamos las preferencias del consumidor, el modelo propuesto planteaba la elección entre
dos bienes, allí hicimos la salvedad de que uno de los bienes es un bien en concreto, por ejemplo
ropa, y el otro bien era un bien compuesto que englobaba al conjunto del resto de los bienes. Al
estudiar la restricción presupuestaria mantenemos este planteo, entonces podemos decir que el bien
X es la demanda de ropa del consumidor mientras que el bien Y representa todo lo demás que el
consumidor desea adquirir, además de ropa.

Resulta útil suponer que el bien Y es el dinero que el consumidor puede gastar en el consumo de
otros bienes. Automáticamente tenemos que el Py será igual a 1, ya que el precio de una unidad
monetaria es una unidad monetaria. Entonces podemos escribir la restricción presupuestaria de la
siguiente manera:
R=Pxx + y

En el espacio bidimensional, podemos representar esta restricción utilizando la Figura 1.

57
Allí vemos todas las canastas de bienes que son asequibles al consumidor, este conjunto se
denomina conjunto presupuestario. Sobre la línea de trazo grueso se encuentran las cestas de bienes
que agotan el presupuesto del consumidor, y cumplen la restricción:
(3)pxx + p yy = R

Si ordenamos la fórmula (3), podemos expresar la restricción presupuestaria de manera tal que
muestre el consumo de un bien en función de los precios de ambos bienes y de la cantidad consumida
del bien restante. De esta manera tenemos la expresión:
(4)Y = R / py - px / pyx

Entonces, dados los precios (Px, Py) y la renta (R) la restricción presupuestaria se dibuja como una
línea recta con pendiente negativa que nos indica la relación a la que el mercado sustituye el bien Y
por el bien X.

EJERCICIO.
Si la renta de un consumidor es de S/.30.00, y el precio de x = 3 y y =2
Determinar el consumo máximo de x e y
Graficar la curva de restricción presupuestaria-

Solución.
Haciendo x = 0
30 = 3x + 2y
30=2y
y=15 cantidad máxima de y
Haciendo y =0
30 = 3x + 2y
30/3 = x
x = 10 cantidad máxima de x

y15

curva de restricción presupuestaria

Espacio
presupuest.

10x

8.5 CAMBIOS EN LA RESTRICCIÓN PRESUPUESTARIA

La función presentada en el apartado anterior depende de los precios de los bienes (Px, Py) y de la
renta del consumidor (R), entonces los cambios en la función serán producto de cambios en estas
variables dadas.

Si se modifica la renta (R) lo que sucederá es un desplazamiento paralelo de la restricción

presupuestaria. Si la renta aumenta la restricción se moverá hacia la derecha, si se contrae, la
restricción se desplazará hacia la izquierda. Esto nos indica que, dados los precios, un aumento en
la renta del consumidor implica que este tendrá la posibilidad de adquirir mayor cantidad de ambos
bienes. Si miramos la ordenada al origen y la abscisa en el origen, en la Figura 2 vemos que están
desplazadas ambas hacia la derecha y la cantidad que el consumidor podría adquirir del bien X o del
bien Y es mayor en ambos casos. Debemos resaltar que la tasa a la que se sustituyen ambos bienes
en el mercado no ha variado.

58
Si se incrementa la renta del consumidor entonces se puede esperar un desplazamiento de la curva
de restricción presupuestaria hacia la derecha.

EJERCICIO.
Si la renta de un consumidor es AHORA S/.60.00, y el precio de x = 3 y y =2
Solución.
Haciendo x = 0
60 = 3x + 2y
60=2y
y=30 cantidad máxima de y
Haciendo y =0
60 = 3x + 2y
60/3 = x
x = 20 cantidad máxima de x
Entonces se observa el desplazamiento de la curva de restricción presupuestal hacia la derecha. De
R1 a R2 o inclusive a una R3 si la renta continuara incrementándose.

Y30

15

curva de restricción presupuestaria

Espacio R2
presupuest. R3
R1

10 20 x

CAMBIOS EN LA RESTRICCION PRESUPUESTARIA SI SOLO VARIA Px

Si la renta de un consumidor es de S/.30.00, y el precio de x de 3 baja a 2 nuevos soles y y =2.
Determinar el consumo máximo de x e y
Graficar la curva de restricción presupuestaria
Solución.
Haciendo x = 0
30 = 3x + 2y
30=2y

59
y=15 cantidad máxima de y
Haciendo y =0
30 = 2x + 2y
30/2 = x
x = 15 cantidad máxima de x

y15

curva de restricción presupuestaria

Espacio
presupuestal
R1 R2

10 15 x

Si la renta de un consumidor es de S/.30.00, y el precio de x de 2 nuevos soles baja a 1.5 sol y y =2

continua igual.
Determinar el consumo máximo de x e y
Graficar la curva de restricción presupuestaria-
Solución.
Haciendo x = 0
30 = 3x + 2y
30=2y
y=15 cantidad máxima de y
Haciendo y =0
30 = 1.5x + 2y
30/1.5 = x
x = 20 cantidad máxima de x

y15

curva de restricción presupuestaria

Espacio
presupuest.
R1 R2 R3

10 15 20 x

Por otra parte, si lo que se modifica es el precio de uno de los bienes lo que sucederá es un cambio
en la pendiente de la restricción presupuestaria. Así vemos en la Figura 3, cómo se traslada la
restricción ante un aumento en el precio del bien X. Se puede observar que la ordenada al origen no
se modifica, pero sí disminuye la cantidad que se puede adquirir del bien X si toda la renta se destina
a su consumo, por este motivo la abscisa en el origen se mueve hacia la izquierda. Cuando se
modifican los precios, cambia la tasa de sustitución del mercado.

60
8.6 EQUILIBRIO DEL CONSUMIDOR
Los consumidores se encuentran en equilibrio cuando escogen racionalmente una determinada
canasta de bienes, en el que consideran que alcanzan la máxima satisfacción y por ende la máxima
utilidad.

Matemáticamente.
La elección óptima corresponde a maximizar la utilidad sujeta a la restricción presupuestaria.
Max U (X,Y)
s.a.
PxX + PyY = R

En forma gráfica, la maximización corresponde al punto de tangencia de la curva de indiferencia con

la restricción presupuestaria, tal como podemos ver en la Figura 1. Dicho punto indica la cantidad (x*,
y*) que será consumida en equilibrio, aquí la tasa subjetiva a la que el consumidor está dispuesto a
renunciar al consumo del bien Y por una unidad adicional del bien X (RMS) coincide con la tasa de
sustitución que determina el mercado mediante los precios de los bienes (-Px/Py). En términos
matemáticos estamos diciendo que la pendiente de la curva de indiferencia es igual a la pendiente
de la restricción presupuestaria.

Ejemplo. Se tiene la siguiente información de 2 bienes.

X 2 4 12
Y 6 5 2

Graficar la curva de indiferencia, demostrar el punto óptimo si:

61
M=18 = PX + PY
M= 3x + 2y

a. Gráfico

Y
9
6

5 E EQUILIBRIO

2 4 6 12 X

b. Punto óptimo
M = 3*2 + 2*6
M= 6 + 12 = 18

LA DEMANDA Y EL OPTIMO DEL CONSUMIDOR

El óptimo del consumidor determina la cesta que será consumida. Si ampliamos un poco este
concepto podemos decir lo mismo en estos términos: dados los precios y la renta del consumidor,
cuando éste se encuentre en el punto de equilibrio nos indicará la cantidad consumida de ambos
bienes. En líneas generales, cuando varíen los precios o la renta, la cantidad consumida se
modificará.

La función de demanda se deriva de la relación entre las cantidades consumidas y los diferentes
niveles de precios y de renta. Como se acostumbra en economía, se analizará siempre por partes
(ceteris paribus), es decir, cuando consideremos cambios en los precios, consideraremos que la renta
se mantiene constante y cuando trabajemos con cambios en la renta aquellos se mantendrán fijos.
Podemos escribir las funciones de demanda como sigue:
x= x (Px, Py,R)
y= y (Px,Py, R)

Donde el primer miembro indica la cantidad demandada de X o de Y, y el segundo miembro indica

una función que relaciona los precios y la renta con la cantidad demandada.
Se abren ahora, dos caminos para comenzar a estudiar la demanda del consumidor. Primero vamos
a observar los cambios que ocurren cuando varía la renta y a continuación estudiaremos los cambios
que se producen cuando varían los precios.

8.7 LA CURVA DE OFERTA-RENTA O CURVA RENTA CONSUMO Y LA CURVA DE ENGEL

Pasaremos a ver ahora cómo se relacionan la renta monetaria y las cantidades consumidas de un
bien. En la Figura 2 podemos ver que si aumenta la renta, la restricción presupuestaria se desplaza
en forma paralela hacia afuera y el consumidor alcanza puntos sobre curvas de indiferencia cada vez
más alejadas del origen. Si unimos los puntos óptimos obtendremos la curva de oferta-renta que
también se denomina senda de expansión de la renta. Dicha curva muestra las cestas demandadas
(combinaciones óptimas de los dos bienes) a distintos niveles de renta, manteniendo fijos los precios
de X e Y. Si los bienes son normales, esta curva presenta pendiente positiva (en un apartado posterior
trataremos los casos de bienes particulares).

62
En la Figura 3 derivamos la Curva de Engel. Esta curva muestra la relación entre la cantidad
consumida de un bien y el nivel de renta, dados unos precios que se mantienen constantes.
Derivamos la Curva de Engel de la gráfica 2, en el eje de las abscisas medimos la cantidad del bien
X y en el eje de las ordenadas medimos el nivel de renta; esta curva muestra cómo varía la demanda
cuando varía la renta y todos los precios se mantienen constantes.

8.8 LA CURVA DE OFERTA PRECIO O PRECIO CONSUMO Y LA DEMANDA

Vamos a suponer que la renta monetaria y el precio del bien Y se mantienen constantes, mientras
que el precio del bien X disminuye, y observaremos cuál es el resultado sobre la elección del
consumidor. Si observamos la Figura 4 podemos ver cómo a medida que el precio del bien X
disminuye, el consumidor se desplaza hacia puntos óptimos que se encuentran sobre curvas de
indiferencia cada vez más alejadas del origen. En cada uno de estos puntos óptimos el consumidor
puede adquirir mayor cantidad del bien X, bien cuyo precio disminuyó, y también puede adquirir un
poco más del bien Y. Si unimos los puntos óptimos obtenemos la curva de oferta-precio.

63
Ahora bien, si nos concentramos solamente en la relación que se presenta entre el precio de un bien
y la cantidad adquirida de ese bien, podemos trasladar la información de la Figura 4 y plasmarla en
la Figura 5 describiendo la relación que existe entre el Px y X. Vemos entonces, que a medida que
disminuye (aumenta) el precio de un bien, la cantidad adquirida de ese bien aumenta (disminuye). Es
decir, las variables precio de un bien y cantidad adquirida varían en sentido contrario,
geométricamente esto implica que la curva de demanda tiene, salvo casos particulares, pendiente
negativa.

8.9 LA DEMANDA DE MERCADO

La demanda de mercado no es más que la suma horizontal de las demandas individuales. En la
Figura 6 mostramos un ejemplo de cómo derivar la demanda de mercado de la suma de las demandas
individuales de dos sujetos. Para cada nivel de precios se suman las cantidades demandadas por
cada uno de los individuos y así obtenemos la demanda de mercado.

64
Curvas de Oferta-Renta y Oferta-Precio: Casos Particulares
Bienes Sustitutos Perfectos

La Figura 7 muestra el caso de dos bienes que son sustitutos perfectos y la restricción presupuestaria
corresponde a un Px menor a Py. Las elecciones óptimas en tal caso corresponden siempre a una
solución de esquina, el consumidor se especializa en el consumo del bien que resulta más barato, en
este caso siempre consume el bien X. La curva Oferta-Renta, en este caso, coincide con el eje de
las abscisas. La demanda de por el bien X se escribe X=R/Px (la solución de esquina) y por lo tanto
la Curva de Engel es una línea recta con pendiente igual a Px (la curva de Engel es R= X * Px)

8.10 BIENES INFERIORES O BIENES GIFFEN

Hemos visto que cuando un bien es "normal" su demanda varía en la misma dirección de la variación
de la renta; si la renta aumenta, el consumidor adquiere mayor cantidad de dicho bien. Ahora bien,
existe la posibilidad de que el consumo de determinados bienes disminuya cuando la renta aumenta,
por ejemplo, los bienes de baja calidad. En la Figura 11 se expresa en forma gráfica el
comportamiento de un consumidor frente a estos tipos de bienes.

8.11 EFECTO SUSTITUCIÓN Y EFECTO RENTA

Cuando se modifica el precio de un bien, se producen dos tipos de efectos. El más notorio es el
cambio en la tasa a la que se puede sustituir un bien por otro, pero también se modifica el poder
adquisitivo de la renta monetaria.

65
El cambio en la cantidad consumida que se deriva del primer efecto (la relación de intercambio entre
los bienes) se denomina efecto sustitución, mientras que la variación en la demanda que es producto
de la modificación del poder adquisitivo, se denomina efecto renta.

Partimos de una situación en la que suponemos que disminuye el precio del bien X, por lo que la
restricción presupuestaria gira en torno a R/Py y se vuelve más horizontal (Figura 12). En este
desplazamiento tenemos "mezclados" los dos efectos que mencionaba con anterioridad, la variación
en la tasa de cambio de los bienes y el incremento en el poder adquisitivo.

Para separar estos efectos utilizaremos una restricción presupuestaria adicional que es paralela a la
recta final, que pasa por la canasta que representaba la elección óptima con los precios originales.
Esta restricción presupuestaria se corresponde con la relación de precios modificada, pero mantiene
el poder adquisitivo de la recta inicial. El paso del punto A al punto B mide el efecto del cambio en los
precios manteniendo el poder adquisitivo constante, por lo tanto, mide el efecto-sustitución. Ahora
bien, si nos paramos sobre el punto B y observamos el desplazamiento paralelo de la "recta auxiliar"
hacia el óptimo sobre la restricción presupuestaria final, punto C, medimos el efecto renta.

Ya vimos que el efecto renta puede ser positivo o negativo dependiendo de que el bien sea normal o
inferior. No ocurre lo mismo con el efecto sustitución, éste siempre actúa en sentido contrario a la
variación del precio. Esto implica que, si Px >P´x se debe cumplir que X (P´, R´) ≥ X (P, R). (*)
(*) Siendo R´ la renta monetaria que corresponde a la “restricción auxiliar”, es decir es una restricción
presupuestaria que mantiene el poder adquisitivo de la restricción original con los precios de la
restricción final.

Utilizaré la Figura 12 para realizar una demostración. Partimos del punto A que es la elección óptima
dados los precios originales. Si nos trasladamos a la "recta auxiliar", vemos que todas las cestas
sobre esta restricción, que se corresponden con una menor cantidad del bien X eran asequibles a los
precios originales, pero no se escogieron. El consumidor eligió la cesta A. Como el consumidor
siempre elige la mejor cesta a su alcance, debemos inferir que la cesta A se prefiere a todas las
cestas situadas en el segmento de la "recta auxiliar" que se encuentra por debajo del conjunto
presupuestario inicial. Esto significa que en la nueva elección, el consumidor necesariamente
consumirá, al menos, la misma cantidad de X o más que en la situación inicial. En nuestro ejemplo,
el consumidor escoge la canasta B, que contiene mayor cantidad del bien X que la canasta inicial.

66
 UNIDAD IV

LA TEORIA DE LOS COSTOS Y LA TEORIA DE LA PRODUCCION

CAPITULO IX.
LA TEORÍA DE LOS COSTOS.

9.1 ANÁLISIS DE COSTOS

9.2. CONCEPTOS
9.2.1 COSTOS DE PRODUCCIÓN:
9.2.2 COSTOS DE OPORTUNIDAD.
9.2.3 COSTOS POR IDENTIFICACIÓN CON EL PRODUCTO.
9.2.4 COSTO EFICIENTE.
9.2.5 POR EL TIPO DE COSTO INCURRIDO
9.2.5.1COSTOS EXPLÍCITOS
9.2.5.2 COSTOS EXPLÍCITOS
9.3 LOS COSTOS Y LA ECONOMÍA
9.3.1 LOS COSTOS, EN EL CORTO PLAZO Y EN EL LARGO PLAZO:
9.3.2 LOS COSTOS EN EL CORTO PLAZO
Costos Totales
Costos unitarios
9.3.3. ESTRUCTURA DE COSTOS
9.3.4 ESTRUCTURA DE COSTOS PARA DETERMINAR EL COSTO EFICIENTE
9.3.5 GRAFICOS DE LOS COSTOS TOTALES Y LOS COSTOS UNITARIOS
9.3.6 COSTO BENEFICIO
9.3.7 EL BENEFICIO DE LA EMPRESA

CAPITULO X
TEORIA DE LA PRODUCCION
10.1 TEORÍA DE LA PRODUCCION
10.2 LA FUNCION DE PRODUCCION
10.3 LAS ISOCUANTAS
10.4 ISOCOSTOS
10.5 EQUILIBRIO DEL PRODUCTOR
10.6 RUTA DE EXPANSIÓN
10.7 SUSTITUCIÓN DE FACTORES
10.8 RENDIMIENTOS A ESCALA
10.9 LA FUNCION DE LA PRODUCCION EN EL CORTO Y LARGO PLAZO
10.10 EL PRODUCTO MEDIO Y EL PRODUCTO MARGINAL DEL TRABAJO.

AUTOEVALUACION
RESPUESTAS

67
 UNIDAD IV

LA TEORIA DE LOS COSTOS Y LA TEORIA DE LA PRODUCCION

OBJETIVOS GENERAL
 CAPACIDAD PARA DESARROLLAR UN ANÁLISIS DE COSTOS, DETERMINAR LOS
BENEFICIOS Y EL TAMAÑO ÓPTIMO DE PRODUCCIÓN.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
 ANALISIS PROFUNDO DE LOS COSTOS, CUANDO AFECTAN A LAS DECISIONES DE
INVERSION E INCLUSO A LA DECISION DE PERMANECER O NO EN EL MERCADO.
 ANALIZAR LAS DECISIONES DE PRODUCCION DE LA EMPRESA A PARTIR DEL
SUPUESTO DE LA MAXIMIZACION DE LOS BENEFICIOS.

68
 UNIDAD III

CAPITULO IX.

LA TEORÍA DE LOS COSTOS.

9.1 ANÁLISIS DE COSTO:

Los analistas de diferentes profesiones consideran los costos tal como estos los aplican.
 Ingeniero: costo del diseño, de una casa o de una fabrica
 Contador: registro, clasificación, análisis, después que la fábrica entre en funcionamiento.
 Administrador: aconsejan y dan alternativas sobre los costos de producción que variaran por
el incremento de la producción sean contables o gerenciales.
 Economistas: aconsejan y dan alternativas sobre los costos de producción económicos
(contables y gerenciales) que variaran por el incremento de la producción.

Para que estudiar los costos de la empresa . La respuesta inmediata es para estimar los precios de
mercado, o si el precio ya está estimado entonces determinar los beneficios:
Ingresos menos costos = Beneficios.
Beneficio= precio de venta – costo

9.2. CONCEPTOS
¿Qué es un costo? Según el diccionario enciclopédico. Es el Sacrificio que se hace para obtener
algo. Tiene carácter monetario o no monetario.

9.2.1 COSTOS DE PRODUCCIÓN:

Son los costos que incurre un empresario para transformar un bien o producir un servicio.

9.2.2 COSTOS DE OPORTUNIDAD.

En la teoría de los costos los costos de oportunidad constituyen la mejor decisión alternativa . Ejm.
El costo de oportunidad de ver 6 horas de TV es la de estudiar 6 horas en la universidad.

9.2.3 COSTOS POR IDENTIFICACIÓN CON EL PRODUCTO.

Se dividen en costos directos que son fácilmente identificables con el producto, como los materiales
utilizados y la mano de obra utilizada.

Y los costos indirectos que no son fácilmente identificables con el producto como los costos del
personal administrativo, materiales indirectos, otros gastos como impuesto , movilidad, atenciones
o depreciación .

9.2.4 COSTO EFICIENTE.

Costo que disminuye cuando aumenta el volumen de la producción . Lo que es conocido por los
economistas como economías de escala. Se producen economías de escala cuando la producción
se incrementa y los costos proporcionalmente disminuyen.

Los economistas realizan necesariamente estudios de mercado con la finalidad de determinar el

mercado meta e inferir cual es el equilibrio de mercado respecto a la demanda y a la oferta, sólo en
el equilibrio de mercado se logra que los costos sean eficientes, lo que quiere decir que en el
equilibrio de mercado el empresario no sólo maximiza sus ingresos o beneficios, sino que también
minimiza sus costos.

No existe ningún otro procedimiento que se realice para interpretar el mercado que sustituya los
estudios de mercado también conocidos como de Marketing.

9.2.5 POR EL TIPO DE COSTO INCURRIDO

El análisis de los costos tiene dos puntos de vista uno, La del contador que registra los costos
explícitos, por el gasto en un bien o un servicio, teniendo de por medio un comprobante de pago.
El otro punto de vista es el análisis del costo desde el punto de vista del economista o administrador
quienes consideran no sólo costos explícitos sino también costos implícitos que son aquellos costos
69
de oportunidad que generalmente los pequeños empresarios no lo consideran por ejemplo un
empresario pone su dinero en su negocio pero no se retribuye intereses de hecho contablemente
no puede hacerlo, asi también pone su inmueble para el negocio por el que no puede descontar una
renta legalmente no puede hacerlo, o también es el hecho que si trabajara en otra empresa ganaría
un sueldo , como propietario no puede pagarse sueldo tiene que esperar que la empresa tenga
utilidades para distribuirla.

¿Cómo consignar estos costos en la empresa? Lo debe hacer implícitamente, sino lo hace la
empresa no obtendrá beneficios.

 Costos explícitos. Son costos observables y tangibles, son observados y registrados

contablemente por el contador siempre que se cuente con un comprobante de pago.
Impuestos.
Gastos de administración.
Materia prima, Insumos
Publicidad etc.

Son costos contables porque el contador para registrar un gasto o costo debe tener un
comprobante de pago. Compruébalo, si recibes un dinero de la empresa y no tienes el
comprobante de pago la empresa no te reembolsa dinero.

 Costos implícitos: Pertenecen al propietario y a los empleados que no son incluidos en los
libros contables de la empresa.(pero si no los consideramos no habrá futuro para nuestra
empresa), entre ellos se tiene a:
El Talento organizativo
El Sueldo que podría percibir el propietario
La Renta o alquiler del inmueble.
Los intereses que el propietario no puede cobrar a la empresa por aportes adicionales a la
empresa.

Así los costos contables son explícitos porque estos corresponden a gastos explícitos mediante
comprobantes de pago.

Los costos económicos o costos también del administrador son implícitos y consideran costos no
considerados por el contador, como por ejemplo lo que este podría ganar si trabajase en otra
empresa, o los costos por alquiler que no podrá recuperar porque ahí funciona la empresa, o los
costos por intereses que no cobra al haber dado dinero a su empresa sin cobrar o recuperar los
intereses.

costos contables costos gerenciales

ingreso total 500 ingreso total 500
trabajo 40 costos explicitos
insumos 350 trabajo 40
alquiler 30 420 materiales 350
alquiler 30 420
costos implicitos
sueld propietario 50
interes 8
alquiler 12 70 790
beneficio contable 80 beneficio 10

9.3 LOS COSTOS Y LA ECONOMÍA

La razón por la que los economistas clasifican los costos en fijos y variables es importante para
determinar los costos eficientes en el largo plazo y en corto plazo.
Los costos eficientes en el corto plazo se alcanzan cuando el costo total medio es igual al
Ctme=Cvme.
Los costos eficientes en el largo plazo se alcanzan cuando el costo total medio es igual al costo
marginal Ctme = Cmg.

70
No olvides que esta información debe ser el resultado de un estudio de mercado relacionado a una
determinada población , a un determinado producto, y en un determinado momento.

9.3.1 LOS COSTOS, EN EL CORTO PLAZO Y EN EL LARGO PLAZO:

Los costos no varían en el corto plazo porque lo estructura productiva en el corto plazo es invariable.
Las máquinas y los equipos y una nueva construcción varían sólo en el largo plazo.
A largo plazo los costos pueden variar al alterarse el tamaño de la planta o estructura productiva.

Respecto a los costos la empresa tendrá que tomar una de las siguientes decisiones alternativas.
Primero más maquinaria y menos personal
Segundo más personal y proporcionalmente igual o menos maquinas

9.3.2 LOS COSTOS EN EL CORTO PLAZO POR LO TANTO SON:

Costos Fijos. Son los que permanecen invariables , son los costos permanentes , referidos a la
planilla del personal administrativo, y a los costos relacionados al funcionamiento de la empresa ,
el pago de mantenimiento , la papelería y suministros, alquileres de instalaciones administrativas ,
servicios de mensajería etc.

Costos variables son los costos que varían de acuerdo al volumen de la producción, son los
insumos y la mano de obra directa que interviene en el proceso de producción de los bienes y/o
servicios, también son costos variables los costos de energía y servicios, vinculados directamente
al funcionamiento operativo de la empresa.

En el largo plazo los costos variables tienden a convertirse en fijos, si estos no son utilizados
eficientemente.

Costos Totales
CT = CF + CV
Donde:
CT: costo total
CF: costo fijo total
CV: costo variable total

Costo Fijo Total (CFT) .-son los costos en los que incurre la empresa que no dependen del nivel de
producción, es decir permanece inalterable cualquiera sea el nivel de producción. Ejemplo: seguros,
alquileres, pagos de personal estable, etc.

Costo variable total (CVT)- este costo si está en función directa con el nivel de producción. Ejemplo:
materia prima, insumos, envases, personal eventual, etc.

La forma de la curva de los CVT no es una línea recta, sino tiene forma de unas invertida, esto
debido a que refleja la ley de los rendimientos marginales decrecientes: En los niveles iniciales de
producción, cuando existe un factor fijo, a medida que se emplea más del factor variable, su
productividad se incrementa y los costos variables promedio disminuyen. Pero luego, cuando se
evidencian los rendimientos marginales decrecientes la figura se invierte, y los costos se tornan
crecientes.

Los Costos Unitarios

Costos Unitarios .- Se usan con mayor frecuencia para la determinación de precios y producción
óptima de los costos totales. Los costos unitarios se derivan de los costos totales y requieren de la
misma información, facilitando la interpretación más clara del comportamiento de los precios y la
producción.

Los dueños de una empresa están más interesados en los costos unitarios, debido a que los precios
en el mercado se cotizan generalmente por unidad. Los costos más importantes son:
a. Costo Fijo Promedio (CFP). Se obtiene dividiendo el costo fijo total por la cantidad
correspondiente de productos.
b. Costo Variable Promedio (CVP). Se obtiene dividiendo el (CVT) por la cantidad
correspondiente del producto. El Costo Variable promedio por lo general desciende por las
71
 economías de escala de la empresa, se estabiliza y luego empieza a aumentar nuevamente,
si la empresa tiene que utilizar más máquinas, más mano de obra, harán extraer o aumentar
los promedios de los materiales que tienen que utilizar.
c. Costo Promedio o Costo Medio (CP o CTMe). Se obtiene dividiendo el costo total por la
cantidad correspondiente de productos fabricados por la empresa.
d. Costo Marginal (CMg). Es la variación de costo total que resulta de la producción de una
unidad suplementaria. Se obtiene restando los valores sucesivos de costos totales y
dividiéndolos por la resta de los valores sucesivos de cantidad de producto.

Así continuando con el ejemplo de Artesanías MAQUI. Partimos de su equilibrio de mercado

Analizaremos su estructura de costos.

9.3.3. ESTRUCTURA DE COSTOS

ARTESANIAS MAQUI

VI. ESTRUCTURA DE COSTOS

PRODUCCION 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

COSTOS FIJOS

Transporte 1 Viaje 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00
Energía 1 mes 14.00 14.00 14.00 14.00 14.00 14.00 14.00 14.00 14.00 14.00 14.00
Agua 1 mes 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00
SUB-TOTAL 34.00 34.00 34.00 34.00 34.00 34.00 34.00 34.00 34.00 34.00 34.00

COSTOS VARIABLES

Hilos 1 Cono 1.70 1.50 3.40 5.10 6.80 8.50 10.20 11.90 13.60 15.30 17.00
Broches 1 unid. 0.80 0.80 1.60 2.40 3.20 4.00 4.80 5.60 6.40 7.20 8.00
Mano de obra 1 unid. 5.00 8.00 19.00 28.00 40.00 55.00 73.00 94.00 118.00 145.00 175.00
Empaque 1und. 0.50 0.50 1.00 1.50 2.00 2.50 3.00 3.50 4.00 4.50 5.00
Cuero nobuck 1/4 pie 5.00 4.80 9.00 14.00 20.00 27.00 35.00 44.00 54.00 65.00 77.00
Estampado 1 unid. 1.50 1.00 1.60 4.50 6.00 7.50 9.00 10.50 12.00 13.50 15.00
SUB-TOTAL 14.50 16.60 35.60 55.50 78.00 104.50 135.00 169.50 208.00 250.50 297.00

TOTAL 48.50 50.60 69.60 89.50 112.00 138.50 169.00 203.50 242.00 284.50 331.00

ARTESANIAS MAQUI

• SON AQUELLOS COSTOS QUE NO

SON SENSIBLES A PEQUEÑOS
CAMBIOS EN LOS NIVELES DE
ACTIVIDAD DE UNA EMPRESA,
SINO QUE PERMANECEN
INVARIABLES ANTE ESOS
CAMBIOS.

• UN COSTO VARIABLE O COSTE

VARIABLE ES AQUEL QUE SE
MODIFICA DE ACUERDO A
VARIACIONES DEL VOLUMEN
DE PRODUCCIÓN (O NIVEL DE
ACTIVIDAD), SE TRATE TANTO
DE BIENES COMO DE
SERVICIOS. INCLUIMOS MANO
DE OBRA PUES SE LE
REMUNERA DE ACUERDO A SU
PRODUCCIÓN.

72
 9.3.4 ESTRUCTURA DE COSTOS PARA
DETERMINAR EL COSTO EFICIENTE.
produ CF CV TOTAL CTME CFME CVME CMG COSTO
cción EFICIENT
E
0 34 0 34 34
-
1 34 24.6 58.6 24.60 24.6
58.60 34
2 34 35.6 69.6 17.80 11.00
34.80 17
3 34 55.5 89.5 18.50 19.90
29.83 11.33
4 34 78 112 19.00 22.50
28.00 8.5
5 34 104.5 138.5 20.90 26.50 CMG=CT
27.70 6.8 ME
6 34 135 169 22.50 30.50
28.17 5.67
7 34 169.5 203.5 24.21 34.50
29.07 4.86
8 34 208 242 26.00 38.50
30.25 4.25
9 34 250.5 284.5 3.77 27.83 42.50
31.61
10 34 297 331 29.70 46.50
33.10 3.40

9.3.5 GRAFICOS DE LOS COSTOS TOTALES Y LOS COSTOS UNITARIOS

ARTESANIAS MAQUI

• FÍJESE COMO EL
COSTO VARIABLE SE
GENERA A PARTIR DE
LA PRODUCCIÓN DE
(1) UNIDAD, MIENTRAS
EL COSTO FIJO SE
MANTIENE AUN ASÍ NO
SE HAYA PRODUCIDO
(0) UNIDADES

• COSTO TOTAL MEDIO MUESTRA UNA

TENDENCIA DECRECIENTE DE ACUERDO
A LA MAYOR PRODUCCIÓN.
• COSTO VARIABLE MEDIO, SE
INCREMENTA LEVEMENTE, PUES COMO
COSTO VARIABLE SE INCREMENTA AL
PRODUCIR MAS
• COSTO FIJO MEDIO, DISMINUYE CASI
TOTALMENTE DE ACUERDO AL
INCREMENTO DE LA PRODUCCIÓN.
• COSTO MARGINAL, CON TENDENCIA AL
ALZA CON RESPECTO A EL INCREMENTO
DE LA PRODUCCIÓN Y LÓGICAMENTE
CON EL COSTO VARIABLE

73
9.3.6 COSTO BENEFICIO
ARTESANIAS MAQUI

VII. COSTO BENEFICIO

COSTO
INGRESO COSTO INGRESO
ITEM CANTIDAD PRECIO BENEFICIO
TOTAL TOTAL MEDIO MARGINAL MARGINAL

A 0 45 0.00 34.00 0.00 0.00 -34.00 0.00

B 1 45 45.00 50.60 50.60 16.60 -5.60 45.00
C 2 45 90.00 69.60 34.80 19.00 20.40 45.00
D 3 45 135.00 89.50 29.83 19.90 45.50 45.00
E 4 45 180.00 112.00 28.00 22.50 68.00 45.00
F 5 45 225.00 138.50 27.70 26.50 86.50 45.00
G 6 45 270.00 169.00 28.17 30.50 101.00 45.00
H 7 45 315.00 203.50 29.07 34.50 111.50 45.00
I 8 45 360.00 242.00 30.25 38.50 118.00 45.00
J 9 45 405.00 284.50 31.61 42.50 120.50 45.00
• CUADRO DE COSTO BENEFICIO CON UN COSTO OPTIMISTA DE S-/. 45.00
• CON 5 UNIDADES LOGRAMOS CUBRIR NUESTROS COSTOS Y DE AHÍ EN ADELANTE
LOGRAR UN BENEFICIO.

EL COSTO OPTIMO SE ALCANZA CUANDO EL Ctme = Cmg.

9.3.7 EL BENEFICIO DE LA EMPRESA

EL BENEFICIO DE LA EMPRESA
BENEFICIO DE LA EMPRESA

BENEFICIO = ( PRECIO - Ctme) x Cantidad

Beneficio = (45 - 27.70) x 5
Beneficio = 17.3 x 5 = S/.86.5

74
10. LOS COSTOS DE PRODUCCION CURVAS A LARGO PLAZO
Costos de Producción - Curvas a largo plazo. Definiendo el largo plazo como un período lo
suficientemente extenso como para que permita a la empresa variar la cantidad utilizada de los
factores productivos. Por consiguiente, en el largo plazo no se consideran factores fijos ni costos
fijos, y la empresa puede construir una planta de cualquier tamaño o escala.

CURVA DE COSTO PROMEDIO A LARGO PLAZO

La curva del costo promedio a largo plazo (CPL) muestra el costo unitario mínimo de obtener
cada nivel de producción cuando se puede construir cualquier planta a la escala que se desee. El
CPL se obtiene mediante una curva tangente a todas las curvas del costo promedio a corto plazo
(CPC) que representan todos los tamaños alternos de plantas que la empresa podría construir a
largo plazo. Geométricamente, la curva CPL es la curva envolvente de las curvas CPC.

CURVA DE COSTO MARGINAL A LARGO PLAZO

El costo marginal a largo plazo (CML) mide el cambio en el costo total a largo plazo (CTL) debido
a un cambio unitario en la producción. El CTL para cualquier nivel de producción puede obtenerse
multiplicando la producción por el CPL para ese nivel. Al graficar los valores del CML en el punto
intermedio de niveles de producción sucesivos y unir estos puntos se obtiene la curva CML . Tiene
forma de U y llega a su punto mínimo antes que la curva CPL llegue al suyo. Además, la parte
ascendente de la curva CML pasa por el punto más bajo de la curva CPL.

CURVA DE COSTO TOTAL A LARGO PLAZO

La curva de costo total a largo plazo (CTL) se obtiene calculando, para diversos niveles de
producción, los correspondientes valores de CTL (los cuales, a su vez, se obtienen multiplicando la
producción por el CPL para cada nivel).

La curva CTL muestra los costos totales mínimos de obtener cada nivel de producción cuando se
puede construir una planta de producción a la escala que se desee.

Esta curva también se puede obtener mediante una curva tangente a todas las curvas del costo
total a corto plazo (CTC) que representan todos los tamaños alternos de plantas que se podrían
construir. Geométricamente, la curva CTL es la envolvente de todas las curvas CTC.

Las curvas CPC y CML y la relación entre ellas puede también derivarse de la curva CTL, de manera
análoga a como se puede hacer con las curvas CPC y CMC a partir de la curva CTC. Además, a
partir de la relación entre las curvas CTC y la curva CTL derivada de ellas se puede explicar la
75
relación entre las curvas CPC y la correspondiente curva CPL , y entre las curvas CMC y la
correspondiente curva CML .

10. EL MONOPOLIO
Por las noticias periodísticas la gente se informa que las prácticas monopolistas no son beneficiosas
para la sociedad, pero de hecho estas existen y principalmente se tratan de empresas o productos
de gran desarrollo tecnológico.

Diferentes medios y analistas consideran que una de las grandes empresas monopólicas es
Microsoft responsable del diseño de Windows.

Microsoft tiene el Derecho de Copyright que les permite un derecho exclusivo en la venta de sus
productos (wimdows), que actualmente es de 100 a 300 dólares americanos. Recientemente la
gripe aviar detuvo al mundo y paralizó a México por más de una semana un solo productor de la
vacuna el Tamiflú costo hasta 50 dólares por vacuna.

Las medicinas para el VIH como el interferon tienen precios altos y ambos caracterizan a mercados
monopólicos.

A diferencias de las empresas competitivas las empresas o productos monopólicos son precio
decisores porque imponen su precio en el mercado y argumentan que lo hacen por el alto costo de
la investigación en el desarrollo de nuevos proyectos.

Sin embargo podemos pensar dado que una empresa monopólica tiene la capacidad de imponer
su propio precio en el mercado puede hacerlo indefinidamente, sin embargo tendríamos que
preguntarnos qué pasaría con Microsoft si por cada licencia cobrase 10,000 o 15,000 dólares. Es
posible que más de alguna otra empresa tendrá incentivos para ingresar al mercado, más aun
sabiendo que hay algún software con mejor desarrollo que el de Microsoft.

¿QUE ES UN MONOPOLIO?
En un mercado monopólico sólo existe una empresa en la industria y un gran número de
compradores, y el producto del monopolista no tiene sustitutos cercanos. La entrada para otros
productores está bloqueada por barreras naturales o artificiales.
El monopolio puede ser público o privado. Si el tamaño del mercado es tal que no permite más que
la existencia de una planta, se configura el llamado monopolio natural.

¿QUE ES UN MONOPOLIO NATURAL O MONOPOLIO PURO?

No siempre los monopolios son malos hay algunos buenos o necesarios porque de existir dos
empresas como es el caso de las empresas de servicios en una determinada zona geográfica,
elevados costos harían ineficientes tales servicios. Un monopolio natural Surge cuando una única
empresa, puede ofrecer un bien a un servicio, a todo un mercado, con menos costes que dos
empresas. Ejm. Caso de Telefónica, SEDAPÂL no hay dos empresas de servicios en una misma
zona geográfica.

¿Qué sucedería si por combatir el monopolio en lugar de una empresa prestadora de servicios de
agua o alcantarillado existirían dos o tres empresas a la vez en una misma zona? La respuesta es
obvia el casos de líneas o ductos que se entrecruzan y frente algún desperfecto el caos es evidente.

El Monopsonio
En oposición al monopolio el monopsonio es un Modelo de mercado que supone la existencia de
un sólo comprador que se enfrenta a un considerable número de productores, de tal manera que
tiene poder para determinar el precio según las condiciones del mercado. El monopsonio es
resultado de una falta de movilidad del producto o factor, también de la especialización del producto
o factor para un determinado usuario.

Cuando en el mercado de un bien existe un sólo productor (monopolista) y un sólo consumidor

(monopsonista) se configura un monopolio bilateral.

76
CARACTERISTICAS DE UN MONOPOLIO
Una empresa es un monopolio si es la única que vende sus productos y no tiene sustitutos cercanos.
Un monopolio sigue siendo un único vendedor porque no puede ingresar otra empresa, por las
siguientes razones:
 Tiene un recurso clave
 El gobierno le concede un derecho exclusivo.
 Los costes de producción, hacen que el único productor sea eficiente a diferencia de un
elevado número de productores (derechos de propiedad industrial Intelectual que
una única empresa

El Monopolio es el caso en el cual, para un producto, un bien o un servicio determinado, solo existe
una persona o una sola empresa (monopolista) que produce este bien o servicio.

Condición de exclusividad o clara ventaja o preponderancia en el ejercicio de una función, en el

control de un mercado, en el ámbito político, etc. Se debe tener en cuenta que este bien o servicio
no tiene un sustituto; es decir, ningún otro por el cual se pueda reemplazar sin ningún inconveniente
por lo tanto, este producto es la única alternativa que tiene el consumidor para comprar.

¿Qué sucede en este caso? Que el productor de este bien tiene una gran influencia y control sobre
el precio del bien, puesto que aporta y controla la cantidad total que se ofrece en el mercado,
convirtiéndose, así, en un "formador de precios", en un acaparador de un mercado específico en el
cual el consumidor no puede ni debe tener ni voz ni voto.

Así, el monopolista tiene concentrada toda la fuerza de un sector determinado, de un grupo de

consumidores que se ven obligados a consumir su producto sin importar cuáles son las condiciones
que este imponga para comerciar con ellos y para ellos. Con lo cual los consumidores ven su poder
restringido a las condiciones que establezca el monopolista.

El monopolista no tiene competencia cercana, puesto que existen barreras a la entrada de otros
productores del mismo producto. Estas barreras pueden ser de distintos tipos (barreras legales,
tecnológicas, o de otro tipo), y se convierten en obstáculos que los posibles nuevos productores no
pueden atravesar.

MAXIMIZACION DEL BENEFICIO O GANANCIA DEL MONOPOLISTA

Costo Beneficio
Costo Costo
PRECIO DEMANDA ING.TOTAL ING.MG. total
Total Marginal
medio IT - CT
20 0 0 20 -20
18 1 18 18 21 1 21 -3
16 2 32 14 24 3 12 8
14 3 42 10 30 6 10 12
12 4 48 6 40 10 10 8
10 5 50 2 55 15 11 -5

El monopolista maximiza su beneficio cuando el ingreso marginal es igual al costo marginal y esto
sucede cuando la empresa produce y vende tres bienes, en ese mismo punto de menor costo la
empresa maximiza su beneficio en doce soles.

Al graficar esta tabla se realiza de conformidad a los siguientes gráficos.

En el punto donde Img = Cmg.
1. El ingreso total se maximiza.
2. La elasticidad de la curva de la demanda es unitariamente elástica.
• PRODUCCIÓN: el monopolista aumenta la producción a Q*, hasta que el ingreso
marginal es igual al costo marginal.
• PRECIO: una vez que se selecciona un nivel de producción, la curva de la demanda da
el precio (P*) que se debe cobrar con el fin de persuadir a los consumidores para que
compren lo que está disponible.

77
 BENEFICIO: la producción continuará a corto plazo siempre y cuando el precio exceda al costo
variable medio.

1. Si el precio excede al costo variable promedio (CVP), pero es menor que el costo
promedio total (CPT), el monopolista producirá con pérdidas.
2. Si el precio excede al costo promedio total, el monopolista obtendrá un beneficio.
3. A largo plazo, el monopolista ganará beneficios económicos positivos, pero cerrará
teniendo una pérdida.

La gráfica ilustra las ganancias del monopolio, mostradas como la región amarilla:

Los monopolios no siempre tienen ganancias. La siguiente gráfica ilustra las pérdidas del
monopolio, sombreadas en verde:

El Monopolio Puro o Monopolio Natural

Se define el monopolio como un solo vendedor, oferente o productor de un bien o servicio
determinado, para el cual no es posible encontrar un bien sustituto inmediato.
Igualmente, se puede considerar a un Monopolio como la forma de organización el mercado en la
cual existe una sola empresa que vende o comercializa una mercancía que a su vez ocupa un
mercado previamente segmentado, y cuya demanda no puede ser satisfecha, sino solo por el mismo
producto en sí.
Por lo tanto la empresa monopolista es la industria en sí y el resultado de esto es vender mayor
cantidad de mercancía, tal vez teniendo que rebajar el precio.
Condiciones del Mercado Monopolio Puro

78
Para que un mercado esté contemplado como un Monopolio Puro, debe cumplir o presentar una
serie de características específicas, las cuales pueden ser:
No existen productos sustitutos, (el consumidor se ve obligado a consumir lo que produce el
monopolista); el producto del Monopolio es totalmente diferente a los que existen el mercado (si es
que existen).
La empresa puede modificar la cantidad de productos que ofrece con la finalidad de tener cierto
control sobre el precio (normalmente disminuye su producción para aumentar sus ganancias con
precios mayores).
Desde luego, no hay competencia porque el productor monopolista controla todo el mercado.
Algunos ejemplos de Monopolio son: servicios públicos, productos de empresas paraestatales,
productos comercializados con patente.

11. COMPETENCIA MONOPOLISTICA Y LOS OLIGOPOLIOS

COMPETENCIA MONOPOLISTICA
Este modelo de mercado es una combinación de los dos modelos anteriores.
Existe un gran número de empresas pero el producto es diferenciado, o sea cada empresa produce
un bien similar que trata de diferenciarlo de los demás a través de empaques más atractivos,
servicios conexos, publicidad o la pura marca.

Cuando los productos están diferenciados, cada uno de ellos es único y su productor tiene algún
grado de poder monopólico que puede explotar pero con ciertas limitaciones porque otros
productores venden un bien similar.

Cuando el producto es diferenciado, el conjunto de empresas que producen una variedad del bien,
no conforman una industria (como en la competencia perfecta), sino lo que se denomina un "grupo
de producto".

La competencia monopolística se define como la organización de mercado en la cual hay muchas

empresas que venden mercancías muy similares pero no idénticas. Debido a esta diferenciación de
productos, los vendedores tienen cierto grado de control sobre los precios que cobran. Sin embargo,
la existencia de muchos sustitutos cercanos limita en forma importante el poder de "monopolio" de
los vendedores y da como resultado una curva de demanda muy elástica.

En este tipo de competencia, existe una cantidad significativa de productores actuando en el

mercado sin que exista un control dominante por parte de ninguno de estos en particular.

La cuestión clave en este caso es que se presenta una diferenciación del producto; es decir, un
producto en particular, dependiendo del productor, puede tener variaciones que le permitan ser, en
algún aspecto, diferente a los demás productos similares hechos por otras empresas.

La competencia no se basará en los precios, sino en otros valores agregados, como: calidad del
producto, servicio durante la venta o la postventa, la ubicación del lugar y el acceso al público etc.

Los productores tienen fácil su entrada y salida a las industrias. Un gran número de productores de un bien
determinado permite que las empresas no necesiten grandes cambios de dinero, ni un tamaño para
competir, ni siquiera los costos, sin embargo se puede incrementar por la necesidad que tienen de
diferenciarse de los demás competidores.

La publicidad, debe jugar un papel muy importante, dado que los competidores poseen cierto grado
de poder monopolístico, un proceso de publicidad y promociones de bienes representa un incremento en las
ganancias.

Condiciones de la Competencia Monopolista

Al diferenciarse del Monopolio, la Competencia Monopolista debe cumplir con condiciones
específicas para que no sean más consideradas monopolios, sino como competidores con
productos similares, y características en común.

Es por ello que la división debe ser muy clara, y se debe hacer de manera específica, para que se
distinga fácilmente entre los competidores que se reparten un solo segmento del mercado, y el
79
competidor que por sí solo abarca todo el segmento del mercado en el que se comercializa un bien
o servicio específico.

La competencia no se basará en los precios, sino en otros valores agregados, como pueden ser: la
calidad del producto, el servicio durante la venta o posventa, la ubicación y el acceso al público, etc.

Los productores tienen relativamente fácil su entrada y salida a la industria por parte de los
productores. Un gran número de productores de un bien determinado permite que las empresas no
necesiten grandes cambios de dinero, ni un gran tamaño para competir, ni siquiera los costos, sin
embargo, se pueden incrementar por la necesidad de buscar diferenciarse de los demás
competidores.

La publicidad debe tomar especial importancia, dado que todos los competidores poseen cierto
grado de poder monopolístico, un proceso de publicidad y promoción de bienes le representará un
incremento de las ganancias.

* Un ejemplo de este tipo de competencia puede ser el mercado de ropa para mujeres. Los
productores, aunque se dedican a producir para mujeres, no hacen vestidos iguales a los de los
otros, pues los productos de uno u otro son diferentes por calidad, diseño, servicio a la venta, etc.,
haciendo que cada producto sea diferente de otro son que por ello deje de ser ropa para mujeres.
Un caso similar ocurre con la competencia monopolista, solo que en este caso las condiciones entre
los competidores son un poco más justas, ya que un segmento de mercado es distribuido entre
muchos productores, ofreciendo así al consumidor final una gama de opciones, aunque no muy
amplia, si más grande de lo que el monopolio común y corriente ofrece.

Es por ello que debemos decir que nos guste o no, los modelos relacionados con el Monopolio son
una constante del comercio mundial de nuestros días, y si bien ya no existen en forma agresiva, si
los hay en forma disimulada pero igualmente efectiva, en la que el fin es el mismo, y lo único que
cambia son los medios con los que se consigue.

Competencia monopolística frente a competencia perfecta

Hay dos diferencias entre la competencia monopolística y la competencia perfecta que merece la
pena señalar: el exceso de capacidad y el margen.

GRAFICO
En un mercado monopolísticamente competitivo, cada empresa es en muchos aspectos como un
monopolio. Como su producto es diferente del que ofrecen otras, se enfrenta a una curva de
demanda de pendiente negativa y sigue la regla del monopolista para maximizar los beneficios:
elige la cantidad con la que el ingreso marginal es igual al coste marginal y utiliza a continuación su
curva de demanda para hallar el precio coherente con esa cantidad. Una empresa
monopolísticamente competitiva elige la cantidad y el precio exactamente igual que un monopolio.
A corto plazo, estos dos tipos de estructura del mercado son similares.

80
12. EL OLIGOPOLIO.

12.1 DEFINICION
En un mercado oligopólico hay un pequeño número de grandes empresas que ofertan toda la
producción. La característica de los empresarios es que cada uno de ellos está muy al tanto de las
acciones de sus rivales y de las reacciones de los mismos ante los cambios de política de su
empresa. La idea esencial es la interdependencia.

12.2 CLASIFICACION DE LOS OLIGOPOLIOS.

- Oligopolio No Colusorio. Los empresarios no toman acuerdos conjuntos, actúan
independientemente, aun cuando son interdependientes en el mercado.
- Oligopolio Colusorio. Los empresarios, para evitar la incertidumbre derivada de la
interdependencia oligopólica, deciden tomar acuerdos sobre la producción y precios.

Existen dos formas de colusión: los Cartels y el Liderazgo de Precios.

Ambas formas generalmente implican acuerdos tácitos, dado que la colusión abierta es ilegal en
muchos países.

13. LA COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA

¿Tienen Colgate mucho poder de monopolio en el mercado de kolynos?
¿Son Productos diferenciados que son fácilmente sustituibles?
¿El grado de poder del monopolio que tenga la empresa depende del éxito de la diferenciación de
su producto?
¿Libertad de entrada y salida?
No confundas competencia monopolística con monopolio, un ejemplo deben de ser las
hamburguesas porque a pesar de que son un mismo producto tienen diferentes variantes que los
hacen diferenciar en algo a sus competidores ejemplo.

Bembos, Burguer king, Mac Donalds, KFC, y demás del mismo giro esto podría ser a nivel
mundial

Ejemplo:Un ejemplo claro de este tipo puede ser el mercado de zapatos de vestir para las mujeres.
Los productores, aunque se dedican a producir zapatos para mujeres, no hacen zapatos iguales a
los de los otros, pues los productos de uno u otro son diferentes por calidad, diseño, servicio de
atención en la venta, etc. Haciendo que cada producto sea diferente de otro sin dejar de ser zapatos
para mujer.1.

CASO HAMBUR´S GABY

Supongamos que la gráfica representa la situación de la empresa de comida rápida "Hambur’s
Gaby". El precio de cada hamburguesa es de s/.5.00.
A este precio por unidad "Hambur’s Gaby" vende 5000 hamburguesas semanalmente.
Esta cantidad está relacionada con el punto N en el cual el ingreso marginal (IMgo) es igual al costo
marginal (CMgo), la demanda relevante es la curva DO.
81
El costo por unidad o costo promedio es de s/.3.00 (véase el punto B en la curva (CMe). Por tal
motivo la ganancia por unidad es de s/.2.00 (s/.5.00 – s/.3.00). La ganancia total es de s/.10000.00
(s/.2 *5000 unidades.), representada por el área roja de la gráfica.

Sin embargo en esta estructura no hay barreras que impidan la entrada de otras empresas al
mercado puesto que las ganancias que puedan obtener, atraerán más empresas al mercado de
comida rápida.

Imaginémonos que nuevas empresas entran al mercado y producen una variedad de comidas
sustitutas, pero el dueño de "Hambur’s Gaby" no quiere bajar el precio de sus hamburguesas. Este
desarrollo aumentará la competencia en el mercado.

A medida que las compañías logran una mayor participación en el mercado, veremos que la
demanda de hamburguesas para "Hambur’s Gaby" comenzará a disminuir y ahora venderá 2500
unidades semanales.

La reducción en demanda y cantidad de demanda reducirá los ingresos totales y el ingreso marginal.
Esta situación continuará y mientras sigan entrando nuevas empresas en el mercado, a largo plazo
veremos la demanda para las hamburguesas de "Hambur’s Gaby" será D1 y el ingreso marginal
IMg1 obtendrá ganancias normales (punto D) porque el ingreso total será igual al costo total.

Observa que "Hambur’s Gaby" no está produciendo al nivel donde el costo por unidad es mínimo
(punto F).

Si producía al nivel donde el costo total por unidad hubiera sido mínimo (punto F), encontraríamos
la situación de que el precio hubiera sido igual al costo marginal y cumpliría con la condición de
eficiencia en economía. Sin embargo a este nivel "Hambur’s Gaby" hubiera obtenido perdidas.
En conclusión "Hambur’s Gaby" prefiere producir a un nivel donde el precio es mayor que el costo
marginal (punto D); es por esto que dicen en la teoría económica, que la competencia monopolística
es ineficiente porque no produce al nivel don P = CMg.

Figura 3 de la Empresa Hambur`s Gaby

CASO CRECIMIENTO DE LA CAPACIDAD DE LOS AVIONES

La prosperidad a fines de la década quizá haya empañado la memoria a corto plazo de algunos
ejecutivos de aerolíneas.

Pronto saldrán desalinea de ensamble cientos de aviones pedidos durante los recientes años de
bonanza, y añadirán miles de posibles asientos a los programas de las aerolíneas. Al mismo tiempo,
según algunos analistas, la demanda de los pasajeros probablemente no crecerá con tanta rapidez.
Las aerolíneas se verán obligadas a volar con más asientos vacíos o a rebajar tarifas. De cualquier
manera, los beneficios de las aerolíneas disminuirán peroles viajeros ganarán. Esto se veía venir
desde hace años. Con este exceso de capacidad desbordándose, será necesario poner un freno a
los beneficios.
82
Pero si se analiza mejor, lo que es malo para las aerolíneas puede ser bueno para los consumidores.
A principios de la década, las aerolíneas ofrecieron frecuentes tarifas especiales con grandes
rebajas para atraer a pasajeros a los aviones.

Análisis Económico
• El mercado de viajes por avión es un ejemplo de competencia monopolística
• La figura uno muestra la situación a la que se enfrenta una aerolínea antes de la entrega de
sus nuevos aviones que se describe en el artículo. La curva del costo promedio es CPo, la
curva del costo marginal es CMo, la curva de demanda es D y la curva del ingreso marginal
es IM.
• Para maximizar el beneficio, las aerolíneas operan en donde se cruzan las curvas de IM y
del CMo. La empresa vende 10 millones de kilómetros de viajes al año, a un precio de $ 0.22
por kilómetros.
• Las aerolíneas obtienen un beneficio económico que se muestra mediante el rectángulo azul.
• La capacidad de producción ocurre donde CPo alcanza su punto mínimo. Por tanto la
aerolínea opera con capacidad excesiva.
• A pesar de tener algo de exceso de capacidad, al enfrentarse a un beneficio económico y
prever mayores incrementos en la demanda, la aerolínea encargo nuevos aviones que serían
entregados en el futuro.
• Pero cuando se entregaron los nuevos aviones, la demanda no había aumentado como se
había previsto.
• La figura 2 muestra el efecto de un mayor número de aviones, con el supuesto de que la
demanda no había cambiado.
• Los nuevos aviones aumentan la capacidad de la aerolínea y dan lugar a nuevas curvas de
costos promedio y marginal. Estas nuevas curvas son CP1 y CM1, respectivamente, en la
figura 2.
• Al mayor nivel de producción que preveía la aerolínea cuando encargo los nuevos aviones,
el CP1 es inferior CPo.
• Pero a los bajos niveles de producción a los que tiene que operar las aerolíneas, el costo
promedio es más alto en CP1 que en CPo.
• Para maximizar el beneficio (en donde se cruzan las curvas de IM Y CM), la aerolínea
aumenta la producción a 12 millones de kilómetros al año y rebaja el precio a $ 0.12 por
kilómetro.
• En este ejemplo las aerolíneas obtienen ahora un beneficio económico nulo.
• La capacidad de producción se da en el punto en el que CP1 es mínimo, es decir, en 15
millones de kilómetros por año. Por tanto la aerolínea opera incluso con más exceso de
capacidad que antes.
• Con el tiempo, con un aumento de la demanda, la aerolínea podría obtener de nuevo un
beneficio económico positivo. Pero la entrada de nuevas empresas y la expansión de las ya
existentes, puede alejar esa posibilidad.

FIGURA 1 ANTES DE LA EXPANSION

83
Figura 2 Después de la Expansión

OTRA APRECIACION SOBRE LOS COSTOS EN MERCADOS DE COMPETENCIA

IMPERFECTA
El empresario para fijar el precio del producto o servicio, en ningún momento se ha preocupado por
los costos de ese producto o servicio, en el cuadro siguiente, el alumno encuentra en el cuadro
siguiente la relación de costos de la utilidad y el precio.

Como se desarrolló en el mercado de competencia perfecta, encontramos las unidades, los costos
fijos, los costos fijos medios, los costos variables, los costos variables medios, los costos totales y
los costos totales medios; también se relacionan los costos marginales, los ingresos totales, el
ingreso marginal, la utilidad y el precio. El cálculo se realiza de la misma forma, que en el cuadro
de costos en competencia perfecta. La única diferencia se encuentra en el precio, toda vez que,
como se vio anteriormente el precio varía, es decir, no es constante como en el mercado de
competencia perfecta.

• El alumno puede observar que el precio que refleja el máximo ingreso, para el empresario
en mercado de competencia imperfecta, calculado anteriormente es $74 y aparece
sombreado en el cuadro anterior. A continuación analizaremos el comportamiento de las
diferentes curvas, para comprobar si dicho precio ($74), es realmente el precio de equilibrio
del empresario.
• Para ello, se grafica la curva de costo marginal y la curva de ingreso marginal. Ver Gráfico
siguiente. En la intersección de las dos curvas, se obtiene el punto donde es máxima la
utilidad. En dicho punto, encontramos una producción entre 7.000 y 8.000 unidades, la cual,
señala un precio de $84, donde el empresario obtiene la máxima utilidad. La posibilidad que
le da el mercado de competencia imperfecta a un empresario de calcular el precio de
acuerdo a sus propios intereses, no le garantiza que ese precio (recordar que es el precio
84
 donde obtiene los máximos ingreso), es el punto de equilibrio donde obtiene las máximas
utilidades, luego de cubrir sus costos. Para un Contador o un Administrador, esta no debe
ser una práctica aconsejable para fijar los precios, cuando esté al frente de una Gerencia o
que tenga la responsabilidad de fijar los precios de un bien o servicio. En este ejercicio
hipotético, el empresario calculó un precio de $74 pesos para su producto, y de acuerdo al
cálculo resultó que una vez descontados los costos y analizando los costos e ingresos
marginales, el precio que debe colocar el empresario para obtener máximas utilidades es
$84. En este caso hipotético resultó, que el precio que calculó inicialmente es menor a precio
de equilibrio empresarial. Pero, normalmente el empresario, en mercado de competencia
imperfecta trata es de obtener máximas ganancias, con el comprador y no ofrecer un
producto de alta calidad al precio justo, (precio dado por el punto de equilibrio empresarial).

CONCLUSIONES
• La competencia monopolística es fiel a su nombre: es una mezcla de monopolio y
competencia. Al igual que un monopolio, se enfrenta a una curva de demanda de pendiente
negativa, por lo que cobra un precio superior al costo marginal. Sin embargo, al igual que un
mercado competitivo, hay muchas empresas y la entrada y la salida reduce los beneficios
de cada competidor monopolístico a cero.
• Como las empresas monopolísticamente competitivas producen bienes diferenciados, cada
una hace su publicidad para conseguir que los clientes compren su propia marca,
manipulando los gustos de los consumidores, fomentando la lealtad a la marca, consolida
marcas de calidad lo cual impide la competencia.
• La teoría de la competencia monopolística parece que describe muchos mercados de la
economía, por lo que es algo decepcionante que no dé un consejo sencillo y persuasivo a
los poderes públicos. Desde el punto de vista del economista teórico en los mercados
monopolísticamente competitivos la asignación de los recursos no es perfecta. Sin embargo,
desde el punto de vista de un gobernante práctico es posible que se pueda hacer poco para
mejorarla.
• Los mercados monopolísticamente competitivos son aquellos en los que los vendedores
envían tarjetas de navidad a los compradores para que estos sientan halagados y asistan.

CAPITULO X
10.1 TEORÍA DE LA PRODUCCION
La teoría de la producción y los costos es fundamental para la gestión económica de la empresa.
Por ejemplo com lo cita Pyndyck que decisiones toma General Motor (GM de Henry Ford) ¿Cuánto
de maquinaria y cuanto de trabajo debe utilizar en sus plantas de automóviles? ¿Si quiere aumentar
la producción deberá utilizar más trabajadores o construir nuevas plantas? ¿Qué costes deberá
esperar el año siguiente y como estos pueden variar en el tiempo? Estas preguntas no sólo afectan
a las empresas sino también a otros productores de bienes y servicios.

En este capítulo estudiaremos la tecnología de producción de la empresa, es decir la relación física

que describe como se transforman los factores como el trabajo y el capital en productos sean autos,
televisores u otros productos.

85
Los factores de producción pueden dividirse en materias primas, trabajo y capital. El trabajo
comprende el trabajo calificado como el trabajo no calificado, asi como el esfuerzo de los gerentes
y directores de la empresa.
10.2 LA FUNCION DE PRODUCCION
La relación entre los factores productivos y la producción resultante se define como función de
producción. Para fines de interpretar teóricamente la función de producción supondremos que hay
dos factores el capital y el trabajo, de esta forma la función de producción se puede enunciar como:
Q = F (K, L) donde K=capital y L = trabajo.

Esta función puede describir el número de autos en una planta de 1000 metros cuadrados y una
determinada cantidad de obreros de montaje en un año.

Las funciones de producción describen lo que técnicamente es viable cuando la empresa produce
eficientemente, es decir cuando la empresa utiliza cada combinación de factores de la forma más
eficaz posible.

10.3 LAS ISOCUANTAS

La isocuanta es una curva que muestra todas las combinaciones posibles de factores que genera
el mismo nivel de producción.

La figura siguiente representa tres isocuantas (cada eje mide la cantidad de factores) y se basan en
el cuadro siguiente de factores productivos disponibles de capital y de trabajo.

Todos los puntos correspondientes a una isocuanta son combinaciones eficientes que alcanza o
puede una empresa al combinar eficientemente capital y trabajo.

Las isocuantas tienen las mismas características que una curva de indiferencia.
Una isocuanta que se desplaza al lado derecho muestra un mayor nivel de eficiencia de la empresa,
de tal forma que Q2 es más eficiente que q1, y q3 es más eficiente que Q2 o Q1.

10.4 ISOCOSTOS
Un isocosto expresa las diferentes combinaciones de capital y trabajo que una empresa puede
adquirir, dados el desembolso total (DT) de la empresa, y los precios de los factores. La pendiente
de un isocosto se obtiene mediante P L / P K , donde P L es el precio del trabajo y P K es el precio
del capital.

10.5 EQUILIBRIO DEL PRODUCTOR

El equilibrio del productor se alcanza cuando maximiza su producción para un desembolso total
determinado; es decir, cuando alcanza la isocuanta más alta, lo cual ocurre cuando ésta es tangente
al isocosto. Lo anterior es análogo al equilibrio del consumidor, cuando la curva de indiferencia más
alta es tangente a la línea de restricción presupuestal.
86
Matemáticamente, se dice que el productor alcanza el equilibrio cuando:

Lo anterior significa que en el equilibrio el producto marginal del último peso (peseta, dólar, etc.)
invertido en trabajo es igual al producto marginal del último peso invertido en capital. Lo mismo
sería cierto para otros factores, si la empresa tuviera más de dos factores de producción.

10.6 RUTA DE EXPANSIÓN

La ruta de expansión de la empresa se obtiene al unir los puntos de equilibrio de las diferentes
isocuantas e isocostos obtenidos al variar el desembolso total, por lo cual es análoga a la curva
ingreso-consumo.

10.7 SUSTITUCIÓN DE FACTORES

Si a partir de una posición de equilibrio del productor el costo de un factor desciende, cambiará
la posición de equilibrio. Al restablecer el equilibrio, el productor reemplazará este factor, ahora
relativamente más barato, por otro, hasta que el equilibrio se restablezca. El grado de posibilidad
de sustitución de capital por trabajo, como resultado únicamente del cambio de precios relativos
de los factores, se denomina elasticidad de la sustitución técnica, y se expresa como:

10.8 RENDIMIENTOS A ESCALA

Los rendimientos a escala pueden ser:

87
 • Constantes: Cuando e ST-LK = 1. Significa que al aumentar los insumos en una proporción
determinada, la producción aumenta en la misma proporción.

• Crecientes: cuando e ST-LK > 1. Significa que al aumentar los insumos en una proporción
determinada, la producción aumenta en una proporción mayor.

• Decrecientes: cuando e ST-LK < 1. Significa que al aumentar los insumos en una
proporción determinada, la producción aumenta en una proporción menor.

10.9 LA FUNCION DE LA PRODUCCION EN EL CORTO Y LARGO PLAZO

Es importante distinguir entre el corto y largo plazo cuando se analiza la producción. El corto plazo
se refiere al periodo de tiempo en que no es posible alterar uno o más factores de producción. Los
factores que no pueden alterase en este periodo se denominan factores fijos. Por ejemplo para
alterar el capital de una empresa, normalmente se necesita un tiempo, una nueva fábrica debe
planificarse y construirse, la maquinaria y equipo debe pedirse y ser instalada previamente.

El largo plazo es el tiempo necesario para que todos los factores sean variables.

A corto plazo las empresas alteran la intensidad con que utilizan una determinada planta y
maquinaria, a largo plazo alteran el tamaño de la planta. Todos los factores fijos a corto plazo
representan los resultados de las decisiones y en el largo plazo se hace en función de las
estimaciones empresariales sobre lo que será rentable producir o vender.

10.10 EL PRODUCTO MEDIO Y EL PRODUCTO MARGINAL DEL TRABAJO.

Si se considera el capital como fijo (tierra, instalaciones, maquinas o equipos) como determinar el
producto medio del trabajo y el producto marginal del trabajo.

Producto medio del Trabajo = Producción/cantidad de trabajo = Q/L

Producto marginal del trabajo= Variación de la producción/variación de la cantidad de trabajo=
o Aumento que experimenta la cantidad de producción cuando se utiliza una unidad mas de
trabajo.

PML = ▲Q/▲L

Ejemplo. Supongamos que el productor tiene como fijo un huerto de una hectárea de manzanos
que puede cosechar con un determinado número de trabajadores ¿cuántos trabajadores deberán
contratar para maximizar la eficiencia del uso de trabajo? Si el precio por qq de manzanas es de 10
dólares y se cuenta con la siguiente información. ¿Qué recomendación le daría usted a este
productor?

Trabajo No de Producción Producto Valor del Salario Beneficio

trabajadores (quintales Mg.del trabajo Producto Mg. Dólares Marginal
L semanales) PML = ▲Q/▲L Del trabajo. dólares
VPML=PxPML W VPML - W
0 0
1 100 100 1000 500 500
2 180 80 800 500 300
3 240 60 600 500 100
4 280 40 400 500 -100
5 300 20 200 500 -300

Como se puede observar a un nivel de salario de 500 dólares, un trabajador le posibilita al productor
un beneficio marginal de 500 dólares, un segundo trabajador, le proporciona 300 dólares
adicionales, un tercer trabajador aún le proporciona 100 dólares adicionales, un cuarto trabajador,
genera un beneficio marginal decreciente de menos 100 dólares. Por lo tanto habrá que
recomendarle al productor que para esa determinada actividad económica de recolección de
manzanas no deberá contratar más de tres trabajadores.
88
De esta misma forma podemos continuar con el análisis de los demás factores productivos.

Grafique la función de producción y el valor del producto marginal.

AUTOEVALUACIÓN N° 04

LOS COSTOS DE PRODUCCIÓN

1. ¿Por qué es importante clasificar los costos?
a. Para conocer su naturaleza de corto y largo plazo.
b. Para determinar el costo de inversión a una determinada cantidad de producto.
c. Para lograr economías de escala(menor costo a mayor producción).
d. Para determinar el costo eficiente de la empresa.
e. todos los anteriores.

2. Son costos implícitos.

a. Los costos de materia prima.
b. Los costos de mano de obra.
c. Los sueldos , intereses o alquileres que no cobra el empresario.
d. Los gastos de administración.
e. todos los anteriores.

3. Son costos explícitos.

a. Los sueldos que no cobra el empresario.
b. Los intereses que no se cobra así mismo el empresario.
c. Los alquileres que no se cobra asi mismo el empresario.
d. Los costos de la materia prima.
e. Ninguno de los anteriores.

4. En competencia perfecta en el corto plazo los costos son eficientes cuando:

a. El costo total medio es igual al costo fijo medio.
b. El costo marginal es igual al costo variable medio.
c. El costo marginal es igual al costo total medio
d. El costo total medio es igual al costo variable medio
e. Ninguno de los anteriores.

5. En competencia perfecta en el largo plazo los costos son eficientes cuando:

a. El costo total medio es igual al costo fijo medio.
b. El costo marginal es igual al costo variable medio.
c. El costo marginal es igual al costo total medio
d. El costo total medio es igual al costo variable medio
e. Ninguno de los anteriores.

6. En el monopolio los costos son eficientes cuando.

a. El costo total medio es igual al costo fijo medio.
b. El costo marginal es igual al costo variable medio.
c. El costo marginal es igual al costo total medio
d. El costo total medio es igual al costo variable medio
e. El ingreso marginal es igual al costo marginal.

7. Si el ingreso total se incrementa de 100 a 200 y la cantidad producida de 20 a 25

determine el ingreso marginal.
a. 5
b. 4
c. 100
d. 20
e. Ninguno.
89
MERCADOS NO COMPETITIVOS
1. Señale cuáles son los principales modelos de mercado que existen en la economía
peruana. Señale por qué y dé un ejemplo de cada uno de ellos.
2. Según su opinión, la competencia monopolística, se basa en supuestos reales o demasiado
teóricos.
3. Señale la veracidad o falsedad de la siguiente afirmación: los monopsonios son cosas del
pasado.
4. Si usted va al mercado a comprarse un pantalón y en todas las tiendas que visita el precio
es el mismo ¿ello será consecuencia de la competencia o de que se ha formado un cartel?
5. ¿Cuáles son las razones para la existencia de los monopolios? Cite ejemplos para cada
una.
6. Sustente con argumentos económicos la veracidad del siguiente enunciado: “Para la
economía es mejor una estructura monopólica que una competitiva”.
7. Describa un mercado de competencia monopolística cualquiera.
8. ¿Por qué Usted considera a su producto en el contexto de la competencia monopolística?
9. Mencione el valor o los valores agregados de su producto.
10. Considerando su cuadro de costos de su trabajo de investigación o el cuadro de costos
precedente realice su cuadro de costos considerando la característica no competitiva de
su producto.
11. Grafique y determine el beneficio de la empresa en competencia monopolística.

TEORIA DE LA PRODUCCION
1. ¿Qué es la función de producción?
2. ¿Cuál es la importancia del estudio de la teoría de la producción?
3. ¿Qué es una isocuanta? ¿Cuándo se desplazan?
4. ¿Qué una curva isocosto?
5. ¿Cómo el productor puede lograr el equilibrio?
6. ¿Qué es una ruta de expansión del productor?
7. ¿Cómo se pueden sustituir los factores productivos?
8. ¿Que son los rendimientos a escala?
9. ¿En que difiere la función del corto con la de largo plazo?
10. ¿Qué es el producto marginal de trabajo?

REFERENCIAS DOCUMENTALES
• Samuelson, P.-Nordhaus, Op. Cit.
• Cap. 9 La competencia imperfecta y el problema de los monopolios, pp. 152-165.
• Parkin, Michael. Microeconomía, Pearson Educación. México. 1998.
• Cap. 11 Competencia, pp. 296-332.
• Pindyck, Robert. Microeconomía. Prentice Hall. Madrid. 1995
• Tercera parte: La estructura del mercado y la estrategia competitiva pp.321-370
• Castro, P. Teoría económica. USMP. Lima .1999.
• Quinta parte. La economía de la empresa, pp. 167-178
• ASIGNATURA DE MICROECONOMIA. ECON. WILDER CAJAVILCA LAGOS

90
CONTROL DE LECTURA DEL CAPITULO I DEL LIBRO MICROECONOMIA Y CONDUCTA. POR
FRANK.

APELLIDOS Y NOMBRES:_____________________________________________

Sugerencia: La respuesta de las interrogantes estará relacionada al texto correspondiente que se

indica en cada pregunta.
1. ¿Por qué el tiempo como el dinero son recursos escasos?
2. Si B = Beneficios y C = Costos y x=el precio de un bien. Explique B(x)>C(x)
3. Explique el término precio de reserva de la actividad x con un ejemplo parecido al
texto.p.6.
4. ¿Por qué son importantes el estudio de los modelos económicos?
5. Comente la diferencia entre el ejemplo 1.2 y 1.3
6. ¿Por qué estudiar en la universidad? Ejm. 1.4
7. ¿Por qué es justo cobrar intereses? Ejm. 1.5
8. ¿Por qué los intereses pagados por un banco son un reembolso del costo de oportunidad
del dinero? Explique con un ejemplo diferente del 1.6.
9. ¿Por qué viajar en automóvil o coche y no en autobús? Ejemplo 1.7
10. Según el ejemplo 1.8 ¿Por qué los grupos se comportan de la misma manera?
11. Resuelva el ejercicio 1.3, donde K = kms de recorrido. Iguale costo del Toyota con el costo
del buick. ¿Cuál es el vehículo que Ud. Alquilaría si el recorrido estimado es de 4,000 kms
por año?
12. ¿Por qué falla la mano invisible? P. 17
13. ¿Cuál es la relación de los costes y beneficios externos con la ley? P. 18.
14. Explique la diferencia entre el “criterio de racionalidad basado en el egoísmo” y “criterio de
la racionalidad basado en el objetivo inmediato” P.19
15. ¿Por qué votar en las elecciones? Considere el criterio del egoísmo. Pp.20-21
16. ¿Quién es el “homo economicus”? P.22
17. ¿Por qué es tan mala la comida en los aviones?P.23
18. ¿Por qué los automóviles tienen cuatro velocidades y los mecánicos 5 velocidades? P.24.
19. ¿Por qué se han sustituido los secadores eléctricos por toallas de papel? P. 25
20. ¿Cuál es la diferencia entre cuestiones positivas y cuestiones normativas?P.26

91
CURSO DE MICROECONOMIA. Docente . Ma. Econ. Wilder Cajavilca Lagos.

CONTROL DE LECTURA: “EL MERCADO” DE HALL VARIAN

Apellidos y nombres: _____________________________________________________

1. ¿Por qué es importante un modelo económico?

2. En relación a la lectura. p.2 ¿en que nos ayudará formular un modelo de alquiler de
departamentos?

3. Los modelos explican la conducta de los seres humanos porque están basados en los principios
de: Explique cada uno de ellos.

_______________________

________________________

4.¿Qué es la curva de demanda? p,4

5. ¿Por qué la oferta es vertical a corto plazo?p.6

6. ¿Qué explica el equilibrio de mercado? P.7

7. ¿Qué es estática comparativa? P.9

8. ¿Cuál es el beneficio de un “monopolista discriminador” en el mercado de apartamentos? P.12.

9. ¿Qué sucede cuando se controla el precio de los alquileres? p.14.

10. ¿Cuál es la mejor forma de asignar los departamentos a los individuos? Sustenta alguna de
las 4 alternativas. P. 14.

11. ¿Qué entiende por eficiencia en el sentido de Pareto? P.15.

92
TRABAJO DE INVESTIGACION DE LA ASIGNATURA DE MICROECONOMIA

Docente: MG. Economista Wilder Oswaldo Cajavilca Lagos.

Al término de la asignatura el alumno estudiará y aplicará la teoría microeconómica en la actividad

productiva. Y se espera que logre las siguientes competencias.
a. Identificar los determinantes de la oferta y la demanda.
b. Determinar el precio y la cantidad de equilibrio del mercado de su producto.
c. Analizar los efectos de los cambios en la oferta y la demanda.
d. Calcular la elasticidad e impacto en el ingreso total de la empresa.
e. Analizar y calcular el óptimo del consumidor.
f. Determinar el contrato óptimo de factores de producción.
g. Calcular los costos en el largo y corto plazo.
h. Determinar los beneficios de la empresa.

1. TITULO DEL TEMA DE INVESTIGACION

“PROYECTO PRODUCTIVO…(ELABORACION O PREPARACION)”. Según corresponda.}

2. DETERMINACION DE LA POBLACION, MUESTRA. Método estadístico población finita.

3. DEFINICION DEL PRODUCTO

3.1 Características del Producto.
3.2 Preparación del Producto.
3.3 Presentación del producto.
3.3. Competitividad del producto. Análisis FODA
3.4 Cuadro de costos según modelo.

4. FORMULACION DE LA ENCUESTA. Modelo ejemplo.

Sugerencia de preguntas:
4.1. Edad, 3.2 sexo.
4.2. Si estaría Ud. dispuesto a adquirir polos de tela jersey (explicar características de la tela), con
doble costura , de diseño (mencionar diseño) y de colores (mencionar) etc. .Adjuntado
necesariamente foto del producto terminado.
4.3. ¿Cuál es la frecuencia con que compra polos?
1mes, 3meses, 6 meses , 0 meses 1 año.
4.4 ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un polo de estas características?
20 soles, 30 soles, 40 soles, 50 soles.
4.5¿Qué otro diseño le gustaría?(otro producto)
Mas colores, figuras geométricas, representaciones fotográficas, lugares turísticos,
otros(indique)___________

3.7 Donde adquiere Ud. Productos similares.

En la ciudad de Lima, en Gamarra, en los bazares del distrito, de la provincia, en el supermercado,
confección propia.

4. DETERMINACION DE LA OFERTA, LA DEMANDA Y EQUILIBRIO DE MERCADO.

4.1 Calculo de la función de la demanda.
4.2 Cálculo de la función de la oferta.
4.3 Determinación del equilibrio de mercado
4.4 Gráficos.

5. CALCULO DE LA ELASTICIDAD (Con gráfico)

93
Precio de la demanda, precio de la oferta, renta y cruzada

6. TEORIA DEL CONSUMIDOR. (con gráficos). Los enfoques de:

a. La Utilidad.
b. Las curvas de indiferencia.
b.1 El Efecto Renta.
b.2 El Efecto sustitución

7. LA TEORIA DE LOS COSTOS.

a. Costos unitarios. (gráfico)
b. Costos totales.(gráfico)
c. costos eficientes.

8. LA TEORIA DE LOS FACTORES DE PRODUCCION (gráficos)

a. El empleo eficiente.
b. El capital

9. EL BENEFICIOS DE LA EMPRESA. (Grafico)

10. LA RENTABILIDAD

11. FACTIBILIDAD DE LA INVESTIGACION.

a. Inversión.
b. Financiamiento.
c. Estructura de mercado a la que corresponde el producto.

ANEXOS DE NUESTRO TRABAJO DE INVESTIGACION

ANEXO. 1
Población , determinación de la muestra y estimación de la demanda para el trabajo de
investigación de Microeconomía.
Es importante que sepas que para iniciar un estudio de proyecto productivo es importante que
aprendas a estimar la demanda de mercado, y esto se inicia definiendo tu población objetivo, para
que respecto a ella determines la muestra representativa de tu población objetivo, que corresponde
a la población donde tú deseas establecer tu negocio.
Si deseas poner tu negocio en una urbanización ¿cuál es la población de la urbanización?
Si deseas poner tu negocio en una arteria o zona principal seguro estarás pensando como en este
caso en toda una población como es el de Chincha Alta.
Si tu mercado es nacional tu población será todo el Perú.
Toma en cuenta la cobertura que tienen ya algunos productos, que sólo tienen presencia local
respecto a otros productos que tienen alcance nacional.
No olvides que esta es una simulación en la que queremos representar la realidad, pero debes
saber que hay software especializados para realizar estudios de mercado.

Población
Chincha Alta tiene una población de 59.574 habitantes según datos del INEI (Instituto Nacional de
Estadística e Informática).

De los 59.574 habitantes de Chincha Alta, 30.379 son mujeres y 29.195 son hombres. Por lo
tanto, el 49,01 por ciento de la población son hombres y el 50,99 mujeres.

Si comparamos los datos de Chincha Alta con los del departamento de Ica concluimos que ocupa

94
el puesto 2 de los 43 distritos que hay en el departamento y representa un 8,3679 % de la
población total de ésta.

A nivel nacional, Chincha Alta ocupa el puesto 90 de los 1.833 distritos que hay en Perú y
representa un 0,2173 % de la población total del país.
Muestra

El tamaño de la muestra se determina utilizando la siguiente fórmula para estimar proporciones.

Z 2 PQN
n 2
e N  Z 2 PQ

n
1.96 2 0.50 0.50 30000   donde:
0.20 2 30000   1.96 2 0.50 0.50 
28812
n  24
1200  0.9604

z : valor de la abscisa de la curva normal para un 95% de confianza de estimación.

( z= 1.96)
P = 0.50 (el 50% de los emprendedores son competitivos).
Q = 0.50 ( Q = 1 – P)
e = 0.20 (error muestral)
N = tamaño de la población =30,000

¿Pero cuál es el segmento de mercado o población objetivo N?

El total de la población de Chincha es de 59574 habitantes. Pero el producto se orienta a los
adolescentes y adultos que son el 50% del total de la población aproximadamente de 30,000
personas.

Lo que significa que cada encuestado representa a la opinión de 1250 personas 30,000/24 =1250

Ejemplo Entonces si has llegado a la siguiente tabla en tu encuesta.

precio demanda oferta
10 17 5
20 14 8
30 11 11
40 8 14
50 5 17

ENTONCES TU TABLA propuesta SERA.

precio demanda MUESTRA total D oferta muestra Total O
10 17 1250 21250 5 1250 6250
20 14 1250 17500 8 1250 10000
30 11 1250 13750 11 1250 13750
40 8 1250 10000 14 1250 17500
50 5 1250 6250 17 1250 21250

95
SIN EMBARGO NO OLVIDES QUE PREGUNTASTE ¿DESEARIA UD.? Y SOLO TE
CONTESTARON QUE SI UN 60% ENTONCES. TU POBLACION ESTIMADA SE REDUCIRA A
ESA PROPORCION.

precio demanda MUESTRA total D oferta muestra Total O

10 17 750 12750 5 750 3750
20 14 750 10500 8 750 6,000
30 11 750 8250 11 750 8250
40 8 750 6000 14 750 10500
50 5 750 3750 17 750 12750

ANEXO 2. ESTIMACION DE COSTOS DE PRODUCCION.

Todo estudio de mercado se inicia cuando no sólo tengamos una idea de negocio, o hayamos
desarrollado nuestro producto, consideremos que lo podamos hacer sino será importante
determinar el precio al que debamos vender nuestro producto.

Nuestro precio dependerá de nuestro costo, en industria o servicios nuestro precio de mercado
deberá ser (de acuerdo a la experiencia industrial) de 80 a 100% respecto a nuestro costo operativo.
No olvides que en tu encuesta debes considerar el precio al que desearías vender tu producto.
Ten presente el mercado no es una ilusión es una realidad.
Tus sueños pueden explotar al enfrentarse a la realidad.

¿Por qué considerar esta propuesta?

Porque como lo veremos cuando estudiemos costos.

Los administradores y economistas y todos los que hagamos costos debemos considerar los costos
explícitos sino todos aquellos costos que consideremos afectaran los costos de nuestros productos
o costos implícitos.

COSTEO PARA PRODUCIR 18Lts DE CREMOLADA DE SANDIA

PARA 72 VASOS DE 0.250 Gr APROXIMADAMENTE

UNDIDA
N° DE CODIGO DE PRECIO
CUENTA PRODUCTO CANTIDAD D DE TOTAL
ORDEN PRODUCTO UNITARIO
MEDIDA
1 00001 SANDIA 9.00 Kg 1.30 11.70
2 00002 AZUCAR 3.60 Kg 2.80 10.08
3 00003 AGUA 11.00 Lts 0.50 5.50
VASOS
4 00004 DESCARTABLES 72.00 UNDS 0.05 3.60
CUCHARITA
5 00005 DESCARTABLE 72.00 UNDS 0.02 1.44
ENERGIA
6 00006 ELELCTRICA 12.00 HORAS 1.50 18.00
7 00007 JORNAL 1 DIA 20.00 20.00
8
TOTAL COSTO VARIABLE 70.32
96
 PERSONAL ADMINISTRATIVO 10% 7.03
GASTOS DE ADMINISTRACION 5 % 3.52
DEPRECIACION 10 % 0.00
MANTENIMIENTO Y MOVILIDAD 5 % 3.52
TOTAL COSTOS FIJOS 14.06
TOTAL COSTOS 84.38
PRECIO DE VENTA 126.00
I.G.V 1/1.18 19.22
UTILIDAD 22.40
RENTABILIDAD
PORCENTUALMENTE
COSTEO PARA PRODUCIR __________________________________________________
APROXIMADAMENTE DE____________________________

UNDIDA
N° DE CODIGO DE PRECIO
CUENTA PRODUCTO CANTIDAD D DE TOTAL
ORDEN PRODUCTO UNITARIO
MEDIDA
1 00001
2 00002
3 00003
4 00004
5 00005
6 00006
7 00007
8
TOTAL COSTO VARIABLE
PERSONAL ADMINISTRATIVO 10%
GASTOS DE ADMINISTRACION 5 %
DEPRECIACION 10 %
MANTENIMIENTO Y MOVILIDAD 5 %
TOTAL COSTOS FIJOS
TOTAL COSTOS
PRECIO DE VENTA
I.G.V 1/1.18
UTILIDAD
RENTABILIDAD
PORCENTUALMENTE

97