ASOCIACION: El artículo 80 del Código Civil define a la asociación como una

organización de personas naturales o jurídicas, o de ambas, que a través de una

actividad común persigue un fin no lucrativo. Es decir que la asociación constituye una
organización de personas que se asocia en la búsqueda de un fin valioso y que
cumple con la formalidad de la inscripción en el Registro o su consagración legal.

PORQUE ESTAR EN UNA ASOCIACION

 Porque podemos aumentar nuestras ventas y minorar los costos de producción.
 Nos permite trabajar en equipo para alcanzar una meta.
 Nos permite estar organizados.
 Mejorar nuestra calidad de vida.

VENTAJAS
 Exportar o vender a nivel nacional nuestro producto
 Mejorar nuestros ingresos
 Trabajar de una manera más organizada.
 AGROIDEAS es un Programa del Ministerio de Agricultura que tiene por objetivo
elevar la competitividad de pequeños y medianos productores agrarios.
 PROCOMPITE es una estrategia prioritaria del Estado, creada mediante la Ley N°
29337,que tiene como objetivo promover el desarrollo de propuestas productivas de
Agentes Económicos Organizados (AEO), orientado a mejorar la competitividad y la
sostenibilidad de cadenas productivas, mediante la mejora tecnológica y/o innovación
(desarrollo, adaptación, mejora y transferencia de tecnología).

¿QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS?

El plan de negocios es un documento, escrito de manera clara, precisa y sencilla, que
es el resultado de un proceso de planeación. Este plan de negocios sirve para guiar un
negocio, porque muestra desde los objetivos que se quieren lograr hasta las
actividades cotidianas que se desarrollarán para alcanzarlos.

IMPORTANCIA PLAN DE NEGOCIOS

Es importante porque sirve para evaluar la rentabilidad económica, la responsabilidad
social, la viabilidad operativa y la sostenibilidad ambiental de un negocio.
 La rentabilidad económica es la rentabilidad de los activos de una empresa. Mide
el grado de eficiencia de la empresa en el uso de sus recursos económicos o
activos para la obtención de beneficios.
 La Responsabilidad Social es el: “Hacer negocios basados en principios ético y
apegados a la ley.
 La viabilidad operativa se centra en el análisis del rendimiento durante su desarrollo
o al final del ciclo.
 La sostenibilidad ambiental es conservar los recursos naturales y desarrollar
fuentes alternas de energía, mientras se reduce la contaminación y los daños al
medio ambiente

¿PARA QUÉ SIRVE?

1. Ordenar las operaciones de la empresa: Con el plan de negocios la persona
emprendedora se asegura de realizar un análisis detallado de su negocio. No
dejará nada a la improvisación.
2. Reducir riesgos: Con un plan de negocios podrás anticiparte a problemas y
aprovechar oportunidades: reducirás cualquier posibilidad de peligro para tu
emprendimiento.
3. Mejor control del negocio: Podrás implementar y controlar el adecuado avance de
la empresa: la persona emprendedora podrá comparar los resultados reales con los
supuestos que tomó en el plan de negocio.
4. Atraer inversionistas: Podrás demostrarles a potenciales inversionistas que tu
idea de negocio es seria y está bien sustentada.
5. Conseguir financiamiento: Por si todo lo anterior fuera poco, con un plan de
negocios podrás demostrar la viabilidad de tu idea de negocio y será más fácil
conseguir financiamiento.

CARACTERIATICAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

1. Sirve como una guía para la empresa: Un plan de negocios funciona como la
hoja de ruta que se va a seguir en la empresa.
2. Debe ser un resumen ejecutivo claro: Un plan de negocios debe ser fácil de
entender, para que ayude al lector a comprender rápidamente de qué se trata la
empresa.
3. Tiene que ser realista en su perspectiva de mercado: El plan de negocios debe
responder a las preguntas ¿quién comprará el producto? y ¿por qué lo comprará?
4. Debe integrar ventas y marketing: Un plan de negocios eficaz debe demostrar
que entiende por qué una estrategia de un canal en particular tiene sentido, gracias
a su análisis de mercado.
5. Presenta indicadores financieros clave: Aunque el plan de negocios contenga
estimaciones, sus cifras financieras deben estar atadas al plan de marketing y
ventas.
6. Debe ser un documento coherente: El plan de negocios debe haber sido validado
y criticado por personas que no hayan participado en su elaboración, con el fin de
asegurar un juicio objetivo.

ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS

1. Resumen ejecutivo: El resumen ejecutivo es un resumen de las otras partes que
conforman el plan de negocios, por lo que a pesar de ir al inicio del plan, debe ser
desarrollado después de haber culminado las demás partes. Debe tener los sgtes.
elementos datos del negocio, descripción del negocio, ventajas competitivas, visión
y misión, etc.
2. Definición del negocio: En la definición del negocio se describe el negocio que se
va a realizar, así como otros aspectos relacionados con este, tales como las
razones que justifican su propuesta, sus objetivos y sus estrategias.
3. Estudio de mercado : En el estudio de mercado se desarrolla el análisis de la
industria, el análisis del mercado objetivo, el pronóstico de la demanda y otros
elementos relacionados con el mercado en donde va a operar el negocio.
4. Estudio técnico: En el estudio técnico se describen los requerimientos físicos
necesarios para el funcionamiento del negocio, su proceso productivo y la
infraestructura, tamaño y demás características del local en donde funcionará.
5. Organización del negocio: En la organización del negocio se describe la
estructura jurídica y orgánica del negocio, las áreas o departamentos que lo
conformarán, y otros elementos relacionados con estas.
6. Estudio de la inversión: En el estudio de la inversión se señala la inversión que se
va a requerir para poner en marcha el negocio y hacerlo funcionar durante el primer
ciclo productivo, y el financiamiento que se va a utilizar o necesitar.
7. Estudio de los ingresos y egresos: En el estudio de los ingresos y egresos se
desarrollan las proyecciones de los ingresos y egresos del negocio para el periodo
de tiempo en que está proyectado el plan de negocios.
8. Estudio financiero: En el estudio financiero se desarrolla el cálculo del periodo de
recuperación de la inversión y de la rentabilidad del negocio.

ASPECTOS FUNDAMENTALES
 Clientes con pedidos. Una empresa sólo tiene sentido cuando tiene productos o
servicios que algunas personas están dispuestas a comprar y repetir el ciclo de compra.
Empresa que no tiene pedidos es empresa muerta.
 Información del entorno. Día a día el empresario debe tomarse un tiempo para analizar
cuáles son los cambios que se vienen dando en el entorno y cuáles afectan a su
organización. Además, analizar qué nuevas oportunidades de negocios se están
presentando.
 Tecnología. Las empresas deben contar con el nivel de tecnología que les permita ser
competitivas y tener la capacidad para adecuarse a los cambios que se den en la
empresa en la medida que se desarrolla.
 Recursos Naturales. Los recursos naturales (petróleo, gas, tierra, agua, clima, flora,
fauna, relieve, topografía, paisaje, entre otros) pueden ser vitales para el éxito de la
empresa, pero pueden llegar a ser escasos.
 Recursos Materiales y Humanos. toda empresa necesita instrumentos, equipos o
maquinarias para el desarrollo de sus actividades.
 Recursos financieros. No se duda de la importancia de los recursos financieros para la
creación y desarrollo de una empresa. Sin embargo, los recursos financieros estarán
disponibles en la medida que el empresario tenga la capacidad para descubrir o identificar
cuáles son las fuentes de financiamiento más adecuadas para el plan de negocios.
 Redes empresariales. Está demostrado que las empresas crecen y se desarrollan en la
medida que forman parte de redes empresariales.
 Oportunidad. El ingreso de una empresa al mercado y las acciones que el empresario
desarrolle para que la empresa pueda competir, deben ser oportunas; estar en el lugar
ideal, en el momento adecuado y en la forma precisa para aprovechar convenientemente
la posibilidad de generar una ventaja competitiva, que haga a la empresa sostenible en el
tiempo. Es este sentido, como empresario, debe preocuparse para que el producto o
servicio que ofrezca al mercado satisfaga los gustos, deseos o preferencias del cliente, de
manera adecuada y oportuna, y sea capaz de superar sus expectativas.

DESDE EL PUNTO DE VISTA FINANCIERO

 Tener reservas suficientes. Muchas empresas, con excelentes ideas y modelos de
negocio, quiebran por deficiente caja. El entusiasmo del empresario por vender y crecer,
muchas veces lo lleva a una situación de falta de liquidez muy grave.
 Analizar muy bien en qué momento su empresa estará con problemas de caja, es decir,
que no tendrá el dinero suficiente para cubrir sus deudas. Esto es muy común en una empresa
que está creciendo, pero debe estar preparado.
 Conocer de cerca el movimiento de sus ingresos y egresos. es importante que usted
estudie con detenimiento en qué momentos del año se darán sus mayores gastos y en que
otros llegarán los ingresos. Tener un presupuesto para contingencias o imprevistos. En
este caso, usted debe contar con una cantidad de dinero para imprevistos, que le permitan
continuar con sus actividades y lograr el objetivo.
 Asumir el costo de ser poco conocido. Una nueva empresa, tiene un mayor
costo de financiamiento que el de una empresa que ya está en el mercado y que tiene la
posibilidad de mostrar operaciones y activos que avalen su nivel de endeudamiento. Hacer
cuadros simples y revisarlos diariamente. La contabilidad para efectos tributarios tiene sus
propios parámetros y formas de presentarse, que no siempre ayuda a controlar las
operaciones de la empresa ni a tomar decisiones.
 Evitar los sesgos de ingenieros, economistas o administradores.