Actividad de aprendizaje 6

Evidencia 3: Foro “Sistemas de distribución”

Contar con un buen sistema de distribución en una empresa permite gestionar el

acceso del consumidor o cliente a un producto o servicio. Por esto, toda organización
debe analizar muy bien el canal de distribución a escoger para comercializar su
mercancía, puesto que esto puede significar el éxito o el fracaso. También se deben
tener en cuenta aspectos como el costo del producto, ya que el sistema de distribución
puede alterarlo, aumentándolo o disminuyéndolo de acuerdo a sus características.

Teniendo en cuenta lo anterior y el desarrollo de la evidencia “Sistemas de distribución

y transporte” de esta actividad de aprendizaje, participe del foro dando sus aportes
acerca de los sistemas de distribución y los canales empleados para la comercialización
de productos o servicios, respondiendo las siguientes preguntas:

• Con relación al producto o servicio seleccionado en la Evidencia 2: Diagrama de

flujo “Importancia del medioambiente en la empresa” de esta actividad de
aprendizaje y considerando la situación actual del país en términos de distribución
Insumma BG forman parte del sector avícola y de la construcción, sectores muy
competidos exigen constante investigación, desarrollo, innovación y creatividad para
identificar, diseñar e implementar acciones y estrategias para reducir costos y generar
ventajas competitivas que permitan una mejor ubicación de los productos en el mercado
y una mayor expectativa de ventas.
¿Cómo determinaría el sistema de distribución más efectivo para comercializar el
producto?
Se entiende que el sistema de distribución es el conjunto de procesos que integran
y regulan la entrada y salida de productos, mercancías y servicios hasta el
consumidor final. Se determina el sistema mas efectivo para comercializar el
producto siguiento los siguientes requerimientos:

 Asegurar que los materiales lleguen al consumidor final en el menor tiempo posible
y a menor costo.
 La clase de material a transportar ( no es lo mismo transportar metales que el
cartón).
 Lugar de origen y lugar de destino.
 Los canales de distribución.
 El modo y medios de transporte.

El modo de transporte terrestre para movilizar toneladas de productos. Para ello se usa
los siguientes medios de transporte: Camiones, Furgones, trato camiones, camiones
articulados que brindan gran capacidad de carga.
 • ¿Cuáles serían las estrategias a utilizar?

Tener una planificación y proceso de transporte

Factores Claves:
 Identificar las diferentes modalidades de entrega
 Listar políticas de regulación nacional y gubernamental.

La empresa toma una serie de decisiones estratégicas en relación a los canales de

distribución empleando varios de ellos:

 Canales de distribución directo: Proveedor-consumidor final(la venta directa desde el

proveedor)
 Canal indirecto: proveedor-mayorista-minorista-consumidor final.
 Canales propios: la venta directa desde el fabricante
 Los sistemas de distribución integrados en este caso también la empresa lleva ella
misma las materias primas al consumidor final, pero utilizando el propio centro de
distribución.
 Canales de distribucion ajenos: la mayoria de las empresas utilizan canales de
distribucion ajenos por tanto envian sus materiales a traves de mayoristas totalmente
independientes

• ¿Qué aspectos tendría en cuenta determinar el canal de distribución para dicho

producto o servicio?

 En los aspectos de los canales debe tener en cuenta las fortalezas y debilidades de
cada uno de los diversos tipos de intermediarios.
 El diseño de los canales tambien recibe la influencia de los canales de los
competidores.
 El diseño de los canales se debe adaptar a un entorno mayor. Cuando las
condiciones economicas estan en depresion, los productores desean moven sus
bienes al mercado en la forma mas economica. Esto significa utilizar canales mas
cortos y eliminar los servicios no esenciales que aumentan el precio final de los
bienes.
 Las regulaciones y restricciones legales tambien afectan el diseño de los canales. La
ley no favorece las disposiciones de los canales que tienden al monopolio.
Lea cuidadosamente las publicaciones de sus compañeros y comente
respetuosamente dos que le llamen la atención, argumentando por qué está o no de
acuerdo con la opinión dada por ellos.

Pasos para participar:

1. Clic en el título del foro.

2. Ingresar a la secuencia y dar clic en Responder.
3. Digitar el asunto y el contenido del mensaje.
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter colaborativo. Recuerde revisar la guía de

aprendizaje con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas,
saber cómo desarrollarlas y entregarlas correctamente.
 Criterios de evaluación
Define el sistema de distribución mediante el análisis del comportamiento de
las variables de mercadeo, la naturaleza y ciclo de vida del producto, tipo de
distribuidor, canales y capacidad financiera de acuerdo con los niveles de
distribución, de servicio al cliente y políticas de distribución de la organización.