岭院咨询俱乐部Mock Case训练营

Mock Case
第一期
01 Mock Case
——What, Why, How
 Mock Case——What？

• 一对一

• 教育背景 工作背景
面试官为你简单介绍案例的情况和你需要解决的问题
中山大学金融学学士 麦肯锡项目经理
• 你需要边思考和画出分析框架，边和面试官沟通来获得信息，来填
波士顿大学经济学硕士学位 美国波士顿国际战略公司经理
充你的分析框架，最后给出你的解决方案

• 时长：约半小时

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 Mock Case——Why？

• 1. 为之后的咨询面试做准备，咨询公司面试都有case interview
教育背景 工作背景
• 2. 有助于将常见的商业分析模型自然地融入到思考中
中山大学金融学学士 麦肯锡项目经理
• 3. 极大地锻炼解决问题的能力和表达能力
波士顿大学经济学硕士学位 美国波士顿国际战略公司经理

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 Mock Case——How？

• 1. 总结问题：把问题复述一遍，剔除不相关的信息

• 教育背景
2. 明确目标：明显的目标 工作背景
& 附加的、暗藏的目标
中山大学金融学学士 麦肯锡项目经理
• 3. 问问题：广泛的、开放性的问题验证性问题
波士顿大学经济学硕士学位 美国波士顿国际战略公司经理
• 开放性问题的例子:公司/行业/竞争/产品

• 4. 画出解答框架：回顾情景要点，筛选出相关要点，组织好分析思
路和语言，向面试官总结你解决案例的思路

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02
开发新产品
增长策略
扩大销量
 开发新产品
* 产品 * 市场战略
它有什么特性？ 它对我们的现有产品线有什么影响？
它受到专利保护吗？ 它会蚕食已有产品的市场份额吗？
我们要替代掉旧产品吗？
是否有类似的替代品？
请您在此输入文字 它会如何扩大消费者群并增加销量？
它的优缺点是什么？
请您在此输入文字 市场中主要的公司有哪些？
它是否能配合公司已有的生产线？
请您在此输入文字 各自的市场份额是？
竞争者们会有什么反应？
请您在此输入文字
如果这是一个新市场，进入壁垒是什么？
请您在此输入文字
* 客户
我们有哪些客户？ * 融资
我们如何接触到这些客户？ 我们要如何为这个项目融资？
最优的融资结构是什么？
如何保证我们能留住这些客户？ 我们可以按时偿付吗？
（如果利率变化？如果经济下行？）
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 增长策略
* 选择增长策略
* 明确问题方向
扩大销量是其中之一，但不是唯一
这个行业在发展吗？
请您在此输入文字
在这个行业中我们做得如何？
请您在此输入文字 - 扩展分销渠道
请您在此输入文字
我们的产品是否和竞争对手的定价一
请您在此输入文字 - 扩展产品线
致？
请您在此输入文字
我们的竞争对手采用了哪些营销手段？ - 投资大型的市场营销活动

我们公司在哪个市场最有发展潜力？ - 增加产品或服务的多样性
我们是否有融资渠道来支持公司快速
成长？ - 收购竞争者或其他行业的公司

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 扩大销量
* 选择最佳战略方案
* 明确扩大销量≠增加盈利

相比行业总体，我们公司的增长水平 - 增加销售量
请您在此输入文字
如何？
请您在此输入文字 增加购买者
我们最新的市场份额是多少？
请您在此输入文字 增加分销渠道
请您在此输入文字 加大营销力度
我们是否对客户进行过调研，了解他
请您在此输入文字
们需要何种产品和服务？ - 增加单次购买量
- 提高价格
我们的定价和竞争对手的是否一致？
我们的竞争对手在营销和发展上有什 - 平衡各季节的销售额
么新举措？

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03 Mock Case实战
 Mock Case 实战

开发新产品
教育背景 & 增长策略—— 北美航空
工作背景
中山大学金融学学士 麦锡项目经理
扩大销量——星巴克
波士顿大学经济学硕士学位 美国波士顿国际战略公司经理

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谢谢