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MOCK CASE 训练营第二期

开展新业务 进入新市场 进行竞争

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 上周训练主题回顾
1 Review contents in the last week.

本周知识点总结——附加工具和结构框架
CONTENTS 2 Additional tools and structural framework

3 学习心得分享交流
Share learning experience with each other.

4 1v1 Mock Case

One-to-one mock case.
ONE
PART.01
上周训练主题回顾

1.开发新产品

2.增长策略

3.扩大销量
TWO
PART.02
本周知识点总结——附加模型与
结构框架

1.5C模型 5.需要牢记的假 设场景

2.五力分析模型 6.波士顿矩阵

3.7S架构 7.波特价值链

4.损益表
01 向面试官询问开放性问题

进入新市场
01 向面试官询问开放性问题

• 客户为什么要进入这个新市
场？
02 判断当前和未来的市场状况
• 客户的长期和短期目标是什
么？ 进入新市场
• 这样做是否符合客户的战略
调查市场，看一看进入后的商
03 规划？
业前景好不好

04 三个主要的进入途径
01 向面试官询问开放性问题

02 判断当前和未来的市场状况
进入新市场
 • 市场规模多大
01 向面试官询问开放性问题
• 增长率有多高
• 处于生命周期的哪一阶段（
成长期？成熟期？衰退期？
02 判断当前和未来的市场状况
）
• 我们的客户是谁？市场是怎 进入新市场
样划分的？
调查市场，看一看进入后的商
03 • 技术在这个市场中重要吗？
业前景好不好
• 技术进步有多快？
• 竞争对手会做出怎样的反应
04 三个主要的进入途径
？
01 向面试官询问开放性问题

02 判断当前和未来的市场状况
进入新市场
调查市场，看一看进入后的商
03
业前景好不好
01 向面试官询问开放性问题
• 有哪些竞争者？他们的市场份额
多大？
• 他们的产品和服务与我们的有什
么不同
02 我们队自己的产品与服务应该怎
•判断当前和未来的市场状况
样定价？
• 有替代品吗？ 进入新市场
• 进入壁垒是什么？
调查市场，看一看进入后的商
03 • 退出壁垒是什么？如果市场萧条
我们要怎样退出？
业前景好不好
• 有什么风险？

04 三个主要的进入途径
01 向面试官询问开放性问题

02 判断当前和未来的市场状况
进入新市场
调查市场，看一看进入后的商
03
业前景好不好

04 三个主要的进入途径
01 向面试官询问开放性问题

• 白手起家
02 判断当前和未来的市场状况
• 收购其他提供该产品的公司
• 与其它有着共同利益的公司合
进入新市场
调查市场，看一看进入后的商
资、成立战略联盟
03
业前景好不好

04 三个主要的进入途径
 类似“进入新市场”，要充分
01
调查市场

开展新业务
 类似“进入新市场”，要充分
01 • 我们的竞争对手是谁
调查市场
• 每个竞争对手占有多大市场
份额
• 他们的产品/服务与我们相比
开展新业务
有什么异同
• 行业有什么进入壁垒
02 以风险投资人的眼光分析这家
公司
 类似“进入新市场”，要充分
01
调查市场

开展新业务
02 以风险投资人的眼光分析这家
公司
 类似“进入新市场”，要充分
• 公司的管理能力
01
• 战略营销计划
调查市场
• 分销渠道
• 产品
开展新业务
• 客户
• 融资
02 以风险投资人的眼光分析这家
公司
01 先思考一些问题

应对竞争
01 先思考一些问题
• 对手的新产品是什么？与我
们的产品有什么不同？
• 对手有哪些新做法？有什么
变化？ 应对竞争
• 对手是否在蚕食我们的市场
份额？
02 根据情况选择方案
01 先思考一些问题

应对竞争
02 根据情况选择方案
01 直接收购对手或同行业其他
•先思考一些问题
公司
• 与对手合营来形成有力的战
略联盟
• 复制对手的做法
应对竞争
• 聘用对手的高层管理人员
• 利用市场营销和公关活动来
02 根据情况选择方案
提升公司形象
THREE
PART.03
学习心得分享交流

1.对训练营训练流程的建议

2.阅读《case in point》的体会

3.对模型的思考

4.其他任何感悟~
FOUR
PART.04
1v1 Mock Case

本周主题：

1.开展新业务

2.进入新市场

3.进行竞争
爆米花城市
开发新产品&

进入新市场
TAKE A BREAK! 5 MIN~
东方培训网络公司

进行竞争
下期预告
1.定价策略
2.产业分析
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SEE U NEXT TIME~

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