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VENDERLE EFECTIVAMENTE A MUJERES
FUENTE: https://www.marketingyfinanzas.net/2014/06/7-tips-de-
neuroventas-para-vender-mujeres/
¿QUÉ COMPRAN LAS MUJERES?
Antes de ponernos a deducir, es necesario tener claro que las mujeres compran
cosas tanto para ellas como para la casa, por lo que dar ese tipo de afirmaciones
no es del todo cierto. Y, además, es necesario tener en cuenta que las tendencias
varían año tras año.
Es importantes entonces conocer los tipos de compradoras para poder ver qué
productos son los que más compran ellas.
Hedonistas (33%).
Disfrutan de comprar y buscar productos, dado que estas actividades les
brindan “altos índices de satisfacción”. A la hora de comprar, estas compradoras
pueden terminar decidiendo de forma impulsiva. Sus productos preferidos son
los referentes a la moda y el hogar.
Pragmáticas (24%).
Planean de forma eficaz la inversión que realizarán en cada producto. Se inclinan
por comprar productos de salud y hogar.
Indiferentes (22%).
Es decir que suelen no disfrutar su proceso de compra y pertenecer a niveles
socioeconómicos altos. Sus compras van dirigidas a productos del hogar.
Devotas (21%).
Sus decisiones están relacionadas con el reconocimiento de marca, por lo que les
dan relevancia a productos de alta calidad. Se inclinan por productos de belleza,
moda y salud.
VENDERLE EFECTIVAMENTE A HOMBRES
FUENTE:https://www.marketingyfinanzas.net/2014/06/7-tips-de-neuroventas-
para-venderle-los-hombres/
¿QUÉ COMPRAN LOS HOMBRES?
La aplicación móvil Citibox ha realizado un estudio para saber cuáles son las
compras online más demandadas por los hombres:
Electrónica
El producto estrella entre los hombres es la electrónica. La compra de una
televisión de plasma, el último modelo móvil o la videoconsola del momento
están en los sueños de todo ellos, alimentados por miles de
plataformas online dedicadas a la electrónica.
Ropa
Ellos dudan menos en elegir la prenda que más les gusta y no todos tienen la
necesidad de probársela antes de comprarla, por lo que adquirirla desde casa es
mucho más cómodo.
Viajes
Otro de los sectores más consumidos por ellos es la compra de servicios de viajes
como; vuelos, hoteles o alguna que otra excursión para las vacaciones
Electrodomésticos
Los electrodomésticos son otro de los artículos más demandados por ellos en la
red. El motivo es que este tipo de tiendas suelen estar repartidas por toda la
ciudad, incluso en las afueras. Esto significa que ir a visitarlas todas para una
buena elección supone perder toda una tarde de compras.
Mecánica
Es uno de los artículos que han visto aumentados sus ventas online en los últimos
tiempos. Al ser piezas concretas, no es necesario verlas antes.
¿QUÉ DÍA Y HORA SE VENDE MÁS POR INTERNET?
Dentro de los días de la semana, más del 50% de las compras que se realizan por
internet se realizan entre el Lunes y el Miércoles. Dejando para el resto de la
semana, menos de la mitad de las ventas online. Uno podría pensar que en el fin
de semana, cuando se tiene más tiempo libre, se vendería más, pero está claro,
que la mayoría de los compradores utiliza su lugar de trabajo para realizar sus
compras online.