COMERCIALIZACIÓN Y NEGOCIOS

COMERCIALIZACIÓN Y NEGOCIOS

1.- INTRODUCCIÓN

2.- DEFINICIONES

3.- ACTORES

4.- INFRAESTRUCTURA Y LOGÍSTICA

5.- ORGANIZACIÓN

6.- PRODUCTOS

7.- TARIFAS Y PRECIOS

 INTRODUCCIÓN

El sector de hidrocarburos es uno de los sectores más dinámicos

en Bolivia por su participación en el PIB, exportaciones, inversiones
y recaudaciones fiscales.

En los últimos años, el sector ha atravesado una serie de

reformas, a partir de la promulgación de la Ley de Hidrocarburos
Nº 3058, el Decreto Supremo 28701, de Nacionalización, y la
suscripción de los nuevos Contratos de Operación. El nuevo
marco normativo permite que el Estado tome el control de toda la
cadena de producción de hidrocarburos y se generen más recursos
para el Estado por concepto de regalías, impuestos y
participaciones.

El objetivo de este tema, es describir todo lo relacionado a la

comercialización de Hidrocarburos en Bolivia, exponiendo sus
principales actores, infraestructura, medios de transporte,
productos, precios y tarifas.
 INTRODUCCIÓN

LA CADENA DEL SECTOR HIDROCARBUROS

​La cadena del sector hidrocarburos corresponde al conjunto de

actividades económicas relacionadas con la exploración, producción,
transporte, refinación o procesamiento y comercialización de los recursos
naturales no renovables conocidos como hidrocarburos (material orgánico
compuesto principalmente por hidrógeno y carbono), dicho conjunto
también está conformado por la regulación y administración de estas
actividades
 DEFINICIONES

COMERCIALIZACIÓN:

El conjunto de actividades desarrolladas con el objetivo de facilitar la

venta de una determinada mercancía, producto o servicio, es decir, la
comercialización se ocupa de aquello que los clientes desean.
 DEFINICIONES

COMERCIALIZACIÓN:
Enumeraremos las cuestiones que entran en juego en el proceso de comercialización
de un producto:
• El análisis de las necesidades que presentan las personas consumidoras del
producto que se comercializará;
• Prever que parte del amplio espectro de consumidores se pretenderá
satisfacer;
• Estimar cuantas personas adquirirán nuestro producto;
• Establecer cuándo querrán adquirirlo;
• Calcular y tratar de hacerlo lo más fielmente posible;
• El precio que los consumidores de mi producto estarán dispuestos a pagar
por él;
• Escoger el mejor tipo de promoción para dar a conocer el producto, y la que
más alcance tenga; y por último;
• Analizar el tipo de competencia a la cual nos enfrentaremos, determinando,
por ejemplo, el precio que pedirán por el mismo producto, la cantidad que
producirán, el tipo, entre otras cuestiones.
 DEFINICIONES

NEGOCIO:

Se designa con el término de negocio a aquella ocupación que

detenta un individuo y que está encaminada a obtener un
beneficio de tipo económico. La palabra tiene un origen latino.

El espacio físico en el cual se lleva a cabo una actividad comercial

cualquiera, que supone la compra venta de artículos, objetos,
entre otros, se lo denomina también con el término de negocio
 DEFINICIONES

COMERCIALIZACIÓN Y NEGOCIOS DE HIDROCARBUROS:

El sistema de Comercialización de Hidrocarburos está compuesto de

varios agentes que tienen una participación primordial por cada etapa
del hidrocarburo, esto es decir, desde la exploración del pozo, y su
eminente producción hasta la distribución de los mismos por diferentes
medios de transporte y dependiendo que tipo de combustible es el que
está siendo transportado.

Basados en la definición general de comercialización, definimos a la

Comercialización de Hidrocarburos, como al conjunto de actividades
desarrolladas con el objetivo de facilitar la venta de hidrocarburos, con
fines lícitos.
 DEFINICIONES

COMERCIALIZACIÓN Y
NEGOCIOS DE HIDROCARBUROS:

La ley de hidrocarburos define:

Comercialización de Productos
Resultantes de la Explotación.-
La compra – venta de Petróleo, Gas
Natural, GLP de Plantas y otros
hidrocarburos medidos en el Punto
de Fiscalización.

Comercialización de Productos
Refinados de Petróleo e
Industrializados.- La compra -
venta de productos resultantes de
los procesos de Refinación de
Petróleo e Industrialización
 ACTORES

Contrato de
Contrato de
Actor Estatal Producción
Operación
Compartida

Contrato de
Contrato de
Actor Privado Producción
Operación
Compartida

Estatal
Contrato de
+
Asociación
Privado
 ORGANIZACIÓN

ESTRUCTURA

Ministerio de Hidrocarburos y
Energía - MHE

Agencia Nacional de
Hidrocarburos - ANH

Empresas Públicas
YPFB;YPFB Andina; YPFB Chaco; Otros.

Empresa Boliviana de Industrialización de

hidrocarburos - EBIH

Art. 20 al 27 - Ley de Hidrocarburos

 ORGANIZACIÓN

MHE.- Ministerio de Hidrocarburos y Energía, entidad encargada de las

políticas energéticas a nivel nacional, en Bolivia.

ANH.- Entidad creada por decreto supremo, que regula, controla,

fiscaliza las actividades del upstream y dowstream en esta última
estables los precios de los productos terminados.

Comité de Producción y Demanda (PRODE):

Órgano conformado por representantes de las empresas productoras,
refinadoras, transportadoras por ductos, comercializadoras, YPFB y la
Superintendencia de Hidrocarburos. Se reúne mensualmente para
evaluar los balances de producción demanda ejecutados en el mes
anterior y programar el abastecimiento al mercado interno y la
exportación para los tres meses siguientes.

YPFB.- Entidad operativa del Estado – Yacimientos Petrolíferos Fiscales

Bolivianos

EBIH.- Entidad operativa del Estado – Empresa Boliviana de

Industrialización de Hidrocarburos
ACTORES
 ORGANIZACIÓN

DISTRIBUIDOR MAYORISTA:

YPFB o cualquier empresa que importa en cualquier cantidad, o

compra de una refinería nacional productos derivados de los
hidrocarburos por volúmenes iguales o superiores a setenta
millones (70.000.000) de litros anuales a nivel nacional o un
millón (1.000.000) de litros por compra a nivel nacional. Cuente
asimismo con capacidad de almacenaje propia o alquilada, en
terminales de almacenamiento, para un mínimo de un millón y
medio (1.500.000) de litros.

En el caso del GLP, YPFB o cualquier empresa que cuente con

capacidad de almacenamiento para GLP y con una planta de
engarrafado bajo las características establecidas en el Reglamento
para Construcción y Operación de Plantas de Engarrafado de Gas
Licuado de Petróleo (GLP).
 ACTORES

PRODUCTOR:

El productor es una persona civil o jurídica que adopta las principales

decisiones acerca de la utilización de los recursos disponibles y
ejerce el control administrativo sobre las operaciones de la
explotación petrolera.

El productor tiene la responsabilidad técnica y económica de la

explotación, y puede ejercer todas las funciones directamente o bien
delegar las relativas a la gestión cotidiana a un gerente contratado"
 ACTORES

CONSUMIDOR:

Persona que adquiere en el país o importa combustibles y/o

derivados de Hidrocarburos, para uso propio y exclusivo en sus
actividades y que cuenta con instalaciones para recibir, almacenar
con capacidad mínima de 1m3, en el caso de GLP la capacidad
mínima es de 0,45 m3.

Los consumidores directos se encuentran prohibidos de

suministrar combustibles y otros productos derivados de
hidrocarburos a terceros.
INFRAESTRUCTURA Y LOGÍSTICA
 INFRAESTRUCTURA Y LOGÍSTICA

REFINERÍA:
Instalación industrial en la cual el
petróleo, gasolinas naturales u otras
fuentes de hidrocarburos son
convertidos en combustibles
líquidos u otros productos derivados
de los hidrocarburos como Asfaltos,
lubricantes, breas, solventes, etc.

PLANTA DE PROCESAMIENTO:
Instalación donde se cambian las
características de los hidrocarburos
así como también en convertirlos en
los combustibles y OPDH (Otros
Productos Derivados de los
Hidrocarburos) requeridos por la
industria y su adecuación para
facilitar su transporte. El
Combustible va desde la Refinería
hacia la planta de procesamiento.
 INFRAESTRUCTURA Y LOGÍSTICA

PLANTA DE ABASTECIMIENTO:

Instalación en un bien inmueble

donde se realizan las operaciones
de recepción, almacenamiento,
transferencia, agregado de aditivos
y despacho de Combustibles
Líquidos y OPDH’s.

Es el lugar donde se almacena el

combustible, La Planta de
Abastecimiento no es manejado u
operado por un mayorista, solo el
mayorista es el propietario del
producto- combustible o OPDH-.
 INFRAESTRUCTURA Y LOGÍSTICA

TERMINAL DE ALMACENAMIENTO:
Instalaciones utilizadas por el Distribuidor Mayorista para el
almacenamiento y posterior comercialización de los productos
derivados de los hidrocarburos.

DUCTOS:
Es una conducción de tuberías que sirven para transportar gases
combustibles o líquidos a gran escala. Es muy importante su
función en la actividad económica petrolera.
 LOGÍSTICA O MEDIOS DE TRANSPORTE

El TRANSPORTE es la actividad de trasladar Hidrocarburos, Productos Refinados

de Petróleo y GLP de un lugar a otro por medio de ductos u otros medios,
utilizando instalaciones complementarias. Se excluye de esta definición la
Distribución de Gas por Redes y líneas de recolección.

Sistema de Transporte.- Es el Sistema Troncal de Transporte, más las líneas

laterales o ramales. No incluye las líneas de recolección.

Sistema Troncal de Transporte.- Es el conjunto de tuberías de Transporte de

Hidrocarburos por ducto, que tiene concesión otorgada por la Superintendencia de
Hidrocarburos.

Barcaza: Barca grande y descubierta que se utiliza para el transporte de carga

entre barcos o entre un barco y tierra
PRODUCTOS
 PRODUCTOS

Diesel Oil: Combustible que se vende en Bolivia bajo las características

establecidas en el Reglamento de Calidad.

Fuel Oil: Combustible que se vende en Bolivia bajo las características

establecidas en el Reglamento de Calidad.

Gasolina de Aviación Grado 100: Combustible que se vende en Bolivia

bajo las características establecidas en el Reglamento de Calidad.

Gasolina Especial: Combustible que se vende en Bolivia bajo las

características establecidas en el Reglamento de Calidad.

Gasolina Premium: Combustible que se vende en Bolivia bajo las

características establecidas en el Reglamento de Calidad.
 PRODUCTOS

GLP: Gas Licuado de Petróleo constituido principalmente por una mezcla

de propano y butano, que venden las refinerías en Bolivia bajo las
características establecidas en el Reglamento de Calidad.

GLP de Plantas: Gas Licuado de Petróleo constituido principalmente por

una mezcla de propano y butano, que venden las plantas en Bolivia bajo
las características establecidas en el Reglamento de Calidad.

GNC: Gas Natural Comprimido, fluido gaseoso compuesto principalmente

por metano bajo condiciones de temperatura ambiente y alta presión.

Jet Fuel A-1: Combustible para aeronavegación que se vende en Bolivia

bajo las características establecidas en el Reglamento de Calidad.

Kerosene: Combustible que se vende en Bolivia bajo las características

establecidas en el Reglamento de Calidad.
 TARIFAS Y PRECIOS

Gas Natural Vehicular Gas Licuado de Petróleo Gasolina Especial Gasolina Premium
1,66 Bs/m3 2,25 Bs/kg 3,74 Bs/L 4,79 Bs/L

Gasolina de Aviación Kerosene Jet Fuel Nacional Diesel Oil

4,57 Bs/L 2,72 Bs/kg 2,77 Bs/L 3,72 Bs/L

FUENTE: http://www.anh.gob.bo/index.php?N=dre
 TARIFAS Y PRECIOS

PRODUCTO PRECIO DIF. PRECIO

Gasolina Especial Internacional 8,68 Bs/L 4,94 Bs/L
Diesel Oil Internacional 8,88 Bs/L 5,16 Bs/L
GNV 2,45 Bs/m3 0,79 Bs/m3
Jet Fuel Internacional 6,65 Bs/L

* PRECIO INTERNACIONAL ESTABLECIDO MEDIANTE EL DECRETO SUPREMO Nº 29814

Y LA LEY Nº 100 PARA VEHICULOS
CON PLACA DE CIRCULACIÓN EXTRANJERA

* VIGENTE DESDE EL 2 DE MARZO DE 2017

FUENTE: http://www.anh.gob.bo/index.php?N=dre
 TARIFAS Y PRECIOS

Tarifa Estampilla.- Es la metodología

que la Superintendencia de
Hidrocarburos aplica al transporte de
hidrocarburos por ductos mediante la
cual se fija una única tarifa para las
Concesiones sin discriminar distancia
entre origen y destino.

Tarifa Incremental.- Es la que

considera los costos necesarios para
ampliar y mantener la capacidad de
transporte de cargadores específicos, y
que serán cargados a través de tarifas
a los beneficiados con dicha ampliación
y/o mantenimiento. Se fija por
distancias.
 TARIFAS Y PRECIOS

Precio de Referencia: El valor promedio de los precios diarios de un

Producto de Referencia, obtenido de acuerdo con el procedimiento.

Precio Ex-Refinería: Precio de Referencia de los Productos Regulados,

establecido a la salida de una refinería.

Precio Final: Precio máximo al que los productos regulados pueden

venderse a los consumidores en el mercado boliviano.

Precio Pre-Terminal: Precio de los productos regulados, establecido

a la entrada de una terminal de almacenamiento.
 TARIFAS Y PRECIOS

Precios Efectivos Gulf Coast: Precios de los productos derivados de

los hidrocarburos, publicados en el Platt's, bajo la denominación "Spot
Price Assessments - U.S. Gulf Coast Waterborne".

Precios Efectivos Mont Belvieu: Precios de los productos derivados

de los hidrocarburos, publicados en el Platt's, bajo la denominación
"Spot Price Assessments Mont Belvieu".

Producto de Referencia: Los productos establecidos para la

determinación de un precio final.
 COMERCIALIZACIÓN Y NEGOCIOS

Muchas Gracias !!!