AGROVET MARKET ANIMAL HEALTH

Integrantes: Olga Blanco, Ivette Gupioc, Aarón Hernández, Alvaro Romero, Alexis Tacilla,
Johana Vega
 AGROVET MARKET ANIMAL HEALTH

• Fundada en 1994. Misión

• Empresa peruana especializada en la producción y
comercialización de productos para uso “Productos de clase única”
veterinario.
• Líder en el rubro farmacéutico-veterinaria en el
mercado peruano. Visión
• Principal exportador de medicamentos
veterinarios del país. “Liderazgo de valor”
 Fortalezas Debilidades
F1: Empresa líder del mercado D1: Estructura de costos poco adecuada
F2: Productos desarrollados con orientación D2: Contactos comerciales limitados a las
Factores
M AT R I Z al cliente oficinas en cada país
F O DA Internos
F3: Instalaciones con tecnología avanzada
F4: Experiencia en el mercado
D3: Precio un poco elevado
D4: Dependencia alta de ventas industriales.
F5: Cuenta con certificaciones (B2B)
internacionales
Factores

Externos

Oportunidades
O1: Mayor cuidado y preocupación por los
ganados e industrias de crianza animal
O2: Mejora en el alcance de los medios de
transporte
O3: Mayor apoyo del gobierno y otras
entidades para las exportaciones de valor
agregado.
O4: Mercados de exportación en crecimiento
FO
- Aprovechar el apoyo gubernamental y la
buena imagen comercial que tienen.
- Utilizar la tecnología para seguir innovando y
adaptarse a las necesidades
DO
- Utilizar el apoyo comercial del gobierno para
obtener mejores contactos en cada país y para
formular maneras de tener costos
- Asegurar a los clientes la alta calidad del producto
para justificar el precio.

Amenazas
A1: Competencia local de cada país
A2: Tendencia de preocupación por el cuidado
animal.
A3: Dependencia alta de proveedores
A4: Productos sustitutos
FA
- Fortalecer la imagen de la empresa y mejorar
constantemente la calidad de sus productos,
a través de la tecnología con la que cuentan.
DA
- Establecer una mejor estructura de costos para
llegar con un precio competitivo a los clientes.
- Mejorar la red de contactos comercial para
abarcar más participación en los mercados de
destino
 5 Competidores
FUERZAS Potenciales
Poder de negociación de
DE - Pequeñas y medianas
clientes
P O RT E R empresas
- Alto porque se dedican
- Empresa con poca
a la venta industrial y no
participación de
a un solo usuario final
mercado

Poder de negociación
Productos Sustitutos proveedores
- No existen productos - Alto, de ellos depende
sustitutos, depende de la composición casi a su
evolución del sector Rivalidad totalidad de sus
entre productos.
competidores
- Biomont
- Ilender
- Montana
M AT R I Z MATRIZ DE EVALUACIÓN DEL FACTOR (EFE)
EFE FACTORES EXTERNOS PONDERACIÓN CALIFICACIÓN VALOR
OPORTUNIDADES
O1: Mayor cuidado y preocupación por los ganados e 0,1 4 0,4
industrias de crianza animal
O2: Mejora de los medios y alcance de los medios de 0,15 4 0,6
transporte
O3: Mayor apoyo del gobierno y otras entidades para 0,15 4 0,6
las exportaciones de valor agregado.
O4: Mercados de exportación en crecimiento. 0,15 4 0,6
AMENAZAS
A1: Competencia local en cada país de destino 0,15 2 0,3
A2: Falta de preocupación por el cuidado animal. 0,1 2 0,2
A3: Dependencia alta de proveedores 0,1 1 0,1
A4: Productos sustitutos 0.1 2 0,2
TOTAL 1 3
M AT R I Z MATRIZ DE EVALUACIÓN DEL FACTOR (EFE)
EFE FACTORES EXTERNOS PONDERACIÓN CALIFICACIÓN VALOR
OPORTUNIDADES
O1: Mayor cuidado y preocupación por los ganados 0,1 4 0,4
e industrias de crianza animal
O2: Mejora de los medios y alcance de los medios 0,15 4 0,6
de transporte
O3: Mayor apoyo del gobierno y otras entidades 0,15 4 0,6
para las exportaciones de valor agregado.
O4: Mercados de exportación en crecimiento. 0,15 4 0,6
AMENAZAS
A1: Competencia local en cada país de destino 0,15 2 0,3
A2: Falta de preocupación por el cuidado animal. 0,1 2 0,2

A3: Dependencia alta de proveedores 0,1 1 0,1

A4: Productos sustitutos 0.1 2 0,2
TOTAL 1 3
M AT R I Z MATRIZ DE EVALUACIÓN DEL FACTOR (EFI)
EFI FACTORES INTERNOS PONDERACIÓN CALIFICACIÓN VALOR
FORTALEZAS
F1: Empresa líder del mercado 0,2 4 0,8
F2: Productos desarrollados con orientación al 0,2 4 0,8
cliente
F3: Instalaciones con tecnología avanzada 0,15 4 0,6
F4: Experiencia en el mercado 0,15 3 0,45
DEBILIDADES
D1: Estructura de costos poco adecuada 0,1 2 0,2
D2: Contactos comerciales limitados a las oficinas 0,05 1 0,05
en cada país
D3: Precio un poco elevado 0,05 2 0,1
D4: Dependencia alta de ventas industriales. 0,1 1 0,1
TOTAL 1 3.1
MATRIZ IE:
INTERNA
Y
EXTERNA
DE LA
EMPRESA
 Hematofos B12®
MATRIZ DE
CICLO DE
VIDA DEL
PRODUCTO
M AT R I Z
ANSOFF
 MATRIZ DE
DINAMICA
COMPETITIVA
AGROVET
ILENDER MONTANA BIOMONT
MARKET
Factores
determinantes de Peso calificación ponderado Calificación ponderado calificación ponderado Calificación ponderado
éxito

Atención al cliente 0.15 3 0.45 3 0.45 2 0.60 2 0.30

Puntos de Ventas 0.15 4 0.60 2 0.30 4 0.60 3 0.60

Estrategias de
0.20 2 0.40 2 0.40 2 0.40 2 0.40
promoción

Experiencia en el
0.15 3 0.45 3 0.45 3 0.45 3 0.45
sector
Calidad del producto 0.20 3 0.60 3 0.60 2 0.40 3 0.60

Clientes fidelizados 0.15 3 0.45 3 0.45 2 0.30 2 0.30

Total 1 2.95 2.60 2.75 2.65

 SESIÓN 1: ESTRATEGIAS DE MARKETING INTERNACIONAL

1 2 3 4 5

Compromiso con la Posee diferentes Características: Estrategia de marketing: Adquisición de

innovación e acuerdos flexible, dinámica, responder exigencias de Pharmadix: asegurar
investigación comerciales en 50 innovadora y con sus clientes y poder su abastecimiento y
dentro del sector países en América capacidad de adaptarse con eficiencia y producción a
farmacéutico Latina, Asia, África y desarrollo de rapidez en nuevos empresas.
veterinario. Europa. productos mercados
eficientes.
SESIÓN 2: TEORÍAS Y ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN I

1994 – IMPORTACIÓN DE INSTRUMENTOS

1
VETERINARIOS TERMINADOS
1999 – INICIO DE DESARROLLO DE LÍNEA
2
FARMACEUTICA VETERINARIA PROPIA

3 2002 – COMIENZO DE EXPORTACIONES

ENFOQUE PARTICIPACIÓN DE FERIAS
DE
REDES Grado de Internacionalización de la red
Bajo Alto
La empresa
Grado de Bajo Empresa iniciadora
rezagada
internaciona
La empresa
lización de
La empresa en internacional junto
la empresa Alto
solitario con las otras
empresas
SESIÓN 3: TEORÍAS Y ESTRATEGIAS DE
INTERNACIONALIZACIÓN II

Agrovet posee una amplia línea de productos enfocados en la salud animal

optimiza la oferta tanto al mercado local como internacional.

95% de los productos ofrecidos

pertenecen a un océano rojo

¿Cómo evitar la competencia agresiva?

Política de innovación constante

BUSINESS MODEL C ANVAS
SESIÓN 4: ESTRATEGIA DE ENTRADA A NUEVOS MERCADOS

Exportación Radicación
indirecta directa
SESIÓN 6: MARKETING INTERNACIONAL – DECISIONES SOBRE EL
PRODUCTO I

Modificar el producto según el país o

región

Marketing Verde

Toman conciencia sobre el cuidado y

que podría afectar de sus productos a
la tecnología del planeta, por ello, en
ciertas temporadas implementan
políticas de reciclaje de los diferentes
envases que utilizan en sus productos y
otros materiales
 S E S I Ó N 7 : M A R K E T I N G I N T E R N AC I O N A L –
D E C I S I O N E S S O B R E E L P RO D U C TO I I

• Enfocado en garantizar calidad, satisfacción

y diferenciación.
HEMATOFOS
B12® • Combina diferentes componentes que
normalmente se aplicaba por separado en
los ganaderos.

¿Uso de Marca Azul? ¿Uso de Estrategia eco-verde?

No

Componentes del No está muy ligada con el giro

embotellado no son fáciles del negocio de la firma.
para el reciclado y tampoco
son derivados de un proceso
previo de reciclaje
 SESIÓN 9: MARKETING INTERNACIONAL – DECISIONES SOBRE
PRECIO

Market Pricing
Situación de
fijación de
precios Multiple product
pricing

Estrategia de
fijación de
Estrategia de costo
precios de marginal

exportación

Costo de
Costo del producto
exportación

Embalaje y
Gastos directos,
Mano de obra marcado, Documentación,
gastos generales de
directa y materiales almacenaje, aduanas, bancarios
fabricación y gastos
directos transporte y y administrativos
generales
seguros
 SESIÓN 10: MARKETING INTERNACIONAL – DECISIONES SOBRE
DISTRIBUCIÓN

Estrategias de Trademarketing

Compra del
Expo-ferias de Tour Agrovet
laboratorio
animales Market
Pharmadix

Category Management

Productos por categoría

 SE SI ÓN 1 2 : MAR K E T I NG I NT E R NACI ONAL – DE CI SIONES SOB R E
P ROMOC I ÓN Y P U B L I C IDA D I NT E R NAC I ONA L

Facebook

Youtube
 SESIÓN 13: LA ESTRATEGIA COMERCIAL INTERNACIONAL Y LA
EJECUCIÓN DE LAS ACTIVIDADES COMERCIALES EN EL EXTERIOR
 SESIÓN 13: LA ESTRATEGIA COMERCIAL INTERNACIONAL Y LA
EJECUCIÓN DE LAS ACTIVIDADES COMERCIALES EN EL EXTERIOR

Agrovet no implementa indicadores de rendimiento

KPI’S (KPI’s) dentro de su política de control

Estructura Organizacional

Localización de clientes o Diversidad de la línea de Etapa en el proceso de

Tamaño de la empresa filiales productos internacionalización

Empresa grande con Agrovet Market se

diferentes áreas ✓ Clientes en 4 continentes
distintos (Asia, Europa,
Amplia línea de encuentra en una etapa
funcionales y alrededor América y África) productos avanzada según su
de 75 colaboradores.
✓ Sucursales en varios países internacionalización.
de Latinoamérica como son Cuentan con una
Nicaragua, Paraguay, México, estructura de redes muy
Uruguay, Ecuador, etc. amplia.
 ORGANIGRAMA
Gerente General

Jefe de Auditoría y
Garantía de la
Asistente de Calidad
Gerencia General

Jefe de
Administración y
Recursos Humanos

Gerente Comercial Gerente Comercial Gerente de Gerente de Gerente de

Local Internacional Investigación y Finanzas Operaciones y
Desarrollo Logística

Asistente
Comercial

Sub-Gerente de Jefe de Ventas Sub-Gerente de Jefe de Jefe de

Ventas Jefe de
Internacionales Investigación y Contabilidad Finanzas
compras
Desarrollo

Jefe de
Sub-Gerente de Producción
Marketing
Supervisor de Ventas Supervisor de
Internacionales Marketing
Internacional
Jefe de
Comercio
Exterior

Jefe de
Almacenes y
Distribución