PASO 3 - REALIZAR LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO Y EL

PLANTEAMIENTO DEL MERCADO OBJETIVO

ACTIVIDAD INDIVIDUAL

PRESENTADO POR:

ANYELO CAMILO COGUA

TUTORA:
OLIVA MENDOZA

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES,
ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS
NOVIEMBRE DE 2018
 FORMATO PLAN DE MERCADEO

TESLA MOTORS

16. DEFINIR LA TIPOLOGÍA DE MERCADO EN CUANTO A:

a. PRODUCTO QUE SE COMERCIALIZA

El Tesla Model S es un vehículo sedán con 365 cv de potencia, lo que lo convierte

claramente en un vehículo con sensaciones deportivas y su precio y equipamiento
lo sitúan en el segmento medio-alto/lujo. Cuenta con atributos Como:

Tecnología: Homologa 500 km de autonomía, bastidor y carrocería en una aleación

de aluminio de Alta Resistencia, red de súper cardadores gratuitos que permiten
realizar recargas ultra rápidas.

Seguridad y presentaciones: sistema de construcción de ASFR en aluminio y

acero.

Novedad: berlina de segmento E tipo Premium-lujo, clientes más pudientes y

selectivos “nuevo, menos visto, diferente y exclusivo”.

Diseño y calidad: hace de sus lujos y detalles modelos su gran valor, resulta
tractivo, dinámico, moderno, proporcionado y elegante. Y cuenta con un Sentimiento
medioambiental.

b. ÁMBITO GEOGRÁFICO

TESLA MOTORS les ofrece a sus clientes la oportunidad de realizar sus comprar
por medio del internet lo que les facilita a sus consumidores tiempo y agilidad en los
tramites de comprar puesto que por esta metodología se han dado a conocer a nivel
mundial y ha dado apertura a nuevos concepcioneros en diferentes países, no solo
se ha diversificado su marca por compras en la plataforma de internet sino por las
comodidades y atractivo que brinda el producto para los usuarios. Teslas Motors ha
estado implementando la idea de segmentar sus productos en la ciudad de Bogotá,
ya que analizando el mercado que se transcurre en la misionada ciudad se puede
evidenciar que los individuos analizados cumplen con el perfil que se necesita para
obtener una participación activa en el mercado colombiano, igualmente como el
generar clientes para la marca de automóviles que ofrecen.

c. CARACTERÍSTICAS DEL COMPRADOR

El perfil del consumidor para los automóviles eléctricos, sería el de un hombre con
una edad media de 45 a 47 años, que destina el vehículo a su uso personal, trabaja
y sus principales motivaciones para la compra son la preocupación por el medio
ambiente y el ahorro de combustible. La estructura del comprador indica que un
45,9% vive en pareja y un 46% tiene hijo, porcentajes superiores a los definidos
para los compradores de otros tipos de vehículos. Los principales frenos a la
compra del vehículo eléctrico, o motivos para la compra de vehículos de combustión
o híbridos, serían: la costumbre de haber tenido previamente vehículo de
combustión, la falta de información sobre el vehículo eléctrico, la falta de desarrollo
de la tecnología y la autonomía.
17. MATRIZ DE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS (DEBE INCLUIR ASPECTOS
GEOGRÁFICOS, DEMOGRÁFICOS, PSICOGRAFICOS Y DE
COMPORTAMIENTO DE COMPRA)

MATRIZ DE CRITERIOS DE SEGMENTACION PERSONAS

DEMOGRAFICOS
Edad 35 – 59 años
Genero Masculino
Nivel de ingresos 7,687,662.94 a 8,687,662.94 mensuales
Nivel de estudios Licenciados, Profesionales, Doctorados.
Ocupación Empresarios, Abogados, Ejecutivos de negocios.
GEOGRAFICOS
Ubicación En la Cordillera Oriental, en la zona septentrional de los
Andes ubicada en el centro de Colombia.
País o países Colombia
Ciudad o Ciudades Bogotá
Localidad o Localidades (si No aplica, Ciudad en General
aplica)
Barrio o barrios Calles 112 y 121 entre las carreras 5 y 7
PSICOGRAFICOS
Estilo de vida Lleno de lujos, la novedad, que sean amistosas con el
medio ambiente, que les atraigan las nuevas tecnologías y
que les gusten las prestaciones.
personalidad Innovadores, apasionados por conocer, arriesgados,
valientes, ambiciosos, curiosos, entusiastas y con la mente
abierta a cosas nuevas.
intereses El éxito, ser aparentes, el glamour, la tecnología y lo
nuevo en tendencia.
Cultura Personas espontaneas abiertas a nuevas tendencias,
extrovertidas y dispuestas a innovar.
VENTAJA BUSCADA
Actitudes Un vehículo que es amigable con el medio ambiente y es
que es avanzado en la tecnología.
Percepciones Elegancia, tendencia y comodidad.
Motivaciones Innovación, estatus social, lujo o por necesidad.
Preferencias del Todo consumidor prefiere utilizar o adquirir sus productos
consumidor respecto a con distinción ya que ellos prefieren la calidad y
marcas, productos y comodidad por el producto que va usar.
servicios
COMPORTAMIENTO DE
COMPRA
Tipo de consumidor Un cliente influyente, ya que es un individuo que busca un
(Iniciador, Influyente, coche de lujo de primera calidad con el añadido de ser
decisor, comprador y
 consumidor, solo
comprador, solo
consumidor)
Frecuencia de compra
Lugares de compra
Influencia de las variables
de marketing ( Publicidad,
precio, promociones,
canales de comunicación,
vendedores)
Otros productos buscados
Fidelidad a marcas
Psicología económica
(variables que inciden en
la toma de decisiones
económicas)
totalmente eléctrico. Personas de clase media-alta y donde
el segmento es predominantemente masculinos.
De ½ a 3 años.
Concepcioneros o tiendas virtuales de la marca TESLA
MOTORS.
Las variables clave en la decisión pueden ser el precio, el
programa de entrega, la superioridad tecnológica y el
servicio después de la venta. La posición de nuestra marca
con estas dimensiones clave determinará nuestra
estrategia publicitaria.
100% fidelizados con la marca.
Esta se deriva de si recibe beneficios, con el fin de
impactar e innovar y define su decisión por factores
personales, sociales y culturales, situacionales,
económicos

18. CALCULO DE MERCADO DE ACUERDO A FACTORES GEOGRÁFICOS

(NÚMERO DE HABITANTESEN ZONA SELECCIONADA) DEMOGRÁFICOS,
GÉNERO Y EDAD SELECCIONADOS PARA EL PRODUCTO EN LA ZONA
SELECCIONADA. REVISAR DOCUMENTO DEL DANE. Calcule el mercado de
acuerdo a la matriz de criterios de segmentación. Este valor debe ser en número de
personas respecto a una zona geográfica, género o géneros seleccionados y rangos
de edad. Ej. Si usted elige que el perfil demográfico del mercado seleccionado para
ese producto es: Hombres y mujeres de Cali que se encentran en un rango de edad
entre los 18 y 45 años, debe indicar cuantas personas cumplen esas características
de acuerdo al documento del DANE. Con las instrucciones dadas por favor
diligencie la siguiente tabla:

TOTAL HABITANTES AÑO 2020 8,380,801

(BOGOTA D,C)
Total género ( m y/o f) Bogotá 4.064.669 hombres
4.316.132 mujeres
% género Mujeres 51,5002% y Hombre
48,4998%
# personas rango de edad en la ciudad 1.317.372
de Bogotá.
% edad / género De la edad de 35 – 59 es 32,4103%
% edad sobre total población Es de 15,719%
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

 Monferrer, D. (2013) Fundamentos de marketing. Publicacions de la

Universitat Jaume I. (pp. 37-171) Recuperado
de http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2460/lib/unadsp/reader.action?ppg=1
&docID=4422035&tm=1521039717405

 DANE (2005) Proyecciones de Población. Recuperado

de https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/poblacion/proyepobla06_2
0/7Proyecciones_poblacion.pdf