FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA DE CONTABILIDAD

ASIGNATURA : MARKETING EMPRESARIAL

DOCENTE TITULAR: MG. MIGUEL ANGEL LIMO VÁSQUEZ

DOCENTE TUTOR: MBA.CAROLINA E. CASTELLARES JHONSON

TEMA : “IDENTIFICACION DE LAS VARIABLES DEL ENTORNO Y

COMO ESTO AFECTA A UNA ORGANIZACIÓN”

INTEGRANTES DEL GRUPO:

- RÍOS ZEVALLOS FAVIANA

- RONDÓN CONTRERAS ANA TERESA
- SANDOVAL DEL ROSARIO VERÓNICA DEL PILAR

CICLO :V

TRUJILLO – PERÚ
2016
 IDENTIFICACION DE LAS VARIABLES DEL ENTORNO Y COMO ESTO
AFECTA A LA ORGANIZACIÓN

1. DATOS DE LA ORGANIZACIÓN:

- EMPRESA : IMPORTACIONES PERUVIAN S.A

- RUC : 20481405301
- Dirección : Prolongación Unión 1849 - Urb. Los Granados - Trujillo
- Régimen Laboral : Pequeña y mediana empresa - PYME

2. RESEÑA HISTORICA:
La empresa IMPORTACIONES PERUVIAN S.A – IMPESA se dedica exclusivamente
a vender partes de suspensión, dirección,
embragues y transmisión para vehículos
automotrices.
Debido al incremento del mercado automotriz y al
mejor posicionamiento de las marcas coreanas
como Hyundai y Kia es que ahora se cuenta con
stock para estas unidades desde Corea del Sur; y
desde el año 2013 se iniciaron relaciones
comerciales con Tailandia para comercializar
partes GENUINAS para los vehículos Toyota
Hilux, Nissan Navara y Mitsubishi L200. Durante este año se está cerrando la gestión
para ser DISTRIBUIDOR AUTORIZADO de la marca S.G. GEARS de Corea del Sur.

Actualmente se comercializa y distribuye productos a nivel nacional en las mejores

marcas del mercado para vehículos japoneses, coreanos y tailandeses con una fuerza de
ventas capacitada para atender a sus clientes en lo que ellos necesitan en el tiempo
preciso.

3. VISION, MISION Y VALORES:

VISIÓN MISION VALORES

Ser al año 2020 una Ser una empresa Estamos siempre comunicados
de las 5 primeras con nuestro personal, clientes
altamente comercial y
empresas y socios.
rentable; brindando a
importadoras y nuestros clientes  Nos desempeñamos con
distribuidoras de autopartes de calidad a total transparencia y
autopartes en el precios competitivos en honestidad.
mercado peruano. el mercado automotriz,  Actuamos con flexibilidad y
con un excelente servicio agilidad.
de venta y post-venta  Comercializamos con
aprovechando la productos de calidad y
tecnología en nuestros prestigio.
procesos de atención.  Solidaridad y apoyo para
con nuestra comunidad.
 ORGANIZACIÓN: IMPORTACIONES PERUVIAN S.A – IMPESA

IDENTIFICACION DE LAS VARIABLES DEL ENTORNO Y COMO AFECTA A

LA ORGANIZACION

MICRO ENTORNO

 LAS COMPETENCIAS:
- Competidores de marca que comercializan productos similares en características y
beneficios al mismo cliente y a precios parecidos.
- Competidores de producto, que compiten en la misma categoría de productos,
pero con productos que tienen características, Beneficios y precios diferentes.
- Competidores genéricos, que comercializan productos muy diferentes que
solucionan el mismo problema o satisfacen la misma necesidad básica del cliente
- Competidores de presupuesto total, que compiten por los recursos financieros de
los mismos clientes.

 EL PRECIO.
- Se considera los datos relativos a precios de la competencia, cambios en la
estructura del mercado, la demanda y las diversas estrategias de precios utilizadas.
- Cambiar el precio, los términos o condiciones para grupos de productos concretos
en segmentos del mercado específicos

 LOS CLIENTES:
- Distribución de los productos, ya que el cliente solo podrá adquirirlos si están a su
alcance; de lo contrario, comprará otros, en lugar de los nuestros.

 EL PRODUCTO:
- Conocimiento adecuado y general del producto para de esta forma poderlo ajustar
mejor a las necesidades del cliente, para así satisfacerlo al cien por ciento.
- Cartera de productos

 LOS PUBLICIDAD Y PROMOCIONES

- La publicidad para persuadir es lo que la mayoría de la gente entiende como
publicidad
- Publicidad por televisión o radio para informar, persuadir y reforzar
- La publicidad que se repite es mucho más efectiva que los anuncios esporádicos
ya que anuncio repetido cada semana o cada mes o en un número limitado de
puntos es más efectivo que diferentes anuncios esporádicos en una amplia gama
de puntos.
 - La ventaja de una página web es que incluso empresas pequeñas pueden dar la
impresión de ser grandes y experimentadas.

 DISTRIBUCION Y ALMACENAMIENTO
- El hecho de que el almacén se encuentre cerca de sus mercados es importante en el
caso de mercancías de grandes dimensiones y bajo valor que cuando se trata de
mercancías de capital sofisticadas, pero mantener las existencias en el almacén, que
determinará si se puede dar un servicio tan bueno con el de sus competidores, o
mejor.
- Tener un almacén ordenado y codificado hacen que atendamos con eficiencia el
requerimiento de nuestros clientes, teniendo una buena imagen; asimismo,
sabremos el stock de los productos para preveer nuestras compras.

MACRO ENTORNO

 ENTORNO ECONOMICO

- La empresa vende sus productos en dólares y el tipo de cambio afecta el poder de

compra y los gastos de los consumidores
- Confianza del consumidor
- Las condiciones actuales y esperadas en la economía tienen un impacto profundo
en la estrategia de marketing.

 ENTORNO TECNOLOGICO

- Nuevos productos de la competencia

- Nueva tecnología que tiene influencia en la empresas competidoras
- nuevos productos desarrollados completamente fuera de sector industrial que la
empresa comercialice y quizá destruyan el mercado de sus productos.
- Los avances en la tecnología tras bambalinas afectan las actividades de marketing
volviéndolas más efectivas y eficientes.

 ENTORNO DEMOGRAFICO/CULTURAL

- Niveles de ingreso del consumidor para poder comprar sus productos.

- Insuficiencia del stock de los productos que compramos a nuestros productos nos
hace quedar mal con nuestros clientes.

 ENTORNO POLITICO

- Los aranceles que se pagan por los productos importados aumentan el costo para
nuestros consumidores finales.
- Los gerentes de la empresa siempre están en contacto con el panorama político, ya
que alguno de sus clientes fijos son las municipalidades locales.
 ENTORNO ECOLOGICO

- Las preocupaciones ecológicas de nuestros proveedores afectan los procesos de su

producción

FOTOS

ALMACENES ORDENADOS
COMPETENCIA