FOTOGRAFÍA

MEJOR PARA
VENDER MÁS
CREA IMÁGENES DE CALIDAD PARA TU
TIENDA ONLINE Y REDES SOCIALES

JAVIER SANCHO BOILS

 FOTOGRAFÍA
MEJOR PARA
VENDER MÁS
CREA IMÁGENES DE CALIDAD PARA TU
TIENDA ONLINE Y REDES SOCIALES

Título: Fotografía mejor para vender más.

Crea imágenes de calidad para tu tienda online y redes sociales

Ilustración de la cubierta: Lucía Jiménez Barca – guiasilustradas.com

Diseño y maquetación: Paula Vázquez Aliques – aliques.com
Impresión: Blauverd Impressors – blauverdimpressors.com

Todos los nombres propios de programas, sistemas operativos, equipos hardware,

etc. que aparecen en este libro son marcas registradas de sus respectivas compañías
u organizaciones.

Reservados todos los derechos. El contenido de esta obra está protegido por la
Ley, que establece penas de prisión y/o multas, además de las correspondientes
indemnizaciones por daños y prejuicios, para quienes reprodujeren, plagiaren,
distribuyeren o comunicaren públicamente, en todo o en parte, una obra literaria,
artística o científica, o su transformación, interpretación o ejecución artística fijada en
cualquier tipo de soporte o comunicada a través de cualquier medio, sin la preceptiva
autorización.

Copyright © Javier Sancho Boils JAVIER SANCHO BOILS

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Sobre el autor
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4 5
Índice de contenidos
Introducción...................................................................................................08
La importancia de la imagen.........................................................................10
Fotografía de producto para tienda online o catálogo...................................12
Fotografía promocional..................................................................................13
Fotografía de producto para tienda online o catálogo................................ 15
Capítulo 1 La luz
1.1 La luz ...................................................................................18
1.2 La intensidad........................................................................19
1.3 El color.................................................................................20
1.4 El contraste .........................................................................22
1.5 Ver la luz...............................................................................25
Capítulo 2 Tipos de productos
Tipos de productos......................................................................
Reflejo difuso..............................................................................
Reflejo directo.............................................................................
Capítulo 3 El producto, único protagonista
Fidelidad del producto................................................................
Fidelidad del producto................................................................
El fondo.......................................................................................
Capítulo 4 Luces
Luces, menos es más.................................................................
Modificadores de la luz...............................................................
Caja de luz...................................................................................
El modificador de la luz por excelencia......................................
Luces y sombras.........................................................................
Capítulo 5 Cámara
Accesorios básicos......................................................................
Configuración de la cámara........................................................
El objetivo y la perspectiva..........................................................
El enfoque...................................................................................
Capítulo 6 Acción
Montando mi primer estudio......................................................
El proceso....................................................................................
Cristal..........................................................................................
Capítulo 7 Edición, el toque final
Las herramientas........................................................................
El proceso....................................................................................
Prepara tus imágenes para Amazon..........................................
Fotografía de producto para tienda online o catálogo..................................
Capítulo 8 Yo y mi cliente ideal..................................................................
Capítulo 9 El arte de la Composición fotográfica
La regla de los tres tercios y la proporción aurea (1,61)............
Fondo y primer plano..................................................................
La profundidad de campo...........................................................
Longitud focal y efecto de compresión.......................................
El enfoque...................................................................................
Colores........................................................................................
Luz posterior...............................................................................
Capítulo 10 Inspírate...................................................................................
Capítulo 11 El poder del diseño al alcance de todos
Herramientas para diseñar tus publicaciones...........................
Fotografía con teléfono móvil y tablet.........................................
Capítulo 12 Redes sociales................................................................
Recursos.........................................................................................................
Bibliografía .....................................................................................................

Introducción

El objetivo de este libro es que la empresa, emprendedor o cualquier
persona que necesite mostrar sus productos o servicios, disponga de
las herramientas necesarias para competir en igualdad de condiciones
con las grandes marcas, creando imágenes de calidad que aporten
valor de una manera fácil y práctica.

A través de esta lectura, recorrerás el viaje desde el primer anuncio

publicitario de la historia hasta la consecución de tus propios objetivos
La presencia en la red de una pyme y de cualquier marca es ya obligada,
a través de la fotografía y sus múltiples aplicaciones, aprendiendo
de hecho la empresa que no esté presente corre el riesgo de ser olvidada,
a sacar mayor rendimiento a la cámara y al motivo fotografiado,
y aunque suene drástico de desaparecer.
incluyendo las herramientas necesarias para el diseño posterior,
Estar en Internet no es una opción, es una necesidad para gestionar
preparando tus imágenes para diferentes usos y soportes.
una buena reputación, para compartir y ganar la confianza del cliente
conversando con él y, en definitiva, para darle la seguridad de que es
La utilización de un lenguaje claro y sencillo facilita la comprensión
realmente escuchado y atendido.
de los conceptos físicos y técnicos, evitando en todo momento el uso
Carlos Jean, productor musical
de tecnicismos, salvo los necesarios para favorecer el crecimiento
posterior y la correcta comunicación con tus colaboradores o clientes.
La principal razón que explica la necesidad de vender en internet es el
Para la realización de fotografía de producto destinada a tienda
hecho de que los clientes están ahí.
online recomiendo la utilización de una cámara digital que permita
la configuración manual de los controles, aunque cualquier cámara o
Buscadores como Google, Amazon y las redes sociales se han
dispositivo móvil puede servir.
convertido en la fuente donde el consumidor busca información,
productos y servicios. No estar presente donde te están buscando no
La creación fotográfica como cualquier otra expresión artística no es
parece una buena idea.
una ciencia exacta, sus métodos y resultados tampoco, es por ello que
más allá de los principios teóricos, lo expresado en este libro es el
El argumento de venta más contundente que puedes utilizar en
resultado de mi visión y concepto fotográfico.
internet es la fotografía, si el cliente no tiene acceso al producto físico,
la fotografía es el producto.
Te invito a que conozcas también el blog:
www.fotografiamejorparavendermas.com, donde puedes ampliar
la información sobre todos los accesorios y apartados que aparecen
Mejores fotografías, mejores ventas. este libro.

8 9

La importancia de
la imagen
“Una imagen vale más que 1.000 palabras”.
Estoy convencido de que has escuchado alguna vez esta afirmación.
Utilizamos el lenguaje a diario, hablamos y escribimos constantemente
para comunicarnos, es la base del entendimiento entre las personas,
entonces ¿Por qué seguimos afirmando que una imagen vale más
que 1.000 palabras? ¿Porque utilizamos emoticonos para transmitir
estados o emociones? ¿Quién no recuerda la utilización de letras para
transmitir sensaciones en forma de imágenes :) ? El cerebro piensa,
recuerda y sueña en imágenes, no en letras.
El lenguaje de las imágenes tiene un efecto mayor en nuestro cerebro
que las palabras, ataca directamente a las emociones, a los recuerdos
y a su forma de funcionar. Las grandes empresas de publicidad lo
saben, por este motivo, las campañas se basan mayoritariamente en
imágenes. Las posibilidades de la fotografía en la comunicación son
infinitas, la creación de imágenes que puedan ser almacenadas en la
memoria gráfica, asegura la trasmisión y recuerdo del mensaje. Si la
imagen es lo suficientemente atractiva o emotiva, nuestro cerebro la
almacena directamente y probablemente la recuerdes toda tu vida.
10
Si la acompañamos de texto, este tiene que ser simple, corto y fácil.
En el libro Cómo crear mapas mentales, el psicólogo Tony Buzan
propone el siguiente ejercicio:
Buzan, Tony. (2013) Cómo crear mapas mentales.
Barcelona: Ediciones Urano.
El juego de la imaginación y la asociación
Lee la palabra en mayúsculas en el centro de esta página y a
continuación cierra los ojos durante 30 segundos y piensa en ella.
FRUTA
Cuando lees la palabra FRUTA y cierras los ojos, ¿Qué ves en tu
pantalla interior? Seguramente no ves una palabra desnuda, dado que
tu cerebro inmediatamente habrá generado una imagen de tu fruta
favorita, o de un cuenco de fruta, o de una frutería y así sucesivamente.
Probablemente veas también los brillantes colores de cada fruta, y
relaciones sus correspondientes sabores y olores.
Todo esto ocurre porque tu cerebro produce imágenes sensoriales,
con asociaciones y enlaces apropiados que irradian de su centro.
Las palabras desencadenan este proceso mental. A través de las
palabras tu cerebro es capaz de generar imágenes en 3D con infinitas
asociaciones, absolutamente personales.
…
Piensa una vez más en el ejercicio que acabas de terminar: ¿Cuánto
tiempo ha empleado tu cerebro para generar la imagen de la fruta?
La mayoría de las personas contesta que la imagen le ha venido a la
mente “de inmediato”.
Así funciona tu cerebro IMÁGENES
11

Fotografía de producto
para tienda online o
catálogo
Cuando el cliente no tiene acceso al producto físicamente, la fotografía
es el producto, la ficha técnica, la descripción y otros datos d aportan
valor, pero el interés y el enamoramiento empiezan con una buena
fotografía.
Cuanto mejores sean tus fotografías, mejores serán tus ventas.
Después de leer este libro crearás imágenes de calidad para tu
tienda online o catálogo, donde mostrar con fidelidad el producto y la
presencia de un fondo neutro sean las dos prioridades.
A la hora de realizar las fotografías debes tener en cuenta estos tres
aspectos, que, aunque no son los únicos si los que se consideran más
importantes.
Producto, Fidelidad y Fondo
12
Fotografía promocional
La oportunidad de dar a conocer nuestros productos o servicios
mediante la publicidad se remonta muchos años atrás, en concreto,
el primer documento escrito data de hace 5.000 años, cuando Hapu,
un comerciante de Tebas, denuncia la huida de uno de sus esclavos:
“Habiendo huido el esclavo Shem de su patrono Hapu, el tejedor, éste
invita a todos los buenos ciudadanos de Tebas a encontrarle. Es un hitita,
de cinco pies de alto, de robusta complexión y ojos castaños. Se ofrece
media pieza de oro a quien de información
acerca de su paradero. A quien lo devuelva
a la tienda de Hapu, el tejedor, donde se
tejen las más hermosas telas al gusto
de cada uno, se le entregará una pieza de
oro”.
La ingeniosa frase de Hapu ”donde se
tejen las más hermosas telas al gusto de
cada uno” es considerado a día de hoy el
primer texto publicitario de la historia.
Puedes ver el papiro original “El papiro
de Shem” en el British Museum de
Londres.
13
 Fotografía de producto
Tras la introducción del retrograbado en 1911, fue posible reproducir
fotografías de moda, belleza y productos de consumo en revistas y
periódicos en lugar de recurrir a las ilustraciones dibujadas a mano
para tienda online o
o las impresiones artísticas. El retrograbado ofrecía reproducciones
en semitono de calidad, baratas de imprimir y a gran velocidad, en catálogo
diferentes tipos de papel económico y a gran escala. Las oportunidades
para la fotografía comercial aumentaron con gran rapidez y así nació
la publicidad de masas.

1910 – En el anuncio “The Kodak Girl” en el que aparece la chica Kodak

utiliza por primera vez una fotografía y no un dibujo.

En esta sociedad actual,

inmersa en redes sociales,
la creación de imágenes de
calidad representa la forma
más eficaz de compartir
tu producto, consiguiendo
visibilizar la marca y acercarla
al día a día de millones de
potenciales clientes.

Este concepto debe llevarse a

la imagen de marca, valorando
todos aquellos ingredientes
que formen parte de la esencia
de la misma y que generan su
estrategia visual.

Juliet Hacking. (2015) Fotografía toda la

historia. Barcelona: Art Blume S.L.

14


CAPÍTULO 1
Crea imágenes de calidad para tu tienda online y
redes socialesFugit qui sum simaior molutem quiasperio qui opta qui
de apiet apit, optat as vel magnimo luptaquist pa cusa verchil lectatur?
Ides ium restio. Em ut aspienime di odi rata quis dessuntius eati qui
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LA LUZ
rio volorestia comniss ectium que parchic to eles molut ma voluptia
volessimin rerum doluptat.

Ovid undundae consect iatinum fugiaestiis vel estiis adigent, asincia
posapiciat in cullacea si utem quasimil ipis dolluptat.

Quiam quam vendandi veliquiassi totae. Cae venistiatur?
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re sit aut esequi quibus, exeri ut aut earume odistius estrum qui ut lab
ium autLa luz occusam ex et volores tionectur?
et odiam,
La Intensidad
Cil et laboriae deliquodis aut que alicit alitem eosanime ipsam quatu-
rest fugia dunt perio quibus, versped quatus.
El Color
Elsit,
Que opta Contraste
int et fuga. Lam rem volorem fuga. Dunt am eatia dolorro
Ver la luzin coritatur si corest doluptae experum aborendam
remporum harum
ero odi occulpa vel ea si voloreptia voloritam solesto imus seque do-
luptat as es enimus sit pratiur at optae placi sit volo dolut ut ommo-
lest, te porem idi offici te voles et que percia cone praeri is sequi aut ut
am quaepuda vel eos ut autatque asperum utatian tiatent oraeperior
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harchicitatelavolupta
idea tempellupis
de cambiar el lápiz
voluptat ad ut lab inus expli-
tatene est, is sitias et mint, cume
litográfico por la misma luz.vendi officium quam facidusae porro
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Ci as quide cullend emquodi tiatius esto dolupta et oditae vollor restio.

1829 Creador del primer proceso
Et quatur, qui ipicidempos es seri ratusciti dit estiur aces rem non non
rem vellupt asperum
fotográfico ium
exitoso de explabo.
la historiaGenitis ipsuntis exerati umquam,
omnia endendictia volorup taeris quia quiducius eum exerum in eum
quodio vid quasperis a pedi vendissundit premqui recerchil magnati

1.1 LA LUZ 1.2 LA INTENSIDAD

La importancia de la iluminación es tal en la fotografía que si conoces

sus fundamentos, preparar el escenario o encontrar un lugar en tu es-
pacio de trabajo donde realizar buenas fotografías será fácil y rápido.

Sin embargo, en base a prueba y error puedes no llegar a conseguir la La intensidad, brillo o “potencia” de la luz, es de las tres características
iluminación que deseas para tus productos con la consiguiente pérdi- principales, la más importante, si la luz no es lo suficientemente
da de tiempo y frustración. brillante no puedes realizar una determinada fotografía.

Aunque la afirmación “No puedes hacer la foto que quieres sin la luz Al igual que un cocinero necesita tener todos los ingredientes y en
adecuada.” Puede no ser del todo cierta, se acerca bastante a la reali- la cantidad necesaria para elaborar la mejor versión de su receta, tú
dad. El objetivo de este capítulo es que aprendas las tres característi- necesitas tener la suficiente potencia de luz para elaborar la mejor
cas principales de la luz, intensidad, color y contraste. versión de tu fotografía.

Entenderás porqué cambia completamente la percepción de un mis- Disponer de una luz potente es, casi siempre mejor, ya que tendrás un
mo objeto dependiendo del tipo de iluminación que utilices y como abanico de posibilidades mayor a la hora de ajustarla.
utilizar estos conocimientos para generar una fotografía con gancho.

Para el seguimiento y práctica de los ejercicios propuestos en este

libro no necesitas un equipo de iluminación determinado. La herra-
mienta básica de iluminación es conocer cómo funciona la luz y con
los medios disponibles conseguir el mejor resultado. En la mayoría de
ocasiones tendrás suficiente con la luz del sol y algunos materiales de
papelería como cartulinas.

No obstante, contar con un equipo básico de iluminación, ya sea com-

prado o fabricado artesanalmente puede ser de gran ayuda para au-
mentar la calidad y agilidad del trabajo Intensidad insuficiente Intensidad suficiente

18 19
 Tú ves a Robin hood como la imagen nº1

1.3 EL COLOR Y tu cámara lo ve así según el tipo de luz: nº2 y nº3

1 2 3

Conocer el color de la luz te servirá para que tus fotografías tengan el

mismo color que ves en tus productos.

Percibimos los colores de cualquier objeto gracias a que la luz se

refleja sobre ellos, normalmente esta luz proviene del sol, por lo que, Luz cálida Luz fría
nuestro cerebro, ha aprendido como es el color de las cosas partiendo
de este tipo de luz blanca. Para clasificar el color de la luz se utiliza el término “temperatura de
color”, la unidad de medida son los grados Kelvin y se indican con la
La luz “blanca” se compone de la mezcla de los colores primarios rojo, letra “K”.
azul y verde en igual proporción. Los seres humanos percibimos esta
combinación de colores como la ausencia de color.

Cuando los tres colores primarios no

están en la misma proporción, la luz ya
no es blanca, pero nuestro cerebro se
encarga de arreglarlo y mostrarnos la
imagen según cree que son en realidad
los colores.

Por ejemplo seguirás viendo un limón

del mismo color, tanto si lo ilumina el
sol como si lo ves iluminado por una
vela porque sabes que es amarillo.
No existen colores de luz mejores o peores, determinados colores son
Las cámaras fotográficas están fabricadas para corregir el color igual más adecuados según para que fotografía.
que el cerebro, pero no son tan eficaces. Por este motivo, si la cámara
no ha hecho bien su trabajo, tiene un color distinto al que tú ves con Por ejemplo, cuando fotografiamos a una persona en el exterior,
tus ojos. la luz cálida del atardecer suele ser mejor, sin embargo la luz del
mediodía más blanca, es más adecuada para fotografiar productos
En los siguientes capítulos aprenderás a solucionar este problema así
aprovechando una ventana.
como a utilizar el color de la luz para mejorar tus fotografías.

20 21

1.4 EL CONTRASTE
Normalmente necesitarás sombras suaves y poco definidas que no
resten protagonismo a los productos, por lo que la necesidad de
conseguir tamaños de fuente de luz grandes y próximos pasa por
convertirse en una necesidad.
Una fuente de luz tiene un
contraste alto si los rayos
inciden sobre el objeto desde
el mismo ángulo.
El resultado una sombra
muy perfilada. Esta sombra
con bordes bien definidos se
denomina sombra dura.
Una fuente de luz tiene un
contraste bajo si los rayos
inciden sobre el objeto desde
diferentes ángulos.
El resultado es una sombra
poco perfilada denominada
suave o blanda.
22
1 Los rayos de una fuente de luz
pequeña iluminan al objeto en el
mismo ángulo y dan como resultado
una sombra dura.
2 Los rayos de una fuente de luz
alejada iluminan al objeto en el mismo
ángulo ya que solo inciden los rayos
que apuntan en la dirección adecuada.
1 Dan como resultado una sombra dura.
Si aumentamos el
tamaño de la fuente de
luz o la acercamos al
objeto, los rayos inciden
desde diferentes
ángulos, convirtiéndola
en una fuente de luz de
bajo contraste.
El resultado es una
sombra suave 2
3 Los rayos de una fuente de luz
grande o cercana iluminan al objeto
desde diferentes ángulos y dan como
resultado una sombra suave.
Por ejemplo, puedes apreciar este
efecto en días soleados, donde las
sombras son oscuras y con bordes
3 muy definidos, ya que los rayos del sol
provienen de una misma dirección (El
sol).
23

Sin embargo en los días nublados los rayos del sol rebotan en las
nubes y producen sombras menos oscuras y de bordes poco definidos.
1.5 VER LA LUZ
El contorno de la sombra es por lo tanto la forma que tenemos de
determinar si una fuente de luz es dura o suave.

Ten en cuenta que los conceptos grande y cerca no son absolutos, sino
más bien relativos al objeto a fotografiar, lo que podría ser una fuente
de luz lo suficientemente grande para fotografiar un anillo, puede ser
pequeña para fotografiar una persona.

Recuerda:
 

Ahora que conoces las tres características principales de la luz, es

un buen momento para fijarte en ella en tu día a día, ¿cómo es la luz
Luz más grande, sombras más que ves ahora mismo? ¿De dónde proviene? ¿Es muy brillante o poco
suaves. brillante?

Dedícate un tiempo a pasear tanto en interiores como en exteriores en

busca de la luz y de las sombras que esta genera y hazte las siguientes
preguntas.

1.- ¿De dónde proviene la luz? ¿De una única fuente o de varias?

2.- ¿Es suficientemente brillante para iluminar lo que necesito?

3.- ¿De qué color es? Si proviene de varias fuentes ¿El color es igual
en todas?

4.-Respecto a mi producto, esta fuente de luz ¿Es grande o pequeña?

¿Está lejos o cerca?

Luz más cerca, sombras Muy probablemente al terminal el ejercicio hayas descubierto algunos
más suaves. escenarios con luz adecuada para realizar tus próximas fotografías.

24 25
 Sigue aprendiendo en el blog
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