CARRERA: INGENIERIA EN COMERCIO EXTERIOR MODALIDAD: PRESENCIAL

SYLLABUS
I. INFORMACIÓN GENERAL DE LA ASIGNATURA

1.1. Nombre de la Asignatura: 1.2. Período Académico:

MARKETING INTERNACIONAL I Abril 2012 – Febrero 2013

1.3. Código: 1.4. Nº de créditos (C) y su equivalencia en horas 1.5. Año,:

CEXB301 presenciales (HP) y horas autónomas (HA): TERCER
C: 6 HP: 96 HA:96

1.6. Prerrequisitos: 1.7 Correquisitos:

CEXB201 MACROECONOMÍA CEXB401MARKETING INTERNACIONAL II
CEXB204 ESTADISTICA I

1.8 Eje de formación:

Humanístico: ( ) Básico: ( X) Profesional: ( ) Optativo: ( )

1.9 Nombre del profesor: 1.10 Correo electrónico:

MSc. Mónica Molina Barzola monikline1120@gmail.com

II. CARACTERIZACIÓN DE LA ASIGNATURA:

2.1. DESCRIPCIÓN DE LA ASIGNATURA, MÓDULO O CURSO:

El marketing Internacional es la herramienta que permite la identificación, anticipación y

satisfacción de las necesidades de un cliente que esta en otro país. En la actualidad las empresas
se ven envueltas en un proceso de creciente implicación, en la actividad empresarial, así como la
variedad de formas de entrar en los mercados extranjeros y desarrollarse en ellos.

La materia de Marketing Internacional, involucra contenidos desde conceptos básicos de

marketing, análisis del entorno internacional, la investigación de mercados en el marketing
internacional, segmentación del mercado, comportamiento de consumidor hasta el marketing mix
internacional.
2.2. OBJETIVO(S) DE LA ASIGNATURA,

a) Comprender el análisis de información y la toma de decisiones en un contexto

internacional.
b) Analizar la variedad de entornos internacionales y la recogida de información en
mercados exteriores.
c) Desarrollar un marco para la toma de decisiones en el contexto internacional,
concretamente respecto a la elección de formas de entrada y a las variables del
marketing mix.

2.3. RESULTADOS DE APRENDIZAJE Y ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN:

RESULTADOS DE Estrategias de Evaluación

APRENDIZAJE Evidencias Criterios y niveles Técnicas e Puntaje ponderado
(Producto, de logro Instrumentos 1º 2º T
desempeño, parci parci
conocimiento) al al
1. Reconoce las Establece en
diferentes Lección escrita
todas sus
estrategias y sobre los
intervenciones los -Exposición
técnicas del diferentes
diferentes
marketing estrategias y
internacional y su estrategias y Temática 2
técnica
implicación en los técnicas
involucradas en -Resumen
negocios involucradas en
el marketing
internacionales. el marketing
internacional
internacional

2. Identifica los Informe escrito Identifica al - Análisis de

mercados metas y de la nueva menos el 80% la
las oportunidades datos
oferta nueva oferta 2
que estos ofrecen,
exportable y los exportable y los -Reporte
para el desarrollo
tecnológico del mercados metas mercados metas grupal
sector productivo
3. Analiza la Marca Informe - Análisis de
País en los comparativo la Realiza una Estadístico
mercados Marca País del investigación de los
internacionales y su
Ecuador en el sobre la imagen Resultados 2
influencia en el
marketing contexto de los del País en el
internacional Negocios exterior. Reporte
Internacionales grupal
4. Relaciona la
importancia del Informe escrito y Expresa con -Informe de
plan de marketing oral del plan de fluidez su plan de proyecto 3 10
internacional en la marketing negocios de
internacionalización internacional exportación -Exposición
de la empresas

5. Investiga el Informe escrito Identifica los -Trabajos

macro entorno y el del análisis factores del grupales
micro entorno para PEST de entorno general,
la selección de un -Monografía
diferentes en el marco de la 1
mercado meta para
la países planificación
internacionalización internacionales estratégica
de la empresa

6. Sabe aplicar las Aplica las nuevas -Reporte

principales técnicas de grupal
herramientas sobre información y
técnicas de Ejercicios
comunicación -taller
información y prácticos con el 2
comunicación Tics uso de internet para la laboratorio
en el marketing internacionalizaci informática
internacional ón de las
empresas.

7. Diseña Demuestra la
estrategias sobre eficacia de -Reportes
los elementos Informe escrito
planificación grupales
marketing mix para sobre las
estratégica del 2
aplicarlas en la estrategias del -
internacionalización marketing mix en
marketing mix Exposiciones
de la empresa. los negocios
internacionales

8. Analiza el Elabora informes

comportamiento de sobre mercados
la diferentes Informe de -Informe de
globales y las
culturas y su investigaciones. proyecto 2
importancias en los - Videos empresas
negocios exportadoras -Prueba de
internacionales nacionales conocimiento

9. Aplica los Elabora videos e -Registro

diferentes Informe de informes sobre
conceptos fílmico
investigaciones. empresas agro- 3 10
estudiados, con el
exportadoras los -Informe de
fin de vincularlos - Videos
con las empresas procesos proyecto
agroexportadoras productivos y su
del País en su internacionalizaci -Exposición
proceso de ón, con iniciativa
internacionalización y utilizando
lenguaje técnico
 2.4. PROGRAMACIÓN DEL SYLLABUS:

1º Objetivo Educacional de la asignatura:

Comprender el análisis de información y la toma de decisiones en un contexto internacional. Analizar la variedad de

entornos internacionales y la recogida de información en mercados exteriores. Desarrollar un marco para la toma de
decisiones en el contexto internacional, respecto a la elección de formas de entrada y a las variables del marketing mix.

Resultados de Contenidos Estrategias de Dedicación en

Sesión aprendizaje (Unidades, capítulos/ aprendizaje horas semanales
de la asignatura Subcapítulos de la asignatura. Deben estar (En el aula, laboratorio, prácticas, (Tiempo que el profesor y Bibliografía
(Lo que se espera lograr al relacionados con los objetivos Educacionales y pasantías, prácticas estudiante dedican a cada
los R.A.)
Básica y
final de la impartición de la preprofesionales; investigación contenido)
formativa y vinculación) recomendada
asignatura) Presenc. Aut. (Ubicar código como
apartado 2.5)
T P
1 Diagnostico.-Presentación de la asignatura,  Interacción ( Profesor – 1 1 2
2 explicación del syllabus. Se hace necesario alumno)
conocer el grado de conocimiento sobre  Exposición temática
marketing, como introducción se da una  Ejercicios prácticos
presentación de tips de marketing.

3 UNIDAD1: INTRODUCCIÓN AL MARKETING  Clase magistral 1 1 2 WEB 1

4 INTERNACIONAL
1.1 Conceptos básicos
5 Reconoce las diferentes 1.2 Diferencia entre marketing nacional e  Taller en clase 1 1 WEB 1
estrategias y técnicas del internacional
6 marketing internacional y 1.3 Definición del marketing internacional  Análisis de información 1 1 LB1
su implicación en los  Análisis de video
negocios internacionales.  Trabajo de investigación
7 1.4 Motivos para internacionalizarse  Análisis de información 2 1 3 LB1
8  Estudio de casos
9
10 1.5 Elementos claves del marketing  Clase magistral 1 2 3 LB1
11 internacional documental
 Interacción (Profesor-
12 alumno)
 Estudio caso
13 1.6 Variables: Marketing mix  Exposición dialogada 1 1 2
14  Estudio de casos LB4
 Trabajo en grupos
1 ER. APORTE PRIMER PARCIAL
15 UNIDAD 2: LA GLOBALIZACIÓN  Lectura individual 2 2 4 LB 1
16 2.1 La Globalización De Los Mercados: Causas  Elaboración de síntesis DOC 1
17 DOC 2
18  Videos
19
 Estudio de Casos

 Trabajos de
investigación

20 2.2 Etapas de la globalización  Conferencia magistral 1 1 2 LB 1

21  Estudio de casos DOC 1
Identifica los mercados DOC 2
metas y las oportunidades
22 que estos ofrecen, para el 2.3 El funcionamiento de la globalización  Conferencia magistral 3 2 5 LB 1
23 desarrollo tecnológico del  Estudio de casos DOC 1
24 sector productivo DOC 2
25
26
27 2.4 Las consecuencias de la globalización  Lectura individual 2 2 4 LB1
28  Estudio de casos DOC 1
29 DOC 2
30

2 DO. APORTE PRIMER PARCIAL

31 2.5 Los movimientos antiglobalización  Conferencia magistral 1 1 2
 Trabajos de LB 1
32 investigación DOC 1
DOC 2
33 UNIDAD 3: ANALISÍS DEL ENTORNO  Trabajos de 2 1 3 LB 4
34 INTERNACIONAL Y PROPIO investigación
35 3.1 La OMC  Elaboración de síntesis
36
37 3.2 El Sector Exterior Ecuatoriano  Lectura individual 1 2 3 WEB 2
38 Analiza la Marca País en  Encuesta
39 los mercados  Elaboración de síntesis
internacionales y su
influencia en el marketing
40 internacional 3.3. La Imagen País  Conferencia magistral 1 2 3 LB 4
41  Trabajos de WEB 5
42 investigación
 3 ER. APORTE DEL PRIMER PARCIAL

43 Relaciona la importancia UNIDAD 4: LA EXPANSIÓN INTERNACIONAL  Conferencia magistral 1 2 3 LB 3

44 del plan de marketing DE LA EMPRESA DOC 2
45 internacional en la 4.1 La empresa internacional
internacionalización de la
empresas
46 4.2 Ventajas de la internacionalización de las  Conferencia Magistral 1 1 2 LB3
47 empresas.  Elaboración de reportes
e informes
48 4.3 Tipos de empresas internacionales  Trabajos de 1 1 2 LB 4
investigación
49  Presentación de
50 informes

EXAMEN DEL PRIMER PARCIAL  EVALUACION

51 UNIDAD 5: INVESTIGACION DE MERCADOS  Lectura individual 1 2 3 LB2

52 Analiza el comportamiento
INTERNACIONALES Y ANALISÍS DE  Control de lectura
53 OPORTUNIDADES
de la diferentes culturas y
5.1 El entorno político y económico
su importancias en los
54 negocios internacionales 5.2 El entorno cultural y legal  Conferencia Magistral 2 2 4 WEB 3
55  Actividad aplicativas
56  Trabajos de
57 investigación

58 Investiga el macro entorno 5.3 Oportunidades de Negocios en los mercados  Conferencia Magistral 2 2 4 LB 1
59 y el micro entorno para la internacionales  Trabajos de LB 2
60 selección de un mercado investigación WEB 5
meta para la WEB 6
internacionalización de la
61
empresa  Presentación de
informes

62 5.4 Los mercados regionales  Lectura individual 1 2 3 LB3

63  Elaboración de síntesis WEB 5
64 WEB 6
65 5.5 Investigación de mercados  Conferencia magistral 1 2 3 LB3
66  Trabajos de WEB 5
investigación WEB 6
67

68 5.6 Métodos de investigación de mercados y  Conferencia magistral 2 2 4 LB3

69 selección de información  Trabajos de WEB 5
70 investigación WEB 6,7,8,9
71  Estudio de casos
 1 ER. APORTE DEL SEGUNDO PARCIAL
72 5.8 Análisis: PEST y FODA  Lectura individual 1 2 3 LB3
73  Elaboración de síntesis WEB 6,7,8,9
74
75 5.9 La segmentación del mercado  Conferencia magistral 1 1 2 LB3
 Trabajos de LB4
investigación WEB 6,7,8,9
76  Estudio de casos
77 UNIDAD 6 :FORMAS DE ACCESO AL  Conferencia magistral 2 1 3 LB4
78 MERCADO INTERNACIONAL  Trabajos de WEB 5
79 6.1 Introducción a las políticas de distribución investigación WEB 6,7,8,9
internacional

80 6.2 Distribución a nivel internacional.

81  Lectura individual 1 2 3 LB4
82  Elaboración de síntesis WEB 6,7,8,9
 Estudio de casos

Diseña estrategias sobre

los elementos marketing 2DO. APORTE SEGUNDO PARCIAL
83 mix para aplicarlas en la 6.3 Exportación Indirecta y Asesoría de  Clase magistral 1 2 3 LB4
84 internacionalización de la comercio exterior  Estudio de casos WEB 6,7,8,9
85 empresa.  Trabajos de
investigación

86  Clase magistral 1 1 2 LB4

87 6.4 Exportación asociada y consorcios de  Estudio de casos WEB 6,7,8,9
exportación  Trabajos de
investigación
88 6.5 Trading Company  Clase magistral 1 1 2 LB4
89  Estudio de casos WEB 6,7,8,9
 Trabajos de
investigación
90 Sabe aplicar las UNIDAD 7: REDES SOCIALES Y MARKETING  Lectura individual 0.5 0.5 1 WEB 4
principales herramientas INTERNACIOAL  Elaboración de reportes WEB 6
sobre técnicas de 7.1 La Web 2.0 en un mundo globalizado e informes WEB 7,8,9
información y
91 comunicación Tics en el 7.2 Conceptos claves  Conferencia Magistral 0.5 0.5 1 WEB 4
marketing internacional  Estudio de casos WEB 6
WEB 7,8,9
92 7.3 Redes sociales empresariales  Conferencia Magistral 1 1 2 WEB 4
93  Estudio de casos WEB 6
 Trabajo en grupo WEB 7,8,9

3 ER. APORTE SEGUNDO PARCIAL

94 Aplica los diferentes PRESENTACION DE PROYECTOS DE  Exposición de los 3 3 PRESENTACION
95 conceptos estudiados, con ESTUDIOS DE MERCADO alumnos de los DE PROYECTOS
96 el fin de vincularlos con proyectos DE ESTUDIOS DE
las empresas  EVALUACIÓN MERCADO
agroexportadoras del País
en su proceso de
internacionalización
EXAMEN II PARCIAL  EVALUACIÓN
2.5 TEXTOS Y OTRAS REFERENCIAS REQUERIDAS:

LB1: Warre J. Keegan, Marketing Global; Ed. Prentice Hall; 5ta Edición.

LB2: Cateora Graham, (1995). Marketing Internacional; Ed. Mc Graw Hill

LB3: Donald Ball y McCulloch W. Jr. , (1996). Negocios Internacionales; Ed. Mc Graw Hill; 5ta Edición.

LB4: Ana Nieto, Olegario Llamazares y Julio Cerviño, (2004). Marketing Internacional (casos y ejercicios
prácticos); Ed. Pirámide.

DOC 1: La Globalización (Historia y actualidad)

DOC 2 : Marketing Internacional de la empresa, autor Pearson educación

PER 1: Periódicos nacionales

PER 2: Periódicos internacionales (on line)

WEB 1 : www.marketing-xxi.com MARKETING EN EL SIGLO XXI

WEB 2 : WWW.bce.fin.ec BANCO CENTRAL DEL ECUADOR

WEB 3 : WWW.aulafacil.com AULA FACIL

WEB 4 : www.monografias.com MONOGRAFIAS

WEB 5 : WWW.proecuador.com INSTITUTO DE PROMOCIÓN DE LAS EXPORTACIONES

WEB 6 : www.usda.gov DEPARTAMETO DE AGRICULTURA DE LOS ESTADOS UNIDOS

WEB 7 : www.foodinstitute.com INSTITUTO DE ALIMENTOS

WEB 8 : http://www.mailxmail.com CURSO PARA COMPARTIR LO QUE SABES

WEB 9 : www.icex.es INSTITUTO DE COMERCIO EXTERIOR ESPAÑOL

2.6 RECURSOS NECESARIOS:

 Textos
 Documentos del Banco Central del Ecuador
 Documentos de la OMC
 Documentos de Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD)
 Videos
 Proyector de Diapositivas
 Conexión a internet
2.7 COMPROMISOS:

Se considera atraso, llegar con 10 minutos después de la hora establecida.

El desarrollo de las Guías de Estudio y demás trabajos que indique el docente que
corresponden a las actividades de autoestudio, deberán presentarse en la fecha establecida,
sin que exista la posibilidad de entrega en una segunda oportunidad.

Por ningún concepto, ni el docente ni los estudiantes, pueden cambiar los horarios, abandonar
las clases, dar por terminada antes de tiempo, caso contrario se sancionará a docentes y
estudiantes.

El docente revisará los trabajos enviados a los estudiantes y entregará las calificaciones. Una
vez devueltos a los estudiantes los deberes, pruebas, proyectos, etc. se tiene únicamente el
plazo de 8 días calendario para cualquier tipo de corrección o recalificación, posterior a esta
fecha la nota no podrá ser modificada.

Está prohibido el uso del celular en las horas de clase, tanto para el docente como para los
estudiantes. En caso de emergencia, el estudiante solicitará autorización al docente para su
uso.

2.8 Breve currículum vitae del profesor:

Nombres Completos: Msc. Mónica Mayra Molina Barzola
Estudios de Pre-grado
1999-94 Universidad Laica Vicente Rocafuerte, Guayaquil-Ecuador
 Licenciada en Comercio Exterior REG.1030-02-2950 CONESUP 1999
 Tecnóloga en Comercio Exterior REG.1030-02-2949 CONESUP 1997

Estudios de Pos-grado
2007 ESCUELA ESPAÑOLA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES (EENI), Tarragona- España
 Máster Executive en Comercio Exterior, Global Marketing y Negocios Internacionales (MIBE), 700 horas 70 créditos.
Aprovechamiento alto.
Tesis: Estudio de Factibilidad de la producción y comercialización de Espárragos, Banano y Aloe vera en Ecuador- publicada
(bubok.com)

E-MAIL: monikline1120@gmail.com

Fecha de aprobación del syllabus por el organismo competente: …………………………………..

f)……………………………………….. f)…………………………………………………

Profesor de la Asignatura Coordinador de la Carrera