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NEGÓCIOS (EXEMPLOS)
Material desenvolvido pela equipe da FIPASE e
SUPERA
Marcelo Maçonetto (ex Gerente do PRIME)
PLANO DE NEGÓCIOS -NECESSIDADES
1. O problema / A necessidade
2. A solução
3. O diferencial da solução
4. A relevância do mercado
5. O modelo (como vai fazer)
6. A equipe (quem vai fazer)
7. Investimento
8. Retorno
RELEMBRANDO…
O Documento Plano de
Redação
Negócios
Processo de
Semeadura por Fita
4
Plano de Negócios
ROTEIRO
O Negócio
Mercado
Consumidor
Aspectos Legais
Planejamento Estratégico do Negócio
Avaliação Econômico-Financeira
Cenários
O NEGÓCIO
6
Este é um plano estratégico referente a um processo inovador
de plantio aqui chamado de “semeadura por fita”.
Consumidor Final:
Produtores Agrícolas
7
Necessidades do Consumidor Final:
8
O Negócio
Solução para as necessidades Mercado Consumidor
Esses problemas são: tipo de dosador utilizado, tubo que danifica as sementes, baixa
precisão, difícil regulagem, difícil manutenção, alta influência da velocidade no
desempenho da maquina, difícil limpeza e retirada de resíduos e baixa eficiência na
distribuição das sementes.
10
O Mercado – P&D Agrícola
10% 1.100
8%
1.050
6%
em R$ milhões
1.000
4%
2%
950
0%
2003 2004 2005 2006 2007 900
-2%
-4% 850
Crescimento
Para cada Um Real
aplicado, R$ 13,20
Investimentos em P&D (EMBRAPA) retornaram para a
sociedade brasileira
11
Fonte: DAF EMBRAPA, 2008
O Mercado – P&D Agrícola
R$ 24.000,00
R$ 23.054,69
R$ 23.000,00
R$ 22.000,00
em R$ mil
R$ 21.000,00
R$ 20.000,00 R$ 19.716,21
R$ 19.000,00
R$ 18.000,00
2000-2002 2003-2005
12
Fonte: IBGE – Pintec, 2003 e 2005
O MERCADO
Segmentação
Método Pneumático
Mercado de
Sistemas de Método de Semeadoura de Fita
Semeadouras
Método Mecânico
NOVO segmento
desenvolvido pela
tecnologia
13
O Consumidor
14
Os Clientes Potenciais
Clientes Potenciais
Segmentação
15
Foco
Consumidor da Fita Semeadoura
18000
15.455
16
16000
14.091
14000
12000
em US$ mil
10.000
10000
8000 6.818
5.455 5.000 5.864
6000
4000 2.500 2.273
2000 910 909
0
17
4000 3.700
3.500
3500
3000
em R$ mil
2500 2.200
2000 1.800
1500
1000 550
500 150
0
18
Aspectos Legais
• Ambiente Legal
19
Planejamento Estratégico do Negócio
20
Ambiente Competitivo
Complementares
Entrantes Potenciais
Indústria de Máquinas e
A possibilidade do
Implementos Agríoolas
desenvolvimento de
O sucesso do projeto
novas técnicas para
21
fica dependente da
semeadura é baixa
aceitação dessa
tecnologia pelos
produtores.
Fornecedores: Concorrência
Há necessidade de Basicamente há apenas
pesquisa para duas tecnologias Compradores
comprovação de usadas na semeadura.
funcionalidade do Empresas produtoras de
São amplamente
sistema sementes de hortaliças
difundidas e padrões de
Matéria-prima básica de Grandes compradores
mercado.
fácil acesso Concentrado
Necessidade de Compradores com
pesquisadores da área grande poder de
Substitutos barganha
Desenvolvimento de um
novo sistema de
semeadura
VANTAGENS COMPETITIVAS
Imobilização da semente, fixada na fita
(Previne danos mecânicos à semente, garante distribuição longitudinal homogênea
e permite aumento da velocidade de semeadura sem causar prejuízos ao processo
de instalação da lavoura)
22
Envolvimento da semente em material biodegradável
(Auxilia no processo de hidratação das sementes e promove proteção física ás
mesmas contra pragas de solo. Com o auxilio do barbante permite aumentar a
Semeação simultânea
Utilização da bobina
(Não exige regulagens pelo operador; fácil manutenção; reduzido número de
componentes; montagem manual sem auxilio de ferramentas; baixa e menos
custosa manutenção)
ANÁLISE SWOT
OPORTUNIDADES AMEAÇAS
Existe uma demanda por aumento da Existem poucos compradores para a tecnologia;
produtividade, principalmente no uso de sementes
de alto custo, como no caso das hortaliças; O sucesso do produto depende da adoção desse
padrão tecnológico pelas indústrias produtoras de
O Brasil é um dos maiores mercados para o implementos agrícolas;
desenvolvimento de tecnologia agrícola;
23
A aquisição de soluções tecnológicas nesse setor é
baixa, sendo o desenvolvimento interno o mais
realizado;
FORÇAS FRAQUEZAS
O projeto da fita está em processo de patenteamento; O projeto trabalha em duas frentes para o
lançamento do produto: Com empresas de
A fita já está desenvolvida; semente para produção de fitas e com empresas
de implementos agrícolas para a produção da
O custo de produção da fita é pequeno. semeadoura: convencimento de dois setores sobre
o sistema.
O produto é de fácil uso;
A fita é facilmente replicável;
O produto não oferece impacto ambiental negativo.
24
Transferir a tecnologia ao
R$ 155.000
final de 2009 por
25
O negócio concentra-se em conseguir um desempenho
superior em uma área importante de benefícios ao cliente,
valorizada por grande parte do mercado.
TÁTICAS DE MARKETING
Produto:
Direito de exploração da tecnologia de produção de fita por meio de
licenciamento de carta-patente
Preço
26
Distribuição
A distribuição será feita por meio de negociação e contratos com as
empresas interessadas, podendo ter o acompanhamento do pesquisador
no pós-tranferência.
Comunicação
Visitas e congressos/feiras.
AVALIAÇÃO ECONÔMICO-
FINANCEIRA
INVESTIMENTOS
Investimentos
90
28
90
80
70
Em milhares de reais
60
50
40
26
30
20
10 - - - -
-
Ano 0 Ano I Ano II Ano III Ano IV Ano V
RECEITAS
Evolução da Receita Total Evolução das Receitas: Participação por
Categoria
29
180 162,0
100%
100 40%
80 66,3 20%
60 46,4 0%
33,2 Ano I Ano II Ano III Ano IV Ano V
40 20,7
20
-
Ano I Ano II Ano III Ano IV Ano V RECEITA TOTAL COM VENDA PRÓPRIA
Receita Total
ROYALTIES RECEBIDOS SOBRE PRODUTOS
LICENCIADOS
GASTOS
25
30
20
Em R$ 1.000
15
10
-
Ano I Ano II Ano III Ano IV Ano V
31
180 162 160
160
Em milhares de reais
140
120
100
80 66 64
60 46 45
33 31
40 21 21
20 1 1 1 1
-
(0)
(20)
Ano I Ano II Ano III Ano IV Ano V
32
Total Despesas Administrativas - 1.440 1.440 1.440 1.440 1.440
Total Despesas Comerciais - 19.397 - - - -
Total Despesas Financeiras - - - - - -
Total Despesas Operacionais - 20.837 1.440 1.440 1.440 1.440
200
Em milhares de reais
150
100
33
50
- mês0
mês12
mês24
mês36
mês48
mês60
(50)
(100)
(150)
35
Payback (o empreendimento se paga) 22meses
36
VPL (valor do empreendimento) 153.409 reais (60 meses)
37
VPL (valor do empreendimento) 1.789 reais (60 meses)
Empresa
Plano de Negócios
ROTEIRO
O Negócio
Mercado
Consumidor
Aspectos Legais
Ambiente Competitivo
Estratégias e Táticas
Avaliação Econômico-Financeira
Cenários
A EMPRESA
Aqüicultores:
Produtores de Peixe
Produtores de Camarões
Produtores de Rãs
Aumento da eficiência da
alimentação
Realocação/diminuição da mão de
obra
O NEGÓCIO
Solução para as necessidades do público-alvo
Mercado de
Equipamentos para
Aqüicultura
Segmento do Mercado
da Empresa
Aquicultura Eq, p/ Sistema Produtivo de Tanques-rede
O CONSUMIDOR
Os Clientes Potenciais
CONSUMIDOR
Concentração Aqüicultura Continental
CARCINICULTURA 2004
Número de Produtores 997
Área (ha) 16.598
Produção (t) 75.904
Produtividade (kg/ha/ano) 4.510
Exportações (US$ milhões) 198
Clientes Potenciais
Complementares
Entrantes Potenciais
Sucesso do sistema tanque-
Empresas de outros setores rede influencia no sucesso
podem facilmente entrar no do Alimentador Automático
setor em questão
Substitutos
Existem diversos produtos e
sistemas substitutos para a
produção, principalmente o
sistema manual
VANTAGENS COMPETITIVAS
-Não existem concorrentes nem soluções alternativas que -O uso de tanques-rede em águas nacionais ainda não foi
gerem desempenho semelhante; regulamentado de forma clara, e existe uma séria relação
burocrática para os produtores conseguirem usar águas de rios
-Concorrentes não possuem produtos focados na área; nacionais para a psicicultura e carcinicultura;
FORÇAS FRAQUEZAS
-Não há alimentadores automáticos produzidos nacionalmente -A empresa ainda não possui recursos próprios suficientes
para o sistema produtivo de tanque-rede; para conquistar o grande mercado
Preço
O preço do equipamento foi definido levando-se em conta:
Os custos e despesas envolvidas com a sua produção;
O perfil do consumidor final;
Os ganhos de produtividade proporcionados pelo projeto.
PRODUTO R$
Alimentador Automático 400,00
TÁTICAS DE MARKETING
Distribuição
Venda Direta, entrega via transportadora
Montagem pelo próprio Cliente
Comunicação:
Focada na relação entre benefícios de produtividade e no baixo preço do
aparelho;
Criar valor de marca: usada para ser reconhecida pelo mercado como
especialista no setor, dificultando entrada de novos competidores
Propaganda: revistas especializadas, jornais de associações e patrocínio
de eventos de aqüicultura;
Participação em feiras do setor
Marketing direto com grandes carcinicultores: visitas e vendas pessoais.
AVALIAÇÃO ECONÔMICO-
FINANCEIRA
INVESTIMENTOS
Investimentos
48
50
45
40
Em milhares de reais
35
30
25
20
15 9
7
10 5
2
5 -
-
Ano 0 Ano I Ano II Ano III Ano IV Ano V
em unidades de prodtuo
-
50
100
150
200
250
300
350
400
mês0
mês4
VENDAS
mês8
mês12
mês16
mês20
mês24
mês28
mês32
mês36
mês40
mês44
mês48
Quantidade de Produtos Vendidos - Total
mês52
mês56
mês60
RECEITAS
Receita Total
1.652,5
1.413,9
Em milhares de reais
694,7
137,6
26,7
1.200
1.000
800
Em R$ 1.000
600
400
200
-
Ano I Ano II Ano III Ano IV Ano V
5 100,0
5
Em mil reais
80,0
4 60,0
3 40,0
2 20,0
2
0,0
1 Ano I Ano II Ano III Ano IV Ano V
0
Ano I Ano II Ano III Ano IV Ano V
Pro-labore, Salários e Encargos Adimistrativo
Salários e Encargos Pessoal Comercial
Total…
Salários e Encargos Pessoal Técnico
RESULTADOS
Evolução dos Resultados
1.800 1.636
1.600 1.400
1.400
Em milhares de reais
1.200 1.030
1.000 850
800 688 597
540 543
600
400 271
142 136 147
200 26
-
(200) (109) (130)
Ano I Ano II Ano III Ano IV Ano V
700
Em milhares de reais
600
500
400
300
200
100
-
(100)
mês12
mês24
mês36
mês48
mês60
mês0
(200)
(300)
(400)