6.

Canales de distribución

Producto: Maestria Supply Chain Management

6.1 Tipo de canal

 Las Universidades, a nivel de estudios de pregrado.

 Las ferias de estudios de posgrado.
 Las empresas que realicen actividades logísticas.
 Las empresas financieras que otorgan créditos para realizar estudios
de posgrado.
 Las instituciones gubernamentales que tienen programas para
capacitación interna.
 Páginas web especializadas en anunciar programas de maestrías.

6.2 Estrategia de canal de distribución

1. Las Universidades, a nivel de estudios de pregrado.

 Programar charlas con los estudiantes de últimos semestres de los

pregrados de Ingeniería para informarles que pueden acceder a un
módulo de posgrado como opción de grado.
 Elaborar un folleto donde se les entregue a los estudiantes la
información con los requisitos y demás datos necesarios.
 Agendar reuniones con los estudiantes de últimos semestres de
pregrados, para que conozcan los descuentos que pueden tener sí
continúan sus estudios de posgrado en la FIIS UNI.
 Elaborar folletos informativos para que los estudiantes tengan la
información necesaria para aplicar a descuentos y beneficios
económicos

2. Las ferias de estudios de posgrado.

 Realizar u cronograma con las ferias y eventos a donde asiste la FIIS

UNI y su Instituto de Posgrado.
 Crear instrumentos publicitarios como carpetas, volantes, plegables y
folletos que se puedan entregar en estos eventos y ferias.
 Diseñar un formato de registro, donde los interesados dejen sus datos
para un posterior contacto telefónico y por mail.
  Contar con personal idóneo y capacitado que se encarguen de
contactar a las personas registradas en las planillas, por teléfono y
correo electrónico
 Hacer seguimiento de las personas que se matriculan para tener
estadísticas de los medios por los cuales llegan a la Universidad.
 Contratar personal idóneo y capacitado en atención al público, que
formaran parte de una oficina de prestación de servicios de marketing,
de manera personal, por teléfono, correo electrónico, página web de la
Universidad y redes sociales, cuya función es estar permanentemente
brindando la información solicitada.
 Contar con reportes mensuales de atención a interesados, es decir a
las personas que solicitan ampliar información y verificar si fueron
atendidas satisfactoriamente.
 Con las estrategias planteadas y el seguimiento a las mismas se podrá
hacer un control permanente a las cifras de matriculados y observar si
se va cumpliendo con el porcentaje planteado o si es necesario
incentivar aún más la promoción.

3. Las empresas que realicen actividades logísticas.

 Actualizar la base de datos de empresas con las que se tienen

convenios.
 Agregar nuevas empresas en las bases de datos actuales
 Programar reuniones con los directivos de estas empresas para
reactivar los convenios y suscribir nuevos.
 Construir un portafolio de servicios y facilidades que se piensa ofrecer,
para presentar en las visitas que se realicen a estas empresas
 Elaborar un video institucional en el cual se presenten los programas,
la oferta educativa y las ventajas de realizar estudios en la FIIS UNI.

4. Las empresas financieras que otorgan créditos para realizar estudios de

posgrado.

 Agendar reuniones con entidades financieras para establecer

convenios, con facilidades para los futuros estudiantes.
 Difundir en la página web de la Universidad los requisitos para obtener
créditos financieros con facilidades.
 Enviar permanentemente información de ayuda financiera a los
correos de los estudiantes, para financiar sus estudios de posgrado.

5. Las instituciones gubernamentales que tienen programas para

capacitación interna.
  Crear o actualizar la base de datos con entidades públicas con las que
se tienen convenios.
 Incluir nuevas instituciones públicas en la base de datos.
 Agendar visitas a estas instituciones para reactivar los convenios y
suscribir nuevos.
 Elaborar un portafolio de servicios con la oferta educativa, para
presentar en las visitas.

6. Páginas web especializadas en anunciar programas de maestrías.

 Crear un plan de marketing digital para la promoción y oferta de los

programas de maestría.
 Considerar en el presupuesto de publicidad, una partida para la
publicidad digital
 Diseñar publicidades digitales para las diferentes maestrías que se
vaya a publicitar.
 Hacer permanente seguimiento a las tendencias en cuanto a las
mejores prácticas en mercadotecnia digital.
 Contratar un diagnóstico de la página web para conocer de los
expertos en la materia las posibles fallas, la idea es que puedan
acceder a la información por la web y que también puedan realizar su
inscripción y pago del servicio.

6.3 Actividades de benchmarking

El benchmarking es el proceso a través del cual se hace seguimiento a

otras instituciones, ya sean competidoras directas o pertenecientes a otro
producto similar, con el fin de evaluar sus productos, servicios, procesos
y demás aspectos, compararlos con los propios y con los de otras
similares, identificar lo mejor, y adaptarlo a la propia organización
agregándoles mejoras.

1. Las etapas que es preciso llevar a cabo son:

I. Definir el área, propósito y objetivos del Benchmarking.

Los temas que debemos de tener en cuenta para aplicar el benchmarking.
son los siguientes:
 Nombre de programa
 Duración del programa
 Plataformas virtuales
 Características del proceso de admisión
  Requisitos de admisión
 Oficialidad del título
 Modalidad del programa
 Doble titulación
 Convenios
 Homologaciones
 Acreditaciones
 Objetivos misionales
 Perfil ocupacional del egresado
 Características del plan de estudios
 Grupos de investigación
 Costo
 Número de estudiantes
 Financiación

Factores para tomar en cuenta en las principales universidades que ofrecen

la maestría en Supply Chain Management.

ESAN

MAESTRÍA INTERNACIONAL

Única en el mercado peruano en ofrecer dos opciones para obtener un

master, además del grado de Maestro en Supply Chain Management
otorgado por la Universidad ESAN.

 Maestro en Supply Chain Management,

grado académico oficial otorgado por la Universidad ESAN

 Master en Supply Chain Management and Technology,

titulación de carácter privada otorgada por LA SALLE
Universitat Ramon Llull (España - Barcelona)

 Master en Dirección Logística y Distribución Comercial,

titulación de carácter privada otorgada por ESIC
Business & Marketing School (España)
MAESTRÍA MULTIDISCIPLINARIA

 Competencias gerenciales
 Gestión financiera
 Tecnología de información
  Supply Chain Management
 Gerencia de proyectos
 Marketing
PROJECT MANAGEMENT PORFESIONAL

Preparación y soporte requerido para obtener la certificación PMP del PMI.

Cubre los aspectos contenidos en el PMBOK considerando las mejores
prácticas en la administración de proyectos.
JUEGO DE NEGOCIOS

 Simulador The Fresh Connection Juego de negocios especializado

para gerenciar la cadena de suministros
 Simulador The business Game Juego de negocios que les brindará a
los participantes una visión de la empresa como negocio integral.

UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

CERTIFICACIÓN
Al culminar satisfactoriamente el programa obtendrá el diploma en:

Programa Especializado en Supply Chain Management, otorgado por la

Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC).

EMISIÓN DEL CERTIFICADO UPC

Al término del programa, y luego de 60 días, los alumnos recibirán vía e-mail
su respectivo Certificado de estudios y Diploma del Programa Especializado.
En caso un alumno requiera el documento en físico, este tendrá costo y
deberá ser solicitado a través de la siguiente ruta: Intranet > Gestión de
Trámites > Formulario de Trámite EPG. Se deberá especificar en la solicitud
sus datos de contacto, pues los documentos serán enviados vía courier.

CERTIFICACIÓN OPCIONAL EN LEAN SUPPLY MANAGEMENT

Los alumnos que culminen satisfactoriamente el Programa estarán aptos

para obtener el Certificado en Lean Supply Management otorgado por el
Instituto Lean Management de España (ILM España), integrante del Lean
Global Network de EE.UU. Para solicitar este certificado es necesario cumplir
los requisitos establecidos por el ILM España.
PLANA DE PROFESORES CON EXPERIENCIA EMPRESARIAL

Las clases son impartidas por profesores con una exitosa trayectoria
profesional, lo que favorece la trasmisión de conocimientos a partir de casos
de actualidad.

FORTALECIMIENTO DEL LIDERAZGO

Se fomenta una cultura de liderazgo a través de materias orientadas al

manejo de grupos y al desarrollo personal y profesional de sus integrantes.

CENTRO DE INFORMACIÓN
Acceso a una gran plataforma de conocimiento con contenidos impresos y
digitales, herramientas virtuales y dispositivos tecnológicos para el desarrollo
integral de los alumnos en el área de su interés.

EXPERIENCIA INTERNACIONAL

Enriquecemos tu visión global con semanas de estudios (opcionales) en

Harvard DCE, Silicon Valley y China.

UNIVERSIDAD DEL PACIFICO

DOBLE ESPECIALIZACIÓN:
Una vez obtenida la condición de graduado, obtendrá los siguientes
certificados de especialización a nombre de la Universidad del Pacífico:

 Gestión de Proyectos
 Gestión de Operaciones

EXCELENCIA ACADÉMICA PARA LA GESTIÓN DE LA CADENA DE

SUMINISTRO

Curricula diseñada para desarrollar capacidades para una efectiva gestión

de la cadena de abastecimiento: adquirir, producir, almacenar, transportar y
vender. La mejora en las decisiones y desarrollo de competencias de gestión
de los ejecutivos relacionados con la cadena de suministro permitirá elevar
la competitividad de empresas peruanas; partiendo de un enfoque
multidisciplinario, que incluya desafíos de gestión del talento humano,
marketing, finanzas y contabilidad.

SOCIO ACADÉMICO DEL CENTER OF LATIN AMERICAN LOGISTICS

INNOVATION (CLI)
Que permite postular al programa gclog del mit (opcional)

La Maestría en Supply Chain Management forma parte de la red de Socios

Académicos del Center for Latin American Logistics Innovation (CLI), lo que
permite que los alumnos más destacados postulen al Programa Graduate
Certificate in Global Logistics and Supply Chain Management (GCLOC) en
el Massachusetts Institute of Technology (MIT).

CONVENIO CON EL GLOBAL STANDARD ONE (GS1 PERÚ)

La alianza con GS1 Perú permitirá el desarrollo de proyectos, asesorías,

programas de índole académico, actividades de investigación y capacitación
que beneficiarán a los alumnos de la maestría; con el objetivo de lograr
eficiencias logísticas en las cadenas de suministro y productivas de sus
empresas.

SESIONES CON LOS MÁS DESTACADOS EMPRESARIOS Y

ESPECIALISTAS EN SUPPLY CHAIN MANAGEMENT DEL PAÍS

El estudiante mantiene permanente contacto con el Comité Consultivo de la

Maestría en Supply Chain Management, integrado por líderes empresariales,
gracias a las sesiones de Preguntas y Respuestas (Q&A: Questions &
Answers), en las que comparten sus experiencias profesionales.

PROGRAMA TRANSVERSAL DE COMPETENCIAS PROFESIONALES

Este programa está conformado por cursos, talleres y seminarios enfocados

en el desarrollo de competencias de innovación, internacionalización y
liderazgo. Asimismo, brindamos a nuestros estudiantes un programa
orientado a mejorar su empleabilidad y generarles mayor competitividad en
el mercado laboral.

RED ALUMNI DE ALTA REPUTACIÓN

Acceso a una potente red de contactos conformada por estudiantes y más
de 4,000 egresados , quienes ocupan distintas posiciones de liderazgo en
las organizaciones más prestigiosas del país y del extranjero. Nuestros
estudiantes y egresados acceden a un programa de actividades con el fin de
potenciar el networking.

INTERNACIONALIZACIÓN

Los estudiantes, como parte de su exposición al contexto internacional,

realizarán un módulo internacional a ESADE Business School en Barcelona
- España, donde recibirán clases con destacados docentes y realizarán
visitas empresariales/ culturales durante su estadía.

Los temas para desarrollar durante el viaje de estudios serán los siguientes:
Supply Chain for Global Operations, Global Planning & Decision Trade-Off,
Global Sourcing Strategy & Inventory Management, Supply Chain Finance,
E-commerce Logistics & Omnichannel.

CENTRUM – PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DEL PERU

Estas son las ventajas de seguir la Maestría Corporativa Internacional en

Supply Chain Management:

 Obtendrás el grado de magíster a nombre de la nación y doble

certificación internacional simultánea:
 Magíster en Dirección de Cadenas de Aprovisionamiento,
Pontificia Universidad Católica del Perú.
 Master of science in Supply Chain Management, EADA Business
School, España
 Advanced Programme in Information Technology for Supply
Chain, MIP Politécnico de Milano Graduate School of Business
 Tendrás el respaldo de una escuela top de América Latina y la única
en el Perú con Triple Corona académica.
 Realizarás un viaje de una semana al campus de EADA Business
School (Barcelona) y una semana en el MIP Politécnico de Milano
Graduate School of Business (Italia) para recibir clases intensivas.
EADA Business School está reconocida entre las mejores escuelas
de negocios en Europa por Financial Times. Asimismo, el MIP
Politécnico de Milano Graduate School of Business ha sido destacada
entre las mejores en Ingeniería y Tecnología en rankings
internacionales como el publicado por QS Top Universities.
 Tendrán, durante una semana, la visita de un profesor de nuestra
escuela socia, EADA.
  Serás guiado por docentes de altísimo nivel académico, experiencia
comprobada en negocios y magníficas cualidades personales.
 Recibirás una sólida formación académica y práctica, que permitirá
perfeccionar tus conocimientos en gestión de operaciones.
 Podrás ampliar tus redes de contactos y expandir tus oportunidades
de crecimiento, al formar parte de las comunidades de alumnos de
CENTRUM Católica, EADA Business School y MIP Politécnico de
Milano Graduate School of Business.
 Tendrás la posibilidad de ser invitado a Beta Gamma Sigma, la
sociedad honoraria de alumnos, graduados y profesores más
importante del mundo.
 Podrás publicar tu tesis de grado, de ser destacada, como caso de
estudio, artículo o libro.
 Accederás a ofertas y ferias laborales con CENTRUM Colocaciones.
 Recibirás asesoría en empleabilidad por LHH-DBM Perú.

II. Crear un Equipo de Trabajo.

III. Determinar las empresas o instituciones que pretendemos estudiar.
IV. Desarrollar un método de recogida de datos.
V. Realizar la recogida de datos.
VI. Resumir los datos encontrados en el proceso de Benchmarking.
VII. Establecer las diferencias entre nuestra organización y las investigadas.
VIII. Actuar: poner en marcha lo aprendido.

2. Los procesos de acreditación en la educación superior.

La acreditación como la que muestra la Universidad Esan, permite hacer
benchmarking directamente, pues con los requisitos que se tienen que
aprobar, coloca al programa de maestría de la universidad al nivel de
excelencia mundial.
Como lo indica la Universidad Esan en su web:

“El Supply Chain Management (SCM) juega un rol clave en las empresas. El
éxito depende, en gran medida, de la gestión integral de los procesos. Esto
va desde la relación con proveedores, la logística de entrada y salida
(almacenes e inventarios), la producción de bienes y servicios, el control de
distribución, la logística de comercio exterior, hasta la relación con los
clientes; siempre bajo una gestión de procesos y proyectos; y con el enfoque
del uso de tecnologías de la información. Con estos pilares se formó la
Maestría en Supply Chain Management de ESAN, programa acreditado
por la AACSB
Te invitamos a considerar esta maestría como una alternativa para tu
desarrollo profesional, pues cuenta el mayor nivel de internacionalización del
mercado peruano y proporciona grandes oportunidades profesionales y de
negocios.
Aldo Bresani Torres, PhD
Director de la Maestría en Supply Chain Management

La Association to Advance Collegiate Schools of Business (AACSB). No sólo

es el más antiguo de los organismos acreditadores -se fundó en 1916 y su
sistema de acreditación tomó cuerpo en 1919-, sino que además es el que
más miembros acreditados reúne, en total más de 550 instituciones entre
escuelas de grado y posgrado. La AACSB ha destacado tradicionalmente
por imponer estrictas disposiciones en relación con la composición de
contenidos y al programa académico, preocupándose además por aplicar
rígidos criterios numéricos en todos los aspectos susceptibles de medición.

Según Jerry Trapnell, vicepresidente de la entidad, las escuelas que buscan

ser acreditadas deben superar un proceso de varios años, "teniendo en
cuenta nuestras normas y procesos, las autoevaluaciones según nuestros
estándares y un proceso de revisión para confirmar la alineación con las
normas". Los expertos agrega que las instituciones deben además,
demostrar una calidad global de alto grado y el apoyo a los programas de
mejoramiento continuo, todo ello en el contexto de la misión declarada de la
escuela y su plan estratégico