2. ¿Por qué es necesario pedir en una negociación?

R// El resultado de una negociación puede llevar al éxito o al fracaso, la negociación es de

suma importancia a todos los niveles, puesto que para todo en la vida es necesario
expresar nuestros términos ya sea para lograr un negocio o una reconciliación con otro u
otros individuos. Es necesario practicar la empatía y las buenas relaciones con nuestros
compañeros, ya que el constante contacto laboral puede llevar a contraer desacuerdos en
la toma de decisiones o la solución de algún tema en particular.

3. ¿Cuál es la importancia del papel de las pausas?

R// Es una forma de esperar la participación de la otra parte ya que después de presentar
los puntos de negociación, toca esperar que es lo que dirá la otra parte, si está de acuerdo
o que piensa de lo expuesto, es de mucha hacer una pausa para escuchar y no solamente
hablar sin escuchar lo que el otro quiere decir.
Foro 2

3. ¿Qué solicitaba Tolemite?

R// Solicitabauna orden judicial para que no hubieran en el futuro no
pasara algo igual ya que un producto patentado podría ser difícil de
volver a violar su marca, solicitando también una indemnización por la
violación de la patente.
4. ¿Qué ventajas encuentras para cada una de las opciones para
hacer frente a este problema?
R// Como ventajas ambas opciones tenían un acuerdo extrajudicial razonable
que era preferible antes de pagar los costes adicionales de los elevados
honorarios de los abogados que habían alcanzado los 300,000 dólares aparte
de los que se pudieran dar en un futuro y arriesgarse ante el tribunal.

Foro 1

4. ¿Cuál es el mensaje que se le envía a la otra parte si se levanta de

una negociación?
R// Una negociación busca llegar a un punto medio en el cual ambas partes sean
beneficiadas, para llegar a un punto favorable es necesario iniciar en buenos términos para
lograr persuadir a la otra parte, es también aplicable para solucionar un conflicto, no
necesariamente una negociación se gana monetariamente, también hay logros
emocionales. Y lograr un equilibrio sano y justo para los dos lados de la negociación.

5. ¿Cuál es el impacto de lograr una negociación ganar-ganar?

R// El impacto sera favorable para ambas partes ya que de eso se trata en una
negocicacion de ganar-ganar es decir si sucede lo contrario no seria una negocicacion
seria perdida. Ganar-ganar en esto se busca de tratar de cerrar la
negociación buscando que la otra parte acepte negociar tratando de
darle lo que él quiere lograr y que no puede aceptar de nuestra parte,
es muy bueno tratar de ayudarle a la persona a lograr lo que él quiere
de esta manera se gana su confianza y también nos permitirá a lograr
lo que nosotros buscamos, de esta manera ganan las dos partes y se
cierra un buen negocio.

Foro 2

5. ¿Estás de acuerdo con esta declaración: "Si CKC gana, pierde"?

R// Si
ganaba el juicio, BARD ya no tendría que seguir pagando el
4%de los derechos de la patente a Tolemite. Dada a su naturaleza
altamente competitiva del sector Schilling creía que BARD pasaría a
este ahorro a los clientes en forma de reducción de precios obligando
a CKC medidas a su vez. En el caso de que se gane el juicio con el 100% de las
probabilidades Arrow pagaría un 7% en derechos dado lo elevado de los honorarios de los
abogados y de los costes futuros, es por eso que CKC mantiene ese dilema Si ¡¡CKC
gana, pierde!! Ya que siempre le tocaría pagar todo tipo de gastos.