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“COMPUTRON”
SÍLABUS DE GESTIÓN DE MARKETING EMPRESARIAL
I. INFORMACIÓN GENERAL
1.1. Carrera Profesional : ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
1.2. Módulo : Gestión de la comercialización
1.3. Unidad Didáctica : Gestión de marketing empresarial
1.4. Créditos :5
1.5. Semestre Académico : III
1.6. Horas por semana :4
1.7. Fecha de inicio : 15 de Febrero del 2016
1.8. Fecha de término : 15 de Julio del 2016
1.9. Docente : Br. Admón. Henry D. Gonzales Manrique
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IV. ORGANIZACIÓN DE ACTIVIDADES Y CONTENIDOS BÁSICOS
Elementos
Actividades
de Tareas
Semanas de Contenidos básicos
capacidade previas
aprendizaje
s
- El proceso administrativo.
- Definición de Mercadotecnia.
- Importancia del marketing.
1 Conocer y - Enfoques de la administración del
Conocer los
analizar los marketing.
fundamentos Lecturas y
conceptos
teóricos de la - Variables y factores de la trabajo de
básicos del
administración mercadotecnia. investigación
Marketing
y el marketing Estadios del marketing.
empresarial
Mercadotecnia:
2
- Variables de la mercadotecnia.
- Factores de la mercadotecnia.
Mercado:
- Definiciones.
- Características.
3 Analizar y
comprender el - Clasificación de los mercados.
Conocer y enfoque del - Comportamiento del consumidor.
analizar el marketing - Necesidades humanas. Lecturas y
enfoque hacia la
Mercadotecnia y sus relaciones: trabajo de
contemporá calidad total,
- Marketing y sus relaciones con las investigación
neo del además de
marketing sus relaciones ventas.
4 dentro de la - Marketing y la mercadotecnia.
organización
- Marketing y el aprovisionamiento.
- Marketing y al comercialización.
- Marketing y el Merchandising.
Analizar y Análisis y matriz FODA:
comprender - Análisis de las fortalezas.
las variables
5 del - Análisis de las oportunidades. Caso práctico
microentorno, - Análisis de las debilidades.
determinando - Análisis de las amenazas.
Conocer y
las estrategias
analizar el Lectura y
6 de mayor Análisis de las Cinco fuerzas de Porter
entorno debate
viabilidad
empresarial
Comprender Análisis del macroentorno:
ligado al
las variables
marketing
del
macroentorno,
7 Caso práctico
determinando - Factores del macroentorno.
las estrategias
de mayor
viabilidad
8 PRIMERA EVALUACIÓN
Pág. Nº 2
Producto:
- Concepto de producto.
9 Conocer y - Clasificación.
analizar las Comprender un - Diseño del producto.
Lectura y caso
características producto y su
Niveles del producto: práctico
de un diseño
producto. - Producto esencial.
10
- Producto aumentado.
- Producto avanzado.
Comprender - Diez pecados del Marketing.
Conocer y
los principales - Endomarketing.
analizar el
problemas
marketing Lectura y
11 ligados al
empresarial debate
producto y - Exomarketing.
ligado al
marketing
producto
interno
Conocer, Segmentación de mercados:
12 analizar y - Criterios.
determinar el
Aprendiendo a - Variables. Lectura y
segmento
13 segmentar el - Perfil del consumidor. análisis de
adecuado
mercado. texto sugerido.
según el
14 producto - Comportamiento del consumidor.
elegido
15 SEGUNDA EVALUACIÓN
Factores que influyen comportamiento del
Identificar los
16 Definir y consumidor:
factores
analizar el
influyentes el - Factores sociales. Lectura y
comportamie
comportamient - Factores culturales. debate
nto del
17 o del - Factores personales.
consumidor
consumidor
- Factores psicológicos.
Precio:
- Definición.
- El precio y el proceso de decisión de
18 compra del consumidor.
Conocer y
Definir y - Importancia del precio.
ejecutar la
analizar la - Estrategias de precios. Lectura y caso
estrategia de
estrategia de práctico
precios - Terminaciones de precios.
precios
adecuada - Precios de referencia.
- Umbrales de aceptación de precios.
19
- Métodos del valor percibido.
- Bases para la fijación de precios.
Definir y Conocer y - Promoción Propiamente dicha.
analizar la ejecutar el Mix - Publicidad. Lectura y caso
20
estrategia de Promocional - Venta personal. práctico
comunicación óptima - Relaciones públicas.
Pág. Nº 3
o Mix
Promocional
Definir y Conocer, Canales de distribución:
analizar el analizar y - Factores determinantes.
canal de determinar el Lectura y caso
21 - Diseño.
distribución canal de práctico
adecuado al distribución - Criterios de clasificación.
mercado apropiado - Tipos.
EVLUACIÓN DE AVANCE
22
SUSTENTACIÓN DEL TRABAJO FINAL
V. METODOLOGÍA
VI. EVALUACIÓN
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- Exposición de Trabajos (responsabilidad, puntualidad y presentación). Las
exposiciones son obligatorias.
VII. BIBLIOGRAFIA
- Loudon, David L.; Della Bita, Albert J.. Comportamiento del consumidor:
Conceptos y aplicaciones. Cuarta edición. D.F., México. McGraw-Hill
Interamericana de México, S.A. de C.V.: 2014.
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Henry D. Gonzales Manrique Rodrigo Torres
Docente responsable Coordinador
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